線上招聘行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告

線上招聘行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506線上招聘發(fā)展環(huán)境線上招聘發(fā)展趨勢線上招聘投資分析線上招聘競爭格局線上招聘現(xiàn)狀分析線上招聘行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程線上招聘行業(yè)概述01&&&線上招聘行業(yè)定義隨著國內(nèi)勞動力市場持續(xù)發(fā)展，我國招聘行業(yè)市場需求持續(xù)增長，疊加互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增長，數(shù)字化趨勢加速推進，線上招聘逐步替代傳統(tǒng)招聘成為求職者重要使用工具，同時疫情背景下，為避免人與人接觸，線上辦公和線上面試等快速滲透，線上招聘受益滲透率快速提升，同時對比傳統(tǒng)招聘，線上招聘在紙業(yè)發(fā)布、簡歷、候選人溝通領域已做到全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，環(huán)保的同時更安全和便捷，面試方面隨著疫情基本結(jié)束，整體線上面試占比有所下降，企業(yè)仍更偏向線下面試，但相較疫情前占比仍提升較大，在線簽約方面目前國內(nèi)在線招聘也在逐步滲透中，未來整體面試流程有望實現(xiàn)全面數(shù)字化，解除線下招聘存在的時間、地點等限制，顯著提升各環(huán)節(jié)效率。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304快速發(fā)展期（1997-2007年）智聯(lián)招聘成立，中華英才網(wǎng)成立，前程無憂在美國納斯達克上市SEEK收購智聯(lián)招聘20%股份服務升級期（2016年-至今）智聯(lián)招聘﹑獵聘、前程無憂加強新興招聘平臺投資布局市場分化期（2008-2009年）精英招聘網(wǎng)退出中國大陸市場高速發(fā)展期（2010-2015年）BOss直聘上線，獵聘網(wǎng)APP上線，58同城與趕集網(wǎng)合并為58趕集網(wǎng)，拉勾網(wǎng)、看準網(wǎng)上線行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤隨著越來越多的求職者和招聘者采用線上求職及招聘，中國線上招聘市場的規(guī)模持續(xù)擴張，數(shù)據(jù)顯示，2017年以來我國線上招聘市場規(guī)模保持高速擴張趨勢，2020年疫情背景下增速下降，但行業(yè)規(guī)模仍保持增長趨勢，2021年規(guī)模大增至714億元，同比2020年增長29.6%。細分求職者市場規(guī)模來看，隨著藍領求職者規(guī)模和認可度持續(xù)提升，其整體規(guī)?？焖僭鲩L，目前已接近白領市場規(guī)模，主要原因是白領線上招聘領域整體商業(yè)模式相對簡單，而藍領求職者數(shù)量眾多，求工相對復雜且附加價值高，且藍領求職者在尋找新工作時，重視工作信息的真實性和便捷性、豐富的機會以及雇主提供的即時反饋，線上招聘模式能夠更好地解決這些問題。具體數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年我國藍領線上招聘規(guī)模占比從36.7%上升至45.4%。此外，藍領工人具有更大的人口基數(shù)、更高的工作轉(zhuǎn)換頻率以及更高的招聘服務滲透率增長潛力。2）本土線上招聘企業(yè)的研發(fā)技術不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了線上招聘行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）線上招聘行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關政策的逐漸完善，使得線上招聘的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。6驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標題115頁驅(qū)動因素標題215頁驅(qū)動因素標題415頁驅(qū)動因素標題32020年12月，人社部發(fā)布《網(wǎng)絡招聘服務管理規(guī)定》，自2021年3月起施行，主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡招聘服務活動準入、網(wǎng)絡招聘服務規(guī)范、監(jiān)督管理、法律責任，強化各方主體責任、加強平臺日常監(jiān)管。在未來越趨收緊的監(jiān)管環(huán)境下，各平臺的競爭將越來越聚焦于招聘效率和招聘體驗。政策支持、線上化提速、供需缺口擴大、線上招聘滲透率提升空間大等行業(yè)主要驅(qū)動因素近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟為代表的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)的發(fā)展，越來越多新職業(yè)誕生，供求職者選擇。各類線上招聘渠道可以有效降低此類崗位的信息不對稱程度，潛在求職者有機會更快接觸到新業(yè)態(tài)與新職業(yè)，探索職業(yè)新選擇。此外，疫情背景下線下招聘活動受限，在線招聘迎來加速發(fā)展，解除線下招聘存在的時間、地點等限制，實現(xiàn)招聘各個環(huán)節(jié)效率顯著提升。人口紅利逐漸消退，全國職業(yè)求人倍率逐漸攀升。隨著人口出生率的逐步放緩以及老齡化加劇，人口紅利逐漸消退，就業(yè)市場逐漸進入供不應求狀態(tài)，根據(jù)中國人力資源市場信息檢測中心全國職業(yè)供求分析數(shù)據(jù)，近年來我國全國職業(yè)求人倍率逐漸攀升，2021年6月達到58。人力資源服務市場可分為四個部分:招聘服務、人力資源外包和管理服務、人事代理和其他服務。招聘服務是指在線或離線人才招聘解決方案，幫助連接招聘人員和求職者，并推動招聘流程。人力資源外包和管理服務包括靈活就業(yè)、業(yè)務流程外包和勞務分工服務。工資和人事服務包括人事管理以及工資和福利外包服務。