大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告

謹(jǐn)呈：合肥鴻海置業(yè)有限企業(yè)鴻海置業(yè)立基大廈項(xiàng)目營(yíng)銷診療匯報(bào).8.18創(chuàng)意堂房地產(chǎn)整合營(yíng)銷傳輸機(jī)構(gòu)（），提供海量管理資料無(wú)償下載！大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第1頁(yè)營(yíng)銷診療思緒（），提供海量管理資料無(wú)償下載！2大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第2頁(yè)第一篇：發(fā)覺(jué)問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！3大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第3頁(yè)發(fā)覺(jué)問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！4大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第4頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境——09年合肥辦公類住宅銷售情況依據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)立案綜合數(shù)據(jù)對(duì)比分析，年3月30日至年12月27日間，共36周時(shí)間里，共成交辦公類住宅5430套，成交面積465437.8㎡，成交均價(jià)5299元/㎡。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！5大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第5頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境——10年合肥辦公類住宅銷售情況依據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)立案綜合數(shù)據(jù)對(duì)比分析，

年1月1日至年8月1日間，共31周時(shí)間里，共成交辦公類住宅5386套，成交面積498461㎡。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！6大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第6頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境——09年與10年銷售數(shù)據(jù)對(duì)比銷售套數(shù)銷售面積（），提供海量管理資料無(wú)償下載！7大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第7頁(yè)8

