發(fā)展戰(zhàn)略綱要

發(fā)展戰(zhàn)略綱要第1頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一目錄一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢…

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2、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件…

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3、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)…

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二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

1、公司的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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2、產(chǎn)品競爭與業(yè)務(wù)定位…

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三、市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系

1、化工產(chǎn)品市場營銷特點…

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…152、公司市場營銷運作策略

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…16四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整

1、法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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…202、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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……22五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系

1、未來可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃…

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…262、人力資源績效評估系統(tǒng)與薪酬激勵系統(tǒng)建設(shè)…

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…27附錄開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新2第2頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一

一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

3第3頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一1、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源業(yè)務(wù)流程松散:業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值激勵機(jī)制不足:缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機(jī)制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能容易造成資金運用的低效率4第4頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期公司目前所處的企業(yè)生命周期段公司目前處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點5第5頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一由盛年期進(jìn)入成熟期的公司整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期6第6頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮公司的現(xiàn)在公司的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運作7第7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一2、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機(jī)會，但市場競爭日趨激烈機(jī)會：中國化工業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段，對基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢上升態(tài)勢；對行業(yè)的潛在進(jìn)入者來說存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘；對外合作的環(huán)境將不斷改善威脅：中國進(jìn)入WTO后，國外化工巨頭以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi)建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的；國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢；國家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置上可能的限制（如環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)部條件：公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu)勢：幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗；中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中間體生產(chǎn)基地之一；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和對全局的把握能力；國企員工固有的奉獻(xiàn)精神；相對便宜和豐富的勞動力資源8第8頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一弱勢：缺少下游產(chǎn)品支持，沒能夠形成完整的產(chǎn)品鏈；生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗較高，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；市場開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平低；激勵機(jī)制不到位，缺乏競爭機(jī)制；“國企病”嚴(yán)重，人力資源開發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系

經(jīng)營戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績評估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行9第9頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一3、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出公司實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向提高公司資源的利用效率降低公司的決策風(fēng)險調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則企業(yè)價值最大化原則實事求是原則適度超前原則公司未來長期目標(biāo)爭取在未來較長（10年至20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè)在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)公司近期發(fā)展目標(biāo)在未來3－5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌10第10頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一企業(yè)運作達(dá)到以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略：夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系人力資源戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，建立有效的激勵和約束機(jī)制法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)”資本運營戰(zhàn)略盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，進(jìn)一步適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略運作水平的提升11第11頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一

二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

12第12頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一1、公司行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿δ壳肮局饕a(chǎn)品系列基本延續(xù)了原河南化工廠的產(chǎn)品線，未能形成高盈利的價值鏈，未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)，力求業(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，摒棄瘦狗產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非?？春?，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)；明星產(chǎn)品：公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：為公司帶來大量的利潤；瘦狗產(chǎn)品：行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù)目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠(yuǎn)來看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的深度開發(fā)燒堿：是公司主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏杪然剑菏枪井a(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時期內(nèi)進(jìn)行觀察苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑧?yīng)重點扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品13第13頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一2、產(chǎn)品競爭與業(yè)務(wù)定位公司產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實施要圍繞“三個創(chuàng)新”（觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）展開，在“三個創(chuàng)新”的實踐過程中將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導(dǎo)向、管理規(guī)范、決策有效、業(yè)務(wù)清晰、運作有序的方向上發(fā)展緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)公司要進(jìn)一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競爭實力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的前列，走技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上培育新產(chǎn)品繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭，重點發(fā)展專用中間體和精細(xì)化工品穩(wěn)定一頭、拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路“穩(wěn)定一頭”：鑒于市場競爭的加劇，首先考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，形成業(yè)務(wù)同盟“拓展一片”：在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，將一些市場潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來與外聯(lián)合公司3—5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國氯堿綜合生產(chǎn)能力最大企業(yè)之一，有機(jī)中間體國內(nèi)同行第三、第四的優(yōu)勢地位；第二，完成計劃內(nèi)重點技改項目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項目14第14頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一

