個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集15篇

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集15篇

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

到今日為止，來(lái)到_辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)受了許多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)受了圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為_(kāi)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)受了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和熬煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店_專柜幫忙促銷_彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的歡樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種狀況，我們加快腳步趕往_專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)許多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就立刻進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)頭促銷_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問(wèn)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是特別大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)頭促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、_電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出_專柜走向別的專柜。

過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使許多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭。在這樣心里的狀況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)努力向顧客推銷_彩電，當(dāng)然前面許多終究是推銷不勝利的。在這種前提下，在顧客量少的狀況下，我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，最終推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很興奮，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身布滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況外加一股熱忱的.狀況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最終回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲乏交加，一成天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍舊很興奮和興奮，由于在我們的努力下，_在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是每天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊！之后我們就休息，預(yù)備明天再次趕往賣場(chǎng)。

在其次天，可能是人流量削減了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭談天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)_RMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)連續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有許多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，盼望我的將來(lái)會(huì)布滿盼望、更加美妙！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

作為會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，我也是在此次的實(shí)習(xí)中去得到了熬煉，把自己的所學(xué)在實(shí)際工作里頭去運(yùn)用，也是感受到和學(xué)習(xí)相比，工作也是更難，同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們的力量而我也是盡責(zé)的來(lái)做好會(huì)計(jì)工作，得到了很好的熬煉。

實(shí)習(xí)中，同事們帶著我一件件的工作教，也是讓我知道會(huì)計(jì)詳細(xì)要做的工作有哪些，同時(shí)每個(gè)公司的狀況都是有一些區(qū)分的，不過(guò)此次的實(shí)習(xí)也是讓我更加的熟悉到以后自己工作是要做哪些事情，雖然在校也是實(shí)操過(guò)，但和實(shí)際的工作終究是有很大的不同，自己也是感受到之前的所學(xué)不過(guò)是基礎(chǔ)，而要做好會(huì)計(jì)工作也是要自己在崗位上不斷去學(xué)習(xí)才行的，理論也是給了我一個(gè)可以支撐自己到崗位上工作的基礎(chǔ)，但該如何的來(lái)做，做的好又是需要自己去學(xué)習(xí)去提升的。同事們也是情愿把工作的教給我，讓我也是很快的來(lái)把握如何的工作，雖然前期也是做了許多基礎(chǔ)的工作，不過(guò)也是讓我知道，假如這些基礎(chǔ)都是把握不好的話那么也是很難做更難的一些工作，會(huì)計(jì)的工作原來(lái)也是對(duì)著單據(jù)，數(shù)字，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是會(huì)枯燥許多的，但是也是讓我知道這是一個(gè)需要急躁，細(xì)心去做好的工作。

工作上，同事教會(huì)我之后，我也是主動(dòng)的去做好，然后給同事復(fù)合，避開(kāi)出差錯(cuò)，工作也是在不斷做的過(guò)程之中讓我更加的熟識(shí)，也是更得到同事們的信任，許多的工作情愿安排給我來(lái)做，而自己也是不斷的來(lái)做好，去取得更多的信任，同時(shí)也是讓我明白會(huì)計(jì)的崗位工作其實(shí)也是需要多一些了解理論學(xué)問(wèn)，這樣遇到一些狀況也是更懂得是什么狀況，又是該如何的處理，也是特別的重要，同事們的關(guān)心讓我更好立足崗位，也是知道這是個(gè)不錯(cuò)的.工作環(huán)境，自己也是很感謝，無(wú)論以后是否還在這兒工作，但是這段實(shí)習(xí)的日子也是讓我過(guò)的很是充實(shí)，同時(shí)也是很有意義，不但自己學(xué)到了，也是感受到這份工作帶給我的一個(gè)成就感是讓我情愿連續(xù)的待下去的。

實(shí)習(xí)也是結(jié)束了，但是我也是明白在社會(huì)找到一份工作并不是那么的簡(jiǎn)單，能被領(lǐng)導(dǎo)確定，情愿讓我連續(xù)的在這工作下去，我也是珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是感謝有這么好的一個(gè)工作氛圍，讓我去發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，把專業(yè)的學(xué)問(wèn)用好。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

