止血帶臨床推廣

止血帶臨床推廣止血帶臨床推廣第1頁榮譽生產止血帶臨床推廣第2頁止血帶臨床推廣第3頁產品市場分析與定位

ProductMarketAnalysisandPositioning

止血帶臨床推廣第4頁同類主要競爭產品對比類屬包裝/專利使用頻次產品價格產品特征產品圖片卡扣式單條獨立包裝多為重復屢次使用。26~35元/條單次使用費用過高，屢次使用時不消毒,存在交叉感染機會。不易保管。單節(jié)單節(jié)獨立單條薄膜包裝一次性使用2.5~3.5元/條每次使用前須拆解包裝，多為未消毒，操作不方便，影響工作效率。點連式多節(jié)相連，外盒套裝。一次性使用2~2.5元/條滅菌?？蛇B續(xù)性抽取，節(jié)約保管、儲存空間，使用便捷，安全衛(wèi)生，價格相對低?！?0】【9】止血帶臨床推廣第5頁點連式與卡扣式費用合理性對比類屬門診使用時住院使用時1次使用人均入院天數為7天，3次/天，計算：卡扣式26~35元/人/次A、屢次重復使用同一止血帶計算：26~35元/條÷7天÷3次/天=1.24~1.67元/次B、每次更換一條止血帶計算：26~35元/條×7天×3次/天=546~735元點連式2~2.5元/人/次每次更換一條計算：2~2.5元/條×7天×3次/天=42~52.5元【10】【9】結果顯示：將卡扣式止血帶一次性使用，在門診、住院部使用均產生巨大費用?？凼街寡獛掖沃貜褪褂脮r，產生費用略低于點連式一次性止血帶，但卻忽略交叉感染風險。住院7天，卡扣式產生26~35元費用，點連式產生42~52.5元費用，二者費用均在患者價格耐受區(qū)間，但從臨床促銷角度上看，點連式推廣、促銷空間更大?？凼綄掖沃貜褪褂酶@不合理。止血帶臨床推廣第6頁點連式與卡扣式費用合理性對比類屬門診使用時住院使用時1次使用人均入院天數為7天，1-3天使用留置針注射1次，后4天每日注射2次，共計注射9次計算：卡扣式26~35元/人/次A、屢次重復使用同一止血帶計算，單次費用為：26~35元/條÷9次（1條）=2.89~3.88元/次B、每次更換一條止血帶計算：26~35元/條×9條=234~315元點連式2~2.5元/人/次A、每次更換一條計算，單次費用為：2~2.5元/條B、總費用為：2~2.5元/條×

9次=18~22.5元【10】【9】結果顯示：將卡扣式止血帶一次性使用，在門診、住院部使用均產生較大費用?？凼街寡獛掖沃貜褪褂脮r，卡扣式產生單次費用顯著高于點連式一次性止血帶，且卡扣式顯著忽略交叉感染風險。住院7天，卡扣式產生26~35元費用，點連式產生18~22.5元費用，點連式價格更低。由此，點連式不論從單次費用和總費用上都較卡扣式合理。止血帶臨床推廣第7頁一次性止血帶---巨大市場容量

據統(tǒng)計,我國現有各級各類醫(yī)療機構30多萬家,公有制（公立醫(yī)院）三級甲等醫(yī)院約2300家（未含三級乙、丙等及二、一級醫(yī)院），其中非公有制醫(yī)療機構13萬家，規(guī)模性民營醫(yī)院1500家。其中三甲綜合醫(yī)院月市場容量就可達2.7億條：以每家三甲醫(yī)院1000張床計算，住院病人平均注射3次/人，保守預計門診注射人次為600人次/日，檢驗抽血400人次/日。

一家三甲醫(yī)院使用量：（1000張×3人次/張）/日+600人次/日+400人次/日=4000條/日(12萬條/月)。全國三甲醫(yī)院使用總量：

4000條/日/家×2300家×30日=2.7億條/月（按條/箱計算,為13.8萬件/月）。數據顯示，一次性止血帶市場潛力巨大。止血帶臨床推廣第8頁產品SWOT分析

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止血帶臨床推廣第9頁優(yōu)勢（Strengths）1）一人一帶，最大程度降低院內交叉感染機率；2）寬扁型：減輕患者疼痛，提升穿刺成功率，3）點連式設計：使用方便，提升護理工作效能；4）獨家生產，專利保護；5）機器化生產，產能高；利于供貨及時性和穩(wěn)定性；止血帶臨床推廣第10頁產品市場分析與定位

