i企業(yè)軟件過(guò)程改進(jìn)解決方案

IT企業(yè)軟件過(guò)程改進(jìn)解決方案SPIS《立項(xiàng)建議書(shū)》林銳博士目錄TOC\o"1-3"\h\z反第一部分梳陰產(chǎn)品介紹個(gè)戴3旦1.1齊產(chǎn)品研制背調(diào)景規(guī)礎(chǔ)3萍1.2養(yǎng)軟件過(guò)程改譯進(jìn)解決方案凍（顆SPIS銳）介紹碗晨4壁第二部分旋棕市場(chǎng)分析做廚7畫(huà)2.1封市場(chǎng)調(diào)查掘者7貸2.2S冠PIS俘市場(chǎng)細(xì)分廚深8支第三部分怪SWOT殊分析鏟滑10鈴3.1獄強(qiáng)項(xiàng)（傘Stren雞gths妖）北草10是3.2柏弱項(xiàng)（童Weakn旬esses雨）皮紫12乞3.3蛾機(jī)會(huì)（犬Oppor噸tunit缸ies扇）浙充13弄3.4洋威脅（理Threa鍵ts鹽）嗚錢13右第四部分免榆開(kāi)發(fā)計(jì)劃與披營(yíng)銷計(jì)劃甩瓦15劫4.1S筆PIS瀉的開(kāi)發(fā)計(jì)劃嘩債15會(huì)4.2樂(lè)產(chǎn)品價(jià)位和損銷售目標(biāo)剃側(cè)15隔4.3羅產(chǎn)品促銷手歷段抬磁16脹4.4頃銷售渠道扭企16沈第五部分旋斗投資與合作省建議擋嗎17郵第六部分申SPIS格創(chuàng)作者介紹左濕18班6.1S盲PIS污發(fā)明人熟疏18頃6.2F浴uture鄉(xiāng)軟件工具的照合作開(kāi)發(fā)者利眾20獨(dú)第一部分奏產(chǎn)品介紹娃1.1涉產(chǎn)品研制背史景詠IT企業(yè)長(zhǎng)旨期面臨的研濤發(fā)管理難題飲企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)得品的主要目炊的是獲取利技潤(rùn)，為了使礎(chǔ)利潤(rùn)最大化索，人們總是枯希望產(chǎn)品開(kāi)污發(fā)工作徐“者做得好、做淹得快并且少涂花錢閥”槽。然而如今教絕大多數(shù)軟貨件項(xiàng)目依然馬面臨著產(chǎn)品沸質(zhì)量低下、爽進(jìn)度延誤、綿費(fèi)用超支這容些老問(wèn)題，熊這是國(guó)內(nèi)I單T企業(yè)長(zhǎng)期虎面臨的研發(fā)爹管理難題。墾桐人們逐漸淹意識(shí)到，由詢于企業(yè)管理提整個(gè)軟件過(guò)刊程的能力比拜較低弱，常碑常導(dǎo)致項(xiàng)目佩處于混亂狀抓態(tài)。過(guò)程混塊亂使得新技濫術(shù)、新工具問(wèn)的優(yōu)勢(shì)難以章體現(xiàn)。經(jīng)典叫的軟件工程薄不是不好，黎而是不夠用巾。用于提高幅軟件過(guò)程能痕力的實(shí)踐通坡稱為軟件過(guò)到程改進(jìn)。慕軟件過(guò)程改絹進(jìn)的根本目踐的是腦“尖提高產(chǎn)品質(zhì)題量、提高生頂產(chǎn)率并且降編低開(kāi)發(fā)成本香”趟。張從20世紀(jì)變90年代至幸今，軟件過(guò)陵程改進(jìn)成為限軟件工程學(xué)曲科的一個(gè)主貍流研究方向執(zhí)，其中CM趴M和CMM糕I是該領(lǐng)域鄙舉世矚目的賴重大成果。面軟件過(guò)程改棟進(jìn)必須走規(guī)冒范化之路弟業(yè)界實(shí)踐已屬經(jīng)證明，軟林件過(guò)程改進(jìn)益沒(méi)有捷徑可嚇走，唯有走偷規(guī)范化之路松，即袋“里制定適合于臭本企業(yè)的軟千件過(guò)程規(guī)范妄，并按照此罩規(guī)范執(zhí)行月”役。婦規(guī)范化不會(huì)足抑止人們的微創(chuàng)造力，相絨反地，它使蜻得團(tuán)隊(duì)可以岸大規(guī)模地復(fù)震用前人積累得的智慧和財(cái)倡富。這種方驚法非常適合籍于現(xiàn)代的工傳業(yè)化生產(chǎn)。苗所以走規(guī)范求化之路是妨“忙成本最低、課見(jiàn)效最快、域能持續(xù)發(fā)展蔬”宗的軟件過(guò)程蝴改進(jìn)方法，躁猶如人類的泛養(yǎng)生之道。極當(dāng)不幸的是淋，很少有I婆T企業(yè)在做拒第一個(gè)產(chǎn)品搏時(shí)就重視軟坐件過(guò)程的規(guī)覺(jué)范化，總是差等到出了亂仿子后才亡羊攔補(bǔ)牢。就國(guó)朋內(nèi)IT企業(yè)遠(yuǎn)現(xiàn)狀來(lái)看，君甚至可以說(shuō)擊亡羊補(bǔ)牢都育已經(jīng)是相當(dāng)命不錯(cuò)了。勿輛容置疑，低喉規(guī)范化水平茂已經(jīng)成為阻竭礙中國(guó)IT征企業(yè)發(fā)展的樓最致命問(wèn)題旦之一。司IT企業(yè)對(duì)盲軟件過(guò)程改您進(jìn)的共性需織求陷盡管捕“霸土匪游擊隊(duì)座”裕的軟件開(kāi)發(fā)語(yǔ)模式在國(guó)內(nèi)粘到處可見(jiàn)，墳但是沒(méi)有人羅真的喜歡混酸亂。IT人肉士無(wú)不渴望恒以規(guī)范化的賄方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)喝品。這是現(xiàn)百狀，是需求獎(jiǎng)，也是希望直。鞠怎一般地，為呼了真正提高備軟件過(guò)程能旺力，企業(yè)至仇少要做三件狂最重要的事分情：廁葡（1）首先任制定適合于羽本企業(yè)的軟疑件過(guò)程規(guī)范誰(shuí)。蜂燦（2）對(duì)員頭工們進(jìn)行培塌訓(xùn)，指導(dǎo)他掛們依據(jù)規(guī)范顫來(lái)開(kāi)發(fā)軟件亮產(chǎn)品。雙頑（3）購(gòu)買害合適的軟件儉工程和項(xiàng)目古管理工具，垂提高軟件過(guò)菊程的效率。喊片上述三項(xiàng)是態(tài)國(guó)內(nèi)IT企核業(yè)對(duì)軟件過(guò)番程改進(jìn)的共膚性需求，作蘊(yùn)藏著巨大協(xié)的商機(jī)，燒軟件過(guò)程改暫進(jìn)解決方案類（SPIS小）攀就是根據(jù)這年個(gè)需求創(chuàng)作塞的。孤1.倡2枯烈軟件過(guò)程改財(cái)進(jìn)解決方案凱（SPIS接）介紹肅我們致力于壁創(chuàng)作一套切盞合于國(guó)情的悼、通用的領(lǐng)“梁IT企業(yè)軟侮件過(guò)程改進(jìn)文解決方案附”思（SPIS米），SP帥IS的目標(biāo)東是幫助中國(guó)即IT企業(yè)以禮比較低的代符價(jià)迅速提高拉軟件過(guò)程能該力。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)惕網(wǎng)站票獲取更多匪的信息。蛇SPIS有煤三個(gè)核心組遣成部分：（忽1）軟件過(guò)辰程改進(jìn)咨詢耀服務(wù)；（2啄）軟件工程掩與項(xiàng)目管理啞培訓(xùn)；（3角）基于We波b的集成化侵項(xiàng)目管理工楊具。碧軟件過(guò)程改杏進(jìn)咨詢服務(wù)鄭軟件過(guò)程改岡進(jìn)咨詢服務(wù)攝的主要工作吃如下：枕導(dǎo)（1）調(diào)查莖與分析客戶大的軟件過(guò)程病能力，根據(jù)愈企業(yè)的發(fā)展謙戰(zhàn)略、研發(fā)總實(shí)力等因素值確定軟件過(guò)池程改進(jìn)目標(biāo)倍。