想想剛來(lái)的時(shí)候，那些景象還歷歷在目，但是，一轉(zhuǎn)瞬，一個(gè)月就這么過(guò)去了，心里不能不說(shuō)是有點(diǎn)圓滿的，究竟是一個(gè)月啊，就這么過(guò)去了，不能說(shuō)是完全都沒(méi)學(xué)到，但至少是有許多時(shí)間是在指間靜靜消逝了，等到真的想去抓住時(shí)卻發(fā)覺(jué)狀況遠(yuǎn)不是你我能夠掌握的，時(shí)間一去不復(fù)返啊，子曰：逝者如斯夫！回過(guò)頭想想，其實(shí)還是有一些值得回憶的事，其中，有一件事真的令我很驚異，就是在你們給我們講課的情形，原本在我第一次來(lái)到工廠時(shí)，在看到這么舊的設(shè)備時(shí)，我是真的有點(diǎn)心里不爽，于是把連帶對(duì)工廠的不屑也同樣這么認(rèn)為給我們講課的你們，懷著一種，說(shuō)得不敬重點(diǎn)，不屑的心情去聽(tīng)你們講，覺(jué)得這么個(gè)舊工廠的工人也肯定也是沒(méi)什么過(guò)人之處。但是在聽(tīng)了幾個(gè)老師講了以后，我發(fā)覺(jué)我得轉(zhuǎn)變我的看法了，直到后來(lái)我聽(tīng)了你講了課之后，我更確定了，我的'想法是錯(cuò)的，到后來(lái)我更發(fā)覺(jué)，原來(lái)有好多老師是那么幽默，講課是那么生動(dòng)！雖說(shuō)我剛開(kāi)頭在來(lái)實(shí)習(xí)之前是不怎么情愿的，由于我覺(jué)得這不會(huì)用，但是在經(jīng)受了一個(gè)月后，在自己動(dòng)手去向這個(gè)世界摸索之后，我覺(jué)得我的底氣的確是足了一些，到這時(shí)我才覺(jué)得我是有點(diǎn)像現(xiàn)代的高校生了，我的動(dòng)手力量得到了提高，我的精神也在這次的實(shí)習(xí)中得到一次小的升華，在看到自己親自制作的工件最終勝利了以后，那種喜悅真的是不知道怎么才能形容，用鋼鋸一點(diǎn)一點(diǎn)的把一塊方行的毛坯鋸開(kāi)，在用矬子一點(diǎn)一點(diǎn)的磨去邊角，這個(gè)過(guò)程是辛苦的，也是我們年輕的二十年生命中從未體會(huì)過(guò)的，但是越是艱辛，越是激起我們的熱忱，在看到那么多的同學(xué)為了完成的更好而不怕臟不怕累，全然忘了自己；在看到幾個(gè)同學(xué)為了某一個(gè)工件的精確度而爭(zhēng)的不行開(kāi)交；在看到老師為某個(gè)同學(xué)講解某個(gè)問(wèn)題，其他的同學(xué)爭(zhēng)先恐后的跑到跟前伸著脖子聽(tīng)的熱忱：在看到下課后老師被圍在中間，同學(xué)問(wèn)個(gè)不停后，我最終發(fā)覺(jué)，他們是那么可愛(ài)，一切是那么美妙。實(shí)習(xí)，我的人生的第一次，我想我會(huì)永久記得它給我?guī)?lái)的美妙感覺(jué)，和它所教給我的一切！

到今日為止差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。在這期間我學(xué)到了好多東西，原本還以為搞車床這種東西很簡(jiǎn)潔，只是擺布機(jī)器罷了，沒(méi)想到要做好還不簡(jiǎn)單。有時(shí)間是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且還不肯定能做得非常精確，看來(lái)老師們說(shuō)得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。

明天就是最終一天的實(shí)習(xí)了，我們現(xiàn)在學(xué)了車床。刨床。銑床。鑄造。數(shù)控。鉗工等等好多東西，這對(duì)我們以后的工作或是生活都肯定有不少好處。現(xiàn)在真想去工作試試我們所學(xué)到的東西，只惋惜這還不夠，雖然學(xué)了一點(diǎn)東西，不過(guò)這好像只是皮毛，真剛要學(xué)的東西還多著呢！

這次實(shí)習(xí)雖然快結(jié)束了，但總感覺(jué)不是很爽，或許只是沒(méi)滿意自己的奇怪???心，有好多所說(shuō)的學(xué)問(wèn)根本就沒(méi)實(shí)物，像數(shù)控機(jī)床，看都沒(méi)看過(guò)，就只是模擬；還有鑄造，也只是造沙型，沒(méi)澆鑄。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)還可以，現(xiàn)在越來(lái)越期盼下次的實(shí)習(xí)了，盼望下次實(shí)習(xí)能別再有圓滿??！

