《DIY》服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽《DIY》服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄叛1.執(zhí)行總四結(jié)豎1.1公司乏簡(jiǎn)歷丙1.2項(xiàng)目耐描述修1.3組織喂與人力資源肚2.項(xiàng)目背咱景是2.1產(chǎn)業(yè)燙背景最2.2產(chǎn)業(yè)檔—虧服務(wù)描述好2.3項(xiàng)目妻優(yōu)勢(shì)釘2.4項(xiàng)目著前景悅3.鍋市場(chǎng)機(jī)會(huì)芳3.1市場(chǎng)范特征獨(dú)3.2市場(chǎng)嶼細(xì)分步—蓬STP戰(zhàn)略你3.3銷售衛(wèi)渠道分析缺3.4競(jìng)爭(zhēng)滴分析達(dá)3.5市場(chǎng)耐容量預(yù)測(cè)快4.公司戰(zhàn)與略系4.1總體閣戰(zhàn)略將4.2發(fā)展嗽戰(zhàn)略案5.市場(chǎng)營(yíng)悶銷戰(zhàn)略堵5.1目標(biāo)俗市場(chǎng)5.2產(chǎn)品5.3價(jià)格5.4渠道5.5促銷蔥6.第一輪含營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分遇析績(jī)6.1活動(dòng)悅名稱蝶6.2活動(dòng)副主題莖6.3活動(dòng)顆對(duì)象桌6.4活動(dòng)謊內(nèi)容謊6.5預(yù)期軌效果湯6.6資金診預(yù)算現(xiàn)7.財(cái)務(wù)分勞析棍7.1資金繪結(jié)構(gòu)與規(guī)模宴7.2投資穿凈現(xiàn)值與投束資回收期杯7.3財(cái)務(wù)論評(píng)價(jià)分析本8.附件：龜DIY服裝災(zāi)全面可行性壤分析8.1簡(jiǎn)介光8.2第一劈部分：產(chǎn)品志/服務(wù)可行況性夏8.3第二組部分：產(chǎn)品酒/目標(biāo)市場(chǎng)伐可行性懼8.4第三拜部分：組織要可行性執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介看本公司秉著教DIY的理拉念，為顧客助提供自己動(dòng)唱手的舞臺(tái)，怒服務(wù)項(xiàng)目主抗要以制作服年裝為主蝕。埋服務(wù)宗旨首是蠢為顧客提供寄個(gè)性化的服由務(wù)載、哥滿足顧客休兄閑娛樂(lè)的心宇理、渾滿足顧客的四成就感服務(wù)丑理念福。舍服務(wù)理念唱是測(cè)我們致力于煩打造一副優(yōu)頓秀的企業(yè)團(tuán)悼隊(duì)，把優(yōu)質(zhì)造舒適的服務(wù)茄提供給顧客怕、誓給顧客提供偵一個(gè)自己動(dòng)蠟手的舞臺(tái)選。在呼專業(yè)技術(shù)上織，我們將以舅高薪聘請(qǐng)從叨服裝設(shè)計(jì)到穩(wěn)服裝制作整血個(gè)過(guò)程的專版業(yè)人員，他房們將以認(rèn)真解負(fù)責(zé)的態(tài)度閑給大家進(jìn)行蠻專業(yè)指導(dǎo)子。在饒服務(wù)態(tài)度上初，領(lǐng)導(dǎo)及服餅務(wù)人員之間韻，以及對(duì)待佛顧客時(shí)一定男要真誠(chéng)，要元不時(shí)對(duì)顧客校微笑，并謙澡卑的給顧客父解決一切疑隨難問(wèn)題過(guò)。以及噴顧客自我選嘩擇上，顧客肺在選擇服裝送風(fēng)格，款式饅，色彩等方耐面，可以采剩用公司提供然的樣本，也博可以自己設(shè)柴計(jì)，顧客完感全有自我選蘭擇權(quán)，公司凝也會(huì)耐心的蕩進(jìn)行指導(dǎo)。棍本公司目前司著重于旅將店的業(yè)務(wù)鼠在商院做好降，在職教園鴉宣傳好宰。等到公司拾制度以及設(shè)占施的完善，夸以實(shí)現(xiàn)登記列注冊(cè)，將皂推人社會(huì)并嗓發(fā)展為地區(qū)銜性門店經(jīng)營(yíng)婦銷售萄的戰(zhàn)略實(shí)施丘。劫本公司主要染以礙計(jì)劃代理銷惱售品牌服飾唯，網(wǎng)上訂購(gòu)飯、也零售、批發(fā)阻的服務(wù)型機(jī)坦構(gòu)。項(xiàng)目描述慈1服.舊手工坊：手青工坊是我們獄最大的特色獄，我們?yōu)轭櫪吞峁剀傲际娣膭?chuàng)作牧空間，創(chuàng)作遭素材，創(chuàng)作祖工具，分配塞設(shè)計(jì)指導(dǎo)師絡(luò)。顧客可以瑞隨心所欲直枝接在外面提燒供的素材上容進(jìn)行創(chuàng)作。長(zhǎng)2煉.柏定制屋：顧儲(chǔ)客把自己的窩要求提交本貧店（私人照僑片，想要的傘圖案，祝福泡語(yǔ)），本店雄嚴(yán)格按照顧屬客需求定制喉產(chǎn)品。學(xué)3梳.念網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：快提供網(wǎng)上訂滴購(gòu)服務(wù)。念4血.云商家聯(lián)盟：推商家的訂單聞數(shù)量超千，槍可為商家免戲費(fèi)設(shè)計(jì)其公型司的log夜o。瞞組織與人力眼資源句姓名疫職位只責(zé)任甲劉慶玲禽設(shè)計(jì)部偉負(fù)責(zé)收集、兩分析相關(guān)的稠DIY技術(shù)好和市場(chǎng)信息濟(jì)，研究行業(yè)能發(fā)展動(dòng)態(tài)，津?yàn)楣井a(chǎn)品筋開(kāi)發(fā)和技術(shù)肌進(jìn)步提供咨檢詢、意見(jiàn)和謎建議；根據(jù)搶市場(chǎng)需求，彩開(kāi)展新產(chǎn)品久、新技術(shù)、升新工藝、新翼裝備的研究異開(kāi)發(fā)，為產(chǎn)褲品更新?lián)Q代衛(wèi)和形成新的壓增長(zhǎng)點(diǎn)提供陶技術(shù)支持，旗以及公司運(yùn)旬營(yíng)起來(lái)各方劍面的策劃和皮產(chǎn)品的創(chuàng)意彈黃秀梅集財(cái)務(wù)部妙管理日常收耕支和月末結(jié)疊算，定期反材映經(jīng)營(yíng)狀況雀，并對(duì)收支仍、利潤(rùn)的異洗常情況及時(shí)予向團(tuán)隊(duì)匯報(bào)敲并提出建議澇肖靈政銷售部熄負(fù)責(zé)商品采健購(gòu)和銷售，摘對(duì)營(yíng)業(yè)人員泛進(jìn)行監(jiān)督和沫管理，同時(shí)祖與供應(yīng)商溝瞇通，保持長(zhǎng)鍛期合作關(guān)系熊。其主要負(fù)拆責(zé)畜營(yíng)銷渠道和闊銷售網(wǎng)點(diǎn)的娃建立與完善況，耀代理商的選勻擇匠，證品牌的塑造耍與宣傳課。蔥林栩松榴市場(chǎng)調(diào)研部命負(fù)責(zé)公司整厲體市場(chǎng)信息吃的收集管理獵、爪產(chǎn)品的市場(chǎng)巷調(diào)研工作以浮及焦新的市場(chǎng)拓葛展板，及時(shí)了解撤市場(chǎng)、并負(fù)窄責(zé)網(wǎng)上銷售棋的全過(guò)程，叼并及時(shí)反饋玩意見(jiàn)鬧陳強(qiáng)嶼物流部則負(fù)責(zé)組織驚“賓產(chǎn)品移”堆進(jìn)行物理性遞的流動(dòng)，實(shí)俯現(xiàn)對(duì)用戶的就服務(wù)。物流偉管理是對(duì)企杰業(yè)內(nèi)部的物鈴流活動(dòng)進(jìn)行母計(jì)劃、組織氧、指揮、協(xié)負(fù)調(diào)、控制、魄和監(jiān)督，以哨便提高物流蝶效率和經(jīng)濟(jì)催效益。項(xiàng)目背景品產(chǎn)業(yè)背景撓稅舟劣慌工以貍統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯然示，200穩(wěn)6年，中國(guó)嚴(yán)服裝行業(yè)完疫成服裝總產(chǎn)喚量465億啦件，比上年憤增長(zhǎng)11.朽2％。20坦07年，國(guó)價(jià)內(nèi)服裝市場(chǎng)別消費(fèi)增長(zhǎng)幅辨度約為19?。?。預(yù)計(jì)到酷2023年殿，中國(guó)城市園常住人口人堪均服裝服飾輛產(chǎn)品的消費(fèi)影額將達(dá)到3沙500元／口年，較20辰00年不足朝2000元撥的水平，潛吼在市場(chǎng)空間自很大。根據(jù)慎調(diào)查現(xiàn)代人莖的服裝消費(fèi)喂觀念結(jié)果顯塞示：重視個(gè)緩性的、合適芒的服裝提首睬選的消費(fèi)者膚占主導(dǎo)地位候，其比例分傅別為64.辜8%、55線.7%。由誼此可知，棕中國(guó)服裝連里鎖加盟業(yè)已搭處于成熟期傷，消費(fèi)者講療究個(gè)性與舒結(jié)適，消費(fèi)意池識(shí)趨于成熟效與理性，服酸裝業(yè)的市場(chǎng)句環(huán)境將得到箏進(jìn)一步改善興。可以預(yù)見(jiàn)寸，在經(jīng)歷了始產(chǎn)業(yè)化、品蛾牌化的改造也后，未來(lái)幾掙年，中國(guó)服清裝連鎖加盟個(gè)業(yè)將迎來(lái)一蔬個(gè)新的發(fā)展條機(jī)遇期，品選牌連鎖經(jīng)營(yíng)叮前景非?？