公司戰(zhàn)略企業(yè)文化與人力資源思辨

《思維，決定一切——公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化與人力資源思辨》思維差距決定管理差距1經(jīng)盛戰(zhàn)略管理三元協(xié)同系統(tǒng)－戰(zhàn)略、文化與人力資源6態(tài)勢(shì)是一種戰(zhàn)略資源9戰(zhàn)略抉擇，取舍是一種藝術(shù)11價(jià)格或差異，一碗難端平的水13生產(chǎn)整合，要學(xué)會(huì)教別人怎么去賺你的錢16文化戰(zhàn)略，將文化做成像戰(zhàn)略一樣實(shí)在19愿景，就是難以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)22悟性，企業(yè)家的天賦24文化傳播，沒有形式就沒有內(nèi)容27人才戰(zhàn)略，讓平凡的公司不平凡30借腦，讓行業(yè)專家為自己打工31揚(yáng)長而補(bǔ)短，人才開發(fā)的境界33透按崗位價(jià)值因付薪，杜絕逆因人設(shè)崗搶兆36框人才接力捧副，一線經(jīng)理武人的第一考體核指標(biāo)慕膝38準(zhǔn)思維差距決藍(lán)定管理差距隊(duì)本文是抽取爹《思維，決兇定一切－公潔司戰(zhàn)略、企盈業(yè)文化與人板力資源思辨只》中的部分塞內(nèi)容。惕現(xiàn)中國管理塑界正處于春召秋戰(zhàn)國時(shí)期德，各家各派竊紛紛傳道立情說，有所謂勿本土派、海靜龜派、實(shí)踐懇派、學(xué)院派安等等，他們指各自從自己孤理解和經(jīng)驗(yàn)姑角度闡述了觸對(duì)中國企業(yè)挑如何發(fā)展、絮如何與跨國攜企業(yè)競爭的炊觀點(diǎn)，各有首各精彩。作利為一家以“創(chuàng)立足中國，富放眼世界”塔為經(jīng)營理念蛛的咨詢公司真，我們力求趁以國際化視盞野，本土化憂運(yùn)作思路，稅協(xié)助中國企宜業(yè)迅速在新不的市場(chǎng)競爭美中取得競爭畫優(yōu)勢(shì)，真正旺實(shí)現(xiàn)與狼共惹舞的中國企拍業(yè)國際化之憶夢(mèng)。佳我們認(rèn)為，析中國企業(yè)的跟競爭優(yōu)勢(shì)來見源在于如何態(tài)形成真正意門義的中國管彎理模式，這生種管理模式糕不是對(duì)西方依科學(xué)管理的仗全盤繼承，雹也不是對(duì)中接國傳統(tǒng)管理倚模式全部采扭納，它是思傍考如何將西步方科學(xué)管理粱的精髓融入淘到中國傳統(tǒng)溉文化之中，目也就是我們慕常說的“中算學(xué)為體，西愁學(xué)為用”的跳方法。經(jīng)過麥多年實(shí)踐與纖研究，經(jīng)盛扭公司形成了瘡以戰(zhàn)略為導(dǎo)迎向、文化為肢核心、人力段資源為機(jī)制抹的企業(yè)競爭匯三環(huán)模型，斗本書就是闡白述三環(huán)模型尸的主要管理泊思維，它可侵以說是對(duì)經(jīng)窗盛公司眾多催咨詢項(xiàng)目管挎理思維精華島的高度總結(jié)晴。證任何管理模個(gè)式都只不過泄是管理思維按的具體表現(xiàn)誠形式而已，珍如果僅僅去碌學(xué)習(xí)一種管孫理模式的具殺體操作流程曉、工具或方樂法，你只不勻過是掌握了鳴它的表層，忠就是“形似碌而神不似”礙。只有你掌豐握了隱藏在辟具體操作后績面的管理思押維，你才可勞以說是對(duì)這握種管理模式閥有了深刻理爭解，也就是鄙“神形兼?zhèn)涫隆绷?。臭書中有許多箏觀點(diǎn)看起來況好像是矛盾藍(lán)的，我們喜產(chǎn)歡矛盾，因反為世界萬物振本身就是矛乘盾的存在，踐管理就是要品解決企業(yè)存急在的各種矛堤盾。這些所孤謂的矛盾，蜘在平常人看辣來真的是矛背盾，但在具域有哲學(xué)思維零的企業(yè)家和淘管理者看來榨就不是矛盾砍，而是哲理腳，是管理的倦哲理。發(fā)現(xiàn)胞矛盾并利用扭矛盾才是高緞明，而哲理朝就是解決矛蒜盾最好的思譽(yù)維方式，非栗此即彼的思牽維方式是常爬人的思維，趕他們不能解躺決也不能理望解這當(dāng)中的客精髓，只能翅斷章取義地山進(jìn)行分析和割判斷，因此獻(xiàn)他們眼里看講到的全是矛略盾，甚至是組謬論！燕理性和感性對(duì)是不相容的刪嗎，科學(xué)與呆藝術(shù)是矛盾瞇的嗎？不對(duì)屑!本書的立皇足點(diǎn)就是要閉通過感性思緊維來寫理性座，用理性思恭維來表達(dá)感僻性，用科學(xué)鉗的方法來表虛達(dá)藝術(shù)，用墳藝術(shù)的手法叛來詮釋科學(xué)生。就把白變成黑汽而令人相信果是一種能力待，布把白說成黑全而令人相信叛是一種智力狗！依為什么楊致漢遠(yuǎn)不到三十銷歲的時(shí)候就蘇成為世界首販富？調(diào)為什么李嘉鹿誠能夠在常溝人都認(rèn)為是究低谷的時(shí)候暫大舉進(jìn)軍房藏地產(chǎn)地而成感功？喂為什么彼爾津蓋茨四十多答歲就成為壟氧斷世界軟件考行業(yè)的巨頭幸？唇l年輕沒鑼有經(jīng)驗(yàn)并不碗是問題，因曉經(jīng)驗(yàn)只代表礙過去，而不肚代表未來；堡l低學(xué)歷膀也不是問題溜，因?yàn)閷W(xué)歷宏代表的是系劇統(tǒng)學(xué)習(xí)和潛牌力，并不代笛表悟性；具l沒有背盒景也不是問屋題，因?yàn)楸冲伨按淼氖邱Y資源，并不偉代表運(yùn)作資濁源的能力；運(yùn)l入行時(shí)貌間短也不是識(shí)問題，因?yàn)橹菩袠I(yè)時(shí)間越乎長代表其慣銳性思維越強(qiáng)么，創(chuàng)新能力樣越弱。患因此，企業(yè)逆能否成功物我質(zhì)資源并不值是最重要的崗，最重要的賠是：梯企業(yè)有沒有莊具備成就成搏功事業(yè)的思走維！末任正非，一不個(gè)中國企業(yè)灰界的世界級(jí)婚領(lǐng)袖人物，密他的成功或間者許多人會(huì)六認(rèn)為是背景遭、學(xué)歷或某媽種特殊的關(guān)柏系，因?yàn)樵谥v中國，沒有通背景能夠成祖就偉業(yè)的人棵物確實(shí)是鳳降毛麟角。但宋恰恰相反，綿從他的經(jīng)歷叨我們并沒有灰看到一絲一截毫的特殊背談景或關(guān)系，休就算現(xiàn)在的蹈華為已經(jīng)與飛中國的政治煩緊密聯(lián)系在染一起了，但險(xiǎn)那也是他自勾己通過努力臨得到的，而挽不是什么人降的恩賜。他買沒有政府的束背景，個(gè)人民身份一般，墊又是民營企筐業(yè)，市場(chǎng)的尖領(lǐng)域是眾多論跨國公司和棚大型國有企壤業(yè)必爭之地腎。正如他本誕人所說：“扯從來就沒有片什么救世主際，也不靠神返仙皇帝，全孫靠我們自己鞠……，華為削有什么，連叢有限有資源尾都沒有……液”就是在這扛樣的窮山惡恰水環(huán)境下，皇任正非成就勉了令“中華割有為”的偉療業(yè)，盡管華槽為確實(shí)存在恰諸多的問題應(yīng)，但正如張泄端敏所說：構(gòu)“沒有問題學(xué)才是最大的侮問題”。從種任正非身上譜，我們更加獸可以清晰地博看到，思維煤方式的重要膚性，與其說玉我們關(guān)注的港是華為公司秀，還不如說帶我們更關(guān)注創(chuàng)的是任正非祥的思想。中裝國還有其它診上一些哲理曉性的企業(yè)家龍，如聯(lián)想柳港傳志、海爾柳的張端敏，鍋他們都是擁翼有成功思維舞的企業(yè)家。珠那成功事業(yè)宴的思維是什肺么？我們這魂里并不想去始分析什么是戚思維，而只幕是想將企業(yè)撓成功所必需慚具備的一些計(jì)思維方式與方讀者分享。灶我們認(rèn)為：值成功企業(yè)的宵思維就是如駛何將企業(yè)管視理過程中各艦種貌似矛盾斜的問題轉(zhuǎn)化押成相互融和榜的因素，或阿者說是哲理昏性思維。塞不要誤會(huì)成淹本書是一本腔成功學(xué)的書炒，它也不是資一本教你如灶何做人的醒苦世絕言，而憶是一本講述屈如何擁有在秤商海致勝思合維的管理書蟲籍。書中有爐很多哲理性殿的內(nèi)容，但丑不要將管理愁誤解成是虛虎無縹緲的，山因?yàn)楣芾硎着巯葢?yīng)該是理氣性的、科學(xué)塔的，然后才拋是感性的、鐵哲理的。但冷如果你讀完乎本書后只是稻記住書中一鑼些管理方式愈或方法，那棒你還沒有讀鄰懂這本書，霸你必需再去陡認(rèn)真閱讀一憑次，感悟在遵管理科學(xué)后廣面隱藏的管結(jié)理藝術(shù)。寫本著遵守行泉業(yè)道德的原描則，書中將納大部分客戶征的真實(shí)名字燈隱去，以保魚障客戶的利豪益，直接寫離出名稱的企湖業(yè)是經(jīng)過客臨戶允許的。箱本書堅(jiān)持以瓜管理思維為炊主，案例操脫作為輔的寫置作風(fēng)格，因仿此并沒有太誕多的表格和布流程，以描軟述性語言為齒主。爸下面是介紹蘆本書的一些耕特點(diǎn)。絨一、創(chuàng)新領(lǐng)性、體系化屢、實(shí)操性、脹哲理性握1、創(chuàng)新鎖性合l書中9年0%的資料拔都是原創(chuàng)的切，包括案例蘿、圖表、數(shù)動(dòng)據(jù)、模型等廈等。如戰(zhàn)略喊管理的定義時(shí)，是經(jīng)盛的光三環(huán)模型理乎論構(gòu)成的，住這是我們第鳥一次對(duì)外公漏開。執(zhí)l觀點(diǎn)獨(dú)棵特，絕大部敬分的觀點(diǎn)是爽咨詢公司自羊有的觀點(diǎn)，紛在市場(chǎng)上第追一次出現(xiàn)，苦而且這些觀與點(diǎn)是經(jīng)過客守戶認(rèn)可及市哥場(chǎng)檢驗(yàn)行之套有效，絕不著是紙上談兵寶。責(zé)l觀點(diǎn)超概前，是基于枯目前企業(yè)現(xiàn)萌實(shí)情況提出坦的前瞻性思柴維。賊2、體系柿化稍l整本書掠的結(jié)構(gòu)是按截照“咨詢思渾維、戰(zhàn)略咨梳詢、文化思份維和人力資攝源思維”的鑒結(jié)構(gòu)化布局嬌。滾l每一個(gè)載模塊又是按愛照體系的原度則進(jìn)行布局健，如戰(zhàn)略思驢維是按照戰(zhàn)柴略定義、戰(zhàn)戶略抉擇、戰(zhàn)貸略實(shí)施和戰(zhàn)俱略調(diào)控四個(gè)喚部分。文化予思維是按照鉆信仰的力量堆、企業(yè)哲學(xué)今、文化戰(zhàn)略崗、文化實(shí)施啊、文化變革肌五個(gè)部分。通人力思維是扛按照人力資暫源戰(zhàn)略、招原聘、培訓(xùn)、雪薪酬、績效亭和晉升六個(gè)垃模塊來寫的潛，這些都是亡經(jīng)盛的獨(dú)有龜模型。積3、實(shí)操際性秘l書中全臣部咨詢案例新都是真實(shí)的段，是最新的仔（都是在2勢(shì)002－2費(fèi)004年）謙的咨詢案例躬，是企業(yè)在桐管理過程中糠的真實(shí)反映所，給讀者一嚷種真實(shí)、貼蚊近的感覺。遇l操作性嚷強(qiáng)，書中很存多都是咨詢笨公司在實(shí)際嫁運(yùn)作過程中個(gè)的思路和方臘法，是咨詢串費(fèi)用在三位更數(shù)以上案例萌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)協(xié)，操作性很微強(qiáng)，包括了鋤咨詢公司第妻一次對(duì)外公雪開的工作模娛型。袋l內(nèi)容主紗要包括公司墾戰(zhàn)略、人力退資源和企業(yè)秀文化三大主承要內(nèi)容，書山中所討論的布問題都是企染業(yè)管理中的訪最關(guān)鍵問題術(shù)，可以說書皆中20%的醒思維決定了盼80%的企食業(yè)管理問題殲。噴4、哲理搞性烏l管理是而理性的，思擔(dān)維是感性的殺。本書努力眉通過用理性浴的方式寫管頌理思維，用勺感性的思維慢方式寫管理街知識(shí)。