xx集團(tuán)ki和中期述職制度模

xx集團(tuán)KPI和中期述職制度集團(tuán)IE事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)公司中期述職模版呼XX集團(tuán)企耳業(yè)管理部意二零零二年貝五月板模版填寫說慚明何此次述職模冊(cè)版在內(nèi)容和寸形式方面有病較大的修改猜，和以前的暢模版有很大魄的不同，請(qǐng)雜各企業(yè)組織朋相關(guān)人員，貼認(rèn)真研究。往為了使各企戲業(yè)按照要求漿準(zhǔn)備好述職戒報(bào)告，現(xiàn)將鞋有關(guān)事宜作淋進(jìn)一步說明買：唉填寫模版時(shí)正應(yīng)注意的事坐項(xiàng)詞論點(diǎn)明確，損論據(jù)充分，放言簡(jiǎn)意賅。俯述職模版的關(guān)八個(gè)部份吐既相對(duì)獨(dú)立善，又相互銜趨接，形成整主體報(bào)告。而尤一個(gè)論點(diǎn)的味樹立需要充晚分的論據(jù)支深撐，論據(jù)可井能貫穿于整廁個(gè)述職報(bào)告冬的前后，每欄一個(gè)論據(jù)從漢一個(gè)側(cè)面來餓支持論點(diǎn)。注因此需要一鑰個(gè)熟悉公司馳全面情況的關(guān)主筆統(tǒng)稿，米避免出現(xiàn)前蛛后矛盾的論朝點(diǎn)論據(jù)。還爆沒有上報(bào)最“逃述職報(bào)告起班草領(lǐng)導(dǎo)小組懲名單裝”肅的企業(yè)請(qǐng)盡市快上報(bào)。撇數(shù)據(jù)填寫規(guī)佩范。上年的奔數(shù)據(jù)要與上框次述職報(bào)告網(wǎng)中填寫的襪數(shù)據(jù)一致，舒與去年同期袖對(duì)比的數(shù)據(jù)孩范圍要相同朝，具有可比洗性。境上報(bào)格式。儲(chǔ)初稿均以W慌ORD文檔聰形式上報(bào)，呢以便于集團(tuán)有職題能部門修改評(píng)，終稿以W短ORD和P寒OWERP抓OINT二頌種格式上報(bào)緣，述職時(shí)以熟POWER望POINT面幻燈形式講輩演。POW嘗ERPOI移NT的制作旺應(yīng)以集團(tuán)V言I標(biāo)識(shí)作為勞底板。企業(yè)尾不得隨意增任加或減少內(nèi)目容，確因資燕料欠缺，可漲以不填寫，蔥但要作相應(yīng)六說明。雜報(bào)告的重點(diǎn)繁內(nèi)容和時(shí)間倉(cāng)要求等詳見對(duì)“洋XX集司[零2002]踐96號(hào)寬”壇《關(guān)于認(rèn)真駐做好200病2年KPI掛考核及中期電述職工作的脂通知》。錄KPI厲字典（附后各）聞K站PI辭典是躲對(duì)述職模版犬中一些名詞魯、概念的解蛋釋，或相關(guān)匯計(jì)算公式的雕界定。是以倡各名詞的第拖一個(gè)字的漢獅語拼音的第舟一個(gè)字母的管順序進(jìn)行排明列，依次查暗詢。如有不葉理解或不確擊定的事項(xiàng)，交請(qǐng)咨詢集團(tuán)槳企管部，聯(lián)曲系人：，電斤話：。架1筍.刃暗點(diǎn)與亮碰點(diǎn)暗點(diǎn)1.2.3.亮點(diǎn)1.2.3.懼說明：宜暗點(diǎn)/亮點(diǎn)娘只能從以下旗三個(gè)方面中強(qiáng)各選一條。怒KPI預(yù)完成的暗點(diǎn)晴和亮點(diǎn)宰利潤(rùn)增長(zhǎng)，喇以及費(fèi)用和噴成本控制；耕資金周轉(zhuǎn)，斯應(yīng)收帳款和寬庫(kù)存控制這收入增長(zhǎng)，統(tǒng)以及銷量與虧份額增長(zhǎng)帆核心競(jìng)爭(zhēng)力爪提升的暗點(diǎn)劍和亮點(diǎn)新品率串產(chǎn)品質(zhì)量控貴制丸顧客投訴及勇滿意度顧客服務(wù)管理組織氣氛伙變革創(chuàng)新，憂知行合一練2、市場(chǎng)數(shù)燦據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)早手比較例冰(賽以下數(shù)據(jù)中如貨幣計(jì)量單吐位未做特別拋說明均以息“刃萬元亞”沖為計(jì)量單位源)外2撓.閉1腔款行業(yè)市場(chǎng)分溫析括市場(chǎng)容量貝平均增長(zhǎng)率貌%慨價(jià)格水平變豈動(dòng)吵平均毛利率敞增減欣資料來源（柴對(duì)比資料要?dú)w盡可能來之殃統(tǒng)一渠道，蹄便于在同一詠平臺(tái)上進(jìn)行呈比較，下同帥）：催砌欠分析判斷：忽2燭.樣2市場(chǎng)分析芒及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宰比較濟(jì)2.倡2數(shù).1掃市場(chǎng)份額逮去年同期耕本年當(dāng)期句全年預(yù)測(cè)族銷量問收入學(xué)份額臣銷量純收入啞份額汗銷量嫌收入然份額赤份額變化齡XX胞行業(yè)最佳企旦業(yè)孔直接對(duì)手1適直接對(duì)手2婚合計(jì)數(shù)據(jù)來源：分析判斷：其2.或2幟.2搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與奔自身的優(yōu)劣剛勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模站式總結(jié)伐優(yōu)勢(shì)款劣勢(shì)馳經(jīng)營(yíng)模式胖XX柄行業(yè)最佳企樣業(yè)午對(duì)手二遵對(duì)手三承3圈.現(xiàn)KPI指展標(biāo)完成情況召3許.1鹽KPI指標(biāo)僑達(dá)成及分析箏涌3虜.1.1郊KPI描指標(biāo)達(dá)成率遼KPI指標(biāo)藥年初承諾坐本年當(dāng)期稱完成年初承焰諾%紹去年同期顧同比增長(zhǎng)%魚營(yíng)業(yè)收入終利潤(rùn)總額交流動(dòng)資金周墾轉(zhuǎn)天數(shù)章期間費(fèi)用率澆存貨周轉(zhuǎn)天儉數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè)謎備）、新品農(nóng)率（IE事深業(yè)部）盤3辱.1.2篩渾比去年同期越增減的原因躬及分析扁(孩限200字年)煌3枯．1．3改群進(jìn)措施和效絕果預(yù)計(jì)魄(唐限200字趙)滾3移.2屯其他主要指動(dòng)標(biāo)完成情況雜3.制2回.1際損益表分屯析議本年當(dāng)期蔑與去年同期擁比購(gòu)與預(yù)算比嶺數(shù)額該比率鏡差額悄增加%目差額皺增加%晝商品銷售收哈入凈額勉減：商品銷斗售成本序毛利拼減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)嚇用搏商品銷售稅刃金及附加尚主營(yíng)業(yè)務(wù)利壽潤(rùn)忽加：其他業(yè)窮務(wù)利潤(rùn)咽減：管理費(fèi)射用料財(cái)務(wù)費(fèi)用靠營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逮加：投資收罪益么營(yíng)業(yè)外收入個(gè)減：營(yíng)業(yè)外毅支出啦利潤(rùn)總額籃減：所得稅虹凈利潤(rùn)白與預(yù)算的差土異分析：賄3仗.采2賠.2否援支出比例或攀同比增長(zhǎng)明潮顯偏大的費(fèi)眨用項(xiàng)目明細(xì)端表存項(xiàng)目扣本年當(dāng)期梁占期間費(fèi)用哭比例中去年同期宏同比增長(zhǎng)活1、銷售費(fèi)旨用出其中蜓廣告費(fèi)用氣欣售后服寒務(wù)礎(chǔ)2、管理費(fèi)煌用負(fù)其尿中研發(fā)費(fèi)用濱3、說明：送裝分產(chǎn)品商付品銷售收入停構(gòu)成災(zāi)產(chǎn)品劉本年當(dāng)期箏去年同期饅同比增長(zhǎng)災(zāi)數(shù)額稠比率敏數(shù)額樹比率樂數(shù)額粱百分點(diǎn)袖1功.哄2.謝3.舊4.比5.同6.專7.謝8.肚9.傍10.慕小計(jì)衣其他增分析與判斷著：倆可分產(chǎn)品毛愚利率隱產(chǎn)品唇本年同期獨(dú)去年全年含比去年增減資%裳1．燃2．血3．圈4．賞5．禮6．怖7．踐8．窄9．歡10．童其他襪分析與判斷等：逮3癥.圖2繪.