輕家居網購家具商店項目可行性分析家具企業(yè)在未來的四種共存模式

項目可行性分析輕家居網購家具商店目錄項目總論項目組織機構和人力資源配置項目市場分析項目財務分析項目風險分析項目可行性研究結論與建議項目總論一、項目名稱：輕家居網購家具商店二、項目概述： 輕家居網購家具商店由廣東輕家居信息技術投資完成。該項目是在網上搭建一個屬于自己的銷售平臺，然后在該平臺上售賣自有品牌家具。 輕家居沒有自己的設計團隊，沒有自己的工廠，也沒有自己的物流團隊。所有的生產都是外包的，但是為了質量的保證，擁有自己的質檢團隊，會定期和不定期的到生產商那去做質量的檢測。她的物流也是交給一個比較大型的物流公司，這對于減少家具損壞率有好處。她社會上的設計師發(fā)出邀請函，邀請他們向輕家居投設計稿，然后由網友投票，票數在前幾名的設計圖將會投入生產，而設計師可以得到5%的提成，而且他的頭像將會放在自己設計的家具圖的旁邊，這也相當于為設計師做一個宣傳。 輕家居的商業(yè)模式是：消費者投票決定生產。其工作流程如下所示：1、設計：設計師提交一系列與眾不同的、大膽又漂亮的家具設計。2、投票：客戶可以在網站投票選擇自己喜歡的家具設計款式。3、生產：得票靠前的款式投入生產，參與投票的消費者均可享受折扣。4、運輸：您的家具會被小心翼翼地包好，送往目的地。5、送貨：網站會和你約好時間，送貨上門。項目組織機構和人力資源配置一、組織機構圖總經理人力資源部質量監(jiān)管部財務部售后部客服部市場部技術部

財務部負責公司的財務事項，人力資源部負責公司的人員管理事項，技術部負責公司平臺、設計圖的把關和材料的確定等事項，市場部負責公司的經營事項，質量監(jiān)管部負責產品的質量把關，售后部負責產品賣出以后的相關事項，客服部負責公司的網上導購以及訂單的相關事項。二、人力資源配置總經理及七個職能部門總共有28人。其中：人力資源部：部長一名，助理一名。技術部：部長一名，程序員一名，網業(yè)設計專員一名，美工一名，編輯一名，家具設計師一名。市場部：部長一名，助理一名。質量監(jiān)管部：部長一名，助理一名。財務部：部長一名，出納一名，會計一名。售后部：部長一名，助理五名。客服部：部長一名，助理五名。項目市場分析一、家具電子商務行業(yè)分析

根據網購中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的最新統(tǒng)計報告顯示，截至2023年6月，網絡購物市場交易規(guī)模接近5000億，達4980.0億元，占到社會消費品零售總額的3.2%；同時，網絡購物用戶規(guī)模達到1.48億，在網民中的滲透率達30.8%。中國網絡市場競爭陣地從C2C向B2C領域轉移。與此同時我們又會發(fā)現(xiàn)，2023年我國家具業(yè)產值為6500億元，占全球70%的家居制造量，但在Alex排名前5萬的網站中歐美等發(fā)達國家占據了大多數，由此可以了解到，家居行業(yè)B2C空間巨大。二、競爭力分析1、主要競爭對手：林氏木業(yè)、美樂樂家具網、廣美家具網、曲美家具、好百年家居、紅星美凱龍、居然之家2、競爭優(yōu)勢分析： 不同于目前大部分的家具電子商務網站，輕家居擁有自主品牌—“輕家居”。與傳統(tǒng)公司相比，輕家居公司最大特點是公司生產什么產品全由顧客決定。每個月，公司都會在網站上公布一批新樣品圖，讓網友投票，得票高的產品會被公司納入產品庫，并向消費者開放訂貨。顧客選擇自己喜歡的產品后，可以直接在網上下訂單。接到訂單后，產品進入生產流程，每個禮拜都會將訂單匯總，并將它們交付到生產商手中，按照需要的數量和類型進行生產。產品生產完成后，公司的質量監(jiān)督員會對產品進行檢查。接下來，包裝好的產品，通過物流公司運輸抵達客戶手中。期間，客戶還能通過網站查看貨物運送的路徑，追蹤貨物。貨物抵達后，公司會與客戶商定時間，送貨上門。通過這種商業(yè)模式砍掉了市場調研，產品設計，生產加工，庫存環(huán)節(jié)并且將各種中間商踢出局降低成本，以合理價格向顧客提供原創(chuàng)家具。項目財務分析

預計損益表

單位：萬元項目年份

2023202320232023202320232023銷售收入 1200 2023 3000 5000 10000 15000 36000總成本費用 1090.32 1390.32 1790.32 2590.32 4590.32 6590.32 14990.32銷售利潤 109.68 609.68 1209.68 2409.68 5409.68 8409.68 21009.68所得稅(20%) 21.94 121.94 241.94 481.94 1041.94 1681.94 4201.94稅后利潤 87.74 487.74 967.74 1927.74 4367.74 6727.74 16807.74盈余公積金 8.774 48.774 96.774 192.774 436.774 672.774 1680.774公益金

