2023年大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-15

第頁(yè)2023大學(xué)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇

在日常生活和工作中，報(bào)告非常的重要，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要說(shuō)明清晰。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是我收集整理的高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

第一次參與社會(huì)實(shí)踐，我明白高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)。這次的社會(huì)實(shí)踐，原來(lái)是打算和同學(xué)一起去外打工補(bǔ)貼生活，減輕家里負(fù)擔(dān)和熬煉自己的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力。后來(lái)自己仔細(xì)想想，應(yīng)當(dāng)做一些對(duì)自己有用的事情。然后，經(jīng)得了家里同意，經(jīng)過(guò)叔叔的介紹，我來(lái)到了一家建筑公司起先了這次實(shí)習(xí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是假設(shè)你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你肯定會(huì)交得到許多摯友。對(duì)待摯友，切不行斤斤計(jì)較，不行強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂(lè)。不管做是事情，都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性，對(duì)勝利要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)切別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂(lè)，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)寶吧。

寒期參與社會(huì)實(shí)踐，我更加明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在實(shí)踐中得到多的感悟!

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)潔地把寒期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐實(shí)力?，F(xiàn)在的聘請(qǐng)單位越來(lái)越看重高校生的實(shí)踐和動(dòng)手實(shí)力以及與他人的交際實(shí)力。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。我信任經(jīng)驗(yàn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

在萬(wàn)眾矚目的期盼中，大二的日子一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去。最終，在X月X日的時(shí)候，我們迎來(lái)了大二的寒假!在這漫長(zhǎng)的假期到來(lái)前，我和同學(xué)們?cè)接戇^(guò)如何好好的利用這難得的假期。盡管在高校的生活中我們有許多的時(shí)間，但是終歸我們還是被限制在高校的校內(nèi)之內(nèi)?，F(xiàn)在難得的暑假來(lái)臨，我們自然要好好的利用這珍貴的假期來(lái)做些在過(guò)去沒(méi)能體會(huì)到的事情。

在探討之后，我們最終確定組隊(duì)一起趁著假期去體驗(yàn)工作的感覺(jué)。這無(wú)論是作為體驗(yàn)還是學(xué)習(xí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是特別不錯(cuò)的體會(huì)。

現(xiàn)在，我們的工作體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)檫€有春節(jié)的緣由，我們的工作只持續(xù)了短短的幾周而已，但僅僅是這幾周的工作，卻讓我們收獲滿滿。

一、工作報(bào)告

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我們通過(guò)廣告在在校內(nèi)旁邊的X商場(chǎng)找到了一份促銷(xiāo)員的工作，接近春節(jié)，為了增加業(yè)績(jī)銷(xiāo)量，促狹員的存在就必不行少。我們因?yàn)閬?lái)的早，憑借著高校校內(nèi)中學(xué)到的一些溝通技巧，我們很輕松的就通過(guò)了面試，順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入了春節(jié)促銷(xiāo)大軍。

在這次的促銷(xiāo)工作中，我們先是跟著工作崗位的前輩學(xué)了了幾天，根本了解了商場(chǎng)的布局和狀況，也順帶了解了之后的促銷(xiāo)規(guī)那么，在進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)后，我們順當(dāng)?shù)膩?lái)到了我們的崗位——X牛奶促銷(xiāo)專區(qū)。

在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們通過(guò)不斷的用喊話、招呼、試飲等傳統(tǒng)的方法來(lái)吸引顧客們的留意，在在折扣的誘導(dǎo)下，在短短的幾天里就收獲了不少的銷(xiāo)量。但是在這樣的狀況下，我們還是受到了領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)名。原來(lái)我們這幾天的銷(xiāo)量看似可以，但在年末來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是連及格線都達(dá)不到。在接受了領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)之后，我們深感慚愧，并且在之后的工作之前，好好的反省檢討了自己。確實(shí)，在工作中我們都沒(méi)有主動(dòng)的去參加，僅僅只是為了完成自己的任務(wù)一般，卻沒(méi)有在工作中思索，“為什么顧客不來(lái)我們這里?為什么我們的銷(xiāo)量不如別人?〞

再思索之后，我們?cè)诠ぷ髦修D(zhuǎn)換思路，依據(jù)前些天的銷(xiāo)售閱歷，我們?cè)陬櫩偷娜巳褐刑氐卣覍撛诘目蛻?，除了根本的廣推銷(xiāo)外，我們更加專心的去抓好潛在客戶顧客的推銷(xiāo)，并且在短短的幾天里學(xué)會(huì)了不少的推銷(xiāo)語(yǔ)言，并學(xué)會(huì)了如何去通過(guò)顧客的思索去推銷(xiāo)產(chǎn)品。

最終，我們?cè)谶@次我的工作中取得了不錯(cuò)的成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊許，并且也收獲了自己在這些天的酬勞。

二、實(shí)踐收獲

這次的實(shí)踐不僅僅讓我體驗(yàn)到了工作的辛苦，通過(guò)努力，我也明白了哪怕是看著簡(jiǎn)潔的工作，想要完成起來(lái)也不簡(jiǎn)潔。只有通過(guò)思索，通過(guò)努力才能做到!

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的實(shí)力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的時(shí)機(jī)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。

學(xué)問(wèn)的積累也是特別重要的。學(xué)問(wèn)如同人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的學(xué)問(wèn)，有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)驗(yàn)，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己相識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

今年寒假，我利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的實(shí)踐收獲不少。

一、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的找尋工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作閱歷沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。起先放假的時(shí)候，知道要打寒期工時(shí)，自己就害怕 了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺(jué)得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。〞其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

四、工作中不斷地豐富學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次寒假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不行少的工程。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，比方務(wù)必在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對(duì)于高校生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最根本的素養(yǎng)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，這些是我在高校課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一齊，讓我明白了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通潛力。而溝通和理解將會(huì)是任何工作的根底，好的溝通將會(huì)事半功倍。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行〞。這是我一個(gè)多月來(lái)的感受。社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才能〞。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，無(wú)視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很志向。透過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到穩(wěn)固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。透過(guò)實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)根本原理的理解和消化。

社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，透過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我們高校生提前了解社會(huì)，為將來(lái)真正走上社會(huì)帶給珍貴的閱歷和閱歷，也為將來(lái)從事任何工作打下良好的根底。

高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向是我們高校生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、效勞群眾的真實(shí)契機(jī)。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺(jué)真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

高校生除了學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)，還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)樵S多高校生都醒悟的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)〞的人不是現(xiàn)代所需的人才。高校生人在實(shí)踐中培育獨(dú)立思索，獨(dú)立工作，獨(dú)立就解決問(wèn)題的潛力。所以我覺(jué)得在校高校生要借機(jī)培育自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)潛力。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人。

在這個(gè)寒假里，我參與了關(guān)于農(nóng)村教化問(wèn)題的社會(huì)實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中，我盡我所能，把我所明白的學(xué)問(wèn)全都交給他們，孩子們也都非常仔細(xì)的學(xué)習(xí)著。在和孩子們的溝通中我了解到，他們大多夢(mèng)想著成為高校生，成為科學(xué)家等，對(duì)外面位置的世界充溢了新奇和向往。但當(dāng)我問(wèn)到以后回不回家鄉(xiāng)的時(shí)候哦，大家都緘默了?；蛟S是孩子們太小，不能理解這件事的含義，或許是另一種思想一向影響著他們“離開(kāi)農(nóng)村，去城市才不用過(guò)苦日子。

孩子們是渴望學(xué)問(wèn)的，農(nóng)村也是須要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教化觀發(fā)生改變，造成人才流失，如今人們的思想不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意思到了教化的重要性，但在教化觀念上也產(chǎn)生了不同角度的分歧，有局部學(xué)生和家長(zhǎng)教化觀念有些偏激。所以支持農(nóng)村教化不僅僅僅學(xué)問(wèn)財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教化人才和教化觀念上的幫助。要讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的同時(shí)學(xué)習(xí)做人的道理，適應(yīng)時(shí)代開(kāi)展的觀念和大局。

此次寒期實(shí)踐使我感受頗多，不僅僅使個(gè)人得到了必需的社會(huì)熬煉，也幫助了局部小學(xué)生，自我感覺(jué)是一次勝利的社會(huì)實(shí)踐。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