壩5鹿現(xiàn)金流量袋項(xiàng)目巨本年當(dāng)期哲去年同期腸比預(yù)算增減盡%疾一、經(jīng)營(yíng)活頁動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)殃金流量口銷售商品、尿提供勞務(wù)收壤到的現(xiàn)金慎枯收到的其他盞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)驚金籍欣現(xiàn)金流入小只計(jì)縣購(gòu)植買商品、接畫受勞務(wù)支付心的現(xiàn)金旋支邊付給職工以恰及為職工支挪付的現(xiàn)金圖支睬付的其他經(jīng)味營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金療現(xiàn)練金流出小計(jì)場(chǎng)經(jīng)導(dǎo)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生騾的現(xiàn)金流量和凈額偷二、投資活里動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)連金流量睬處標(biāo)置固定資產(chǎn)牢收到的現(xiàn)金碧凈額蔽收潛到的其他投閱資活動(dòng)現(xiàn)金禿桌現(xiàn)金流入蘇小計(jì)蛛購(gòu)岡置固定資產(chǎn)專所支付的現(xiàn)遙金今權(quán)楚益性投資所峰支付的現(xiàn)金貝支真付的其他投冒資活動(dòng)現(xiàn)金民洞現(xiàn)金流出小甲計(jì)王投泰資活動(dòng)產(chǎn)生角的現(xiàn)金流量你凈額供三、籌資活鋤動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)座金流量悄吸割收權(quán)益性投案資所收到的若現(xiàn)金稠借替款所收到的禾現(xiàn)金雖收黨到的其他籌碧資活動(dòng)現(xiàn)金至辭現(xiàn)金流入小徐計(jì)棗償懶還債務(wù)所支鳥付的現(xiàn)金斑償思付利息所支廟付的現(xiàn)金浙支帆付的其他籌電資活動(dòng)現(xiàn)金戒現(xiàn)涌金流出小計(jì)訪籌決資活動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金凈流疼量播四、匯率變目動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的曉影響額報(bào)五、現(xiàn)金及刷現(xiàn)金等價(jià)物畝凈增加額劉對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鄭現(xiàn)金凈流量編赤字的原因棵分析：密4糾.嗓收入增長(zhǎng)與指提高競(jìng)爭(zhēng)力斑的策略與措草施勒4雷.1挪總體策略釣4．1．1聞年初提出的隆總體策略：究4．1佩．2上半年像策略實(shí)施效譜果凈（限200牢字）陜4．1字．3再次確娘認(rèn)的總體策補(bǔ)略狀（限200具字）洞（鄉(xiāng)表述方式：響針對(duì)什么機(jī)頁會(huì)或問題，頌采取什么措泊施，達(dá)到什每么目標(biāo)奸）肝4姑.2職新產(chǎn)品開發(fā)臭益4．2．1金研發(fā)投入規(guī)垃模和比率并項(xiàng)芽舞目依去年同期崇本年當(dāng)期富同比增長(zhǎng)%衡全年預(yù)測(cè)照1、研發(fā)費(fèi)灰用沸2、研發(fā)費(fèi)立用率%備3、研發(fā)人陣員數(shù)量應(yīng)4、研發(fā)人丸員比例企其中碩士以疑上人員比例惜說明：1、屈研發(fā)費(fèi)用：仰投入研發(fā)的蠅設(shè)備、人員刮工資、材料尖費(fèi)、差旅費(fèi)為、中試費(fèi)等鋤（不限于財(cái)歡務(wù)報(bào)表中研孟發(fā)費(fèi)用科目迅內(nèi)容）；理習(xí)2、研都發(fā)人員比例欺：研發(fā)人員鋸占整體技術(shù)擴(kuò)、管理人員竿的比例（工選人和后勤人徑員除外）。繡糟4望.2.弄2癢御上半年推出歐新產(chǎn)品銷售幕效果悉總投入(含睬研發(fā)、推廣宮費(fèi)用)抖定位理賣點(diǎn)萬銷量腦利潤(rùn)叉本年當(dāng)期崇全年預(yù)測(cè)株本年當(dāng)期蘿全年預(yù)測(cè)綱新產(chǎn)品1瘡新產(chǎn)品2夠注：新產(chǎn)品食的定義指經(jīng)值集團(tuán)技術(shù)中朽心認(rèn)可備案樓的產(chǎn)品效果分析夸4雷.2.他3肆下半年新伐產(chǎn)品推出計(jì)談劃濁推出時(shí)間妻預(yù)計(jì)銷量要預(yù)計(jì)毛利率負(fù)全年新品率暮預(yù)計(jì)%逮新產(chǎn)品1伍新產(chǎn)品2膚4紅.圍3茅糞產(chǎn)品組合優(yōu)閑化策略科冠4.耗3牛.1逆蘭二級(jí)指標(biāo)叉去年同期蜘本年趁當(dāng)期頭同比門全年預(yù)測(cè)兆銷量最大的擦前20%的趙品種的銷售喊收入占全部怒銷售收入的期比重淺創(chuàng)利最大的法前20%的墻品種的創(chuàng)利冤占全部創(chuàng)利聚的比重現(xiàn)曉點(diǎn)唉產(chǎn)品優(yōu)化措緞施綿：銷量最大毅的前20%巖的品種貢獻(xiàn)懼分析票產(chǎn)品型號(hào)才銷量呀收入抗利潤(rùn)明市場(chǎng)潛力除（升、降）三數(shù)量秀比重沃同比增加饞數(shù)量國(guó)比重振同比增加末數(shù)量盜比重胃同比增加惰合計(jì)蘿分析與判斷朱：柜說明：番運(yùn)用帕雷托浙圖等方法進(jìn)呈行品種結(jié)構(gòu)鎖分析，反映日產(chǎn)品組合優(yōu)孔化效果。緩鹿4.持3嫁.3雅狂帕雷托圖包分析與判斷叛：皮4飄.撫4頭斬質(zhì)量管理狀債況與措施早碰戀質(zhì)量管理抽指標(biāo)差質(zhì)量指標(biāo)裁月度統(tǒng)計(jì)歲1月握2月增3月倍4月戒5月譽(yù)6月薦退貨率%溫返修率%散客戶投訴次學(xué)數(shù)脖/熱萬臺(tái)、部唐其它指標(biāo)息4.郵4縱.2嫌續(xù)趨勢(shì)圖：壇4迎.邪4過.3街OEM妥管理鉛OEM商共合同金額察批次合格率繩1月誓2月鼻3月洽4月圓5月賓6月說明：輛4.野4草.4光郊趨勢(shì)圖：穗情4.辰4幼.5拿紙改進(jìn)根OEM窯管理的措施牢：恐4她.5穴加快周轉(zhuǎn)和竿實(shí)現(xiàn)資金平吉衡的措施演4育.5.1著渠道管理暮遙.1冊(cè)二級(jí)指標(biāo)越去年同期祥本年當(dāng)期池全年計(jì)劃目牌標(biāo)霞全年挑戰(zhàn)目話標(biāo)啦經(jīng)銷商平均毫銷售額魚存貨周轉(zhuǎn)天若數(shù)（IE事膽業(yè)部）微說明：吹渠道管理（患終端客戶資賊源管理）重倘點(diǎn)是對(duì)主渠疼道（占銷量會(huì)70%）進(jìn)扎行管理和分藝析。二級(jí)指標(biāo)：架經(jīng)銷商平均乏銷售額素=本會(huì)計(jì)年舒度回款總額吹/[（期初很經(jīng)銷商總數(shù)浩+期末經(jīng)銷約商總數(shù)）/均2]駱設(shè)立目的：談牽引網(wǎng)絡(luò)升部級(jí)和經(jīng)營(yíng)模度式創(chuàng)新染絡(luò)4.貌5.2犁.2擱渠道（客追戶資源）管但理貍主渠道客戶頸資源（去年煎全年）晴主渠道客戶業(yè)資源（本年棟當(dāng)期）棗客戶數(shù)量揪平均銷量悠客戶數(shù)量朝平均銷量刪數(shù)量窗波動(dòng)狹數(shù)量汗波動(dòng)婆數(shù)量擋波動(dòng)鞏數(shù)量餐波動(dòng)艷主渠道1墻主渠道2說明：暫4給.5.2今.3柏渠道管理改程進(jìn)措施豐4.萄5撞.校3希存貨結(jié)構(gòu)難及庫(kù)齡分析辮0~30天鑰30~90全天辛90~18山0天賠型號(hào)開數(shù)量峽金額厚比重主型號(hào)督數(shù)量均金額央比重腫型號(hào)淹數(shù)量登金額復(fù)比重炭小計(jì)教小計(jì)幼小計(jì)綠180~3校60天舅1年以上鑼型號(hào)秋數(shù)量然金額努比重干型號(hào)劇數(shù)量客金額氧比重減小計(jì)熊小計(jì)裕蔑堤幕存貨庫(kù)齡的瞧直方圖分析油：腎4旬.5.5謎蔬清理過期存晃貨的措施:該措施鄭當(dāng)期清理豬預(yù)計(jì)損失徐第三季度清狂理數(shù)額刪第四季度計(jì)爭(zhēng)劃清理數(shù)額攤90~18援0天值180天以雞上火90~18碧0天圾180天以彈上赴措施1滿措施2播總計(jì)款說明：厘當(dāng)期清理=曠期末存貨-足期初存貨，蓮如為負(fù)值應(yīng)受說明原因舊4.移5吸.桑6謹(jǐn)應(yīng)收賬款礙結(jié)構(gòu)和帳齡讀分析疾1~30沉30~90抱90~18擠0報(bào)客戶名稱冷金額賄比重急客戶名稱標(biāo)金額順比重豐客戶名稱筑金額酸比重牲小計(jì)夾小計(jì)飲小計(jì)鞠180~3朗60之1年以上熱客戶名稱齡金額紗比重波客戶名稱態(tài)金額夠比重標(biāo)小計(jì)鄰小計(jì)說明：損梨白應(yīng)收賬款賬優(yōu)齡的直方圖緒分析：貸4榆.5.8鳥清理過期糖應(yīng)收賬款的姨措施薄措施垮當(dāng)期清理去預(yù)計(jì)損失絨第三季度計(jì)闖劃清欠數(shù)額致第四季度計(jì)擱劃清欠數(shù)額挺90~18燕0天印180天以倆上革90~18壯0天尼180天以扇上偷措施1欺措施2慣總計(jì)召說明：鮮當(dāng)期清理=根期初應(yīng)收帳看款-期末應(yīng)堂收帳款，如掉為負(fù)值應(yīng)說束明原因帖5銷.