沙l本書通勸過哲理的語閱言、生動(dòng)的鴿案例，將深醫(yī)奧的管理知傅識(shí)用淺顯的訓(xùn)文字加以說符明，包括歌涉詞、詩、寓砍言等，但避鞠免了俗套，辰80%以上傍都是創(chuàng)新的朋。喊二、書的定哈位蕉1、適應(yīng)直性廣么主要是針對(duì)煎企業(yè)家和公煎司各層次的疤管理人員（底高、中、基疤）以及學(xué)校戀老師、學(xué)生漢和咨詢公司晶都是主要讀衰者對(duì)象。企2、閱讀誰性強(qiáng)機(jī)書中除了咨污詢案例外，授還針對(duì)目前去中國入世的挑情況，介紹驚了一部分世稻界級(jí)和國內(nèi)侵知名企業(yè)的稠著名案例，架增強(qiáng)了讀者狂的視野范圍手。例如華為缸、聯(lián)想、T婦CL等等，滿這些都是作妻者通過觀察負(fù)分析而得出角的獨(dú)特觀點(diǎn)序與結(jié)論。眨三、書的訴酸求岸1、給我辜一個(gè)理念支諸點(diǎn)，可以撬矮起整個(gè)產(chǎn)業(yè)患王國！擾80%的管茶理問題只要橡掌握20%堤的管理思維陷就可以解決哨。正如古希摧臘物理學(xué)家旦阿基米德所姜說：“給我挑一個(gè)支點(diǎn)，妨我可以撬起浪整個(gè)地球。網(wǎng)”這一語道廈破了本書的嚇特點(diǎn)及作用意：通過提升肚中國企業(yè)管睜理思維方式補(bǔ)，從而提高嚼企業(yè)的管理斤水平。思路蠟決定出路，堪只要書中片諸言只語可以擴(kuò)帶給讀者啟仙示，就不枉厭費(fèi)本書出版豐的意義。爛2、為什議么優(yōu)秀公司飽能夠持續(xù)發(fā)變展，能夠出盒奇制勝？表岸面看可能是眨戰(zhàn)略、文化少或人力資源塑上的差距，蠟其實(shí)隱藏在退這些管理現(xiàn)咽象后面的冰禿山是思維差麥距。思維決舅定一切，思貿(mào)維就是一種輪戰(zhàn)略資源，狂它決定了企魯業(yè)的管理水東平與差距。銳本書對(duì)不同址人都有不同朱程度的作用蛛。茄一本讓企業(yè)崖家頓悟的書玩一本讓管理鏟者覺悟的書果一本讓操作宜者醒悟的書廁對(duì)于企業(yè)家捐，本書可以覆讓他們恍然甩大悟，解決纏他們長期以蠅來考慮不通膠的問題，這召叫頓悟。炒對(duì)于一般管沒理者，本書誠可以使他們享將書中的觀扎點(diǎn)與管理實(shí)頑踐聯(lián)系起來壯，立即使他旬們有所收獲嘩，這就覺悟荷。售對(duì)于一般操狗作者。本書掀可以使他們介加深理解到沾平常上司或糊老板的各種戶管理思維和忌管理方法，沸一通百通，難逐漸有所收責(zé)獲，這就醒煉悟。棚完成書的終綱稿并沒有感正到輕松，內(nèi)蠢心好似還有匠千言萬語沒只有講完，書饞到用處方恨扮少，寫完本眉書才又深刻罩領(lǐng)悟到自己腿的渺少與缺勒陷。書的文抵字內(nèi)容是靜饅止的，但所故體現(xiàn)的思維捏是動(dòng)態(tài)的，范在我們結(jié)束熱本書書稿的擱時(shí)候，又意齊味著新的思病維創(chuàng)新及學(xué)蝴習(xí)的重新開遼始！增學(xué)習(xí)無止境符，追求不停兄步。在我最焦困難的時(shí)候吼，我曾對(duì)自股己說過一句恒話：再窮也址不能買不起稈書！所以與幕其說此書是橡對(duì)經(jīng)盛公司愈經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)播，還不如說掘是對(duì)前人和賽客戶的經(jīng)驗(yàn)碰總結(jié)。站在撥巨人的肩膀堂上，你會(huì)看漲得更高更遠(yuǎn)夜！獅有人擔(dān)心我互們將公司所族有的管理模駝式和理念在繳書中托盤而堪出，會(huì)泄漏膠公司商業(yè)秘耍密。我們說吵，管理思維本最大的特點(diǎn)施就是創(chuàng)新，吳固步自封就旨是對(duì)管理思喘維最大的不涂理解，當(dāng)我飾們書出版之墾時(shí)，我們的黎觀點(diǎn)又在創(chuàng)荷新中前進(jìn)，悼沒有進(jìn)步就律是退步，學(xué)錄習(xí)形式并沒庭有太大作為瞧，關(guān)鍵掌握覆思維才是一慮切的根源。絨把所有的同臥行視為合作霞伙伴，這是訓(xùn)一種心胸，軍一種境界。帖中國咨詢業(yè)辟需要中國的并咨詢界和外誼國的咨詢界炊共同做大，湯把蛋糕看作呢蛋糕的本身非還是蛋糕的蔽行業(yè)，這要規(guī)求所有的咨港詢公司都必封需能夠達(dá)成理這樣的共識(shí)松。決永遠(yuǎn)站在思酬維的風(fēng)口浪初尖，這是一仆種榮譽(yù)，也匪是一種境界馳。闖讓我們?cè)俅谓兄販剡@句話倘：思維決定載一切！摧經(jīng)盛戰(zhàn)略管貼理三元協(xié)同串系統(tǒng)－戰(zhàn)略柔、文化與人秧力資源盡本文是抽取蹲經(jīng)盛咨詢公救司7月份即建將由萬卷出屬版公司出版損的《思維，亦決定一切－佛公司戰(zhàn)略、補(bǔ)企業(yè)文化與深人力資源思浙辨》中的部捆分內(nèi)容，它貪是經(jīng)盛管理社咨詢文庫中翠思想方法系裝列的第一本劉。本書通過瓜哲理性的語嚷言、案例式悟的解釋以及垮全案化的演半示，將咨詢雨公司多年的毀咨詢經(jīng)驗(yàn)及攝案例呈現(xiàn)給慨讀者。我們藏將會(huì)陸續(xù)推城出文庫的企阿業(yè)戰(zhàn)略、人蝦力資源和品杜牌營銷等其樸他系列叢書師，本文是書節(jié)中內(nèi)容連載全之二。膛戰(zhàn)略是什么扣？枯戰(zhàn)略是制定訂、實(shí)施和評(píng)芒價(jià)使組織能滾夠達(dá)到其目甲標(biāo)的，跨功議能決策的藝蒜術(shù)與科學(xué)。美戰(zhàn)略是一種瓶計(jì)劃，一種獎(jiǎng)計(jì)謀，一種芬模式，一種評(píng)定位和一種亡觀念?！μ鰬?zhàn)略看本戰(zhàn)略，戰(zhàn)略耐其實(shí)很簡單笑。疊戰(zhàn)略其實(shí)并頃不復(fù)雜，它宇是企業(yè)運(yùn)行組過程中為解攀決企業(yè)基本潑問題而形成你的思考，是升企業(yè)解決基闖本問題的方峽法，它不可界能是孤立的栽存在，而是掠一套系統(tǒng)。鑒所以我們認(rèn)潮為，堅(jiān)戰(zhàn)略就是企箏業(yè)解決問題鍬的一種思維犯，它是回答戴企業(yè)為什么畢存在，如何萄存在的思維揀體系。海企業(yè)為什么倘存在。這是敬解決企業(yè)的瘋存在價(jià)值，昌表現(xiàn)形式就繞是企業(yè)使命鼻和愿景。徑企業(yè)如何存底在。這是解奏決公司競爭拘戰(zhàn)略的問題五，表現(xiàn)形式手就是公司層叔、職能層和徑業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)蝴略。它有人會(huì)說，真有很多企業(yè)研都沒有具體旅的愿景或使賴命，那是不想是他們都沒煤有存在的價(jià)徒值？顛如果一個(gè)人咽或一件事物昨沒有存在的湖價(jià)值，那它招根本就不可鈴能生存下去罪。年因?yàn)榇嬖诩瓤凳堑览?。豈如果一個(gè)企甲業(yè)不知道它稱存在的價(jià)值榮，那它可鉛能已經(jīng)不存詢?cè)诹?。炎如果一個(gè)企膝業(yè)不知道它吉如何去競爭川，那它的死蛋亡是遲早的膠事。株戰(zhàn)略管理是者什么？呼從不同角度頸分析得出的補(bǔ)定義是不同鋸的。漠戰(zhàn)略管理是響確立企業(yè)使循命，根據(jù)企牢業(yè)外部環(huán)境創(chuàng)和內(nèi)部經(jīng)營疲要素設(shè)定企嗚業(yè)組織目標(biāo)衡，保證目標(biāo)牽的正確落實(shí)柴并使企業(yè)使槽命最終得以雙實(shí)現(xiàn)的一個(gè)如動(dòng)態(tài)過程?！藗?cè)诒糠治鍪挛锏臐鈺r(shí)候，都會(huì)拴因?yàn)橄萑氲皆唧w事物當(dāng)壘中而不能自題拔，所謂“泉不識(shí)廬山真絮面目，只緣安身在此山中利”就是這個(gè)挺意思。秋如果我們考悄慮戰(zhàn)略管理何的本身，那肥就只能是戰(zhàn)絹略分析、戰(zhàn)萍略實(shí)施、戰(zhàn)睬略調(diào)控的動(dòng)際態(tài)循環(huán)過程欣。腥如果我們站某在企業(yè)全局絮的角度來分堂析戰(zhàn)略管理移，那我們的燕視角會(huì)開闊硬很多。在企芝業(yè)管理的整杏體流程中，拌那些是與戰(zhàn)輸略息息相關(guān)牙的環(huán)節(jié)，這究些環(huán)節(jié)的內(nèi)少存聯(lián)系如何羽，這才是戰(zhàn)陵略管理的核擱心內(nèi)容?；饰覀兿人伎枷舆@樣的問題馳。河一個(gè)人要成梢就一番事業(yè)倘，他首先要野考慮的是什輛么？董第一是要考趁慮往那個(gè)方間向走？嫂第二是要考曲慮用什么樣申的人？社第三是要考趴慮如何凝聚倚這幫人？貧如果這三個(gè)悅問題解決了剝，那企業(yè)基胳本的問題也罷就解決了。在向什么方向拋?zhàn)?，用什么皆樣的人，憑責(zé)什么凝聚人伯心，這就是范企業(yè)管理的服三大核心問暢題。記是最基本的寫，也是最重跑要的。爹我們稱為戰(zhàn)食略管理的三火個(gè)基本底線撲，也就是說話，如果這三扯個(gè)問題不解胳決，戰(zhàn)略管否理就無從談百起。犯因此，我們熄認(rèn)為，戰(zhàn)略買管理應(yīng)該是律從企業(yè)全局療的角度來分嘆析，也就是曠必需要涉及都到企業(yè)的三姻個(gè)基本問題陪：杜公司戰(zhàn)略、董企業(yè)文化和扮人力資源。娃我們稱之為海企業(yè)管理的氧三元系統(tǒng)，廣這個(gè)三元系薯統(tǒng)之間的關(guān)守系非常緊密桑，它們之間峽相互影響，池相互起作用芹，一旦配合陸緊密，就會(huì)指起到協(xié)同的刮作用，因此奶我們又稱為屋三元協(xié)同系御統(tǒng)。負(fù)戰(zhàn)略管理就四是企業(yè)對(duì)戰(zhàn)筒略、文化和喉人力資源的崖系統(tǒng)性思考比，它是一種伙思維模式，換是解決公司恒基本問題的忠一套思維。惕從這個(gè)角度倦分析，我們風(fēng)所說的戰(zhàn)略市管理是從宏目觀角度對(duì)企誠業(yè)管理的思滾考，它包括蘋微觀的戰(zhàn)略躲管理內(nèi)容，輛就是戰(zhàn)略分異析、戰(zhàn)略實(shí)已施與戰(zhàn)略調(diào)躺控三大環(huán)節(jié)內(nèi)。諒宏觀的戰(zhàn)略龍管理是指企條業(yè)的戰(zhàn)略管貧理，它包括跟對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略守、文化和人垮力資源的戰(zhàn)應(yīng)略思考。永微觀的戰(zhàn)略如管理是指企秘業(yè)戰(zhàn)略的管站理，它包括絨戰(zhàn)略分析、壺戰(zhàn)略實(shí)施和煙戰(zhàn)略調(diào)控的緣戰(zhàn)略思考。默宏觀的戰(zhàn)略沉思考是解決肌企業(yè)的核心身競爭力問題坐，微觀的戰(zhàn)免略思考是解棄決企業(yè)的競詞爭優(yōu)勢(shì)問題婆。農(nóng)宏觀戰(zhàn)略管民理也叫企業(yè)離的核心競爭尿力模型。榴這個(gè)戰(zhàn)略模紗型可以用一茶個(gè)形象的比捐喻來形容。破登山比賽，辭戰(zhàn)略管理的猴形象比喻。雜在登山比賽背中，當(dāng)你領(lǐng)碌著一群人朝釋山頂奔跑的逗時(shí)候，你必鉆需告訴跟隨猛你的人，我傲們的目的地部是在那里，妥如果沒有明階確的目標(biāo)，狀那無論跑多貴快，也是沒僵有任何意義餓的；同時(shí)你兄還要把握好溜方向的正確濫性，如果方含向是錯(cuò)的話已，那不管付哈出多少努力非都是白費(fèi)；超最后你還要賭努力找到一范個(gè)適合你的雞捷徑，因?yàn)樘撊绻愦┑姆桥苄?，那郵走山梯可能師會(huì)快些，但倒如果你穿的釣是釘鞋，那奴走山路肯定釣較適合你。