這是進(jìn)入高校的頭一個(gè)寒假，也是我安排去做社會(huì)實(shí)踐，第一次不回家的一個(gè)假期，在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我也是收獲很大，從實(shí)踐中，我也是感受到在外地過(guò)年，在外地做生意的別樣感受，同時(shí)也是在這之中學(xué)到許多。明白在社會(huì)工作的艱辛和不簡(jiǎn)單，更讓我懂得要在學(xué)校努力的學(xué)習(xí)。

這次社會(huì)實(shí)踐我和我同學(xué)一起在街市上擺攤，做年節(jié)的一個(gè)小生意，從找市場(chǎng)洽談租借攤位，進(jìn)貨，打算開(kāi)鋪，再到年節(jié)的勞碌，節(jié)后的商品清倉(cāng)，我也是知道想做好一份生意并不是那么簡(jiǎn)單，雖然這是擺攤，年節(jié)的人流量也是特別的大，但是最終結(jié)算下來(lái)，我們的收入并不是特殊的好，特殊是和其他的攤位老板來(lái)比擬的話，但是我們自己來(lái)說(shuō)還是很興奮的，終歸這是我們做的第一筆生意，賺的不多，但是也是一份收入，同時(shí)也是讓我們感受到在外地過(guò)年的氣氛是怎么樣的。

在這次生意中，我們從起先羞怯的不懂得招攬客戶，到后面幾乎嗓子都啞了，也是熬煉了自己的一個(gè)膽識(shí)，明白酒香還是必需要做好營(yíng)銷(xiāo)，不然真的沒(méi)人來(lái)光臨的，雖然人流多，但是沒(méi)有叫賣(mài)聲，也是沒(méi)有人來(lái)圍觀，人氣不好，客人看到也是看下，甚至不會(huì)過(guò)來(lái)，而我們叫賣(mài)之后，也是有一些客人感愛(ài)好的走過(guò)來(lái)看我們的商品，從賣(mài)出第一個(gè)商品起先，我們就是特殊的興奮的，終歸我們知道開(kāi)單勝利了，雖然還不知道是虧還是盈利，但一個(gè)起先也是讓我們劇烈地叫賣(mài)起來(lái)。

而年節(jié)過(guò)后，許多商品都是積壓，像一些春聯(lián)紅包之類的檔口，假設(shè)年前生意不好，可能會(huì)虧，雖然來(lái)年還能賣(mài)，但是有些生肖的，或者有特殊這一年的，可能就真的要積壓在手里沒(méi)方法出手了，還好我們的商品在選擇的時(shí)候，選擇的是比擬群眾的玩具，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是可以售賣(mài)的，雖然和春聯(lián)紅包，年桔，鮮花之類的相比利潤(rùn)和生意少一些，但至少不簡(jiǎn)單壓貨，風(fēng)險(xiǎn)也是小一些，到了年后，我們也是按本錢(qián)價(jià)加上檔口的一些費(fèi)用來(lái)算，做了清倉(cāng)的售賣(mài)處理，到我們生意結(jié)束，也是沒(méi)有多少件了，可以說(shuō)這次的生意讓我們也是感受到了風(fēng)險(xiǎn)小也是有不好的地方，那就是賺著不是那么的多。

不過(guò)第一次的生意，我們還是有許多的收獲，也是比擬的辛苦，同時(shí)也是明白我們要學(xué)的還有許多，也是要在以后多去嘗試。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

為期30天的社會(huì)實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會(huì)實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時(shí)間的工作狀況，而這并不純粹是為了完成任務(wù)，更重要的是，這是為了自己而寫(xiě)的一次找尋內(nèi)心聲音的宏大體驗(yàn)。

我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們一起去蘇州的一個(gè)廠工作。在廠剛起先做清屏工作，后來(lái)轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)小小的屏肯定不會(huì)難倒我。可是并沒(méi)想象的簡(jiǎn)潔。進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏須要很大的耐性，我說(shuō)我有。她笑了。她對(duì)我說(shuō)的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì)很簡(jiǎn)單清干凈。〞是啊，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)潔的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐性須要多大才可以清出來(lái)那么干凈的.一塊小小的屏。

假設(shè)問(wèn)一個(gè)高校生走出校門(mén)起先到社會(huì)中工作首先要做的第一件事是什么？我的答復(fù)就是工作中要先去掉“學(xué)生味〞。工作本身須要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，“我是高校生〞并不能作為工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是天經(jīng)地義的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢(qián)的事情，校內(nèi)中的“隨意性〞決不能帶有。從我入職起先的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是始終到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō)：“做什么工作都要有責(zé)任。〞在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好干脆就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益。〞

工作雖然簡(jiǎn)潔甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)微環(huán)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過(guò)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，或許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的原因吧。感覺(jué)還不錯(cuò)，很快便學(xué)會(huì)了。剛起先師傅讓我自己看，我看過(guò)后她在看一遍，間或會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全。

常說(shuō)：失敗乃勝利之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是勝利之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來(lái)了，當(dāng)時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說(shuō)：“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么？〞我不語(yǔ)。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很仔細(xì)的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f(shuō)只要你駕馭好了再提速也不遲。我很仔細(xì)的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的實(shí)力不斷提高，我?guī)煾该刻於己芸鞓?lè)，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著快樂(lè)下班。

看法確定一切，在學(xué)校部門(mén)工作，會(huì)很隨意，一旦走出校內(nèi)，假設(shè)還不能立刻以“熟工〞的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司須要的是有生產(chǎn)力的員工。每天提示自己無(wú)論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ㄊ潜夭恍猩俚摹?/p>

許多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)效勞。值錢(qián)的高校生剛要求了我們?cè)鷮?shí)駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)還有社會(huì)實(shí)踐實(shí)力與閱歷。

這個(gè)寒假我利用這段珍貴的時(shí)間參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不行缺少的好多：

一、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是須要長(zhǎng)期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心的接受。

二、在社會(huì)中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力作出確定。你沒(méi)有社會(huì)閱歷沒(méi)關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。

起先放假的時(shí)候，知道要打寒假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的心情，總感覺(jué)會(huì)有些害怕 。跟同學(xué)通說(shuō)自己的心情，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺(jué)自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì)閱歷等種種緣由使自己覺(jué)得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對(duì)我說(shuō)，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮，別人的教育虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

四、工作中不斷地豐富學(xué)問(wèn)。

學(xué)問(wèn)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就會(huì)枯竭。

有一句話我很喜愛(ài)：“勝利的人不在于你相識(shí)了多少人，而在于多少人相識(shí)了你。〞努力地去相識(shí)他人，也是讓他們相識(shí)你，從他們身上開(kāi)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會(huì)每一句睿智的語(yǔ)言。

坦白講，這么短的時(shí)間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢？就熬煉了看法，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬(wàn)里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。

在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì)閱歷比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，許多的話當(dāng)著同年級(jí)的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì)讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)驗(yàn)的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì)明白了，現(xiàn)在聽(tīng)了也不會(huì)明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自己開(kāi)脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，擔(dān)當(dāng)起該有的責(zé)任。

這個(gè)寒假，見(jiàn)識(shí)了許多事，相識(shí)了許多人，收獲了許多，許多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無(wú)價(jià)的財(cái)寶。期間所賺取的閱歷將恒久成為人生最珍貴的財(cái)寶之一。

社會(huì)是一個(gè)很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問(wèn)聯(lián)系于社會(huì)，我感覺(jué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不行分的。

冷假到了，新年快要到了。我們終究可以歡樂(lè)過(guò)一個(gè)美妙的假期了?？墒?，我們?cè)鯓硬拍苓^(guò)一個(gè)健康歡樂(lè)的冷假呢？在重視素養(yǎng)教化的今日，假期社會(huì)實(shí)踐作為增進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)教化，加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培育和進(jìn)步學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實(shí)力的重要途徑，始終來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。冷假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。

同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才華的有效途徑，更是學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好情勢(shì)。所以今年過(guò)年，為了熬煉自己的自主創(chuàng)新實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力，同時(shí)培育自己的吃苦刻苦精神，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷進(jìn)步自己的綜合實(shí)力與素養(yǎng)，使自己的高校生活更加充溢而精彩，因此，在高校其次個(gè)冷假期間進(jìn)行了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中最有感慨的就是在面包店里賣(mài)面包的這份工作。特有以下心得體會(huì)與感悟。

一、實(shí)踐目的：社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好情勢(shì)；是培育熬煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)在店內(nèi)以零工的情勢(shì)熬煉自己的實(shí)力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛苦。