市場(chǎng)環(huán)境——四大行政區(qū)1-7月寫字樓成交數(shù)據(jù)分析（），提供海量管理資料無(wú)償下載！8大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第8頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)結(jié)論：合肥市寫字樓市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。市場(chǎng)研判：國(guó)家針對(duì)住宅宏觀調(diào)控政策，對(duì)辦公類產(chǎn)品影響較小，甚至更有利于辦公類產(chǎn)品銷售。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！9大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第9頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——IFC安徽國(guó)際金融中心(5A)所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權(quán)40年開(kāi)發(fā)商安興發(fā)展投資商安徽省旅游集團(tuán)位置梅山路18號(hào)建筑高度地上57層，底下3層總建筑面積29.4萬(wàn)方，其中寫字樓15萬(wàn)方，其余為酒店和商業(yè)銷售面積1000-高級(jí)辦公類在售開(kāi)盤時(shí)間-6-19交房時(shí)間-12-31銷售價(jià)格1元/平方套數(shù)463套已售110套賣點(diǎn)甲級(jí)寫字樓，金屬幕墻、斷橋LOW-E中空玻璃，中央空調(diào)，鋼化玻璃門，衛(wèi)生間公共精裝，18部高速品牌電梯（），提供海量管理資料無(wú)償下載！10大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第10頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——IFC安徽國(guó)際金融中心(5A)（），提供海量管理資料無(wú)償下載！11大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第11頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(5A)所屬區(qū)域包河區(qū)產(chǎn)權(quán)40年開(kāi)發(fā)商萬(wàn)達(dá)投資投資商萬(wàn)達(dá)集團(tuán)位置蕪湖路馬鞍山路交口建筑高度地上32層，底下3層總建筑面積10萬(wàn)方雙塔寫字樓銷售面積95-1600高級(jí)辦公類在售開(kāi)盤時(shí)間-5-29交房時(shí)間-12-31銷售價(jià)格11000元/平方標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓套數(shù)550套已售180套賣點(diǎn)甲級(jí)寫字樓，LOW-E中空玻璃幕墻，大堂挑高10.8米，10部高速奧斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量（），提供海量管理資料無(wú)償下載！12大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第12頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——安高廣場(chǎng)(5A)所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權(quán)40年開(kāi)發(fā)商安高投資投資商安徽省高速集團(tuán)位置合作化路與望江路交口建筑高度地上24層，底下3層總建筑面積3.5萬(wàn)方銷售面積170-1700高級(jí)辦公類在售開(kāi)盤時(shí)間-6預(yù)約VIP(未開(kāi)盤)交房時(shí)間-6銷售價(jià)格預(yù)計(jì)9500元/平方套數(shù)140套已售/賣點(diǎn)層高3.8米，LOW-E中空玻璃幕墻，大堂挑高10.8米，10部3.5米/秒高速奧斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量，10兆光釬等（），提供海量管理資料無(wú)償下載！13大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第13頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——綠地贏海國(guó)際廣場(chǎng)(5A)所屬區(qū)域包河區(qū)產(chǎn)權(quán)40年開(kāi)發(fā)商綠地集團(tuán)位置馬鞍山路與太湖路交口建筑高度地上28層，底下3層總建面積25萬(wàn)方銷售面積在售B座70-180平方戶型開(kāi)盤時(shí)間-12-19交房時(shí)間-10銷售價(jià)格8500賣點(diǎn)5A甲級(jí)寫字樓（），提供海量管理資料無(wú)償下載！14大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第14頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——綠地贏海國(guó)際廣場(chǎng)(5A)（），提供海量管理資料無(wú)償下載！15大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第15頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——鼎鑫BOSS中心所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權(quán)40年開(kāi)發(fā)商安徽鼎鑫置業(yè)位置長(zhǎng)江西路豐樂(lè)酒店西側(cè)建筑高度地上28層，地下2層總建筑面積37916方銷售面積40-1200開(kāi)盤時(shí)間-1-1交房時(shí)間-10銷售價(jià)格均價(jià)6800套數(shù)119已售44套賣點(diǎn)地段（），提供海量管理資料無(wú)償下載！16大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第16頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描——鼎鑫BOSS中心（），提供海量管理資料無(wú)償下載！17大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第17頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例小結(jié)IFC安徽國(guó)際金融中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綠地贏海安高廣場(chǎng)鼎鑫BOSS中心本案位置好好很好中等很好很好交通好好好好好好配套好好很好好很好很好商圈中等很好很好很好普通中等品牌很好好好很好中等中等建筑形象好好好很好中等很好內(nèi)部配置好好普通好普通很好結(jié)論：合肥市寫字樓市場(chǎng)在售樓盤同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，高端之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大，多為5A級(jí)寫字樓，且周圍商業(yè)配套都含有一定優(yōu)勢(shì)。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！18大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第18頁(yè)發(fā)覺(jué)問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！19大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第19頁(yè)產(chǎn)品定位——地段科大東區(qū)合肥學(xué)院科大西區(qū)安徽大學(xué)安醫(yī)附院百腦匯IFC安徽國(guó)際金融中心合作化路徽州大道金寨路高架南七商圈三里庵商圈黃山路南一環(huán)望江路黃金廣場(chǎng)安高廣場(chǎng)東方廣場(chǎng)1、合肥高教區(qū)2、南七商業(yè)區(qū)（副中心）3、IT集中商貿(mào)區(qū)4、金寨路高架旁小結(jié)：地處城市主城區(qū)，交通、配套優(yōu)勢(shì)顯著，地段不遜于周圍同類項(xiàng)目。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！20大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第20頁(yè)產(chǎn)品定位——產(chǎn)品產(chǎn)品梳理產(chǎn)權(quán)40年建筑高度A座28層，B座20層，地下2層總建筑面積5.3萬(wàn)方面積分割50，整層1050開(kāi)盤時(shí)間第一次開(kāi)盤-11-1，.7月開(kāi)始第二次認(rèn)籌開(kāi)盤交房時(shí)間-8-31銷售價(jià)格7000-8000元/平方銷售情況共857套，辦公632套，34369.7平方米，已售230套，11904平方米，銷售率34%。內(nèi)部配套甲級(jí)寫字樓，LOW-E中空玻璃幕墻，奧斯電梯，VRV中央空調(diào)分戶計(jì)量，4000平米前廣場(chǎng)小結(jié)：項(xiàng)目按照5A甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)配置，從立面、建筑用材、及內(nèi)部配置在市場(chǎng)上具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！21大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第21頁(yè)產(chǎn)品定位——戶型整層面積約650平方當(dāng)前還未正式對(duì)外推出銷售分割銷售，每套面積約50平方開(kāi)間4.2米，進(jìn)深8.4米，公攤約30%小結(jié)：戶型大小適中，可分可合，在市場(chǎng)上與其它5A甲級(jí)寫字樓相比具備優(yōu)勢(shì)。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！22大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第22頁(yè)性價(jià)比——價(jià)格小結(jié)：在同片區(qū)和同類配置寫字樓中，價(jià)格偏低，價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)。以B座1701為例：?jiǎn)蝺r(jià)：8258元/平方，面積：51平方實(shí)際成交單價(jià)7282.5元/平方實(shí)際成交單價(jià)6916.8元/平方以南七商圈內(nèi)在售住宅價(jià)格類比：印象西湖：8400元/平方，玉蘭公寓：9000元/平方，萬(wàn)科金色名郡：9000元/平方，幸福里：7800元/平方。均價(jià)8000元/平方（），提供海量管理資料無(wú)償下載！23大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第23頁(yè)客戶定位小結(jié)：客戶面太窄，未能對(duì)客戶進(jìn)行有效分類。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！24大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第24頁(yè)發(fā)覺(jué)問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！25大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第25頁(yè)策劃執(zhí)行——策略+平面26.10.29合肥晚報(bào)B19版