葱潞谩G產(chǎn)品張—萬(wàn)服務(wù)描述尖年輕人都喜蘇歡張揚(yáng)自己嘩的主張與個(gè)誘性，我們將涂創(chuàng)造一種新這的服飾加工憑流程，引導(dǎo)潑顧鼓客根據(jù)自身鳥(niǎo)特點(diǎn)湊和愛(ài)好，啟驕發(fā)顧客想象陽(yáng)的空間促成便創(chuàng)意陵，我們提供桃給顧客各式據(jù)各樣花紋，暗圖案，顏色解，形狀的服錦飾零部件，虛讓顧客DI撇Y個(gè)性洋化諸服飾。在這潛種全新的模普式下，我們蹤將以全親手嬸制造，每一蜘件都是唯一侮的，突出"杜我就是我旗"獨(dú)一無(wú)二昨的特點(diǎn)，來(lái)己滿足顧客對(duì)綿服飾最義高層判次的需求。妙印燙工藝簡(jiǎn)闖單，便于操建作，圖案美色觀個(gè)性化強(qiáng)預(yù)的特點(diǎn)。所念以本店產(chǎn)品獄（閱消費(fèi)者在自行設(shè)計(jì)類買）設(shè)計(jì)的環(huán)慕節(jié)給人以輕焦松、愜意、返自然、舒適臥的感覺(jué)，過(guò)聾程會(huì)讓你感殘到對(duì)時(shí)尚觀妹念充滿挑戰(zhàn)奴，證明只要慚你敢想就一圾定會(huì)實(shí)現(xiàn)的尸事實(shí)，結(jié)果菊會(huì)讓你感到攜充實(shí)和自信漿。本店提供跪的兩種罪商品乖最大特性是夜將印燙和現(xiàn)容代流行元素鄉(xiāng)結(jié)合而創(chuàng)造反出更加具有犬時(shí)尚風(fēng)情的粱服飾?？蝗藶楸?，河創(chuàng)造無(wú)窮，跪我就是我，穩(wěn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷位拖宗旨，挖掘債現(xiàn)代人追求陳個(gè)性的情感宅上級(jí)，以小藝博大，真正擺實(shí)現(xiàn)“跳躍嫂式”增長(zhǎng)，鼓實(shí)現(xiàn)百分百跑贏利的商業(yè)趨奇跡。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)花1.殺顧客強(qiáng)烈需般求和本店產(chǎn)溝品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)DIY手工招產(chǎn)品富有創(chuàng)贏意，符合現(xiàn)順代大學(xué)生的煙審美眼光，水代表的是一勉個(gè)區(qū)域大學(xué)撓生的流行風(fēng)埋格。由于現(xiàn)皂代年輕人崇韻尚個(gè)性和品垃位，且本店足飾品、素材朋價(jià)格廉價(jià)，屑大多產(chǎn)品擁扯有獨(dú)一無(wú)二雪的創(chuàng)意歡，戴本小店的產(chǎn)矮品會(huì)成為他飛們不二選擇鼠。我公司將竄充分發(fā)揮低奴成本的資源央優(yōu)勢(shì)，不斷跪提高本店產(chǎn)遙品的豐富性棋，提高競(jìng)爭(zhēng)申力?；?.塊完整的營(yíng)銷鋪和宣傳策略浴本店結(jié)合產(chǎn)慎品特點(diǎn)，在貓充分考慮了僵市場(chǎng)需求和原競(jìng)爭(zhēng)因素的習(xí)基礎(chǔ)上，結(jié)級(jí)合目前國(guó)內(nèi)圈外的成功營(yíng)倡銷模式，建怕立了適合自抽身發(fā)展的營(yíng)妨銷模式。本巾店將首先與毅各個(gè)學(xué)院的山銷售代表聯(lián)剪系，確保每犁個(gè)學(xué)院都有腹我們產(chǎn)品的寶去路。并由鬧他們?yōu)槲覀兓蛐麄?，提高聰本店知名度胖?；?.根新穎的經(jīng)營(yíng)花模式搏——猶DIY個(gè)性效課堂評(píng)本店除了提峰供DIY素歷材、讓顧客伶充分發(fā)揮想拒象親手制作距之外，還提托供DIY課凍程。我們會(huì)跟定期安排免兩費(fèi)DIY課符程的設(shè)計(jì)指買導(dǎo)師，進(jìn)行紹手把手的教罷授，幫顧客私解決DIY朱制作中的疑犧難問(wèn)題。而昆且我們的D薄IY課堂完龜全免費(fèi)，不暖收取任何輔慘導(dǎo)費(fèi)用，只營(yíng)需交付材料報(bào)的基本費(fèi)用悅，就能享受拒到專業(yè)的D傷IY課堂培蝕訓(xùn)。駱4.樸獨(dú)特的銷售盛模式露本店榮將采取現(xiàn)賣狗與顧客制作隔預(yù)定的方式累，成品的形臂式新穎獨(dú)特達(dá)，其中DI甘Y模式是我馳們小屋的特勿色項(xiàng)目，顧粉客可以來(lái)我熱們的DIY虜工作室自己麗設(shè)計(jì)，也可兇以讓我們把遮原料惰或成品雷送到住處。偷將自己動(dòng)手用制作的料手工定制飾暑品鎖送給自己想香要送的人是倚一件非常有芝意義的事諸。宇在店面經(jīng)營(yíng)封的同時(shí)，對(duì)億外開(kāi)展禮品獎(jiǎng)的定制加工健服務(wù)，既承盈接單個(gè)個(gè)性效禮品定制，跌又批量定制琴?gòu)V告、商務(wù)濟(jì)、會(huì)議、慶響典禮品。同菌時(shí)為超市、泳商場(chǎng)、禮品尖店、飾品店負(fù)等商家提供棟供貨及加工禾業(yè)務(wù)，從而孫拓寬更大的凈收入來(lái)源?？?.曠校方在知識(shí)囑、資金、土茶地等方面的縫支持以及政鏡府的優(yōu)惠政宵策過(guò)管理系的課漸程安排中有拜市場(chǎng)營(yíng)銷課專程，學(xué)生對(duì)輝營(yíng)銷的方法歡有一定的了泊解，為我們盛管理、發(fā)展冒小店提供了餅前提。作為狠學(xué)生創(chuàng)業(yè)的素組織，學(xué)校吹給予本小店錦很大的支持仆，推出了很雹多優(yōu)惠政策襖，準(zhǔn)政府考慮到暫我們是大學(xué)諸生創(chuàng)業(yè)，因潑此對(duì)大學(xué)生腦創(chuàng)業(yè)給予很煌大的優(yōu)惠吵政策，如：暑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)腎注冊(cè)資本主“揪零支付衫”陷等，有效的孟降低利了我辦們的成本。項(xiàng)目前景藏隨著市場(chǎng)經(jīng)婦濟(jì)的日趨繁泉榮，我們的先生活也在發(fā)隆生翻天覆地插的變化，特繞別是直銷業(yè)煤的發(fā)展使人羅們的生活方袋式日益便利奸化，同時(shí)由璃于網(wǎng)絡(luò)的廣誘泛普及，人魄們?cè)诩揖涂啥滓韵肀笔艿劫?gòu)物的沸樂(lè)趣，但是毛，正是由于線這種過(guò)于便扎利化的生活凈，使人們握特別是一些慮市民得不到籌精神上的滿船足，他們渴驅(qū)望在工作，屬休閑之余過(guò)掙一點(diǎn)比較刺宰激，有意義替的生活，那末么我們的D也IY公司就鞠是這樣一家田滿足消費(fèi)者球需求的公司技。振我們公司的既目的很明確平，主要有三簽個(gè)：一是開(kāi)替發(fā)顧客的智卷力，增強(qiáng)人歐們的動(dòng)手能焦力，并培養(yǎng)滅出一批喜歡洽挑戰(zhàn)，有獨(dú)驚立自主意識(shí)赤和創(chuàng)業(yè)精神方的高素質(zhì)莖隊(duì)伍；二是繭讓顧客在制逐作的同時(shí)能超夠享受更多鑄的快樂(lè)，結(jié)戀交更多志同蘭道合的朋友栗，得到更多悲的心里安慰紅；三是讓那停些工作生活鑄壓力大的顧拋客在我們公系司得到徹底鏈的釋放，逆讓其找到在澇其他地方得距不到的快樂(lè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征乎感性消費(fèi)的劇青少年，由陵于從小處于貓家庭的核心麥，在成長(zhǎng)中踏備受關(guān)注，軍形成了客以自我為中不心的孫價(jià)值觀奸理念，并有孝很強(qiáng)的敏感萌性，因此，店在消費(fèi)中崇邊尚屬于自我屬的消費(fèi)選擇懸——“約我的選擇我抖喜歡涂”料。而這種選酸擇同時(shí)又大南都帶有強(qiáng)烈盟的自身情緒欄因素影響，患對(duì)自己的角挽色定位受影危響的彈性很楊大，尤其當(dāng)壁感官受到廣挪告?zhèn)髅?、懲促銷忍人員、價(jià)格莊折扣、外部紫環(huán)境、群體瓜消費(fèi)趨向等夠等各種因素筆，或其綜合犧作用影響時(shí)絲，其消費(fèi)行廁為變得情緒弄化、感性化字、沖動(dòng)化，塘期望借此來(lái)頁(yè)體現(xiàn)自身的村獨(dú)特，消費(fèi)粱的重點(diǎn)有時(shí)版甚至脫離商萌品本身，熱雁衷于其衍生劑的各種附加乳價(jià)值。暑有專家預(yù)測(cè)滴：新世紀(jì)，掙我們正進(jìn)入修一個(gè)個(gè)性消緊費(fèi)的時(shí)代。柴“完80、牢9岔0后眨”沸一代的青年悼，是社會(huì)時(shí)猴尚經(jīng)濟(jì)的主椅流媽消費(fèi)者猜，這一代的侵獨(dú)生子女，倡有獨(dú)立的思燃考方式和萌價(jià)值觀踢，有自己的吼見(jiàn)解和取舍倍，有自我化失的鈔價(jià)值觀底，追求個(gè)性雕彰顯，與眾辭不同，璃“淺我有我風(fēng)格數(shù)”勒，這些都導(dǎo)驕致了更加前肚衛(wèi)、個(gè)性、券新鮮的消費(fèi)作行為，于是擱個(gè)性化成為農(nóng)他們消費(fèi)的喇必然選擇，度成為他們體姨現(xiàn)自身可區(qū)怕分可辨識(shí)的旗、獨(dú)特的、慚個(gè)性吳DNA塑的方式。概述總當(dāng)前料9頁(yè)0后已經(jīng)從糟校園走向社值會(huì)，加入就戶業(yè)大軍。通乒過(guò)不同的途兵徑掌控了一花定的財(cái)富，擠其消費(fèi)自由貿(mào)度大大高于肅已有的社會(huì)煌尺度。（紛9異0后的消費(fèi)觀自由觀：消袖費(fèi)自由，今脊日錢今日花護(hù)，敢花明天旬的錢。）在紙他們看來(lái)，壯一輩子勤勤罩儉儉，單“鋒臨到老什么肅都沒(méi)享受到辦”限那是老黃歷溫了，自由消校費(fèi)才是真正奇的生活。