三、實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不但通過(guò)自己的雙手賺到了來(lái)之不簡(jiǎn)單的工資，更通過(guò)這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒(méi)體會(huì)到的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)閱歷，獲益匪淺。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

1、掙錢(qián)的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)一樣的工作，謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)準(zhǔn)確讓我真逼真實(shí)感遭到父母的錢(qián)來(lái)之不簡(jiǎn)單，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi)夜的辛苦工作，掙錢(qián)準(zhǔn)確是個(gè)很艱難的進(jìn)程，須要一心一意的付出。

2、人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往特別困難，但是詳細(xì)多么困難，我想也很難說(shuō)清晰，只有經(jīng)驗(yàn)了才能了解、才能有深化的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和特性，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得須要許多技能，就看你怎樣掌控了、我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它、假設(shè)還不行，那就變更一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必需在工作中勤于動(dòng)手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人早晚要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3、具有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力。要具有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力是由于在銷(xiāo)售的進(jìn)程中，總會(huì)遇到各種千姿百態(tài)的人和事，假設(shè)沒(méi)有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力，只曉得拘泥于一般的原那么而不曉得變通，有可能會(huì)致使交易失敗乃至給自己帶來(lái)沒(méi)必要要的麻煩。因此，肯定要有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

一、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的找尋工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作閱歷沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)

起先放假的時(shí)候，知道要打寒假工時(shí)，自己就害怕 了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺(jué)得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。〞

其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人所說(shuō)：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄。〞

四、工作中不斷地豐富學(xué)問(wèn)

學(xué)問(wèn)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次寒假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不行少的工程。

正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所成認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請(qǐng)都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有閱歷就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，假設(shè)須要的詳，我會(huì)通知你的〞。許多此后我最終找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。

其次天，我便起先了我的寒假社會(huì)實(shí)踐生活。剛起先的時(shí)候心理極不平衡。盡然只能端端盤(pán)子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)實(shí)力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫(huà)腳，確實(shí)心理上很不舒適。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我肯定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的時(shí)機(jī)，這也能學(xué)到不少。于是，我就起先了我的實(shí)踐生活。

進(jìn)入高校二年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)寒假社會(huì)實(shí)踐

內(nèi)心是劇烈與躊躇共存著。劇烈是最終可以走上社會(huì)熬煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么？不過(guò)，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐熬煉自己，拓寬視野。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣(mài)步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書(shū)店與客戶溝通做宣揚(yáng)，打預(yù)約客戶，上門(mén)安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)驗(yàn)了許多以前沒(méi)有的事，就比方第一天遭遇路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的指責(zé)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了許多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：

1。聽(tīng)從支配，支配的事情不要問(wèn)為什么。

2。仔細(xì)做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。

3。不管自己的工作實(shí)力如何，肯定要主動(dòng)，向上，努力。

做不了秀的員工，但必需做到是最努力的。

4。人的可變性是很強(qiáng)的，變更一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的確實(shí)定，所以不要急于放棄客戶。

5?？蛻舻呐嘤琼氁獣r(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。

6。了解客戶的須要是最重要的。

7。保持微笑，打算好問(wèn)題，仔細(xì)傾聽(tīng)，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題。

最終領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉實(shí)力，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì)有許多賺錢(qián)的時(shí)機(jī)，只要有學(xué)問(wèn)和實(shí)力，才智，我們就可以找到好的工作。

實(shí)踐是為將來(lái)打根底的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實(shí)力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)驗(yàn)一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗(yàn)的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

其實(shí)工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學(xué)問(wèn)，更多的是我們要耐性、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有根本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信任，才有時(shí)機(jī)展示更多的才華。單憑專業(yè)學(xué)問(wèn)不行能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而推斷一個(gè)人的工作實(shí)力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現(xiàn)實(shí)，就是這樣。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8

在驚喜與迷惘中，一學(xué)期的高校生生活靜靜滑過(guò)，半年的高校生活讓我對(duì)社會(huì)實(shí)踐充溢無(wú)限熱忱和憧憬。于是，在結(jié)束上學(xué)期的全部課程之后，我起先奔跑于商業(yè)街的各種大大小小的店面，想給我的社會(huì)實(shí)踐找一個(gè)牢靠的落腳點(diǎn)。時(shí)值寒假，春節(jié)將至，各大商場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)都在籌備促銷(xiāo)活動(dòng)，于是促銷(xiāo)員便成為我的首選。

帶著各種證件及一顆劇烈的心情，在商業(yè)街的小道上穿行，最終通過(guò)重重面試，應(yīng)聘上了中國(guó)網(wǎng)通青島路分店的促銷(xiāo)員，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)妙不行言，毫不夸張的說(shuō)，我當(dāng)時(shí)想四年后高校畢業(yè)，應(yīng)聘上高薪工作的感覺(jué)也就如此了吧！

中學(xué)時(shí)期，雖然參與過(guò)社會(huì)實(shí)踐，但那猶如中國(guó)的應(yīng)試教化，呆板，枯燥，無(wú)味，只能在老師的帶著下尋規(guī)蹈矩，絲毫沒(méi)有自由發(fā)揮可言，走進(jìn)高校才有了自己的暢想和創(chuàng)意，才能真正去熬煉自己，挖掘自己，從而提高自己！

在這次為期只有兩周的社會(huì)實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到這一點(diǎn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻讓我對(duì)自己有了全新的相識(shí)，對(duì)社會(huì)有了肯定了解。

首先我看到了自身存在的問(wèn)題

對(duì)自己的工作沒(méi)有專業(yè)學(xué)問(wèn)

當(dāng)然，這次學(xué)問(wèn)一名臨時(shí)促銷(xiāo)員，沒(méi)有專業(yè)學(xué)問(wèn)還可以寬恕，但是假設(shè)作為網(wǎng)通員工，對(duì)顧客的疑問(wèn)作不出專業(yè)答復(fù)，那明顯不是看法小事，可能就得做好被炒的打算了，為了能更好的接納這份工作，一心一意的投入到這份工作中，我參與了臨時(shí)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，了解了一些根本學(xué)問(wèn)。

沒(méi)有工作技巧

工作要談閱歷，但更要談技巧，"做一份工作，可以沒(méi)有工作閱歷但不能沒(méi)有工作技巧"，這是推銷(xiāo)量排行榜，上榜的一位推銷(xiāo)員說(shuō)的，在這里引用一下，我覺(jué)得很有道理，在我工作時(shí)，這一點(diǎn)明顯表達(dá)出來(lái)，同樣是促銷(xiāo)，專業(yè)促銷(xiāo)員就懂得了解消費(fèi)者的心態(tài)去工作，針對(duì)消費(fèi)者的不同身份，不同年齡，不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)售量。

恒心和毅力

假設(shè)工作是消遣活動(dòng)，能夠不停地改變，那么工作的人都在享受生活，但是工作終歸是工作，每天重復(fù)做著同一件事情，慢慢也失去了熱忱，做為一名臨促，每天要站柜臺(tái)將近12小時(shí)，漸漸地有些厭煩，將工作堅(jiān)持究竟，恒心和毅力便變的猶為重要，我從一起先的期盼上班變成了期盼下班，從一起先的主動(dòng)熱忱變成了應(yīng)付了事，不管怎樣，在自己不斷加油和堅(jiān)持下，最終完成了我的實(shí)踐活動(dòng)。

一次經(jīng)驗(yàn)便是一份財(cái)寶，一種體驗(yàn)邊有一種感受，XX年的鐘聲敲響，新一學(xué)期又緊接而來(lái)，我將走上新的征程，通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)自己以后的生活有了新的規(guī)劃，這次實(shí)踐活動(dòng)增加了我的社會(huì)責(zé)任感，團(tuán)結(jié)合作精神，讓我了解了社會(huì)，同時(shí)熬煉了自己，信任在以后的生活，學(xué)習(xí)和工作中，它將是我的一份教本指引我駛向勝利！

