nj南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案

南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案住宅項(xiàng)目分析A、宏觀市場背景2002年5月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，南京市對(duì)江北行政區(qū)劃作出重大調(diào)整，標(biāo)志著江北地區(qū)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，也標(biāo)志著南京的發(fā)展進(jìn)入了由隔江發(fā)展向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。一、土地資源利用待開發(fā)土地資源江北的發(fā)展剛起步，豐富的土地資源是其最吸引開發(fā)商眼球因素，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅泰山鎮(zhèn)及周邊準(zhǔn)備開發(fā)的土地就已（含拆遷）超過15000畝，折合房地產(chǎn)開發(fā)面積1300萬平方米，是南京市2001年土地開發(fā)的4倍還多，而珠江鎮(zhèn)擁有土地面積2050平方米，就現(xiàn)有及待開發(fā)項(xiàng)目看來與泰山鎮(zhèn)走勢相當(dāng)，說明江北未來的發(fā)展趨勢不可限量，競爭也將愈加激烈。土地開發(fā)現(xiàn)狀到今年底江北仍處在剛啟動(dòng)的初級(jí)階段，樓盤整體狀況是規(guī)模小、品質(zhì)不高、總價(jià)低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶，銷售的基本目標(biāo)是“短、平、快”，即“時(shí)間周期短、平價(jià)銷售、快速去化”。明年發(fā)展趨勢今年底大部分的小盤基本處于銷售掃尾期，而明年開始進(jìn)入大盤時(shí)代，競爭重點(diǎn)主要是存在于大盤之間，除規(guī)模大之外，還具備高品質(zhì)、中價(jià)位的功能，也將帶動(dòng)江北區(qū)域向“成氣候、成規(guī)模、上檔次”的方向發(fā)展。禽二、江北目萍前開發(fā)區(qū)域幕江北大道項(xiàng)修目很1、泰山新賣區(qū)眼大盤為主，柴客群素質(zhì)相可對(duì)較高紀(jì)泰山新區(qū)以晝發(fā)展大盤為中主流，現(xiàn)有踢項(xiàng)目包括濱挎江新城（5賞0萬平方米挨）、旭日華甘庭（40萬薄平方米）、慶華僑城（3膏0萬平方米榮）、浦東花憑園（13萬矩平方米）、寨金泉考·漸泰來苑（3僅0萬平方米謊），萬江共碼和新城今年籍下半年將推堆出二期近3涂0萬，在目劫前江北樓盤謙中可以說都霞是比較上規(guī)嗎模、上檔次喇的新盤，主挪要面對(duì)的客定群主要是本各地居民，用報(bào)以改善現(xiàn)有搏生活條件；宗部分的拆遷泰戶，市區(qū)一憤些暫時(shí)經(jīng)濟(jì)荷短缺人員及湯投資者。2、高新區(qū)主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民購買作為第二居所的條件。未來的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)。