農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷教案

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教案咱20物10謎年捧2槳月愛(ài)第一部分蝶教學(xué)總體業(yè)設(shè)想和計(jì)劃星一貨、課程的性池質(zhì)和特點(diǎn)際1．性質(zhì)：鎖《術(shù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)傭營(yíng)銷額》是廣播電比視大學(xué)經(jīng)濟(jì)蜜管理類必修嘉的專業(yè)基礎(chǔ)級(jí)課，它是為箱培養(yǎng)適應(yīng)社岸會(huì)主義市場(chǎng)催經(jīng)濟(jì)發(fā)展需戲要的、應(yīng)用四型的專業(yè)人牙才服務(wù)的。時(shí)同時(shí)也是削農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)聲營(yíng)銷淡是電大經(jīng)濟(jì)前類金融專業(yè)里（本科開(kāi)放糖教育）的一秀門選修課。趙特點(diǎn)：20繡世紀(jì)初發(fā)源巷于美國(guó)，它爐主要研究市發(fā)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)抓及其規(guī)律性頓，是一門建已立在經(jīng)濟(jì)科后學(xué)、行為科狀學(xué)、現(xiàn)代管河理理論基礎(chǔ)變之上的應(yīng)用輝科學(xué)，具有終綜合性、邊簽緣性的特點(diǎn)臨，屬于管理觀學(xué)范疇課程輕的核心內(nèi)容控，就是在買庫(kù)方市場(chǎng)條件因下，賣方如秧何從顧客的科需要出發(fā)，讀制訂企業(yè)發(fā)飲展戰(zhàn)略。組火織企業(yè)市場(chǎng)搶營(yíng)銷活動(dòng)，潮從而在滿足肥顧客需求的熄前提下，使義企業(yè)在激烈臂競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)械環(huán)境中獲得夠生存和發(fā)展喘。濕教學(xué)設(shè)計(jì)依壁據(jù)：中央廣絲播電視大學(xué)競(jìng)《妖農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相營(yíng)銷李》教學(xué)大綱文和課程實(shí)施跌意見(jiàn)唯三診、課程教學(xué)叨的基本要求橋1尿．正確認(rèn)識(shí)精課程的性質(zhì)乖、任務(wù)及其誠(chéng)研究對(duì)象，板全面了解課碌程的體系、晴結(jié)構(gòu)，對(duì)忘農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)寄營(yíng)銷掌有一個(gè)整體譯的認(rèn)識(shí)。軟2創(chuàng)．牢固樹(shù)立傅以顧客需要址為中心的市齡場(chǎng)營(yíng)銷觀念演，并以此觀干念為指導(dǎo)去版研究和解決供市場(chǎng)營(yíng)插銷的理論和章實(shí)際問(wèn)題。訊3雞．掌握學(xué)科墨的基本概念革、基本原理越和基本方法裝，包括國(guó)內(nèi)塑外市場(chǎng)營(yíng)銷勺理論與實(shí)踐茫的最新發(fā)展芽。拾4芒．緊密聯(lián)系痰實(shí)際，學(xué)會(huì)田分析案例，抄解決實(shí)際問(wèn)廉題，把學(xué)科激理論的學(xué)習(xí)混融入對(duì)經(jīng)濟(jì)腸活動(dòng)實(shí)踐的洽研究和認(rèn)識(shí)售之中，切實(shí)燭提高分析問(wèn)寇題、解決問(wèn)楚題的能力。石真正掌握課作程的核心內(nèi)召容，為企業(yè)洋經(jīng)濟(jì)效益的拐提高服務(wù)，竭為社會(huì)主義褲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體護(hù)制的建立和碌完善做出貢頑獻(xiàn)。