新安晚報(bào)C17版.10.22合肥晚報(bào)A17版

新安晚報(bào)C17版.12.3合肥晚報(bào)家園版（），提供海量管理資料無(wú)償下載！26大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第26頁(yè)策劃執(zhí)行——策略+平面27.12.30安徽商報(bào)A5版.12.19合肥晚報(bào)B13版.12.17合肥晚報(bào)家園版（），提供海量管理資料無(wú)償下載！27大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第27頁(yè)策劃執(zhí)行——策略+平面28.7.1合肥晚報(bào)C3版.7.29合肥晚報(bào)A11版.4.8合肥晚報(bào)B13版（），提供海量管理資料無(wú)償下載！28大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第28頁(yè)策劃執(zhí)行——宣傳渠道小結(jié)：宣傳渠道過(guò)于單一，寫字樓宣傳渠道更多應(yīng)該是活動(dòng)營(yíng)銷，而本項(xiàng)目在此方面利用較少。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！29大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第29頁(yè)策劃執(zhí)行——地盤包裝門頭包裝模型區(qū)樓體包裝圍墻包裝形象墻門前銷售包裝（），提供海量管理資料無(wú)償下載！30大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第30頁(yè)銷售執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)接待小結(jié)：銷售現(xiàn)場(chǎng)接待職業(yè)素養(yǎng)很好，但接待流程過(guò)于簡(jiǎn)單化，直奔主題，對(duì)客戶把握較淺，輕易造成客戶流失。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！31大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第31頁(yè)診療問(wèn)題總結(jié)（），提供海量管理資料無(wú)償下載！32大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第32頁(yè)第二篇：分析問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！33大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第33頁(yè)形象探討形象定位：立基大廈市場(chǎng)形象含糊訪談對(duì)象IFC安徽國(guó)際金融中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)立基大廈綠城玫瑰園銷售經(jīng)理穆小慶合肥最高寫字樓，位置很好，交通方便，配套很好國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)第一開(kāi)發(fā)商打造精品，地理位置優(yōu)越詳細(xì)位置不太清楚萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)徐晨項(xiàng)目整體定位非常明確，吸引高端企業(yè)和客戶關(guān)注開(kāi)發(fā)品牌引發(fā)市場(chǎng)追捧，星級(jí)酒店、高端住宅、頂級(jí)商業(yè)為寫字樓保駕護(hù)航?jīng)]有明確市場(chǎng)形象，沒(méi)有演繹出關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，返租對(duì)寫字樓形象不好香港馬楚設(shè)計(jì)企業(yè)總經(jīng)理馬楚貴，合肥最好寫字樓位置很好，是未來(lái)考慮辦公好地方周圍形象不好，周圍好像都是做IT從訪談中發(fā)覺(jué)業(yè)內(nèi)人士和客戶對(duì)立基大廈形象沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)，甚至很多業(yè)內(nèi)人士不知道立基大廈是寫字樓還是住宅。立基大廈在市場(chǎng)上沒(méi)有鮮明形象，易于被其它項(xiàng)目掩蓋。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！34大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第34頁(yè)客戶定位探討客戶面窄，行業(yè)單一區(qū)域性強(qiáng)，收益不顯著客戶定位：前期客戶定位還未跳出區(qū)域內(nèi)老寫字樓客戶定位，與區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，客戶面較窄，造成來(lái)訪量不夠。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！35大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第35頁(yè)產(chǎn)品與客戶對(duì)應(yīng)分析以周圍自用改進(jìn)型客戶為主當(dāng)代化辦公樓樹(shù)立企業(yè)良好形象面積分割與其企業(yè)規(guī)模所適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)辦公格局適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展智能化配套完善提升辦公效率以投資客戶為主小面積低總價(jià)投資成本較低特色化產(chǎn)品為投資穩(wěn)定性和增值提供良好基礎(chǔ)少許自用客戶小面積低總價(jià)置業(yè)成本低特色化產(chǎn)品滿足個(gè)性化需求