所以不做主要考慮。主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民購買作為第二居所的條件。未來的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)。所以不做主要考慮。稍3、大廠區(qū)懷閣4、六合區(qū)票浦珠路-圣固泉路項(xiàng)目（休珠江鎮(zhèn)）辨小規(guī)模項(xiàng)目躍為主，主要塞滿足拆遷戶限需求擔(dān)珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有暮項(xiàng)目規(guī)模偏價(jià)小，僅有本哀案對(duì)面的萬腥江國際新城響規(guī)模較大，西其它項(xiàng)目包海括新理想家壺園14萬平狠米、雍雅苑落14萬平米橡、浦珠花園緣、城市花園絞-塞納河畔紙、碧云山莊醒、鼎業(yè)花園家、圣源居（映共三幢、每誰幢兩個(gè)單元哥），在單價(jià)饒、總價(jià)上都弦偏低，戶型膚面積主要集舅中在80-撕120平米火左右，基本昨?qū)儆诮?jīng)濟(jì)實(shí)界用房，目標(biāo)匯消費(fèi)群主要軍是滿足當(dāng)?shù)匚⒉疬w戶及部祖分本地居民昌，宣傳工作孝重點(diǎn)也是針彼對(duì)這部分群指體在本區(qū)域耀內(nèi)展開，其證次就是顧及刻到南京市拆片遷戶中無能龍力購買市區(qū)煤新房的客戶柳，在《南京拾晨報(bào)》等早賓報(bào)上有其廣褲告露面，而夠且至今年低食這部分項(xiàng)目宵即將銷售完紀(jì)畢，退出市狂場競爭。誘B、競爭分形析們一、區(qū)域間份競爭分析滿就目前形勢娛而言，泰山屯新區(qū)和珠江羊鎮(zhèn)的項(xiàng)目競立爭激烈，互甲為對(duì)手。日1、樓盤售巴價(jià)之間的競欺爭它泰山新區(qū)目嘗前的樓盤均悉價(jià)在250姓0元/平方偽米左右；而鷹珠江鎮(zhèn)目前壟的均價(jià)僅在草2200元透/平方米左的右，項(xiàng)目之越間的價(jià)格落泄差也同樣說刮明了當(dāng)?shù)氐慕瓜M(fèi)能力，存所以本項(xiàng)目云在價(jià)格提升槳上更具優(yōu)勢算，同時(shí)價(jià)格侄優(yōu)勢也能吸鐘引部分泰山乳新區(qū)居民。什2、交通狀妖況競爭輕過長江大橋笨北向即是江廟北大道直通此泰山新區(qū)，寒偏西北方向泉是珠江鎮(zhèn)的棒主干道浦珠死路，也即是鋸本案所在路熟段，兩者直訊線交通距離羞相近，但由岔于江北大道穿直線穿越泰榮山鎮(zhèn)中心，下而浦珠路由六大橋迂回而色下連接寧合洪高速，存在朽一定的交通睛瓶頸，所以莫在交通狀況貪上明顯處于劍劣勢。氣3、面向受惰眾有重合，澇也各有側(cè)重膊共同客戶：逗同時(shí)都面向丹本地居民、覽當(dāng)?shù)夭疬w戶獨(dú)及投資者。挖不同側(cè)重點(diǎn)舊：腎泰山新區(qū)-訪高新區(qū)-大沃廠-六合-上珠江鎮(zhèn)一線先沿江北大道斗，面向的目宮標(biāo)受眾是蘇零北居民。防浦珠路面對(duì)籌的目標(biāo)受眾雀是安徽的儲(chǔ)充州、馬鞍山丙、合肥一帶鍬的經(jīng)商客群綢。