最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案

同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第1頁@_StockCode:0856.HK目錄Contents市場(chǎng)調(diào)查分析匯報(bào)市場(chǎng)推廣方案最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第2頁@_StockCode:0856.HK

市場(chǎng)調(diào)查分析匯報(bào)第一部分目錄1.重點(diǎn)摘要2.資料起源3.研究方法4.消費(fèi)者分析5.同仁堂本身分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第3頁@_StockCode:0856.HK1.重點(diǎn)摘要1.同仁堂感冒清熱顆粒在消費(fèi)者認(rèn)可度上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不夠顯著。2.廣告宣傳力度與品牌熟知度是影響消費(fèi)者認(rèn)可度主要原因。3.消費(fèi)者對(duì)中成藥療效好，副作用低有較為普遍認(rèn)識(shí)。4.藥店內(nèi)宣傳最為熟知5.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，著名度較高6.同仁堂感冒清熱顆粒最需要改進(jìn)和加強(qiáng)部分是廣告宣傳和藥品包裝。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第4頁@_StockCode:0856.HK2.資料起源1.此次調(diào)查采取紙責(zé)問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷以及面談相結(jié)合調(diào)查方法，其中紙責(zé)問卷發(fā)放200份，網(wǎng)頁問卷發(fā)放50份，共計(jì)250份。最終紙責(zé)問卷共收回200份，網(wǎng)頁問卷收回26份，其中有效問卷約204份。2.其中紙責(zé)問卷調(diào)查區(qū)域主要為各大藥店（同仁堂藥店與非同仁堂藥店）和醫(yī)院。3.在發(fā)放問卷同時(shí)與藥店銷售人員或消費(fèi)者進(jìn)行面談和了解。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第5頁@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.其中紙責(zé)問卷使用SPSS軟件進(jìn)行問題編輯和數(shù)據(jù)錄入，最終再導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)和圖表。2.網(wǎng)絡(luò)問卷則依靠問卷星強(qiáng)大數(shù)據(jù)存放與分析功效，經(jīng)過在線導(dǎo)出圖標(biāo)功效，來讓我們愈加直觀地看到調(diào)查結(jié)果。3.訪談主要選在普通藥店和同仁堂藥店進(jìn)行，在調(diào)查樣本選擇上采取隨機(jī)抽樣方式，將被調(diào)查者想法和看法統(tǒng)計(jì)下來。之后經(jīng)過交談再次確認(rèn)或者集體討論方法，得到我們所需要信息。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第6頁@_StockCode:0856.HK4.消費(fèi)者分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第7頁研究中被調(diào)查者基本情況：性別年紀(jì)藥品購置地點(diǎn)藥品宣傳方式消費(fèi)者購置方式消費(fèi)者分析

結(jié)果以下：最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第8頁消費(fèi)者分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第9頁消費(fèi)者分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第10頁消費(fèi)者分析

1.我們進(jìn)行調(diào)查比較科學(xué)，男女分布和年紀(jì)分布都趨于平衡2.經(jīng)過網(wǎng)購平臺(tái)購置藥品人數(shù)非常少，較多還是經(jīng)過醫(yī)生推薦。可見網(wǎng)購對(duì)于藥品真?zhèn)魏唾|(zhì)量確保還是有待提升3.對(duì)于宣傳方式來講，百姓比較接收是廣告，店內(nèi)推薦以及藥品說明書。所以對(duì)于品牌推廣一定要重視這幾方面宣傳4.醫(yī)生推薦相比較于自助購置藥品百分比要高，結(jié)合訪談我們得知，醫(yī)生推薦在確保藥效前提下還會(huì)重視利潤(rùn)。所以要想搶占市場(chǎng)份額則一定要加強(qiáng)對(duì)供給商福利回報(bào)最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第11頁@_StockCode:0856.HK5.同仁堂本身分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第12頁同仁堂本身分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第13頁同仁堂本身分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第14頁同仁堂本身分析