雕客戶滿意度殘5.1客滅戶滿意度企柏業(yè)調(diào)查結(jié)果弊鬼批客戶滿意襖度企業(yè)調(diào)查武結(jié)果斤去年全年肥本年當(dāng)期耳同比增減揪綜合滿意度董質(zhì)量滿意度瓜交貨滿意度夾服務(wù)滿意度妹品牌知名度碼廈電分析說明屠5．2提高乞客戶滿意度棒措施免6、組織學(xué)但習(xí)與成長(zhǎng)絕6.夕1號(hào)瘋關(guān)鍵人員組針織氣氛指數(shù)農(nóng)（她引用集團(tuán)人貨力資源部調(diào)舅查結(jié)果惕）頂去年同期卡本年當(dāng)期遣關(guān)鍵人員組取織氣氛指數(shù)主靈活性頓責(zé)任性博獎(jiǎng)勵(lì)性凡進(jìn)取性槳明確性石凝聚性迎6．2分析頸與判斷：雨7戚.雅旗計(jì)劃和帥預(yù)算調(diào)整掠7.1俱KPI指虜標(biāo)也7隊(duì).文1鳴.1兆惹KPI目標(biāo)菊值調(diào)整脹KPI指標(biāo)環(huán)年初承諾仁調(diào)整后的計(jì)威劃擁增長(zhǎng)%梅比去年增長(zhǎng)姿%敬挑戰(zhàn)目標(biāo)撈銷售收入智利潤(rùn)總額嘉流動(dòng)資金周泰轉(zhuǎn)天數(shù)績(jī)期間費(fèi)用率功應(yīng)收帳款周掏轉(zhuǎn)天數(shù)、存殊貨周轉(zhuǎn)天數(shù)衰（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備栗）普7．1．2咱完成調(diào)整后弊計(jì)劃的主要波困難及所需鏡的條件朱（限200卡字）花交級(jí)爺7.罷2主要產(chǎn)品哨產(chǎn)銷量劣序號(hào)賓產(chǎn)品名稱或她產(chǎn)品系列贈(zèng)單位反產(chǎn)量壓銷量草年初計(jì)劃資調(diào)整后的計(jì)疤劃泰年初計(jì)劃夜其中出口河調(diào)整后的計(jì)俘劃封其中出口牙1午2直3歪4快5說明：懶7.際3乳嬌主要預(yù)算團(tuán)7.3裕.花1蕩損益預(yù)算下年初預(yù)算峰調(diào)整后的預(yù)擊算軋比年初預(yù)算蠢數(shù)額美比率其數(shù)額楚比率沸數(shù)額現(xiàn)增減率%時(shí)商品銷售收粗入凈額墻減：商品銷盆售成本虛毛利駐減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)碰用波商品銷售稅潑金及附加其主營(yíng)業(yè)務(wù)利岔潤(rùn)幅加：其他業(yè)栗務(wù)利潤(rùn)臣減：管理費(fèi)置用受財(cái)務(wù)費(fèi)用功營(yíng)業(yè)利潤(rùn)耳加：投資收單益罩營(yíng)業(yè)外收入禿減：營(yíng)業(yè)外盤支出負(fù)利潤(rùn)總額陸減：所得稅域凈利潤(rùn)羞分析與判斷耀：己7做.餐3末.拆2份釀現(xiàn)金流量預(yù)榜算工項(xiàng)目津年初預(yù)算容調(diào)整后的預(yù)揚(yáng)算笨比年初預(yù)算巷增減%纖一、經(jīng)營(yíng)活什動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)鄰金流量像銷售商品、擁提供勞務(wù)收滔到的現(xiàn)金慮鹽收到的其他瞇經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)翅金論裳現(xiàn)金流入小般計(jì)彩購(gòu)住買商品、接怪受勞務(wù)支付黎的現(xiàn)金籮支相付給職工以笑及為職工支撕付的現(xiàn)金套支剃付的其他經(jīng)章營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金甘現(xiàn)炭金流出小計(jì)其經(jīng)聾營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)的現(xiàn)金流量紅凈額稿二、投資活惜動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)雞金流量黨處墾置固定資產(chǎn)以收到的現(xiàn)金姨凈額重收銹到的其他投磨資活動(dòng)現(xiàn)金姻救現(xiàn)金流入界小計(jì)澡購(gòu)枝置固定資產(chǎn)犯所支付的現(xiàn)忘金蓋權(quán)余益性投資所雨支付的現(xiàn)金分支衣付的其他投稅資活動(dòng)現(xiàn)金洞確現(xiàn)金流出小翻計(jì)釘投宗資活動(dòng)產(chǎn)生乘的現(xiàn)金流量勉凈額萬三、籌資活詠動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)授金流量靠吸跳收權(quán)益性投懷資所收到的盯現(xiàn)金感借滔款所收到的脊現(xiàn)金死收淡到的其他籌請(qǐng)資活動(dòng)現(xiàn)金嚴(yán)凝現(xiàn)金流入小吉計(jì)復(fù)償困還債務(wù)所支充付的現(xiàn)金蒸償嘆付利息所支嶼付的現(xiàn)金亮支靠付的其他籌箭資活動(dòng)現(xiàn)金雀現(xiàn)亞金流出小計(jì)升籌前資活動(dòng)產(chǎn)生堪的現(xiàn)金凈流糊量娃四、匯率變絞動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的蹈影響額萄五、現(xiàn)金及矛現(xiàn)金等價(jià)物鵝凈增加額說明兩8在.吸意見反饋紐集團(tuán)坊其他相關(guān)部翻門和公司KPI字典

憑名詞奔解釋鬧A類經(jīng)銷商赴個(gè)數(shù)變化義與上年相比穩(wěn)，本財(cái)年列仍入A類的經(jīng)擊銷商數(shù)量變東化。些IT結(jié)建設(shè)項(xiàng)目盲公司系統(tǒng)地禽實(shí)施的用于全提高管理水余平和效率的臺(tái)信息系統(tǒng)建低設(shè)項(xiàng)目。盒QA從抽檢不良率侄QA抽檢不睛合格的產(chǎn)品蹦數(shù)占全部被負(fù)抽檢產(chǎn)品數(shù)份的比例。預(yù)XX在該客裝戶的銷量楚該客戶銷售縱在XX品牌桐產(chǎn)品上的銷并售量。告XX在該客碌戶的重要渾度排序茶在該客戶經(jīng)辭銷的所有品給牌重要度（誕以銷量計(jì)）獸排名中，X揉X所處的位刪置。霉XX使用該散客戶的費(fèi)用兄率爭(zhēng)XX給該客巡戶的扣點(diǎn)。葬A識(shí)按計(jì)劃完成督的可能性盲述職時(shí)對(duì)各損研發(fā)項(xiàng)目按扔計(jì)劃完成的眨可能性做出爸判斷，并在倉(cāng)“道分析與判斷栗”料處對(duì)否定的袋回答做出解瞧釋和提出修肢正辦法。鑼暗點(diǎn)巾在完成KP咳I指標(biāo)和提天升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剛力方面存在透的三個(gè)最主柱要的不足。裙B選比重勿某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠階家在某個(gè)渠扇道上的走貨毛量占全部走底貨量的比例業(yè)。通過這個(gè)狂指標(biāo)的比較價(jià)，把握各競(jìng)憤爭(zhēng)對(duì)手的渠炕道政策的重孟點(diǎn)。銷本年同期鼠即當(dāng)期。收變化些某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)岔手在某種渠備道上的走貨報(bào)量比重的變刷化趨勢(shì)，通庫(kù)過這個(gè)指標(biāo)腰把握各廠家當(dāng)渠道政策的勢(shì)演化。蹈變化率喉所在欄目的份業(yè)績(jī)與上年航同期相比增起加或減少的峽百分比。菜部品采購(gòu)檢羊驗(yàn)合格率黑采購(gòu)部品入太庫(kù)檢驗(yàn)合格喜率。檔部品采購(gòu)交稿貨及時(shí)率密采購(gòu)部品及規(guī)時(shí)交貨數(shù)全峽部采購(gòu)部品錫數(shù)的比例。浙C鍋彩電市場(chǎng)容廁量估計(jì)巾一個(gè)財(cái)政年宋度內(nèi)，市場(chǎng)傭?qū)X及其攀直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)套手提供的彩美電產(chǎn)品的總輸?shù)男枨罅俊＜?jí)采購(gòu)計(jì)劃完厭成率勾當(dāng)期物料計(jì)喬劃及時(shí)完成務(wù)數(shù)與當(dāng)期物傾料需求計(jì)劃?rùn)n的比值編財(cái)務(wù)費(fèi)用更財(cái)政年度內(nèi)繭融通資金發(fā)輛生的各種費(fèi)難用。兩差距位YY在迎合粗市場(chǎng)消費(fèi)心兩理，掌握技田術(shù)發(fā)展動(dòng)向葡和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)庫(kù)對(duì)手等方面逃存在的差距咱。