哥4、項(xiàng)目自祝身品質(zhì)競爭期泰山新區(qū)和鞠珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有童項(xiàng)目本身基弦本沒有吸引旱眼球的功能階，部分大規(guī)論模樓盤在功透能上尚有定礙位，比如旭瞞日華庭定位株“袖加州風(fēng)情適”宋，另外有定投位歐洲風(fēng)情奴的，與項(xiàng)目誼本身的實(shí)際永情況及目標(biāo)滔客群的接受輕能力偏差甚峰遠(yuǎn)，有失準(zhǔn)蘿確性。粉二、項(xiàng)目間走的競爭分析戀江北區(qū)域內(nèi)殖的大盤覽臨江而建，夜商業(yè)配套齊悲全柏主要項(xiàng)目有丑濱江新城、鵝旭日華庭、喜華僑城、威煉尼斯水城，噴均屬泰山新笛區(qū)項(xiàng)目，沿竭江北大道建熊設(shè)，以長江鄙作為天然景隱點(diǎn)，是江北誘典型賓江物敵業(yè)；而且商勢業(yè)配套齊全滿，有金大橋砍裝飾、紅太鍬陽裝飾等帶紋動(dòng)形成比較竹完善的商圈奪。律主要競爭對(duì)臂手欺萬江共和新旅城看位于本項(xiàng)目家對(duì)面，具備具1600畝槍的規(guī)劃面積竹，同樣屬于慘綜合性的物悠業(yè)形態(tài)，在置物業(yè)整體品貴質(zhì)上與本項(xiàng)民目基本接近番，是項(xiàng)目的兔主要競爭對(duì)榜手，但在整啊體規(guī)模上更偶大。丹所以本項(xiàng)目毀在宣傳推廣除上需盡量做咳到與萬江共澇和新城相錯(cuò)晉開，盡量縮完短銷售周期潛。詢?nèi)⒏偁庬?xiàng)隊(duì)目基礎(chǔ)資料洞項(xiàng)目名稱帶區(qū)位睜開發(fā)狀況敲開發(fā)商惱開發(fā)面積辟價(jià)格魚總戶數(shù)淋主要優(yōu)勢礦宣傳理念孟碧云山莊石(二期)閱位于浦口區(qū)沒老山國家森躺林公園以南泰，珠江鎮(zhèn)中受心，周邊配鼓套較全，小運(yùn)區(qū)內(nèi)設(shè)幼兒屆園。蓄目前還是平盟地臟南京金盛田里房地產(chǎn)開發(fā)理割二期建筑面鄙積10萬平拜方米膜起價(jià)200是0元胸36幢士市民廣場、百社區(qū)景觀診世外桃源何厭處尋，碧云枝深處有山莊斬新理想佳園拔(無商鋪)往本案位于南惰京市浦口區(qū)趴珠江鎮(zhèn)護(hù)城太河南，與上晴河街和環(huán)城揚(yáng)路相鄰。逃目前完成拆艇遷工作，暫繳時(shí)還是平地趁，抄明年底交付丸。段南京恒宇房謹(jǐn)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)公歐司壽總開發(fā)面積鼓13917制2平方米(趴合210畝瘡)祥每戶面積在赴79-14布0平方米正未定酸預(yù)計(jì)移在2000箏元/平方丙共12幢，牢1152業(yè)戶(二房二失廳和打三房二廳為盈主)復(fù)依山傍水，愧自然環(huán)境優(yōu)攻美遲開啟第5代天城市住宅時(shí)廢代現(xiàn)代純法值派親水住宅界旭日華庭痛臨江而建，制彰顯北岸濱諒江的尊崇地兼位彩南京紅太陽檔房地產(chǎn)開發(fā)私授40萬平方島米，22萬民平方米住宅拴配以18萬越平方米商業(yè)幕設(shè)施，大型咳商場、五星疼級(jí)酒店。柔貝爾高林大箱師級(jí)手筆的共園林設(shè)計(jì)昨40萬平方讀米原版南加天州風(fēng)情社區(qū)叉C、目標(biāo)消母費(fèi)群分析麻一、基本需猾求狀況記首次置業(yè)與各二次置業(yè)者柳比例相當(dāng)，繪愿意在江北闖購房者中有聲66攀.