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9

活動(dòng)主題：

關(guān)于空巢老人的社會(huì)生活

活動(dòng)時(shí)間：

寒假期間

活動(dòng)地點(diǎn)：

黑龍江省綏化市

活動(dòng)內(nèi)容：

幫助空巢老人的生活，調(diào)查空巢老人社會(huì)生活，來(lái)呼吁更多的人幫助弱者。

調(diào)查方法：

探問(wèn)，實(shí)地調(diào)查，道聽(tīng)途說(shuō)等等。

實(shí)踐人員：

XX生活中有許很多多的人須要社會(huì)的幫助，例如，孤兒，貧困學(xué)生，貧困家庭等，但有一類人更須要社會(huì)的幫助，那就是空巢老人。

空巢老人曾辛辛苦苦拉扯大五六個(gè)孩子，用完自己一生的力氣無(wú)微不至的照看自己的老伴，直到他的離去。但面對(duì)老伴的離去，孩子們?yōu)榱俗约旱募彝诼倒ぷ饕灾劣跓o(wú)暇顧忌自己的父母。但對(duì)于身居農(nóng)村的空巢老人，他們有的兒女在身邊或離自己很近，當(dāng)然也有兒女不在身邊的。老人卻仍舊得不到他們的呵護(hù)，甚至他(她)的兒女們希望他(她)早日去逝?？梢?jiàn)，空巢老人們承受著巨大的心理壓力。并且有的人還認(rèn)為，她(他)的丈夫(妻子)的靈魂會(huì)將他(她)殺死。當(dāng)然這只是迷信。世界上根本就沒(méi)鬼，卻仍舊存在于老一輩的記憶中，他(她)們總是承受著別人和自己意識(shí)的熬煎。因此我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注一些空巢老人的生活，以削減他(她)們一些心理和精神上的壓力，讓他(她)們心理和精神上都能得到一些撫慰。

作為當(dāng)代青年，我們有著為人民效勞的志向，因而我們應(yīng)當(dāng)多幫助這些老人。我們?cè)S多高校生一到高校就參加了青年志愿者協(xié)會(huì)，但每次活動(dòng)明額有限，我們很難得到一次歷練的時(shí)機(jī)，我們何不放開(kāi)視野觀望四周須要幫助的人，其實(shí)做好事到處可以做，何必只等著上面叮囑任務(wù)，只要我們本著為人民效勞的志向，我們歷練的時(shí)機(jī)許多，就像談到空巢老人，他(她)們假設(shè)可以得到你的幫助，他(她)會(huì)多么的感動(dòng)。

1月20日我到外婆家了解了她的一些生活狀況，當(dāng)時(shí)正是中午，她說(shuō)這里有魚(yú)，你自己切好自己喜愛(ài)怎樣吃就怎樣煮，她就去洗米了，接著就在電飯煲上煮飯了，我在一邊用煤氣在鍋里煮魚(yú)時(shí)，卻覺(jué)察電飯煲上的閘我外婆忘按了，我就幫著按了一下，過(guò)了一會(huì)，電飯煲似乎停了，卻無(wú)意看到我外婆家里也安上了電表。我想我舅舅，舅媽怎么會(huì)這樣對(duì)待我外婆這樣一個(gè)空巢老人。以前，我們過(guò)來(lái)時(shí)，他們可是很好的，如今卻……后來(lái)我外婆就在灶上煮飯，我就負(fù)責(zé)在煤氣灶上炒菜。

過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間我們才吃上飯，邊吃飯時(shí)外婆告知我：“你隔幾天來(lái)一次，幫我做頓飯我動(dòng)不了，自己一個(gè)人也不想煮飯，始終都是一天吃一兩頓，我立即就容許了，想到自己這次有好長(zhǎng)的假期。吃完飯后，我問(wèn)她：“你的被單要洗嗎?〞她說(shuō)：“不用你洗，我知道你媽媽身體不好，不行以像以前一樣希望著她來(lái)洗了，你家里也有好多事須要你做，我就自己洗了，但叫你大舅叫了半天他都不動(dòng)，我就自己去清了，清了半天都沒(méi)清干凈，后來(lái)累了就坐在門(mén)口，過(guò)了一會(huì)，看到有人往這邊走，就喊他幫我清了。被單被套就不用你洗了，你只要隔幾天來(lái)給我做頓飯吃，我就會(huì)很興奮的。〞我坐了好長(zhǎng)時(shí)間才回家了，在回家的路上我在想，我外公去逝后，我外婆一個(gè)人始終堅(jiān)持到現(xiàn)在，什么事都是她一個(gè)人做，現(xiàn)在她都八十多歲了，以前還有我媽媽幫助，現(xiàn)在我媽媽身體不好也無(wú)力幫她了，而我舅舅他們雖離她很近，但卻都不管她。

通過(guò)以上的調(diào)查，我認(rèn)為空巢老人真的須要兒女們的呵護(hù)與關(guān)切，我寫(xiě)這次報(bào)告也是希望的人可以關(guān)切自己的父母與身邊的老人，當(dāng)老人受到重視時(shí)她(他)們就不會(huì)承受心理和精神上的巨大壓力。社會(huì)上許很多多的老人，他(她)們各自承受著不同的壓力，苦痛以及面臨各種各樣的逆境，無(wú)不值得我們伸出援手。而據(jù)我所知，只有福利院的空巢老人才真正得到我們年志愿者協(xié)會(huì)的幫助，可見(jiàn)我們青年志愿者協(xié)會(huì)的一大弊端。

因此，我希望我們作為新青年要好好把握自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和命運(yùn)，不僅是為了我們自己過(guò)上華蜜的生活而努力，同時(shí)也是為我們的父母和兒女創(chuàng)立優(yōu)越的生活條件。因此，我們一起努力吧!盡全力去奮斗，以避開(kāi)今后怨天尤人。

如今隨著我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，我們各方面的生活條件也得到了改善，所以，我們更應(yīng)當(dāng)好好珍惜眼前的時(shí)間，讓我們的生命發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。

總之，空巢老人的生活條件不僅須要社會(huì)的幫助，同時(shí)也須要兒女，子孫們的幫助。那就讓我們一起攜手創(chuàng)立好的生活條件。讓辛苦的老一輩人們能夠更好地安享晚年。

在此次走訪中，我相識(shí)了一位叫王成的老人，他現(xiàn)在已經(jīng)65歲了，在新中國(guó)成立之后當(dāng)過(guò)軍人，年紀(jì)大了之后由于家里子女勞碌沒(méi)時(shí)間照看他。他告知我說(shuō)他小時(shí)候的生活相當(dāng)貧困，家中子女又多，父母根本就顧不過(guò)來(lái)，許多事都是自己學(xué)會(huì)的，自己從小就懂得許多，后來(lái)父母不在了就自己漸漸一路走來(lái)，直到現(xiàn)在，如今生活好了，自己在這里沒(méi)有人照看，子女也不關(guān)切，他感到很悲觀。老人的一番話讓我對(duì)現(xiàn)在的生活感到倍加珍惜。

在這個(gè)村中住著許多家中子女無(wú)暇照看的老人，還有沒(méi)有了親人和一些退伍的軍人。老人們?cè)谶@里生活得很辛苦，每天的閑暇時(shí)間不多，自己睡睡覺(jué)，或是找?guī)讉€(gè)人聊閑聊，打打麻將，過(guò)得很不充溢。我起先去的時(shí)候就望見(jiàn)有兩位老人們還在田埂上干活，旁邊還圍了三四個(gè)小孩幫助，整個(gè)場(chǎng)面讓我心酸不已。

在我走的時(shí)候，老人們都過(guò)來(lái)送我，說(shuō)下次肯定要再來(lái)看他們，我點(diǎn)點(diǎn)頭。然后跟老人們打招呼后便告辭了那個(gè)生我養(yǎng)我的地方。

這次社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)空巢老人這些相對(duì)于我們的弱勢(shì)群體有了更多的了解，他們須要社會(huì)對(duì)他們的更多的照看，他們?cè)?jīng)都為社會(huì)做出過(guò)奉獻(xiàn)，都有年輕輝煌的時(shí)候，現(xiàn)在雖然年紀(jì)大了，卻不應(yīng)當(dāng)受到社會(huì)的排擠，也應(yīng)當(dāng)有自己的地位，更應(yīng)當(dāng)受到人們的敬重。這回走訪老人，讓我也看到了老人們的活力，雖然年歲已高，但卻活力照舊。他們都樂(lè)觀開(kāi)朗，沒(méi)有子女在身邊的照看，卻能交到更多老年摯友，擁有更多的共同語(yǔ)言。他們并不因?yàn)樽约耗昙o(jì)的緣由而放棄自己的夢(mèng)想，他們照樣像年輕時(shí)候一樣生活、學(xué)習(xí)，他們自己在心中也堅(jiān)信自己有自己的一片天空。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我收獲很所多，我也會(huì)接著關(guān)注這些弱勢(shì)群體的人們，也呼吁大家一起來(lái)關(guān)切他們，讓他們生活地更快樂(lè)。

