藥店促銷活動(dòng)策劃方案

Word第第頁藥店促銷活動(dòng)策劃方案藥店促銷活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的：提升門店業(yè)績，進(jìn)展會(huì)員

二、活動(dòng)主題：XX店歲末感恩6重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X日〔周五—周日〕

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮！

〔1〕滿38元，送精致小禮品一份；

〔2〕滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；

〔3〕滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；

〔4〕滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

〔5〕滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。

〔6〕滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝〔含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支〕

2、特價(jià)促銷。

20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣揚(yáng)商品；

中藥類特價(jià)商品至少10種；

設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避開與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理睬員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場詢問。

5、場外活動(dòng)。

五、宣揚(yáng)氣氛布置

1、門店宣揚(yáng)

〔1〕A4宣揚(yáng)單：用于店派，數(shù)量待定。店長詳細(xì)支配派發(fā)人員和線路位置，X月X日開頭派發(fā)，營運(yùn)部支配支持和幫助。

〔2〕易拉寶：4個(gè)。〔有質(zhì)量保證〕

〔3〕門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品名目。

〔4〕會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開頭前一天完成發(fā)送。

〔5〕氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更惹眼奪目，形成深厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。

2、商品陳設(shè)。門店需重點(diǎn)做好以下陳設(shè)

〔1〕贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣揚(yáng)或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

〔2〕季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、干凈、飽滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必需寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

六、預(yù)期目標(biāo)

七、活動(dòng)物料和宣揚(yáng)費(fèi)用預(yù)算

八、部門協(xié)作

1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，并支配場外活動(dòng)相關(guān)物料到位；支配活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：供應(yīng)中藥活動(dòng)品種；宣揚(yáng)物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料準(zhǔn)時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。

3、選購部：供應(yīng)西藥類活動(dòng)品種。

4、市場打算部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。

抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

擬制：審核：批準(zhǔn)：

藥店促銷活動(dòng)策劃方案2

一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)待多多。

二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折〔湯臣倍健系列、惠世康系列〕，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條〔10小包〕

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條〔10卷〕

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒〔大參林會(huì)員價(jià)4元/盒〕，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸〔150?！?9.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

藥店促銷活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)背景：

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動(dòng)目的：

1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1〕風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；

2〕實(shí)在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、造勢時(shí)間：9月10日24日

2、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月9日〔為期兩周〕

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

三九連鎖、時(shí)代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

五、主推產(chǎn)品：

160粒xx

六、活動(dòng)形式：

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxxxxx，特殊適合免疫低下、易疲憊者”“xxxx中國著名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)互相溝通的`機(jī)會(huì)，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們最具新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

藥店促銷活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動(dòng)目的

1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；

2)實(shí)在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動(dòng)時(shí)間

1、造勢時(shí)間：20xx年X月X日

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

大商場

五、主推產(chǎn)品：

保健品

六、活動(dòng)形式

形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

購xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxxxxx，特殊適合免疫低下、易疲憊者”“xxxx——中國著名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)互相溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

藥店促銷活動(dòng)策劃方案5

一、非藥品區(qū)

1、非藥提成商品〔不含器械和計(jì)生用品〕每人任務(wù)2.5萬；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。

2、計(jì)生用品的提成比例3%。

3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。

二、藥品區(qū)

1、提成商品任務(wù)量10萬元；

2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%

3、顧客購置指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

三、收銀員

1、根據(jù)本組人均提成由組長依據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。

四、實(shí)習(xí)生

1、根據(jù)正式員工計(jì)算。

五、工作紀(jì)律

1、員工在未接待客人的狀況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

2、員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；

3、員工在工作時(shí)間談天時(shí)間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

4、收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)〔須電話報(bào)經(jīng)營運(yùn)部同意〕，擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；

6、員工未言語迎來送往〔銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點(diǎn)