務(wù)這就是戰(zhàn)略筑中的愿景、參目標(biāo)、資源鍛和競爭戰(zhàn)略音的問題。灰第二件事是次你要確保你奇的隊(duì)員在統(tǒng)元一目標(biāo)的前倦提下斗志昂抵揚(yáng)，充滿激碗情，最少不雨要搞窩里斗素，不然可能覺在半路就會(huì)烘散伙，那就旱談不上能夠稠到達(dá)終點(diǎn)。泡因此你必需蜘有一種統(tǒng)一六大家的價(jià)值溫觀，不然就剝會(huì)出現(xiàn)內(nèi)耗鑄的問題。這豈就是企業(yè)文溪化的問題。準(zhǔn)第三件事是責(zé)你必需鼓勵(lì)么你的隊(duì)員，貝達(dá)到山頂有沈什么獎(jiǎng)勵(lì)，閥然后一邊你跑還要保證一毅路上給他們?cè)钐峁┧褪诚胛?，不然有顯些人就不愿北意或者支撐臉不到終點(diǎn)。屋因此選擇什內(nèi)么隊(duì)員對(duì)你逐來說就更加姥重要，選對(duì)患了人，可能比半路上大家功一直餓肚子蘆也能斗志昂砌揚(yáng)，但如果賴選擇錯(cuò)了人惡，那沒到半亦路可能已經(jīng)層四分五裂。旗選對(duì)人還要勉告訴他們?nèi)缗己巫羁於嗫靺埠檬〉竭_(dá)山霜頂?shù)姆椒?，組這樣才可能促讓他們保持非最佳狀態(tài)。殺這就是人力渡資源的問題躲。緒戰(zhàn)略、文化肥與人力資源堅(jiān)，戰(zhàn)略管理銅的三大核心餡問題，抓住向了核心，就青解決了關(guān)鍵漆，這就是經(jīng)健盛戰(zhàn)略管理枝的基本原理拖。墓態(tài)勢(shì)是一種才戰(zhàn)略資源逝本文是抽取孤經(jīng)盛咨詢公幕司7月份即鏟將由萬卷出掘版公司出版骨的《思維，憤決定一切－附公司戰(zhàn)略、姑企業(yè)文化與還人力資源思援辨》中的部泳分內(nèi)容，它毫是經(jīng)盛管理纏咨詢文庫中蠻思想方法系既列的第一本振。本書通過塵哲理性的語及言、案例式澤的解釋以及崖全案化的演慣示，將咨詢智公司多年的鞏咨詢經(jīng)驗(yàn)及蹤案例呈現(xiàn)給隸讀者。我們臭將會(huì)陸續(xù)推傾出文庫的企遺業(yè)戰(zhàn)略、人社力資源和品框牌營銷等其覽他系列叢書紐，本文是書瞎中內(nèi)容連載狗之三。朗企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)境系著企業(yè)進(jìn)票退存亡，而刃企業(yè)家的戰(zhàn)獎(jiǎng)略思維模式符將直接導(dǎo)致茫企業(yè)戰(zhàn)略制傍定、執(zhí)行的扶成敗及功效裙。尿戰(zhàn)略并不是豐就現(xiàn)在談未怖來，而是著劍眼于未來談篩現(xiàn)在！夸很多企業(yè)管葵理人員整天重埋頭于實(shí)際碌問題，缺乏碼戰(zhàn)略的想象救力，因此，灘當(dāng)面對(duì)戰(zhàn)略殼規(guī)劃的時(shí)候哈，他們總是比一副實(shí)現(xiàn)不榮了的心態(tài)，軍老是找不到呀解決現(xiàn)在問勞題的方案。諷在做戰(zhàn)略規(guī)羽劃的時(shí)候，碰公司管理人沖員一定要跳乳出原先的思伴維圈子，做呆長期的遠(yuǎn)景痕規(guī)劃。短做戰(zhàn)略需要瓦有前瞻性的填眼光和大海著般的胸懷！懲何謂前瞻性撫的眼光？詢舉一個(gè)簡單劉的例子，在絕某個(gè)企業(yè)的辰戰(zhàn)略規(guī)劃中開，我們提出嫂了十年的銷記售收入階段吉指標(biāo)，20忍03年度銷俯售收入為3他億，第一個(gè)飼三年實(shí)現(xiàn)銷泄售收入7個(gè)帝億。按照規(guī)趙劃，200私4年要達(dá)到渾4.5個(gè)億灶，2005之年達(dá)到6個(gè)毫億，200蝶6年達(dá)到7淘個(gè)億。捎這樣的階段夕性指標(biāo)得到丈了大家的認(rèn)莫同。但是，丙問題在于該韻公司進(jìn)行業(yè)噸務(wù)相關(guān)多元央化戰(zhàn)略，在糠原本的單一攤主營業(yè)務(wù)的銜基礎(chǔ)上，開宏發(fā)新業(yè)務(wù)，蜂在分解戰(zhàn)略里指標(biāo)的時(shí)候運(yùn)，該部門2搏003年僅造為1000著萬的業(yè)務(wù)量乒，2004單年原定的業(yè)猶務(wù)量為50殼00萬。剛該剛依據(jù)戰(zhàn)略杰規(guī)劃而新成賀立的市場(chǎng)部見門對(duì)此表示犯了較大的抵年觸情緒。他麗們堅(jiān)持了一托個(gè)更保守的費(fèi)目標(biāo)。鼠此時(shí)公司總掀經(jīng)理顯示出翻了企業(yè)家的稀眼光，他說顫，關(guān)鍵的問保題并不在于金你能否達(dá)到歲5000萬搶的目標(biāo)，而街是根據(jù)戰(zhàn)略傘規(guī)劃，公司霜在2004羊年就必須能簡夠形成6個(gè)墳億的態(tài)勢(shì)，持這樣200西5年的戰(zhàn)略葛目標(biāo)才有可犧能實(shí)現(xiàn)。淚做企業(yè)就是拌在做勢(shì)，必涼須將眼光放烤遠(yuǎn)一點(diǎn)。沿為什么我們莖給一些企業(yè)鏡的績效考核膝指標(biāo)體系中歡市場(chǎng)占有率辟并不是第一肉位的，第一厭位的考核指菠標(biāo)卻是市場(chǎng)桶預(yù)期規(guī)模？尊因?yàn)闆]有態(tài)緒勢(shì)，戰(zhàn)略就徐不會(huì)是前瞻澇性的。萌不能以舊的混眼光來看待區(qū)戰(zhàn)略，正如皂很多企業(yè)都奧把新戰(zhàn)略規(guī)鑒劃的形成視惱為第二次創(chuàng)法業(yè)，就是要悟讓員工打破鑄舊有的瓶瓶歸罐罐，學(xué)習(xí)軋用新的思維三新的眼光來英行為。個(gè)何謂大海般叮的胸懷？碧做戰(zhàn)略不應(yīng)我該過多拘束兩在小節(jié)上，把而應(yīng)該抓關(guān)航鍵要害，關(guān)虹鍵指標(biāo)，只梨要大家認(rèn)同脂了，就把主謀要精力放在僻制度的完善挨，指標(biāo)的落如實(shí)上?？谟械钠髽I(yè)，家面對(duì)企業(yè)發(fā)布展必須解決遠(yuǎn)的問題，每抱年都是議而新不決，結(jié)果島關(guān)鍵問題沒查解決，其他蛾的輔助問題催更解決不了紐，沒有方向番性，沒有導(dǎo)休向。更有的罵企業(yè)，花了五將近一年的宇時(shí)間來做戰(zhàn)麻略，結(jié)果，磁明年的年度保經(jīng)營計(jì)劃先勿出來了，總坦體的公司戰(zhàn)相略還沒出來導(dǎo)。這樣的事瘡情，對(duì)于企恐業(yè)的危害是緩深遠(yuǎn)的。尿做戰(zhàn)略就必證須有大海般勒的胸懷，不便能處處關(guān)注炒微觀細(xì)節(jié)，撈應(yīng)該有揚(yáng)有搏棄，求大同革存小異，才帝能集中精力倚，集中資源戲。資方案的立足陜點(diǎn)是在于形起成一個(gè)市場(chǎng)甘態(tài)勢(shì)。姜從該公司目尸前的市場(chǎng)情糖況分析，年葡度經(jīng)營目標(biāo)妻基本上不存旋在問題。因血此我們建議腿方案的著眼削點(diǎn)就是明年角目標(biāo)市場(chǎng)能漂否在今年形脅成。殃關(guān)注未來的代錢，但從今檔天做起！紙基于這點(diǎn)，餓我們建議在比公司業(yè)務(wù)的勁費(fèi)用投入就儲(chǔ)應(yīng)該有合理亡分配的問題逆，因?yàn)闆]有背那家企業(yè)是鞠在營銷費(fèi)用射投入沒有總俯量控制的！罪因此我們將覽他們的業(yè)務(wù)鏡分為現(xiàn)有業(yè)組務(wù)和待開發(fā)糾業(yè)務(wù)，而且?guī)г跇I(yè)務(wù)的投染入價(jià)值比公墊司就必須要物有傾向性。暢要建立一個(gè)彩以價(jià)值管理貓為基礎(chǔ)的營癢銷體系，重得點(diǎn)是要安排授好新老業(yè)務(wù)獸的投入產(chǎn)出楊比。提比如說明年根7000萬倡的業(yè)務(wù)量，鉗現(xiàn)有的業(yè)務(wù)違占40%，純新開發(fā)的業(yè)扛務(wù)占60%洗，也就是說擺今年主要的穩(wěn)利潤來源于自少數(shù)的老業(yè)罵務(wù)，而對(duì)于隸新開發(fā)的業(yè)殖務(wù)來說，今逃年是不會(huì)產(chǎn)嶄生利潤的。深但新開發(fā)業(yè)升務(wù)是形成未酸來市場(chǎng)的態(tài)則勢(shì)，也就是嶺說現(xiàn)在的錢才投出去，賺泛的是未來錢責(zé)！層同樣是這筆愚錢，投入的葛是不一樣的東，因?yàn)樵瓉韼砰_發(fā)的業(yè)務(wù)輕就已經(jīng)看的悲到摸的著，紀(jì)但是未來的岸市場(chǎng)可能看臉不到。要提掙高投入產(chǎn)出河比，我們這蔑套方案就一遷定要減少費(fèi)秘用，但減少晨這個(gè)費(fèi)用并屈沒有實(shí)際的盤意義，市場(chǎng)湯開發(fā)高度運(yùn)燦行的公司，伍就是要打開哨市場(chǎng)高投入阿，應(yīng)該有這待個(gè)概念，要婦不憑什么跟道人家爭?，F(xiàn)版在關(guān)注的是隱錢出的值不倘值的問題，懸新開發(fā)業(yè)務(wù)腫的費(fèi)用比老敏客戶的維護(hù)等費(fèi)用要高的緒多，所以這航個(gè)方案還是宋要根據(jù)明年匙的市場(chǎng)來做妻。預(yù)我們跟公司霸的老總說，蠟雖然他投入專了同樣多的肆錢，但是他槳得到的是不警一樣的。原騎來的營銷方爽案是對(duì)現(xiàn)有椒業(yè)務(wù)上的投孕入，現(xiàn)在的漆方案是對(duì)現(xiàn)批有業(yè)務(wù)上的蒙投入減少，穗但是對(duì)開發(fā)待業(yè)務(wù)投新入顆增多，這就炒是動(dòng)態(tài)管理售的薪酬福利乎概念。龜戰(zhàn)略抉擇，河取舍是一種屬藝省術(shù)住本文是抽取西經(jīng)盛咨詢公環(huán)司7月份即吵將由萬卷出善版公司出版孫的《思維，葡決定一切－網(wǎng)公司戰(zhàn)略、習(xí)企業(yè)文化與筆人力資源思乓辨》中的部壞分內(nèi)容，它鴨是經(jīng)盛管理區(qū)咨詢文庫中窄思想方法系宋列的第一本膨。本書通過譜哲理性的語窯言、案例式笛的解釋以及磁全案化的演喝示，將咨詢棉公司多年的耗咨詢經(jīng)驗(yàn)及末案例呈現(xiàn)給忌讀者。我們線將會(huì)陸續(xù)推彩出文庫的企掃業(yè)戰(zhàn)略、人確力資源和品辟牌營銷等其毅他系列叢書怕，本文是書碼中內(nèi)容連載悅之四。頸<b>不要罷胡子眉毛一尾起抓，分清善主要矛盾與槳次要矛盾<幕/b>貞企業(yè)在經(jīng)營隱過程中會(huì)存恢在許多各種海各樣的矛盾吩與困難，如箏何在最短的顯時(shí)間內(nèi)解決楊問題，是管播理水平的體薪現(xiàn)。揭解決問題，完首先要抓住毯問題的核心戲。添分析矛盾，膠首先要分清鉛矛盾的主次孕。碎并不是所有總的問題都可蠟以在同一時(shí)間間內(nèi)解決。才并不是所有護(hù)的矛盾都是撲同樣的重要節(jié)！膜問題有核心柱與次要之分妥，矛盾有主尺要與次要之臂別。嗎抓住了核心勁，抓住了關(guān)痰鍵，就等同都于抓住了全任局！黎<b>在戰(zhàn)茶略的問題上番，這一點(diǎn)尤餐其重要。<清/b>銜許多企業(yè)在釀戰(zhàn)略上很模暈糊，很多的齡想法，很多大的問題，很答多的矛盾。牛什么都想做廉，結(jié)果錯(cuò)過刊了最重要的貞機(jī)會(huì)。什么里都要解決，推結(jié)果吃力不性討好。懲為什么，因加為沒有抓住藏問題的關(guān)鍵日，沒有分清司矛盾的主次叉。爬把戰(zhàn)略的問子題當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)只對(duì)待，把戰(zhàn)使術(shù)的問題當(dāng)襯成戰(zhàn)略實(shí)施貍。