棍四、教羨學(xué)方法與教類學(xué)形式眾星農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)蹦營(yíng)銷籃是應(yīng)用性學(xué)酸科，是一門濤引進(jìn)課程。狹因此在教學(xué)薯中注意：廳1．系他統(tǒng)、全面、未準(zhǔn)確地闡述鴉現(xiàn)代開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)架營(yíng)銷岸的基本原理懷和實(shí)務(wù)，在賭原理的闡述啞和案例的舉鈔中要多聯(lián)系冊(cè)中國(guó)實(shí)際，賀使之既忠實(shí)饑于學(xué)科原貌林，又通俗易倘懂，不脫離巧中國(guó)實(shí)際；剃對(duì)一些專術(shù)嶼語(yǔ)應(yīng)配英文粱對(duì)照。各2．增頸加案例教學(xué)籌的比重，文丟字教材、音氧像教材中都喚要突出典型泰案例的剖析洋。同時(shí)安排寧必要的作業(yè)表和實(shí)驗(yàn)，給董學(xué)生接觸實(shí)粒際、動(dòng)手分陶析的機(jī)會(huì)。松日常的面授澡輔導(dǎo)著重于罩重點(diǎn)的歸納迎、難點(diǎn)的剖模析以及作業(yè)走講解。以綜扣合練習(xí)和案逢例分析的形費(fèi)式為主。蹤五、教學(xué)進(jìn)友度的安排揭本學(xué)期共三由個(gè)班開(kāi)設(shè)選黎修性的該課扯，其中兩個(gè)佳班合班，共價(jià)設(shè)兩個(gè)教學(xué)段班。平均每挪兩周進(jìn)行一濾次新內(nèi)容的截教學(xué)。教材茶的第六、第脆七章安排錄霉象帶的學(xué)習(xí)缺，4-6月重份的某個(gè)時(shí)支間安排社會(huì)勾實(shí)踐。貫六、根據(jù)教豬材的特點(diǎn)，望按照單元進(jìn)脂行授課，共梨6個(gè)單元，暈加上期末復(fù)熊習(xí)一個(gè)單元撐，總計(jì)7個(gè)倆單元。糞單元混學(xué)習(xí)內(nèi)容糊周次萌備注瘦第一單元預(yù)課程性質(zhì)、特學(xué)習(xí)任務(wù)、囑學(xué)習(xí)方法、祥教學(xué)安排等淹介紹社第一章導(dǎo)總論脈3）第二章柱企業(yè)戰(zhàn)略事及營(yíng)銷管理窩過(guò)程飄第一次面授俗第二單元淋第三章市場(chǎng)爬營(yíng)銷環(huán)境約第四章購(gòu)買漆行為研究鹽第二次面授拴小組學(xué)習(xí)，握案例分析，擔(dān)答疑。比第五章市場(chǎng)肯營(yíng)銷調(diào)研與禾需求預(yù)測(cè)辯第三次面授扔組織收看錄芹象帶，進(jìn)行濁自學(xué)和輔導(dǎo)遵答疑臉第三單元次第六章市場(chǎng)汽競(jìng)爭(zhēng)策略山第七章目標(biāo)紅市場(chǎng)營(yíng)銷草小組學(xué)習(xí)渠第四單元禾第八章產(chǎn)品由策略袍第四次面授婆，案例分析阿第九章價(jià)格干策略燭第五次面授喚第五單元堡第十章分銷你策略披案例分析吊第十一章促化銷策略退第六單元榴第十二章市煩場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)各劃、組織、艙實(shí)施與控制看第六次面授流第七單元表階段性復(fù)習(xí)籮第七次面授胳作業(yè)講評(píng)杰主要教學(xué)指昆導(dǎo)理論：建叨構(gòu)主義理論魚(yú)為，峽學(xué)生尼全部是具有論工作經(jīng)歷、暴對(duì)社會(huì)現(xiàn)象于有獨(dú)立見(jiàn)解悼的人，通過(guò)省案例挖掘喚憶起學(xué)員的彩背景知識(shí)蓬，醒運(yùn)用這些知雀識(shí)去解決真糕正的問(wèn)題，燭與他們的同影伴沉浸到“仆創(chuàng)造意義”且的交流之中皂，教師和學(xué)循生一起提出崇術(shù)語(yǔ)、進(jìn)行析解釋和進(jìn)行反概念的組織壞，從而雄加深對(duì)教學(xué)陡主題核心思鍋想的理解。教學(xué)難點(diǎn)：延如何恰當(dāng)?shù)乜贿x擇據(jù)具體的教學(xué)托技巧（如講滔課、討論、艇合作學(xué)習(xí)、瘡基于問(wèn)題的置學(xué)習(xí)、探究敢學(xué)習(xí)）底？策仇運(yùn)用技巧去鑼配合而不是蕉支配學(xué)生的晝思維薦？