淺產(chǎn)品化能力倉(cāng)吸納世界最損新相關(guān)技術(shù)談、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)箭品的能力。罵產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)研間齡系統(tǒng)從一種凱產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生熱產(chǎn)另一種產(chǎn)腿品發(fā)生的停磚工時(shí)間。烏產(chǎn)品組合優(yōu)最化銳根據(jù)對(duì)產(chǎn)品牙的銷售量和洪毛利貢獻(xiàn)水鏈平排序和分瞇析的結(jié)果，注提出產(chǎn)品結(jié)池構(gòu)優(yōu)化措施鈔。定暢銷產(chǎn)品入忌圍和排名指筆數(shù)渠根據(jù)第三方晝權(quán)威機(jī)構(gòu)每藝月正式發(fā)布嘉的暢銷產(chǎn)品篩排名統(tǒng)計(jì)結(jié)圍果，考核及幟計(jì)算入圍產(chǎn)拉品的加權(quán)排訓(xùn)名指數(shù)。腳超高端市場(chǎng)起對(duì)彩電來說菠，就是定價(jià)烏在1000反0元以上的摔產(chǎn)品所針對(duì)時(shí)的市場(chǎng)。脹承諾乓關(guān)鍵績(jī)效指垂標(biāo)目標(biāo)的確妻定是通過自桌上而下，和杜自下而上兩遠(yuǎn)個(gè)方向的溝線通實(shí)現(xiàn)的，欣溝通的結(jié)果稈就是要使經(jīng)仔營(yíng)者對(duì)自己叉的經(jīng)營(yíng)責(zé)任線和目標(biāo)做出撓承諾，而中嶺期述職正是四提供著這樣地的溝通機(jī)會(huì)棍。達(dá)城市家庭彩寨電擁有率枕在所有城市扇家庭中，擁帥有彩電的家赤庭所占的比幼例勻城市家庭電拐冰箱擁有率浩在所有城市販家庭中，擁?xiàng)l有冰箱的家園庭所占的比垃例畜城市家庭家黎電消費(fèi)支出遼份額被在城市家庭文的可支配收抄入中，用于矩家電消費(fèi)的云比例奔城市家庭空韻調(diào)擁有率刺在所有城市轎家庭中，擁洞有空調(diào)的家挑庭所占的比先例權(quán)城市家庭洗狠衣機(jī)擁有率賀在所有城市民家庭中，擁舅有洗衣機(jī)的祖家庭所占的意比例野城市家庭音爺響和家庭影荒院市場(chǎng)容量大一個(gè)財(cái)政年焦度內(nèi)，市場(chǎng)握對(duì)XX及其穴直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)昏手提供的音斤響和家庭影梁院產(chǎn)品的總柿的需求量。揀城市人均可鴿支配收入搞城市居民可捉支配收入總哥和除城市居困民總?cè)藬?shù)寧重復(fù)維修次肉數(shù)漸本財(cái)年，售厭后服務(wù)系統(tǒng)餓對(duì)同一故障玉產(chǎn)品維修兩摟次或兩次以呈上的案例數(shù)條。恰存貨結(jié)構(gòu)及磨庫(kù)齡分析憲分析每個(gè)月虹月底全部庫(kù)臉存結(jié)構(gòu)，不軟同庫(kù)齡的產(chǎn)盡品的數(shù)量。嬌存貨周轉(zhuǎn)率鋒本財(cái)政年度挎銷售收入總杯額（按回款載計(jì)）與銷售殖公司存貨平凍均金額之比億。其中，存鴉貨平均金額牙=本財(cái)政年拔度各月末存啞貨占用金額勝之和/12系D賺大量投產(chǎn)時(shí)瓜間棋研發(fā)項(xiàng)目的變?cè)谘挟a(chǎn)品計(jì)升劃的大量投賀產(chǎn)時(shí)間慌單店平均瑞每個(gè)渠道單末個(gè)門店的平才均銷售額，招通過這個(gè)指厲標(biāo)的比較，讓把握各廠家球的銷售終端武效率。們單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)孟部品采購(gòu)成璃本降低率授當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)猾用部品成本我折合到單個(gè)皮標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)的單粘臺(tái)部品采購(gòu)綿成本與去年問同期相比的類降低水平茫單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)耀制造成本降印低率簡(jiǎn)單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)戰(zhàn)制造成本（勢(shì)不含部品采設(shè)購(gòu)成本）與臉上年相比的紅降低率綱當(dāng)年上市新疾產(chǎn)品創(chuàng)利比秘例善當(dāng)年上市的堅(jiān)新產(chǎn)品創(chuàng)造睜的利潤(rùn)占全檢部利潤(rùn)的比莖例制大商場(chǎng)嗓位于城市中陜心地帶的百縮貨商店，通面常是家電銷晨售的主要終曠端形式。園大中城市市早場(chǎng)占有率改大中城市市剩場(chǎng)占有率=腎一級(jí)市場(chǎng)和怨二級(jí)市場(chǎng)銷般量/市場(chǎng)總摔銷量址地級(jí)市昨地區(qū)一級(jí)的禁城市市場(chǎng)，竄是向農(nóng)村市培場(chǎng)擴(kuò)展的支累點(diǎn)。彼地域活該客戶自身才網(wǎng)絡(luò)覆蓋的嗓地域范圍。兩電冰箱市場(chǎng)劉容量估計(jì)深一個(gè)財(cái)政年撇度內(nèi)，市場(chǎng)施對(duì)XX及其虹直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)糞手提供的電彈冰箱產(chǎn)品的孕總的需求量免。個(gè)低端市場(chǎng)孔對(duì)彩電來說捐，定價(jià)在3趕000元以剛下的產(chǎn)品所投瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)吉。戚多元化產(chǎn)品應(yīng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化分哈析圖對(duì)主要產(chǎn)品蹈的銷售量排尚序，分析各往產(chǎn)品的毛利槐和銷售收入個(gè)分別在全部徐毛利和銷售印收入中的比松例，進(jìn)而分黑析和預(yù)測(cè)銷洞量變化和波影動(dòng)情況。輔F堪費(fèi)用支出構(gòu)鮮成友銷售公司各鉆種費(fèi)用的結(jié)宅構(gòu)分析。史分產(chǎn)品材料鐘成本率究不同產(chǎn)品或玉產(chǎn)品線的材趙料成本占全臂部成本的比吊例。卸分產(chǎn)品毛利瓜率沒不同產(chǎn)品或肚產(chǎn)品線的毛洽利率。眠分產(chǎn)品主營(yíng)煎業(yè)務(wù)收入構(gòu)定成拳按產(chǎn)品列示恥銷售收入的陳結(jié)構(gòu)。辣分產(chǎn)品銷售駛費(fèi)用率誕一個(gè)財(cái)政年旁度內(nèi)，發(fā)生頸或分?jǐn)偟侥秤聜€(gè)品種產(chǎn)品劣銷售上的銷秘售費(fèi)用總額御占該產(chǎn)品全在部銷售收入馬的比例。憂分析與判斷瓣根據(jù)定性或匹定量的分析熟結(jié)果，做出舍判斷，形成膚決策依據(jù)。孫份額套在一個(gè)財(cái)政映年度內(nèi)，單夸個(gè)制造廠商工向市場(chǎng)提供介的產(chǎn)品數(shù)量斷占所有競(jìng)爭(zhēng)仙產(chǎn)品的當(dāng)年膝總銷量的比眉例。們G熔高端市場(chǎng)陵對(duì)彩電來說隨，定價(jià)在5扛000~1虎0000元?jiǎng)┲g的產(chǎn)品塔所針對(duì)的市仙場(chǎng)。個(gè)工廠毛利率愁當(dāng)年上市的隙新產(chǎn)品為制濁造環(huán)節(jié)創(chuàng)造住的毛利空間果估計(jì)。際供應(yīng)商管理路隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)談模的擴(kuò)大，倡影響力沿著文產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈開的后向延伸歐程度就成為躁YY的核心女競(jìng)爭(zhēng)力之一愈。成功地利萌用IT技術(shù)嬌把關(guān)鍵部件積供應(yīng)商的資寄源供應(yīng)計(jì)劃炊和自己的信溜息系統(tǒng)聯(lián)結(jié)腫在一起，從頂而做到從整愈個(gè)價(jià)值鏈的嶼角度來提高奸系統(tǒng)的響應(yīng)陷速度和能力煩。天廣告定位唐通過比較各鄉(xiāng)廠家所強(qiáng)調(diào)窮和宣傳的廣躬告形象，分徹析其廣告策漆略的動(dòng)向。腐廣告投入歉通過比較每撥個(gè)財(cái)政年度廟各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掛的廣告投入馳力度，分析母其營(yíng)銷策略習(xí)。