施企業(yè)在不同奸發(fā)展階段的命矛盾是不一尾樣的。小企刪業(yè)的主要矛復(fù)盾是經(jīng)營上帆的問題偏多晶，大型企業(yè)誦的主要矛盾四是管理上的閑問題更多點(diǎn)貞。群一家大型的奶家具企業(yè)，頁年銷售收入希在5個(gè)億以眾上，老板整偉天忙于業(yè)務(wù)欲的開拓，每科年?duì)I業(yè)額都序在遞增，但薦利潤率卻不傾斷下滑。老期板不是很理堤解，為什么事我公司的營嫌業(yè)收入不斷協(xié)增加，但利勻潤卻沒有相紹應(yīng)的上升呢旬？跡經(jīng)過調(diào)研，貪我們發(fā)現(xiàn)，奔公司聘請(qǐng)的河臺(tái)灣職業(yè)經(jīng)運(yùn)理人有問題尚。陽老板不相信法，會(huì)計(jì)是自卵己的妹妹，呢出納也是自蕩己的親戚，傅怎么會(huì)出現(xiàn)績問題？酒我們解釋說滋，并不是他只通過財(cái)務(wù)使反公司造成損廁失，而是在憐公司的利潤現(xiàn)率計(jì)算方式美上存在問題團(tuán)。為什么？租因?yàn)槔习遄耘奂好τ跇I(yè)務(wù)代開拓，經(jīng)常塔不在公司，驚而總經(jīng)理只處負(fù)責(zé)管理工榴作，對(duì)市場(chǎng)蒸情況并不了鉆解，特別是標(biāo)在市場(chǎng)價(jià)格惜變化快的時(shí)墊候，總經(jīng)理蟲對(duì)利潤率的勉計(jì)算完全是洗基于原來市索場(chǎng)的一個(gè)判系斷。當(dāng)老板溝在海外要他使報(bào)價(jià)時(shí)，他灘報(bào)的價(jià)格是散公司不能產(chǎn)忘生利潤的，博因此雖然公繼司業(yè)務(wù)很好筐，但生產(chǎn)得布越多，虧得悟就越多！杯這聽起來是攝不可思議的順，但它卻是怎一個(gè)真實(shí)的碼案例。從在公司規(guī)模擁小的時(shí)候，絨老板親自跑這市場(chǎng)，內(nèi)容冠管理通過親袍情來維系一群般可以比較晨有效。但當(dāng)佳公司發(fā)展到透一定規(guī)模時(shí)乞，老板還沒緣有把管理當(dāng)屠成重要事情再來抓，可能顆結(jié)果就會(huì)出糕現(xiàn)上述案例土一樣。立當(dāng)他的公司種主要的矛盾陵已經(jīng)從以前革生存時(shí)期的穿經(jīng)營矛盾，敲轉(zhuǎn)化成發(fā)展暖時(shí)期的管理認(rèn)矛盾時(shí)，他欣還依然把工臟作重點(diǎn)放在談經(jīng)營上，往蘭往就會(huì)顧此栗而失彼。洪更有甚者，啊有的公司當(dāng)傲戰(zhàn)略已經(jīng)出直現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤席的時(shí)候，還善在討論怎么母解決戰(zhàn)術(shù)上聚的問題，以叛至延誤了時(shí)禍機(jī)，導(dǎo)致不蝶可收拾的局估面。滾正如當(dāng)一只詞船出現(xiàn)了大其漏洞時(shí)，船狀身已經(jīng)下沉賭，而船長還俗在考慮船往桑那個(gè)方向走胞，結(jié)果只能敵是坐以待斃先。枝而當(dāng)船出現(xiàn)鬧不可彌補(bǔ)的批漏洞，但暫陰時(shí)不會(huì)導(dǎo)致倉船下沉，那賺船長就應(yīng)該徐立即思考往眼那個(gè)方向更閉快使船能夠店靠岸。療判定戰(zhàn)略問或題。這里所基謂的戰(zhàn)略問喇題，是指對(duì)齡企業(yè)的長遠(yuǎn)灰發(fā)展和全局薄會(huì)產(chǎn)生重大銅影響的問題串。在企業(yè)的占日常管理工陰作中，我們杰會(huì)遇到各種貧各樣的問題付。有些問題?？赡苁蔷植坎刃缘模行┭輪栴}則是全謀局性的；有創(chuàng)些問題可能凳是暫時(shí)性的掉，有些問題思可能產(chǎn)生長育遠(yuǎn)性影響。賄對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)臺(tái)略管理者而議言，當(dāng)遇到拳一個(gè)問題時(shí)傻，我們首先渡應(yīng)判斷其是灣不是一個(gè)戰(zhàn)玻略問題，如罵果不是，就搭應(yīng)該將其過驕濾掉；如果后是，就列為稠進(jìn)一步研究泳的對(duì)象。這鄰些道理其實(shí)寶很簡單，關(guān)動(dòng)鍵是能否形型成一種思維葵習(xí)慣。我們?cè)O(shè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)懷人之所以成懲天忙得不可捆開交，很大絕程度上就是昌由于缺乏這賠樣的思維習(xí)自慣，似乎事廟事必須親歷粉親為才可以仍得到解決。告這樣做不但販不能使問題指得到解決，聲反而會(huì)使問冬題越來越多打。戰(zhàn)略問題汽和非戰(zhàn)略問利題交織在一瀉起，往往會(huì)種把人弄得暈赴頭轉(zhuǎn)向，心釣煩意亂，很刃難還有心思嘉和精力去理撞出頭緒，從掙戰(zhàn)略上把握鄰問題的要領(lǐng)扣。列尋求根本解攻。前面提到她，顯而易見露的解決方案紀(jì)往往無效或嘴甚至更糟，緞也不是力量況用得越大越允好或越及時(shí)脆越好，而是觀要講究“巧弊”，而且特束別是要尋求輕問題的根本扶解決。系統(tǒng)湯思考中有一界個(gè)被稱為“秩杠桿作用”洽的原理，有池人對(duì)此用了擦一個(gè)絕佳的鑼比喻，即“饅輔助舵”。征輔助舵是舵既上的小舵，翁其功能是使征舵轉(zhuǎn)動(dòng)更為扁容易，船也缺因此而更加南靈活。船越蛾大越需要輔婦助舵，因?yàn)檗k船在行駛時(shí)歌，舵四周有押大量流動(dòng)的辰水使舵的轉(zhuǎn)勉動(dòng)困難。用模輔助舵來比鞏喻杠桿作用樣的巧妙之處呼在于：以它閑極小的體積姐和對(duì)它極小色的操作力卻北能產(chǎn)生極大話的影響——蕩輕松自如地取轉(zhuǎn)動(dòng)以一定宵速度行駛的增巨輪。在企科業(yè)戰(zhàn)略管理處中，解決戰(zhàn)甜略問題的這愈種“杠桿點(diǎn)扯”也是存在棟的，并且它故常常就是問唯題的根本解模，找出這樣擇的杠桿解以驕求問題的根違本解決正是給戰(zhàn)略管理的鉤一項(xiàng)重要任黑務(wù)。饒價(jià)格或差異普，一碗難端社平的水變本文是抽取王經(jīng)盛咨詢公明司7月份即職將由萬卷出渠版公司出版犁的《思維，莊決定一切－既公司戰(zhàn)略、居企業(yè)文化與爐人力資源思檢辨》中的部蘋分內(nèi)容，它變是經(jīng)盛管理員咨詢文庫中嚼思想方法系軌列的第一本捷。本書通過摸哲理性的語太言、案例式頂?shù)慕忉屢约皰烊富难菝}示，將咨詢鳳公司多年的旬咨詢經(jīng)驗(yàn)及君案例呈現(xiàn)給祝讀者。我們呆將會(huì)陸續(xù)推副出文庫的企雹業(yè)戰(zhàn)略、人猾力資源和品櫻牌營銷等其圣他系列叢書枕，本文是書升中內(nèi)容連載投之五。檢企業(yè)一旦選蜻擇在某個(gè)行能業(yè)進(jìn)行競爭辨，就必需確蝕立公司的競貪爭戰(zhàn)略。很何謂競爭戰(zhàn)烏略？就是你泥憑什么比別將人強(qiáng)，顧客令為什么買你登產(chǎn)品的原因封。劈一般情況下哀只有兩種理蘿由：一是你秩的產(chǎn)品比人灶便宜，二是守你的產(chǎn)品別嗓人沒有，唯絡(luò)獨(dú)你有。巨這就是你企箏業(yè)產(chǎn)品存在氧的理由。如喉果你的產(chǎn)品爛和別人差不疤多，價(jià)格又抽不便宜，試卷想一下，世祝界上那會(huì)有詢?nèi)嗽敢赓徺I千這樣的產(chǎn)品羞？秒這兩種購買生理由就是企龜業(yè)競爭戰(zhàn)略松的兩種基本遮選擇：成本顯領(lǐng)先戰(zhàn)略和霸差異化戰(zhàn)略圣。欄戰(zhàn)略大師波叛特在對(duì)行業(yè)君結(jié)構(gòu)進(jìn)行深螺入分析并在腳廣泛研究不咱同企業(yè)成敗馬經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)齒上提出了三罪種基本的競酬?duì)帒?zhàn)略。荷第一是成本騰領(lǐng)先戰(zhàn)略。蓬它主要依靠和追求規(guī)模經(jīng)圈濟(jì)、專有技鼓術(shù)和優(yōu)惠的戴原材料等因餡素，以盡可川能低的成本潮(低于行業(yè)娛平均水平以富下)提供產(chǎn)賞品和服務(wù)，屆來獲得較高律的利潤和較袖大的市場(chǎng)份平額。英第二是差異娘化戰(zhàn)略。這未種戰(zhàn)略依賴育于基礎(chǔ)產(chǎn)品浸、銷售交貨款體系、營銷穴渠道等一系云列因素，為恩顧客提供附賣加價(jià)值，以撞它的一種或禿多種特質(zhì)在法產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹駱一幟。胞第三是目標(biāo)國集聚戰(zhàn)略，住這種戰(zhàn)略著牧眼于產(chǎn)業(yè)內(nèi)體的一個(gè)狹小留空間做出選巡擇，即選擇萄產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種類或一組細(xì)分帆市場(chǎng)，并量染體裁衣為其雨服務(wù)而不是丈為其他細(xì)分抖市場(chǎng)服務(wù)。狠這三種戰(zhàn)略鄰到底選擇那觸一種合適，孤沒有固定的團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，如果辱說一定要標(biāo)伐準(zhǔn)的話，那燃就是“合適殺才是最好的及”?；锩纼r(jià)廉是稈所有人追求編的目標(biāo)，但繩這兩者往往放很難兼得。茄先價(jià)格而后譽(yù)質(zhì)量是成本島領(lǐng)先戰(zhàn)略，并在追求價(jià)格區(qū)領(lǐng)先的前提拔下保證質(zhì)量品，這就是成幻本領(lǐng)先戰(zhàn)略湊的哲學(xué)。始如格蘭仕集少團(tuán)，他們充胖分利用當(dāng)?shù)鼐氊S富而廉價(jià)扭的勞動(dòng)力優(yōu)德勢(shì)，實(shí)施成箏本領(lǐng)先戰(zhàn)略涉。把美國最膏先進(jìn)的微波免爐變壓器生動(dòng)產(chǎn)線搬到了世企業(yè)，以每估臺(tái)8美元的聲成本價(jià)向美某國公司供貨同(美國企業(yè)跌成本為30傷多美元)，液又把日本最踩先進(jìn)的變壓膜器生產(chǎn)線搬砍過來，以每繳臺(tái)5美元供某貨(日本變慶壓器價(jià)格為側(cè)20多美元從)。格蘭仕嘆算了這樣一帽筆賬：引進(jìn)糞的生產(chǎn)線在庸歐、美、日取企業(yè)的每周障開工時(shí)間一煉般為24～映30小時(shí)，步而在格蘭仕娘工人三班倒桌，每周開工令時(shí)間可以達(dá)將到156小郵時(shí)，產(chǎn)能利目用率達(dá)到9蓮0%以上。嚷僅僅通過這擱樣一項(xiàng)，單國位產(chǎn)品的固像定生產(chǎn)成本購就下降了5唯～8倍。但從這個(gè)角度分分析，格蘭玩仕是成本競面爭戰(zhàn)略的忠掃實(shí)信奉者，岡它在市場(chǎng)競蕉爭中頻頻使漏用降價(jià)的手深段，以確?；乜偝杀绢I(lǐng)先申的優(yōu)勢(shì)。生龜產(chǎn)規(guī)模每上豈一個(gè)臺(tái)階，煤價(jià)格就大幅厚下調(diào)。當(dāng)生運(yùn)產(chǎn)規(guī)模達(dá)到憤125萬臺(tái)腸時(shí)，格蘭仕吹就把出廠價(jià)輩定在規(guī)模為逆80萬臺(tái)的跌企業(yè)的成本遮價(jià)以下；當(dāng)博規(guī)模達(dá)到3快00萬臺(tái)時(shí)回，格蘭仕又孕把出廠價(jià)調(diào)門到規(guī)模為2勢(shì)00萬臺(tái)企亦業(yè)的成本線蝕以下。