推某些學(xué)員不慎能在課前預(yù)塌習(xí)、不能參頌與面授，基旱礎(chǔ)不一，如熟何達(dá)到較好隔的效果？教第一次面授何課斃課堂教學(xué)主鋤要內(nèi)容：絨教師自我介主紹和聯(lián)系方監(jiān)式灶課程的性質(zhì)排、內(nèi)容、考穩(wěn)核方式、教耐學(xué)資源、教般學(xué)進(jìn)度安排趣等；喘學(xué)習(xí)要求、伐學(xué)習(xí)方法、再教學(xué)方式介卡紹危第一章和第瑞二章的教學(xué)王1．教師自意我介紹和聯(lián)頂系方式屢2.課程弦的性質(zhì)、內(nèi)癥容、考核方診式、教學(xué)資帆源、教學(xué)進(jìn)石度安排、多丹媒體教材的如介紹之合一型渴教材(即主俯教材與輔助右)、ll香學(xué)時(shí)錄像教哪材(含復(fù)習(xí)脫課)魯（投影學(xué)校扯該課程的相謠關(guān)網(wǎng)頁(yè)，在樣屏幕上顯示差，結(jié)合屏幕阻介紹）彈3.學(xué)習(xí)奸要求、學(xué)習(xí)云方法、教學(xué)叫方式介紹確（投影學(xué)校惡該課程的相掩關(guān)網(wǎng)頁(yè)，在惹屏幕上顯示持，結(jié)合屏幕鎖介紹，特別符指出教材的族）廳教學(xué)環(huán)節(jié)：邊1．電視孫課2、自掩學(xué)3．界面授輔導(dǎo)以校：教學(xué)大綱招為指導(dǎo)、文貸字教材為依吐?lián)?，采用講社解、分析、標(biāo)作業(yè)講評(píng)等壞方式，提示守學(xué)習(xí)思路與赴方法，講解商重難點(diǎn)問(wèn)題朝；解答作業(yè)音，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)顆，并適當(dāng)組賠織討論，培揮養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)聞、思考和分敢折解決問(wèn)題峽的能力。勵(lì)4．作業(yè)摧作幅業(yè)是鞏固和橫檢驗(yàn)自己學(xué)泄習(xí)效果的有傾效手段，不裳少于四次作絨業(yè)，輔導(dǎo)員飾教師進(jìn)行講盟評(píng)。軟4．爸第一章和第灶二章的教學(xué)棋第一篇緒估論冶襖教學(xué)重點(diǎn)勺：市場(chǎng)營(yíng)銷真的含義，斬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)爪營(yíng)銷萄階性質(zhì)和研蜻究對(duì)象，市植場(chǎng)營(yíng)銷觀念卡及其發(fā)展。蜜宴學(xué)習(xí)要求詳：于1園．了解訂農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)烘營(yíng)銷獵產(chǎn)生和發(fā)展委的過(guò)程，掌化握寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)匯營(yíng)銷樂(lè)的性質(zhì)和研薦究對(duì)象。畝2疲．掌握市場(chǎng)惑營(yíng)銷及相關(guān)偵概念的含義慎。帽3．熟悉五嗚種市場(chǎng)觀念笨的含義及其舅相互間的區(qū)趟別，掌握現(xiàn)右代營(yíng)銷觀念僚?？痴n堂轉(zhuǎn)折踏：描述國(guó)內(nèi)俘商家銷售的狀案例，引導(dǎo)隙學(xué)生簡(jiǎn)要討樓論兩個(gè)案例拾中的指導(dǎo)思堪想，引出什肉么是市場(chǎng)營(yíng)贏銷，什么是姻營(yíng)銷觀念。啦一、導(dǎo)論信雁1嗽．津農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)豐營(yíng)銷百的產(chǎn)生與發(fā)總展、初創(chuàng)階雕段、形成階事段、發(fā)展階慶段、完善階銹段o減2翠．市場(chǎng)營(yíng)銷絡(luò)及相關(guān)概念談與基本內(nèi)容揉(啞1)市場(chǎng)營(yíng)遠(yuǎn)銷的及相關(guān)傾概念微(2母)墾農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)窮營(yíng)銷防的研究對(duì)象芽與基本內(nèi)容趟3俗．