目前新華村委會(huì)的空巢老人共有9人，他們由于年事已高，體弱多病，沒(méi)有兒女照看，普遍存在獨(dú)孤、悲觀的心理問(wèn)題。從今年起先，東岳觀鎮(zhèn)在新華村委會(huì)試點(diǎn)舉辦“關(guān)愛(ài)農(nóng)村空巢老人〞活動(dòng)，鎮(zhèn)義工協(xié)會(huì)成立醫(yī)療組，每月定期探望農(nóng)村空巢老人，充當(dāng)“兒女〞照看他們，給他們送上社會(huì)的暖和。鎮(zhèn)上也確定建立福利院，讓空巢老人能安享晚年。

“阿佰，我來(lái)探望您啦!〞2月5日下午，東岳觀鎮(zhèn)新華村委會(huì)的空巢老人何佰洋溢著華蜜的微笑，他原本寧?kù)o的家突然變得喧鬧起來(lái)，我是第一個(gè)前來(lái)探望他，在這個(gè)即將過(guò)年的時(shí)刻，我先給老人的居處去除灰塵，清掃衛(wèi)生生，洗衣做飯，并為他購(gòu)置年貨。完后，我便和老人坐在了一起并同老人聊起了家常。話題從日常生活的照料到健康心態(tài)的調(diào)整再到新舊社會(huì)的改變，我與老人都聊的非?？鞓?lè)，其中，還聊到?紅燈記?、?天仙配?、?童話?和?太陽(yáng)紅?等經(jīng)典戲劇，老人們樂(lè)在其中。

隨后，我又先后探望了新華村委會(huì)的其他6位空巢老人。新華村委會(huì)的何佰現(xiàn)年78歲，他早年參軍，在部隊(duì)打過(guò)仗，立過(guò)功。目前他每月都領(lǐng)取政府的補(bǔ)貼，衣食無(wú)憂，但年事已高，獨(dú)居生活，難免孤獨(dú)。自從知道鎮(zhèn)上確定建立福利院后，對(duì)將來(lái)的生活充溢希望。

此次來(lái)到新華村探望老人給我留下了深刻的印象。老人家的慈祥、質(zhì)樸及平易近人更是令我難忘。我覺(jué)得自己和老人之間雖沒(méi)有進(jìn)一步更具體的了解，但彼此之間卻多了一份牽掛。

經(jīng)過(guò)一小時(shí)的車(chē)程，我回到了自己家，但老人粗糙的雙手卻不停的在我眼前出現(xiàn)，老人們親善可親的目光讓我就就不能忘懷。

許多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)效勞。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10

一．實(shí)踐目的：

在當(dāng)今社會(huì)中，很多高校生一畢業(yè)就失業(yè)，高校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，就是為了讓我們能夠多多接觸社會(huì)了解社會(huì)生活，了解社會(huì)對(duì)人才的需求，也更深層次的了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，熬煉自己的意志力，不斷完善自己提高自己的學(xué)習(xí)實(shí)力和生活技能。當(dāng)然另一方面也可以的到相應(yīng)的酬勞，能感受生活的艱辛，并理解父母賺錢(qián)不易，鼓勵(lì)自己更用功學(xué)習(xí)。傳承中華民族的勤勞英勇自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，讓自己能在將來(lái)畢業(yè)時(shí)不遭到社會(huì)的淘汰。

二．實(shí)踐內(nèi)容：

實(shí)踐工作是在家鄉(xiāng)的一家較大的超市里當(dāng)營(yíng)業(yè)員，超市在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了有十余年，平常閑暇時(shí)候也會(huì)常來(lái)光臨。自以為自己對(duì)超市還是有肯定的了解，春節(jié)期間客流量大應(yīng)當(dāng)會(huì)比擬忙，這些都早已有心里打算。只是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到實(shí)際的工作起來(lái)卻還是比想象中要艱辛。超市一共兩層樓，一樓收銀和日用，二樓那么是食品和服裝。我被分在食品部的散裝區(qū)，每天負(fù)責(zé)補(bǔ)貨上貨，把貨物排列整齊。并且會(huì)給顧客指路，帶他們?nèi)ベ?gòu)置想要的商品。起先幾天就是這樣平淡無(wú)奇，也談不上辛苦。但隨著時(shí)間的推移，離春節(jié)越來(lái)越近了，超市也進(jìn)了大量的貨物想在春節(jié)前大賣(mài)一場(chǎng)。于是我們起先瘋狂的搬運(yùn)貨物，偌大的倉(cāng)庫(kù)在幾天之內(nèi)裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，只留下可以通過(guò)一個(gè)人的小通道，貨物被堆的很高，每次進(jìn)倉(cāng)庫(kù)都有一種窒息的壓抑感。搬運(yùn)貨物時(shí)是全體出動(dòng)，整體協(xié)作的，一切都會(huì)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，一個(gè)傳給一個(gè)，有時(shí)候一傳就是幾個(gè)小時(shí)，假設(shè)是面包餅干類的還好，假設(shè)是醬油酒水類的真的讓人吃不消，本身貨物重，又害怕 弄摔壞了，一方面還要有速度，不然會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人耽誤一群人的流程，我們幾個(gè)高校生就經(jīng)常因?yàn)槠匠２惶緹捤俣嚷粩D兌，雖然我不是什么養(yǎng)尊處優(yōu)的小公主但在家里也是沒(méi)有什么干重活的時(shí)機(jī)，總之第一次因?yàn)樗刮谋幌訔?，不是像在學(xué)校時(shí)被指責(zé)總是因淘氣搗蛋。想到這樣的比照讓我不禁苦笑。或許這就是在熬煉我們要隨俗沉浮吧，終究是要我們?nèi)ミm應(yīng)的，什么時(shí)候隨意換到一個(gè)全新的環(huán)境也能如魚(yú)得水，那就是成長(zhǎng)得完備的時(shí)候。

起先的時(shí)候客流不大，拿貨物時(shí)可以有老員工一起，但是到即將過(guò)年那幾天根本就是和新結(jié)識(shí)的同是高校寒假工的小伙伴一起去的，因?yàn)樽约汗軈^(qū)的貨空了肯定要補(bǔ)上，在人擠人的商場(chǎng)，我們來(lái)回的路途就很艱難，在倉(cāng)庫(kù)中，各種各樣的箱子更是讓人紛繁蕪雜，每次爬上可以搬動(dòng)的金屬梯子拿貨物時(shí)，都有一種“捫參歷井仰脅息，以手扶膺坐長(zhǎng)嘆〞的感覺(jué)，沒(méi)有暖氣空調(diào)但是每次我都會(huì)大汗淋漓，生怕把貨弄翻，砸到自己還好砸到珍貴的貨物，比方一些家用電器類的，那就得不償失了。即使自己那么留神謹(jǐn)慎，沒(méi)有出錯(cuò)的狀況下也還是會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得不滿，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)客人那么多卻獨(dú)獨(dú)找不到我們，即使說(shuō)明說(shuō)了去拿貨，但是他心已定認(rèn)為我們?nèi)ネ祽辛?。我也無(wú)話可說(shuō)，想到政治老師說(shuō)過(guò)沖突的哲學(xué)理念，老師說(shuō)他和我們就是一對(duì)沖突雙方，所以要相互理解，現(xiàn)在的我和領(lǐng)導(dǎo)之間又何嘗不是呢。

到工作的后期也就是最終幾天，老員工都因?yàn)檫^(guò)年休假了，我就去擔(dān)起了打稱過(guò)磅的大任，要知道每個(gè)散裝產(chǎn)品的條碼，這對(duì)我這只工作了不到一個(gè)月的新員工來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太難了，起先時(shí)幾乎每次有人來(lái)稱商品時(shí)，我都要跑到他拿商品的地方看條碼，特別累也很費(fèi)時(shí)間，但是顧客們都沒(méi)有怨言，知道我是高校生在打寒假工，也是很理解。