A座辦公樓標(biāo)準(zhǔn)化辦公B座辦公樓個(gè)性化辦公產(chǎn)品決定客戶新注冊(cè)企業(yè)視企業(yè)類型及規(guī)模分流（），提供海量管理資料無(wú)償下載！36大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第36頁(yè)投資客戶分析區(qū)域投資客戶本區(qū)域工作，生活企業(yè)及個(gè)人普通經(jīng)過(guò)項(xiàng)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)廣告以及周圍戶外廣告獲取項(xiàng)目信息希望在合肥投資置業(yè)投資客戶在上海有固定產(chǎn)業(yè)或職業(yè)投資客戶經(jīng)過(guò)朋友介紹或網(wǎng)絡(luò)獲取項(xiàng)目信息省內(nèi)外投資客戶其它區(qū)域投資客戶來(lái)自合肥其它區(qū)域投資客戶經(jīng)過(guò)宣傳媒體或參加項(xiàng)目活動(dòng)取得項(xiàng)目信息（），提供海量管理資料無(wú)償下載！37大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第37頁(yè)投資客戶購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析在當(dāng)前嚴(yán)格控制短期投資房產(chǎn)炒作行為情況下，短期投機(jī)客戶已逐步退出市場(chǎng)，當(dāng)前所存在較為成熟投資客戶普通重視項(xiàng)目長(zhǎng)久穩(wěn)定租金收益。成熟房產(chǎn)投資客將關(guān)注物業(yè)品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌及物業(yè)管理，追求本金安全可靠是投資者底線，普通與自用客戶相比更不愿卷入無(wú)謂糾紛。作為客戶投資組合主要組成，其購(gòu)置物業(yè)主要意義在于不受通貨膨脹影響保值價(jià)值以及與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)動(dòng)增值收益。獲取租金收益為目標(biāo)較為成熟中長(zhǎng)久投資客戶投資客戶定位（），提供海量管理資料無(wú)償下載！38大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第38頁(yè)自用客戶起源周圍寫字樓客戶追求更良好企業(yè)形象。追求更優(yōu)越辦公條件。企業(yè)擴(kuò)張，面積需求增加追求獨(dú)特個(gè)性辦公環(huán)境以從事創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)為主。重視對(duì)外溝通與聯(lián)絡(luò)便捷個(gè)性化辦公客戶新注冊(cè)企業(yè)希望入住便捷重視部分可共享辦公資源，以節(jié)約開(kāi)啟資金重視辦公氣氛以尋求企業(yè)深入發(fā)展A座寫字樓B座寫字樓視企業(yè)類型及規(guī)模分流（），提供海量管理資料無(wú)償下載！39大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第39頁(yè)自用客戶購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析

客戶在購(gòu)置與租賃之間選擇，普通以財(cái)務(wù)成本作為考量標(biāo)準(zhǔn)，通常情況下，流動(dòng)資金較少，企業(yè)規(guī)模發(fā)展不成熟企業(yè)，不考慮購(gòu)置。