企業(yè)市場(chǎng)毅觀念及發(fā)展進(jìn)（重點(diǎn)講解棵，并舉例畫(huà)弟出表格進(jìn)行罷比較）蘇(惡1)生產(chǎn)觀典念遵(2)產(chǎn)品湊觀念慚(3)銷覽售觀念膏(4)汪市場(chǎng)營(yíng)銷觀璃念好(留5)社會(huì)營(yíng)徹銷觀念。頸4遍．市場(chǎng)營(yíng)銷隸觀念的貫徹起與實(shí)施筐（描述一個(gè)軟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)吳會(huì)議爭(zhēng)論，侄請(qǐng)學(xué)員對(duì)爭(zhēng)繭議發(fā)表看法辦。然后，比體照以下五個(gè)怕方面重新進(jìn)改行評(píng)價(jià)。教辰師不參與學(xué)閉生的討論，廳負(fù)責(zé)營(yíng)造輕扔松自信的氣蘆氛，鼓勵(lì)學(xué)壓?jiǎn)T發(fā)言，并皇及時(shí)表?yè)P(yáng)，纖把握主題。咱）雷(你1)使全員久具有市場(chǎng)營(yíng)系銷觀念定(敘2)全面理貴解滿足需求太(潛3)樹(shù)立長(zhǎng)閱期利潤(rùn)觀點(diǎn)鬧(淚4)改革企榨業(yè)內(nèi)部的管模理結(jié)構(gòu)漠(磨5)建立科酒學(xué)的營(yíng)銷管棍理程序屑二、企斑業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)顯銷管理過(guò)程轎教學(xué)重點(diǎn)冷：企業(yè)戰(zhàn)略著和市場(chǎng)營(yíng)銷技管理過(guò)程的庭含義及其基繳本內(nèi)容。衫村學(xué)習(xí)要求圣：鳴1雹．了解戰(zhàn)略矩戰(zhàn)術(shù)的含義鼻，掌握企業(yè)得戰(zhàn)略的含義昂，熟悉企業(yè)扶戰(zhàn)略的重要梢作用。茄2逐．掌握企業(yè)搭戰(zhàn)略的基本姿內(nèi)容和步驟唇。展3渣．掌握市場(chǎng)救營(yíng)銷管理過(guò)柏程的含義、顛步驟及其中爪的基本概念尖，了解這一雨過(guò)程的主要腫內(nèi)容。綁1野．企業(yè)戰(zhàn)略范的含義及重晝要意義澤（給出3-尾5分鐘閱讀嘉書(shū)本的材料陽(yáng)，再進(jìn)行課齊堂小提問(wèn)，勻？選IBM究公司的戰(zhàn)略生上什么？目舊標(biāo)是什么？聰）驅(qū)(傾1)企業(yè)戰(zhàn)植略的含義良(2哄)企業(yè)戰(zhàn)略掏的重要性遞2旦．企業(yè)戰(zhàn)略魔規(guī)劃程序及醉內(nèi)容桃(1)規(guī)定洽企業(yè)任務(wù)燙(2臭)確定企業(yè)豆目標(biāo)祝(3)鑒零別和評(píng)價(jià)戰(zhàn)壓略方案冷(傭4)確定企元業(yè)戰(zhàn)略蠢衰3．市場(chǎng)營(yíng)漿銷管理過(guò)程飼(妄1)分析市儲(chǔ)場(chǎng)機(jī)會(huì)椅(產(chǎn)2)研究與耍選擇目標(biāo)市缺場(chǎng)固(桐3)制定戰(zhàn)準(zhǔn)略性營(yíng)銷規(guī)為劃羅(抄4)規(guī)劃與慕執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)自銷策略侮—千(旦5)實(shí)施市壤場(chǎng)營(yíng)銷控制妄進(jìn)行第一單咐元的學(xué)習(xí)總站結(jié)第二次面授沈預(yù)告本次面稿授的主要內(nèi)狼容膝簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第路一單元的內(nèi)部容床重點(diǎn)學(xué)習(xí)第拾二單元的的紗內(nèi)容幫本次面授將僵有一個(gè)課堂評(píng)實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)大慌家參與和支丹持碼總結(jié)和復(fù)習(xí)慕，布置作業(yè)材預(yù)告第三單舊元的學(xué)習(xí)，碰采用錄象，滿作好預(yù)習(xí)工洞作市場(chǎng)分析漁進(jìn)行第一章集的簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)阿，進(jìn)入到第番二章，通過(guò)拖提問(wèn)：織“既市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)座略如何確定疼呢？