如何做好一個(gè)成功的抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

如何做好個(gè)成功的抽獎(jiǎng)促銷活有人這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人個(gè)比喻說明策劃是一個(gè)方向訴你應(yīng)該怎樣走向那里很企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問題。很多產(chǎn)品策劃了品是賣不？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊個(gè)銷活動(dòng)也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然多促銷活動(dòng)沒有做好不是業(yè)務(wù)人員沒有能力而根本就沒有仔細(xì)的策劃好何好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢？既然是促銷就要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。1.活動(dòng)主題的選擇：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售在東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做）3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定市比好的區(qū)域來做活動(dòng)很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度美度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置，如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么？

7.活動(dòng)內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游人喜歡去卡拉OK?。阂粋€(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！9.免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病或治療肝炎的產(chǎn)品，這的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)者壯陽的速效產(chǎn)品因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果就你不吃。你只要吃了，就有效果洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？抽的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中全各地的市場均請(qǐng)了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度！抽地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來，比如：某藥店門口，或者是廣場店售的是藥品給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨為藥品事關(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮且人流量也很大這么多人都來觀看可度也將大大的提高！宣小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及點(diǎn)的促銷來做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳確?；顒?dòng)要讓所有目標(biāo)人群知道標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品讓他知道方法是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！話小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來如果幾個(gè)話務(wù)員說話都不統(tǒng)一不好辦了完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員不同內(nèi)容不統(tǒng)一那個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了！

參抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。市購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場調(diào)，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？中概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。如人然后在1000人抽出位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是的率，如果如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是。這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者量加銷售數(shù)量且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費(fèi)者，告訴他，中獎(jiǎng)概念有多大？舉抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)前來中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣鉄o他就是你的產(chǎn)品代言人！宣方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面告、電視游字廣告！報(bào)紙的流動(dòng)性很大平均一份報(bào)紙有3個(gè)看而且很多人會(huì)保存報(bào)紙終端傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告費(fèi)也不大。應(yīng)多考慮多用游字廣告字告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。抽活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候人員一定要前期培訓(xùn)