述職模板-2020年述職報(bào)告（2020.1.6）

2020年終述職報(bào)告2020年12月2020年工作不足之處04市場環(huán)境01目錄CONENT2020年業(yè)績完成情況022020年重點(diǎn)工作完成情況032021年?duì)I銷工作計(jì)劃05市場環(huán)境PART.1【宏觀市場趨勢】【城市分化，核心城市及城市圈穩(wěn)中向好】【預(yù)計(jì)2021年房地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升】區(qū)域之間的市場分化進(jìn)一步加大，2021年長三角城市房價(jià)將保持溫和上漲，珠三角市場可能受調(diào)控影響而有所降溫，但市場基本面仍然強(qiáng)勁。其他非核心城市市場降溫的可能性更大。根據(jù)貝殼研究院監(jiān)測推算，2020年全國住宅土地成交款增長25%左右，成交土地規(guī)劃建筑規(guī)模預(yù)計(jì)比去年增長9%，價(jià)格上漲15%左右。全國二手房交易規(guī)模達(dá)到7.3萬億，同比增長8.1%，成交量達(dá)420萬套，同比小幅下滑1.3%左右，二手房成交均價(jià)達(dá)到1.8萬/㎡，同比上漲7.1%左右。【宏觀市場趨勢】【“十四五”時(shí)期我國房地產(chǎn)業(yè)存量深化，服務(wù)崛起】未來5年我國房地產(chǎn)的金融屬性逐步減弱，購房需求逐步回歸居住本質(zhì)，由經(jīng)濟(jì)增長、人口流動等基本面主導(dǎo)的供需變化，是未來房地產(chǎn)市場的主要驅(qū)動因素，未來房地產(chǎn)市場將會出現(xiàn)五大趨勢：在以租賃為重心的供給結(jié)構(gòu)下，預(yù)計(jì)五年內(nèi)新房年銷售額從15萬億往下穩(wěn)步回落，二手房市場交易規(guī)模保持在7萬億之上增長。REITS、ABS等住房金融化產(chǎn)品加速推出，租賃市場規(guī)模進(jìn)一步提升。未來5年，將存量資產(chǎn)盤活利用，促進(jìn)住房健康消費(fèi)?！臼袌龃媪炕潭燃由睢课磥砣丝跁M(jìn)一步向長三角、珠三角及成渝等城市群集聚，房地產(chǎn)市場份額同步向重點(diǎn)城市群集聚，中長期看這些區(qū)域住房需求有支撐，市場表現(xiàn)優(yōu)于其他區(qū)域。城市內(nèi)部橫向擴(kuò)張的速度放緩，核心區(qū)域的價(jià)值會進(jìn)一步凸顯?！緟^(qū)域市場分化加劇，馬太效應(yīng)明顯】隨著交易難度變大，交易周期拉長，獲客成本會增加。在買方市場下，消費(fèi)者交易決策所需求的信息濃度和質(zhì)量都會大幅提升，未來消費(fèi)者的注意力層面的競爭會愈加激烈。消費(fèi)者的稀缺性會推動兩股力量崛起，一是為消費(fèi)者提供更真實(shí)、準(zhǔn)確、豐富決策信息的線上產(chǎn)品，二是接近消費(fèi)者并能促成交易的線下渠道，這兩股力量會進(jìn)一步融合?！緩馁u方市場進(jìn)入到買方市場】隨著人口數(shù)量紅利向人口質(zhì)量紅利轉(zhuǎn)變，中高收入群體擴(kuò)大，對房屋品質(zhì)和居住綜合環(huán)境提出更高要求，帶來改善住房需求增長。品質(zhì)住房不僅僅是居住面積的擴(kuò)大，并且對產(chǎn)品質(zhì)量高、配套設(shè)施全、社區(qū)服務(wù)好都有更高的需求。開發(fā)商的產(chǎn)品將根據(jù)不同消費(fèi)者的個(gè)性需求采取定制化生產(chǎn)，在房屋節(jié)能、環(huán)保、智能等方面不斷提升品質(zhì)。高品質(zhì)的物業(yè)和社區(qū)服務(wù)成為好房子必不可少的配置，買賣雙方在房屋流通交易過程中也需要得到更加專業(yè)的線下服務(wù)。【從對房屋數(shù)量的要求向?qū)幼∑焚|(zhì)的要求轉(zhuǎn)變】以消費(fèi)者新居住需求為導(dǎo)向，居住行業(yè)需要提供給新居住產(chǎn)品和服務(wù)，原先離散的業(yè)務(wù)將被打通，新房、二手房、租賃、設(shè)計(jì)、裝修、物業(yè)、家居以及更多的售前售后服務(wù)將被有機(jī)地聯(lián)系起來，形成一個(gè)統(tǒng)一的生態(tài)體系。未來將有一批圍繞房屋交易、租賃以及房屋管理的職業(yè)化經(jīng)紀(jì)人、房屋管家階層的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)者與消費(fèi)者的良性互動?！