1.在產(chǎn)品認(rèn)可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)較小。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為999感冒清熱顆粒和葵花牌感冒清熱顆粒2.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，著名度高是影響消費(fèi)者對(duì)于同仁堂感冒清熱顆粒印象最主要原因。其次純中藥制劑、無添加劑也是主要原因3.在近三個(gè)月內(nèi)使用過同仁堂感冒清熱顆粒人占少數(shù)，從側(cè)面一定程度上表達(dá)了該產(chǎn)品市場(chǎng)擁有率仍有待提升4.與同類產(chǎn)品相比較，同仁堂感冒清熱顆粒需要改進(jìn)是價(jià)格、包裝和廣告宣傳?？赡茉谙M(fèi)者印象中愈加深刻是張國(guó)立代言六味地黃丸。其次同仁堂包裝也能夠清新時(shí)尚些，這么更輕易為年輕消費(fèi)者接收最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第15頁SWOT分析

藥品關(guān)注提升點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1.同仁堂為中華老字號(hào)，著名度高。2.藥品堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)純中藥制劑，深受消費(fèi)者信賴。3.開設(shè)有同仁堂品牌連鎖店和醫(yī)院，利用藥品銷售。劣勢(shì)：1.相較于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同仁堂廣告投放量小。2.藥品包裝不太顯眼，辨識(shí)度不高。3.相較于北京地域，其它地域消費(fèi)者對(duì)同仁堂認(rèn)可度沒有那么高。機(jī)會(huì)：1.中醫(yī)藥在國(guó)際上認(rèn)可度不停提升。2.中國(guó)人民對(duì)中醫(yī)藥認(rèn)可度也逐步提升。3.發(fā)改委宣告取消政府制訂最高零售價(jià)格。威脅：1.999牌與葵花牌感冒類藥品宣傳力度十分強(qiáng)，易對(duì)同仁堂造成較大沖擊。2.其它著名度較低品牌易采取降低價(jià)格策略來吸引消費(fèi)者。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第16頁@_StockCode:0856.HK6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第17頁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第18頁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第19頁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第20頁@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)推廣方案

第二部分目錄企業(yè)及產(chǎn)品介紹營(yíng)銷策略分析互動(dòng)策劃小結(jié)最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第21頁@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名老字號(hào)。在300多年風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人一直恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"古訓(xùn)，樹立"修合無人見，存心有天知"自律意識(shí)，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地域。感冒清熱顆粒作為同仁堂十大名藥之一,在市場(chǎng)上含有廣泛著名度與接收度,但面對(duì)近年來紛繁復(fù)雜市場(chǎng)改變,老產(chǎn)品也需要新出路,怎樣提升產(chǎn)品營(yíng)銷能力、產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有率,逐步成為一個(gè)不得不面正確問題。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第22頁@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第23頁@_StockCode:0856.HK2.營(yíng)銷策略分析公關(guān)策劃產(chǎn)品策劃廣告策劃市場(chǎng)策劃最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第24頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis1.策劃目標(biāo)：提升品牌著名度、美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，以感冒清熱顆粒為切入點(diǎn)2.策劃對(duì)象：農(nóng)村貧困地域居民,如云南、貴州山區(qū)；3.活動(dòng)方案:

一.活動(dòng)內(nèi)容:A,為貧困山區(qū)、就醫(yī)問診不方便地域人民送醫(yī)下鄉(xiāng)，進(jìn)行同仁堂常備藥產(chǎn)品無償發(fā)放(如感冒清熱顆粒),以疾病防治為主題座談會(huì);B,捐建希望小學(xué),以同仁堂商標(biāo)冠名,輔助配置中醫(yī)藥課堂教學(xué);

公關(guān)策劃最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第25頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis公關(guān)策劃