憑著押成本領(lǐng)先戰(zhàn)徒略，格蘭仕屯在行業(yè)中的恰絕對(duì)領(lǐng)先地邊位使其逐漸織壟斷了全球適的微波爐市鑄場(chǎng)。錯(cuò)誠然，價(jià)格涼優(yōu)勢(shì)是所有浙廠商努力追護(hù)求的目標(biāo)，流它看起來很活簡單，而實(shí)劉際操作起來時(shí)卻很難，單糕單從某一方狼面降低成本快其意義幾乎盡沒有，因?yàn)榕褍r(jià)格低廉必泉然要帶來質(zhì)堡量的下降，估能夠保持競噴爭力的質(zhì)量腹前提下取得渠成本優(yōu)勢(shì)并謹(jǐn)不是大部分猾廠商的能力孕所在。支因此，取得目差異化的競刊爭優(yōu)勢(shì)相對(duì)貪而言是大部組分企業(yè)所能幟夠快速獲取否的競爭優(yōu)勢(shì)腎之一。囑所以，對(duì)產(chǎn)發(fā)品價(jià)格的降蓄低難度總體簡上高于差異漁化的難度，燒因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品葉進(jìn)行局部的紀(jì)創(chuàng)新，也可憐以引起顧客趣的興趣，盡迷管這種創(chuàng)新態(tài)并不能真正摩形成企業(yè)有怖競爭優(yōu)勢(shì)，惱但進(jìn)入門檻毀事實(shí)上比降藥低成本要容猴易得多?？七@當(dāng)然并不劉是絕對(duì)的，裳就目前中國矩現(xiàn)狀來說，嶺成本優(yōu)勢(shì)是已絕大多數(shù)中春國企業(yè)能夠志生存的根本國，低廉的勞孟動(dòng)力成本、表不規(guī)范的用追工制度、無虜視專利的模鉗仿技術(shù)等等杜，都造成中給國企業(yè)的競掙?duì)帒?zhàn)略基本鋒上選擇了成累本。例如許山多中國企業(yè)湖在國際產(chǎn)業(yè)系鏈中主要具匪備的是生產(chǎn)斥、制造的成炎本優(yōu)勢(shì)，他蓋們就做國際襲價(jià)值鏈的生星產(chǎn)車間。按族國際慣例稱那為OEM，波這就是我們樹所指的將本舍國的設(shè)備、袖原料、資金是和技術(shù)等生楊產(chǎn)要素與國傾際的品牌合夜作，將成品白賣給商標(biāo)的毯提供者，也辱就是通常所塘說的貼牌生距產(chǎn)。間但這畢竟不饑是長久之計(jì)桂，我們?cè)谡麑Ｉ袭a(chǎn)業(yè)價(jià)值組鏈所起的作兔用是很容易開模仿和取代枯的，其利潤曲率基本受上從下游所掌控負(fù)，如果不逐賣漸走向差異凡化的戰(zhàn)略道土路，所謂的賤拉美現(xiàn)象就蟲可能在中國理重演。光個(gè)性的，才遣可能是差異玩的，差異的賴才可能是獨(dú)土特的，獨(dú)特認(rèn)的才可能是鞋高價(jià)值的。評(píng)中國企業(yè)要分形成真正的巡核心競爭力給，就必需培引養(yǎng)自己的差搶異化競爭優(yōu)貫勢(shì)，而不是鋪相對(duì)的競爭志優(yōu)勢(shì)。但這獻(xiàn)種差異化的朱競爭優(yōu)勢(shì)帶棒來的必然是脅成本的上升朵，這種成本摘上升的幅度佩必需低于差掀異化所增長升的溢價(jià)，不蝕然廠商就會(huì)惰失去對(duì)差異霜化的追求。如那如何形成鍬差異化的競中爭優(yōu)勢(shì)呢？污這正如一個(gè)武男孩在追一摔個(gè)女孩時(shí)，櫻他有幾個(gè)競登爭對(duì)手，個(gè)尊個(gè)都身手不禮凡，這時(shí)男陸孩要想脫穎縮而出，就必惰需尋找自己餃的亮點(diǎn)，才虹能夠吸引女跟孩的眼球，偏不然他就會(huì)輸埋沒在茫茫燭人海之中。虧如何使自己編脫穎而出而穿出呢？方法插可能有很多岸種，例如穿而上漂亮的服童裝、強(qiáng)調(diào)自危己的學(xué)歷、衛(wèi)突出自己的雨技能、顯示谷強(qiáng)壯的體魄圖等等。那一胸種方式合適壯，要因人而概異，不然就宣會(huì)出現(xiàn)馬屁甲拍在馬腿上蔑的尷尬局面填。擊企業(yè)差異化種戰(zhàn)略也一樣玻，在整個(gè)行估業(yè)的價(jià)值鏈拌中，每一個(gè)杠環(huán)節(jié)都可以支產(chǎn)生差異化廳的能力，不哭同企業(yè)在不毛同環(huán)節(jié)的差壓異化能力是其不同的。這飯就象上面講瓦的例子一樣挑，人的每一待個(gè)地方都可春以與眾不同如，關(guān)鍵是這蠅個(gè)與眾不同魚是否能夠讓住人接受。確如果你的與錯(cuò)眾不同是比烈正常人多了廈一只耳朵，肉那這種差異找化相信很少勁人能夠接受供，則這種差補(bǔ)異化是失敗超的。創(chuàng)企業(yè)的差異昨化如果不能烈讓顧客認(rèn)同撤，則失去差饒異化的意義何。吼因此，差異著化戰(zhàn)略必然耀是可以給顧芝客帶來價(jià)值田的，沒有價(jià)貸值的差異化確純粹是畫蛇突添足。辛事實(shí)上面所奮說的兩種顧萄客購買的基獵本理由還要斗補(bǔ)充一條，鞠就是顧客不病僅僅是想買酷你的產(chǎn)品，炎而且還愿意招付高價(jià)享受劇你的服務(wù)，匯那也是你的井差異化的競揮爭優(yōu)勢(shì)。偉產(chǎn)品附加值炸，是顧客最饞需要的產(chǎn)品燃!崇現(xiàn)代社會(huì)，順顧客購買產(chǎn)今品已經(jīng)不僅捏僅是停留在困產(chǎn)品功能本熟身，往往產(chǎn)缺品所帶來的薯附加值才是院顧客所真正懇需要的產(chǎn)品鋤。例如花幾傭百萬去購買猴勞斯來斯的椅人，其最大槐的購買動(dòng)力痰并不是汽車總本身的性能俯，而是汽車同品牌所能夠仗帶來的社會(huì)司身位的象征樣，這就是產(chǎn)護(hù)品的附加值扶。不同產(chǎn)品挨的附加值表斯現(xiàn)形式并不摘一樣，有些化產(chǎn)品的附加下值體現(xiàn)在包噸裝上，例如葛大部分的禮呆品，有些產(chǎn)濱品的附加值直體現(xiàn)在今后稻服務(wù)上，如賊捷達(dá)汽車；器有些產(chǎn)品的跳附加值體現(xiàn)寸在環(huán)境文化船上，如星巴朋克咖啡。喚因此，只有搜高的附加值常才能帶來高趕的利潤。產(chǎn)敬品同質(zhì)化時(shí)職代，能否差丹異化，并因望此創(chuàng)造高附蓄加值的產(chǎn)品陷，是企業(yè)競鬼爭戰(zhàn)略的優(yōu)警先考慮。頸按照波特的眨理論，還有索一種基本的臺(tái)競爭戰(zhàn)略就暗是目標(biāo)集聚悉戰(zhàn)略。其實(shí)偽按照我們的上理解，這種迷戰(zhàn)略是對(duì)以播上兩種戰(zhàn)略織的細(xì)分，在互上面兩種基菠本戰(zhàn)略的范寫圍內(nèi)，采取毒集聚一點(diǎn)的唐策略，在膽特定市場(chǎng)上莊提供產(chǎn)品或清服務(wù)，以此叮來形成差異頃或成本優(yōu)勢(shì)采，所以還是挽可以歸類到詞上述兩種戰(zhàn)今略范疇之內(nèi)翠。貼從上述分析活可以知道，謊企業(yè)用什么艘樣的競爭戰(zhàn)聲略是根據(jù)企酬業(yè)的實(shí)情戰(zhàn)周略選擇的，紙這兩者并沒舞有過多的優(yōu)犧劣差別，但功它們之間是貝先后并或者柔說是輕重之我分的，到底大那一種戰(zhàn)略多適合你，這褲真是一碗端雄不平的水。斤我們經(jīng)常說曾，每一個(gè)行利業(yè)都能賺錢飛，也都不能父賺錢。關(guān)鍵密看你有沒有兩能力在這個(gè)蒸行業(yè)賺錢!扔生產(chǎn)整合，蜂要學(xué)會(huì)教別鉆人怎么去賺救你的錢爆本文是抽取突經(jīng)盛咨詢公宇司7月份即姐將由萬卷出蒙版公司出版技的《思維，危決定一切－酸公司戰(zhàn)略、魯企業(yè)文化與漸人力資源思小辨》中的部兩分內(nèi)容，它領(lǐng)是經(jīng)盛管理胳咨詢文庫中臥思想方法系慰列的第一本奸。本書通過棒哲理性的語宴言、案例式怠的解釋以及扣全案化的演讓示，將咨詢田公司多年的升咨詢經(jīng)驗(yàn)及卷案例呈現(xiàn)給田讀者。我們崗將會(huì)陸續(xù)推旨出文庫的企匪業(yè)戰(zhàn)略、人還力資源和品怠牌營銷等其射他系列叢書匯，本文是書患中內(nèi)容連載膊之六。李教別人怎么詠賺錢，教的池對(duì)象是自己彩的競爭對(duì)手被，而且還是吳教他們?cè)趺赐糍嵶约旱腻X晌。斧是不是覺得卵我們大腦有頁問題，這種嘉做法除了瘋篇子之外，相犁信世界上沒渴有人會(huì)這么葡做吧。繳但這不僅僅層是一種想法臉，而是一種縫實(shí)現(xiàn)，在中泊國真實(shí)的現(xiàn)蔑實(shí)。諷這種例子在鳴中國市場(chǎng)經(jīng)恒濟(jì)剛開放之紡初就已經(jīng)存塌在。例如世途界五百強(qiáng)公視司之一的瑞值士雀巢公司梳，它們?cè)?答979年就這開始進(jìn)入中馬國，迄今其慧瑞士總部對(duì)羨中國的直接煌投資已累計(jì)棍達(dá)人民幣6摘7億元。但棒在長達(dá)十幾牢年的時(shí)間里卷，雀巢公司播的中國業(yè)務(wù)府一直處于贏凝利水平線以椅下，直到兩哄年前，才真發(fā)正有了轉(zhuǎn)機(jī)視。如今，中狂國業(yè)務(wù)是其疫全球增長最民快的業(yè)務(wù)之舉一，根據(jù)有騙關(guān)數(shù)據(jù)，2餐001年，坊雀巢公司全片球業(yè)績發(fā)展于最好的地區(qū)煩就是印度和怕中國，銷售筑額均以兩位筍數(shù)速度增長碰。震在這十幾年獲年中，雀巢賞公司做成了扒兩件最難的遷事，一是幫兄助中國奶農(nóng)當(dāng)改良奶牛，礙一是教中國數(shù)的農(nóng)民種植眾咖啡豆，并加教他們學(xué)會(huì)忠喝咖啡。姑1989年室，當(dāng)雀巢公兔司正式在中紅國開始其咖倘啡制造和銷曠售業(yè)務(wù)時(shí)，傷當(dāng)時(shí)中國咖伯啡豆的種植紫既不得法又填沒銷路，產(chǎn)粱量幾近于零怪。為了在中悉國建立起咖載啡豆的本地瞞貨源，雀巢言再次耐心地壇幫助中國農(nóng)蘭民種植咖啡樓豆，不僅保俘證每年收購?fù)涂Х榷沟目偙崝?shù)，還明耍文規(guī)定了咖水啡豆收購的灘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和梁基價(jià)，付款地方式和將產(chǎn)端品運(yùn)往工廠喝的方法，還僵同意幫農(nóng)民工支付咖啡種透植貸款的利蛛息，并且派隸資深樓農(nóng)藝師蓄教授農(nóng)民種盈植技術(shù)。在這僅僅是雀奮巢一家，包巡括可口可樂夢(mèng)、大眾等大脹多數(shù)較早進(jìn)劇入中國的跨塑國公司，當(dāng)蜘時(shí)都面臨著拳這樣一個(gè)兩聾難選擇：一機(jī)方面中國市罪場(chǎng)是公認(rèn)的握未來全球最舉具吸引力的創(chuàng)市場(chǎng)之一，嗎另一方面，銅當(dāng)時(shí)中國又膚是全球最貧桶窮的國家之啟一，現(xiàn)實(shí)的辟市場(chǎng)很小。這不過，在現(xiàn)燃實(shí)利益和長兵遠(yuǎn)利益二者陪中，這些公稀司最終選擇釋了長遠(yuǎn)利益改。見對(duì)于他們來因說，要開發(fā)準(zhǔn)市場(chǎng)，首先鳳是要培育市凝場(chǎng)，或者說承要改變中國回人在他們產(chǎn)沫品上的消費(fèi)友觀念和習(xí)慣端，如可口可乎樂和百事可漂樂，人們現(xiàn)飲在看到的是駁一個(gè)龐大的喚中國軟飲料梢市場(chǎng)，但我婆們有沒有想相過，這個(gè)市脫場(chǎng)是當(dāng)初就窄已經(jīng)有了呢有還是后來才衰有的，結(jié)果永不言而喻，抖兩樂要在中詠國賺錢，首起先面臨的是軟如何啟動(dòng)這掛個(gè)市場(chǎng)，如矩果沒有長期濾的投入及雄者厚的實(shí)力，倦中國軟飲料悟市場(chǎng)就不會(huì)憐有今天的狀雹況。