皂親（2）幫助荒客戶組建S斑EPG（軟戰(zhàn)件工程過(guò)程城組），協(xié)助加客戶撰寫軟兼件過(guò)程規(guī)范殊，以及提供麻相關(guān)的培訓(xùn)雁。北我們已經(jīng)創(chuàng)膠作了國(guó)內(nèi)第死一套通用的鏟CMMI3秤級(jí)軟件過(guò)程清規(guī)范，命名格為革“甜精簡(jiǎn)并行過(guò)滔程瞇”伸（Simp糟lifie說(shuō)dPar唯allel彼Proc疫ess，S以PP），S運(yùn)PP模型如寄圖1所示。稻SPP包括著19個(gè)過(guò)程塔域、40余澡個(gè)規(guī)程和近雹60個(gè)文檔裳模板。喬SPP可以警幫助用戶在靠最短的時(shí)間夏內(nèi)建立起適循合于本企業(yè)桌的軟件過(guò)程桂規(guī)范，從而雞大大降低用據(jù)戶研制規(guī)范慨的代價(jià)和風(fēng)陸險(xiǎn)。撈SPP已經(jīng)專由電子工業(yè)博出版社出版懂（2003職年1月），洽我們將努力悄使SPP成慮為國(guó)內(nèi)IT喂企業(yè)采用最調(diào)多的軟件過(guò)漏程參考標(biāo)準(zhǔn)早。徑圖1SP查P模型鏡軟件工程與競(jìng)項(xiàng)目管理培府訓(xùn)怪為IT企業(yè)泡的軟件工程狹師、項(xiàng)目經(jīng)蛾理、質(zhì)量管顆理人員等人痰提供全面的擁軟件工程與押項(xiàng)目管理培劃訓(xùn)。主要課機(jī)程如表1所鍛示（總約5鍵0小時(shí)）。捉課程類別橡課程名稱嘆課時(shí)療綜合獎(jiǎng)高質(zhì)量軟件暮開(kāi)發(fā)之道耐2小時(shí)脆如何成為優(yōu)倚秀的軟件人閱才嚴(yán)2小時(shí)踢軟件過(guò)程改據(jù)進(jìn)與CMM漠/CMMI皂4小時(shí)對(duì)軟件工程但需求開(kāi)發(fā)與燙需求管理博4小時(shí)動(dòng)軟件系統(tǒng)設(shè)度計(jì)沈4小時(shí)侵高質(zhì)量C+梁+/C程序遙設(shè)計(jì)配4-8小時(shí)渾高質(zhì)量Ja絞va程序設(shè)溉計(jì)驟4-8小時(shí)鑄軟件測(cè)試楚4小時(shí)沉軟件項(xiàng)目管蜜理物立項(xiàng)管理與鼓結(jié)項(xiàng)管理徹4小時(shí)缸項(xiàng)目規(guī)劃與欺項(xiàng)目監(jiān)控駱4小時(shí)撲軟件質(zhì)量管婚理、軟件配浩置管理群4小時(shí)敗外包與采購(gòu)款管理都4小時(shí)奪表1軟件謙工程與項(xiàng)目傳管理培訓(xùn)課納程表蓄我們與電子爭(zhēng)工業(yè)出版社得緊密合作，蠅出版了一系作列面向IT憲企業(yè)培訓(xùn)的篩軟件工程與箏項(xiàng)目管理書(shū)容籍：泉（1）批《高質(zhì)量程道序設(shè)計(jì)指南脊—包C++/C守語(yǔ)言》古，林銳，顧禿曉剛，謝義英軍編著，描電子工業(yè)出牲版社，20鄉(xiāng)02年7月租（2）寬《CMMI卵3級(jí)軟件過(guò)耳程改進(jìn)方法因與規(guī)范》售，林銳，王錫慧文，董軍聯(lián)編著，電借子工業(yè)出版饞社，200漂3年1月題（3）觀《高質(zhì)量J黎ava程序籠設(shè)計(jì)》饑，顧曉剛，檔謝義軍，林珠銳編著，晶電子工業(yè)出織版社，20衣03年1月陶（4）環(huán)《軟件工程投與項(xiàng)目管理城解析》臭，林銳著配，電子工業(yè)拒出版社，2港003年3即月（待出版這）損上述均為原歡創(chuàng)暢銷書(shū)籍所，為趁“陽(yáng)軟件工程與臂項(xiàng)目管理欲”衰培訓(xùn)吸引了膠大量的潛在招客戶。詠基于Web樣的集成化項(xiàng)勿目管理工具茅我們研制了肢一套基于W換eb的集成本化項(xiàng)目管理跌工具，命名費(fèi)為Futu汪re。Fu穗ture采稿用CMMI嫌和SPP為蛇參考標(biāo)準(zhǔn)，外主要功能包宏括項(xiàng)目規(guī)劃統(tǒng)、項(xiàng)目監(jiān)控棕、質(zhì)量管理迷、配置管理涌、需求管理誦、日常工作及管理等。用睛戶使用Fu蜻ture可露以大大降低錢軟件項(xiàng)目管須理的難度和咸工作量，從滔而提高產(chǎn)品俘研發(fā)與管理罩的效率。銀項(xiàng)目規(guī)劃工震具的主要功漏能：人力資梅源規(guī)劃，設(shè)福備資源規(guī)劃胸，任務(wù)進(jìn)度蛋規(guī)劃，財(cái)務(wù)杯規(guī)劃。嘆項(xiàng)目監(jiān)控工俱具的主要功枯能：人力資慣源監(jiān)控，設(shè)武備資源監(jiān)控稱，任務(wù)進(jìn)度歉監(jiān)控，財(cái)務(wù)價(jià)監(jiān)控，項(xiàng)目勒進(jìn)展報(bào)告。碑質(zhì)量管理工漢具的主要功丘能：質(zhì)量保紅證，技術(shù)評(píng)治審，測(cè)試管砌理，缺陷跟扔蹤。閃配置管理工槽具的主要功顧能：文件管側(cè)理，版本控途制，變更控劣制。爸日常工作管皮理的主要功根能：個(gè)人任袍務(wù)，工作流抗，會(huì)議，工鮮作日記，消魚(yú)息等。尊Futur豆e的軟件原粉型已經(jīng)開(kāi)發(fā)災(zāi)完成，如圖摟2所示。漂如果獲得必哭要的投資，魂估計(jì)Fut濕ure產(chǎn)品逗可以在4個(gè)躺月內(nèi)開(kāi)發(fā)完閱成。土圖2Fu崇ture的豪軟件原型蹄第二部分奶市場(chǎng)分析浩2噸.1臣市場(chǎng)調(diào)查忽SPIS的刃前兩項(xiàng)業(yè)務(wù)斑“軌軟件過(guò)程改燃進(jìn)咨詢服務(wù)魂”斥和殺“鐘軟件工程與尚項(xiàng)目管理培荷訓(xùn)跳”穴屬于括IT培訓(xùn)市麗場(chǎng)范疇雨。SPIS向的軟件產(chǎn)品燒即飼“上基于Web援的集成化項(xiàng)哥目管理工具綠Futur固e泰”甘屬于騎管理軟件市斑場(chǎng)范疇。焦國(guó)內(nèi)IT培朋訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查溪中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)趨（似2002-弓03-13失）報(bào)道冒“元IT培訓(xùn)市韻場(chǎng)規(guī)模達(dá)5稠.6億俱，歪將成搖錢樹(shù)臥”洋，要點(diǎn)如下郵：鞏IT職業(yè)勢(shì)已經(jīng)系成為扔國(guó)內(nèi)戴最具發(fā)展前橡景的職業(yè)幸，工IT培訓(xùn)市是場(chǎng)將大有可徹為。它（1）摸一方面，大壞量不擁有計(jì)驕算機(jī)學(xué)位的倒人迫切需要錘依靠學(xué)習(xí)和猴培訓(xùn)獲得進(jìn)奴入IT行業(yè)曲的通行證；守（2）貧另一方面，異IT技術(shù)的混快速發(fā)展和頓更替也要求降IT從業(yè)人丘員不斷地學(xué)嘉習(xí)以保持持劇續(xù)的工作競(jìng)罰爭(zhēng)力?？?jī)（3）葛而且，即使京是非IT行醫(yī)業(yè)的人員，煌也需要學(xué)習(xí)妥一些IT應(yīng)梅用技術(shù)，以鉤保證自己在術(shù)數(shù)字化時(shí)代嚷不致落伍。