揪幼∠M(fèi)和服務(wù)在價(jià)值鏈的比重提升】【宏觀市場趨勢】【疫情加速房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，數(shù)字化革命重塑價(jià)值鏈】2020年疫情加速房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)程，解決短期線下銷售受阻的問題，一些房企開發(fā)的“線上售樓處”、直播賣房等，第三方電商平臺以流量導(dǎo)客為主要優(yōu)勢加入房產(chǎn)營銷線上化行列。居住服務(wù)業(yè)進(jìn)入智能化階段，在房、人、流程等方面的線上化將加速，為消費(fèi)者提供更多的選擇權(quán)和更好的服務(wù)品質(zhì)與體驗(yàn)，同時(shí)也為服務(wù)者的品質(zhì)與效率賦能?！竞暧^市場趨勢】【房企從速度擴(kuò)張轉(zhuǎn)向穩(wěn)速提質(zhì)，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型】2020年8月下旬，“三道紅線”政策發(fā)布，推動行業(yè)邏輯變革加速進(jìn)行，未來房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)將有四大趨勢：行業(yè)集中度加速提升。今年前3房企集中度增加最快，前100房企集中度為67.2%，行業(yè)變革加速行業(yè)洗牌的過程中，業(yè)績集中度仍有一定的提升空間?！救咳谫Y新規(guī)影響下房企投資意愿降低，拿地意愿明顯收縮，搶占一、二線核心城市，高能級市場加速上行。但調(diào)控城市“限地價(jià)”、“限房價(jià)”的政策與核心城市的高競爭性將不斷推高房企成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)毛利率水平或?qū)⒅饾u下滑?！举E】在融資新規(guī)廣泛適用后，債券融資規(guī)模增速下滑，融資成本預(yù)期上升。2021年房企到期債務(wù)同比增長36%，預(yù)計(jì)未來3-5年后房企債券融資到期債務(wù)方可實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性降速，未來幾年房企現(xiàn)金流將保持緊張狀態(tài)?！疽肌咳谫Y新規(guī)激活行業(yè)新邏輯，房企將處于中期基本盤與多元化的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。房企多元化業(yè)務(wù)“遠(yuǎn)水不解近渴”的現(xiàn)狀促使房企回歸基本盤意愿上升。在強(qiáng)化內(nèi)生能力的同時(shí)，把握未來的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期持續(xù)布局多元化業(yè)務(wù)板塊，與國家“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，以科技為支持工具，重點(diǎn)關(guān)注物業(yè)管理、健康養(yǎng)老、人工智能與租賃業(yè)務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈。如物管企業(yè)分拆上市成為資本市場“寵兒”，物管業(yè)務(wù)潛力將拉長板塊高估值輪動周期。【肆】【蘇中市場】2020年市場綜述揚(yáng)州市場政策面持續(xù)寬松，年底土地市場取消限價(jià)，土地市場熱度較高，各家參與積極性高，對住宅市場形成利好刺激，住宅市場方面，成交量價(jià)較去年均呈小幅上升趨勢。庫存去化周期7個(gè)月，處于安全邊際內(nèi)。本年度政策面持續(xù)寬松，土地市場熱度較低，各房企保持觀望態(tài)度，市場有利好面刺激較少，住宅市場目前量價(jià)基本穩(wěn)定，短期內(nèi)上升空間較小，存量較高，去化周期13個(gè)月，市場不溫不火。鎮(zhèn)江市場蕪湖市場政策面較寬松，土地市場較為火熱，溢價(jià)率高，2020年整體市場先抑后揚(yáng)，疫情后3月量價(jià)上揚(yáng)企穩(wěn)，整體市場價(jià)格穩(wěn)中有升。蘇中各城市政策市場鎮(zhèn)江揚(yáng)州蕪湖是否限購否是否是否限售否是取得產(chǎn)權(quán)證2年后方可轉(zhuǎn)讓社保X年///首套首付比例20-30%（-）30%（-）20%二套首付比例30%（-）30%（-）30%首套房利率5.05%（↓0.05%）5.0%（↓0.1%）5.62%二套房利率5.25%（↑0.1%）5.25%（↑0.15%）5.88-6.13%81%