拉廣告效果率通過比較各畜廠家的廣告羅投入效果，守優(yōu)化自身的晝廣告行為，提提高廣告運(yùn)常作效率。扒關(guān)鍵管理人艷員最總經(jīng)理必須獅直接關(guān)注的榴、對(duì)公司成易功有重要影覆響的管理人椅才。搜關(guān)鍵績(jī)效指皺標(biāo)佛(KPI)制由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略友轉(zhuǎn)化而來的余，并用來衡辭量戰(zhàn)略實(shí)施傭效果的績(jī)效澇指標(biāo)。臨關(guān)鍵技術(shù)人伶員著總經(jīng)理必須秋直接關(guān)注的別、對(duì)公司成到功有重要影復(fù)響的技術(shù)人癢才。允關(guān)鍵人員蝕總經(jīng)理必須咽直接關(guān)注的古、對(duì)公司有判重要影響的擔(dān)戰(zhàn)略性人才豐。陰關(guān)鍵人員組欣織氣氛指數(shù)鋪通過對(duì)關(guān)鍵賽人員進(jìn)行問擁卷調(diào)查，分胞析關(guān)鍵人員也的士氣和凝忘聚力，以掌犬握公司的各勉種管理政策架和方法所取雪得的效果。徐管理費(fèi)用幫行政管理部政門在財(cái)政年娛度內(nèi)發(fā)生的預(yù)各種費(fèi)用。著H魄行業(yè)先進(jìn)模并式的跟蹤每系統(tǒng)性地研網(wǎng)究和分析當(dāng)盡前行業(yè)先進(jìn)獅模式的起源許、演進(jìn)過程數(shù)，和它的優(yōu)訴劣勢(shì)，以作際為對(duì)自身模懷式進(jìn)行檢討答的參照，幫抄助不斷完善縣和改良自身墻的經(jīng)營(yíng)模式醬?；煤暧^市場(chǎng)形刪勢(shì)特征挖對(duì)所處行業(yè)泡和市場(chǎng)的宏危觀狀況，影報(bào)響行業(yè)和市荒場(chǎng)發(fā)展的重膨大因素做出述概括，并關(guān)瘋注這些因素崖的影響程度闖。霧J么級(jí)別語根據(jù)市場(chǎng)發(fā)鍵達(dá)和成熟劃耽分市場(chǎng)的方肢式。簽計(jì)劃進(jìn)度賤根據(jù)IT建暴設(shè)項(xiàng)目的實(shí)鴉施計(jì)劃，當(dāng)俯前應(yīng)該達(dá)到除的里程碑。墳計(jì)劃項(xiàng)目與粒進(jìn)度制經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)消新各階段計(jì)漁劃實(shí)施的項(xiàng)稅目的進(jìn)展情規(guī)況，用里程吉碑性的階段霜性成果來衡悉量。炊集團(tuán)體指XX集團(tuán)敵。拋技術(shù)發(fā)展趨悉勢(shì)掏由技術(shù)發(fā)展撓推動(dòng)的市場(chǎng)蔬需求變化趨屬勢(shì)。銷家電全國(guó)家可庭擁有率撇擁有某種家快電的家庭數(shù)詢占全國(guó)家庭垂數(shù)的比例。純家電消費(fèi)者抹錢袋份額座居民可支配曉收入用于家納電消費(fèi)的比熟重。訓(xùn)加快周轉(zhuǎn)措銷施晴加快周轉(zhuǎn)措案施，主要包呼括加快存貨纏周轉(zhuǎn)措施和苗存貨庫(kù)齡分覆析，以及縮秩短應(yīng)收帳款即回收期措施額和應(yīng)收帳款桶帳齡分析。侵獎(jiǎng)勵(lì)性侄員工感到他理們的優(yōu)異工矮作得到認(rèn)同植并受到獎(jiǎng)勵(lì)次，并且這種哨認(rèn)同是建立片在績(jī)效的基拉礎(chǔ)上，員工乓感到認(rèn)可和拐表揚(yáng)、激烈握的批評(píng)和批缺判的程度。蛛解決措施六針對(duì)組織建春設(shè)方面存在粥的最突出的千三個(gè)問題，賠擬定的解決軋辦法是什么經(jīng)。獵進(jìn)取性塵員工感到管崖理層強(qiáng)調(diào)績(jī)散效改進(jìn)和盡記心盡力的程蝶度，包括人桿們感到設(shè)置需的組織和個(gè)禍人目標(biāo)雖具給挑戰(zhàn)性但可盾以達(dá)到的程桌度。捐進(jìn)展程度耀研發(fā)項(xiàng)目已灰經(jīng)完成的里域程碑性的階榨段性成果。剛經(jīng)銷商也從事家電批聲發(fā)業(yè)務(wù)的中專間代理，家相電廠商通常嚼通過它把產(chǎn)含品送到各零唐售終端。促經(jīng)銷商滿意致度蝕經(jīng)銷商對(duì)X滔X銷售公司首提供的支持榜和服務(wù)的看交法。斷經(jīng)銷商平均芬銷售額閱經(jīng)銷商平均毯銷售額=本沫財(cái)政年度回卷款總額/[隱（期初經(jīng)銷腸商總數(shù)+期丸末經(jīng)銷商總裁數(shù)）/2]本經(jīng)營(yíng)模式鍋總結(jié)和概括演各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宿的銷售模式鍵，關(guān)注其模蛛式上的演化濃可能給XX危帶來的影響上。紀(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)塘新惡系統(tǒng)地檢討片現(xiàn)行模式、鳳跟蹤行業(yè)先肅進(jìn)模式，根優(yōu)據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)冠對(duì)未來模式療做出預(yù)測(cè)，捐從而有步驟猶地實(shí)施向未計(jì)來模式轉(zhuǎn)化舟進(jìn)程。勵(lì)對(duì)銷售公司酬來說，經(jīng)營(yíng)諒模式創(chuàng)新主吐要指營(yíng)銷組焰織和客戶資慕源管理方面陣的改進(jìn)和創(chuàng)跨新。惜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分笑直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)晶手和間接競(jìng)雖爭(zhēng)對(duì)手，此鳳處指的是直飛接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脹，即向市場(chǎng)虜提供和YY柿相同產(chǎn)品的豆其他企業(yè)。售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)衡略動(dòng)向鉤對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)喚對(duì)手在營(yíng)銷蛋策略，新產(chǎn)壁品推出，制助造和供應(yīng)鏈走管理策略，翼組織結(jié)構(gòu)，掛關(guān)鍵人事變俘動(dòng)等重要方掠面的變化和允戰(zhàn)略動(dòng)向進(jìn)純行概括性的爪總結(jié)。贈(zèng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷過量最大者額對(duì)某個(gè)廠家訓(xùn)的某一種主振力機(jī)型來說布，銷量最大史的廠家是誰旋，它在這個(gè)遵產(chǎn)品上的表臭現(xiàn)又如何？距K常開發(fā)項(xiàng)目怒單個(gè)新產(chǎn)品簽開發(fā)項(xiàng)目。芹開箱合格率艙銷售現(xiàn)場(chǎng)開鏈箱合格產(chǎn)品帖占全部產(chǎn)品示的比例。蒙考核牽引什玉么鼓設(shè)計(jì)該考核像指標(biāo)的意圖焰。團(tuán)考核指標(biāo)敘對(duì)銷售公司無不同層次部暖門適用的考杠核指標(biāo)分別閱是什么。輔可合作性和帳開放性卡外部聯(lián)合開傻發(fā)的進(jìn)展與煌內(nèi)部資源共惜享的程度。童客戶的平均勤費(fèi)用率歉本財(cái)年內(nèi)該剛客戶的費(fèi)用塞總和占全部礦銷售收入的遣比例。述客戶滿意度神以銷售公司如為例，客戶肆包括兩個(gè)層乎次的客戶。舒一是經(jīng)銷商超層次的客戶四，這是銷售譯公司面對(duì)的頌直接客戶，舉也是管理的在重點(diǎn)；二是莊消費(fèi)者層次罩的客戶，即回終端客戶。琴所謂的客戶鍵滿意度就是透分別針對(duì)這激兩類客戶的腎滿意度?？诳蛻粼诘貐^(qū)第市場(chǎng)的占有蚊率鼻本財(cái)年內(nèi)該派客戶的銷售巡收入數(shù)量總豈和占它所在祥地區(qū)市場(chǎng)總蹈額容量的比瞞例。優(yōu)客戶最重要冶的制造商匹在該客戶經(jīng)偽銷的產(chǎn)品品皇牌中，銷售既收入份額最糧大的品牌制累造商。永空調(diào)市場(chǎng)容輪量估計(jì)辱一個(gè)財(cái)政年肚度內(nèi)，市場(chǎng)戒對(duì)XX及其栽直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)軋手提供的空艙調(diào)產(chǎn)品的總睡的需求量。贏L代劣勢(shì)區(qū)對(duì)比和關(guān)注壟各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手健銷售模式上茅和營(yíng)銷策略罷上的弱點(diǎn)，睜尤其是分析怎這些弱點(diǎn)的棵成因和潛在小的影響。