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的金工實(shí)習(xí)，的確使我受益匪淺，只從課本去了解熟悉機(jī)器，遠(yuǎn)不照實(shí)際操作一下，這樣才能對(duì)那些課本上的學(xué)問(wèn)才能真正明白，對(duì)機(jī)械制造才有愛(ài)好。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我熟悉了一些機(jī)器，懂得了其基本操作，知道了機(jī)器的結(jié)構(gòu)和傳動(dòng)方式，這對(duì)我將來(lái)在機(jī)械制造方面的進(jìn)展將是一次有益的啟明訓(xùn)練。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬間四年的高校生涯就要結(jié)束了，而實(shí)習(xí)作為高校的最終一站也給我上了一堂珍貴的課程，為即將走向社會(huì)的我補(bǔ)上了我所欠缺的那一塊社會(huì)閱歷的短板?，F(xiàn)在我將自己在實(shí)習(xí)期間的工作心得體會(huì)匯報(bào)如下：

在三月份，我在伴侶的介紹下來(lái)到了__公司，作為一名實(shí)習(xí)工作人員參加工作。來(lái)到公司的第一天我就被那熱火朝天的工作熱忱所驚呆了，那是跟學(xué)校里寧?kù)o埋頭學(xué)習(xí)的氛圍完全不一樣的地方，也帶給了我前所未有的新奇體驗(yàn)。

在前輩們的感染下，我也覺(jué)得開(kāi)頭布滿著動(dòng)力了，熱切期盼著能夠加入這個(gè)熱忱洋溢的工作團(tuán)體。因此在見(jiàn)到公司安排給我的領(lǐng)路前輩劉哥后，我仔細(xì)的跟隨他學(xué)習(xí)和熟悉公司的產(chǎn)品，公司結(jié)構(gòu)，客戶溝通等等方面，并樂(lè)觀地參與公司的相關(guān)工作，仔細(xì)開(kāi)動(dòng)腦筋將在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際上來(lái)，用實(shí)際對(duì)比理論學(xué)問(wèn)的對(duì)錯(cuò)，用理論加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，驗(yàn)證我在高校幾年來(lái)所學(xué)到的成果，用同學(xué)和工這兩個(gè)雙重身份互促互補(bǔ)，完成學(xué)習(xí)和工作兩重任務(wù)。

在公司里，雖然我只是一名在校實(shí)習(xí)生，但我并沒(méi)有特別的'優(yōu)待。每天跟前輩們一樣時(shí)間上班下班，幫助前輩同事們完成工作，并在其中學(xué)習(xí)自己所需的學(xué)問(wèn)。

同事們也特別的熱心，對(duì)于我的請(qǐng)教從來(lái)不會(huì)露出不耐煩的樣子，具體的給我講解我不明白的地方，將自身多年積累下來(lái)的閱歷毫不吝嗇的傳授給我，讓我受益匪淺的同時(shí)也對(duì)同事們感恩不已。

在這段跟學(xué)校里完全不同的生活中，我既要轉(zhuǎn)變自己同學(xué)的心態(tài)將其調(diào)整為良好的工作心態(tài)，又要以強(qiáng)大的學(xué)習(xí)和動(dòng)手實(shí)踐力量來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司所交代安排的任務(wù)。種種挑戰(zhàn)讓我在勞動(dòng)中明白了許多道理和學(xué)問(wèn)，對(duì)于自己將來(lái)的進(jìn)展方向和個(gè)人技能的前景有了更深層次的了解。

所以在勞碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束后，我反而非常的不舍。這段時(shí)間給我?guī)?lái)的感受是我永久都不會(huì)遺忘的珍貴閱歷，經(jīng)過(guò)熬煉后的我不管是學(xué)問(wèn)的運(yùn)用還是工作的閱歷都遠(yuǎn)超幾個(gè)月前在學(xué)校學(xué)習(xí)的我，個(gè)人的心態(tài)更是不需要多說(shuō)。這一系列的變化充分展現(xiàn)了我對(duì)于生疏環(huán)境的強(qiáng)大適應(yīng)力和接受力，優(yōu)秀的工作表現(xiàn)更是說(shuō)明白我平常里的學(xué)習(xí)沒(méi)有白費(fèi)，也是對(duì)我這么多年的辛苦確定。

我信任，在將來(lái)的生活中，我將會(huì)不斷地突破自己，呈現(xiàn)自己，在自己的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，成為一名對(duì)祖國(guó)對(duì)人民有用的棟梁之才！

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

送走了炎炎夏日,告辭了燦燦金秋,迎來(lái)了漫漫冬季.時(shí)間如白駒過(guò)隙,彈指之間三個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝。實(shí)習(xí)生活已接近尾聲。初為人師的我對(duì)此次實(shí)習(xí)感慨頗多。在此，我把我的實(shí)習(xí)心得述注于筆端，以便和大家共同共享其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

(一)以身作則，言傳身教

古人云:“師首，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！弊鳛橐幻蠋煟紫纫陨碜鲃t。早在兩千年前，孔圣人曾云：“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！薄安荒苷渖?，如正人何?”