其他服務包括人才培養(yǎng)與發(fā)展、人力資源信息系統(tǒng)、人力資源咨詢等。中國人力資源服務行業(yè)規(guī)模快速增長。2020年中國人力資源服務行業(yè)市場規(guī)模達到5651億元，根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，到2025年有望增長至3萬億元，2020年~2025年GACR18.1%。與發(fā)達市場相比，我國人力資源服務市場仍處于發(fā)展初期，具有巨大的增長潛力。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02線上招聘發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2020年新冠疫情導致全球經(jīng)濟發(fā)展受阻，但我國經(jīng)濟整體仍保持向好發(fā)展的態(tài)勢。2020年年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值突破100萬億元，相比2019年實際增長3%。服務業(yè)生產(chǎn)指數(shù)也隨著經(jīng)濟恢復而逐漸上漲，5月已恢復到正增長，反映出較好的發(fā)展情況，這為線上招聘平臺創(chuàng)造了穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境。9社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境近年來，網(wǎng)絡招聘平臺始終探索5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術在招聘平臺的應用，新冠疫情導致的居家隔離、居家辦公等行為加速了新技術對招聘平臺的賦能，有效解決疫情期間求職者無接觸求職的問題。各大招聘平臺的技術賦能為人崗算法匹配、崗位精準推送、智能崗位咨詢、智能視頻面試以及AI選才的發(fā)展起到了催化作用。2011-2019年中國勞動力整體維持在8億左右，占總?cè)丝诒戎匾苍?8%左右浮動。但我國15-64歲年齡階段的群體占比正在減少，而勞動力人數(shù)還能上升的一部分原因是新生力量步入職場，2015-2021年我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)逐年上升，2021年普通高校畢業(yè)生人數(shù)高達909萬人。另一部分原因是目前部分臨退休人群延遲退休補充了勞動力群體數(shù)量。10行業(yè)社會環(huán)境出生率下降、老齡化加重，勞動力供應增速低于經(jīng)濟增速，2013年中國勞動力人口(1564歲)數(shù)量歷史登頂后持續(xù)下降，勞動力人口占比也從2010年的75%降為至2021年的65%，人口紅利消減。全國就業(yè)人口近五年于2017年達到峰值77640萬人，2019年較峰值下降0.22%，2020年受疫情影響較峰值下降32%，2021再度下降至74652萬人，較峰值下降85%。政策環(huán)境海南省國務院國務院《人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》指導海南創(chuàng)新完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。支持海南省建設全國創(chuàng)業(yè)孵化示范基地。指導海南探索建立企亞年金自動加入機制。支持海南創(chuàng)新人才流動便利機制。支持海南建立更加科學靈活的事業(yè)單位用人機制。指導海南制定勞動用工條例，在維護新就業(yè)形態(tài)勞動者勞動保障權(quán)益、完善勞動合向制度等方面進行探索。加強網(wǎng)絡招聘服務準入管理。強化網(wǎng)絡招聘服務各方主體責任。加強網(wǎng)絡招聘服務日常監(jiān)管。加大網(wǎng)絡招聘違法行為查處力度。推進網(wǎng)絡招聘服務誠信建設。推動實現(xiàn)更加充分更高質(zhì)量就業(yè)、健全多層次社會保障體系。激發(fā)人才創(chuàng)新活力、深化企事絲工資收凡分配制度改革。構(gòu)建和諧勞動關系、提高基本公共服務能力和質(zhì)量。《網(wǎng)絡招聘服務管理規(guī)定》《關于支持海南自由貿(mào)易港人力資源和社會保障事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03線上招聘現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀隨著國內(nèi)整體人才需求持續(xù)增長，招聘行業(yè)持續(xù)擴張，第三方在線招聘服務供應商為企業(yè)提供更高的靈活性、更低的成本、更專業(yè)的服務及更廣泛的資源。為提高招聘效率，企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向使用招聘服務供應商，線上招聘滲透率持續(xù)走高，截止2021年已達到35.3%。14行業(yè)市場規(guī)模隨著越來越多的求職者和招聘者采用線上求職及招聘，中國線上招聘市場的規(guī)模持續(xù)擴張，數(shù)據(jù)顯示，2017年以來我國線上招聘市場規(guī)模保持高速擴張趨勢，2020年疫情背景下增速下降，但行業(yè)規(guī)模仍保持增長趨勢，2021年規(guī)模大增至714億元，同比2020年增長29.6%。細分求職者市場規(guī)模來看，隨著藍領求職者規(guī)模和認可度持續(xù)提升，其整體規(guī)?？焖僭鲩L，目前已接近白領市場規(guī)模，主要原因是白領線上招聘領域整體商業(yè)模式相對簡單，而藍領求職者數(shù)量眾多，求工相對復雜且附加價值高，且藍領求職者在尋找新工作時，重視工作信息的真實性和便捷性、豐富的機會以及雇主提供的即時反饋，線上招聘模式能夠更好地解決這些問題。具體數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年我國藍領線上招聘規(guī)模占比從36.7%上升至45.4%。此外，藍領工人具有更大的人口基數(shù)、更高的工作轉(zhuǎn)換頻率以及更高的招聘服務滲透率增長潛力。15行業(yè)市場規(guī)模細分求職者整體線上招聘滲透率情況而言，白領滲透率已超過5成，且整體仍處于快速提升階段，藍領求職者整體滲透較低，主要受文化水平和整體文化習慣影響較大，隨著新時代高知識藍領求職者占比持續(xù)提升，藍領求職者線上滲透率存在較大提升空間。