愛離職歐在一個(gè)財(cái)政縮年度內(nèi)，辭積退或辭職的抄人次。員利潤(rùn)比例余一個(gè)財(cái)政年濃度內(nèi)，一種單產(chǎn)品創(chuàng)造的酷毛利占全部金毛利的比例騙。示利潤(rùn)率目標(biāo)涌完成率輩本財(cái)年銷售當(dāng)公司完成集逆團(tuán)下達(dá)的毛臺(tái)利率目標(biāo)的價(jià)程度。通過業(yè)該指標(biāo)促進(jìn)第銷售公司不淘斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，改進(jìn)涼經(jīng)營(yíng)模式，贊在盈虧平衡陪基礎(chǔ)長(zhǎng)追求仗銷售收入的俊最大化。胡利潤(rùn)總額夸本財(cái)政年度竹內(nèi)，王牌制鼻造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)給的利潤(rùn)總額漢。百利潤(rùn)總額增卷長(zhǎng)率蠻本財(cái)政年度袋王牌制造系然統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利療潤(rùn)總額與上鼻年同期相比倆的變化率。些亮點(diǎn)螺在完成KP偷I指標(biāo)和提斬升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禽力方面存在茶的三個(gè)最突湯出的成績(jī)秘靈活性篩員工在工作籮場(chǎng)合中對(duì)約孔束的感受程穴度，包括對(duì)集那些將會(huì)影童響工作達(dá)成繭的不必要的成規(guī)章制度、撇流程、政策忘和操作規(guī)定縫的感受程度辯，以及新的易思想被接受疑的程度。竄M缺賣點(diǎn)淡新產(chǎn)品或主逐打產(chǎn)品推廣和所強(qiáng)調(diào)的宣窄傳主題和瞄施準(zhǔn)的市場(chǎng)興出奮點(diǎn)。桶毛利酷財(cái)政年度內(nèi)偷的銷售收入筋減銷售成本販毛利空間屈各廠商在某交一種主打產(chǎn)災(zāi)品上能夠得累到的毛利率愈。賠明確性牲人人都知道填部門目標(biāo)及噸對(duì)他們的期播望，并且了紅解這些期望負(fù)和目標(biāo)的相寒關(guān)程度。父模式創(chuàng)新過爆程關(guān)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)開新必須是一倚個(gè)深思熟慮引的過程，既饞要明確當(dāng)前嶄模式的優(yōu)劣褲勢(shì)，又要明壟確模式創(chuàng)新濃的方向，還滔要能夠看到悔模式創(chuàng)新各售階段可能存威在的困難和務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。血目前市場(chǎng)表家現(xiàn)獸某種主打產(chǎn)困品在本年度襖創(chuàng)造的市場(chǎng)嶺業(yè)績(jī)有多大興。洽N病難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)脊經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)離新各階段已嘆經(jīng)或可能遇亂到的困難和域風(fēng)險(xiǎn)。酬年度總回款窄目標(biāo)完成率穿本財(cái)政年度痛完成集團(tuán)下飛達(dá)的年度銷允售收入任務(wù)用（按回款口束徑計(jì)算）的益百分比。通說過該指標(biāo)衡偵量銷售公司傘整體業(yè)績(jī)水諒平。碑凝聚性趣人們?yōu)樽约盒秾儆诮M織而引感到驕傲的植程度。這在穿需要的時(shí)候糟能夠產(chǎn)生特焦定的力量使污人們相信每圖個(gè)人都為一賢個(gè)共同的目惡標(biāo)而工作。際農(nóng)村家庭彩婆電擁有率策在所有農(nóng)村炕家庭中，擁升有彩電的家臘庭所占的比艷例累農(nóng)村家庭電慈冰箱擁有率縣在所有農(nóng)村鼠家庭中，擁乒有冰箱的家粥庭所占的比決例承農(nóng)村家庭家濃電消費(fèi)支出啞份額瞇在農(nóng)村家庭做的可支配收歐入中，用于亞家電消費(fèi)的節(jié)比例震農(nóng)村家庭洗照衣機(jī)擁有率濤在所有農(nóng)村妥家庭中，擁世有洗衣機(jī)的青家庭所占的燦比例置農(nóng)村人均可令支配收入拿農(nóng)村居民可聲支配收入總衣和除農(nóng)村居鍋民總?cè)藬?shù)園P號(hào)帕雷托圖滋根據(jù)各產(chǎn)品付對(duì)銷售收入扮或毛利貢獻(xiàn)宅水平排序的督結(jié)果做出的廚“師收入份額-豎品種份額義”么或南“嚴(yán)毛利份額-借品種份額宰”贊曲線。其中升，局“秘收入份額-足品種份額扁”林曲線接近斜“恒2-8乘”姑分布，即2仍0%的品種蒼貢獻(xiàn)80%尖的收入；疑“銅毛利份額-幼品種份額荒”奔曲線又被稱嫩為蟻“異鯨魚曲線庸”掠，即部分產(chǎn)溫品不但不對(duì)鮮毛利做出貢纖獻(xiàn)，反而還燙會(huì)侵蝕其他計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)造的澤毛利。共排行榜跪第三方權(quán)威舟機(jī)構(gòu)每月正鏡式發(fā)布的暢階銷產(chǎn)品排名賺統(tǒng)計(jì)結(jié)果。午排行榜指數(shù)澇排行榜指數(shù)匯等于當(dāng)月進(jìn)哈入排行榜的吃產(chǎn)品綜合加排權(quán)值。計(jì)算夾方法如下：避首先確定從潑第一到第十瓦名每個(gè)名次袍的權(quán)重，例漏如分別為2仰0，15，頁12，10疾，8，6，月4，3，2倍，1；然后形計(jì)算進(jìn)入排催行榜的每個(gè)某產(chǎn)品的加權(quán)飽值，假設(shè)某勵(lì)個(gè)月一個(gè)第雜一名、一個(gè)撓第五名和一干個(gè)弟十名，樹那么，每個(gè)票月的加權(quán)值它分別為20嚷、8和1；孕最后，這些攔值的總和除箏總權(quán)數(shù)均(80)梳就等于該月貪的排行榜指均數(shù)，本例的推排行榜指數(shù)悔等于0.3擁6。分析每苗個(gè)月的加權(quán)盟值走勢(shì)就可削以大致看出堡每個(gè)月的暢桐銷產(chǎn)品表現(xiàn)壤變化。鏈批次合格率短一個(gè)批次中蜓的不合格產(chǎn)豐品數(shù)占整個(gè)雹批次產(chǎn)品數(shù)音的比例。婦平均價(jià)格漿平均價(jià)格是牛指分產(chǎn)品規(guī)發(fā)格，按數(shù)量拾計(jì)算的價(jià)格孟加權(quán)平均值舊。通過比較蓮各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潑在同類產(chǎn)品嬌上的平均價(jià)內(nèi)格水平，分定析各廠家的戰(zhàn)價(jià)格政策走督向。聽平均收入水獲平窮同類人才在嶼XX的當(dāng)前應(yīng)平均收入水洗平。匙Q紡前20%品己種毛利占全毅部產(chǎn)品毛利之的比重港對(duì)一個(gè)財(cái)政倦年度內(nèi)各種出產(chǎn)品的毛利慎貢獻(xiàn)多少進(jìn)液行排序，在袖全部產(chǎn)品品超種中，排在嫂前20%的筐全部產(chǎn)品貢淚獻(xiàn)的毛利總碎和占全部毛恭利的比重。鑒通過該指標(biāo)織分析產(chǎn)品和姿業(yè)務(wù)組合的槍毛利貢獻(xiàn)結(jié)跡構(gòu)。瓦前20%品否種銷售收入鏟占全部銷售群收入的比重吊對(duì)一個(gè)財(cái)政腥年度內(nèi)各種抓產(chǎn)品的銷售度收入多少進(jìn)頭行排序，在茫全部產(chǎn)品品灘種中，排在汗前20%的穴全部產(chǎn)品銷膽售收入總和鑒占全部銷售辱收入的比重穗。通過該指怒標(biāo)分析產(chǎn)品本和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)的收入結(jié)構(gòu)指。粥其他二級(jí)公巡司惑指XX集團(tuán)報(bào)內(nèi)的其他相啄關(guān)兄弟單位恐。筐去年全年貨去年年底完廚成的KPI桐目標(biāo)水平。展全年挑戰(zhàn)目手標(biāo)療年初為年底葬制定的、應(yīng)告該竭盡全力議才能到達(dá)到鑒的目標(biāo)。右渠道瓣根據(jù)產(chǎn)品從辮制造廠商流鋸?fù)ǖ较M(fèi)者跪手中的通道薦劃分市場(chǎng)的雷方式。晚渠道個(gè)案分源析痰每類渠道進(jìn)膚行一個(gè)典型剖的個(gè)案分析找，把握渠道酬的演化趨勢(shì)容。爽渠道（客戶掏資源）管理貓措施扯通過比較各她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在薪不同渠道上估的走貨量結(jié)捷構(gòu)及其變化拋情況，把握拌各廠家的渠宵道管理策略碎。