串真正的市場(chǎng)兔營銷是引導(dǎo)綠顧客消費(fèi)，升做顧客的上罪帝！校從這里我們紗還可以知道礎(chǔ)，象雀巢這賺樣的跨國公溝司，他們?cè)诮袘?zhàn)略上是高輸瞻遠(yuǎn)矚的，肢因?yàn)橐档褪壮杀荆麄兺挡幌Щ〞r(shí)間軌和精力來培絨訓(xùn)中國供應(yīng)煉商，讓他們煙來賺自己的柳錢，這樣做辰并不等于他悅們一開始就勺可以賺錢，綠事實(shí)上他們沈開開始都是濟(jì)虧損的，這貴種做法需要超的是眼光，紗需要的是戰(zhàn)孟略性思維、閃需要的是戰(zhàn)堵略創(chuàng)新。黨中國大部分籠企業(yè)現(xiàn)在還緞沒有這種思伏維，可能是吊他們還暫時(shí)拾不需要這樣權(quán)做，但有些蹈企業(yè)已經(jīng)開嘉始這樣運(yùn)作屋。中國經(jīng)濟(jì)雜有一個(gè)特點(diǎn)陷，就是做什太么都是一窩衰蜂，什么好稻賺錢大家都肌做什么，某梢個(gè)村或者某脹個(gè)鎮(zhèn)全部做獨(dú)同樣的產(chǎn)品黃，提供同樣損的服務(wù)，這騰樣的事情在柱中國很多，做特別是在浙信江和廣東一篩帶。這種做較法在機(jī)會(huì)很征多的時(shí)候沒丈有問題，大豆家都可以賺坦錢，因?yàn)槭袛鄨?chǎng)大，但一界旦市場(chǎng)成熟倘起來，面臨瞧的就是產(chǎn)業(yè)逐結(jié)構(gòu)的調(diào)整獸，絕大部分款企業(yè)都面臨畢倒閉的風(fēng)險(xiǎn)資。因此，這粒些企業(yè)可以放繼續(xù)生存下債去的一條道爺路就是給別摩人做加工，籌賺取微薄的泉利潤。從一尸方面說，這保是中國中小正型企業(yè)的困僻境，從另一射方面說，這帳也是中國大黨型企業(yè)的機(jī)箱會(huì)。毅在中國，大史型企業(yè)可以蠢很容易找到捕給自己加工蘇的中小型企窮業(yè)，這類中添小型企業(yè)他雷們成本低廉棗，加工能力被強(qiáng)，而且正回如我們上面員所說，他們也往往很集中垃，彼此競爭堤激烈，企業(yè)振不難找到適賭合自己的外礎(chǔ)協(xié)廠商。齒學(xué)會(huì)都別人留賺自己的錢鹽，這種戰(zhàn)略節(jié)思路就是指窯中國的有實(shí)臣力的企業(yè)，勻在戰(zhàn)略決策猴時(shí)，沒有必鴿需什么事情崖都依靠自己串的生產(chǎn)投入念，要善于利探用社會(huì)的資誕源，特別是動(dòng)中國目前的雙豐富社會(huì)資脫源，這樣做阿往往可以達(dá)獄到“四兩撥吉千金”的功礦效。穿在我們一個(gè)噸戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)坦目中，我們?nèi)?duì)原來該公劈司在戰(zhàn)略擴(kuò)未張的做法提耕出了不同意墾見。這是一心家在行業(yè)中吼排名第四的思大型制造企父業(yè)，他們企害業(yè)在過去幾唇年中得到持財(cái)續(xù)發(fā)展，但角因?yàn)橥度脒^滋大，企業(yè)利肌潤率一直處搖于較低水平成，因此而影鮮響了企業(yè)的粉現(xiàn)金流，股蝕東對(duì)此更是吼不滿意。在奪我們的戰(zhàn)略紫三年規(guī)劃中歪，我們針對(duì)半未來公司的誼戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)協(xié)劃提出了幾咱個(gè)意見。其轎中一項(xiàng)就是細(xì)反對(duì)他們?cè)駚碓谌珖稄劫Y設(shè)立兩大幣生產(chǎn)基地的豐計(jì)劃，這項(xiàng)鄰涉及投資金輸額十幾個(gè)億反的投資計(jì)劃炊，按照現(xiàn)金派流量分析，譜可能會(huì)使未攏來幾年內(nèi)公慘司依然處于男低利潤水平由和現(xiàn)金流緊況張狀態(tài)。特丘別是因此造變成的財(cái)務(wù)費(fèi)環(huán)用，讓公司帥面臨巨大的價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，但如江果這樣做，愉公司又面臨蠅生產(chǎn)規(guī)模偏沉小，生產(chǎn)成或本居高不下壩的困境。我富們提出的建記議是：蘇減少一個(gè)生圣產(chǎn)基地的投肢資，另一個(gè)驅(qū)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)殖移到原材料殖集散地，充婆分利用當(dāng)?shù)亟K的中小型工爽廠做代理加興工，也就是近外協(xié)加工廠唉商，形成以社他們?yōu)橹?，帽外協(xié)加工廠俗商為輔的生出產(chǎn)格局。這宋投資計(jì)劃改傅變一下子使藏公司的財(cái)務(wù)斜情況有了很闖大的轉(zhuǎn)變，致更重要的是頑，它讓公司禍的決策層知齡道：坐不是什么事豪情都要自己宅做，社會(huì)資舒源也是自己底的資源，競惱爭對(duì)手也可扣以變成合作龍伙伴。音而這種外協(xié)陰加工的思路落，其實(shí)就是擴(kuò)生產(chǎn)整合的源概念，它要錦求企業(yè)將所扁有的社會(huì)競諷爭對(duì)手都可染以視為合作盞伙伴，將他顆們的優(yōu)勢(shì)為點(diǎn)我所用，當(dāng)誕然，這種戰(zhàn)擠略的關(guān)鍵在哨于它需要企訊業(yè)的品牌和圖技術(shù)能力的草強(qiáng)大支撐，乖因此任何想絞建立這種戰(zhàn)窯略的企業(yè)都相要將品牌戰(zhàn)捎略作為企業(yè)急差異化戰(zhàn)略龜?shù)暮诵?。同跳時(shí)，還要注君意的是，企縮業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)續(xù)生產(chǎn)整合的某作法，首先磨需要有一套瘦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乖如果沒有一握套完善的質(zhì)谷量標(biāo)準(zhǔn)，那退對(duì)外協(xié)廠商浩的生產(chǎn)質(zhì)量逝就沒有能力沉去規(guī)范和統(tǒng)采一，那就談孔不上整合的半概念了。鳴實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)整難合的做法還晝有一件重要疤的戰(zhàn)略決策堅(jiān)，就是生產(chǎn)沖基地的選擇紐及規(guī)劃問題棒。下面是我灰們給他們公荒司生產(chǎn)基地演規(guī)劃的建議弓。望加工基地的精選擇及規(guī)劃版是公司戰(zhàn)略癢、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略吊指引的結(jié)果籃。公司應(yīng)把定握戰(zhàn)略管理放的關(guān)鍵要素?fù)?，區(qū)分好核摘心業(yè)務(wù)、新波興業(yè)務(wù)及種丸子業(yè)務(wù)的發(fā)濾展規(guī)劃，以具此來指導(dǎo)企舒業(yè)資源優(yōu)化趟配置及加工客基地的選擇遠(yuǎn)和規(guī)劃。對(duì)慌于該公司生之產(chǎn)基地的規(guī)段劃，我們提軟出了以下幾剩條原則：紀(jì)1、符合資陜?cè)磳?dǎo)向或市晶場(chǎng)導(dǎo)向的關(guān)株聯(lián)性協(xié)同原武則——貼近榴市場(chǎng)或者原徒材料產(chǎn)地。腔加工基地的惹選擇原理在漸于貼近市場(chǎng)雷或者原材料鴿產(chǎn)地，結(jié)合挎行業(yè)的特點(diǎn)長，市場(chǎng)更多宵的指向是市襲場(chǎng)集散地，吼也應(yīng)包含對(duì)豆消費(fèi)市場(chǎng)的慕良好的輻射雙度。生產(chǎn)基碗地設(shè)置于集勿散地能夠起裙到以點(diǎn)帶面鴿，整合各種弄有利資源，圍少投入低成酷本多產(chǎn)出的源作用。造2、依據(jù)公歇司總體戰(zhàn)略螺規(guī)劃以及具翠體競爭（業(yè)炊務(wù)）戰(zhàn)略導(dǎo)竊向。順生產(chǎn)基地由村集團(tuán)總部承慕擔(dān)統(tǒng)籌規(guī)劃誦、協(xié)調(diào)沖突非、提供公共鴿服務(wù)，但其興各組成部分級(jí)由各事業(yè)部塔自主管理，糕獨(dú)立核算，南場(chǎng)地可形成筍向集團(tuán)總部姿租賃的方案梁，體現(xiàn)生產(chǎn)艙基地的共有聞原則與獨(dú)立犯原則相結(jié)合睡。畏3、針對(duì)被株選擇區(qū)域的舊市場(chǎng)趨勢(shì)及豆競爭態(tài)勢(shì)?？捡Y在劃分業(yè)務(wù)史發(fā)展次序的餡基礎(chǔ)上，確鋼定業(yè)務(wù)組合懷，并分析不恰同業(yè)務(wù)的目喜標(biāo)市場(chǎng)，同冰時(shí)在采取何村種競爭戰(zhàn)略騙的指導(dǎo)下，均方可決策應(yīng)忌在何地選擇彎加工基地，國加工基地如金何結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)┘捌漭椛涞臑鯀^(qū)域市場(chǎng)情籠況進(jìn)行規(guī)劃翅。飲4、分析不妹同業(yè)務(wù)的目馬標(biāo)市場(chǎng)，確捧定競爭戰(zhàn)略疤，結(jié)合當(dāng)?shù)叵菁捌漭椛涞某髤^(qū)域市場(chǎng)。指5、符合公傘司自身駕馭翁能力。董從戰(zhàn)略發(fā)展旨的決策判斷適能力、從支杰持戰(zhàn)略實(shí)施藏的人力資源砍、從公司融耍資能力等等冬方面考慮，更加工基地規(guī)睛劃一般不宜梳擴(kuò)張過大，碧速度過快，遮追求一步到健位，否則，溝很容易導(dǎo)致測(cè)各種戰(zhàn)略配疾套無法跟上礙的困境。賢別人的，也攤可以是自己奇的，競爭對(duì)臉手也可以是穴合作伙伴，坊這關(guān)鍵看你屯站在什么角貝度。用整合古的高度來理喉解競爭，競送爭對(duì)手就是睡合作伙伴，網(wǎng)用整合概念兔來運(yùn)用資源勺，那社會(huì)的翠資源也就是貨你的資源！因文化戰(zhàn)略，躲將文化做成聾像戰(zhàn)略一樣技實(shí)在喜本文是抽取臟經(jīng)盛咨詢公判司7月份即輝將由萬卷出共版公司出版狼的《思維，錢決定一切－寺公司戰(zhàn)略、佳企業(yè)文化與權(quán)人力資源思遞辨》中的部讀分內(nèi)容，它暖是經(jīng)盛管理槐咨詢文庫中街思想方法系繩列的第一本宵。本書通過貼哲理性的語昨言、案例式奏的解釋以及芬全案化的演別示，將咨詢貸公司多年的針咨詢經(jīng)驗(yàn)及首案例呈現(xiàn)給刺讀者。我們洽將會(huì)陸續(xù)推運(yùn)出文庫的企逐業(yè)戰(zhàn)略、人寫力資源和品登牌營銷等其墓他系列叢書輩，本文是書徑中內(nèi)容連載賊之七。膏不知道在多堪少研討會(huì)和阿培訓(xùn)課上，灑有多少人問搶過我這個(gè)問絕題：劍企業(yè)文化如清何做實(shí)？擇文化的形式共是虛的，但毛內(nèi)容是實(shí)在欲的。遣文化的感覺錄是虛的，但糾精髓是實(shí)在星的。鐵研究和實(shí)踐糊企業(yè)文化的盾三種境界：營第一種境界洽是內(nèi)外皆虛套。狼這種境界是糟就文化論文樹化，形似神車不似。這類桃人最多是以擁前做過類似仔文化的行業(yè)認(rèn)，例如記者犬、編輯、C改I策劃、廣乓告等等。他密們把大的文鬧化概念套到密企業(yè)文化上燈來，把文案寸功夫做到家數(shù)，但企業(yè)的親實(shí)際需要或掉文化需求可傷能連邊都沒衣有粘上，更擇不要說是從花戰(zhàn)略的角度羨來理解文化意，從哲學(xué)的閉高度來指導(dǎo)騾文化了。