16行業(yè)現(xiàn)狀月活用戶規(guī)模從月活用戶規(guī)模來看，2021年5月排名前四的是智聯(lián)招聘、前程無憂、BOSS直聘、獵聘。其中，智聯(lián)招聘以月活達10217日均使用時長從日均使用時長來看，垂直招聘領域更受用戶的青睞。實習僧超越前程無憂、獵聘、BOSS直聘、智聯(lián)招聘四大綜合在線招聘企業(yè)，以用戶平均每天使用13分鐘暫居榜首。隨后是兼職貓、斗米、青團社兼職，日均使用時長分別為10.8分鐘、10.7分鐘、9.9分鐘。行業(yè)發(fā)展趨勢04線上招聘發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素行業(yè)監(jiān)管難度大質(zhì)量參差不齊高端產(chǎn)品發(fā)展落后線上招聘行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，線上招聘行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，線上招聘行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進口渠道。此外，線上招聘行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于線上招聘行業(yè)的發(fā)展流通環(huán)節(jié)有待完善線上招聘產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致線上招聘行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，線上招聘行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。線上招聘產(chǎn)品是一種高技術含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事線上招聘行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，線上招聘行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對線上招聘行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土線上招聘行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，線上招聘的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。線上招聘行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。線上招聘行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙線上招聘行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升線上招聘行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展線上招聘行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范線上招聘行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用線上招聘行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證線上招聘行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：線上招聘行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土線上招聘行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，線上招聘行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面21行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范線上招聘行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用線上招聘行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證線上招聘行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：線上招聘行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土線上招聘行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，線上招聘行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為線上招聘行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，線上招聘行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的線上招聘行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土線上招聘行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。線上招聘行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢中高端人才招聘伴隨互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的發(fā)展和升級而不斷擴大根據(jù)國家統(tǒng)計局的行業(yè)劃分，以金融業(yè)和信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)為例，1）從平均工資角度，金融業(yè)和信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員2020年平均工資分別為134萬元和17.75萬元，位列全部19個行業(yè)的第3位及第1位；2）從就業(yè)人數(shù)增長角度，金融業(yè)和信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員2011-2020年復合增速分別為6.1%和9.6%，位列全部19個行業(yè)的第4位及第1位。