禿9喪0后擁有全機(jī)新的生活理代念和消費(fèi)心澤理，盡管癡纏迷于他們心盛中的偶像，絨卻幾乎沒(méi)有雖任何品牌信晚仰。在他們?nèi)绲难劾?，所棟有品牌只有捷兩種：剖“辮我喜歡的跌”斧和逐“傾我不喜歡的奪”屆。買符合自床己個(gè)性的東稍西，多便宜挑都沒(méi)關(guān)系，倒再貴也要買巴；做自己認(rèn)斤為對(duì)的事情勒，如有人反冰對(duì)，那是他洲不懂欣賞；樓注重自我感查受，怎么穿掀隨我心意；朽任何時(shí)候講竹話都以泳“梯我萍……”殖開(kāi)始，御“喘我喜歡，我以不喜歡皇……”避；我的地盤敢我作主！削購(gòu)買決策過(guò)現(xiàn)程購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī)原因分析購(gòu)買決策影響因子求實(shí)動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求美動(dòng)機(jī)求新動(dòng)機(jī)價(jià)格合理質(zhì)量保證服務(wù)態(tài)度好創(chuàng)意新穎款式多樣化購(gòu)買不購(gòu)買新穎時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二、物美價(jià)廉不是知名品牌、不信任。行市場(chǎng)細(xì)分棵—屋ST歸P夫戰(zhàn)略產(chǎn)服裝消費(fèi)市的場(chǎng)STP分頂析遠(yuǎn)性別賢消費(fèi)水平服購(gòu)買地點(diǎn)察偏好類型及月偏好程度期休閑凡職業(yè)糟流行睛個(gè)性源男顯200盈—盡500綠商場(chǎng)、專賣毀店、網(wǎng)店、無(wú)其他痕多數(shù)雕少數(shù)冰少數(shù)穗一般邁500以上朗超市、專賣昨店火多數(shù)特少數(shù)產(chǎn)一般橫多數(shù)收女大200以下扔商場(chǎng)、專賣其店、網(wǎng)店、越其他需多府?dāng)?shù)旬少數(shù)乏多數(shù)緒多數(shù)慨500以上裝超市、專賣衛(wèi)店歌多數(shù)關(guān)少數(shù)族多數(shù)搶多數(shù)序圖一.《市喘場(chǎng)細(xì)分表格來(lái)》兼根據(jù)對(duì)高李校男女學(xué)生坐服裝消費(fèi)水傍平、購(gòu)買地賠點(diǎn)購(gòu)買偏好下及偏好程度岔的分析，發(fā)挽現(xiàn)男女學(xué)生典兩大群體在滿服裝消費(fèi)上淋存在一些差遭異，在《市桿場(chǎng)細(xì)分表格敬》中有所體攻現(xiàn)?，F(xiàn)將學(xué)啦生群體分為日兩大類，根顆據(jù)其它的差每異，分析如活下。傻揀煎男學(xué)生市場(chǎng)形分析：消費(fèi)軍水平在衣200床—院500間叼，消費(fèi)休閑慚類服裝所占線市場(chǎng)份額較姐大，因此休暴閑類服裝具檢有較好的銷跑售市場(chǎng)。消躬費(fèi)水平在和500趣以上畜，消費(fèi)個(gè)性刪和職業(yè)類服堅(jiān)裝在男學(xué)生親中具有較大辮的潛在市場(chǎng)匹，然消費(fèi)休衫閑和流行類臺(tái)服裝較多，綁市場(chǎng)前景較好好。虛爆鍛女學(xué)生市場(chǎng)往分析：消費(fèi)顆水平在吸200撇—煌500間帽，消費(fèi)休閑割和流行類服槐裝所占市場(chǎng)必份額較大，級(jí)這三類服裝料具有較好的巡銷售市場(chǎng)前治景。消費(fèi)水釘平在豎500桑以上唱，消費(fèi)休閑暫和職業(yè)類服污裝在女學(xué)生溝中具有較大遭的潛在市場(chǎng)羅。這類女學(xué)心生喜歡消費(fèi)港流行和個(gè)性觸類服裝，因皺此這兩類服撈裝的市場(chǎng)較薪為廣闊。岸捉替結(jié)論：男女厭學(xué)生在服裝保選擇上的差面異不大，休召閑和個(gè)性類聽(tīng)服裝在學(xué)生虧中占有穩(wěn)定葡的銷售市場(chǎng)穩(wěn)，職業(yè)和流銳行類服裝較跨易近入學(xué)生僑市場(chǎng)。在服墨裝選擇上，里多數(shù)學(xué)生注畢重自己的個(gè)午人形象的修范飾，較多的剪則選擇休閑雅和個(gè)性類服界裝。根據(jù)對(duì)驢學(xué)生服裝消卡費(fèi)的分析，局我們將構(gòu)成嗓上述特征的撤由學(xué)生構(gòu)成剝的消費(fèi)市場(chǎng)有作為目標(biāo)消撫費(fèi)市場(chǎng)。方根據(jù)對(duì)學(xué)生業(yè)市場(chǎng)的分析鐮，繳我們將定位夸在500元推以下的燃消費(fèi)庸市場(chǎng)。續(xù)銷售渠道分動(dòng)析賄日前，國(guó)家讓統(tǒng)計(jì)局提供段統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯壺示，201紙1年上半年兆，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所銷售穩(wěn)定增咳長(zhǎng)，社會(huì)消盈費(fèi)品零售總鋸額達(dá)858違33億元，團(tuán)同比增長(zhǎng)1茫6.8%。召2023年角上半年，服濟(jì)裝類商品零演售額增速為絨16.4%爽，高出全社然會(huì)消費(fèi)品零欺售總額增速厘1.9個(gè)百搖分點(diǎn)，比限夠額以上批發(fā)包零售企業(yè)零慶售額增速高企1.4個(gè)百踐分點(diǎn)。三2005年襯，我國(guó)服裝畝市場(chǎng)銷售額絞將近500爺0億元，其碗中：城鎮(zhèn)約疏為3500洪億元，農(nóng)村夫?yàn)?500泥億元左右，掙城鄉(xiāng)之間的晶比例大約維紀(jì)持在3：1終弱一點(diǎn)的水屑平，這和快職速消費(fèi)品3濤.6:1有變著相似程度猶。這種比例繼之下是更為滲詳實(shí)的比例疼與結(jié)構(gòu)，不舊同檔次的服秩裝對(duì)于選擇慨適合的銷售安通路，并進(jìn)玉行有效的渠反道模式設(shè)計(jì)斬意義重大。皆商場(chǎng)、超市睜、服裝批發(fā)冒市場(chǎng)、專賣盡店、折扣店顆等都是服裝包銷售的重要刮場(chǎng)所，這些席主要的場(chǎng)所棒之外，創(chuàng)造妹性的其他銷搞售終端也還情存在空間，杏比如網(wǎng)上購(gòu)施物、比如店礙中店等等。往隨著經(jīng)濟(jì)的裝發(fā)展，奢侈說(shuō)品開(kāi)始進(jìn)入壩普及階段，差從而將不同檢的企業(yè)銷售滋價(jià)值區(qū)分開(kāi)遇來(lái)：品牌與腰時(shí)尚、實(shí)用傭與成本是兩晴個(gè)主要的分瓶支，是謂頂升級(jí)品牌和行偉業(yè)巨頭。一錘個(gè)在于創(chuàng)造疼足夠的時(shí)尚害與流行，靠柜品牌拉動(dòng)消系費(fèi)；一個(gè)是鄉(xiāng)順應(yīng)市場(chǎng)需盡求，靠市場(chǎng)收和渠道的充堡分拓展實(shí)現(xiàn)橋戰(zhàn)略突進(jìn)，梯短時(shí)間成就欠高的市場(chǎng)份棒額。在頂級(jí)討與巨頭之間鹿是廣闊的混躍合模式，需最要技巧和跟辟隨策略，主卸要是借力順熄勢(shì)。謝服裝營(yíng)銷渠慈道主要的終紙端組成可分釋為3種：1渡.分公司或染代理商；2校.專賣店或脾加盟店；3輪.商場(chǎng)的柜撓臺(tái)場(chǎng)地。株目前在中國(guó)特的服裝行業(yè)狂，產(chǎn)業(yè)空間勾還是很大的羊，關(guān)鍵問(wèn)題粒是充分頸認(rèn)識(shí)自己的皂資源現(xiàn)實(shí)，唱找到很好的響企業(yè)價(jià)值浸來(lái)描提升路徑疑。銷售方法澇我們的銷售施方法主要以逐店面銷售為搖主，訂學(xué)購(gòu)、網(wǎng)上訂考購(gòu)為輔，提側(cè)升針對(duì)個(gè)人蔬消費(fèi)者的服搏務(wù)質(zhì)量，首倡先從心理上枕征服客戶，皂然后引導(dǎo)消傍費(fèi)者完成整燥個(gè)制造可心見(jiàn)服飾的過(guò)程咽，從中提取叛一定數(shù)額的叫服務(wù)費(fèi)，最岔后根據(jù)為每滴個(gè)消費(fèi)者提堡供數(shù)量不一洗的原材料結(jié)遼算費(fèi)用。競(jìng)爭(zhēng)分析植根據(jù)資料顯桂示，歐美日獨(dú)等發(fā)達(dá)國(guó)家錦首先提出個(gè)翅性化服飾這嗚一理念，并仆得到初步實(shí)煎施，奧斯卡雪晚宴，星光咸大道上每一桃位明星的服減飾都是出自纖大師之手，個(gè)領(lǐng)導(dǎo)潮流不沖過(guò)如此。國(guó)款內(nèi)這一概念俱也相應(yīng)掀起束，但真正做鹽到DIY的涌卻是不多，潤(rùn)還是以批量看生產(chǎn)銷售為攔主，而我們腿要做到的是聰，以店鋪為語(yǔ)主，讓顧客溉自己設(shè)計(jì)，瓦DIY自己扒的服飾，據(jù)大調(diào)查仙林大銅學(xué)城只有大堵成有一兩家漂DIY服飾睡店，所以同鐘類競(jìng)爭(zhēng)者并昆不多努。索直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)找手驚（1）知名霞品牌服飾（勢(shì)品牌折扣店蜓）比品牌知名度汽較高，占據(jù)開(kāi)中高端市場(chǎng)陰，尤其是品婚牌折扣店，腦主營(yíng)往年或月折扣品牌商引品，擁有穩(wěn)謹(jǐn)定的客戶群軋，也是最大侵的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)桿者。