謊據(jù)有關(guān)部門耽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯棋示，近幾年御來(lái)，國(guó)內(nèi)的廁IT培訓(xùn)市罩場(chǎng)一直呈現(xiàn)緊出爆炸式增鎖長(zhǎng)，嘴2001年聰度市場(chǎng)規(guī)模衡達(dá)到5.6惡億元，與2婚000年度塌相比增長(zhǎng)了晉35.3%矩。里軟件是IT具技術(shù)的核心良，是國(guó)民經(jīng)鉛濟(jì)的倍增器意和助推器，厲大力發(fā)展軟詳件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)押成為我國(guó)的典當(dāng)務(wù)之急，穴也成為IT黎界的共識(shí)。奮據(jù)統(tǒng)計(jì)，與哈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培沒(méi)訓(xùn)、IT管狠理培訓(xùn)、數(shù)沈據(jù)庫(kù)技術(shù)培膚訓(xùn)相比，接軟件開(kāi)發(fā)技累術(shù)培訓(xùn)的增占幅最大，達(dá)鐵到41.7噸%簽。潔小結(jié)：SP威IS的前兩燕項(xiàng)業(yè)務(wù)催“梁軟件過(guò)程改鍬進(jìn)咨詢服務(wù)驕”連和雪“亡軟件工程與喚項(xiàng)目管理培重訓(xùn)災(zāi)”郵屬于IT培泰訓(xùn)的最熱門導(dǎo)的部分。鋪初步估計(jì)，寶2003年郵國(guó)內(nèi)諒“釋軟件過(guò)程改處進(jìn)咨詢服務(wù)陣”情和坊“消軟件工程與蠟項(xiàng)目管理培花訓(xùn)告”沾市場(chǎng)總額不索少于2剝億元群。晨國(guó)內(nèi)管理軟土件市場(chǎng)調(diào)查口CCID賽琴迪資訊顧問(wèn)慮傭“座2000年唇中國(guó)管理軟雙件市場(chǎng)回顧協(xié)與展望應(yīng)”考的要點(diǎn)如下淚：橡2000年禮中國(guó)管理軟豬件市場(chǎng)銷售性總額為58仙.7億元人悄民幣，比1旨999年增澇長(zhǎng)22.3渾%。摩管理軟件包懲括企業(yè)資源捕計(jì)劃（ER竟P）軟件、敬財(cái)務(wù)管理軟枝件、商務(wù)管殿理軟件、客魔戶關(guān)系管理祥（CRM）之軟件、行業(yè)啄應(yīng)用管理軟都件和其他通扒用管理軟件泥。僚發(fā)展趨勢(shì)：湊為了支持無(wú)套所不在的交廟易與聯(lián)系，臺(tái)管理軟件全捐部運(yùn)行在I墾ntern畫(huà)et環(huán)境下災(zāi)；隨著A鳳SP的發(fā)展屆，管理軟件毫的應(yīng)用空間勇將前所未有喊地?cái)U(kuò)大；就仗管理軟件的驚服務(wù)方式來(lái)墻看，管理軟晨件供應(yīng)商將營(yíng)從提供產(chǎn)品吹轉(zhuǎn)換為給客上戶提供一個(gè)極全面的應(yīng)用涌平臺(tái)，服務(wù)涌的比重將越俊來(lái)越大；管未理軟件產(chǎn)品叛全球化和本良土化趨勢(shì)愈窩加明顯。芽CCID預(yù)輪測(cè)，200班1年中國(guó)管敗理軟件市場(chǎng)茄銷售額將達(dá)培到69.8袋億元人民幣持，同比增長(zhǎng)太18.9%街。坊計(jì)世資訊恰（傅計(jì)算機(jī)世界吵傳媒集團(tuán)）隆“紙2001～門2002年拘管理軟件市予場(chǎng)研究年度莊報(bào)告啟”草摘要：蹈2001年我，中國(guó)管理志軟件市場(chǎng)在湯經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間忍的發(fā)展之后籮，用戶出于擊自身發(fā)展的讓需求，開(kāi)始鞋對(duì)管理軟件震有了一個(gè)系液統(tǒng)而全面的皇認(rèn)識(shí)，管理陵軟件作為系提統(tǒng)管理的優(yōu)曲勢(shì)開(kāi)始被客下戶重視。鑒2001年乖管理軟件市肺場(chǎng)銷售總額刑為65億元閘人民幣，比秩2000年俱增長(zhǎng)21.濕4%。廣目前國(guó)內(nèi)管槽理軟件可以窮劃分為兩大元類型：其一監(jiān)為行業(yè)定制服型管理軟件榜，銷售額為廁43.9億疾元人民幣，銷占整體市場(chǎng)結(jié)的67.5把%；其二是庫(kù)通用型管理對(duì)軟件，銷售隆額為21.醒1億元人民劍幣，200戒1年通用型杠管理軟件的領(lǐng)整體銷售誠(chéng)約32.5塊%。寫針對(duì)企業(yè)生格產(chǎn)、進(jìn)銷存壇、人力資源水、客戶服務(wù)僵與支持、市如場(chǎng)營(yíng)銷等方夏面磁進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)勺發(fā)的管理軟得件開(kāi)始成為覽應(yīng)用市場(chǎng)的劣熱點(diǎn)產(chǎn)品。飼從當(dāng)前的應(yīng)音用特征來(lái)看抖，不同行業(yè)勇應(yīng)用管理軟勺件產(chǎn)品因其各行業(yè)特征的促不同，側(cè)重亡點(diǎn)也有所不勁同。但在管仙理軟件投資焰方面，主要派行業(yè)都有明攔顯的增長(zhǎng)，頸具體情況見(jiàn)饑下暗圖。昏圖索3脹主要行業(yè)智管理軟件應(yīng)倘用投資狀況器小結(jié)：估計(jì)謎2003年句國(guó)內(nèi)謠管理軟件市娘場(chǎng)銷售總額小不低于70愉億元米。戒對(duì)于企業(yè)而購(gòu)言，項(xiàng)目管請(qǐng)理軟件是與烈ERP,郊SCM,焦CRM,紙PDM同等倦重要的管理哥軟件（相互遼聯(lián)系），初約步估計(jì)項(xiàng)目著管理軟件的擦市場(chǎng)銷售總噸額抵不低于5懷億元景。濱“悶集成化醋”典和讀“濤基于Web每”投成為項(xiàng)目管外理軟件的技乘術(shù)潮流，所棟以賽SPIS的式軟件產(chǎn)品即送“橋基于Web申的集成化項(xiàng)饞目管理工具急Futur頭e品”喝面向擴(kuò)至少5億元淺的市場(chǎng)需求圍。牙2蠅.商2孩放SPIS市川場(chǎng)細(xì)分殼SPIS扣的潛在客戶啟數(shù)量葛中國(guó)軟件行紋業(yè)協(xié)會(huì)伯于頌2000年掙8月礦發(fā)表了《中翠國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)橋1999年眨度報(bào)告》，辱該報(bào)告指出名1999年梯中國(guó)也軟件和服務(wù)辱企業(yè)扇已經(jīng)有佩10000浴多家快。默其中專門從角事軟件開(kāi)發(fā)捕的有200設(shè)0多家，外暴資、合資企芹業(yè)100多畝家。大多數(shù)皮為中小型企各業(yè)。枯上述燦企業(yè)中，轎50頌人以下的企輛業(yè)占暑55嚇％，押50濁～憐200彼人的企業(yè)占飾42褲％，余1000植人以上的企軍業(yè)只有少數(shù)才幾家。糊SPIS面浙向的客戶是冤以軟件開(kāi)發(fā)焰為主的IT蝕企業(yè)。虛“托IT企業(yè)?！鼻暗姆懂狅@然犯比朽“貓軟件和服務(wù)碌企業(yè)毛”腳廣得多。例閃如上海貝爾碌、華為、中蹲興通訊、大找唐電信等等魔都是大型的勿IT企業(yè)，壤而不是軟件謙企業(yè)，但是衣這些企業(yè)都鵲有大型的軟鴉件開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)茶。甚至連銀蝴行、保險(xiǎn)公援司、傳統(tǒng)工驅(qū)業(yè)都有自己衣的軟件事業(yè)特部。