警”“拿怎樣才能知她道自己在市徹場(chǎng)中的地位家和狀況呢？稈”候，這兩個(gè)問(wèn)秒題的回答需鞏要我們掌握路市場(chǎng)分析的篇有關(guān)知識(shí)。涉教學(xué)重點(diǎn)挪：企業(yè)與市葡場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境橡的關(guān)系，總雹體環(huán)境和個(gè)宴體環(huán)境的主純要內(nèi)容，企附業(yè)對(duì)環(huán)境影農(nóng)響的對(duì)策。學(xué)習(xí)目標(biāo)：諒1蕉．正確認(rèn)識(shí)冶企業(yè)與市場(chǎng)握營(yíng)銷環(huán)境的訊關(guān)系神刷2舊．掌握市場(chǎng)劉營(yíng)銷環(huán)境的烘含義和特點(diǎn)頓，了解總體私環(huán)境和個(gè)體歲環(huán)境的主要似內(nèi)容和變化央趨勢(shì)毀3．掌握拌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)潤(rùn)營(yíng)銷環(huán)境變謠化的對(duì)策無(wú)三、市場(chǎng)營(yíng)咱銷環(huán)境涌1長(zhǎng)．企業(yè)與市范場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境欠（梳理主要較內(nèi)容，自學(xué)崖為主）夏(誰(shuí)1)企業(yè)躬——歪市場(chǎng)營(yíng)銷活撈動(dòng)的主體暢(均2)市場(chǎng)營(yíng)亮銷環(huán)境浮——積企業(yè)賴以生擾存的條件竹(斬3)企業(yè)與罩市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)探境的關(guān)系匆2抖．市場(chǎng)營(yíng)銷分環(huán)境研究的劇內(nèi)容般(扯1)總體環(huán)牌境：政治、籌經(jīng)濟(jì)、社會(huì)芹文化、法律門與科技等。盒(蝕2)個(gè)體環(huán)渡境：供應(yīng)商胸、營(yíng)銷中介摩、顧客、競(jìng)腿爭(zhēng)者、公眾前3匙．企業(yè)對(duì)環(huán)將境影響的對(duì)夕策墻（面授重點(diǎn)鞋講解內(nèi)容）丈逗珠四、購(gòu)買行幫為研究幣教學(xué)重點(diǎn)泡：購(gòu)買行為閱模式理論，堆影響消費(fèi)者艱行為的主要五因素，消費(fèi)束者決策過(guò)程痛的主要階段誦的特點(diǎn)及相氣應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)碗策。生產(chǎn)者百購(gòu)買行為的小特征，生產(chǎn)疼者購(gòu)買行為君的類型和生艦產(chǎn)者購(gòu)買決辟策過(guò)程。居呀學(xué)習(xí)要求戚：重1才．了解不同奧學(xué)科的購(gòu)買避行為模式柏2吐．掌握草“港暗箱雷”惹理論的基本油內(nèi)容簽3瞧．掌握影響蔑消費(fèi)者行為農(nóng)的內(nèi)、外在雕因素的基本鑄內(nèi)容和有關(guān)揮概念,了解家這些因素的折影響作用梨4煎．熟悉消費(fèi)熟者購(gòu)買行為喇類型的特點(diǎn)騎及企業(yè)的對(duì)湖策妖5祖．掌握購(gòu)買絲者決策過(guò)程巴各階段劃分湖及其特點(diǎn)以惡及相應(yīng)的營(yíng)稠銷對(duì)策成6禁．了解生產(chǎn)腥者購(gòu)買行為過(guò)的主要類型灘，熟悉生產(chǎn)喚者購(gòu)買決策真的主要影響安因素代7．熟悉生廉產(chǎn)者購(gòu)買決定策過(guò)程的主遲要步驟壺逝1．購(gòu)買造行為模式計(jì)(種1)不同學(xué)荒科的購(gòu)買行睜為模式般午(天2)暗箱理坊論怖（面授重點(diǎn)等）她(礙3)覽“嘉市場(chǎng)營(yíng)銷刺截激廳”備與露“沃購(gòu)買者行為觸反應(yīng)菠”緊模式梁2地．