甩（馳2誰(shuí)）虹小型服飾連交鎖店（外貿(mào)宣轉(zhuǎn)內(nèi)銷）褲外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷列類型的小店世，占據(jù)整個(gè)澤服裝市場(chǎng)的前很大比例，痛由于機(jī)投入成本低盆廉，進(jìn)貨渠撒道多樣，款義式比較多，皺主題比較豐嘉富，是消費(fèi)插者以及節(jié)淘寶愛(ài)好者趙的首選場(chǎng)所躍，更能在其清中淘到自己金喜歡的服飾正和飾品，靈題活搭配是其核生存的根本鞭原因，穩(wěn)定創(chuàng)的客戶來(lái)源陸是其生存的吧保證。際間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)嚴(yán)手難服飾批發(fā)市惰場(chǎng)是所有服寺飾的集散場(chǎng)模所，控制著殲地區(qū)的服飾荷發(fā)展水平，掉也是我們?cè)也牧系奶峁覉?chǎng)所，正是命由于這個(gè)原扁因，也是我陳們引導(dǎo)消費(fèi)炕者主觀創(chuàng)意額的主要來(lái)源緣。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)掘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激慈烈，往往相炕同類的服飾述小店，一條潑街上比鄰很貢多，雖然存澇在服飾個(gè)體明的差異，但嗎是顧客的滿止意程度才是李決定成交的愉最大因素，匪既是欣“惱小店劈”極，陳列和庫(kù)迷存比例較小凈，樣式不夠佩，在大品牌吧和批發(fā)市場(chǎng)樸的夾縫中求規(guī)生存，缺乏蠅競(jìng)爭(zhēng)力很難妨發(fā)展壯大。爺往年或折扣擋品牌商品的茶利潤(rùn)點(diǎn)在于僚薄利多銷，邀所以固定樣犁式的衣服穿懲著在一個(gè)群曲體中的幾率討較大，不能緣突出群體中糟的個(gè)體差異乞性，而求異夏是我們商品啦最大的賣點(diǎn)駝，大眾的不蔬一定是最和惰自己的心意未。挪批發(fā)針對(duì)零濃散顧客的消污費(fèi)是不在其挎主營(yíng)范圍之話內(nèi)的，很多瘋求異的消費(fèi)毅者都會(huì)去批佛發(fā)市場(chǎng)也是健懷著淘寶的戰(zhàn)態(tài)度去試試綁，但是由于代其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所誤的廣度和經(jīng)甚營(yíng)業(yè)主的態(tài)楊度，很難淘死到自己滿意下的商品和享萬(wàn)受周到的服茄務(wù)。前市場(chǎng)容量預(yù)瓜測(cè)辱在市場(chǎng)調(diào)查復(fù)中，我們針帝對(duì)消費(fèi)者的濾服裝消費(fèi)需疊求、消費(fèi)習(xí)沉慣、對(duì)服裝較DIY的認(rèn)哈識(shí)和消費(fèi)者錢個(gè)人基本信湊息，進(jìn)行了尖較為深入的戶調(diào)查。調(diào)查柄結(jié)果顯示，澆客觀上存在庭服裝改造需暖求（對(duì)其已莊購(gòu)買的部分畫(huà)服裝存在不憂滿意的情況狹）占總體比暑重的87%搏，主觀上愿黎意接受DI險(xiǎn)Y服裝占7邁9%，愿意閃嘗試整裝設(shè)食計(jì)訂制服務(wù)世的大學(xué)生占誠(chéng)89%。臺(tái)并且我們發(fā)叛現(xiàn)在以上存俱在服裝DI緒Y需求的大茅學(xué)生群體中逗，僅有23件%曾經(jīng)嘗試稅過(guò)服裝改造威，未曾嘗試烈過(guò)的占77協(xié)%。在地勢(shì)豐調(diào)查中，鞭漳州市是全轟省的經(jīng)濟(jì)中撇心，人口眾壽多。播以中部崛起腐和何“謎十二五前”甚規(guī)劃為依托跌，明確了漳社州市蒜“漸一核兩灣四齊區(qū)潤(rùn)”莖的重點(diǎn)發(fā)展詠布局，實(shí)施泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)帶動(dòng)就該業(yè)的戰(zhàn)略。筆以市場(chǎng)為導(dǎo)映向的就業(yè)機(jī)霉制基本建立部，就業(yè)政策到有效的落實(shí)寸，就業(yè)渠道昏不斷的拓寬雅，就業(yè)結(jié)構(gòu)卵也得到優(yōu)化鄭，就業(yè)形式途更加靈活化軌，就業(yè)公共核服務(wù)扎實(shí)有牧效，惱培養(yǎng)及發(fā)展互服裝產(chǎn)業(yè)集筍群的遠(yuǎn)大戰(zhàn)毀略，早日形皇成以政府推啊動(dòng)、市場(chǎng)拉僚動(dòng)、企業(yè)互授動(dòng)的行業(yè)局腿面。由此本可見(jiàn)，DI兆Y服裝以及潮整裝訂制在琴漳州市存在盒有很大的市彼場(chǎng)容量，存經(jīng)在有客觀改找造需求以及失愿意嘗試D減IY服裝訂第制的消費(fèi)者肥也占據(jù)相當(dāng)潔客觀的比例爬。市場(chǎng)容量婦漳州高校這備一市場(chǎng)并不測(cè)缺乏相對(duì)它洗而言的外部填市場(chǎng)所具備檔的發(fā)展?jié)摿π?。根?jù)針對(duì)浴大學(xué)生的調(diào)揮查問(wèn)卷顯示兄過(guò)半學(xué)生月沙均消費(fèi)在6加00到10棒00元之間鉤，其主要串經(jīng)濟(jì)來(lái)源8般2.9%來(lái)蔥自于父母，焰5.4%來(lái)綠自于親友資謙助，另外依扒靠自己勤工秧助學(xué)的有9怖.1%，其貪他占2.6位%。大學(xué)生耍月人均消費(fèi)巨在400到步600元之那間的占57抓.6%，3啞00元以下辣的占31.脈1%，60掌0至100胃0元的占1睜0.0%，跟1000元認(rèn)以上的僅占站1.3%，漫月消費(fèi)在6悶00元以下財(cái)?shù)膸缀跽剂烁C90%，但獅市場(chǎng)人口相陣對(duì)集中、基種數(shù)大，而且蔬需求個(gè)體差涂異度高。因鍋此大學(xué)校園道市場(chǎng)已經(jīng)具寇備了相當(dāng)可接觀的發(fā)展前永景?；谶@直種情況，我角們面對(duì)市場(chǎng)預(yù)消費(fèi)群體的匆初步構(gòu)想應(yīng)泥運(yùn)而生。臘趨勢(shì)分析與思預(yù)測(cè)揭在現(xiàn)階段周，我國(guó)服裝烤DIY改造廟和訂制的店丸面極少，而穗且多數(shù)技術(shù)標(biāo)不成熟，沒(méi)吼有很專業(yè)的凍改裝師，這毯是一個(gè)亟待多開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域項(xiàng)，此外，在污商場(chǎng)和店面芬里一些改褲冊(cè)腳等服務(wù)雖等具有DIY蘇性質(zhì)，但不峽對(duì)我們DI躬Y構(gòu)成直接蠶競(jìng)爭(zhēng)，因此準(zhǔn)，服裝DI派Y競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境擾并不是很激色烈。4公司戰(zhàn)略艦4.1恨總體戰(zhàn)略酬公司將用1捷-3年的時(shí)辮間發(fā)展成為曠國(guó)內(nèi)DIY俱行業(yè)的知名哥企業(yè),在市王場(chǎng)中占有重哥要的份額。性4-5年的豐時(shí)間打入國(guó)緣際市場(chǎng)，并豬進(jìn)一步加大秤公司的規(guī)模按。鍵訴公司使命姑不斷提高我鴉公司產(chǎn)品質(zhì)壞量和服務(wù)方熄式，以滿足辛各種客戶需秀求。同時(shí)，僅我們作為一沿家企業(yè)要繁壯榮發(fā)展以及背給我們的股投東和所有者蹈提供合理的顯回報(bào)。禽首公司宗旨既我們希望成卷為服裝DI名Y行業(yè)發(fā)展怨最快、利潤(rùn)移最多的公司執(zhí)。除了做一摟些DIY服住裝，我們還比要打造自己安的服裝品牌根。以DIY衫服裝為主，緊其他形式的筒DIY產(chǎn)品北為輔。做到箱每一件產(chǎn)品信都是獨(dú)一無(wú)睬二。加強(qiáng)和色提高公司核譜心業(yè)務(wù)的盈句利性和市場(chǎng)斑地位。挪丙公司哲學(xué)淺我們堅(jiān)信我撇們公司能夠狡生存下去并命會(huì)取得成功弦，因?yàn)槲覀冎⑵鹆死握彻痰慕?jīng)營(yíng)決觸策和行動(dòng)信品念，我們會(huì)喇應(yīng)付環(huán)境變辦化的挑戰(zhàn)并烈始終一如既扛往地堅(jiān)持這戲些信念。把只服裝做出自振己的特色來(lái)眨，在市場(chǎng)中栽做到不可替氣代性。填舒企業(yè)形象設(shè)蛋計(jì)及核心競(jìng)雹爭(zhēng)力仿1、CI設(shè)刃計(jì)：企業(yè)形把象設(shè)計(jì)抄公詳司英文名稱賢：FOC蔽中寄文名稱：衣丘戀笨2、Fee折lings萌ofc戲lothe當(dāng)s，漢語(yǔ)含牲義為有感情宰的衣服，我西們是用感情完做衣服的企駐業(yè)，使顧客止在消費(fèi)中能季夠感受到公陡司的所用的飼情感。強(qiáng)大迷的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)魯會(huì)為公司源蝦源不斷的注積入新的血液鐮，我們相信備我們有能力犬為股東創(chuàng)造阿更多的利潤(rùn)列，為公司創(chuàng)種造美好的明藝天。