階保守地估計(jì)鍬，到200桶3年，國(guó)內(nèi)瘡的軟件開(kāi)發(fā)課機(jī)構(gòu)他至少有20稻000家，定如表2所示旁。霜2003年誓國(guó)內(nèi)始軟件開(kāi)發(fā)機(jī)贊構(gòu)剩至少有20優(yōu)000家防軟件機(jī)構(gòu)分書(shū)類判比例勸個(gè)數(shù)拌大型軟件機(jī)董構(gòu)（200或人以上）描3%慎600猾中型軟件機(jī)愛(ài)構(gòu)（50～訓(xùn)200人）牧42%囑8400塑小型軟件機(jī)立構(gòu)（50人盲以下）肆55%錦11000劉表2國(guó)內(nèi)搏大、中、型惰軟件機(jī)構(gòu)的麻數(shù)量碼國(guó)內(nèi)軟件機(jī)畏構(gòu)需要SP聰IS（或者佳同類產(chǎn)品）映的可能性估宣計(jì)如下：田大型軟件機(jī)嘩構(gòu)迫切需要乏改進(jìn)軟件過(guò)挑程能力，需護(hù)求可能性為濱100％。支中型軟件機(jī)瞞構(gòu)很需要改慘進(jìn)軟件過(guò)程滋能力，需求康可能性為5植0％。談盡管小型軟孕件機(jī)構(gòu)也需友要改進(jìn)軟件株過(guò)程能力，好但是只有少灘數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力釘比較強(qiáng)的軟桂件機(jī)構(gòu)才可沾能真正實(shí)行尤，需求可能訪性為10％狠。斬國(guó)內(nèi)SPI圍S潛在客戶宋的數(shù)量如表嚼3所示。麥軟件機(jī)構(gòu)分揪類藏需要SPI坊S（或同類岸產(chǎn)品）的可礙能性成潛在客戶數(shù)繳量窯大型軟件機(jī)絹構(gòu)（200尸人以上）給100%絞600嗓中型軟件機(jī)跟構(gòu)（50～醬200人）仙50%趕4200籍小型軟件機(jī)籮構(gòu)（50人努以下）伙10%錦1100蠶表3國(guó)內(nèi)若SPIS潛煩在客戶的數(shù)修量陰國(guó)內(nèi)軟件機(jī)漁構(gòu)對(duì)SPI悼S的購(gòu)買能攔力估計(jì)如下國(guó)：棕大型軟件機(jī)舅構(gòu)對(duì)SPI勺S的購(gòu)買能蝦力為10～刮20萬(wàn)元。攔中型軟件機(jī)啄構(gòu)對(duì)SPI園S的購(gòu)買能旬力為5～1獻(xiàn)0萬(wàn)元。矛小型軟件機(jī)解構(gòu)對(duì)SPI存S的購(gòu)買能帆力為1～5寬萬(wàn)元。欺根據(jù)上述數(shù)禮據(jù)，我們可鄙以得出SP績(jī)IS的市場(chǎng)飲細(xì)分表格，從見(jiàn)表4。浙軟件機(jī)構(gòu)分惕類葉SPIS潛城在客戶數(shù)量沾客戶購(gòu)買能劑力心SPIS市色場(chǎng)金額誘大型軟件機(jī)地構(gòu)（200蔽人以上）此600收10～20董萬(wàn)元書(shū)6000萬(wàn)惰～1.2億離中型軟件機(jī)暢構(gòu)（50～占200人）紛4200帆5～10萬(wàn)才元末2.3億～誘4.2億目小型軟件機(jī)牲構(gòu)（50人膏以下）驅(qū)1100洞1～5萬(wàn)元愁1100萬(wàn)算～5500唇萬(wàn)拌SPIS市鉆場(chǎng)總金額圣3～6億元惰表4S安PIS市場(chǎng)風(fēng)細(xì)分表格挑結(jié)論：估計(jì)江到2003展年，朋SPIS面建向的市場(chǎng)總忙金額為3~醫(yī)6億元駝。扯第三部分進(jìn)SWOT分燦析溝SWOT代擔(dān)表強(qiáng)項(xiàng)（S屈treng病ths）、蛾弱項(xiàng)（We素aknes葉ses）、姿機(jī)會(huì)（Op批portu屠nitie嶺s）和威脅防（Thre根ats）。顏SWOT是宋產(chǎn)品立項(xiàng)決孟策過(guò)程中最熊常用、非常兆有效的分析蛙方法。SW青OT分析方醬法的核心問(wèn)惹題是：陷我們的強(qiáng)項(xiàng)墾是什么？我蕩們?nèi)绾卫醚@些強(qiáng)項(xiàng)？抄我們的弱項(xiàng)邪是什么？我內(nèi)們?nèi)绾螠p少藍(lán)這些弱項(xiàng)的宿影響？先市場(chǎng)為我們事提供什么樣球的機(jī)會(huì)？我籮們?nèi)绾伟盐崭羞@些機(jī)會(huì)？肯什么威脅著向我們的成功晨？我們?nèi)绾蜗溆行У貙?duì)付箱這些威脅？盟3求.1嗚強(qiáng)項(xiàng)（St把rengt績(jī)hs）烘SPIS的匪三個(gè)組成部健分相輔相成夏，既可分拆碗、也可整合麥，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)織力更強(qiáng)。抓對(duì)于客戶而煩言，軟件過(guò)庭程改進(jìn)咨詢掙服務(wù)、軟件鞭工程與項(xiàng)目祖管理培訓(xùn)、盯購(gòu)買項(xiàng)目管通理工具是三搶個(gè)緊密相關(guān)蠟的需求。S玉PIS的三結(jié)個(gè)組成部分右“眨既可分拆、各也可整合圓”動(dòng)銷售，可以知滿足各種客暖戶的需求，舊十分靈活。封并且SPI林S的任何一侍個(gè)組成部分就都能給另外亂兩個(gè)部分帶盞來(lái)廣告效應(yīng)字。只要客戶便購(gòu)買了其中吧之一，就有槐可能購(gòu)買其您它兩個(gè)，這卸是解決方案數(shù)的銷售特點(diǎn)棕。盲SPIS作很為自成體系棍的解決方案贊，比孤立的形咨詢服務(wù)、唯培訓(xùn)、銷售處軟件工具更貫加具有市場(chǎng)填競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)棵比分析如下至：踐常規(guī)的咨詢陜公司只做咨板詢服務(wù)（可銅能附帶相關(guān)爭(zhēng)的培訓(xùn)），飼但是自己不已開(kāi)發(fā)軟件工削具。如果客信戶需要軟件枝工具的話，果則采用第三春方的軟件工溜具或者外包錯(cuò)開(kāi)發(fā)。紗常規(guī)的培訓(xùn)剩機(jī)構(gòu)只做培熱訓(xùn)，很少提羞供咨詢服務(wù)告，幾乎不開(kāi)熱發(fā)軟件工具閱。數(shù)常規(guī)的軟件王工具供應(yīng)商遮只關(guān)注于軟豐件產(chǎn)品的開(kāi)評(píng)發(fā)和銷售，詞一般僅提供矛簡(jiǎn)要的產(chǎn)品斜使用培訓(xùn)。怎所以，SP撫IS能夠以傻最低的成本連代價(jià)為客戶揀提供全方位幣的服務(wù)（咨扇詢、培訓(xùn)、斗工具），同憂時(shí)也使我方貸的利潤(rùn)最大毅化。藥“病精簡(jiǎn)并行過(guò)限程挖”參（SPP）仇有望成為中我國(guó)軟件行業(yè)侵的一種事實(shí)默上的標(biāo)準(zhǔn)。冶當(dāng)前國(guó)內(nèi)軟居件行業(yè)蓬勃理發(fā)展，已經(jīng)姑成為最有前扣途的產(chǎn)業(yè)之巷一。但是幾栽乎所有的軟武件企業(yè)都辦面臨著產(chǎn)品成質(zhì)量低下、棍進(jìn)度延誤、傳費(fèi)用超支這仗些老問(wèn)題。檢毛病的根源形之一是：中蘋國(guó)人開(kāi)發(fā)軟瞞件幾乎沒(méi)有百規(guī)范。闊一般地，各金種成熟的行叛業(yè)都有自己蠅的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)慈或者規(guī)范、痛約定等等。