平均溢價(jià)率

38.40%

3.30%

城市2018年2019年2020年供應(yīng)成交價(jià)格供應(yīng)成交價(jià)格供應(yīng)成交價(jià)格鎮(zhèn)江283217102502502091023016018410460揚(yáng)州327315137142051891511629625116684蕪湖299.32303.729721250.47203.3511077262.41245.5412626【蘇中市場】2021年市場研判揚(yáng)州市場研判預(yù)計(jì)土拍政策逐步寬松，2021年整體處于寬松狀態(tài)。隨著高鐵東站開通等利好，對樓市有一定推動作用。預(yù)計(jì)明年維持較熱狀態(tài)。但明年高價(jià)地入市將推高周邊項(xiàng)目價(jià)格，入市項(xiàng)目將比往年增多，預(yù)計(jì)兩級分化加劇。鎮(zhèn)江開發(fā)商布局意愿相對較低，土地供求及成交量較低，不少以開發(fā)商托底后政府掛地為主。在無重大利好情況下，預(yù)計(jì)2021年量價(jià)提升空間較小，項(xiàng)目以低流速為主。但從供需及存量看，短期內(nèi)無下滑風(fēng)險(xiǎn)。鎮(zhèn)江市場研判蕪湖市場研判蕪湖城市定位升級，區(qū)劃調(diào)整擴(kuò)容市區(qū)范圍，自貿(mào)區(qū)的設(shè)立增強(qiáng)與周邊區(qū)域的交流互通，安徽省副中心城市地位的確立。預(yù)計(jì)2021年市場穩(wěn)定略升。各區(qū)域供銷或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯分化。泰州市場研判泰州納入高鐵通達(dá)城市，助力長三角一體化；城南周山河板塊+高鐵新城板塊將是政府未來大力發(fā)展區(qū)域，成為城市新的增長極。房企競爭主力區(qū)域?yàn)樘┲莩悄习鍓K周山河片區(qū)，同為品質(zhì)開發(fā)企業(yè)，同產(chǎn)品業(yè)態(tài)，價(jià)格競爭激烈，屬于紅海市場。揚(yáng)州連淮揚(yáng)鎮(zhèn)鐵路（2020年12月開通）揚(yáng)州北沿江鐵路（建設(shè)中）2020年業(yè)績完成情況PART.2【蘇中項(xiàng)目分布】蘇中公司2020年總計(jì)9個(gè)在售項(xiàng)目，其中揚(yáng)州5項(xiàng)目，銷售額市場占有率15.42%，鎮(zhèn)江3項(xiàng)目，銷售額市場占有率4.07%，蕪湖1項(xiàng)目。均為合作開發(fā)項(xiàng)目，由融創(chuàng)獨(dú)立操盤。銷售數(shù)據(jù)2020年蘇中公司銷售合同額指標(biāo)43.2201億元，實(shí)際完成38.6649億元，完成率89%。38.6649億銷售合同額89%認(rèn)購?fù)瓿陕驶乜顢?shù)據(jù)2020年蘇中公司回款指標(biāo)53.5361億元，實(shí)際完成46.4720億元，完成率87%。53.5361回款額87%認(rèn)購?fù)瓿陕蕛|2020年重點(diǎn)工作完成情況PART.3應(yīng)對疫情快速調(diào)整策略疫情期間，快速應(yīng)變市場各項(xiàng)目通過線上售樓處搭建進(jìn)行在線選房收客，同時(shí)啟動媒體直播、明星置業(yè)顧問直播等通路進(jìn)行項(xiàng)目傳播及銷售一項(xiàng)一策加快項(xiàng)目去化為達(dá)成全年銷售指標(biāo)針對不同項(xiàng)目制定不同營銷策略流量類項(xiàng)目1小幅快跑，少量加推，短蓄短爆，抓住市場窗口期庫存類項(xiàng)目2制定清理目標(biāo)，挖掘業(yè)主資源，攻堅(jiān)重難點(diǎn)房源車商類項(xiàng)目3嫁接媒體等多方資源導(dǎo)客，配合現(xiàn)場人氣暖場小活動提前梳理提前梳理客戶購房資格及按揭資質(zhì)，確保后期順利簽約及按揭逼定簽約采用多種營銷手段及調(diào)整折扣策略，逼定客戶按時(shí)完成首付簽約保障網(wǎng)簽積極對接主管部門并各項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)簽專員，保障網(wǎng)簽審批效率配合按揭配合銀行部門，核驗(yàn)收集客戶資料，保障順利下款提升意識加速簽約回款從提前梳理、逼定簽約、保障網(wǎng)簽、配合按揭四個(gè)方面入手，加速簽約回款。品牌活動提升整體競爭力活動主題：2020揚(yáng)州凈走公益行活動時(shí)間：2020.11.15-12.09總投放數(shù)據(jù)：總曝光量：804w＋黨媒：126w＋/省媒：12w+/市媒：105w+/自媒體KOL：15w+