二.參加單位:同仁堂集團(tuán);國(guó)家衛(wèi)生部;志愿者聯(lián)合會(huì);當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門;相關(guān)新聞媒體機(jī)構(gòu)三.活動(dòng)時(shí)間:送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)能夠連續(xù)做幾期,以擴(kuò)大影響,詳細(xì)活動(dòng)周期視情況而定;希望小學(xué)活動(dòng)能夠先試點(diǎn)、后覆蓋全國(guó)范圍,視試點(diǎn)區(qū)域效果而定；四.活動(dòng)意義:1)企業(yè)形象與社會(huì)責(zé)任2)母品牌推廣與用戶忠誠(chéng)度最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第26頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃產(chǎn)品包裝：提議更換原產(chǎn)品包裝，新包裝設(shè)計(jì)突出同仁堂誠(chéng)信精巧特點(diǎn)最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第27頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃藥品質(zhì)量：提議分不一樣人群改進(jìn)其口感品質(zhì)小孩：忌太苦，可在不破壞藥品效果情況下改進(jìn)其甜度，使可口老人及糖尿病過分肥胖者：忌糖，但也要調(diào)整其甜度最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第28頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第29頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第30頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第31頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃以傳統(tǒng)平面廣告，軟文廣告為主,同時(shí)開發(fā)新媒體廣告形式,如手機(jī)app,地鐵公交廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,微電影;表現(xiàn)人之間情感，經(jīng)過生活中平凡瑣事來表現(xiàn)。比如老太太給患有感冒老伴沖泡同仁堂感冒清熱顆粒，來表達(dá)關(guān)愛與照料主題。隱喻我們產(chǎn)品對(duì)普通人了解和關(guān)心。表現(xiàn)傳統(tǒng)孝道，經(jīng)過老年人對(duì)晚輩關(guān)愛，以及晚輩對(duì)長(zhǎng)輩尊重和愛戴身活片斷表現(xiàn)。比如:男主人公人生奮斗，飽嘗風(fēng)霜，身體抵抗力下降,回到家看到父母給他準(zhǔn)備同仁堂感冒清熱顆粒,心中一陣溫暖等。后部分符合人民對(duì)家庭和睦企盼。引發(fā)消費(fèi)者親切感。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第32頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃1.據(jù)我組調(diào)查匯報(bào)顯示，感冒藥品銷售以實(shí)體店為主，而在實(shí)體藥店中，消費(fèi)者大多聽從醫(yī)師意見購置或者直接推薦購置，直接給醫(yī)師推銷獎(jiǎng)金，讓其多推薦消費(fèi)者購置2.能夠采取由同仁堂制訂目標(biāo)營(yíng)銷制度，對(duì)于到達(dá)要求銷量同仁堂感冒清熱顆粒藥店，實(shí)施讓利或者降低進(jìn)價(jià)方式，勉勵(lì)下游藥店多進(jìn)多銷。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第33頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃同仁堂感冒清熱顆粒在北京外省市銷量不靠前，同仁堂可選擇其它省份適當(dāng)藥店或者自建重點(diǎn)藥店（控制數(shù)目），讓利多銷，打出正品直銷宣傳噱頭，在銷售其它特殊型名藥如安宮牛黃丸，牛黃清心丸，烏雞白鳳丸等市場(chǎng)上易被冒充偽造名貴藥品同時(shí)，銷售感冒清熱顆粒，一舉多得。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第34頁營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃開辟網(wǎng)上購藥權(quán)威便捷平臺(tái)很多人選擇去藥店買藥，是因?yàn)樗幍赆t(yī)師能夠咨詢提議，實(shí)體店買藥自己更相信是正品真藥，從而更放心。假如同仁堂能夠建立一個(gè)含有咨詢服務(wù)問診功效權(quán)威網(wǎng)購藥品平臺(tái)，相信是一個(gè)能夠造福很多不想花很多時(shí)間去各種藥店折騰求藥人，而且網(wǎng)絡(luò)交易是一個(gè)大趨勢(shì)，藥品交易只是因?yàn)橛泻芏鄦栴}沒有處理而無法在網(wǎng)上形成藥品交易規(guī)模，一旦這些問題能夠處理，那么網(wǎng)上購藥勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)新主要購置藥品方式。那時(shí)，作為占領(lǐng)先機(jī)同仁堂，必定會(huì)瓜分很大蛋糕。最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第35頁@_StockCode:0856.HK3.互動(dòng)策略最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第36頁互動(dòng)設(shè)計(jì)InteractiveDesign

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第37頁用戶會(huì)員平臺(tái)對(duì)范圍內(nèi)每年新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選電子健康信息報(bào)OTC藥品使用查詢定制家庭健康保護(hù)健康計(jì)劃提醒設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

基于提供高級(jí)提供最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第38頁小區(qū)活動(dòng)游戲在線電子版，是提升用戶積分路徑之一與手機(jī)用戶調(diào)查一起，統(tǒng)計(jì)用戶數(shù)據(jù)，并交由后臺(tái)處理分析會(huì)員管理會(huì)員服務(wù)，及定制高級(jí)服務(wù)接入口互動(dòng)游戲用戶調(diào)查與回饋會(huì)員在線圖形界面Minisite宣傳站設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第39頁會(huì)員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

最終版同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案第40頁@