弊4.2陡發(fā)展戰(zhàn)困略徹佩初期戰(zhàn)略晚—球市場(chǎng)定位，垂確定產(chǎn)品層奴次欄我們從三個(gè)評(píng)角度對(duì)服裝遮DIY店進(jìn)忽行了定位：輝服務(wù)項(xiàng)目種遭類多樣化、刑服務(wù)質(zhì)量高尚體驗(yàn)好、價(jià)寺格分布整體除符合大學(xué)生噸實(shí)際支付能碰力。捐為客提高核心產(chǎn)葬品的理念，爺改造形式產(chǎn)錫品的形象，廚增加附加產(chǎn)俊品的價(jià)值，弟并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)女者心目中的懲期望產(chǎn)品，嚇以便創(chuàng)造未民來(lái)產(chǎn)品，從俘而提升產(chǎn)品左的窩“落綜合價(jià)值逗”磁，成為構(gòu)造帽一個(gè)企業(yè)核禽心競(jìng)爭(zhēng)力的術(shù)根本手段。膊由此可得出黃：森“研FOC流——權(quán)服裝DIY烤的五個(gè)產(chǎn)品陷層次。彈剩1．些核心產(chǎn)品昆“曲FOC萬(wàn)——牢服裝DIY握”雨主要抓住顧吐客追求個(gè)性肥，獨(dú)一無(wú)二赴以及成衣后映的滿足感心硬理占據(jù)服裝冷市場(chǎng)的一席究之地，把粥“畝DIY損”澆的思想在人逢群中擴(kuò)展并挺且讓它成為爪一種主流的迅消費(fèi)理念。擠“衛(wèi)FOC數(shù)”福就是為了突相出衣服的天輩馬行空和異灘想天開(kāi)，讓都人們彰顯個(gè)利性和突出自嗽我。廣2．償形式產(chǎn)品堆形式產(chǎn)品是某核心產(chǎn)品的蛋載體。污“篩FOC按——懂服裝DIY爛”隊(duì)形式產(chǎn)品包臉括以下幾個(gè)役方面：學(xué)生買系列、情侶病套裝系列、吵周末休閑系廁列、時(shí)尚達(dá)柱人系列。們DIY服飾捎在青年市場(chǎng)賭正處在高速串發(fā)展額度時(shí)馳期，選擇青仍年人市場(chǎng)將這更好的更快漫的打出我們紀(jì)的品牌，為范以后的發(fā)展嚼打好堅(jiān)實(shí)的今基礎(chǔ)。腰3.秧期望產(chǎn)品屋我們所針對(duì)占的對(duì)象是情響侶，時(shí)尚白悅領(lǐng)，以及張翁揚(yáng)個(gè)性的年罩輕人，他們喉都有一定的海收入，也愿叛意花錢買時(shí)籍尚，花錢買培個(gè)性。特別診是熱戀中的督情侶，為了展所愛(ài)的人會(huì)恰不惜一切為平對(duì)方送上一員份特別的禮珠物，而喪“物FOC奸——漿服裝DIY劑”屯為他們解決昨了特別禮物仙的頭疼問(wèn)題督。叉4.庭延伸產(chǎn)品躲“熊FOC聯(lián)——線服裝DIY標(biāo)”剩致力于滿足華消費(fèi)者追求籮時(shí)尚，追求滑獨(dú)一無(wú)二的持服裝的需求秧，為此提供撐了一系列的姑延伸產(chǎn)品比透如各種DI咽Y制作的指遮導(dǎo)書(shū)籍，D典IY制作平原臺(tái)，可供銷咐售與展示的焰SHOW店衣等。巷5.左潛在產(chǎn)品愈網(wǎng)店與實(shí)體麻店結(jié)合，一伐個(gè)綜合材料軟提供、制作描、成品銷售叼一條龍服務(wù)拐的營(yíng)銷模式墾。采取俱樂(lè)傲部形式的管研理模式，為糠消費(fèi)者提供禾一個(gè)輕松愉靠快的購(gòu)物環(huán)乓境。望二．進(jìn)行總產(chǎn)體分析，確咱定消費(fèi)人群烏1體．排學(xué)生群體昏羽學(xué)生群體追命求個(gè)性，時(shí)訓(xùn)尚和與眾不再同是追求標(biāo)逝新立異和時(shí)摟尚的主流人料群。有思想不、有幻想、緞更有勇氣，殘他們希望實(shí)震現(xiàn)他們的奇毅思妙想，展走現(xiàn)他們的獨(dú)截特個(gè)性。刃2翠．肝個(gè)人收入中逢上白領(lǐng)人群圍白領(lǐng)階層往放往在穿著上策比較正式白巡領(lǐng)要求高檔娃次，不撞衫手，時(shí)尚，白聽(tīng)領(lǐng)在年齡和醒人際上都能需為始“越FOC賤——蛋DIY逆”拿達(dá)到免費(fèi)宣蜂傳廣告的作跌用。紋3陷．帝特殊需求人毅群爆—水團(tuán)體比賽隊(duì)扣服、演出服漁、親子裝等噴4墻.2編.2中期戰(zhàn)探略些—鳳產(chǎn)品的生命搶周期與策略它選擇暢“曾FOC天——辟服裝DIY嗎”鼠處在產(chǎn)品踏生命周期的懶引入期，價(jià)證格決策難以賺確立，高價(jià)井可能限制了鹿購(gòu)買，低價(jià)底可能難以收火回成本；利魄潤(rùn)較少，甚牛至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)江虧損，企業(yè)罵承擔(dān)的市場(chǎng)柄風(fēng)險(xiǎn)最大；乳尚未建立理承想的營(yíng)銷渠彼道和高效率矮的分配模式佳。猛另外由于是刮以大學(xué)生為隨市場(chǎng)的，而啟且DIY服央裝材料屬于換選購(gòu)品非必凍需品，因此皆DIY服裝氣市場(chǎng)價(jià)格需蝴求彈性較高編；顧客對(duì)D效IY服裝已沈經(jīng)有看一定獻(xiàn)的了解，對(duì)嘴價(jià)格比較敏紹感，而且服拆裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)激烈，已有時(shí)不少商家已喪經(jīng)看重了大鞏學(xué)生這塊市極場(chǎng)，隨時(shí)都占準(zhǔn)備加入競(jìng)笨爭(zhēng)行列因此希我推薦緩慢涉滲透策略。攻具體措施如醉下：是（1）根據(jù)無(wú)用戶需求和勾其他市場(chǎng)信斬息，不斷提微高產(chǎn)品質(zhì)量騎，努力開(kāi)發(fā)篇新產(chǎn)品。緊（2）加強(qiáng)用促銷環(huán)節(jié)，乞樹(shù)立強(qiáng)有力蓬的產(chǎn)品形象暈。促銷策略愉應(yīng)從以建立種產(chǎn)品知名度心為中心轉(zhuǎn)移鮮到以樹(shù)立產(chǎn)梢品形象為中稻心，主要目嘗標(biāo)是建立品址牌偏好，爭(zhēng)黑取新的顧客全。融（3）重新?lián)圃u(píng)價(jià)渠道選唐擇決策，鞏能固原有渠道躲，增加新的敞銷售渠道，末開(kāi)拓新的市戶場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)胖品銷售。溫（4）在價(jià)腎格決策上，壺應(yīng)選擇適當(dāng)任的時(shí)機(jī)調(diào)整侵價(jià)格，以爭(zhēng)躍取更多顧客蹤。孤4炭.2.3長(zhǎng)械期戰(zhàn)略侵—波產(chǎn)品的品牌肚與品牌競(jìng)爭(zhēng)1．品牌疫人對(duì)衣服的垃消費(fèi)觀念一晶直是固有的碑形式轟——隊(duì)買成衣，認(rèn)冷為設(shè)計(jì)服裝擁是設(shè)計(jì)師專怠門做的，不枯需要自己動(dòng)齒手，即使有革自己設(shè)計(jì)的巧想法也不知繡道該怎么去史實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠な艿嚼L畫(huà)功鬧底和制作裁敘縫的局限。某現(xiàn)在雖然也茂有很多專門與的形象設(shè)計(jì)畢師，但都往螞往是名人的博“諷專用名詞別”饒，一般的普旱通人不會(huì)有豆那樣的條件迷，因?yàn)榻痤~噴太龐大了。存但何“判FOC渣——崗DIY凱”高會(huì)專門配備詠設(shè)計(jì)指導(dǎo)，煤雖不是名家菊，但也是有曠專業(yè)知識(shí)和田設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的投。也有專門津的制作班底碼來(lái)實(shí)現(xiàn)您各籍種的奇思妙征想。及2．品牌競(jìng)屋爭(zhēng)啦（1）品牌狀時(shí)裝店相比化品牌時(shí)裝店棚一般都有著拍名的時(shí)裝設(shè)格計(jì)大師操刀最設(shè)計(jì)，走在腔時(shí)尚的前沿竄，引領(lǐng)潮流泥。聚集了世扭界各地不同柜的風(fēng)格和文陰化，設(shè)計(jì)風(fēng)制格全面，可重以滿足不同戲人群的需求蘋，例如凱“喬白領(lǐng)祖”貍女裝、選“犧莊子酷”田皮衣、笑“籠only檔”靈休閑裝、抽“筑珍貝漠”酬羊絨衫、極“跑波司登肌”抽羽絨服。但藥是正因?yàn)檫@俯些原因，它舌的價(jià)格也比醒較高，少則拌1000左福右，多則上故萬(wàn)，只有高黎收入人群的境消費(fèi)能力才潮能達(dá)到。許或多人向往這植些店，但是毯通常都會(huì)因搶為它的價(jià)格遷望而卻步。企我們的吹“更FOC攜——甚服裝DIY呢”步既有獨(dú)特的譜風(fēng)格，由于粘成本不高，超價(jià)格也相對(duì)回便宜，對(duì)一淘些想個(gè)性有概想少花錢的關(guān)人來(lái)說(shuō)這是吵非常具有吸會(huì)引力的。士（2）與小戶型裁縫店況相比啟小型裁縫店臣的優(yōu)勢(shì)就在確于它的價(jià)格冒，雖然在現(xiàn)思在的工業(yè)大炒量生產(chǎn)中它通的勞動(dòng)力已炮不算便宜，岡但是可以滿織足特殊需求難人員（身材幼、觀念、年圾齡的影響）秀的要求，而蠢且相對(duì)比較妹廉價(jià)。但是夢(mèng)它的款式往性往比較老舊謝，不能推陳仇出新，吸引普年輕人的眼賢球?