H5小程序：346w+/官微：5w+/抖音：96w+/視頻號：8w+

微博KOL：77w+/朋友圈：8w+/直播：6w+快調(diào)整

快執(zhí)行

逆勢上揚(yáng)

揚(yáng)州西區(qū)冠軍樓盤藍(lán)灣臻園應(yīng)變市場

精準(zhǔn)營銷

團(tuán)隊(duì)打造區(qū)域標(biāo)桿“東區(qū)第一盤”揚(yáng)州印熟知市場

團(tuán)隊(duì)調(diào)整

積極應(yīng)對鎮(zhèn)江難點(diǎn)項(xiàng)目成流量紅盤湖潤園2020年工作不足之處PART.4流量項(xiàng)目市場表現(xiàn)低迷一季度售樓處處于關(guān)閉或停滯狀態(tài)，影響當(dāng)季度指標(biāo)達(dá)成競爭環(huán)境加劇疫情后競品集中低價(jià)入市，搶占市場，加劇項(xiàng)目競爭環(huán)境營銷手段措施加強(qiáng)有效通路以快速提升客戶來訪量，同時(shí)進(jìn)一步梳理或協(xié)調(diào)資源新增項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)合作項(xiàng)目缺乏管理權(quán)限營銷條線缺乏管理權(quán)限，因股東分歧導(dǎo)致現(xiàn)場銷售出現(xiàn)停滯缺失管理手段缺乏有效限制及現(xiàn)場管理手段，導(dǎo)致營銷費(fèi)用超支較為嚴(yán)重缺少管理經(jīng)驗(yàn)急需對于合作類項(xiàng)目的管理能力及經(jīng)驗(yàn)提升【存在問題及原因分析】住宅項(xiàng)目中，各城市均出現(xiàn)受市場歡迎度高的戶型、小面積低總價(jià)的戶型去化快，供不應(yīng)求；部分難去化戶型庫存大，針對此類難去化戶型的應(yīng)對策略偏弱，主觀.上將困難后置，項(xiàng)目去化不均衡，銷售兩級分化嚴(yán)重。另價(jià)格有優(yōu)勢的項(xiàng)目去化速度較快，價(jià)格引領(lǐng)類的項(xiàng)目去化較慢。商辦類項(xiàng)目銷售進(jìn)展緩慢?！卷?xiàng)目去化不夠均衡，銷售兩極分化嚴(yán)重】存在對尾盤項(xiàng)目重視度不夠的問題，部分項(xiàng)目銷售展示缺乏，部分項(xiàng)目營銷人員關(guān)注度低、部分項(xiàng)目缺乏我司管理入員等問題，均造成尾盤項(xiàng)目遲遲無法收尾，銷售士氣不足。【尾盤項(xiàng)目案場銷售士氣有待提升】工程抵款是目前銷售工作中的一種補(bǔ)充手段，然而，各區(qū)域?qū)τ诠さ謭?zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)程度不同，2019年末多數(shù)項(xiàng)目的工抵未實(shí)現(xiàn)銷賬，2020年上半年推進(jìn)仍然不足，未能對指標(biāo)完成進(jìn)行補(bǔ)充。少量項(xiàng)目出現(xiàn)案場無房可售，工抵又占大量房源未入賬的情況。【工抵推進(jìn)不理想，入賬情況不佳】部分項(xiàng)目出現(xiàn)推廣精度不夠、費(fèi)效比較低的情況，少量項(xiàng)目出現(xiàn)費(fèi)用使用進(jìn)度超過銷售進(jìn)度的情況，營銷費(fèi)管控意識不足，特別是合作項(xiàng)目管控手段不足，造成部分項(xiàng)目超額使用：此外，不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的合規(guī)性意識迥異，仍然存在部分項(xiàng)目合規(guī)性培訓(xùn)不到位，區(qū)域主動管控意識需加強(qiáng)?！靖鲗蛹墝I(yè)管控有待加強(qiáng)】從過往的與情應(yīng)對情況來看，應(yīng)對處置手段有待提升，各城市對于群訪群訴事件缺乏系統(tǒng)、有效應(yīng)急預(yù)案，在持續(xù)跟蹤、輿情引導(dǎo)、處置協(xié)調(diào)等萬面缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。客服部門作為企業(yè)面對客戶的一個(gè)窗口。同時(shí)對內(nèi)又有著替客戶把關(guān)的職能，在今后的工作中，有責(zé)任有義務(wù)積極配合主責(zé)部門做好輿情應(yīng)對工作。由于疫情及過程節(jié)點(diǎn)管控力度不足等原因，多個(gè)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)受到了不同程度的影響。部分項(xiàng)目或?qū)⒊霈F(xiàn)延期交付問題，很可能會帶來一系列的客訴和賠償風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)單位要針對延期交付問題積極制定預(yù)案，嚴(yán)防因延期交付導(dǎo)致群訴群訪，采取積極應(yīng)對措施避免負(fù)面輿情的發(fā)生?！