購(gòu)置寫字樓客戶考慮到未來(lái)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，普通面積需求比實(shí)際使用面積要大，并將超出使用面積部分對(duì)外租賃獲取收益。因?yàn)橘?gòu)置寫字樓物業(yè)將作為企業(yè)長(zhǎng)久使用辦公場(chǎng)所，普通其購(gòu)置決議與租賃相比將更為全方面與慎重。

寫字樓購(gòu)置行為對(duì)于企業(yè)客戶而言，一樣是主要投資決議，對(duì)物業(yè)所在區(qū)域發(fā)展前景及其硬件品質(zhì)有一定要求，看好未來(lái)增值前景。區(qū)域內(nèi)欲改進(jìn)辦公環(huán)境且具備購(gòu)置能力與意識(shí)客戶自用客戶定位（），提供海量管理資料無(wú)償下載！40大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第40頁(yè)客戶成交決議分析成本——置業(yè)成本購(gòu)置與租賃財(cái)務(wù)成本考量。合理交房時(shí)間，降低發(fā)生租賃費(fèi)用增值作為企業(yè)固定資產(chǎn)投資，需要含有一定保值和增值功效。成本——投資成本投資額度：合理交房時(shí)間，盡早經(jīng)過(guò)租賃收益減輕投資成本增值除租金收益外，物業(yè)增值收益也是其追求重點(diǎn)。自用客戶：交付前6-12個(gè)月辦公客戶關(guān)注活躍期辦公客戶購(gòu)置活躍期投資客戶：項(xiàng)目開(kāi)盤早期自用客戶投資客戶（），提供海量管理資料無(wú)償下載！41大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第41頁(yè)返租銷售策略探討銷售策略定位：羊毛出在羊身上商業(yè)返租慣用手法，當(dāng)前在合肥已經(jīng)逐步不被客戶認(rèn)同，投資客戶對(duì)這類營(yíng)銷已知根知底。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！42大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第42頁(yè)前期定價(jià)檢討價(jià)格策略：針對(duì)快進(jìn)快出項(xiàng)目，高價(jià)優(yōu)惠不如低價(jià)高走更會(huì)贏得市場(chǎng)，本項(xiàng)目返租模式抬升了整體價(jià)格，但未到達(dá)預(yù)期效果。123（），提供海量管理資料無(wú)償下載！43大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第43頁(yè)第三篇：處理問(wèn)題（），提供海量管理資料無(wú)償下載！44大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第44頁(yè)推廣策略思索關(guān)鍵策略CoreStrategy形象力=影響力=一切以新形象+體驗(yàn)營(yíng)銷制造極致影響力下階段，以A座最根本，重新制訂營(yíng)銷推廣策略，全方面提升項(xiàng)目整體形象，充分挖掘項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵賣點(diǎn)，打造片區(qū)首席高端寫字樓形象，樹(shù)立客戶購(gòu)置信心。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！45大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第45頁(yè)項(xiàng)目推廣思緒——以活動(dòng)營(yíng)銷為根本STEP1：形象推廣塑造一個(gè)以科技、IT為關(guān)鍵辦公集群引發(fā)關(guān)于立基大廈未來(lái)想象樹(shù)立立基大廈南七商圈第一品牌形象為銷售再戰(zhàn)墊定項(xiàng)目著名度STEP2：產(chǎn)品推廣