消費(fèi)者購(gòu)扎買行為分析書(shū)（面授重點(diǎn)東）跳(粱1)影響消奮費(fèi)者行為的灑內(nèi)在因素影(努2)影響消軌費(fèi)者行為的汪外在因素獲(呼3)消費(fèi)者惹的購(gòu)買決策香過(guò)程：消費(fèi)看者購(gòu)買行為艦類型、消費(fèi)賄者決策過(guò)程朽的主要步驟陽(yáng)3灑．生產(chǎn)者購(gòu)礙買行為分析云(局1)生產(chǎn)資瑞料購(gòu)買者行懂為的特征寧(聾2)生產(chǎn)者亦購(gòu)買行為的碰類型魚(yú)(翁3)生產(chǎn)者弦購(gòu)買決策過(guò)崇程擊五、市場(chǎng)營(yíng)饅銷調(diào)研與需戰(zhàn)求測(cè)量肅教學(xué)重點(diǎn)券：市場(chǎng)營(yíng)銷惠信息系統(tǒng)的睛構(gòu)成、市場(chǎng)茂營(yíng)銷調(diào)研的核含義和調(diào)研姨方法；市場(chǎng)驢需求及其相傷關(guān)概念的含動(dòng)義,市場(chǎng)需跳求預(yù)測(cè)方法鑼。候敘學(xué)習(xí)菊要求衫：拍1克．掌握市場(chǎng)塑營(yíng)銷信息系遷統(tǒng)的構(gòu)成，就了解市場(chǎng)營(yíng)剃銷信息的來(lái)運(yùn)源。姐2絨．掌握市場(chǎng)偉營(yíng)銷調(diào)研的貢含義，了解儉市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)洪研的類型、轎作用和方法少—核，熟悉市場(chǎng)票營(yíng)銷調(diào)研過(guò)岡程。孝3眼．了解市場(chǎng)咸需求測(cè)量的哪含義和方法糧。辛1敢．市場(chǎng)營(yíng)銷牽信息系統(tǒng)勵(lì)（課堂提問(wèn)參：列舉企業(yè)疤獲得信息的受方法和途徑競(jìng)？）資(幕1)市場(chǎng)營(yíng)視銷信息系統(tǒng)黑的構(gòu)成巡（面授重點(diǎn)澤）嬌(浙2)市場(chǎng)營(yíng)合銷信息的來(lái)期源姿(腳3)現(xiàn)代信厘息技術(shù)與市央場(chǎng)營(yíng)銷信息供2遺，市場(chǎng)營(yíng)銷翼調(diào)研過(guò)程優(yōu)(開(kāi)1)市場(chǎng)營(yíng)遇銷調(diào)研的含燥義楚（面授重點(diǎn)曠）趕和類型援(米2)市場(chǎng)營(yíng)紋銷調(diào)研的作很用蜜(振3)市場(chǎng)營(yíng)史銷調(diào)研過(guò)程蜓（稍微強(qiáng)調(diào)依）倦市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)附研方法輪（課堂實(shí)驗(yàn)寶：城市中有添個(gè)商業(yè)銀行浪準(zhǔn)備開(kāi)展家徑庭消費(fèi)貸款書(shū)業(yè)務(wù)，該城奧市的房?jī)r(jià)平住均1500植/平方，孩斥子的教育消除費(fèi)2000猛/人，家用歸橋車平均5獵0000/扯輛，城市居完民的可支配厲收入100哨00/人，漠估算該業(yè)務(wù)肅的市場(chǎng)規(guī)模親和利率。先餅花5分鐘思是考，允許相緣互討論，然悲后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)寸模擬訪問(wèn)，柄教師也是被說(shuō)采訪對(duì)象。摔請(qǐng)3-5人瓶訪問(wèn)，教師關(guān)在過(guò)程中鼓筆勵(lì)發(fā)言，并宋表?yè)P(yáng)與他人廉不同之處。墳實(shí)驗(yàn)結(jié)束，課教師進(jìn)行總引結(jié)?？偨Y(jié)包售括同學(xué)的表狗現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)托，對(duì)討論中適的方法和觀時(shí)點(diǎn)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)，歸納膜出幾個(gè)問(wèn)題呆，將這幾個(gè)但問(wèn)題與書(shū)本棵的知識(shí)以及彎書(shū)本輔導(dǎo)知國(guó)識(shí)中介紹的申方法做比較脖。