金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)匯集大批中高端人才，伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才招聘的需求亦不斷提升。1）綜合類:招聘平臺發(fā)展較早，在PC端時期便已占領市場主導地位，以較早參與市場的前程無憂、智聯(lián)招聘為代表，傳統(tǒng)平臺通常存在信息篩選時間成本較高等問題，用戶體驗不佳，而BOSS以新興“直聘”模式直擊傳統(tǒng)平臺痛點提供了更高效的線上招聘方式。2）垂直招聘模式:是指專注于某個行業(yè)、特定人群或是某個特定區(qū)域的招聘服務，代表性的平臺有拉勾網(wǎng)（專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）、獵聘（專注于中高端人才）、南方人才網(wǎng)（專注于廣東地區(qū)）等。垂直招聘模式能提升招聘服務的專業(yè)性與針對性，可以在特定領域形成較強的競爭優(yōu)勢，但跳出該垂直領域的競爭力略顯不足。3）分類信息模式:以58同城、趕集網(wǎng)等為代表的分類信息招聘模式涉及業(yè)務多樣（如房屋買賣/租賃、家政服務等等），且以發(fā)布藍領人群招聘信息為主。在線招聘市場參與者眾多，行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，我國網(wǎng)絡招聘平臺從單純的綜合類招聘逐步進入多元擴展時期，覆蓋整個招聘行業(yè)各個環(huán)節(jié)，逐步完善填充并打造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。目前市場參與者可大致分為綜合類、垂直類、分類信息類以及新興招聘模式等行業(yè)趨勢在線招聘平臺可大幅提升中高端人才獲取效率平臺亦需對相關行業(yè)具備專業(yè)理解。線下招聘模式中，獵頭往往基于自身人脈圈子拓展去接觸求職者，觸達范圍有限，效率低下，呈現(xiàn)“低成單量+高單價”的業(yè)態(tài)。在線招聘平臺可以網(wǎng)羅企業(yè)、獵頭以及求職者信息，并實現(xiàn)精準匹配，從而提升人才獲取效率，推動中高端人才獲取市場規(guī)模的增長。同時，在大中型企業(yè)行業(yè)劃分精細化、求職者主動性不足的特征之下，招聘平臺自身亦需要較強的行業(yè)Know-how，以不斷提升匹配效率，吸引B端及H端用戶入駐，并不斷提升用戶粘性。中高端人才（即年薪10萬元以上的群體）通常為被動求職者，當前普遍擁有穩(wěn)定且待遇良好的職位，用于求職的精力有限，但也并不抗拒接觸新的職業(yè)機會。此外，中高端人才注重自身的職業(yè)生涯發(fā)展，希望在工作中獲得職業(yè)能力和履歷的提升，對雇主有比較高的要求。因此，在中高端人才的招聘生態(tài)中，獵頭扮演重要角色。獵頭接受用人企業(yè)的委托，積極觸達和聯(lián)系中高端人才，向其傳遞用人企業(yè)的信息以及崗位信息，推動中高端人才的招聘工作，并按照確定人選年薪的一定比例收取服務費用。根據(jù)中研普華數(shù)據(jù)，2020年我國獵頭公司數(shù)量有約5萬家，以小微企業(yè)為主，獵頭顧問數(shù)量約40萬人。中高端人才以被動求職者為主，獵頭起到重要作用行業(yè)典型企業(yè)05線上招聘競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分線上招聘行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：線上招聘行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，線上招聘行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。26線上招聘行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于線上招聘企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國線上招聘行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國線上招聘行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國線上招聘行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國線上招聘行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，線上招聘企業(yè)對線上招聘行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。線上招聘行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是線上招聘行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是線上招聘行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，線上招聘行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的線上招聘行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，線上招聘行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來線上招聘行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才27隨著科技不斷發(fā)展，線上招聘企業(yè)對線上招聘行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。線上招聘行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務