論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略論文

論我們國家中小企業(yè)國際市場營銷策略論文論我們國家中小企業(yè)國際市場營銷策略論文市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。以下為學習啦我為大家精心準備的：論我們國家中小企業(yè)國際市場營銷策略相關論文。內容僅供參考瀏覽，希望能對大家有所幫助!論我們國家中小企業(yè)國際市場營銷策略全文如下：世界經(jīng)濟一體化不僅給我們國家?guī)砹藦V闊的世界市場，但是對于本國中小企業(yè)來講，這是機遇但是也是挑戰(zhàn)，劇烈的外企競爭讓中小企業(yè)在市場環(huán)境中顯出眾多發(fā)展缺乏之處，其中尤為關鍵的是缺乏專業(yè)的國際市場營銷策略，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式已經(jīng)明顯滯后，不能適應全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢，因而也讓企業(yè)的發(fā)展陷入窘境。一、中國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在狀況近年來我們國家的中小企業(yè)逐年增加，約占據(jù)企業(yè)總數(shù)9成，不僅促進了國內經(jīng)濟的迅速增長，也緩解了國內就業(yè)壓力，為地方財政增收做出的奉獻，同時也對工業(yè)構造起到優(yōu)化作用。但是由于我們國家市場在進入WTO后對全球開放，致使諸多外資企業(yè)涌入，對國內中小企業(yè)來講，將面臨著國內外雙重的市場劇烈競爭。國內的中小企業(yè)在進入全球化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，面對不斷涌現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在創(chuàng)新力方面有著顯著優(yōu)勢，因而在新經(jīng)濟的發(fā)展進程中有著自己發(fā)展的優(yōu)勢，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發(fā)展水平低，員工業(yè)務培訓意識差等多方面問題。二、中小企業(yè)在國際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢(一)發(fā)展優(yōu)勢在國際化發(fā)展的背景下，我們國家中小企業(yè)的優(yōu)勢能夠歸納為四點：第一，產(chǎn)業(yè)集群。在把握了先進技術的情況下，中小企業(yè)大部門會聚集成產(chǎn)業(yè)群落現(xiàn)象，在尖端產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導性位置，企業(yè)間的互相關聯(lián)構成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來更好的前景。第二，速度快。我們國家中小企業(yè)對市場環(huán)境的適應能力強，能夠快速更新產(chǎn)品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經(jīng)營策略做最適宜于市場狀況的調整，對市場機遇的發(fā)現(xiàn)較為敏銳，能夠快速地捉住時機，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業(yè)對市場的感悟和適應性強，因而在嚴密貼合市場的情況下，可靈敏地根據(jù)市場真實需要來制定出與其他企業(yè)差異性的產(chǎn)品策略，能夠生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品不同的特色產(chǎn)品，進而知足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，因而在各種政策的制定經(jīng)過中，尤為重視中小企業(yè)走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，給予諸多的政策支持。(二)發(fā)展劣勢固然中小企業(yè)在國際化環(huán)境下?lián)碛斜旧淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環(huán)境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于知足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經(jīng)營視野和意識，安于現(xiàn)在狀況是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發(fā)展經(jīng)歷。我們國家大多數(shù)中小企業(yè)的領導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面構成，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理系統(tǒng)做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經(jīng)營經(jīng)歷。第三，人才缺乏。我們國家中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因而無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展，無法提供更大規(guī)模的生產(chǎn)與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業(yè)的長遠發(fā)展，更多的采用的是傳統(tǒng)家族式的經(jīng)營管理形式，讓經(jīng)營的決策缺乏科學和適應市場的能力。三、我們國家中小企業(yè)國際化市場營銷策略(一)產(chǎn)品策略由于中小企業(yè)沒有大型企業(yè)在市場競爭中的龐大組織負擔，因而在產(chǎn)品的策略上能夠結合本身靈敏多變的特性，生產(chǎn)出有別于大型企業(yè)的傳統(tǒng)群眾化產(chǎn)品，走差異化小批量的特色產(chǎn)品道路，以短頻快的方式讓本身產(chǎn)品知足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發(fā)，將產(chǎn)品的概念和國際化品牌包裝作為產(chǎn)品營銷策略的重點。其主要就是按照本身技術和管理形式的特點優(yōu)勢來針對目的市場群制作有針對性的產(chǎn)品，避開與大型企業(yè)主流產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)場。同時也要在技術上不斷創(chuàng)新來提升企業(yè)競爭核心力。技術創(chuàng)新，同時盡可能多的開發(fā)出產(chǎn)品的高附加值，生產(chǎn)擁有本身知識產(chǎn)權的獨立產(chǎn)品，提升科研水安然平靜技術創(chuàng)新，進而讓產(chǎn)品有更高層次的利潤空間和銷售渠道。同時可以以鼓勵中小企業(yè)間的合并，進而對資源和資產(chǎn)進行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場競爭力。重視產(chǎn)業(yè)鏈和技術在創(chuàng)新中的作用，推動產(chǎn)業(yè)構造進行優(yōu)化調整，促進特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品在市場競爭環(huán)境的地位。(二)價格策略國內的勞動力低廉，強大的生產(chǎn)加工能力是我們國家中小企業(yè)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品在市場環(huán)境中競爭的顯著優(yōu)勢。近年來，在市場經(jīng)濟環(huán)境中大量涌現(xiàn)出價格戰(zhàn)風暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競爭。因而，中小企業(yè)在營銷競爭環(huán)境中一定要發(fā)揮本身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭構成。在產(chǎn)品的價格上，要根據(jù)消費群的消費能力，對同質化產(chǎn)品進行不損害市場環(huán)境和本身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發(fā)生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩(wěn)定的價格挑選出屬于本人的消費群體。(三)國際市場渠道策略出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完好的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因此導致中小企業(yè)無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反應信息，因而，在國外的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力。在當前環(huán)境下，我們國家的中小企業(yè)應該以本身情況出發(fā)，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經(jīng)營的投資發(fā)展形式，這樣能夠降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。(四)促銷策略國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實力有限，因而主要以促銷人員或者國外經(jīng)銷商的方式來完成促銷目的，進而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時為了到達迅速擴大產(chǎn)品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。(五)提升融資能力中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我們國家出現(xiàn)如此情況，即使是發(fā)達國家的企業(yè)也會出現(xiàn)一樣問題。因而國家應該盡快地建立對于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，進而解決中小企業(yè)在發(fā)展經(jīng)過中會碰到的融資難問題。建立信譽擔保體制，為企業(yè)的信譽進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業(yè)的中小項目進行支持，可以以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小企業(yè)的市場開拓做好基礎的經(jīng)濟保障。(六)強調信息化的進入方式進入國際市場時，需要加快中小企業(yè)信息化的進入方式，走出屬于本身特色性的電子商務發(fā)展途徑。要積極開展網(wǎng)絡工作的建設，培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才，依靠優(yōu)質人才來引導企業(yè)的電子商務開拓前進。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立本身的企業(yè)經(jīng)營形式與手段。十分是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因而信息化對于中小企業(yè)來講是一種有力的國際化市場發(fā)展方式。結論國際化市場環(huán)境中，固然我們國家的中小企業(yè)并沒有在人力、資金和經(jīng)歷等方面占據(jù)優(yōu)勢，但是由于中小企業(yè)負擔小，經(jīng)營靈敏多變，較快地適應經(jīng)濟市場環(huán)境，同時有的支持，在喜憂參半的生存環(huán)