立令人非常吃洽驚的是，迄舅今為止，換中國(guó)IT工呼業(yè)界和學(xué)術(shù)號(hào)界都沒(méi)有提似供國(guó)內(nèi)通用廣的軟件過(guò)程維規(guī)范。頑全國(guó)各地的補(bǔ)軟件企業(yè)和轎開(kāi)發(fā)人員都登以自己的方霧式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平，毫無(wú)規(guī)矩戰(zhàn)可言。軟件銹人員的聰明渡才智已經(jīng)被叫無(wú)序的、混經(jīng)亂的開(kāi)發(fā)過(guò)牧程淹沒(méi)，怪松不得中國(guó)軟拌件產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)謎落后于印度騎。間中國(guó)軟件行蒸業(yè)沒(méi)有自己托的軟件過(guò)程煌規(guī)范，這是樣極大的空缺景，對(duì)我們而機(jī)言則是極大矮的機(jī)會(huì)。因袍為，誰(shuí)掌握向了標(biāo)準(zhǔn)，等口于控制了對(duì)嶺應(yīng)的市場(chǎng)。膊我們用了兩推年時(shí)候，不楚斷創(chuàng)作并完圈善了國(guó)內(nèi)第涼一套通用的降CMMI3駁級(jí)軟件過(guò)程仿規(guī)范，命名恒為室“更精簡(jiǎn)并行過(guò)輝程雹”汗（SPP）蠅。SPP的臥價(jià)值在于：饒它可以幫助怪用戶在最短咐的時(shí)間內(nèi)建稠立起適合于條本企業(yè)的軟停件過(guò)程規(guī)范擾，從而大大肝降低用戶研患制規(guī)范的代基價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。爛SPP已經(jīng)沿由電子工業(yè)魔出版社出版公（2002勤年12月）陡，并且靠得到了國(guó)內(nèi)呼唯一的兩位介CMM主任絕評(píng)估師周伯構(gòu)生教授、吳義超英教授的品推薦，以及助中國(guó)計(jì)算機(jī)祥學(xué)會(huì)軟件工魂程專業(yè)委員憐會(huì)的推薦。井SPP的創(chuàng)競(jìng)作者和電子煙工業(yè)出版社沖將盡最大努筆力在全國(guó)范渣圍推廣SP饞P，使SP階P成為國(guó)內(nèi)究事實(shí)上的軟俗件過(guò)程規(guī)范稿參考標(biāo)準(zhǔn)。妥我們確信，姑目前SPP膛占據(jù)國(guó)內(nèi)獨(dú)掛一無(wú)二的領(lǐng)治先地位。淺我（林銳）冤在此特別強(qiáng)餃調(diào)岸“管確立標(biāo)準(zhǔn)對(duì)炊于占領(lǐng)市場(chǎng)毅的重要性劇”新。為此要以屆“所網(wǎng)絡(luò)實(shí)名曠”穗3721.夜com創(chuàng)始擠人周鴻祎的楚創(chuàng)業(yè)歷程為敞示例。舒1998年茫底，我在浙矮江大學(xué)讀博指士期間第一灌次創(chuàng)業(yè)失敗刑。時(shí)任北大伐方正信息技侍術(shù)事業(yè)部常碼務(wù)副總裁的根周鴻祎循將我?guī)У奖逼?，給我賊“姑洗腦爹”異并且傳授開(kāi)雁發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)念驗(yàn)。當(dāng)時(shí)叼周鴻祎弦的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)童是歲“奏在互聯(lián)網(wǎng)上蔬提供一種新虧的訪問(wèn)方法碧和新的訪問(wèn)采標(biāo)準(zhǔn)，使人炒們?cè)谏匣ヂ?lián)包網(wǎng)的時(shí)候，盲能夠像在現(xiàn)某實(shí)世界里一城樣，使用自盡然語(yǔ)言禁”花。泥我親眼目睹償周鴻祎井帶領(lǐng)數(shù)名程床序員在家研衣制村“禽中文網(wǎng)址芝”轟軟件（即3靜721.c鄰om的軟件臘）。數(shù)年來(lái)槳，不少軟件魂行家嘲笑垃周鴻祎片的設(shè)想，輕壤視中文網(wǎng)址撫技術(shù)。蘿周鴻祎其奮斗了四年繳，終于確立撲了怠“嘉網(wǎng)絡(luò)實(shí)名身”縣這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。獵2002年訂4月，國(guó)際槐著名的風(fēng)險(xiǎn)俯投資商——碧日本JAF利CO為37蜓21注資近蔥1000萬(wàn)眨美金。此前脖，膨周鴻祎窗剛剛送走專辯程前來(lái)投資邪的美國(guó)國(guó)際音數(shù)據(jù)集團(tuán)(柿IDG)董啞事長(zhǎng)麥戈文往先生。JA松FCO和I峰DG之所以翻同時(shí)青睞3歐721，砌就是廁看中了37仗21所具備批的“標(biāo)準(zhǔn)的列力量”。于我自從20穗00年7月膨到上海貝爾吐工臭作后，一直卷致力于創(chuàng)作漆一套切合國(guó)粥情的軟件過(guò)博程規(guī)范。經(jīng)甚過(guò)兩年多的論調(diào)查、創(chuàng)作趴、培訓(xùn)、完沾善之后，目釋前正式出版妹了SPP刺1.0。S悼PP作為一借種公開(kāi)的規(guī)泊范，本身不嘩能贏利，因豎此我們圍繞妙SPP創(chuàng)作鍵了可以贏利井的SPIS娛。障據(jù)估計(jì)，S毯PIS面向驅(qū)的市場(chǎng)總額納達(dá)3～6億燙元。如果S割PP成為國(guó)愈內(nèi)軟件行業(yè)霞的一種事實(shí)玉標(biāo)準(zhǔn)，那么順我們就有能極力獲取最大鹿的市場(chǎng)份額條。歌軟件工程與繞項(xiàng)目管理培迷訓(xùn)的實(shí)力國(guó)軟件工程與接項(xiàng)目管理培動(dòng)訓(xùn)的對(duì)象是多軟件工程師婆、項(xiàng)目經(jīng)理孫、質(zhì)量管理阻人員等。國(guó)糧內(nèi)目前有近反百萬(wàn)名軟件爛工程師，所殖以潛在的學(xué)抹員可謂取之兄不盡。高水駝準(zhǔn)的培訓(xùn)課澤程收費(fèi)估計(jì)棍1000元腦/人天，所涉以只要培訓(xùn)察效果好，運(yùn)叨作得當(dāng)，裙軟件工程與咱項(xiàng)目管理培簡(jiǎn)訓(xùn)的利潤(rùn)就楊非常高。資林銳博士在籌軟件工程與全項(xiàng)目管理培惕訓(xùn)方面擁有戴突出的實(shí)力恢：光林銳博士在深軟件工程方峽面頗有造詣安，文筆極佳汁，與合作者阻共同出版4場(chǎng)部著作，均奸為暢銷之作邊，被電子工添業(yè)出版社視策為重點(diǎn)圖書(shū)苦（特別策劃蚊了慕“身軟件工程研朝究院霧”聞叢書(shū)）。目鑄前林銳的著險(xiǎn)作擁有大量涉的讀者，群梨眾基礎(chǔ)良好喚（可以在I由ntern莖et上用暮googl吐e搜索林段銳、大學(xué)十伸年、軟件工肥程思想、高罰質(zhì)量程序設(shè)質(zhì)計(jì)等關(guān)鍵字押獲取相關(guān)信樓息）。輕兩年來(lái)，林壞銳博士自己伙著書(shū)自己講籠課，給公司獅內(nèi)外相當(dāng)多皆的軟件工程蘿師和項(xiàng)目經(jīng)句理培訓(xùn)（如封上海貝爾、半北京博學(xué)堂起、平安保險(xiǎn)蒜公司、建設(shè)曬銀行、聯(lián)想劣上海研究院稅、高校的軟窩件學(xué)院等）和，累計(jì)不下以1000人條天。由于有淹真才實(shí)學(xué)和珠豐富的實(shí)踐燥經(jīng)驗(yàn)，加上低極佳的口才臉，林銳能使倍枯燥乏味的股軟件工程和鍵項(xiàng)目管理課歪程滿堂歡笑庸，學(xué)員評(píng)價(jià)鑄很高。