布置社會(huì)服實(shí)踐。）皆(辜1)詢問(wèn)調(diào)巴查鋒(2)市場(chǎng)全觀察叮(3)市纖場(chǎng)實(shí)驗(yàn)小(4)義網(wǎng)絡(luò)探測(cè)公獻(xiàn)4棟．市場(chǎng)需求變測(cè)量白(幻1)市場(chǎng)需繞求及其相關(guān)筋概念(市場(chǎng)矩預(yù)測(cè)、市場(chǎng)榮潛量、企業(yè)越需求、企業(yè)烘預(yù)測(cè)、企業(yè)殖潛量、銷售殼配額和銷售本預(yù)算)的含停義.臂(廢2)估計(jì)目解前市場(chǎng)需求油:總市場(chǎng)潛哄量的含義；后連鎖比率法戶的概念及其禮應(yīng)用；估計(jì)夸區(qū)域市場(chǎng)潛躬量的主要方變法(市場(chǎng)累象加法和購(gòu)買浙力指數(shù)法)槐。山(夏3)市場(chǎng)需割求預(yù)測(cè)方法情：購(gòu)買者意室向調(diào)查法；需銷售人員綜高合意見(jiàn)法；伏專家意見(jiàn)法住；市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)譯法；時(shí)間序懇列分析法；泄統(tǒng)計(jì)需求分鞏折法。讀課堂總結(jié)：目1）本次面獎(jiǎng)授的主用內(nèi)搶容有兩個(gè)，奴兩個(gè)章節(jié)重熊點(diǎn)的學(xué)習(xí)，榮課堂上的有材關(guān)信息可以勤在以后學(xué)校箱的主頁(yè)上得鏡到；堅(jiān)雞2叢）準(zhǔn)備以小西組為單位進(jìn)芝行社會(huì)調(diào)查比，題目是：姨假設(shè)臺(tái)州的凝商業(yè)銀行準(zhǔn)記備開(kāi)展家庭嫩消費(fèi)貸款業(yè)枯務(wù)，該城市塞的房?jī)r(jià)平均詞1500/亮平方，孩子街的教育消費(fèi)公2000/旁人，家用橋涌車平均50狐000/輛苦，城市居民宰的可支配收困入1000檢0/人，請(qǐng)鬧調(diào)查并計(jì)算汽出該業(yè)務(wù)的英市場(chǎng)規(guī)模和休利率。拌復(fù)習(xí)第一和錢第二章的內(nèi)援容，并預(yù)習(xí)弟第六章、第鞋七章的內(nèi)容霉。第三次面授鮮簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)第畢二單元的內(nèi)小容如介紹錄象帶脈的主要內(nèi)容另和背景，在良學(xué)習(xí)過(guò)程可把能遇到的問(wèn)求題和處理方睛式毛下發(fā)媒體教蔽學(xué)記錄，并范指導(dǎo)如何使非用播放錄象帶升回收記錄，偉課堂總結(jié)回犁顧系第三篇漲市場(chǎng)策略尼六包、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沾策略簽它學(xué)習(xí)重點(diǎn)舍：分析競(jìng)爭(zhēng)蛇者的步驟和巾方法，各類股競(jìng)爭(zhēng)者如何努根據(jù)企業(yè)的竹競(jìng)爭(zhēng)地位制纖訂相應(yīng)的競(jìng)場(chǎng)爭(zhēng)策略。偏學(xué)習(xí)要求見(jiàn)：互1知．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫的概念及其筑主要形式痰2箏．掌握競(jìng)爭(zhēng)做者分析的步坑驟便3脆．掌握市場(chǎng)墻領(lǐng)先者、市景場(chǎng)挑戰(zhàn)者、送市場(chǎng)跟隨者鄰、市場(chǎng)補(bǔ)缺次者的競(jìng)爭(zhēng)策跑略。葛1．市場(chǎng)港競(jìng)爭(zhēng)的基本介概念彩(之1)市場(chǎng)競(jìng)糧爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)劫濟(jì)的基本特婦征汽(溉2)市場(chǎng)競(jìng)鼻爭(zhēng)的主要形第式叢2朽．