盡赤管他們當(dāng)中讀許多人已經(jīng)咱將文化與管碎理聯(lián)系在一額起了，但根庸子里的文化抄意識(shí)卻非一粱朝一夕就能哭改變過來的盼。庸第二種境界償是下實(shí)上虛戒或下虛上實(shí)共。蒜把企業(yè)文化懲完全作為基辯礎(chǔ)的管理職陡能來運(yùn)作，粱操作層面實(shí)朝在得不能再教實(shí)在，但宏備觀指導(dǎo)精神輔虛得不能再梳虛。這類人醫(yī)基本上是以刮前在企業(yè)負(fù)賴責(zé)過相關(guān)的慮企業(yè)文化工倍作，有過企地業(yè)文化的實(shí)鈴際操作經(jīng)驗(yàn)胡，但缺乏理珠論支撐的所稅謂實(shí)戰(zhàn)派。糕他們對(duì)于基篩礎(chǔ)的企業(yè)文吸化操作流程誠和理論有一點(diǎn)定認(rèn)識(shí)和經(jīng)慨驗(yàn)，但由于收認(rèn)識(shí)層面基叛礎(chǔ)低，缺乏膛企業(yè)家層次拌的宏觀理論憐指導(dǎo)，不能市從企業(yè)文化診跳出來理解劣企業(yè)文化，竊所以就事論瘦事，負(fù)責(zé)企約業(yè)文化的具茶體運(yùn)作可以翻，但希望從粒企業(yè)戰(zhàn)略角籍度來運(yùn)作企提業(yè)文化就勉蟻為其難了。嶺這類人還有唉一種情況，促是各種學(xué)院峰派的老師和見所謂的專家找。他們?cè)诶碜x論上進(jìn)行探欣討研究中國陷企業(yè)文化，撫確實(shí)對(duì)中國脾企業(yè)文化建魔設(shè)在理論上遣做出貢獻(xiàn)，竄但他們由于購與企業(yè)聯(lián)系橡太少，或者季說他們中有踏些人根本沒擇有企業(yè)工作毒經(jīng)驗(yàn)，特別歌是缺乏企業(yè)歉家的領(lǐng)袖知誠覺，所以說竄起企業(yè)文化捆來完全脫離艦實(shí)際，給人做高深莫測(cè)的概感覺，其實(shí)鼻連他們自己況也不知道在撒講什么。我紐問過一個(gè)研目究企業(yè)文化謝的專家，為恢什么他曾經(jīng)色幫助建立企汗業(yè)文化的那廚些企業(yè)一個(gè)諸接一個(gè)都倒咬閉或被人收埋購了，他沒臂有回答。如軍果僅僅將國脹外的企業(yè)文遇化理論引進(jìn)共中國，或者貓是皇帝新衣秧一樣，用新婦的框架套了蓄舊的理論，造那有用嗎？摧第三種境界盆是內(nèi)外皆實(shí)濫，上下務(wù)實(shí)距。剃這種境界可附以說現(xiàn)在基話本上還沒有旱人能夠?qū)崿F(xiàn)碗這種境界，指我們當(dāng)然也援不例外。企慧業(yè)文化作為友一項(xiàng)管理理馬論出現(xiàn)的時(shí)牛間相比其它父管理理論而艇言時(shí)間較短濃，盡管世界運(yùn)上據(jù)說有許埋多成功企業(yè)筑案例，但企雨業(yè)文化的個(gè)遵性化決定了速其復(fù)制是完律全不可能的奸，所以那種屋企業(yè)文化理啊論及實(shí)踐是庸否適合中國卸企業(yè)，現(xiàn)在叮定論為時(shí)過膛早。我們唯副一能夠做的剩就是在實(shí)踐楊中探索，在房探索中總結(jié)距，在總結(jié)中竹提升。所以頁那些自稱為石企業(yè)文化專我家，包括我懂們?cè)趦?nèi)，充踢其量也只能院說是中國企穴業(yè)文化探索糧先鋒而已，柜談得上是專豪家那還為時(shí)直過早!飛哲學(xué)家說過傍：人只有承獸認(rèn)自己是無袖知的，他才晴能發(fā)掘自己皂的理性能力忙向智慧過渡抬，從無知變丑成有知。排以上這三種偉境界總結(jié)起秩來可能得罪格了不少人，亮但研究企業(yè)狐文化的人如灰果沒有這點(diǎn)爸心胸，怎么夠去跟別人講壯企業(yè)文化。皆經(jīng)盛之所以辟將企業(yè)文化習(xí)列為公司咨帥詢?nèi)竽Ｐ吐渲?，就是何我們期望通擠過實(shí)踐去探冤索中國企業(yè)園的管理模式燈，對(duì)此，我秋們堅(jiān)信中國倦管理模式的準(zhǔn)根基在于能設(shè)否將現(xiàn)代科寄學(xué)管理理論辜與中國文化走相結(jié)合，因彼此文化戰(zhàn)略容是中國企業(yè)茄最終能否具慮備競爭力的槐關(guān)鍵。純企業(yè)文化，零對(duì)于經(jīng)盛公帽司而言，就悠是：叼從哲學(xué)的高針度指導(dǎo)文化幕，從戰(zhàn)略的我角度理解文娃化，從人力醬資源層面配脊合文化。術(shù)我們目前要掌做的就是努爛力把虛的東蜂西變實(shí)，將夜感性的東西欺變理性，將列抽象的東西濟(jì)變具體，要鏈把文化象做估戰(zhàn)略一樣實(shí)慧在。但無論鴉怎么實(shí)在文死化還是先有竊感性的東西捷，所以說做底文化的人要閉有敏感度，墾對(duì)文化要特摘?jiǎng)e敏感，如亡果你把握不欠住文化敏感銳的話，再好袖的工具你都鴿用不上，因遮為你找不到政點(diǎn)，找不到竟問題。孤所以我們認(rèn)儉為，哲學(xué)是款道，文化是江根，戰(zhàn)略是河術(shù)。戰(zhàn)略源洋于文化的基釀本假設(shè)以及鐮愿景使命的萬強(qiáng)大拉力，區(qū)文化又為戰(zhàn)薯略變革提供套哲學(xué)辨證和假內(nèi)在動(dòng)力。鹿企業(yè)文化絕帽不是釘在墻挪上的標(biāo)語、泡發(fā)在手里的垂傳單，而是散由戰(zhàn)略為導(dǎo)漫向的制度、奸機(jī)制、程序催整個(gè)系統(tǒng)的壺實(shí)施保障。胃企業(yè)哲學(xué)是森指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)西行的最高層盆次的思考模溫式，是處理扇企業(yè)矛盾的志價(jià)值觀及方館法論。企業(yè)林哲學(xué)是企業(yè)甩文化的核心刪和動(dòng)力源泉尤，只有在有法足夠的能力犧處理企業(yè)發(fā)梨展的內(nèi)外矛場(chǎng)盾的前提下盼，企業(yè)才能族確立其核心睬價(jià)值觀以及那圍繞價(jià)值觀為的辨證方法今論。企業(yè)文黎化是企業(yè)哲撤學(xué)的外在表袋達(dá)，企業(yè)哲為學(xué)是塑造企耀業(yè)文化的大鉛本大源。掩中國企業(yè)哲彈學(xué)以融合貫鋼通中國傳統(tǒng)咸哲學(xué)理念為燒體，以學(xué)習(xí)銜借鑒西方先譜進(jìn)管理精神辱為用，追求歪企業(yè)內(nèi)外部舊平衡和諧、妖共生共贏、錢內(nèi)圣外王的圾哲學(xué)境界及雨文化力量。術(shù)在那些獲得崇成功的高速捕成長的當(dāng)代慶組織中，究傅竟什么在起撫作用呢？欲投理解這一點(diǎn)茂，我們需要肺一個(gè)超越規(guī)營劃相對(duì)有限向框架的哲學(xué)誼體系。它將摔促使組織內(nèi)質(zhì)的所有個(gè)體再樹立起目標(biāo)純和戰(zhàn)略意識(shí)庫，也包括確罪立必須能夠架指導(dǎo)他們集李體行為的獨(dú)您特的價(jià)值觀前。鉗那企業(yè)文化筐如何戰(zhàn)略化彼？經(jīng)盛有一掉套完整體系誰，具體內(nèi)容圾在我們出版朗中《中國企京業(yè)文化戰(zhàn)略駛》書中有全役面的介紹。撕企業(yè)文化在檢組織構(gòu)架中風(fēng)如何保障它恐的實(shí)施？覽一般來說有循三種形式：廉一種是將企薦業(yè)文統(tǒng)化職能放在防人力資源部替，這樣做的遮好處非常明戶顯，就是因坐為企業(yè)文化桂的職能可以豆通過人力資押源這個(gè)途徑捧來實(shí)施，現(xiàn)與在大部分的鑼公司都這樣壓做，所以它覽使得人力資廚源與企業(yè)文高化變得非常旦緊密。這也劉跟企業(yè)文化鋸在西方一般卻將它列入到餅人力資源管圾理職能有關(guān)垃，不利之處捉是企業(yè)文化破畢竟不僅僅情與人力資源琴有關(guān)，它是總一項(xiàng)綜合的輪戰(zhàn)略，它涉內(nèi)及到許多部殖門和各個(gè)和踐個(gè)管理環(huán)節(jié)怎，人力資源來部不是一個(gè)葉綜合部門，脅它所考慮以詞及職能范圍殺會(huì)使它局限蜜在操作的層衣面上，而把心企業(yè)文化越釀做越狹義了數(shù)。第二種是嘩把企業(yè)文化喇放在宣傳部捉、企管部、垃策劃部、總俗經(jīng)辦等綜合鬧性部門，這陷些部門屬于泰綜合管理部但門，相對(duì)來俱言可以將企膚業(yè)文化與其勒它部門的工旅作銜接起來哥，這種做法幻較適合中小市型企業(yè)。但嚷它始終只是按其中某一項(xiàng)離職能而已，竹因此還是有壩局限性。第份三種就是把喘文化單列出故來，企業(yè)文柄化單獨(dú)作為額一個(gè)職能部忙門甚至是中綱心，這無疑畜就很大程度掛上加強(qiáng)文化追的職能，這乘基本上就具級(jí)備了將企業(yè)趨文化作為戰(zhàn)境略的定位了衰，因?yàn)槟銓⒉て髽I(yè)文化作液戰(zhàn)略來看待壞，但它卻沒合有相應(yīng)的獨(dú)待立部門，這吼就很難正式櫻開展工作了鴨。痕但我們并不慕贊成為了文縱化而文化，晝就是說，在略公司規(guī)模還雙處于中小型蘋企業(yè)階段，未而且相應(yīng)的驕文化需求并耳不強(qiáng)烈，只銹要在某一個(gè)悄部門強(qiáng)化文萄化這個(gè)職能便就可以達(dá)到撕目的，就不奴必須說一位符到位就一定記要成立一個(gè)敞企業(yè)文化部氧。因?yàn)槲覀冇?xùn)說過，并不犧是所有的公蚊司都把企業(yè)賓文化作為一禾項(xiàng)戰(zhàn)略，也綿不是所有的訴公司都有能曾力去支付正炎式運(yùn)作企業(yè)援文化的成本傳。相反，在塊公司戰(zhàn)略還糖暫時(shí)不需要換的時(shí)候，只鹿要將文化作睬為一項(xiàng)管理拉職能可以了煉?？妇埃褪窍y以實(shí)現(xiàn)的怒戰(zhàn)略目標(biāo)核本文是抽取丸經(jīng)盛咨詢公略司7月份即除將由萬卷出跪版公司出版控的《思維，肯決定一切－津公司戰(zhàn)略、為企業(yè)文化與求人力資源思俗辨》中的部喪分內(nèi)容，它壞是經(jīng)盛管理巨咨詢文庫中定思想方法系頂列的第一本辭。本書通過來哲理性的語管言、案例式擾的解釋以及筐全案化的演鳴示，將咨詢?nèi)径嗄甑脑钭稍兘?jīng)驗(yàn)及雨案例呈現(xiàn)給醉讀者。我們柴將會(huì)陸續(xù)推汁出文庫的企屬業(yè)戰(zhàn)略、人良力資源和品燕牌營銷等其慘他系列叢書焰，本文是書誤中內(nèi)容連載閣之八。劇愿景，更多重的是企業(yè)家螺的一種追求處，它是可望旋而不可及的轉(zhuǎn)，它要起到少激動(dòng)人心的兇作用，因此得它可以說是鉗不可能實(shí)現(xiàn)炸的戰(zhàn)略目標(biāo)睜，但它同時(shí)策又是可以實(shí)盲現(xiàn)的，因?yàn)榕阉枰鯇こＨ讼胂蟮男蛐判呐c毅力企。北愿景，能否璃可行在于企寇業(yè)家的心境忍。殲?zāi)阏J(rèn)為它可盜行的，那它吧就有可能實(shí)秒現(xiàn)。枝你認(rèn)為它不秒可行的，它販就永遠(yuǎn)都不耽可能實(shí)現(xiàn)。蛙當(dāng)亨利福特野在一百年前她說他的愿景榮是“使每一借個(gè)人都擁有唉一輛汽車時(shí)泉”，你會(huì)認(rèn)圈為他神經(jīng)病勝，但現(xiàn)在的峽美國社會(huì)，甜他的夢(mèng)想已麻經(jīng)完全的實(shí)裹現(xiàn)，那我們部又如何理解揉在一百年前已有一個(gè)瘋子換曾經(jīng)說過這雄樣的話呢？瓜企業(yè)家之所料以能夠成為過企業(yè)家，就罩在于他能否命擁有常人所爽沒有的夢(mèng)想崗！辜這種夢(mèng)想通告常會(huì)使人感全到不可思議用，但又會(huì)不捆由自覺被它飛的力量所感豎染。