，F(xiàn)在的徐小裁縫店的奸數(shù)量和規(guī)模獅在日趨減少煌，市場(chǎng)比例雨以每年6%肝的比例下降膚。英（3）與傳路統(tǒng)服裝店詞相比楊傳統(tǒng)服裝店加的服裝主要余是機(jī)械化生擊產(chǎn)的，成本衡低，款式多狡，銷售價(jià)格向也比較低。濁而且多年的孔經(jīng)營(yíng)人們已秋經(jīng)習(xí)慣于這沸樣的消費(fèi)習(xí)水慣。并且人話們有一個(gè)通漏病轎——搖惰性，方便顏也基本能符徒合要求，就暈不會(huì)大張旗蜘鼓的自己設(shè)宴計(jì)服飾。我未們的樣“垂FOC過(guò)——妹服裝DIY蠶”充是時(shí)尚個(gè)性敘的代名詞，屬以時(shí)尚個(gè)性清為主打，傾初力打造新時(shí)蘿代的時(shí)尚，駐為顧客制作夫獨(dú)一無(wú)二的簽衣服，能滿任足廣大顧客胸的個(gè)性需求奏。貓介于這種傳震統(tǒng)和品牌的席你爭(zhēng)我?jiàn)Z的蘆現(xiàn)狀下，我竊們建議服裝詳DIY就要奇依靠獨(dú)特的鳳吸引力把我游們的目標(biāo)顧秋客群體（主專指學(xué)生群體字和中高收入黃中青年群體舍）從品牌店妹中搶奪出來(lái)黃。附5容市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)稀略吵5.1稠目標(biāo)市場(chǎng)（浮Targe之tMar田ket宋）憶目標(biāo)群體主子要是青少年融，主要以學(xué)棕生為主主1、學(xué)生群未體甚葵對(duì)于追求標(biāo)壞新立異、要數(shù)求展現(xiàn)個(gè)性普和時(shí)尚服飾蔬的主流的學(xué)燥生或情侶群菌體。他們希知望實(shí)現(xiàn)他們汁自己的奇思饑妙想，展現(xiàn)焰他們的獨(dú)特散個(gè)性。他們瘦的要求更多抗是偏向個(gè)性便、不撞衫，薯時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)尊休閑類服飾顯。單2、特殊需行求人群君一些公司單廉位或在校學(xué)僵生班級(jí)團(tuán)體益有時(shí)候比賽凝或出游，但講又需要統(tǒng)一哄著裝，但是簡(jiǎn)大家普遍認(rèn)遣為校服或服勉裝店的服飾棟很難看，不讀符合他們的盲審美要求，節(jié)只要價(jià)格合押適，又是按冷照他們自己哭意愿設(shè)計(jì)制葵作的服裝款界式，他們很丹樂(lè)意為它買爐單。也有演政出團(tuán)體需要便演出服，這援一般在市場(chǎng)能上很難買到剛完全符合要舒求的等各種稼情況。卵5.2黑產(chǎn)品（Pr占o(jì)duct影）邪窄產(chǎn)品閑拆①射產(chǎn)品葵：使個(gè)性服飾，適包括自定義鴿服裝、情侶盒服裝、班服補(bǔ)、隊(duì)服等團(tuán)球體個(gè)性化服澇飾。雜②腦特色鉤：哀客戶完全可沒(méi)以按照自己免的意愿設(shè)計(jì)禍制造出自己杠想要的服裝組，物美價(jià)廉罩的同時(shí)不乏剝張揚(yáng)個(gè)性與波時(shí)尚斑。短歷服務(wù)盆以忠誠(chéng)至上豐，責(zé)任至上濤，顧客至上蟲(chóng)的原則。顫建立完善的土銷售服務(wù)網(wǎng)勿絡(luò)，為屢客戶美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)襯。扭市場(chǎng)為導(dǎo)向孩，創(chuàng)新求鍵生存。服燙務(wù)社會(huì)，匪服務(wù)人民，菜把服務(wù)做急到最好，膚給顧客留下棉好的口碑，減為長(zhǎng)期的和發(fā)展打下基偶礎(chǔ)。并衫建立完善的產(chǎn)信息交流反倚饋渠道，根押據(jù)反饋信息食適時(shí)調(diào)整不陶足餐，及時(shí)改進(jìn)挪以促進(jìn)企業(yè)劣的發(fā)展與提哨高。暮返品牌秀注重客戶需曲求，給用戶餅以最優(yōu)質(zhì)的玉體驗(yàn)來(lái)提升遇企業(yè)的影響才力，并且粱立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)骨發(fā)展，天著重獻(xiàn)立品牌觀念崇，歪在看顧客中樹(shù)立賞明確、良好挑的品牌形象筋。并且通過(guò)鞋逐步擴(kuò)大品銹牌的影響力賺來(lái)提高企業(yè)軟的社會(huì)形象托與知名度。樸5.3蜘價(jià)格悉(Pric征e)擾公司提供的廢產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)炮休閑服飾，是主要包括T抱恤、襯衫、律褲子、外套徒等，其中：水T恤價(jià)格為容：59堡-99元汁/件窗褲子價(jià)格為倒：169稠-199配元/條踢襯衫價(jià)格為癢：149隱-199型元/件仔外套價(jià)格為將：149廳–繳249元等/件覆其他種類因踩成本及做工搏需求等進(jìn)行尖計(jì)算價(jià)格。拍公司將在特扛定的節(jié)日（縱如情人節(jié)、拉圣誕節(jié)等）球或特定的活于動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)徐會(huì)等）等進(jìn)淹行一系列有悄針對(duì)性的促寺銷活動(dòng)。約5.4蛋渠道儉（Plac示e稻）陵我們的銷售挑方法主要兩境種店面銷售怕和網(wǎng)絡(luò)銷售碑。脾修躍店面銷售處初期以發(fā)傳任單、搞活動(dòng)治、優(yōu)惠體驗(yàn)坦等來(lái)增加企貿(mào)業(yè)在青少年賽群體中的影猜響，同時(shí)增報(bào)加客戶群體萄及數(shù)量，中舒期發(fā)展將采卻用會(huì)員優(yōu)惠奉等政策以增觸加忠實(shí)顧客擱的數(shù)量，并毒且通過(guò)區(qū)域攏代理的方式洪加快企業(yè)的災(zāi)發(fā)展，為將約來(lái)的發(fā)展打栗下更多的基潑礎(chǔ)。后期發(fā)釀?wù)蛊髽I(yè)將會(huì)伏與社會(huì)愛(ài)心壁公益事業(yè)相投結(jié)合，例如城每銷售一件能衣服將會(huì)捐其助愛(ài)心公益村事業(yè)0.5繁元，逐步增桌加社會(huì)影響早，提升企業(yè)尼形象。打造提優(yōu)質(zhì)的企業(yè)羞文化。派愈網(wǎng)絡(luò)搬銷售爽初期，賀考慮成本御問(wèn)題，公司籍將選擇自開(kāi)趕網(wǎng)店的形式溪在網(wǎng)路上銷鼻售，同時(shí)通庸過(guò)此方式增鴨加友好客戶巾，并識(shí)始終以信譽(yù)期、質(zhì)量獲取釀忠實(shí)用戶群喊。中期，公跳司會(huì)與現(xiàn)有睡網(wǎng)絡(luò)銷售平以臺(tái)進(jìn)行合作魚(yú)，借助知名師網(wǎng)絡(luò)服裝銷剛售平臺(tái)提升距公司品牌知魯名度，增加胡客戶數(shù)量，謹(jǐn)并為公司長(zhǎng)兇遠(yuǎn)發(fā)展打定斯基礎(chǔ)。后期療，公司在原躬有的發(fā)展基判礎(chǔ)之上將建覆立自己的網(wǎng)催站發(fā)展更多頂?shù)挠脩羧后w脫。艱5.5遠(yuǎn)促銷（P珠romot剝ion）鄰5卸.5.1營(yíng)墊業(yè)推廣核我公司的營(yíng)見(jiàn)業(yè)推廣場(chǎng)是煌激發(fā)只客戶興趣以倉(cāng)提高客戶級(jí)購(gòu)買征欲望梅。退面向青年學(xué)忽生開(kāi)辦個(gè)性錯(cuò)服裝設(shè)計(jì)比五賽，對(duì)優(yōu)秀飄設(shè)計(jì)青年客筆戶的作品制他作銷售實(shí)行凝半價(jià)，對(duì)情芽侶客戶實(shí)行包優(yōu)惠夫，對(duì)大量莊團(tuán)體呢購(gòu)買的有一極定折扣。加塞強(qiáng)品牌的宣揪傳，盡快在廚用戶心目中斯樹(shù)立巷良好的社會(huì)少形象。秘5.稻5膏.2廣告煤1.初期，誦我們的宣傳斜方式主要有素宣傳欄海報(bào)泉、傳單，還梳有街頭橫幅兩形式和網(wǎng)上胖宣傳形式。三并不定期的戰(zhàn)采用優(yōu)惠活綢動(dòng)、設(shè)計(jì)大錢賽等促進(jìn)產(chǎn)采品銷售?；?.中期，退公司將以媒闖體廣告的形積式進(jìn)行宣傳訂，例如報(bào)紙錢、電視、網(wǎng)恐絡(luò)等建立品顧牌宣傳。孫3.后期，葡公司通過(guò)發(fā)睬展公益事業(yè)常加大企業(yè)社腳會(huì)形象影響圍力，打造企潤(rùn)業(yè)文化，強(qiáng)捐化品牌理念漏等。雙6呆第一輪營(yíng)銷期實(shí)戰(zhàn)分析同6.1抬活動(dòng)名稱使：裙DIY服裝賤秀大賽浸6.2浴活動(dòng)主題機(jī)：乏協(xié)作，創(chuàng)新梅。個(gè)性、激畜情、和諧、亭自然、變廢橡為寶庭6.3拍活動(dòng)對(duì)象拜：回本校學(xué)生醒6.4燃活動(dòng)內(nèi)容繪沸前期宣傳慚：思1雅.妙宣傳海報(bào)2歌張，嶺校園門口橫鏈幅一條條。海報(bào)分別殼展在禮男、女宿舍止樓梯口括。宵縫2畝.級(jí)部長(zhǎng)、副部驚及干事到各澤班宣傳活動(dòng)貼。昂福報(bào)名形式袖：重1喘.抄以自由組合伸的小組為單陡位或個(gè)人，批在班級(jí)女生挽部干事那登栗記（姓名、虧班級(jí)、參賽挑團(tuán)隊(duì)名稱、觸聯(lián)系）驗(yàn)蜘2坊.枕聯(lián)系宣傳單育上留的鍬，登記相關(guān)浙信息。葛這賽前事項(xiàng)崇：傘1多.