供應(yīng)鏈培訓(xùn)教學(xué)文案

商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理供應(yīng)鏈融資培訓(xùn)大綱（ 2天）培訓(xùn)思想：設(shè)計(jì)出存款、吸收運(yùn)動(dòng)中存款、主導(dǎo)銷(xiāo)售一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、授信產(chǎn)品經(jīng)理、貿(mào)易融資產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容：供應(yīng)鏈融資在主要行業(yè)的適用、國(guó)內(nèi)銀行操作供應(yīng)鏈融資的最新模式、如何搭建供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)三、培訓(xùn)目標(biāo)：提高客戶(hù)經(jīng)理對(duì)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的理解，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。全部通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，幫助客戶(hù)經(jīng)理能夠準(zhǔn)確了解最新銀行供應(yīng)鏈融資營(yíng)銷(xiāo)技巧及供應(yīng)鏈融資在主要行業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例，如電力、交通、電信、煤炭等。四、培訓(xùn)時(shí)間：2天五、授課形式：實(shí)際案例講解，并示范對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈融資模式六、課程大綱：第一天 供應(yīng)鏈融資適用客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧1、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的使用介紹供應(yīng)鏈融資的涵義、特點(diǎn)介紹國(guó)內(nèi)銀行使用供應(yīng)鏈融資的做法供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)、供應(yīng)鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)尋找供應(yīng)鏈融資適用客戶(hù)的技巧通過(guò)供應(yīng)鏈融資尋找上游客戶(hù)的培訓(xùn)通過(guò)現(xiàn)有供應(yīng)鏈融資營(yíng)銷(xiāo)下游客戶(hù)的培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)控制那些客戶(hù)不適用供應(yīng)鏈融資不同客戶(hù)設(shè)供應(yīng)鏈融資的基本原則、供應(yīng)鏈融資適用客戶(hù)通常需求分析供應(yīng)鏈融資適用客戶(hù)的需求特點(diǎn)如何制造供應(yīng)鏈融資的切入點(diǎn)、供應(yīng)鏈融資的通常注意事項(xiàng)控制供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)的要點(diǎn)可以就銀行提出的臨時(shí)問(wèn)題予以回答、供應(yīng)鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資封閉貸款如何嵌入供應(yīng)鏈融資國(guó)內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資進(jìn)口信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資、供應(yīng)鏈融資方案的模擬制作及討論汽車(chē)供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案鋼鐵供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案公路供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案石油供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案第二天 重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈融資案例1、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)汽車(chē)票據(jù)金融網(wǎng)案例培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)示范：所有大型的大型汽車(chē)集團(tuán)客戶(hù)可以適用，尤其是轎車(chē)、卡車(chē)、商務(wù)車(chē)等。、鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)商金融服務(wù)網(wǎng)培訓(xùn)鋼鐵、**家電使用保兌倉(cāng)的案例介紹。**鋼鐵提供回購(gòu)擔(dān)保，銀行為經(jīng)銷(xiāo)商提供銀行承兌匯票，經(jīng)銷(xiāo)商回款入保證金賬戶(hù)，銀行釋放同等價(jià)值貨物。營(yíng)銷(xiāo)示范：大型的鋼鐵供應(yīng)商，電器、化肥、橡膠等供應(yīng)商可以適用。、家電銷(xiāo)售金融網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)家電經(jīng)銷(xiāo)商融資網(wǎng)絡(luò)。銀行出具銀行承兌匯票，家電廠商協(xié)助提供風(fēng)險(xiǎn)控制承諾，銀行給經(jīng)銷(xiāo)商提供融資。營(yíng)銷(xiāo)示范：大型的家電廠商適用。、成品油銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)融資中國(guó)**有限公司成品油經(jīng)銷(xiāo)商融資。銀行提供銀行承兌匯票，以未來(lái)提貨權(quán)作為質(zhì)押，經(jīng)銷(xiāo)商持票提貨。營(yíng)銷(xiāo)示范：能源型大客戶(hù)適用。5、政府供應(yīng)商融資市政府采購(gòu)中心供應(yīng)商融資。供應(yīng)商發(fā)貨后，政府提供指定賬戶(hù)付款承諾，銀行提供融資。營(yíng)銷(xiāo)建議：政府采購(gòu)供應(yīng)商適用。6、醫(yī)療設(shè)備買(mǎi)方信貸醫(yī)療設(shè)備買(mǎi)方信貸融資。銀行為醫(yī)院提供定向買(mǎi)方信貸，向供應(yīng)商采購(gòu)貨物。營(yíng)銷(xiāo)示范：大型的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。、工程機(jī)械車(chē)按揭集團(tuán)工程機(jī)械車(chē)按揭。銀行為**工程機(jī)械車(chē)按揭客戶(hù)提供定向融資。營(yíng)銷(xiāo)示范：工程機(jī)械車(chē)廠商。、交通廳供應(yīng)商融資銀行為**交通集團(tuán)供應(yīng)商提供融資。以交通集團(tuán)的付款承諾為依托，銀行為這些客戶(hù)提供票據(jù)融資。營(yíng)銷(xiāo)示范：各地的交通廳、交通集團(tuán)。、電信票據(jù)采購(gòu)融資移動(dòng)通信公司使用商業(yè)承兌匯票采購(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。出具商