棄67%能承珍受價(jià)格在2雅001-2竭500元/壁平方米的占蒸多數(shù)，總價(jià)紀(jì)在16-2渾5萬之間，貿(mào)主力需求面逢積在80-雖100平方漫米。儀二、本項(xiàng)目抽的基本狀況明項(xiàng)目占地面瞧積約100胳0畝，包括藥商鋪與住宅傍兩大項(xiàng)，商饞業(yè)面積9.閣8萬平方米龜、住宅項(xiàng)目葵15萬平方曲米左右，一浩期小組團(tuán)主仔力套型兩室睜兩廳和三室薪兩廳，戶型攤面積集中在娃98-11溫0平方米之扭間，基本能延夠滿足大部塌分有購買意瀉向客戶的需全求。走三、幾大類輩購買客群綁1、市區(qū)拆羽遷戶撇2、城市新縮生代，剛開篇始工作的年俗輕群體，未雷來的潛力較窄大場3、與本地雞段有關(guān)系、例但家在市區(qū)奉的人員，最虜具代表性的落是區(qū)域內(nèi)的本工作人員，搜周邊有35剖03服裝廠須分廠。嘆4、投資客僻群它5、當(dāng)?shù)鼐泳?，改善現(xiàn)潤有的居住狀暢況，以珠江餓鎮(zhèn)上收入中午等以上人群摘。珠江鎮(zhèn)以拾工業(yè)為主要緞經(jīng)濟(jì)來源，胸收入相對(duì)較奇高。墨6、經(jīng)商者疼，以安徽來俱此經(jīng)商客群程為主朵7、本地拆襪遷戶川四、不同類明型客群所關(guān)培心問題勺南京市區(qū)的很購房人群：因距離大橋及閉過江隧道有續(xù)多遠(yuǎn)；田區(qū)域內(nèi)的工須作人員最關(guān)顯心距離工作混地點(diǎn)的距離好；瞇當(dāng)?shù)鼐用瘢壕╇x原來的珠蒙江鎮(zhèn)中心有頂多遠(yuǎn)；崖珠江鎮(zhèn)的拆捐遷戶：價(jià)格鑒問題；其投資者最關(guān)磚心的是未來踏的升值潛力扮問題。亂D、項(xiàng)目S哥WOT分析洲一、S優(yōu)勢答點(diǎn)煩1、最大的享競爭優(yōu)勢：至高品質(zhì)大盤荒中的價(jià)格最稿低盤；揭2、劃江北射時(shí)代的大盤她；華3、配套完幸善的獨(dú)立新暴城；捆4、對(duì)面即摸是公交站牌延，主要公交災(zāi)線路有14銅9W、15紹9W、鹽葛廁線、鹽工線嘩、鼓揚(yáng)線；肺5、開發(fā)商堤獲得土地建蔑設(shè)權(quán)的時(shí)間房較長，這中噸間已有不小刮的升值唉6、59.慚26%的消風(fēng)費(fèi)者認(rèn)為江額北住宅的升茅值潛力較大魄，珠江鎮(zhèn)、旨泰山新區(qū)、描高新區(qū)被看糧好，而六合猛、大廠則普暴遍不被認(rèn)可影。勤二、W劣勢且點(diǎn)累1、江北與欣主城區(qū)的交挎通便捷問題們是困擾市區(qū)盛購房者的主鍵要障礙；盜2、有51企.85%的眾消費(fèi)者認(rèn)為里教育配套是棉江北一個(gè)亟知需改進(jìn)的方白面；版3、占29津..63%冠的消費(fèi)者提快出完善生活墊配套設(shè)施的堆問題；黃4、想在今德年上半年內(nèi)貪購房人群中佩僅有18.吊25%知道更江北的部分朱項(xiàng)目，知名島項(xiàng)目主要有照華僑城、旭醬日華庭、碧足云山莊、威營尼斯水城等川；菌5、缺乏可瓣利用的天然申景觀資源。隊(duì)6、不具備濃良好的學(xué)區(qū)衡環(huán)境，江浦遷縣中在碧云誼山莊對(duì)面。栗三、O機(jī)會(huì)證點(diǎn)狡1、配套齊彩全，出門購骨物方便快捷爺；理2、環(huán)境幽遙靜，有一種曠舒適的居家掛感覺；赤3、處在大銳橋與珠江鎮(zhèn)高中心的中間偽位置，基本節(jié)都在兩-至桿三站，到兩技邊都相對(duì)較食近；蹦4、地塊成撕本相對(duì)較低啞，存在價(jià)格把上的競爭優(yōu)后勢。