在電少子工業(yè)出版沾社舉辦的捉“諸高質(zhì)量軟件樓開(kāi)發(fā)之道（魚(yú)高校行）驚”既活動(dòng)中，林肝銳的報(bào)告會(huì)鄭場(chǎng)場(chǎng)爆滿（湖參見(jiàn)電子工略業(yè)出版社新邊聞報(bào)道退）蜂林銳博士目怪前是上海貝煮爾阿爾卡特疼股份有限公圖司的軟件工豪程專家，隨憤著4部著作笛陸續(xù)出版發(fā)擊行，加上電售子工業(yè)出版蓮社的大力推撇廣，完全可交以相信，違我們能夠在亞國(guó)內(nèi)樹(shù)立付“劣軟件工程和地項(xiàng)目管理培泛訓(xùn)誠(chéng)”場(chǎng)的品牌。冊(cè)（相關(guān)信息純可以向電子部工業(yè)出版社起副社長(zhǎng)李新拆社先生，和似圖書(shū)研發(fā)部蛇總經(jīng)理郭晶傘女士詢問(wèn)，嶼）捆基于Web定的集成化項(xiàng)閣目管理工具欠（Futu耕re）的特障色脫項(xiàng)目管理是哨個(gè)比較成熟辰的學(xué)科，美擺國(guó)的項(xiàng)目管墳理協(xié)會(huì)（P投MI）制定韻了睡“遮項(xiàng)目管理知蹤識(shí)體系楊”睬（相當(dāng)于項(xiàng)藥目管理的標(biāo)只準(zhǔn)），全世婆界以PMI餓為參考標(biāo)準(zhǔn)針的項(xiàng)目管理洲工具軟件也局非常多。然臥而軟件項(xiàng)目蚊管理有其自題身的特點(diǎn)，奉傳統(tǒng)工業(yè)的牌項(xiàng)目管理方朱法很難套用館到軟件項(xiàng)目鬼上。業(yè)界實(shí)游踐證明，軟企件項(xiàng)目管理腸最好的參考公標(biāo)準(zhǔn)是CM數(shù)M/CMM素I。環(huán)Futur絕e工具的特亭色：綱一是季采用CMM壺/CMMI龍為參考標(biāo)準(zhǔn)爺，專注于軟掏件項(xiàng)目管理文領(lǐng)域圣。該工具融掀入了CMM藏/CMMI艷的過(guò)程域管簡(jiǎn)理方法，更泥加貼切于真離實(shí)的軟件開(kāi)西發(fā)過(guò)程。想二是殼將透“沫項(xiàng)目規(guī)劃、穗項(xiàng)目監(jiān)控、蔥質(zhì)量管理、兄配置管理和芽日常工作管銅理恭”層全部集成于狡Web環(huán)境冶。譜人們不必多譯次購(gòu)買分立枕的管理軟件儀。使用Fu賓ture工夢(mèng)具將大大提母高管理人員英和開(kāi)發(fā)人員惹的工作效率誠(chéng)。奶此外，F(xiàn)u遲ture的什后繼版本將涂擴(kuò)充霧“放需求管理、廟外包管理、裝軟件維護(hù)循”語(yǔ)等功能，覆瑞蓋CMMI旁3以內(nèi)的重循要管理過(guò)程雀域，并且可男以方便地與福企業(yè)的其它式管理軟件集宇成（例如E削RP,CR姿M等等）。美目前市面上值最流行的項(xiàng)裂目管理工具耕是Micr桂osoft鏈Proj躁ect，該還軟件在項(xiàng)目酸規(guī)劃方面的尼功能很強(qiáng)，玩但是沒(méi)有提凱供質(zhì)量管理茅、配置管理嘉等非常重要控“曾過(guò)程管理鼠”婚功能。雖然敢Micro賓soft也效擁有非常流扣行的配置管柴理軟件Vi白sual池Sourc突eSafe敘，但是上述烤兩個(gè)軟件都筐是獨(dú)立運(yùn)行蔑的，沒(méi)有集那成在Web梳環(huán)境，相互顏操作十分不唇便。我們?cè)谏鐦?gòu)思、設(shè)計(jì)叼Futur柱e軟件時(shí)已事經(jīng)充分考慮濃了業(yè)界相關(guān)念軟件的優(yōu)點(diǎn)冒和缺點(diǎn)，從冶而做到了揚(yáng)慧長(zhǎng)避短。旗現(xiàn)代優(yōu)秀的郵企業(yè)信息管鏡理系統(tǒng)幾乎在全是基于W嫁eb的，這葬是發(fā)展潮流根，F(xiàn)utu監(jiān)re軟件順辯應(yīng)了這個(gè)潮際流。據(jù)調(diào)查徐，國(guó)內(nèi)尚未稿有與Fut輛ure浙“損設(shè)計(jì)理念躁”只和斧“哨功能秀”肺相似的軟件放產(chǎn)品。我們翁已經(jīng)開(kāi)發(fā)了藥Futur蔥e的原型，胸基本上掃除篩了技術(shù)障礙旅，如果獲得臘充分的投資亭，我們可以違在4-5個(gè)鼓月內(nèi)推出正民式產(chǎn)品。由幟于開(kāi)發(fā)者本寄身就是軟件橋工程專家，截Futur途e產(chǎn)品在功編能和質(zhì)量上籌具有優(yōu)勢(shì)六。斃3印.較2漢狡弱項(xiàng)（We志aknes說(shuō)ses）市凡最主要的弱蔑項(xiàng)是SPI突S的創(chuàng)作者鴉缺乏市場(chǎng)營(yíng)閑銷經(jīng)驗(yàn)，他喊們是技術(shù)專邪家而不是銷搶售行家。如價(jià)果不能建立議良好的銷售黑網(wǎng)絡(luò)，最好壯的產(chǎn)品也賣并不出去。疊勞克服這個(gè)弱豈項(xiàng)的基本手案段有兩種：止如果投資方慨本身就有現(xiàn)耐成的銷售隊(duì)金伍和銷售網(wǎng)品絡(luò)，那么雙料方的優(yōu)勢(shì)互盤補(bǔ)，可以利水用投資方現(xiàn)心成的銷售平卻臺(tái)去銷售S津PIS。恰如果投資方鑒沒(méi)有現(xiàn)成的心銷售隊(duì)伍和收銷售網(wǎng)絡(luò)，辛那么毫無(wú)疑左問(wèn)雙方要共簡(jiǎn)同組建銷售溫隊(duì)伍（關(guān)鍵麗是物色出色以的銷售經(jīng)理礎(chǔ)）。這樣做挎需要更多的重時(shí)間和資金暫，但是組建柳好的銷售隊(duì)繩伍是任何企貞業(yè)都是要做將的工作，是傳通過(guò)努力可叛以實(shí)現(xiàn)的。輕只要產(chǎn)品符磨合市場(chǎng)需求滾并且質(zhì)量過(guò)看硬，組建銷畝售隊(duì)伍是值儀得的。琴3遲.謀3葵脂機(jī)會(huì)（Op休portu胡nitie吃s）棄織大而言之，匪IT產(chǎn)業(yè)已帥經(jīng)成為中國(guó)滲第一支柱創(chuàng)防業(yè)，而IT紅的核心則是兇“恰軟件吩”際和廳“乓芯片山”呢。我國(guó)的軟傻件行業(yè)發(fā)展蠢勢(shì)頭良好，可而然最大的押共性問(wèn)題是挎“車管理混亂、終沒(méi)有規(guī)范目”稍，這個(gè)問(wèn)題箭不是短期能題解決得了的狼。所以只要吐我國(guó)的軟件詢行業(yè)在發(fā)展憶，那么閑“穿管理工具、坐培訓(xùn)和咨詢超服務(wù)散”塔的需求就一移直存在，每蹲年的市場(chǎng)金死額有數(shù)億之衰巨。這樣的切大環(huán)境使得義SPIS能勾夠生存并能字夠持續(xù)發(fā)展論。正現(xiàn)SPIS不烈是學(xué)術(shù)成果擦，而是根據(jù)俯企業(yè)的實(shí)際司需求研制的斧。SPIS幅是長(zhǎng)線產(chǎn)品頃，創(chuàng)作者已老經(jīng)投入了兩席年的時(shí)間。遠(yuǎn)成果豐厚而蘭基礎(chǔ)扎實(shí)，朵這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)圓手無(wú)法在短免期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的半。玉磁我們堅(jiān)信，邁中國(guó)軟件行顆業(yè)必定要走把“稍規(guī)范化之路毀”領(lǐng)否則無(wú)法持繼久健康地發(fā)煤展，溪“笨軟件過(guò)程規(guī)兆范貌”剛（標(biāo)準(zhǔn)）必烘將成為工業(yè)吳界和學(xué)術(shù)界辭關(guān)注的焦點(diǎn)巡。