月度銷售策劃方案

萬泰·御泉花城2018年4月-5月銷售方案一、銷售準備1、本月銷售任務及回款金額月度房源階段本月目標準備銷售套數(shù)〔認籌〕銷售金額〔萬元〕回款金額〔萬元〕備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預售許可證時間做調(diào)整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當前階段的銷售難點1〕開春后山上風光不好，來南山游玩的訪客削減；2〕4月、5月銷售任務繁重，在銷售淡季的時候，須要想方法多累計客戶，才能保證其次季度完成任務；3〕南山片區(qū)新增小戶型工程：南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城·春風里等工程，接連起先認籌；綠地中心也在南山取得土地準備開工建立，工程在2018年小戶型競爭工程多，市場的風險變大；4〕二期房源在認籌過程中C2戶型面積135㎡，因價格、院落的緣由，認籌阻力很大，一批次開放房源17套，認籌三個月時間剩余4套〔新認籌D2戶型客戶已申請辦理退房手續(xù)〕，即D2戶型在認籌期一套都未認籌；3、銷售策略1〕一期一段房源整體執(zhí)行“五萬元抵二十萬元”實惠政策一期二段房源整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”實惠政策二期房源認籌期整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”實惠政策2〕客介嘉獎調(diào)整方案一期房源客介成功者嘉獎價值20000元加油卡或現(xiàn)金；二期認籌客戶客介成功者嘉獎價值15000元加油卡或現(xiàn)金；備注：客戶成交價格不低于明源底價，具體細那么遵照2018年客介嘉獎方案內(nèi)容執(zhí)行，執(zhí)行截止時間2018年12月31日。3〕“春暖花開·愛的嘉獎”大禮包贈送活動針對的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起20日內(nèi)，遵照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動放棄該選項；二期房源業(yè)主在按規(guī)定時間內(nèi)轉(zhuǎn)簽后，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動放棄該選項；活動時間：4月1日-4月30日大禮包內(nèi)容：1〕彩繪風箏1套〔日常來訪或意向客戶〕2〕來訪銷售中心搖一搖紅包〔日常來訪或意向客戶〕3〕購房贈送遮陽車棚〔購房客戶〕4〕玫瑰花小方巾一個〔日常來訪或意向客戶〕5〕春游嘉獎100元現(xiàn)金〔一個家庭限一次〕這個作為隱形活動出現(xiàn)，主要針對約訪及意向客戶發(fā)放；活動預料經(jīng)費：序號工程數(shù)量單價小計金額1彩繪風箏40套30元1200元2搖一搖紅包1000個1元1000元3遮陽車棚2個3000元6000元4玫瑰花小方巾50個5元250元5春游嘉獎現(xiàn)金20個100元2000元預料：10450元〔經(jīng)費最終以實際發(fā)生為準〕4〕5月1日起至5月31日，購置一期客戶可享受“購房送蘋果X手機一臺”，針對約訪客戶及購房客戶補助“交通費”：現(xiàn)金100元。序號工程數(shù)量單價小計金額1蘋果X手機3臺8400元25200元2交通費20個100元2000元預料：27200元〔經(jīng)費最終以實際發(fā)生為準〕備注：參與活動及享受“客介嘉獎”的房源，此類房源成交價格不低于明源底價。4、銷售團隊建立1〕聘請2名銷售人員〔有3年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的人員〕2〕銷售團隊4月-5月實行集中考核〔針對沙盤講解、戶型講解、畫戶型及接待流程，這四項內(nèi)容進展考核〕。3〕新員工在沙盤講解考核通過后，方可支配接待。接收考核時間由銷售經(jīng)理核定。4〕整合、更換員工工裝、工牌，提升團隊形象。5、銷售工作支配1〕3月份集中南山片區(qū)市調(diào)一次，具體了解其他工程銷售政策及價格漲幅狀況，并加強同業(yè)聯(lián)系，傳播工程客介嘉獎政策。2〕完善銷售說辭并新增戶型講講解辭。3〕整理2017年未完結(jié)遺留業(yè)務加速完結(jié)加速銷售回款。4〕制定全年推盤準備。6、推廣準備1〕本月營銷傳播方向其次季度重點主推線下活動，以贈送“大禮包”的噱頭，分線上、線下推廣傳播，增加案場來訪、來電量，促進銷售進度，最終達成銷售；線上：摯友圈、微信推送、門口桁架畫面；摯友圈圖片：1、購房活動，買房贈送蘋果X2、客介政策傳播，讓業(yè)主及同業(yè)通過客介政策傳播了解，進一步開發(fā)二級市場；〔一期已落實發(fā)放客介嘉獎的業(yè)主，拍照傳播，幫助客介政策嘉獎真實性，煽動更多的業(yè)主及同業(yè)為我工程做客介政策傳播〕3、“春暖花開·愛的嘉獎”活動傳播該活動針對群體廣泛，只要能來訪就有禮品領?。徊⒛茉阡N售中心彩繪風箏，通過手工彩繪陪伴孩子的同時，也能在戶外活動，我們銷售人員就能在日常活動積累發(fā)摯友圈的素材，一能表達銷售中心來訪人氣足夠，二能通過添加客戶微信，擴大傳播面，到達二次傳播目的；三客戶在銷售中心停留的時間越久，銷售人員推銷產(chǎn)品的時機就更多；四來訪老業(yè)主在日常活動中，通過我們細心的效勞，讓老業(yè)主帶家人、摯友屢次來訪，達成客介政策的貫透及落實；微信信息強推：一階段：南山法式坡地別墅，106~232㎡全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場活動桁架畫面：彩繪DIY信息釋放線下：call客：借彩繪風箏活動，將15年-17年全部信息回訪一遍；讓客戶在此加深我工程的印象；小蜜蜂傳播發(fā)單1〕小蜜蜂在馬家大院、方家莊子等區(qū)域發(fā)放有糖果的小冊子；小冊子內(nèi)容增加大