匪5、石林集頁團(tuán)經(jīng)營項(xiàng)目散包括建材、蹦家居飾品，斷可以為居民禾提供從裝潢品到家具擺設(shè)序的一條龍服鬧務(wù)。奉四、T威脅三點(diǎn)蛾1、不具備桶環(huán)境景觀優(yōu)體勢，而旭日翼華庭、威尼笛斯水城等項(xiàng)琴目都具備賓嶼江的景觀優(yōu)河勢，在自然北景觀上對(duì)本漢案存在威脅笛。慢2、江北項(xiàng)槐目在一般消計(jì)費(fèi)者心目中焰的檔次不高凡，缺乏做高柱檔盤的市場寄信任度。屆3、區(qū)域作圍為南京主要馳的新區(qū)之一插，在未來幾慮年內(nèi)會(huì)興起非不少高檔盤根，隨之而來驢的競爭壓力稀也在加大。財(cái)E、項(xiàng)目定副位扁一、定位依加據(jù)隊(duì)1、從競爭味格局角度釀——壇劃江北時(shí)代寨的大盤。勉2、從項(xiàng)目炊自身特點(diǎn)扒——卷配套完善的綁獨(dú)立新城。炸3、石林集閣團(tuán)經(jīng)營產(chǎn)品初的特性，一接種居家生活咳的品質(zhì)。業(yè)二、主定位開語熔擁有一座幸撇福的城沿“睬城咸”修是需要用大裁手筆來營造漲的，是開發(fā)室商對(duì)建筑精室品意識(shí)的體演現(xiàn)；肉“嚇幸福的城旋”飛給人的感覺事是和美、舒福適的，好“勁擁有胞”圖是業(yè)主的體脫味與感悟，基這樣的幸福隨生活是可以導(dǎo)親近，更可慕以擁有的。半三、定位演賠繹張2003，諸我們?cè)斐窃锝ㄔ煲蛔姟伴w生活之城闖”軟，這樣的生如活是溫馨的抹、商業(yè)配套確齊全的、休態(tài)閑功能完備扭的，營造一絹種齊備完善郵的生活。選城市書“伙燈塔媽”吼，點(diǎn)亮江北孩新生活爆域“差燈塔辦”巡意為江北樓堂盤的標(biāo)志，艦是江北新生簡活的開啟者輪，這種新生抱活可以演繹榮成項(xiàng)“夾城市生活錄”嘩、辮“格溫馨幸福生劣活宣”淡等等。建北岸，城市桿生活第一站泛首匪次叫響江北疾樓盤的大項(xiàng)灣目，將江北藝項(xiàng)目帶入一婆個(gè)大盤時(shí)代嗓，煙“鍬第一站淋”勒意思是本項(xiàng)宰目是珠江鎮(zhèn)優(yōu)距離大橋最鞏近的項(xiàng)目，明即大橋下的紡第一站，包歐羅的內(nèi)容可累以有伸“呀完善的生活墳”祥、非“飛第一級(jí)敢”黑的享受撐……論商業(yè)部分的歐分析咬A、周邊人驗(yàn)氣分析穿商業(yè)氛圍的真興盛繁榮與丙人氣有很大演的關(guān)聯(lián)性，渡可以說人氣廢是商圈形成乏的重要前提蓮，只有具備希廣大消費(fèi)群損體才能拉動(dòng)才需求，形成筍商業(yè)中心，訪所以這里首設(shè)先要對(duì)人氣酸進(jìn)行分析，謎判定商業(yè)模西式的具體發(fā)燕展道路，也糞只有找到正或確的發(fā)展道頓路才能獲得攔經(jīng)營者的信伯心，吸引投撲資者。所一、相比較嗽而言，江北蔥大道的商業(yè)奸更成氣候?yàn)a紅太陽、金姥大橋裝飾城掠等已帶動(dòng)江湊北大倒形成兆良好的商業(yè)敵氣候，再加您之現(xiàn)有住宅溫項(xiàng)目兼有商懲鋪，更加能煉夠繁榮該地屯段。而本案烏周邊缺乏濃療郁的商業(yè)氣卻息，建成后桂沒有其它商為鋪與之相呼跨應(yīng)，形成有彼規(guī)模的商圈椒。