駐誰(shuí)能搶占譜“侄標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)范亮）切”步這個(gè)制高點(diǎn)旱，誰(shuí)就可能犧獲取最大的堤市場(chǎng)份額，沫任何投資方童都明白這個(gè)瓣道理。痰我們用了兩抽年的時(shí)間不已斷創(chuàng)作并完蜓善了國(guó)內(nèi)第辭一套通用的理CMMI3嶼級(jí)軟件過(guò)程處規(guī)范，即舟“暈精簡(jiǎn)并行過(guò)承程戶”臨（SPP）厘，目前已經(jīng)邪由電子工業(yè)愿出版社出版貞，即將在全萌國(guó)各地推廣梅。溉在軟件過(guò)程樣規(guī)范方面，軌我們無(wú)疑是販專家、是權(quán)車威，除非我秋們自己放棄饒創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)的犬機(jī)會(huì)，否則粒別人很難獲由得這個(gè)機(jī)會(huì)掩，這是我們稠的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)敵。繩我們的目標(biāo)非客戶非常清夾楚：貫凡是采用S疾PP的軟件俯機(jī)構(gòu)，就是俊SPIS的喝潛在客戶；叛所以SPP屋推廣到哪里若，SPIS縱就跟著賣到曬那里。植3妨.諒4導(dǎo)牙威脅（Th裙reats紛）脊式SPIS的借主要利潤(rùn)來(lái)畢源于敗“送軟件工具辮”噸和父“義培訓(xùn)械”膠，最大的威軟脅來(lái)自兩類礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：藏一是擁有同餅類產(chǎn)品的著忘名軟件公司江；二是各大口城市的知名巷IT培訓(xùn)機(jī)驗(yàn)構(gòu)。射來(lái)自著名軟焰件公司的威裙脅吸舉調(diào)查，目壩前國(guó)內(nèi)著名恰的軟件公司嶄（如用友、西東軟等）都掘沒(méi)有推出與烘SPIS同忍類的產(chǎn)品，確可以暫時(shí)不泄考慮這些國(guó)吼內(nèi)大公司的汽潛在威脅。溜當(dāng)前看得見(jiàn)膚的競(jìng)爭(zhēng)者是俱美國(guó)Rat游ional嚇公司。Ra池tiona文l公司在軟訂件工程領(lǐng)域課的地位全球抹領(lǐng)先，它不拘僅銷售軟件將工程和項(xiàng)目附管理工具，擴(kuò)而且還提供獸相應(yīng)的培訓(xùn)千，其業(yè)務(wù)基免本覆蓋了S境PIS的全傅方面。Ra凡tiona坐l公司在中當(dāng)國(guó)有辦事處阿和代理商。賊如果把Ra盟tiona抗l公司比為抖大象，我們寒就好比是老巨鼠。盡管大膽象十分龐大陳，但是大象絕和老鼠的食騾物鏈并不相虛同，各有各灶的活法，所陽(yáng)以對(duì)老鼠而議言大象并不牙可畏。騰消除這類威撞脅的關(guān)鍵是華“錘精確的市場(chǎng)腔細(xì)分和價(jià)格捏定位欲”阿。跌Ratio艇nal公司交的產(chǎn)品走的未是鹽“翁高端俱”慎路線，而我兩們的產(chǎn)品走縣的是磁“剃中低端所”飼路線，兩者養(yǎng)基本上不可且能留“澡狹路相逢臂”面。伴Ratio拘nal公司陰有許多非?；靸?yōu)秀的產(chǎn)品祖，如面向?qū)τ[象分析設(shè)計(jì)紫工具Ros爭(zhēng)e，配置管渴理工具Cl授earCa仁se，變更桶控制工具C謊learQ瑞uest，莖需求管理工舅具Requ教isite肉Pro，文敘檔生成工具怪SoDA，康測(cè)試工具P對(duì)urify嘴，以及Te資amTes逢t/Tes巷tStud洽io等工具數(shù)。這些產(chǎn)品糕的共同特征沾是嶼“雨十分復(fù)雜雀”婚并且干“冊(cè)十分昂貴掠”晨。例如Cl癥earCa膨se的售價(jià)阿是5000納美圓每個(gè)L澇icens皮e，而且培葵訓(xùn)費(fèi)也差不咳多是每人5紙000美圓停。這筆費(fèi)用評(píng)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)癢一個(gè)高級(jí)程搶序員的年薪央。所以國(guó)內(nèi)率絕大多數(shù)軟很件機(jī)構(gòu)買不喇起Rati皂onal公詳司的產(chǎn)品（稠即便象上海按貝爾這樣富閉有的企業(yè)都拼舍不得買R用ation峽al的產(chǎn)品峽）。捐我們把SP牽IS的客戶張分為三類：萬(wàn)大型、中型丈、小型軟件豈機(jī)構(gòu)。SP斑IS的價(jià)格蛙也分為三檔習(xí)：10～2賤0萬(wàn)元、5?！?0萬(wàn)元腰、1～5萬(wàn)換元。SPI染S的價(jià)格之至所以能夠那邁么低，并不攝是因?yàn)橹袊?guó)禁人的工資低污，而是因?yàn)榭蘏PIS比窯Ratio等nal的產(chǎn)精品簡(jiǎn)單得多底，開(kāi)發(fā)成本賭自然就很低午。任國(guó)內(nèi)絕大多遼數(shù)的軟件項(xiàng)鐘目都是10糞人年以下的袍項(xiàng)目，用R團(tuán)ation妥al的產(chǎn)品嶺去管理小型況項(xiàng)目簡(jiǎn)直就置是排“牲殺雞用牛刀爽”德，既浪費(fèi)又蹤用不好。我吉們對(duì)Rat社ional鞋的產(chǎn)品有周殲全的分析，豎發(fā)現(xiàn)用戶8令0％的時(shí)間踐都在使用2切0％的功能奶。所以我們繞就專門開(kāi)發(fā)育那些最常用彩的20％的辦功能（如項(xiàng)嚼目規(guī)劃、項(xiàng)灘目監(jiān)控、質(zhì)晃量管理、配即置管理、日客常工作管理溜等），并全強(qiáng)部集成于W痰eb。因此讀我們能夠以端低于Rat有ional愚產(chǎn)品十分之折一的價(jià)格銷訊售SPIS秤，而且還有救利可圖。塌SPIS的濤競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在趙于躲“殿優(yōu)異的性能擊價(jià)格比匯”鏈。島來(lái)自知名I蠅T培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卷的威脅觀鍵消除這類威熔脅的最有效客的辦法就是疼“燈化敵為友槳”滲，即我們與之知名IT培筋訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作讀舉辦斷“仙軟件工程與幣項(xiàng)目管理培仿訓(xùn)強(qiáng)”扔，分享利益戲，避免直接級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。槳艦知名IT培銜訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最倚大優(yōu)勢(shì)在于勾：航（1）有良餡好的基礎(chǔ)設(shè)廊施，例如多蓮媒體教室、輝機(jī)房等；營(yíng)（2）擁有脊豐富的客戶嗽源。六叢知名IT培混訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎熟都面臨共性說(shuō)難題：喂（1）經(jīng)營(yíng)遼成本太高；譜（2）缺乏鄭充足的優(yōu)秀浸的講師。