品牌推廣活動(dòng)項(xiàng)目形象廣告制造熱點(diǎn)話題專題新聞報(bào)道目標(biāo)客戶產(chǎn)品推介會(huì)商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動(dòng)同層品牌及客戶體驗(yàn)促銷活動(dòng)新老客戶互動(dòng)活動(dòng)積累期——引發(fā)客戶關(guān)注強(qiáng)銷期——說(shuō)服客戶購(gòu)置連續(xù)期——維持購(gòu)置熱情鞏固期——尾盤去化（），提供海量管理資料無(wú)償下載！46大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第46頁(yè)活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖公關(guān)/展示活動(dòng)產(chǎn)品推介交流會(huì)營(yíng)造廣場(chǎng)文化擴(kuò)大市場(chǎng)影響公關(guān)/互動(dòng)活動(dòng)促銷/展示活動(dòng)鎖定購(gòu)置群體共享目標(biāo)客戶產(chǎn)品推廣形象推廣促銷/互動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品投資說(shuō)明會(huì)貴賓客戶尤其推介目標(biāo)行業(yè)交流會(huì)經(jīng)濟(jì)論壇管理沙龍豪華車展高爾夫用具展時(shí)尚商務(wù)用具展奢侈品展周末休閑派對(duì)品牌公布會(huì)洋酒品鑒會(huì)國(guó)際時(shí)尚之旅文化藝術(shù)展創(chuàng)意作品展雕塑展生活·攝影展（），提供海量管理資料無(wú)償下載！47大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第47頁(yè)P(yáng)hase1傳承區(qū)域文化氣氛，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注文化/藝術(shù)作品展（南七商圈以及合肥IT變遷）以合肥IT行業(yè)變遷且符合南七商圈文化底蘊(yùn)濃郁氣氛活動(dòng)為切入點(diǎn)，作為備受市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)良好市場(chǎng)形象塑造。重現(xiàn)過(guò)去，展望未來(lái)，更是改變忠實(shí)統(tǒng)計(jì)與見(jiàn)證，與項(xiàng)目標(biāo)崛起非常貼切，并可引發(fā)較高市場(chǎng)關(guān)注，營(yíng)造良好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！48大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第48頁(yè)P(yáng)hase2以辦公創(chuàng)意為主題，吸引社會(huì)關(guān)注萬(wàn)元大獎(jiǎng)尋找“辦公創(chuàng)意達(dá)人”舉行合肥首屆辦公創(chuàng)意作品大賽，大賽將征集最新最酷最實(shí)用辦公創(chuàng)意作品。參賽作品必須為原創(chuàng)作品?？裳?qǐng)當(dāng)前合肥頂級(jí)家裝企業(yè)參加，后期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可作為業(yè)主裝修方案。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！49大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第49頁(yè)P(yáng)hase3同層品牌合作，提升項(xiàng)目品位奢侈品展在項(xiàng)目取得一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后，經(jīng)過(guò)與奢侈品品牌互動(dòng)合作，提升項(xiàng)目標(biāo)品位。紅酒會(huì)、名車試駕、品牌服裝公布會(huì)等。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！50大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第50頁(yè)P(yáng)hase4引入高校資源，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值經(jīng)濟(jì)論壇/管理沙龍/大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇充分利用本項(xiàng)目所在區(qū)域著名學(xué)府云集知識(shí)高地優(yōu)勢(shì)，將高校資源引入項(xiàng)目，不但能快速溶入，取得關(guān)注，同時(shí)也能為項(xiàng)目塑造獨(dú)特亮點(diǎn)，并提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增加對(duì)目標(biāo)客戶吸引力。馬云談創(chuàng)業(yè)、郎咸平侃經(jīng)濟(jì)。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！51大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第51頁(yè)P(yáng)hase5目標(biāo)客戶互動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣社團(tuán)/商會(huì)交流會(huì)考慮到本項(xiàng)目辦公形態(tài)與氣氛獨(dú)特征，希望在推廣過(guò)程中盡可能提升客戶檔次與品質(zhì)，借助各社會(huì)團(tuán)體凝聚力，提升項(xiàng)目人氣，也可經(jīng)過(guò)贊助形式介入商會(huì)論壇。（），提供海量管理資料無(wú)償下載！52大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告第52頁(yè)P(yáng)hase6展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，直接促進(jìn)銷售主題沙龍圍繞立基大廈項(xiàng)目本身，從建筑，規(guī)劃，區(qū)域發(fā)展等角度開(kāi)展主題沙龍，將項(xiàng)目標(biāo)價(jià)值透徹而深入地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。Topic1:

當(dāng)代建筑對(duì)話城市建設(shè)Topic2:

理想辦公場(chǎng)所對(duì)話宜人空間尺度Topic3:

區(qū)域規(guī)劃對(duì)話南七商務(wù)前景展望Topic4:

筑巢引