据浨閼?yīng)對需要加強(qiáng)，延期交付風(fēng)險(xiǎn)需提前規(guī)避】【存在問題及原因分析】揚(yáng)州書香一品項(xiàng)目年度合同完成率42%，回款完成率66%，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目營銷工作不足之處【書香一品】揚(yáng)州郡宸府項(xiàng)目全年合同指標(biāo)3.3096億元，回款指標(biāo)3.3258億元，2020.6.30暗開，當(dāng)天小定認(rèn)籌僅4套，經(jīng)過半年苦心經(jīng)營，全年合同實(shí)際完成額9284萬元，回款6792萬元，未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。【郡宸府】項(xiàng)目營銷工作不足之處鎮(zhèn)江華南映項(xiàng)目8月5日首開，開盤認(rèn)購81套，1.0028億，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！救A南映】項(xiàng)目營銷工作不足之處梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃PART.5揚(yáng)州片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人張凱鎮(zhèn)江片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人謝建軍蕪湖項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人王玨揚(yáng)州印書香一品藍(lán)灣臻園頤和公館藍(lán)灣華府郡宸府御園觀瀾公館盛唐府華南映楓丹壹號沈楊霍磊楊健孟令亮張鵬飛胡小敏金芳徐濤馬建風(fēng)石云舟王玨項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人銷售線策劃線銷管線銷售12人策劃2人銷管3人渠道19人渠道線銷售15人策劃2人銷管3人渠道16人策劃3人銷管3人渠道18人策劃4人銷管3人渠道18人策劃2人銷管2人渠道3人策劃1人銷管1人無銷售14人銷售19人銷售3人銷售3人無銷管1人無銷售1人策劃3人銷管2人渠道6人銷售15人策劃2人銷管2人無銷售8人策劃3人銷管3人渠道13人銷售15人策劃3人銷管3人渠道28人銷售8人平臺營銷策劃6人市場2人費(fèi)用1人按揭1人銷管助理4人備注：人員統(tǒng)計(jì)截止到2020年12月31日策略統(tǒng)籌張韋銷管統(tǒng)籌仲燕婷【2020蘇中公司營銷架構(gòu)】城市營銷負(fù)責(zé)人戴誠習(xí)品牌1人數(shù)據(jù)1人2020年蘇中公司營銷團(tuán)隊(duì)總計(jì)316人其中常銷項(xiàng)目282人，尾盤項(xiàng)目14人平臺營銷18人通過打造板塊組織能力，助力提升區(qū)域整體人效。片區(qū)化管理，促流動與幫扶尾盤引入律所，轉(zhuǎn)移人效至新項(xiàng)目創(chuàng)建自助報(bào)表查詢數(shù)據(jù)專才變?nèi)?，提高策劃人員全面性打破固化團(tuán)隊(duì)組合模式，根據(jù)新老項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及情況，快速拆解及重新組合配置團(tuán)隊(duì)優(yōu)化平臺管理矩陣，從模塊化到團(tuán)隊(duì)組合形式，資源集成，提升管理，協(xié)同作戰(zhàn)搭建線上線下品牌陣地進(jìn)行招聘組織片區(qū)全員大練兵，精英大講堂片區(qū)內(nèi)多盤支援，充分調(diào)度人員資源結(jié)合全年業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)做系列關(guān)懷活動人力大巡盤盤點(diǎn)各項(xiàng)目人才情況及措施完善制度保障，構(gòu)建跨部門對接制度品牌文化結(jié)合城市，多維度樹品牌形象借力區(qū)域文化，低成本達(dá)成更多社會效應(yīng)形成蘇中媒體資源庫，經(jīng)營好融創(chuàng)的“朋友圈”術(shù)業(yè)有專攻：補(bǔ)充有規(guī)劃設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)人員優(yōu)勝劣汰：能力成為衡量導(dǎo)向橫向聯(lián)動：加強(qiáng)部門聯(lián)動，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)項(xiàng)目專業(yè)能力打造：多元化培訓(xùn)，揚(yáng)長不避短