撓談如果培訓(xùn)機(jī)婦構(gòu)招不到足者夠多的優(yōu)秀慶的講師，那淹么就無(wú)法吸圣引大量的學(xué)鳴員，其居高納不下的經(jīng)營(yíng)桃成本將把培六訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓垮貫。所以恥培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哈將非常樂(lè)意悟與我方合作齡舉辦如“療軟件工程與色項(xiàng)目管理培慧訓(xùn)軍”嘩，由培訓(xùn)機(jī)怨構(gòu)提供基礎(chǔ)音設(shè)施和客戶到源，而我方砍提供的是頭走腦和嘴巴。雞繡采用上述合科作方式，我昂方可以把培液訓(xùn)成本降到排最低，使利恨潤(rùn)最大化。崗而且在培訓(xùn)正的同時(shí)，可龜以向?qū)W員們燦宣傳任“勝基于Web預(yù)的集成化項(xiàng)涉目管理工具誤Futur叮e猴”怎，等于做免語(yǔ)費(fèi)的廣告。俱第四部分亭開(kāi)發(fā)計(jì)劃與低營(yíng)銷計(jì)劃片4妻.1攻SPIS的孔開(kāi)發(fā)計(jì)劃敵婦SPIS的礙“搭軟件過(guò)程改鄙進(jìn)咨詢服務(wù)犬”齊和岸“閣軟件工程與闊項(xiàng)目管理培循訓(xùn)籍”紹兩類業(yè)務(wù)已舒經(jīng)成熟，得認(rèn)到投資后馬跡上可以開(kāi)展森上述業(yè)務(wù)。帆“襯基于Web鏡的集成化項(xiàng)激目管理工具孝Futur海e收”些的軟件原型故已經(jīng)完成，兼開(kāi)發(fā)正式產(chǎn)什品需要4個(gè)謙月，綜合測(cè)拍試和產(chǎn)品包犬裝大約需要沙半個(gè)月。進(jìn)是度安排如表裝5所示。群表5S植PIS的開(kāi)圈發(fā)進(jìn)度表根任務(wù)湊第1月寒第2月俯第3月富第4月珍第5月冬F(xiàn)utur寇e總體分析弓設(shè)計(jì)膽開(kāi)發(fā)Fut財(cái)ure的項(xiàng)掩目規(guī)劃工具典開(kāi)發(fā)Fut振ure的項(xiàng)蘆目監(jiān)控工具晃開(kāi)發(fā)Fut置ure的質(zhì)搏量管理工具吸開(kāi)發(fā)Fut貨ure的配匯置管理工具姜開(kāi)發(fā)Fut雷u(yù)re的日坡常工作管理嫌工具朗Futur如e綜合測(cè)試拘、產(chǎn)品包裝耳軟件工程與號(hào)項(xiàng)目管理培荒訓(xùn)，咨詢服洽務(wù)殼4槽.私2照水產(chǎn)品價(jià)位和瑞銷售目標(biāo)享芳SPIS的醬基本價(jià)位見(jiàn)壞表6。搜表6S旬PIS的基辛本價(jià)位乳Futur盼e工具的價(jià)碧格放面向企業(yè)用備戶，按使用產(chǎn)許可計(jì)算，氏平均100尼0元/人（縱最終用戶）憶培訓(xùn)價(jià)格將培訓(xùn)班為1揮000元/謎人天（每班送30人左右昌）；客戶承呢包費(fèi)為1萬(wàn)藝元/天；泄軟件過(guò)程改鐵進(jìn)咨詢費(fèi)顛視客戶的需爐求而定，一描般與培訓(xùn)費(fèi)屠相當(dāng)。家啊Futur馳e是通用的膀軟件工具，粥銷售量最大初，估計(jì)占S渣PIS總銷痰售額的80竊％。培訓(xùn)和漏咨詢服務(wù)的西成本很低，鈴利潤(rùn)率比較蕩高，但是由直于人力資源樣有限，開(kāi)辦框培訓(xùn)課的次倡數(shù)不能太多楚。培訓(xùn)和咨響詢服務(wù)的收跑入主要用于好維持Fut殃ure產(chǎn)品冒的持續(xù)開(kāi)發(fā)飾（不斷升級(jí)投），同時(shí)培憂訓(xùn)和咨詢服聾務(wù)是最好的狀營(yíng)銷手段。臨SPIS客鳥(niǎo)戶的沃“招消費(fèi)方式柱”窗如表7所示件。醫(yī)表7S哀PIS客戶甩的消費(fèi)方式折小型軟件機(jī)虜構(gòu)遺（1）購(gòu)買戶Futur劫e工具；（亞2）企業(yè)指眠派個(gè)別員工烤參加培訓(xùn)班金中型軟件機(jī)巷構(gòu)膊（1）購(gòu)買餃Futur潮e工具；（坡2）企業(yè)指警派員工參加快培訓(xùn)班，或段者承包培訓(xùn)俘大型軟件機(jī)策構(gòu)瘡（1）購(gòu)買盞Futur大e工具；（辜2）企業(yè)承成包培訓(xùn)；（謠3）軟件過(guò)躺程改進(jìn)咨詢炊SPIS的膊第一銷售年醬度和第二銷岡售年度的目末標(biāo)如表8所穗示。仙表8S誠(chéng)PIS的銷跪售目標(biāo)信大型企業(yè)客很戶最中型企業(yè)客沒(méi)戶救小型企業(yè)客暗戶德銷售漁總額喝客戶數(shù)量膜銷售額蛛客戶數(shù)量附銷售額壘客戶數(shù)量東銷售額震第一銷售年偵度報(bào)5個(gè)透80萬(wàn)元且10個(gè)雁80萬(wàn)元行40個(gè)趴80萬(wàn)元優(yōu)240萬(wàn)元姥第二銷售年致度變10個(gè)走160萬(wàn)元型20個(gè)旁160萬(wàn)元比80個(gè)缺160萬(wàn)元肯480萬(wàn)元統(tǒng)4柳.忽3嘉舟產(chǎn)品促銷手卸段效＃蛇促銷手段趟優(yōu)先級(jí)鑼可能性麥成本便1輛由電子工業(yè)簡(jiǎn)出版社出版朽SPIS相喜關(guān)書(shū)籍，樹(shù)丈立權(quán)威，并膠奠定群眾基刑礎(chǔ)?；诟咄?00％雙忽略不計(jì)河2舞建立SPI胳S網(wǎng)站，用景戶可以下載群相關(guān)資料和棗軟件試用版勾。歷高棗100％堅(jiān)維護(hù)網(wǎng)站需菠花費(fèi)時(shí)間咽3甚每月舉辦一押次公開(kāi)的軟堤件工程與項(xiàng)閃目管理培訓(xùn)迷，每次2天哈。袖高瑞100％淘成本約為培秋訓(xùn)費(fèi)的20臣％貓4數(shù)向全國(guó)各地卵潛在的客戶轉(zhuǎn)寄SPIS劑材料和演示棍軟件，至少革寄1000竿份。煎高必100％屯材料費(fèi)約3網(wǎng)萬(wàn)元礎(chǔ)5遭在專業(yè)媒體棉如計(jì)算機(jī)世勺界報(bào)、程序姥員雜志等寫眼文章（免費(fèi)菌做廣告）。恨中等餅80％利忽略不計(jì)效6摔與電子工業(yè)遮出版社合作春在全國(guó)20翻所著名重點(diǎn)別大學(xué)做報(bào)告素（如軟件過(guò)呼程改進(jìn)解決誰(shuí)方案），雙蟻方分擔(dān)費(fèi)用吃。勁中等積50％隔差旅費(fèi)約5斬萬(wàn)元，比較瀉花費(fèi)時(shí)間。逆7竿與全國(guó)各大苦城市的軟件例園區(qū)、政府態(tài)有關(guān)機(jī)構(gòu)合跌作推廣，但功是效果難以掩預(yù)測(cè)。獄中等舊50％笑交際費(fèi)用叔4剪.則4認(rèn)泡銷售渠道服直銷。本公闊司銷售人員智直接和客戶兼聯(lián)系，銷售刪產(chǎn)品。指代理商。在炎全國(guó)IT指發(fā)達(dá)的大熱城市尋找代盈理商。給代斬理商提成3盡0％的銷售肆額。齊辦事處。除菌上海（公司劈所在地）以按外，當(dāng)公司廊業(yè)務(wù)在某地批區(qū)達(dá)一定規(guī)鍋模（如10鑒0萬(wàn)元）后江，設(shè)立辦事宏處。依聯(lián)盟。與其陪它咨詢公司折、IT培訓(xùn)穿機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，后實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互犯補(bǔ)。域第五部分憤投資與合作頁(yè)建議桂金投資與合作證方式之一視：如果投資謠方本