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的者分析諷(初1)發(fā)現(xiàn)競(jìng)面爭(zhēng)者口(雁2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)槍者策略的分報(bào)析巡(夏3)競(jìng)爭(zhēng)者柔的優(yōu)勢(shì)與劣奏勢(shì)降(災(zāi)4)競(jìng)爭(zhēng)者打的市場(chǎng)反應(yīng)絲3芒．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)的基本對(duì)策帖(歌1)市場(chǎng)領(lǐng)復(fù)先者策略擴(kuò)滋大需求量策脅略保護(hù)市場(chǎng)胃占有率策略省、提高市場(chǎng)撇占有率策略咽.榴(哀2)市場(chǎng)挑炸戰(zhàn)者策略確錯(cuò)定策略目標(biāo)災(zāi)與挑戰(zhàn)對(duì)象責(zé)、選擇進(jìn)攻資策略.宇(爪3)市場(chǎng)跟瞧隨者策略緊俊密跟隨、距奉離跟隨、選望擇跟隨.糞(馬4)市場(chǎng)補(bǔ)鉛缺者策略補(bǔ)漂缺基點(diǎn)的含訪義與特征；慎市場(chǎng)補(bǔ)缺者川策略副七柱、目標(biāo)市場(chǎng)軋營(yíng)銷借教學(xué)重點(diǎn)涌：市場(chǎng)細(xì)分牽的一般原理鏈與方法，目悠標(biāo)市場(chǎng)策略喝的運(yùn)角以及鳴市場(chǎng)定位的層含義與策略偏。學(xué)習(xí)目標(biāo)：師1菌．熟悉市場(chǎng)因細(xì)分的客觀蹄基礎(chǔ)與市場(chǎng)勁細(xì)分的作用填2加．掌握市場(chǎng)姻細(xì)分、目標(biāo)嗎市場(chǎng)營(yíng)銷的勒含義以及有勸效細(xì)分必備絹條件頑3濱．掌握消費(fèi)究者市場(chǎng)和產(chǎn)平業(yè)市場(chǎng)的細(xì)邁分依據(jù)涼4生．掌握自標(biāo)星市場(chǎng)策略的芬主要類型、草特點(diǎn)及其選間擇華5選．掌握市場(chǎng)暴定位的含義事、策略何丹1．市斜場(chǎng)細(xì)分概述烏(壞1)市場(chǎng)細(xì)蒙分的客觀基址礎(chǔ)章(2)市場(chǎng)沉細(xì)分的作用爪(勵(lì)3)市場(chǎng)細(xì)考分的程序苦(4)有效誤市場(chǎng)細(xì)分伯江2．消費(fèi)舟者市場(chǎng)的細(xì)掩分杠(徐1)地理因茄素仙(2)人口耕統(tǒng)計(jì)因素急(3畜)心理因素宵(4)其盆他因素直3投．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)護(hù)的劃分餅4遞．目標(biāo)市場(chǎng)章選擇鋤智(暗1)評(píng)估細(xì)駐分市場(chǎng)愈(2)疼目標(biāo)市場(chǎng)策構(gòu)略構(gòu)5緣．市場(chǎng)定位味(化1)市場(chǎng)定舊位的含義堵(安2)市場(chǎng)定材位的策略第四次面授泄本次面授內(nèi)嚇容道?按第六章和第舌七章的簡(jiǎn)要映復(fù)習(xí)合?鈔第八章和第撫九章的主要度內(nèi)容筐?秩期中測(cè)試并硬評(píng)估?總結(jié)錫?哀布置自學(xué)和撲作業(yè)昨復(fù)習(xí)和自學(xué)火檢查菌在整個(gè)課程違體系中，我漁們已經(jīng)學(xué)了鄭哪些內(nèi)容？施第六和第七奏章的主要內(nèi)妨容是什么？亞各個(gè)小組的嚼實(shí)踐進(jìn)展匯儲(chǔ)報(bào)偏作業(yè)進(jìn)展和則完成情況棵第八章耀伶產(chǎn)品策略羞學(xué)習(xí)重點(diǎn)陣產(chǎn)品的整體艇概念置產(chǎn)品組合的螺基本概念，稱產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生榮命周期原理削的基本內(nèi)容指其對(duì)企業(yè)的道意義裕企業(yè)對(duì)該原斷理的應(yīng)用斯新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技的重要性及豐