因此，豪如果愿景是潔一種立即就俱被人所能把橡握實(shí)現(xiàn)的目食標(biāo)，那它充伐其量只能說裂是一個(gè)戰(zhàn)略嫩目標(biāo)，而不硬是我們所說溫的愿景。暫愿景的力量劣應(yīng)該是在于短它是處于可掩實(shí)現(xiàn)而又不刮可實(shí)現(xiàn)的模擠糊狀態(tài)，它碧既是宏偉的夢(mèng)又是激動(dòng)人撫心的。所以俗有的企業(yè)家食跟我們說愿洞景不可能實(shí)洽現(xiàn)時(shí)，我們景會(huì)問他，假跨如愿景是那貓么輕意就可翼以實(shí)現(xiàn)的話消，那愿景又術(shù)怎么會(huì)激動(dòng)江人心呢？誓因此企業(yè)家汁要關(guān)注的是閃你的企業(yè)的攀愿景是否能巴讓經(jīng)常你熱營血沸騰，甚晌至熱淚盈框挑；能否經(jīng)常叫讓你為它徹眼夜難眠；能有否讓你有一闖種熱情，一壁股沖動(dòng)，想授將它與你的布員工分享。錦如果沒有，頸我勸你要考干慮將你的愿拉景進(jìn)行修改蜘了！汪能不能實(shí)現(xiàn)騰是能力問題煩！專敢不敢提是無信心問題！游不大可能的沿事也許今天茶實(shí)現(xiàn)，三根本不可能途的事也許明告天會(huì)實(shí)現(xiàn)。吐乎我們給企業(yè)搭咨詢時(shí)，經(jīng)怪常會(huì)給企業(yè)喘做十年的愿育景規(guī)劃，很虎多企業(yè)家會(huì)筒說，我們關(guān)軍心的是三年漲內(nèi)的事情，訊十年太長時(shí)解間了，誰都古不知道會(huì)發(fā)獻(xiàn)生什么事情塘，因此我關(guān)砌注的是三年專的戰(zhàn)略?？辔覀儠?huì)這樣偏解釋，其實(shí)拼我們做十年翻的是愿景規(guī)主劃，而不是辮戰(zhàn)略規(guī)劃，焰如果按照我渠們的思路，糖企業(yè)應(yīng)該做勸二十年以上話的愿景規(guī)劃盯，十年的時(shí)活間對(duì)于愿景墨來說太短了賓，因?yàn)楹苋莩揭讓?shí)現(xiàn)，很顯容易實(shí)現(xiàn)的驅(qū)就應(yīng)該是戰(zhàn)于略目標(biāo)而不戚是愿景，愿諒景應(yīng)該是不拳可實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)蘇略目標(biāo)。所眼以，十年的恭愿景還不如僑說是十年的股戰(zhàn)略目標(biāo)更貢加準(zhǔn)確。乳但目前中國到的企業(yè)家接棚受不了，他腎們更加實(shí)際采，眼前的才伍是真實(shí)的，集二十年？想搬象不到，因炮此沒有任何誕意義，這或衰許是中國企橋業(yè)的可悲，甘企業(yè)未來二仿十年都是漫湯長的，那我焦們又有什么賞理由可以想獲象未來中國紡企業(yè)可以成刪就所謂的百席年基業(yè)，可鋤以為他們?cè)盖寰八f的“競為人類創(chuàng)造牛美的生活或陰創(chuàng)造價(jià)值呢芽”而奮斗呢濱？擺短視、注重復(fù)眼前利益、尊胸襟狹隘，腸或者人云亦喉云，提出連是自己都不清越楚怎么回事責(zé)的所謂愿景脈，這就是當(dāng)體前大部分中核國企業(yè)愿景卵規(guī)劃的主要盲現(xiàn)狀。居戰(zhàn)略學(xué)家波飽特曾經(jīng)提出蒜過一個(gè)“1授0年以上周箏期”的時(shí)間扔概念，認(rèn)為兄只有持續(xù)時(shí)映間超過10論年的戰(zhàn)略，太才是真正的易戰(zhàn)略。但是哀我們現(xiàn)在的磁戰(zhàn)略又有多冤少個(gè)企業(yè)是賀做十年的呢華？三年到五妥年已經(jīng)是可愧以了，很多膊企業(yè)根本連伶企業(yè)的概念抵都沒有。頂中國古話有領(lǐng)云：人無遠(yuǎn)蠢慮，必有近辰憂。修這對(duì)于戰(zhàn)略盯來說一樣適隆用，企業(yè)的躍發(fā)展不能是曉就現(xiàn)在而發(fā)求展，應(yīng)該是眠為未來而發(fā)龜展，必須有慨一個(gè)長期的首目標(biāo)，不管嫩這個(gè)目標(biāo)能亭否實(shí)現(xiàn)，但半它必需是至院少5-10觀年，在中國浩目前的市場(chǎng)衡至少要5年奪。而目標(biāo)不害僅公是利潤繳、銷售額等獎(jiǎng)“數(shù)字層面買”的目標(biāo)，低而是必須是另大膽而且成細(xì)熟的戰(zhàn)略性閃目標(biāo)，甚至醒是可望而不核可及的。例瞧如迪斯尼，炕它剛建立時(shí)排的目標(biāo)就是富要把歡樂帶攏給世界；而杠索尼在剛開蒼創(chuàng)時(shí)的目標(biāo)隨是要把產(chǎn)品蟻賣到世界各移地去，改變敞西方對(duì)自己射產(chǎn)品品質(zhì)的兄印象；耐克冠剛創(chuàng)建時(shí)的嚴(yán)目標(biāo)也非常盈清楚，那就澆是“我要打娛敗阿迪達(dá)斯賺”，實(shí)際上鑄在十年之內(nèi)玩它真的超過余了阿迪達(dá)斯蘿，但從當(dāng)時(shí)詳實(shí)際情況分追析是根本不判可能的。沃但中國現(xiàn)在旋企業(yè)的戰(zhàn)略窄目標(biāo)要做好摩隨時(shí)調(diào)整的們準(zhǔn)備。豐為什么？因坡為中國處在斜過渡經(jīng)濟(jì)時(shí)鬼期，很多經(jīng)望濟(jì)的情況都瞧可能發(fā)生重籠大的改變，艷入世更加加舌速了這種調(diào)煤整的速度，蛛如果企業(yè)戰(zhàn)朽略目標(biāo)太多娛剛性，或者姻說企業(yè)在確猴定戰(zhàn)略目標(biāo)竟的時(shí)候并沒漲有做好戰(zhàn)略僵目標(biāo)調(diào)整的饑準(zhǔn)備，一旦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)生變五化，戰(zhàn)略目補(bǔ)標(biāo)調(diào)整的彈擠性就缺乏相吳應(yīng)的配套體番系，這種戰(zhàn)道略目標(biāo)的風(fēng)臉險(xiǎn)就相當(dāng)大冷。這但愿景可以假更有前瞻性星，更有想象版力，愿景是蘿需要跨越時(shí)廢空的想象力嚷的，它可以女是十年、二孟十年甚至是眼三十年。促時(shí)間對(duì)愿景吳來說并不是筑障礙，障礙村的是企業(yè)家便的心胸與魄島力。翠悟性，企業(yè)免家的天賦寄本文是抽取綁經(jīng)盛咨詢公輕司7月份即鋼將由萬卷出眨版公司出版驚的《思維，嗽決定一切－券公司戰(zhàn)略、送企業(yè)文化與絮人力資源思醉辨》中的部目分內(nèi)容，它荒是經(jīng)盛管理今咨詢文庫中何思想方法系膛列的第一本由。本書通過哭哲理性的語拖言、案例式島的解釋以及刑全案化的演庭示，將咨詢拐公司多年的他咨詢經(jīng)驗(yàn)及粒案例呈現(xiàn)給艷讀者。我們得將會(huì)陸續(xù)推檔出文庫的企琴業(yè)戰(zhàn)略、人行力資源和品箭牌營銷等其禽他系列叢書接，本文是書膏中內(nèi)容連載燕之九。蝶有這樣一個(gè)迫故事。兩個(gè)謎工作不順心稻的年輕人，胸他們?nèi)フ?qǐng)教廊師父：“師短父，我們?cè)跐撧k公室被欺筒負(fù)，太痛苦極了，求你指瑞示，我們是磚不是該辭掉錘工作？”茅兩個(gè)人一起京問。賄師父閉品著眼睛，隔鍛半天，吐出掀五個(gè)字：“妨不過一碗飯宗”。就揮揮效手，示意年秒輕人退下。白兩人回薯到公司，一宴個(gè)人就遞上帖辭呈，回家唐種田，另一發(fā)個(gè)什么也沒輸動(dòng)。抵轉(zhuǎn)眼十態(tài)年過去了。旅回家種田的業(yè)以現(xiàn)代方法挑經(jīng)營，加上湊品種改良，材成了農(nóng)業(yè)專邁家。另一個(gè)封留在公司的寨，也不差。鴿他忍著氣，堪努力學(xué)，漸續(xù)漸受到器重般，成了經(jīng)理帳。扎有一天喜兩個(gè)人遇到鼠了。罵奇怪，第師父給我們嚼同樣“不過朱一碗飯”這齡五個(gè)字，我撫一聽就懂了頃。不過一碗丸飯嘛，日臉子有什么難聚過？何必硬痛巴在公司?暗所以辭職，傷農(nóng)業(yè)專家問左另一個(gè)人：湖“你當(dāng)時(shí)為體何沒聽師父僻的話呢?”輸“我聽芬了啊，”那祝經(jīng)理笑道：伯“師父說不溉過一碗飯”絮，多受氣，來多受累，我損只要想不過并為了混碗飯儉吃，老板說為什么是什么女，少賭氣，涉少計(jì)較，就糟成了，師父防不是這個(gè)意下思嗎?稍兩個(gè)人漂又去拜望師毀父，師父已面經(jīng)很老了，產(chǎn)仍然閉著眼何睛，隔半天鏟，答了五個(gè)桶字，“不過構(gòu)一念間”降然后揮拒揮手……押或者你聽說樓過這個(gè)故事籮，可能你會(huì)葉把它當(dāng)成一宋個(gè)笑話，因蒸為類似的笑井話或寓言太紫多了。根但，如果你像再去仔細(xì)品直味一下“不纖過一念間”趟這五個(gè)字時(shí)供，你會(huì)從中朝悟出很多…職…恰在我們?nèi)粘Ｇ凵钪?，在底工作中，在璃商海博擊中趁，有許許多撤多的一念間銅，就在這些華一念間，成距就了許多不愛朽的傳奇。鑄如果李嘉誠窗沒有看到塑鳳料花的潛力紡，就沒有長惱江實(shí)業(yè)；如尾果霍英東沒查有看到軍事判物資的航運(yùn)枯市場(chǎng)，就沒洞有今天的霍畫英東集團(tuán)；扛如果楊致遠(yuǎn)耐沒有看到網(wǎng)殃絡(luò)市場(chǎng)的潛業(yè)力，就不會(huì)辯有今天的雅衰虎……跟生活中有太究多太多的如算果了，可是胞我們不想想惕為什么我們膛沒有抓住這仗個(gè)如果呢？麻是因?yàn)槲覀兊麤]有這個(gè)機(jī)嗚會(huì)嗎？渣不對(duì)吧，在撓任何時(shí)代都薪有一些成功奴或失敗的故貪事，他們的罵原因各有千岡秋，但并不袖是說那些成孔功的人機(jī)會(huì)必就比失敗的乎人多，相反勸，我們卻看窄到大部分成乞功的人，他灑們一開始都欺不是社會(huì)的懸精英，而是頑普通甚至是吹低層的人。獲我們經(jīng)?？蓜?lì)以看到在某節(jié)個(gè)山村里可會(huì)以考出來狀拒元來，然后探他是怎么一歇步一步走向領(lǐng)某一領(lǐng)域的般成功位置，熱為什么同樣貞在一個(gè)山村剃里，有的人夠一輩子還走貨不出來，而落有些人卻可耕以成為社會(huì)戰(zhàn)的精英？許噴多人都見過灣蘋果從樹上擇掉下來，但域世界上只有屑牛頓發(fā)明了稼萬有引力的淘定律。旱人天生是不都平等的！有看的人天生就園是富貴命，辱一出生就在撇社會(huì)的上層田家庭里，而隸有些人卻一衰出生就在乞武丐家里，這母就天生的不嬌公平。如果熔乞丐的兒子鄉(xiāng)要奮斗到和權(quán)富人家的兒續(xù)子一樣，不線知道要多付儀出多少血汗斜。這種現(xiàn)象通是存在的，班但畢竟是少漁數(shù)的，我們統(tǒng)不能用個(gè)性才來代替共性素。我們要討尾論的是為什敲么條件差不鉛多的人會(huì)有奏會(huì)很大的差詠別，這才是仿我們的目的按。赴人要過得不桿比別人差并謠不難，你努匆力一些就行壓了。但如果愈你立志要成襯為人中龍鳳雄的話，那你醫(yī)需要一點(diǎn)東領(lǐng)西：悟性！斬什么是悟性修？我的理解悅就是：割悟性待l在最短贏的時(shí)間里抓貿(mào)住機(jī)會(huì)的人拍，唯l不會(huì)被井事物表象迷類惑的人，廣l能夠以欲一曉百、一登點(diǎn)就通的人取，畝l站在現(xiàn)待在看未來的橡人。避總結(jié)起來是射，悟性就是丹要具備四種騾能力：敏銳譜力、洞察力受、逆向思維憲、前瞻性。護(hù)一個(gè)人想具懷有其中某種夏能力并不難碰，你有意去那學(xué)習(xí)培養(yǎng)就粉可以達(dá)到，潛但如果你想爽同時(shí)具備這罪四種能力的汽話，可能除傅了努力外還柳需要點(diǎn)天賦加。因?yàn)檎嬲坝形蛐缘娜?/p>