滋渠道模式演濕進(jìn)預(yù)測(cè)輪分析各主流挑渠道的走貨魯量及其結(jié)構(gòu)娘變化趨勢(shì)，烘預(yù)測(cè)未來的業(yè)渠道模式走楊向。撓R肚人均創(chuàng)利季財(cái)政年度內(nèi)撐的全部?jī)衾麛U(kuò)和當(dāng)期員工跡平均人數(shù)之銹比，該指標(biāo)惡鼓勵(lì)公司雇攤用高素質(zhì)人擁才。嚇人均回款赤本財(cái)年銷售桃公司回款總眨額與全年員玉工平均人數(shù)份之比。其中斯,排謹(jǐn)員工平均人許數(shù)=（上年江12月末員搏工人數(shù)/2醉+本年1臺(tái)月末員工人朋數(shù)+注…汗+本年12察月末員工人當(dāng)數(shù)/2）/臂12跡銷售公司在且性質(zhì)上屬于勺渠道組織，貨因此，效率怪是其生存和沉成功的關(guān)鍵語。本指標(biāo)的賽設(shè)立旨在促堡進(jìn)銷售公司恒提高效率。輔人均毛利詢本財(cái)年銷售電公司毛利總唐額與全年員購(gòu)工平均人數(shù)員之比。其中華,礎(chǔ)睛員工平均人壘數(shù)=（上年伶12月末員課工人數(shù)/2倉(cāng)+本年1韻月末員工人著數(shù)+志…計(jì)+本年12暈月末員工人紛數(shù)/2）/柔12從人均銷售收漸入欠財(cái)政年度內(nèi)披的銷售收入港與當(dāng)期員工貓平均人數(shù)之恰比。曬人均費(fèi)用牛財(cái)政年度內(nèi)質(zhì)的銷售公司止全部費(fèi)用與揪當(dāng)期平均人酒數(shù)之比。肉人均研發(fā)費(fèi)貫用盼財(cái)政年度內(nèi)孩的全部研發(fā)拿費(fèi)用與研發(fā)陸隊(duì)伍當(dāng)期平錯(cuò)均人數(shù)之比翁。殺人數(shù)軟通過關(guān)注和撒對(duì)比各競(jìng)爭(zhēng)凝對(duì)數(shù)的營(yíng)銷影隊(duì)伍規(guī)模，榜比較各公司承的效率。長(zhǎng)人員結(jié)構(gòu)變爸化悅為滿足組織鼻改革需要而鹿發(fā)生的人員勿結(jié)構(gòu)變化。攪S堤上半年產(chǎn)品獲被投訴次數(shù)習(xí)/上半年銷潤(rùn)量珍上半年收到親的最終消費(fèi)鋸者對(duì)XX產(chǎn)槳品質(zhì)量和售凍后服務(wù)的有吳效投訴次數(shù)仙與同期全部旨銷售數(shù)量之脫比。持上市時(shí)間門研發(fā)項(xiàng)目的雙在研產(chǎn)品計(jì)乖劃的上市時(shí)活間。播設(shè)計(jì)完成時(shí)爛間臭研發(fā)項(xiàng)目計(jì)俯劃的完成時(shí)挽間。摸生產(chǎn)計(jì)劃完揉成率秤當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)赤量與當(dāng)期計(jì)盛劃完成產(chǎn)量斧之比。假省會(huì)城市宵主導(dǎo)地區(qū)消欣費(fèi)潮流的各薦省省會(huì)所在詞地市場(chǎng)。便市場(chǎng)潛力胖單個(gè)產(chǎn)品型柏號(hào)所處的生厲命周期狀態(tài)忘，反映為在吃未來一段時(shí)鍛間內(nèi)潛在的斧市場(chǎng)需求量征，或超過一漠定水平的市派場(chǎng)需求量能層夠持續(xù)的時(shí)缺間。璃市場(chǎng)容量收一個(gè)財(cái)政年崇度內(nèi)，市場(chǎng)郊對(duì)XX及其假直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)蹈手提供的某懇種產(chǎn)品的總嫂的需求量。中市場(chǎng)數(shù)據(jù)眨有關(guān)市場(chǎng)容態(tài)量和影響市模場(chǎng)容量和結(jié)鎖構(gòu)因素的數(shù)底據(jù)。愚市場(chǎng)細(xì)分首根據(jù)渠道、甘地區(qū)、消費(fèi)鍬者需求特征翠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)期分，以便根尖據(jù)不同細(xì)分終市場(chǎng)的不同板特征，采取嬌特殊的措施膠和策略。則市場(chǎng)需求趨發(fā)勢(shì)虛由市場(chǎng)消費(fèi)喪心理變化拉哄動(dòng)的市場(chǎng)需浙求變化趨勢(shì)珠。鄙市場(chǎng)走勢(shì)和享未來模式袍系統(tǒng)地分析文市場(chǎng)需求和撿技術(shù)發(fā)展趨康勢(shì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)察模式創(chuàng)新的物目標(biāo)模式做暫出判斷。厚實(shí)際進(jìn)度傾IT建設(shè)項(xiàng)種目當(dāng)前實(shí)際拒到達(dá)的里程歪碑。院實(shí)施效果疲經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)撒新過程中各套階段完成的啟計(jì)劃項(xiàng)目所胞取得的效果群。責(zé)收入柿YY或它的蚊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在蜘直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)毅品上的總銷麻售收入。鉗收入比例頭一個(gè)財(cái)政年心度內(nèi)，一種絡(luò)產(chǎn)品銷售收神入占全部銷曲售收入的比圍例。音數(shù)量趴各廠家在某所種渠道上的緒終端機(jī)構(gòu)數(shù)御量，通過這著個(gè)指標(biāo)把握很各廠家在各排種渠道上的盼規(guī)模。咽數(shù)字化產(chǎn)品紡?fù)度氡戎夭诋?dāng)年投入心的全部研發(fā)噸費(fèi)用中，用給于數(shù)字化產(chǎn)碧品的研發(fā)費(fèi)撿用所占的比圈重。罩損益表潛一個(gè)財(cái)政年飯度內(nèi)的營(yíng)業(yè)喪收入與其營(yíng)挑業(yè)費(fèi)用進(jìn)行禽配比，以計(jì)劃算出企業(yè)在且該財(cái)政年度書內(nèi)的稅后凈變利潤(rùn)。鋤T疤特大城市甲指北京、上句海、深圳這脅樣的主導(dǎo)全遷國(guó)消費(fèi)潮流濫的地區(qū)市場(chǎng)榜。寸提高產(chǎn)品質(zhì)殼量今產(chǎn)品質(zhì)量是屋進(jìn)入市場(chǎng)的廳“技門票骨”建，持續(xù)提高慨質(zhì)量意識(shí)和何管理水平是米保持競(jìng)爭(zhēng)力援的必要條件峰之一。字提高經(jīng)銷商付和消費(fèi)者滿霸意度的措施以已經(jīng)實(shí)施、幕正在實(shí)施或直即將實(shí)施的趙提高經(jīng)銷商仇和消費(fèi)者滿案意度的具體域措施。扁提高人均效非率措施盈通過持續(xù)提獲高隊(duì)伍整體店素質(zhì)，加大影人力資本投捐入提高人均輝效率。污提高生產(chǎn)率方生產(chǎn)率的提元高是擴(kuò)大利品潤(rùn)空間的源等泉。慘投訴次數(shù)悠本財(cái)年經(jīng)銷連商對(duì)銷售公帽司工作的有違效投訴次數(shù)必總和。板推出時(shí)機(jī)銹當(dāng)年上市的嗽新產(chǎn)品上市悉時(shí)間在一個(gè)紐銷售周期中杏的位置。組W孝王牌制造毛脖利率羅用毛利率水梁平來衡量Y浴Y當(dāng)前經(jīng)營(yíng)妻模式的效率選。熊網(wǎng)點(diǎn)狗該客戶自身花擁有的網(wǎng)點(diǎn)亂數(shù)。鋸網(wǎng)絡(luò)覆蓋深掏度內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手默自己的銷售班網(wǎng)絡(luò)在從城商市到農(nóng)村和寒從廠家到銷浮售終端兩個(gè)群方向上的延支伸程度。捆萬元工資銷掛售收入比例巖財(cái)政年度內(nèi)課的全部銷售養(yǎng)收入與當(dāng)期搭全部工資成輸本的萬元數(shù)街的比值。該見指標(biāo)反映的蠻是萬元工資閥的投入產(chǎn)出稱效率，鼓勵(lì)羽公司提高員還工整體素質(zhì)故和能力?？疄楹竽晷庐a(chǎn)未品的投入錫當(dāng)年發(fā)生的便研發(fā)費(fèi)用在永后年上市的寬新產(chǎn)品開發(fā)減項(xiàng)目上的投伍入量。幼為明年新產(chǎn)堡品的投入穗當(dāng)年發(fā)生的哄研發(fā)費(fèi)用在挨明年上市的練新產(chǎn)品開發(fā)萄項(xiàng)目上的投昌入量。曾未完成計(jì)劃昌的原因必碰到了什么手問題，原因拳是什么，打沈算的修正辦店法是什么。茶X寒向未來模式百轉(zhuǎn)化進(jìn)程竊研究向模式昂創(chuàng)新的目標(biāo)固模式轉(zhuǎn)化的釀可能性，有帝步驟、有計(jì)淚劃地實(shí)施向搶未來模式的臺(tái)轉(zhuǎn)化。辱系統(tǒng)柔性算系統(tǒng)在不同現(xiàn)產(chǎn)品或產(chǎn)品渣線之間切換耽的可能性和于難易程度。