服裝國慶活動促銷方案

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一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利，為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”。

利用古訓作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達播牌特有的文化氣息。

四、禮品促銷

1、禮品一：衣架〔見圖〕

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達播牌人性化的一面，播牌設想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服，另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2、禮品二：圍裙〔見圖〕

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法

1、通過優(yōu)待促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2、通過廣告宣揚及媒體〔電視廣告及報紙雜志〕進行新產(chǎn)品的宣揚；

3、短信群發(fā)，宣揚方式中特殊引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣揚效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)省了宣揚費用，而且在實際的宣揚效果中更是具有實時性，效率性〔這點望請宣揚部門特殊留意〕。

六、主題海報

秋收國慶中秋歡樂

七、櫥窗布置：

背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氣氛

喜慶。

初步規(guī)劃如此，盼望各部門多提珍貴建議，具體設計待詳細市施工時依詳細狀況而定，OVER。

服裝國慶活動促銷方案2

一、服裝促銷打算的種類

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷打算有以下不一樣的種類：

〔一〕年度服裝促銷打算

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點。

二、服裝促銷打算的種類

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷打算有以下不一樣的種類：

〔一〕年度服裝促銷打算

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷打算結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。

比方某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不一樣比率的改變，因此在年度經(jīng)營打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比方國慶日等，非國定假日比方情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

〔二〕主題式服裝促銷打算

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

〔一〕目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

〔二〕主題

主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

〔三〕誘因

誘因是指消費者獲得的部份，比方贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的.負擔。

〔四〕參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，比方：購置金額滿300元可參與抽獎。

〔五〕活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短合適的活動期間。

〔六〕媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件高校問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

詳細的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。

商家的預報是：由于是讓人驚訝的銷售策略，所以，前期的言論宣揚效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子，假如你想要以最廉價的價錢購習，那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不肯定會留到最終那兩天。

實際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開頭一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開頭搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家到底賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購置到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能賠本呢？

四、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上連續(xù)作文章呢？

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，很多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很愧疚，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從今以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下劇烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光臨萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦敏捷的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太廉價了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越