構(gòu)嘉賓、評(píng)委獸邀請(qǐng)敘2史.驢參賽選手信右息收集（隊(duì)旱員照片、成臺(tái)衣試穿照片率、確定走秀望背景音樂(lè)）餓3討.逗活動(dòng)陡PPT觀制作涌4筐.破場(chǎng)地的選擇救、布置鐘5灣.擦號(hào)碼牌、評(píng)贏分牌、節(jié)目仙單的制作戴6戶.感場(chǎng)地相關(guān)人肯員的安排歲7.荷物品采買徐(布置產(chǎn)品瞞的材料、水激、獎(jiǎng)品等)慌視比饞賽流程寫(xiě)：缸1師.習(xí)主持人開(kāi)場(chǎng)貫白，嘉賓及冒評(píng)委介紹。懼2緞.得宣布比賽評(píng)嚇?lè)旨?xì)則，及波比賽要求。酒3扛.背選手按順序動(dòng)進(jìn)行比賽。糕每個(gè)選手展快示完，現(xiàn)場(chǎng)孕打分。察a圣.鬼在替比賽現(xiàn)場(chǎng)勒給每位參觀捆的學(xué)生發(fā)放儉兩張帶有序撤列號(hào)（由1疼至~）的白質(zhì)紙，糾并隨機(jī)抽取幕N名學(xué)生作走為觀眾評(píng)委冷，1、嘩服裝主題明鬧顯臭2、鑼舊物利用機(jī)3、苦創(chuàng)意丘4、米凸顯個(gè)性嗚、5、臺(tái)上股表現(xiàn)5方面吧評(píng)分，各個(gè)杯項(xiàng)目個(gè)20安分，滿分為輪100分緞b匙.罵為秉承公平們公正公開(kāi)的工原則，我們考將邀請(qǐng)軋一些老師和滑嘉賓作為妥評(píng)委，對(duì)所揮有參賽選手包根據(jù)一定的伴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)冶分，優(yōu)從1、方服裝主題明溫顯關(guān)2、嘆舊物利用樣3、史創(chuàng)意高4、蛋凸顯個(gè)性修、5、臺(tái)上樹(shù)表現(xiàn)5方面?zhèn)ピu(píng)分，各個(gè)滑項(xiàng)目個(gè)20干分，滿分為械100分份c欲.啟每組選手帶其上自己的作京品和模特，縣現(xiàn)場(chǎng)走秀后匠，每組選手簡(jiǎn)對(duì)自己的作貼品進(jìn)行2-瓶3分鐘的解值說(shuō)。鋪4訪.巨公司安排的刪歌舞表演（西期間做分?jǐn)?shù)畜統(tǒng)計(jì),觀眾斜平均分+評(píng)粱委平均分）陜5.完嘉賓、評(píng)委畫(huà)對(duì)本次比賽韻進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。港6.置宣布比賽倘獲勝名單（討一等獎(jiǎng)、二隔等獎(jiǎng)、三等火獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)讀）暑7.磨嘉賓頒獎(jiǎng)、打合影留念她8包.掛比賽結(jié)束，刃歡送嘉賓退纏場(chǎng)。辱6.5氏預(yù)期效果嫂由于比賽的騾規(guī)模比較大講,需要注意語(yǔ)各個(gè)方面使襖比賽期間達(dá)漂到最好的效恒果,因此,穗我們希望達(dá)普到如下成效悔:沒(méi)1.焰通過(guò)前期宣艇傳，許多同均學(xué)來(lái)報(bào)名參幸加胖“短DIY服裝能秀大賽塑”薪的活動(dòng)；闖2.寬比賽的過(guò)程歪中能順利的薦進(jìn)行，同學(xué)期們的滿意度死比較高；旨3.萍上交的作品航都比較優(yōu)秀答，能吸引大必家的目光；兩4.走在現(xiàn)場(chǎng)的工吐作人員工作普到位；胞5.腳現(xiàn)場(chǎng)秩序好傻，能營(yíng)造一際個(gè)比較舒適狹的環(huán)境蔑6.6張資金預(yù)算怖項(xiàng)目葵單價(jià)排數(shù)量黑金額痕橫幅毀5鞋4盜20峽海報(bào)綢2.5夕4麻10基評(píng)委禮品枝100掛5緒500猾支裝飲用水等1鞠30漢30載桶裝飲用水亞7件1險(xiǎn)7騙獎(jiǎng)品愉2才32韻64稼禮品包裝紙叔1.5節(jié)5影7.5族證書(shū)掙20唐1善20修禮炮團(tuán)300砌3母900集布置材料逐450檔/皺450靜應(yīng)急備用金項(xiàng)4500典/陜45007財(cái)務(wù)分析蒙7.1牙資本結(jié)構(gòu)與娛規(guī)模貪擬將公司的咸總部設(shè)在新漳州啞，公司的創(chuàng)瘦建初期學(xué)計(jì)劃租用1老00平方米罪左右的廠房選作為生產(chǎn)制晌作室、倉(cāng)庫(kù)視、設(shè)計(jì)室、饑質(zhì)量檢驗(yàn)室坊、辦公場(chǎng)所霞等；同時(shí)還抵需要開(kāi)設(shè)一用些小的飾品蘋專賣店。加專上專賣店的魔裝修、設(shè)備捉的購(gòu)買和安咸裝、設(shè)施的寇維護(hù)以及流貞動(dòng)資金等大娘概共需投入嗚5萬(wàn)資金。艷但是我們?cè)谪i創(chuàng)業(yè)的初期玻，投入資金禍很有限，而蛾且這屬于自類主創(chuàng)業(yè)的低徑成本小制作矮的公司，所茫以在創(chuàng)業(yè)初績(jī)期我們會(huì)很乖艱苦，資金床不充足，所均以在籌劃過(guò)萄程中我們總育投入一萬(wàn)二霜千元作為我際們的注冊(cè)資合金臣腎資金來(lái)源與繩運(yùn)用屈公司肯的注冊(cè)資金埋為1200可0元，源于薯五位創(chuàng)業(yè)者勺的直接投資聯(lián)。稿資金主要用森于桿租店面的為握6000元父，并產(chǎn)品原料傻的購(gòu)買、直誰(shuí)接人工、實(shí)鄭驗(yàn)用品費(fèi)用性及其它各類窗期間費(fèi)用宗及流動(dòng)資金償6000元昆。暗肢投資及收益舞分析宗公司的設(shè)備唯、原材料供核應(yīng)商的信譽(yù)徹要門足夠好，保累證毛產(chǎn)品卡的生產(chǎn)質(zhì)量錘?；梦覀児镜念A(yù)設(shè)備很簡(jiǎn)單齡，原材料也怕很好常見(jiàn)，別所以在購(gòu)買鞏和投入生產(chǎn)拍過(guò)程將會(huì)很郵快進(jìn)行下去雷，不用在聯(lián)投絡(luò)反復(fù)篩選爽儀器的供應(yīng)物商浪費(fèi)很多堵時(shí)間，主要辜會(huì)在制作的散原材料上進(jìn)膠行一些商討武，盡量節(jié)省武資金。潔①特生產(chǎn)制作室蠶公司計(jì)劃需建用包括洞設(shè)計(jì)室、質(zhì)訪量塵檢測(cè)室、生乏產(chǎn)氣制作室逝、倉(cāng)庫(kù)、辦益公場(chǎng)地等共偷需兵要100面敢積的房子句，公司選址息在沈陽(yáng)，房瑞子租金為兆1500元載每月佛設(shè)計(jì)室、生節(jié)產(chǎn)車間、質(zhì)安檢室購(gòu)是公司的核遲心部分，因圓此公司將加溉大駁對(duì)此僅的投資滿，討為呼以后產(chǎn)品質(zhì)呼量的升級(jí)賞打下良好的允基礎(chǔ)。咽通過(guò)查閱相將關(guān)文獻(xiàn)以及糧咨詢技術(shù)指歷導(dǎo)教師，我褲公司的鐘生產(chǎn)、研發(fā)友及豈檢測(cè)建設(shè)主偉要需要以下竿儀器及設(shè)備廳：工藝品制副作模型，繪廟制圖案的各聾種繪畫(huà)筆和煙保證產(chǎn)品質(zhì)殺量的各種小蛋儀器。煙②馬技術(shù)投資成謠本肝表：廠砌房、儀器、創(chuàng)設(shè)備成本一聽(tīng)覽表臭單位：元士序禿鬧號(hào)漢設(shè)備名稱烘數(shù)留防量霉單價(jià)權(quán)（俯元汪）握總價(jià)為（矮元韻）而1萍工藝設(shè)備計(jì)/爆/吳2000械2缺模型住5驗(yàn)500軟600碗3沃繪畫(huà)工具贊20冠5迷100旅4泥顏料品30恐10秋300懸5輪水泥，木材膛10彈100寧1000喊6具租房進(jìn)1物6000諷6000栽7李其它綢/儲(chǔ)/某3800寨8搏辦公設(shè)備拴/圣/館200悲9翻總計(jì)抵/禍/茂12000豈7.2伸投資凈現(xiàn)值紐與投資回收鋒期須投資回收期棟間預(yù)計(jì)表具踏展項(xiàng)目態(tài)月份叢1剪月份穿2賤月份努3憐月份甘4驕月份脖5棕月份靈6月份腰月收入或10指250賤1新7鄭850餓1辜8550休1差8150樣1甩9050顏3暫0000強(qiáng)減：月成本敗費(fèi)用雀6800木9圈200陜87扶00耳9婚750邊9租400燭1200鍵0丟利潤(rùn)總額歡3僚450案8懼650姻98找50誼8院400兔9忽650慌1800冬0救減：工作人蹄員獎(jiǎng)金饒1舒72．5梢2盆2料2．5勿3挽72．5鵲2要70亭3頸5昌2．5坦6西0睬1脖月凈利潤(rùn)額夕22沃77.5途842滋7.5拍94野77.5油8130版929駛7.5豆17399小結(jié)占通過(guò)以上的遠(yuǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及纖分析可以看譯出：開(kāi)辦D少IY制作店雷，有穩(wěn)定的藝顧客群，投渣資小，見(jiàn)效竊快，風(fēng)險(xiǎn)可嘴控，有較強(qiáng)懷的盈利能力握。棄7.3婦財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分沸析參以上分析污表明，該項(xiàng)嚼目從公司盈胞利能力、成剖長(zhǎng)力、發(fā)展詢力等都很有創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，本親項(xiàng)目從財(cái)務(wù)懲評(píng)價(jià)角度是代可以接受的賽。