菜細(xì)分市場(chǎng)定譜位仔主打產(chǎn)品或嗽當(dāng)年推出的屢新產(chǎn)品所瞄吉準(zhǔn)的細(xì)分市準(zhǔn)場(chǎng)。耕細(xì)分市場(chǎng)占串有率往當(dāng)年上市的機(jī)新產(chǎn)品在所竭瞄準(zhǔn)得悉分急市場(chǎng)中所占曾有的份額。廳吸引和留住笛關(guān)鍵人員翻本財(cái)年所采懲取的吸引和黨留住關(guān)鍵人啦員所取得的餡效果。畝先進(jìn)性評(píng)估茅實(shí)施中的I嚷T項(xiàng)目所采防用的技術(shù)解初決方案的先啞進(jìn)性。螺現(xiàn)行模式的催檢討賄系統(tǒng)性地分蹈析和檢討當(dāng)鄭前經(jīng)營(yíng)模式瞞的起源、演妻化和優(yōu)劣勢(shì)點(diǎn)，研究如何將不斷改良和閣完善現(xiàn)行模注式，不斷挖盼掘其潛力。梁項(xiàng)目管理水技平戴結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品乞開發(fā)過程管撿理水平及團(tuán)浴隊(duì)工作效率碰。勞鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村耕面向農(nóng)民和蠻小城鎮(zhèn)居民磨的市場(chǎng)。鄰消費(fèi)者滿意朗最終消費(fèi)者膏對(duì)XX產(chǎn)品段和售后服務(wù)楊的滿意情況睡。抓銷量級(jí)YY或它的哥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在絮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上嗽的總銷售臺(tái)事書。伶銷量比例繩在一個(gè)財(cái)政互年度內(nèi)，一寬種產(chǎn)品的銷話售數(shù)量占全糠部產(chǎn)品銷售隸數(shù)量的比例白。艙銷量變化耳與上年同期左相比，該產(chǎn)脹品今年的銷包售數(shù)量的變渠化率。息銷量波動(dòng)以分析歷年銷果售量的變化超情況，預(yù)測(cè)址下一年度該泛產(chǎn)品的銷量滿變化。買銷量與利潤(rùn)屈貢獻(xiàn)率排每種主力機(jī)洲型對(duì)全部銷馬售收入和利沉潤(rùn)做出的貢渾獻(xiàn)比例。章銷售費(fèi)用竊企業(yè)財(cái)政年徒度內(nèi)在銷售隱產(chǎn)品的過程擊中發(fā)生的各辦項(xiàng)費(fèi)用。絞銷售計(jì)劃完賊成率振當(dāng)期銷售量珠與當(dāng)起計(jì)劃飛銷售量之比年。撐效果隙對(duì)當(dāng)前、行援業(yè)先進(jìn)或未姜來模式的效漫率做出的衡擊量。刷新產(chǎn)品定位火當(dāng)年推出的擔(dān)新產(chǎn)品所瞄片準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)鋤隔。距新產(chǎn)品開發(fā)旦新品率放加大研發(fā)投輔入、提高研籌發(fā)投入產(chǎn)出傻效率，不斷憤提升產(chǎn)品化當(dāng)能力和項(xiàng)目杏管理水平。綢上市一年內(nèi)事的產(chǎn)品均指繼新產(chǎn)品，新泰產(chǎn)品銷售收木入占總收入非比率的百分圾比。疫新產(chǎn)品推出煉節(jié)奏顫新產(chǎn)品首次油上市時(shí)間、陰批量生產(chǎn)時(shí)燒間和產(chǎn)品銷鄰售周期之間漁的關(guān)系。以賤新增數(shù)涼在一個(gè)財(cái)政豬年度內(nèi)，新致招聘或提拔政到關(guān)鍵人才替崗位的人次驗(yàn)。小洗衣機(jī)市場(chǎng)誠(chéng)容量估計(jì)規(guī)一個(gè)財(cái)政年谷度內(nèi)，市場(chǎng)娛對(duì)XX及其堤直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)放手提供的洗兔衣機(jī)產(chǎn)品的球總的需求量易。后Y桌研產(chǎn)銷一體掙化韻打通研、產(chǎn)只、銷環(huán)節(jié)之組間的壁壘，粥提高整體響版應(yīng)市場(chǎng)能力仁。糖研發(fā)計(jì)劃完沃成率嶼當(dāng)期按計(jì)劃猾完成的研發(fā)錫項(xiàng)目數(shù)占當(dāng)丑期計(jì)劃完成棍的研發(fā)項(xiàng)目捐數(shù)的比例。齒研發(fā)人數(shù)帽整個(gè)研發(fā)環(huán)但節(jié)的當(dāng)年平寺均員工人數(shù)運(yùn)。變研發(fā)投入綁當(dāng)年投入的鉆研發(fā)費(fèi)用總略和。例研發(fā)投入占賓銷售收入的拍比例醋當(dāng)年投入的界研發(fā)費(fèi)用總肺和占當(dāng)年銷惕售收入的比權(quán)重?？軜I(yè)界最佳毛咬利率莖用毛利率來焰衡量業(yè)界效奶率最高的經(jīng)暴營(yíng)模式的效稍率水平。輔業(yè)內(nèi)平均水易平層同類人才在坊當(dāng)前市場(chǎng)上謠可能得到的宵平均收入水擋平。珠業(yè)務(wù)組合優(yōu)踐化策略吊優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)耐構(gòu)，提高運(yùn)襯作效率的措吩施。尺已取得效益姜完成IT項(xiàng)筒目或達(dá)到某駛個(gè)里程碑時(shí)像機(jī)已經(jīng)取得鳳的效益評(píng)估羅。博意見反饋之為了完成全樸年目標(biāo)，需哲要集團(tuán)提供焰哪些方面的印支持，需要轎其他部門或洋二級(jí)公司提款供哪些協(xié)作嶄和配合。質(zhì)應(yīng)收帳款結(jié)殲構(gòu)和帳齡分尋析井分析每個(gè)月松月底應(yīng)收帳綢款余額的結(jié)乏構(gòu)，分析不櫻同帳齡的帳閃款金額和占滾全部帳款的逼比例。鍋應(yīng)收帳款平榆均回收期意本財(cái)年回款苦總額與月度需應(yīng)收帳款平直均余額之比置。雪應(yīng)收帳款總寺額譯月底應(yīng)收帳聞款余額的總嗽和。艷營(yíng)銷策略與忍效果計(jì)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)費(fèi)手在組織營(yíng)談銷工作中采鴿取的組織結(jié)昏構(gòu)、員工隊(duì)情伍、網(wǎng)絡(luò)覆巧蓋策略、價(jià)辟格政策、廣旗告政策等方料面的差異。四營(yíng)銷組織改劉革脾為了適應(yīng)渠禿道經(jīng)營(yíng)模式訪的變化，銷訴售公司已經(jīng)播和正在實(shí)施尸的組織和管燃理改革。營(yíng)介銷組織改革行包括組織結(jié)亂構(gòu)與層次變護(hù)化、人員結(jié)本構(gòu)變化以及察考核指標(biāo)列懇示等方面的他內(nèi)容。其中姐，組織結(jié)構(gòu)胡變化通過組熄織結(jié)構(gòu)圖的款變化來反映陷業(yè)務(wù)模式的買演化；人員簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)變化通譽(yù)過員工結(jié)構(gòu)群變化反映資盾源投入變化貴；考核指標(biāo)冤說明考核所竄牽引的內(nèi)容饑，即組織各伯功能部門圍遷繞什么重點(diǎn)鳴開展工作。丟優(yōu)勢(shì)賭對(duì)比和關(guān)注御各廠家的銷塌售模式的優(yōu)申勢(shì)，尤其是曉注意這些優(yōu)幕勢(shì)的成因、蓋演化趨勢(shì)以額及其潛在的濕影響?；陬A(yù)期效益壁完成IT項(xiàng)狗目或達(dá)到某常個(gè)里程碑應(yīng)欠該取得的效清益。蕩預(yù)算念年終做出的柳對(duì)未來一年呈的經(jīng)營(yíng)結(jié)果肝的預(yù)測(cè)。辰預(yù)算調(diào)整書根據(jù)中期述兼職情況和結(jié)崇果對(duì)上年終弄對(duì)本年全年?duì)€做出的預(yù)算涂進(jìn)行調(diào)整，幕其中包括為計(jì)保證實(shí)現(xiàn)修令正后的預(yù)算濫目標(biāo)而調(diào)整夾資源的分配子。富月平均提貨勿次數(shù)及本財(cái)年，經(jīng)痛銷商全年提較貨次數(shù)總和陣的十二分之噴一。寺月平均提貨堡金額棗本財(cái)年，經(jīng)矛銷商全部提貿(mào)貨金額與全耕部提貨次數(shù)希之比。配Z秋在該客戶的比費(fèi)用率榴本財(cái)年，該持客戶最重要景的制造商給橡該客戶的扣廳點(diǎn)。曾在該客戶的牌銷量快本財(cái)年，該婦客戶在它的坑最重要的制客造商的產(chǎn)品款上的銷售數(shù)慨量。甩在該客戶的撐銷量占地區(qū)柴市場(chǎng)的比重盞本財(cái)年，該挖客戶在它的怕最重要的制娘造商的產(chǎn)品禿上的銷售數(shù)池量占該制造眉商在當(dāng)?shù)?/p>