從起先工作到工作結(jié)束，都有一個(gè)老員工在帶著我們，她今年被評(píng)為了優(yōu)秀員工，她會(huì)教我們?cè)S多東西，上貨時(shí)候肯定要看生產(chǎn)日期，再看產(chǎn)品是否變質(zhì)漏氣，價(jià)格簽條碼是否一樣等等?；蛟S在那里上班的大多是中年人，所以我和小伙伴也時(shí)常被比年紀(jì)大的顧客叫阿姨，起先時(shí)是特別介意的，但后來(lái)倒也無(wú)感了，不在意這些稱謂，而專注于顧客的問(wèn)題。在超市里遇到形形色色的人，有善解人意豁達(dá)大度的也有尖酸苛刻無(wú)理取鬧的。會(huì)遇到一些顧客把東西碰掉了不撿起來(lái)無(wú)視走掉，或是更有甚者踢上一腳，善后的人都是我們員工。一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的超市肯定是有他的過(guò)人之處的。每天早上都會(huì)合唱一首改編的但又是只屬于自己超市的歌，鼓勵(lì)員工們，每天都會(huì)喊口號(hào)。有種高考備戰(zhàn)的感覺(jué)。假設(shè)說(shuō)我的人生二十年來(lái)最拼搏最艱苦努力的時(shí)候就是在打算高考的時(shí)候了，雖然我至今不知道哪里來(lái)的那么多精力和激情，每天失眠但白天依舊能不遲到在教室背書(shū)刷題，或許那些喊過(guò)但仍舊被我遺忘的口號(hào)也曾靜默給過(guò)我力氣吧。在中午時(shí)候也會(huì)開(kāi)會(huì)交接工作，這真是特別妙的管理模式。但是還是會(huì)有很多意想不到的事情發(fā)生，細(xì)想又都是情理之中的，有一天晚上即將下班的時(shí)候，貨架倒塌了，因?yàn)樨浖苌戏帕嗽S多庫(kù)存都是很重的東西，泡菜一類的東西，幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)只有一個(gè)員工在那里，因?yàn)楹芡砹?，也沒(méi)有顧客在那里，員工也沒(méi)有被重的貨砸到。其次天的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)她一晚上都沒(méi)睡好，嗯，或許責(zé)任在身，“天子與庶民同罪〞也是這個(gè)道理吧。但是那天晚上我睡得和平常一樣香。

在學(xué)校會(huì)有課程表支配我們什么時(shí)候上什么課，上課會(huì)有老師指導(dǎo)我們?cè)撟鍪裁?，但是在上班時(shí)，客流量很少的時(shí)候，我時(shí)常不知道自己要做些什么，有時(shí)候真的很無(wú)聊很難過(guò)，不如每天忙累的時(shí)候，因?yàn)檫@樣又免不了被領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)教，中午開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他說(shuō)了“不主動(dòng)的人就是做一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)〞，深有體會(huì)。

三．實(shí)踐總結(jié)：

這將近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了許多，熬煉了很多，“親自過(guò)河知深淺，親口嘗梨知酸甜〞工作是要去做了以后才能真正了解的，別人說(shuō)的辛苦或輕松都只是別人的?？赡軐?lái)我不會(huì)從事這樣的工作，這個(gè)工作對(duì)我所學(xué)的專業(yè)也沒(méi)有一點(diǎn)幫助和關(guān)聯(lián)，但是我堅(jiān)信有些東西是可以讓我終身受益的，工作中員工們的細(xì)心耐性專心敬業(yè)，都是值得我學(xué)習(xí)的，他們從不會(huì)覺(jué)得自己的工作枯燥無(wú)聊毫無(wú)意義，有時(shí)候我們埋怨的時(shí)候，老員工們也都會(huì)說(shuō)在超市工作就是這樣的啊，我們不做這些的話誰(shuí)做呢。嗯，各行各業(yè)各有所長(zhǎng)，每個(gè)人都堅(jiān)守自己的崗位盡職盡責(zé)，社會(huì)就會(huì)越來(lái)越有秩序。在這段時(shí)間里，感覺(jué)自己身體變得更健康了，每天答復(fù)一些顧客的問(wèn)題也很大的熬煉了我處理問(wèn)題的實(shí)力和耐性，不急不躁，也會(huì)虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的教育。雖然總會(huì)被指責(zé)誤會(huì)，但是我并沒(méi)有因此放棄或是氣餒，堅(jiān)持完成自己的分內(nèi)之責(zé)。大大的充溢了假期的生活。

四．實(shí)踐總結(jié)：

我們都是成年人了，雖然還都是學(xué)生，但是也應(yīng)當(dāng)多接觸社會(huì)，終歸人生百分之八十都是在社會(huì)中度過(guò)，將來(lái)會(huì)遇到許很多多挫折，不會(huì)像在學(xué)校那樣有人指導(dǎo)牽引著都要靠自己去克服困難，明辨方向。通過(guò)這次的實(shí)踐，我深深的體會(huì)到不管是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)都是須要專心去完成的，也不會(huì)說(shuō)哪一個(gè)比哪一個(gè)更高級(jí)，都是同樣重要的，腦力勞動(dòng)離不開(kāi)體力的支撐，體力勞動(dòng)沒(méi)有動(dòng)腦筋也會(huì)做的一塌糊涂。這些社會(huì)閱歷的意義不僅讓我學(xué)會(huì)主動(dòng)主動(dòng)的思索問(wèn)題，更教會(huì)了我要用行動(dòng)去落實(shí)，這些對(duì)將來(lái)融入社會(huì)都是有極大幫助的，也端正了我們的價(jià)值觀。雖然這些體力勞動(dòng)和動(dòng)畫(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系，但是我信任藝術(shù)源于生活，只有讀懂生活才能生活的有藝術(shù)。不管在哪里都有肯定的管理制度和規(guī)那么，學(xué)會(huì)適應(yīng)才能創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中也是如此，要認(rèn)仔細(xì)真的把根底學(xué)問(wèn)學(xué)鞏固了，然后開(kāi)拓創(chuàng)新。多多學(xué)習(xí)吧，信任三人行，必有我?guī)熝伞?/p>

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11

高校生活是驚慌而又充溢期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是向往著背起行囊，遠(yuǎn)離親人摯友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們最終可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，單獨(dú)一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻覺(jué)察人生的道路原來(lái)是如此的崎嶇不平，任何人的勝利都是經(jīng)驗(yàn)過(guò)一番狂風(fēng)暴雨的。

為貫徹學(xué)院三練三創(chuàng)實(shí)踐教化，利用暑期難得的實(shí)踐時(shí)機(jī)，開(kāi)展了豐富多采、卓有成效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，將課堂學(xué)的理論與實(shí)際工作將結(jié)合，從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性相識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底。走進(jìn)了即將踏入的社會(huì)，走上不同的實(shí)踐崗位。同學(xué)們還自主建立起10支愛(ài)心團(tuán)隊(duì)，放棄家里舒適安逸的環(huán)境，奔赴512地震的重災(zāi)區(qū)開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心送暖和的活動(dòng)，他們不怕臟，不怕累，團(tuán)結(jié)協(xié)作幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，為他們自己的心靈塑造了永恒的甜蜜。

短短幾十天的實(shí)習(xí)生活讓他們體會(huì)到生活的酸甜苦辣，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)；擺正了自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)變到起先適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

一、及早落實(shí)，仔細(xì)打算

暑假前夕，我系社會(huì)實(shí)踐部以身作那么，實(shí)行了屢次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以開(kāi)發(fā)同學(xué)的自主性為主，讓他們能勇于呈現(xiàn)自我，勇于創(chuàng)新，全面提高自身的綜合素養(yǎng)。并在同學(xué)中廣泛宣揚(yáng)社會(huì)實(shí)踐的必要性，讓大家都樹(shù)立起利用做實(shí)事的觀念，要求參與實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)在活動(dòng)任務(wù)和活動(dòng)時(shí)間上都提出了詳細(xì)要求，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)踐時(shí)機(jī)，同時(shí)保證明踐活動(dòng)的順當(dāng)平安進(jìn)行。

二、內(nèi)容豐富，注意實(shí)效，成果顯著

暑期社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容豐富多彩、形式多樣。除在保持自原有實(shí)踐工作特色外，學(xué)院也鼓勵(lì)同學(xué)多方面，多角度投身社會(huì)效勞社會(huì)，熬煉自己。內(nèi)容主要有：企業(yè)幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿效勞等。廣闊同學(xué)通過(guò)深化企業(yè)，深化農(nóng)村，進(jìn)行法制宣揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)效勞，掛職熬煉，志愿者效勞活動(dòng)等多種方式完成了社會(huì)實(shí)踐。

有了實(shí)戰(zhàn)的根底，同學(xué)們還仔細(xì)的總結(jié)了自己的所見(jiàn)所聞，所思所想，為以后的工作積累閱歷，避開(kāi)再犯不必要的錯(cuò)誤。