1.制度搭建，體系管控2.標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，標(biāo)桿打造3.說辭練兵，服務(wù)提升4.編寫指引，動作規(guī)范5.案例提煉，經(jīng)驗(yàn)傳遞6.標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，意識提升事務(wù)策略人力品牌前策標(biāo)準(zhǔn)化【人均效能提升措施】板塊舉措提升人效2021年?duì)I銷工作計(jì)劃PART.6【2021年度指標(biāo)分解】指標(biāo)：雙百億2021年蘇中公司已獲項(xiàng)目銷售指標(biāo)63.6707已獲項(xiàng)目63.67%占比2021年蘇中公司已獲項(xiàng)目銷售指標(biāo)36.3293擬獲項(xiàng)目36.33%占比億億【2021年度指標(biāo)分解】項(xiàng)目名稱1月份目標(biāo)安排2月份目標(biāo)安排3月份目標(biāo)安排一季度目標(biāo)安排二季度目標(biāo)安排三季度目標(biāo)安排四季度目標(biāo)安排21年目標(biāo)安排合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款合同回款寶應(yīng)首府壹號9898100100328995272982499810170385300047289638鎮(zhèn)江盛唐府60017863005003001348120036341010188751367698617986145133296436883揚(yáng)州頤和公館600040005000300083905273193891227333390211163697020382398712684712962080617鎮(zhèn)江觀瀾公館35007216212520494825445810450137231315016130133551486516179146135313359332揚(yáng)州印607079615250386285957887199151971025523244322760827146263172909799363100385揚(yáng)州書香一品4727300021442000450040001137190001550015000135001700015000177465537158746揚(yáng)州藍(lán)灣臻園63707864419849769424877919992216192175825542280482540021484248179128197379蕪湖楓丹壹號-2400150030002120210037392700735911700902112200855611400103003800035236揚(yáng)州郡宸府01280000-4800800134721404900010981347215947丹陽華南映2750370027501200642134281192183281500021720180001696620565177646548664777泰興桃源府南苑2500192220001422300013667500471090008677900091959000103503450032932泰興玉園300029312500179240002612950073353000723230005109300034501850023126泰州德馳82820000828200009185981000680揚(yáng)州藍(lán)灣華府10001100800110013172500311747004014562302000570570770112893鎮(zhèn)江御園79476070175887622232371374112571374000036285115揚(yáng)州領(lǐng)譽(yù)000000000000226289226289揚(yáng)州華府天地2525252525257575211211125125495495906906揚(yáng)州首府壹號0000000000000000中遠(yuǎn)桃源墅000