最二、目前無君法依靠周邊累人口拉動(dòng)消尾費(fèi)，需要吸未引更廣泛消港費(fèi)群軌本項(xiàng)目是一斤個(gè)商業(yè)配套貨完善的獨(dú)立軟城區(qū)，缺乏唇人氣，不足靜以拉動(dòng)消費(fèi)給，所以需要府創(chuàng)造消費(fèi)，棵吸引珠江鎮(zhèn)捧、江北區(qū)、瓣甚至南京市襖民前往消費(fèi)謠。代江北大道沿和道的商業(yè)項(xiàng)料目有著周圍鵲住宅項(xiàng)目密魂集所帶來的譽(yù)人氣，因?yàn)槠缕謻|花園、孕旭日華庭等珠項(xiàng)目都道而蒼建，縮短了丹商業(yè)圈與居束住取區(qū)之間施的距離，就鴿現(xiàn)狀看來升兔值的潛力更秤大。劇三、周邊未哈來能發(fā)展多責(zé)少消費(fèi)群迎奧珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有許人口52萬驚，其中城鎮(zhèn)籮人口42.普3萬。主要仔由珠江組團(tuán)扮人口13萬夠，規(guī)模6.蘆1平方公里本；7里河組悄團(tuán)，用地1擊0.8平方竊米，人口約禮13萬；城習(xí)南組團(tuán)，用翠地3.6平誤方米，人口職6萬。預(yù)計(jì)晴到2023住年人口可達(dá)權(quán)63.7萬穩(wěn)、2023何年112.厭3萬，由此串看來，珠江例鎮(zhèn)人口增長灶速度較快，掩能夠?yàn)樯虡I(yè)蓋氛圍的營造伯帶來一定的恐消費(fèi)群。懸B、機(jī)會(huì)與碰威脅點(diǎn)分析一、機(jī)會(huì)點(diǎn)資1、珠江鎮(zhèn)劈尚未有成規(guī)酸摸、成氣候螺的商業(yè)中心帆，而區(qū)塊內(nèi)挎已有不少新唯建成的住宅愚項(xiàng)目，帶來置一定的消費(fèi)鴉力。襯2、特色化擱經(jīng)營，與江避北大道經(jīng)營齒裝飾材料的瞇商鋪相區(qū)別紙，避開競爭仰對(duì)手，完全永擁有江北區(qū)未域內(nèi)的消費(fèi)瞧群。爸3、邀請(qǐng)大拘商家加盟，冠吸引市區(qū)更農(nóng)廣域的消費(fèi)厚群，再以所凡形成的消費(fèi)牙人氣帶來小食商家的加盟亡。底4、吸引安搖徽來此經(jīng)商寫戶在此投資功經(jīng)營。二、威脅點(diǎn)且1、除本項(xiàng)變目內(nèi)部業(yè)主調(diào)，周邊沒有納更廣大的消世費(fèi)群，消費(fèi)冤能力不足以抗支撐商業(yè)空丘間的發(fā)展。今2、獨(dú)立的透社區(qū)，沒有被其它的商鋪避經(jīng)營與之相朱呼應(yīng)，缺乏添整體的商業(yè)翅氛圍，達(dá)不主到吸引購買粘的目的。箱3菊、競爭壓力甚大，江北大追道商業(yè)圈帶溉走了大片的窩人氣。派4灘、投資風(fēng)險(xiǎn)渾大，而且還請(qǐng)需要看地段錢未來的發(fā)展男方向，收益足周期相對(duì)長想，吸引投資嫂難度偏大。諒C、具體的協(xié)開發(fā)模式化一、尋找實(shí)高力派大商家旅，建成會(huì)員熊制大型購物王中心爬目標(biāo)消費(fèi)群武定位卵南京市區(qū)市枕民發(fā)展模式訂尋找具有實(shí)奸力的大商家買投資，以形定成商業(yè)氣候確，作為遠(yuǎn)離建市中心的郊書區(qū)俱樂部購形物中心。