同樣是關(guān)于5。12的話題，07級(jí)工程管理專業(yè)的同學(xué)，在假期寫(xiě)下了一份在抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建中，最可愛(ài)的人的漂亮的故事。解放軍到了，人心就定了！解放軍來(lái)了，我們有救了！被解放軍士兵從斷壁殘?jiān)芯瘸鰜?lái)的受災(zāi)民眾，來(lái)不及擦去身上的血污喜極而泣盡管橋毀路損，盡管大雨滂沱，盡管給養(yǎng)與補(bǔ)給一時(shí)難以到位，可透過(guò)央視直播畫(huà)面，先期到達(dá)的解放軍士兵不計(jì)條件、不顧安危、不怕?tīng)奚?、義無(wú)反顧的身影，全國(guó)人民真實(shí)感受著、感慨著：你們最值得人民敬重的你們，特殊聽(tīng)指揮，特殊肯吃苦，特殊能承受，特殊能戰(zhàn)斗！國(guó)難當(dāng)頭，你們不愧是中華民族的中流砥柱！

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要形式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)能在寒假進(jìn)行充分的實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，提升自我實(shí)力的一個(gè)重要的時(shí)機(jī)，作為大二的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐也不能始終停留在大一時(shí)的毫無(wú)目的的盲目迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們自身實(shí)際狀況能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐，我覺(jué)得我們應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的安排。應(yīng)注意實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中熬煉自己，提高實(shí)力。

因此為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這個(gè)寒假我依據(jù)自己的時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有十多天的時(shí)間但我覺(jué)得受益匪淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己實(shí)力的欠缺及社會(huì)的艱辛。同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)。一種在學(xué)校自由天地里無(wú)法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。

我所在的是一個(gè)大型超市，主要效勞于群眾的日常生活需求，他的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被分為好幾個(gè)局部，服飾飾品類，飲料酒水類，生鮮食品科，服飾雜貨科，日常百貨科，家用電器等等。我的工作日程是這樣支配的每天上午8:00上班晚上10:00下班在崗是要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓。有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺，并剛好加貨上架。在別人眼中超市的工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們周到卻正好相反！每當(dāng)超市大庫(kù)來(lái)時(shí)每個(gè)人都忙得不得了，根本就沒(méi)時(shí)間休息甚至喝口水，在工作的十幾天我就深有體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)2個(gè)小時(shí)左右，“累〞成了每個(gè)人的寫(xiě)照，但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉(cāng)后也不行能有時(shí)間去休息，工作中始終都是站著或者奔跑著，有時(shí)因?yàn)槲覍?duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)經(jīng)常會(huì)受到區(qū)域負(fù)責(zé)人或主管的挖苦。每到要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候就是我變成牛的時(shí)候。所謂盤(pán)點(diǎn)就是在那天下班的時(shí)候等最終一個(gè)顧客走了之后的工作。

記得曾經(jīng)就有一位長(zhǎng)輩就給我說(shuō)過(guò)：不管做什么都要多做事，少說(shuō)話。話雖簡(jiǎn)潔但真正做起來(lái)可就不簡(jiǎn)潔了，要在眾多同事顧客眼里一起先就留下一個(gè)好的印象可不一個(gè)簡(jiǎn)潔的事情，而且我要在同類品牌的同等競(jìng)爭(zhēng)下讓銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)明我工作的努力，擊敗對(duì)手，這的卻有難度。我至今還記得我第一天講臺(tái)子擺出了招攬生意那一刻極度想要下班回家和難以面對(duì)群眾的羞怯心情，喊話器毫不留情的將我是個(gè)生手的隱私公之于眾，還有四周和我一樣在做促銷(xiāo)的老手們的訕笑和新奇，好在超市廠方專職促銷(xiāo)大姐很照看我，她細(xì)致的給我講解了留意事項(xiàng)和事物要點(diǎn)，比方說(shuō)我決不能破壞超市的規(guī)定。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定。我們超市規(guī)定了許多制度，比方：不能竄崗、不行以閑談、不行以把戴在身上等。不管是誰(shuí)隨喊隨到。

有時(shí)候一連幾家供貨商過(guò)來(lái)，這時(shí)候就忙了，貨物都卸在收貨處，僅有幾個(gè)人在收貨處是不夠的，既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是他們就要人來(lái)幫助了，我是剛來(lái)的對(duì)倉(cāng)庫(kù)的布局不太了解好屢次幫助都被領(lǐng)導(dǎo)罵了。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架旁邊，假設(shè)是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但是要是送的是酒水，飲料，醬油，食用油之類的貨物就很重了，但誰(shuí)叫我是新來(lái)的，雖然是女的也難逃新人受欺壓的厄運(yùn)，只有這樣才能相安無(wú)事，大姐她當(dāng)時(shí)也是這樣過(guò)來(lái)的。

總的來(lái)說(shuō)在超市的打工是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了寫(xiě)些許的相識(shí)，以后再社會(huì)上或許就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不太一樣，這次我真的而看到了自己的缺陷和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折時(shí)就會(huì)手足無(wú)措。終歸還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是他們給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用是提前讓我知道自己的缺點(diǎn)，讓我在一次次的熬煉中學(xué)會(huì)客觀的看自己。這次打工讓我感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有自己靠得住。但這一切首先要擁有學(xué)問(wèn)、實(shí)力還要有持之以恒的心，沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)實(shí)力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的，而沒(méi)有決心你的一切將只是徒勞，都只是紙上談兵。因此我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了根本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟識(shí)了通過(guò)電子郵件、msn、與客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)呈現(xiàn)狀。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)化工產(chǎn)品要有肯定的相識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分翱隙ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f(shuō)，公司的全部貿(mào)易都是建立在對(duì)各種化工產(chǎn)品的熟識(shí)程度之上的。

通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就起先做根本的業(yè)務(wù)了。首先是通過(guò)整理客戶資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就起先通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。

通過(guò)與客戶的溝通，確定根本的訂單意向，主要針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能到達(dá)最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)許多客戶詢盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流淌客戶，以到達(dá)優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立許久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說(shuō)明起先進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶的談判確定詳細(xì)的合同細(xì)微環(huán)節(jié)，假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過(guò)與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才覺(jué)察理論與實(shí)踐是密不行分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作實(shí)力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的相識(shí)。由于貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問(wèn)綜合運(yùn)用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問(wèn)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問(wèn)等等。所以我們要想做好工作必需處理好各種關(guān)系。

在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了許多東西，我感覺(jué)到了要想做好貿(mào)易工作，必需要拓展自己的學(xué)問(wèn)面，要學(xué)習(xí)如(貿(mào)易術(shù)語(yǔ)說(shuō)明通那么)、(托收統(tǒng)一規(guī)那么)、(跟單信用證統(tǒng)一慣例)等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和常常運(yùn)用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必需依據(jù)“學(xué)以至用〞的原那么，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)探討國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原那么，并學(xué)會(huì)敏捷運(yùn)用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場(chǎng)接軌。這樣我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)就能削減麻煩，能更順當(dāng)?shù)耐瓿捎唵?。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到許多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對(duì)于一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，先和客戶當(dāng)摯友再談生意。起先的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)漸漸的我的客戶都會(huì)起先主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打過(guò)來(lái)問(wèn)候閑聊，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力。麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何指責(zé)看法都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)置傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的起先。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭起先〞。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不行遺忘的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定答復(fù)：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教化不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能許久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員肯定要有強(qiáng)硬的心理承受實(shí)力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，對(duì)方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開(kāi)心，似乎上次不開(kāi)心的事情根本沒(méi)發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，或許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。

高校寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14

與你牽手，共度將來(lái)。與華蜜牽手，度過(guò)余生。轉(zhuǎn)瞬將近兩個(gè)月的暑假就過(guò)去了啊。在放假之前我就始終在想暑假里要干點(diǎn)什么呢，什么東西能使自己得到成長(zhǎng)，對(duì)自己將來(lái)的生活學(xué)習(xí)賜予幫助。最終我選擇了進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，跟著別人去裝空調(diào)，因?yàn)槲蚁脒@不但能熬煉我的身體，為將來(lái)更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的身體根底。毛澤東也說(shuō)過(guò)“身體才是革命的本錢(qián)〞。而且這個(gè)工作還能讓我自己學(xué)到一些技術(shù)，在將來(lái)的工作中假設(shè)用到此類的問(wèn)題須要幫助我或許能用到。所以我就最終選擇了這個(gè)工作。等干完之后，這個(gè)工作不但給我意想不到的結(jié)果，還使我學(xué)到了一些只有社會(huì)上才能學(xué)到的東西。