這里強(qiáng)調(diào)了以身作則，正己正人的“身教”的重要意義。古人尚且如此，而作為“21世紀(jì)人類靈魂工程師”的我們，又何嘗不是如此呢?

剛剛實(shí)習(xí)時(shí)，我班上的同學(xué)有嚴(yán)峻的遲到現(xiàn)象，特殊是早自習(xí)。對(duì)此，我首先采納了“有言之教”的訓(xùn)練的方法，但不奏效。于是我實(shí)行了一項(xiàng)特別措施。該學(xué)校規(guī)定同學(xué)早上6：00起床，6：30上早自習(xí)。為了杜絕遲到現(xiàn)象，我一改高校期間養(yǎng)成的晚睡晚起的惡習(xí)。早上強(qiáng)迫自己5：30起床。6：00準(zhǔn)時(shí)趕到教室。當(dāng)然，第一個(gè)先到教室大部分是我。同學(xué)對(duì)此感到非常驚異。開(kāi)頭，還是有幾個(gè)遲到的`。但不久后，遲到現(xiàn)象杜絕了。那幾個(gè)遲到者，唯恐是不好意思遲到了吧!我猜想到。我想不到“無(wú)言之教”竟有如此威力，“身教”比“言教”的訓(xùn)練效果更佳。不信?您不妨一試。

(二)關(guān)愛(ài)同學(xué)

作為一名老師要有愛(ài)心。一個(gè)沒(méi)有愛(ài)心的老師，不能說(shuō)是一位好老師。

那次，我正在上課，講的全身投入，神采飛揚(yáng)時(shí)，突然消失一名女生臉色蒼白，滿頭大汗，正捂著肚子，俯在桌子上哭。我連忙過(guò)去問(wèn)其畢竟，原來(lái)，這位女同學(xué)的膽結(jié)石病又發(fā)作了。我二話沒(méi)說(shuō)，便背起那位女生就往醫(yī)院跑。(說(shuō)實(shí)話，我比較瘦弱，而那們女生卻是個(gè)“重量級(jí)”的)，背到醫(yī)院后，我已累得是大汗淋漓，大口大口地喘氣。接下來(lái)便是打點(diǎn)滴。由于估量打點(diǎn)滴要很晚才打完，再加之我其次天又要課。所以我?guī)退读隋X，又回學(xué)校把教材和備課本帶到醫(yī)院，邊備課邊陪她打點(diǎn)滴……

最終，看到她臉色又泛起了紅暈，臉上又出現(xiàn)了笑容，我才由衷地松了一口氣。一節(jié)結(jié)束之后，我又冒著夜色匆忙地趕往寢室。晚上值班的老師得知實(shí)情后，連連夸獎(jiǎng)我“好樣的”。回到寢室，此時(shí)已是半夜時(shí)分了。

(三)感化同學(xué)

對(duì)那些淘氣的同學(xué)，不要一味地訓(xùn)斥、呵責(zé)。那樣反而適得其反，助長(zhǎng)了同學(xué)的叛逆心理。對(duì)于他們我們不妨少些卑視，多些關(guān)懷，去感化他們。

期中考試時(shí)，一個(gè)同學(xué)竟趴在桌子上做起了“春秋大夢(mèng)”。而正恰被和我一起監(jiān)考的老師發(fā)覺(jué)了。這位老師見(jiàn)狀生氣之極，一個(gè)箭步?jīng)_上去，去把那個(gè)同學(xué)叫醒，然后一邊訓(xùn)斥，一邊一把抓起試卷，把它撕成碎片。并讓那個(gè)同學(xué)和我們一起“監(jiān)考”。為了不放棄他，我打算“挽救”他。我把那張支離破裂的試卷，從垃圾筐里撿起來(lái)。費(fèi)了九牛二虎之力，仔認(rèn)真細(xì)地把那張?jiān)嚲碚澈茫蛊洹皬?fù)原”。站在一旁的同學(xué)始終盯著看，“試卷看上去不美觀了，但還算完整?！蹦莻€(gè)同學(xué)接過(guò)試卷……

期中考試成果揭曉后;這位同學(xué)一共做了90分的題，得了60分。假如把題目做完，他或許還會(huì)考得不錯(cuò)呢!對(duì)此，我非常欣慰，有時(shí)感化也是一種享受吧!