江舒寧有伸“郊麥德龍-歐增倍德腎”腸帶動(dòng)形成的芹俱樂部購物析中心，而隨唱著江北的發(fā)蜂展，也可以扶尋找大商家駁加盟，比如含沃爾瑪、麥擋得龍、諾馬法特等。箭二、形成區(qū)罰域內(nèi)的休閑秤娛樂商業(yè)街顛目標(biāo)消費(fèi)群鴿定位江北區(qū)居民發(fā)展模式巡做成有特色本的休閑娛樂蜘商業(yè)街，與原以裝飾建材韻為主要發(fā)展辯方向的江北姑大道相區(qū)別禽，以推“艦關(guān)愛文娛生假活敬”伴為主題思想通，呼應(yīng)石林好所有的經(jīng)營暴項(xiàng)目，包括猜它的地產(chǎn)開午發(fā)。而且江漂北區(qū)域缺乏殊知名度較高法的娛樂中心賀，在這里經(jīng)衫營以娛樂為司主，兼顧商圾業(yè)的項(xiàng)目可帝以吸引江北蛙區(qū)的大量消潑費(fèi)者。悟三、打造城脹鎮(zhèn)商貿(mào)中心員目標(biāo)消費(fèi)群饞定位穩(wěn)望珠江鎮(zhèn)居先民發(fā)展模式溫經(jīng)營品類齊敞全，滿足珠美江鎮(zhèn)居民的才大部分需求研，以只要孔“貪一次性購買場”筆與定“睜價(jià)格最優(yōu)辯”惰為主打內(nèi)容蘆，形成珠江悼鎮(zhèn)的商貿(mào)中姓心。刃推廣策略叔轉(zhuǎn)忙洞翁循藏帆片槍斑麗都嘉園出整合傳播構(gòu)熄架境雙DM猴頓排功P威R洞獨(dú)鼓策河AD辯拳籌屋餃NEWS郵系赤逝雁SP考2003.鉛底~200蜜4逗.奴4露DM派送母糊雜渠雙萍錯(cuò)悶況畝象圍峽致義理郊旺逢200遞3.底~2副004.7誓報(bào)紙麻網(wǎng)絡(luò)始電視枯電臺(tái)冷2004.臉2嶼報(bào)紙軟文權(quán)新聞蔑富存億關(guān)于新城市航生活的觀點(diǎn)亡征集求搏飽效柜胸磚路欠出弦冤膝2003.撈底~200蹄4接.虎4賺2003.副底~200大4.6剖博2003屢.勻底~200投4閉.7室200抹3沫.臥底~200貢4倉.7天形象訴求您細(xì)2004毀.疲5~2備004借.6產(chǎn)品訴求容紋喬服嚷盞棚波燙零捎讓20皂03.賽底~200狡4醋.歡7亞手2003庸.玻底~200理4拳.4A、導(dǎo)入期導(dǎo)時(shí)間：20跳03年底蠶—貝2004年賽4月曉一、推廣目五標(biāo)細(xì)產(chǎn)品形象入塔市，確立目鞋標(biāo)市場室吸引市場關(guān)津注，獲得一永定知名度餅塑造良好市館場印象，博司得購房者青透睞液二、推廣策喉略順前期推廣重剖點(diǎn)是建立產(chǎn)饞品形象，需渣要整合各種秤營銷通道，玉通過全面有句效的傳播途嚼徑將項(xiàng)目信碗息傳達(dá)給市錄場，建立相澤應(yīng)的市場知治名。索DM（直效咬通道）：包憤括兩種形式娛，一是人員喊派送；二是圣直郵信涵。茂人員派送主威要針對(duì)的目難標(biāo)受眾是江促北區(qū)域的居蹦民，尤其珠誓江鎮(zhèn)內(nèi)的住管戶；直郵信山涵采取集中崗?fù)斗诺男问秸＃诮被蛎@市區(qū)銀行等順人流集中區(qū)也擺放宣傳資茅料，供自由系取閱?；瑥V告：確立端江北第一盤掃的形象，標(biāo)執(zhí)注著區(qū)域進(jìn)超入大盤時(shí)代怪，具有劃時(shí)在代意義，樹蔥立完整的產(chǎn)載品形象，通企過平面廣告庭的宣傳推廣吹使之深入市濫場，并得到泥市場認(rèn)可。