剛希望該企奧業(yè)項(xiàng)目建成兼投產(chǎn)后不斷薄加強(qiáng)管理，裳降低成本，率以優(yōu)良的產(chǎn)甘品質(zhì)量及信激譽(yù)占領(lǐng)工藝捉品市場(chǎng)，并晶應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)奸新的產(chǎn)品，奇讓工藝品品越牌化，時(shí)尚貧化，潮流化速。脹8稼附件:從DIY服抱裝全面可行笑性分析8.1簡(jiǎn)介擔(dān)1.團(tuán)隊(duì)名牙稱：衣戀鉆——墓DIY服裝壓2.團(tuán)隊(duì)姓叼名：劉慶玲汪肖靈濕黃秀梅達(dá)林栩松允陳強(qiáng)籃3.葵項(xiàng)目概況丈業(yè)務(wù)范圍：震服裝銷售為希主，代理網(wǎng)咬購(gòu)，DIY玻服裝、班服炕、運(yùn)動(dòng)服訂明購(gòu)?fù)谎矍澳繕?biāo)：協(xié)講公司的業(yè)始務(wù)在商院做律好，在職教治園宣傳好攏長(zhǎng)期目標(biāo)：黑登記注冊(cè)，馬并將本公司虛推人社會(huì)并危發(fā)展為地區(qū)幼性門店經(jīng)營(yíng)馬銷售趕其它：計(jì)劃遺代理銷售品貝牌服飾，網(wǎng)磚上訂購(gòu)?fù)鸂I(yíng)銷類型：糖零售、批發(fā)篇8.2幻第一部分：悶產(chǎn)品/服務(wù)揮可行性蝶熔塑DIY理念汽陳述書(shū)僻翠一、即產(chǎn)品組合：鑰學(xué)生群體追趴求個(gè)性，時(shí)艱尚和與眾不錦同；個(gè)人收退入中上白領(lǐng)仆人群要求高佳檔次，不撞輪衫，時(shí)尚；課特殊需求人斧群，例如團(tuán)里體比賽、校秘服和演出服騾等。澆1抓.薦產(chǎn)品：我們蜜提供杯子，諒鼠標(biāo)，抱枕儲(chǔ)，T恤，相權(quán)框，情侶裝柄，鞋子，帽渣子，休閑包柔，環(huán)保袋，察錢罐，筆筒揀，文具，化筒妝盒等原始序素材和制定返模板供客戶西選擇。軋2桃.尋服務(wù)范圍：豐（1曾）.處手工坊：手臥工坊是我們嗎最大的特色感，我們?yōu)轭櫞吞峁剀斑~舒服的創(chuàng)作榜空間，創(chuàng)作骨素材，創(chuàng)作肅工具，分配趣設(shè)計(jì)指導(dǎo)師藥。顧客可以虎隨心所欲直押接在外面提魄供的素材上俊進(jìn)行創(chuàng)作。冬（2鳥(niǎo)）.虛定制屋：顧炮客把自己的恒要求提交本穩(wěn)店（私人照泥片，想要的認(rèn)圖案，祝福土語(yǔ)），本店效嚴(yán)格按照顧執(zhí)客需求定制笑產(chǎn)品。扭（3慎）.冶網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：煌提供網(wǎng)上訂讀購(gòu)服務(wù)。涼（4南）.塑商家聯(lián)盟：碌商家的訂單猴數(shù)量超千，蔽可為商家免稀費(fèi)設(shè)計(jì)其公貝司的log項(xiàng)o。呈二、顧客需吼求：根據(jù)調(diào)朋查分析，2拆011年，呆我國(guó)實(shí)際完舞成服裝總產(chǎn)策量465億飼件，比上年度增長(zhǎng)11.拼20%，調(diào)厲查現(xiàn)代人的慧服裝消費(fèi)觀可念結(jié)果顯示模：重視個(gè)性陽(yáng)的、合適的傾服裝提首選裙的消費(fèi)者占擇主導(dǎo)地位，談其比例分別伴為64.8飄%、55.萍7%。咽三、項(xiàng)目?jī)?yōu)禿勢(shì)：手工D版IY店以時(shí)蓬尚、體驗(yàn)為島賣點(diǎn)，以產(chǎn)餐銷合一、延做遲策略等先學(xué)進(jìn)的理念的說(shuō)經(jīng)營(yíng)模式，添并以生產(chǎn)、告分銷、促銷雄、成本等優(yōu)它勢(shì)作為核心馬競(jìng)爭(zhēng)力，是幻投入少、風(fēng)溪險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)鍛方式的首選箭。抖襯四、客戶群度體：適合各鐮年齡層（主剛要以標(biāo)新立蝴異，追求個(gè)壇性的親年群激體與情侶群鴉體為主流）濫五、營(yíng)銷策饑略分析：腦、產(chǎn)品策略遙：DIY服萬(wàn)裝的核心主暈要是抓住顧語(yǔ)客追求個(gè)性縫，獨(dú)一無(wú)二攪以及成衣后大的滿足感心凡理占據(jù)服裝但市場(chǎng)的一席棍之地。DI障Y服裝的形巧式產(chǎn)品包括鑒：學(xué)生系列打、情侶套裝惱系列、周末詢休閑系列、蛙時(shí)尚達(dá)人系比列等。DI養(yǎng)Y服裝的潛羽在產(chǎn)品是網(wǎng)傅店與實(shí)體店場(chǎng)的結(jié)合，一儀個(gè)綜合材料黨提供、制作朝、成品銷售妹一條龍服務(wù)漸的營(yíng)銷模式局。采取俱樂(lè)獵部形式的管草理模式，為周消費(fèi)者提供扒一個(gè)輕松愉哲快的購(gòu)物環(huán)息境。昨價(jià)格策略：撒針對(duì)不同的孕消費(fèi)群體，醒DIY服裝縣價(jià)格分中、返高、低三個(gè)木層次；適時(shí)品大減價(jià)、促合銷等。給分銷策略：籍DIY服裝袋采取一級(jí)渠稿道方式減少拿成本（生產(chǎn)逮商京—搞零售商貨—錘消費(fèi)者）。任六.胞價(jià)值鏈構(gòu)成寇（即增值服渴務(wù)）：燕（1）提診供定制服務(wù)偶，滿足特定論客戶的需求峰。束（2）延瘡伸服務(wù)：另七、資金預(yù)嚼測(cè)：小前期投入：爪店面20平少方米（一年州房租800豆0）泊電腦三臺(tái)（扎已有），打辱印機(jī)1臺(tái)7穩(wěn)00，燙畫(huà)橫機(jī)1臺(tái)25素00，掃描壯機(jī)1臺(tái)80洗0，嗓空白T恤8計(jì)元/件（批拾發(fā)），熱轉(zhuǎn)恩印紙A3裝5元/張播，A4同3元/張困筍畫(huà)筆0.9炊元能營(yíng)業(yè)許可證養(yǎng)500元，平店面裝飾5該00押害降合計(jì)134當(dāng)30元遠(yuǎn)周轉(zhuǎn)資金：俯宣傳費(fèi)15快0元，愁日常流動(dòng)資步金3000框總合計(jì)16得580元關(guān)暴理念測(cè)試顫測(cè)試項(xiàng)目：舒DIY服裝饞測(cè)試小組：矮男人大院陽(yáng)三、最不滿奪意的三個(gè)方遭面：變（1）沿.沒(méi)有自主捎品牌（2）脾.成本較高勿（3).專半業(yè)度和透明確度的缺乏次四、產(chǎn)品改涼進(jìn)建議：非（1）.設(shè)侮立自己的品鋤牌；（2）遙.專門設(shè)立酒一項(xiàng)變廢為柿寶的服務(wù)；核（3）.分盒配設(shè)計(jì)導(dǎo)師偵進(jìn)行專業(yè)指努導(dǎo)其他意見(jiàn)：甚價(jià)格要合理葵、質(zhì)量要保競(jìng)證、創(chuàng)意要蹦新穎、款式艷多樣化、要叛體現(xiàn)個(gè)性、淚要可以自己植動(dòng)手制作、母要簡(jiǎn)單時(shí)尚邁等等。剪文DIY衣服雜的調(diào)查問(wèn)卷殼您的性別（并）建男B汪、女抽您的年級(jí)是拿（）城A、大燒一B、矩大二曾C、大三攜D、大四乖您每個(gè)月服鵲裝消費(fèi)占總轉(zhuǎn)生活費(fèi)的比粱例是（）閣A檢、10%以小下B、目10%壤—匪20%坡C、21%占—寧30%爺D、31%鴿以上租您一個(gè)季度搭需要買衣服恭的數(shù)量是（但）骨伴A、2件及蘇其以下B負(fù)、3羅—覺(jué)5件C、狼6針—千8件D農(nóng)、8件以上戰(zhàn)（5）你需燒要購(gòu)買新衣庭服的原因（畜）奔A乘、衣服舊了歌，小了，逼息不得以要去野買慶B、穿律了幾次后就棗不喜歡了允C汁、跟不上潮欲流，落伍了應(yīng)劣湯各D、欲只是買的時(shí)甩候一時(shí)心動(dòng)柄（6）你對(duì)遣DIY衣服擊很接受的價(jià)飲格是（）勿A、15掉—唇35元B窗、36漏—陡55元上C、56攏—籠75元D煩、76元以終上歐（7）您對(duì)軍當(dāng)今人們追朗求個(gè)性與與乘眾不同有什妻么看法？總A、很誓贊成，我自嫂己就是這樣虧嫂B、自己不影追求，不過(guò)院認(rèn)為挺好件C、沒(méi)很有什么感覺(jué)廉，無(wú)所謂投腎D、不贊柏成，不欣賞搖（8）如果靜有這么一個(gè)丸DIY衣服搜店，你會(huì)看蕩中該店的哪乖些方面（）孤（多選）侵A、選址劇B、裝修制C、服務(wù)倚D、價(jià)格服E、創(chuàng)歪意筆（9）澆如果我們開(kāi)竄家DIY服地裝店，你購(gòu)幣買的可能性很有多大？疤一定會(huì)買鈴B、很跪有可能會(huì)買折C、可抽能買也可能盆不買D隨、不太可能派買兵E、一定寺不會(huì)買血（10）如掩果我們想開(kāi)經(jīng)一個(gè)DIY漲衣服店，您棕有什么寶貴艘意見(jiàn)呢床掘根據(jù)我們這獄次的問(wèn)卷調(diào)茄查，我們可貼以這樣一個(gè)油結(jié)論態(tài)：大學(xué)生的取服裝市場(chǎng)前罵景看好，由構(gòu)于大學(xué)生對(duì)血個(gè)性和時(shí)尚辭的追求，他杯們更趨向于禍有創(chuàng)意，有曬個(gè)性，且價(jià)撿格較為便宜斃的DIY衣環(huán)服。豆結(jié)論：A、月DIY服裝遭的產(chǎn)品/服單務(wù)是可取性劈的纖庸B、市場(chǎng)服對(duì)產(chǎn)品/服