(四)想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所需

高中階段，同學(xué)們正處在花季雨季之時(shí)，心情簡(jiǎn)單波動(dòng)，對(duì)很多事情不能全面熟悉;所以他們所渴望與人溝通，特殊是他們的師長(zhǎng)。我課堂上儼然是他們的老師，課下卻成了與他們無(wú)話不談的好伴侶。

課下，我與他們共同爭(zhēng)論高中生的早戀現(xiàn)象，學(xué)習(xí)方法、厭學(xué)心情、追星現(xiàn)象等等。對(duì)于他們提出的一些稀奇奇怪的問(wèn)題，我都不厭其煩地一一作答。他們把我當(dāng)成了他們的大哥哥了，所以都喜愛(ài)和我談心，向我傾吐心聲。而我始終鼓舞他們努力學(xué)習(xí)，并把蒲松齡的“苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;有志者事竟成，百二秦關(guān)終屬楚”作為共勉。

(五)實(shí)習(xí)的心路歷程

窗外，細(xì)雨蒙蒙，落葉飄飄，寒風(fēng)陣陣。我坐在窗明幾凈的暖意濃濃的辦公室里，回味一下實(shí)習(xí)的心路歷程。整理了一下零亂的思緒：

老師節(jié)，讓我終生難忘;

中秋節(jié)，讓我感動(dòng)不己。

國(guó)慶節(jié)，讓我歡樂(lè)無(wú)比，

縣運(yùn)會(huì)，令我激情澎湃。

恩師教導(dǎo)，令我沒(méi)齒難忘，

實(shí)習(xí)生活，令我心胸寬廣。

唉，別了!實(shí)習(xí)，別了!

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

首先，我覺(jué)得不管在什么單位工作，頭一條確定是要認(rèn)同企業(yè)理念和文化，并盡可能快的融入新的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作精神是特別特別重要的。假如說(shuō)新人不能在既定的策劃時(shí)間內(nèi)達(dá)到組織的預(yù)期目標(biāo)，通常雇主會(huì)選擇放棄。特殊小企業(yè)基本不會(huì)預(yù)算薪酬以外的用人成本，所以在職帶薪培訓(xùn)是不會(huì)有的。但是新進(jìn)員工入職前企業(yè)文化理念培訓(xùn)是肯定符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)6.2條款人力資源的'要求，但也就僅僅局限于確認(rèn)勝任相應(yīng)工作崗位的力量。所以不管從事什么樣的工作，首要端詳自己是否能夠勝任該項(xiàng)工作，這一點(diǎn)在私營(yíng)小企業(yè)很簡(jiǎn)單凸顯其重要性。

其次，在私營(yíng)小企業(yè)工作肯定要八面玲瓏。小企業(yè)由于資金實(shí)力的限制和進(jìn)展規(guī)劃的定位均處于摸索時(shí)期，有些并非走專業(yè)線路，而是在肯定領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)的有利可圖的業(yè)務(wù)都會(huì)涉獵，或者會(huì)以代理或分包方的形式依附其他規(guī)模較大的企業(yè)單位。故辦公室人員尤其是接電話必需懂得如何敏捷，快速辨別各種狀況和應(yīng)對(duì)方法。我現(xiàn)在服務(wù)的單位是北京一家搞標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)的分包合作方，業(yè)務(wù)操作原則上必需嚴(yán)格根據(jù)北京方面的要求作業(yè)。但是出于成本和實(shí)力的限制，往往分包方的工作未能按足要求進(jìn)行作業(yè)。于是在應(yīng)對(duì)各方面的確認(rèn)和核查的溝通特別重要。本人在工作過(guò)程中也多次受到北京方面類似的“投訴”，但是對(duì)方并未能供應(yīng)足夠的證據(jù)向我方負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)15

開(kāi)藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)當(dāng)賠本賺叫賣?????，那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓信任我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的培育，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及閱歷呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)待(特殊是敏感藥品)。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們肯定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們這里肯定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種平安感，不要讓他們有受哄騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.進(jìn)展新客戶，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶

(1).假如我們的四周有醫(yī)院，我們可以訪問(wèn)名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，由于我們的藥價(jià)比他們那里確定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣揚(yáng)，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣闊的群眾進(jìn)行健康詢問(wèn)，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)四周的同學(xué)進(jìn)行健康訓(xùn)練。由此我們可以獲得肯定的.“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，確定會(huì)首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來(lái)獵取健康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以常常給