4.387 24.387 48.387 96.387 218.387 336.387 840.387可供分配利潤 74.579 414.58822.58 1638.58 3712.58 5718.58 14286.58項目風險分析1、網絡技術風險安全是電子商務企業(yè)最擔心的問題，也是影響開展電子商務的重要因素之一。多年來，我國網民對安全的擔憂一直居高不下。據2023年7月中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的第18次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，目前，有70.1%的網民用于上網的電腦在最近半年內受過病毒或黑客的攻擊，61.5%的網民不進行網上交易的原因是交易安全得不到保障。電子商務活動中存在的網絡與計算機技術問題，即技術風險，正是造成電子商務安全的主要原因之一。其主要包括：網絡產品風險、網絡基礎風險、數據存取風險與加密技術風險。2、信用風險從電子商務登陸中國以來，誠信一直都是影響電子商務快速發(fā)展的瓶頸之一，信任的缺失已成為當今電子商務發(fā)展的主要障礙，我國網民對廠商信用的擔憂近幾年來呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。信用風險亦是電子商務交易中的主要風險之一。由于客戶與企業(yè)通過計算機網絡和相關信息平臺進行交流，雙方減少或失去了面對面直接溝通的機會，這種虛擬性特征，使電子商務比之傳統(tǒng)貿易存在更加嚴重的信用風險。其主要包括：由合作伙伴引起的信用風險、由電子商務企業(yè)引起的信用風險、由電子商務的技術特性引起的信用風險等。3、資金風險而縱觀各大電子商務企業(yè)，起初的幾年幾乎都沒有盈利只有當發(fā)展到一定規(guī)模才開始盈利并且還只是微盈利。發(fā)展就必須不斷的投入，如果沒有很好的資金支持，或是遭遇資金鏈的斷裂，企業(yè)運作會發(fā)生嚴重問題。4、市場風險

(1).本企業(yè)針對的消費人群是20~35歲年輕時尚有一定品味的年輕人，他們的需求具有多變性。

(2).眾多家具企業(yè)進軍電子商務，競爭愈發(fā)激烈，產品的豐富多樣、價格的競爭、行業(yè)利潤率不斷下降。

(3)本企業(yè)的商業(yè)模式具有可復制性，如果不能很快成熟變極易被市場淘汰。5、物流風險

近年來，我國物流行業(yè)發(fā)展水平突飛猛進，不過發(fā)展仍然不夠完善。家具作為一種比較特殊商品體積大，易損壞。物流對用戶對產品的滿意度有十分強大的影響，滿意度不高便會產生退貨，這是很大的成本，另一方面滿意度下滑對品牌形象也有很大的影響。項目可行性研究結論與建議1、符合企業(yè)自身發(fā)展需求和國家產業(yè)政策項目建設目標明確，符合企業(yè)自身發(fā)展需求，符合中央經濟政策，符合“十四五”總體規(guī)劃，符合行業(yè)跨越式發(fā)展的實際。2、項目選址合理，建設規(guī)模適宜選擇的項目建設地點基礎設施條件、社會經濟條件、施工等條件良好，有利于該項目的實施。項目建設規(guī)模根據企業(yè)實際需求情況進行確定，建設規(guī)模合理。3、方案設計合理、管理機構措施完善項目方案設計科學合理，建設技術成熟，與當地技術物質條件相適應。項目建設期管理科學項目建成后機構完善，措施具體到位，能夠保證項目的順利實施和運行。4、經濟效益良好，社會效益顯著項目建成后，不但可滿足公司當前及今后大型產業(yè)集群建設管理需要，進一步提升公司企業(yè)形象，在有力推動公司產業(yè)規(guī)劃實施的同時，能夠進一步加強屬地化管理，有力拉動江夏區(qū)經濟發(fā)展，為加快實施優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略，推進家具行業(yè)的電子商務化進程起到顯著的推動作用。 綜上所述，該項目建設目標明確，實施方案科學，經濟效益良好，社會效益顯著，該項目的建設是可行的，建議盡快實施。謝謝！家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產和出口都一直牢牢的占據著消費市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點點被上下游產業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產業(yè)鏈，從上游房地產商到下游的陳設飾品，是怎樣一步步實現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費者從購房到購置家具經歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設計方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風格的軟裝陳設。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關永康從房地產商銷售精裝房經歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;第二代在第一代的基礎上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產精裝房項目實現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關永康指出，目前的家具市場形勢從上游產業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產業(yè)鏈。關永康說：“還沒等家具消費者到賣場，已經被‘N輪洗腦’，成交機會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！泵鎸@樣的危機，中小型家具企業(yè)如何應對?關永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產品具有復雜屬性，本質上屬于工業(yè)產品，具有大工業(yè)的特點，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產開發(fā)商建筑和房地產領域進入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點在于IT技術，以期通過渠道及信息通路(大數據及物聯(lián)網技術)的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領域這一類行業(yè)進入家具領域，看似容易，實則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產能過剩的問題，加上消費者訴求各異，實現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，不應過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結道，而對于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，一體化企業(yè)不足以造勢，中小型企業(yè)依然是主體。許柏鳴指出，家具