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止血帶臨床推廣第11頁目標市場定位市場類別詳細市場主推規(guī)格主目標市場公立綜合性二、三級醫(yī)院（省、市級衛(wèi)生）點連式次目標市場防疫站體檢中心/血站點連式規(guī)模性民營醫(yī)院獨立式一級醫(yī)院（小區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）獨立式產品規(guī)格適用目標科室200條/盒相對固定點注射采血點門診注射室、抽血室50條/盒流動性注射時住院部各科止血帶臨床推廣第12頁工作對象與目標科室過程相關科室主要內容導入過程設備科/護理科/傳染科

申請匯報使用科室住院部（各科）、門診注射室、檢驗抽血室；使用操作者護士操作止血帶臨床推廣第13頁市場切入點分析

Marketentrypointforanalysisof止血帶臨床推廣第14頁醫(yī)院、患者、操作者——

不一樣角度考慮問題A）醫(yī)院管理者角度：醫(yī)院管理者采納使用一次性止血帶，可降低院內交叉感染發(fā)生。同時，可免去止血帶繁鎖消毒工作，降低經營成本（止血帶購置成本、消毒費用）。率先使用，不但順應衛(wèi)生部“一人一針一管一巾一帶”主體訴求，更為其它醫(yī)療機構樹立標榜作用，為醫(yī)院間病源競爭增加亮點。管理者本身并不否定產品使用必要性，其更多考慮是怎樣收費、費用由誰去支付（患者或醫(yī)院）。止血帶臨床推廣第15頁醫(yī)院、患者、操作者——

不一樣角度考慮問題B）患者角度：伴隨大家衛(wèi)生防疫意識日趨提升，使用一次性生活、衛(wèi)生用具已然成為習慣。止血帶用以打針、抽血等有創(chuàng)操作，其一次性使用一樣含有現實意義，因而，患者對止血帶一次性費用具備依從性和一定接收度；何況昂貴治療費用面前，止血帶費用百分比顯得微乎其微。對患者而言，經過宣傳教育讓其認識到：重復使用止血帶，存在交叉感染危險。是使患者自覺接收一次性止血帶有效路徑。止血帶臨床推廣第16頁醫(yī)院、患者、操作者——

不一樣角度考慮問題C）操作者（護士）角度：點連式設計，連續(xù)抽取：方便、衛(wèi)生、安全，同時防止醫(yī)護人員本身受到感染。止血帶扁型設計，可減輕患者疼痛，提升靜脈穿刺成功率，降低重復穿刺機率，提升工作效率，更可防止患者怨言及責備，促進醫(yī)患友好。所以，操作者并不會排斥或抵制，更多時候是執(zhí)行決議和追隨醫(yī)療用具一次性使用趨勢，除非產品本身存在操作缺點或使用不便。止血帶臨床推廣第17頁附：《說服藥商去經銷點連止血帶理由》藥品銷售過程繁鎖、開發(fā)、上量、回款周期長，不可控步驟過多；藥品費用墊資大，投入產出比小。點連式一次性止血帶當前還未納入招標范圍，有資源關系客戶，可有機會隨時導入醫(yī)院。導入工作目標對象相對單一，主要是院長或設備科，操作簡便導入后無須擔心產品銷量問題，醫(yī)院一旦使用，則是定時恒量采購，銷量穩(wěn)定。無須過多推廣工作，省錢省力。另外，因為止血帶月總體銷售額并不高，不張揚，醫(yī)院回款相對輕易，墊支貨款金額也小，醫(yī)院純銷毛利率比藥品銷售高出2-3倍，投入產出比相當高。能夠說是小產品，小風險、大產出。止血帶臨床推廣第18頁產品開發(fā)市場認可度進展

Acceptanceofproductmarketingprogress

止血帶臨床推廣第19頁各地物價立案——天津止血帶臨床推廣第20頁各地物價立案情況——黑龍江、吉林止血帶臨床推廣第21頁各地物價立案情況——甘肅、山東止血帶臨床推廣第22頁各地物價立案情況——福建止血帶臨床推廣第23頁黑龍江疾控中心

推薦使用——點連式一次性止血帶止血帶臨床推廣第24頁止血帶臨床推廣第25頁提議零售價產品型號規(guī)格包裝零售價點連式:A型200200條/盒*10盒/箱2.75點連式:A型5050條/盒*40盒/箱2.75止血帶臨床推廣第26頁【適用范圍】【產品外觀】乳白色，長扁型，點連疊型裝盒，可連續(xù)性抽取?！拘阅芗敖M成】采取無毒醫(yī)用高分子材料精制而成，伸縮性強，無不良副作用?！具m用范圍】1、供醫(yī)療機構在常規(guī)治療及救治中輸液、抽血、輸血，止血時一次性使用。

2、肢體出血或野外蛇、蟲咬傷出血時應急止血使用。止血帶臨床推廣第27頁止血帶臨床推廣第28頁止血帶臨床推廣