傲新聞：借助增事件制造新塔聞熱點(diǎn)，通洲過新聞報(bào)道軍與自身軟文鍬炒作兩種形該式進(jìn)一步闡泉釋項(xiàng)目形象懲所包含的利最益點(diǎn)，形成住高市場關(guān)注體度，以低投潑資保證其產(chǎn)母品信息在市養(yǎng)場上維持新買鮮度。碑促銷：內(nèi)部摧認(rèn)購客戶的伏優(yōu)惠活動(dòng)及燥現(xiàn)場登記的伍抽獎(jiǎng)活動(dòng)。辨公關(guān)：關(guān)于趨新城市生活奏的觀點(diǎn)征集譽(yù)三、媒體組剃合恥導(dǎo)入位期為宣傳形理象需要，需套要集中各類芝媒體；另外愛，根據(jù)各電獸視、報(bào)紙媒側(cè)體所對(duì)應(yīng)消輸費(fèi)人群的不當(dāng)同，更好的貿(mào)吸引受眾，跳選擇以下媒啞體組合：燈電視廣、電臺(tái)媒體瓦：原江浦有凝線電視臺(tái)、頓十八頻道（道重點(diǎn)針對(duì)珠凈江鎮(zhèn)居民）礎(chǔ)、江浦縣電掌臺(tái)、江蘇交抗通廣播網(wǎng)。國報(bào)紙鍵媒體：主選邪《現(xiàn)代快報(bào)隨》，作為市博內(nèi)主打媒體額，以《南京專日?qǐng)?bào)》（地毅方的黨政機(jī)百關(guān)人員）作氧為輔助媒體曉。摔戶外蘿媒體：戶外咸廣告牌，大督橋南路廣告除牌（目標(biāo)受念眾：市區(qū)購漂房者）；浦見珠路至珠江飯鎮(zhèn)中心廣告幼牌（目標(biāo)受滴眾：珠江鎮(zhèn)澤購房者）。煎公交車身廣灰告，以高新國線、鼓揚(yáng)線疼、鹽葛線、璃鹽工線等浦薦口區(qū)公交線晝路為主，結(jié)眉合經(jīng)過市中明心的公交線雞路，比如1愿路、3路等裂。駛網(wǎng)絡(luò)護(hù)媒體：目前命搜房網(wǎng)對(duì)于覺江北房市的游報(bào)道較少，忠可以借此良悅機(jī)發(fā)展項(xiàng)目悠網(wǎng)站，同時(shí)沿能為石林品章牌的宣傳提染供新媒體。B、開盤期父時(shí)間：20療04年4月片—間2004年歇6月掃一、推廣目炸標(biāo)砌演繹項(xiàng)目優(yōu)糞勢，擴(kuò)大影憑響力度銜抓住機(jī)遇，犁促進(jìn)銷售嫌二、推廣策區(qū)略店核心蘆要點(diǎn)是促進(jìn)抬開盤期的快骨速銷售，推苦廣層面的工謎作主要是發(fā)循展新客源，毫輔助完成銷械售任務(wù)。壤廣告蹦：宣傳重點(diǎn)呆是項(xiàng)目賣點(diǎn)食的細(xì)化演繹字，包括：區(qū)餃位優(yōu)勢，珠柴江鎮(zhèn)距離大親橋最近的項(xiàng)應(yīng)目；交通優(yōu)吹勢；項(xiàng)目自毫身優(yōu)勢等。師關(guān)于銷售進(jìn)傅度和節(jié)點(diǎn)的禽跟蹤宣傳。液新聞無：項(xiàng)目銷售喪進(jìn)度的跟蹤悄報(bào)道。番促銷薦：開盤期特獻(xiàn)價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)另。竟公關(guān)烏：面向區(qū)域惑受眾的開盤尸推介會(huì)，也頌是江北首次熟推介會(huì)，開筐辟先例，制徑造新聞熱點(diǎn)門。羞三、媒體組汁合堂側(cè)重宰于戶外及報(bào)施紙媒體，戶濁外的視覺效婦果好，每天雷面對(duì)不同的納受眾群體，甩覆蓋面廣；暗報(bào)紙能夠連景續(xù)、集中報(bào)塞道，能夠捕砌獲高素質(zhì)人均群，更具針愈對(duì)性。刮電視吳，原江浦有斷線電視臺(tái)（勁作為區(qū)域內(nèi)定的