放暑假的其次天我就去那個(gè)海爾公司報(bào)道了，跟著一個(gè)師傅到處給人移裝空調(diào)，第一天由于我剛?cè)サ木売?，到干活時(shí)不知道干什么。那時(shí)師傅讓干什么我就干什么。起初干的并不順手，有些東西也不知道怎么下手干，還是師傅手把手的把我給教會(huì)了。之后就越來(lái)越得心應(yīng)手了。這使我明白對(duì)于我們這些還未出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，剛學(xué)課本上的學(xué)問(wèn)是不夠的，我們還要有肯定的動(dòng)手實(shí)力。這次工作是我相識(shí)到干某些事動(dòng)手實(shí)力也是很重要的。

第一天去了我們?nèi)司腿ヒ粋€(gè)客戶家，給他把空調(diào)從舊房子里挪到新居子里，當(dāng)時(shí)剛?cè)ザ疾恢揽照{(diào)格外機(jī)和內(nèi)機(jī)。聽(tīng)?zhēng)煾敢恢v才大體知道空調(diào)的狀況，才了解到卸空調(diào)的步驟，第一先把機(jī)器翻開(kāi)，收氟利昂。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機(jī)上卸下來(lái)。然后再卸外機(jī)。卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)。假設(shè)是掛機(jī)最終就把掛板踢下來(lái)。假設(shè)是柜機(jī)就把柜機(jī)里邊的管子和線卸下來(lái)。那時(shí)我才初步了解到卸空調(diào)還有肯定的步驟，少那一步也不行。混了也不行。必需按步驟來(lái)，那樣才能平安有效率的把空調(diào)拆好。師傅說(shuō)你先把步驟記住，以后漸漸的就熟了啊。

一起先我不會(huì)卸外機(jī)，所以就只能打個(gè)下手。因?yàn)橥鈾C(jī)須要在室外卸，所以比擬危急。所以我就拽著繩子來(lái)增加平安性，一起先我就只能干帶你這樣的工作。拆完之后，我們就帶著空調(diào)去了他們的新居子，再給他裝上。裝空調(diào)就不同于拆空調(diào)了。

空調(diào)的安裝

1。打算工作

在重新安裝的地方測(cè)量勘察。室外機(jī)安裝位置應(yīng)符合以下要求：

〔1〕地面或墻體要能承受機(jī)體的重量自振動(dòng)；

〔2〕安裝的部位要便于操作、調(diào)整與修理；

〔3〕外機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)發(fā)生的噪音及冷〔熱〕風(fēng)、冷凝水不能影響他人的工作、學(xué)習(xí)和生活；

〔4〕外機(jī)四周不能有可燃性氣體泄漏和爆炸物；

〔5〕外機(jī)盡可能安裝于背明地方。

室內(nèi)機(jī)安裝位置應(yīng)符合以下要來(lái)：

〔1〕避開(kāi)太陽(yáng)直射在機(jī)組上，遠(yuǎn)離熱源；

〔2〕內(nèi)機(jī)的進(jìn)、出風(fēng)口處，不應(yīng)自障礙物。

測(cè)量?jī)?nèi)、外機(jī)之間的距離。內(nèi)、外機(jī)之間距離應(yīng)小于5米，大于5米應(yīng)打算新的連接銅管。

測(cè)量?jī)?nèi)、外機(jī)之間位差。內(nèi)、外機(jī)之間位差距離應(yīng)小于3米，否那么舍降低空調(diào)器的制冷實(shí)力，增大壓縮機(jī)負(fù)荷，引起過(guò)載啟動(dòng)。2。安裝

依據(jù)上述的原那么確定內(nèi)、外機(jī)位置后，馬上安裝好內(nèi)機(jī)掛板，待外機(jī)與內(nèi)機(jī)掛板安裝鞏固以后，再把連接管捋平直，查看管道是否有彎癟現(xiàn)象；接下來(lái)應(yīng)檢查兩端喇叭口是否有裂紋，如有裂紋，應(yīng)重新擴(kuò)口，否那么會(huì)漏氟。最終，檢查限制線是否有短路、斷路現(xiàn)象，在確定管路、限制線、出水管良好后，把它們綁扎在一起并將連接管口密封好。過(guò)墻時(shí)應(yīng)兩個(gè)人在墻內(nèi)、外協(xié)作緩慢穿出，避開(kāi)拉傷；連接好管道與內(nèi)、外機(jī)，并接好限制線。

接下去，解除管道和內(nèi)機(jī)中的空氣。方法是這樣；

〔1〕把連接好的外機(jī)接頭擰緊〔細(xì)〕，用專用扳手松開(kāi)截止閥門(mén)的閥桿1圈左右；

〔2〕聽(tīng)到外機(jī)接頭〔粗〕吱吱響聲，30秒左右，用鈑手?jǐn)Q緊〔粗〕接頭；

〔3〕松開(kāi)〔粗〕管上戴止閥門(mén)的閥桿；

〔4〕徹底松開(kāi)〔細(xì)〕管上截止閥門(mén)的閥桿。這時(shí)空凋器排空結(jié)束。

最終，用洗滌劑進(jìn)行檢漏，細(xì)致視察每一個(gè)接頭有無(wú)氣泡冒出，驗(yàn)明系統(tǒng)確無(wú)泄漏后，旋緊閥門(mén)保險(xiǎn)帽，即可開(kāi)機(jī)試運(yùn)行。

3。運(yùn)行調(diào)試

空調(diào)器安裝完畢，應(yīng)輔設(shè)獨(dú)立的空調(diào)器運(yùn)用電源線路，家用分體式空凋的電源線一般有ф1。5—2〔mm〕2三股銅芯線。插座為220v、15a規(guī)格。

通電前位查一下電壓，再用遙控器啟動(dòng)運(yùn)行。室外機(jī)工作以后，檢查運(yùn)行電流是否與銘牌標(biāo)注相一樣，如小于銘牌標(biāo)注的電流可視為氟利昂量少，不急于加氟，可接著視察管道接頭處的結(jié)露或結(jié)霜狀況。

任何一臺(tái)分體空調(diào)器正常運(yùn)行應(yīng)符合以下條件：〔l〕低壓壓力4。9kg/cm2—5。4kg/cm2；〔2〕連接管只能結(jié)露，不能結(jié)霜；〔3〕運(yùn)行電流與銘牌標(biāo)注的是不相一樣；〔4〕內(nèi)機(jī)出風(fēng)口溫度符合要求，即夏天〔12一16〕℃；冬天〔35—40〕℃。室內(nèi)溫度，夏天25—28℃，冬天〔18—23〕℃。

4。補(bǔ)充制冷劑

在空調(diào)器移機(jī)中，只要是控操作標(biāo)準(zhǔn)要求去做，開(kāi)機(jī)運(yùn)行后制冷良好，不需添加制冷劑。但對(duì)于運(yùn)用中的微漏或在移機(jī)中由于排空時(shí)動(dòng)作緩慢，制冷劑會(huì)微量削減，或由于移機(jī)中管道加長(zhǎng)等因素，空調(diào)器在運(yùn)行一段時(shí)間就不能滿意正常運(yùn)行的4個(gè)條件，即壓力低于4。9kg/〔mm〕2；管道結(jié)霜；電流削減；內(nèi)機(jī)出風(fēng)溫度不符合要來(lái)，這的就須補(bǔ)充制冷劑。

運(yùn)行中加氟，必需從低壓側(cè)加注。加氟前，先旋下室外機(jī)低壓氣體截止閥修理口上的工藝帽，依據(jù)公、英制要求選擇加氣管；用加氣管帶頂針端，把加氣閥門(mén)上的頂針頂開(kāi)與制冷系統(tǒng)連通，另一端接三通表。用另一根加氣管一端接三通表，另一端虛接r22氣瓶，并用系統(tǒng)中制冷劑排出連接管的空氣。聽(tīng)到管口吱吱響聲l—2秒鐘，說(shuō)明空氣排完，擰緊加氣管螺母，翻開(kāi)制冷劑瓶閥門(mén)。把氣瓶倒立，緩慢加氟。當(dāng)表壓力達(dá)〔4。9—5。4〕kg/〔cm〕2時(shí)