三、市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系

15第15頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一化工產(chǎn)品營銷特點客戶：非最終消費者，中間制造商銷售量：多是大批量銷售通道：直銷廠商為主，其中：零售－>經(jīng)銷商，批量－>中間制造商促銷：專業(yè)報刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告影響因素：信譽(yù)、價格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持市場競爭：多種形式，尤其以價格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持客戶關(guān)系：一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得產(chǎn)品的同質(zhì)性：不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù)1、化工產(chǎn)品市場營銷特點16第16頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一2、公司市場營銷運作策略公司的企業(yè)價值定位：“專業(yè)化工，創(chuàng)新生活”公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位以不同價值的需求區(qū)分客戶類別進(jìn)一步研究客戶的真實需求和相應(yīng)的需求特征深入分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)針對公司的不同產(chǎn)品類別，確定對應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對象提高營銷效率的最佳做法集中資源將足夠的時間用于產(chǎn)品營銷在組織結(jié)構(gòu)上予以保證建立合適的銷售激勵機(jī)制建立有效的營銷體系之首要工作是市場營銷組織機(jī)構(gòu)的建立和專業(yè)人員的配備公司目前的組織結(jié)構(gòu)主要是圍繞生產(chǎn)單元而設(shè)計配置的，在未來公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整中應(yīng)強(qiáng)調(diào)以圍繞市場營銷為核心來設(shè)置職能部門和信息傳導(dǎo)流程應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶，及時向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財務(wù)決策部門研究定價策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等17第17頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一一個中心，三個基本點：建立公司產(chǎn)品營銷通路骨干網(wǎng)公司的氯堿類產(chǎn)品市場目前基本上局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競爭對手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家公司有機(jī)中間體的產(chǎn)品市場主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競爭對手有吉化染料廠、南京化工廠、揚(yáng)州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團(tuán)等企業(yè)公司的產(chǎn)品銷售分直銷和代銷兩類，直銷主要面向大客戶和大宗批發(fā)；代銷主要面向零售，通過分銷商銷往各地營銷通路的建立：可以考慮在鄭州設(shè)立公司營銷總部作為營銷通路的中心，以北京、重慶和南京營銷代表處作為區(qū)域營銷基點，分別負(fù)責(zé)華中華西區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)和中西南區(qū)的市場研究、開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)管理和售后服務(wù)以鄭州、北京、重慶、南京四點往下延伸，逐步建立起輻射全國的產(chǎn)品代銷點和分銷商網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)公司不同產(chǎn)品的特點，營銷通路的運作方式應(yīng)有所區(qū)別，如現(xiàn)有基礎(chǔ)化工產(chǎn)品可以繼續(xù)直接以鞏義為基地進(jìn)行市場營銷，而其它由產(chǎn)業(yè)鏈上延伸性的產(chǎn)品則可以借助上述營銷通路的建立來輻射18第18頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一公司產(chǎn)品營銷通路骨干網(wǎng)19第19頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一

四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整

20第20頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一1、法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整公司法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整基點：法理回歸股東大會經(jīng)理層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策機(jī)構(gòu)執(zhí)行機(jī)構(gòu)董事會監(jiān)事會監(jiān)督機(jī)構(gòu)外部專家委員會智囊機(jī)構(gòu)21第21頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一在可能的條件下逐步實現(xiàn)股權(quán)多元化，建立股東內(nèi)部制衡機(jī)制。基于歷史原因，公司的股權(quán)集中度很高，開普集團(tuán)對股份公司擁有絕對的控制權(quán)?？紤]到集團(tuán)自身擔(dān)負(fù)的職責(zé)不盡相同，這種狀況長久以往不利于股份公司的自主發(fā)展。公司實現(xiàn)股權(quán)多元化的可能途徑開普集團(tuán)國有股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓開普集團(tuán)國有股權(quán)等價置換用開普集團(tuán)國有股權(quán)償付債務(wù)積極引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者作為新股東適度增加員工持股數(shù)量按規(guī)范化要求實現(xiàn)集團(tuán)與股份公司之間的“三分開”，原則為國有資產(chǎn)安全原則保持穩(wěn)定原則先易后難、逐步實施原則逐步弱化黨政聯(lián)席會議形式，建立專家指導(dǎo)型董事會完善董事會工作機(jī)制，組建為董事會科學(xué)決策服務(wù)的智囊型專家委員會從基礎(chǔ)工作入手，強(qiáng)化董事會在企業(yè)發(fā)展和重大經(jīng)營決策中應(yīng)有的功能按《公司法》要求，規(guī)范公司監(jiān)事會運作，處理好董事會、監(jiān)事會與國企黨委會的關(guān)系優(yōu)化公司經(jīng)理層結(jié)構(gòu)之同時，加強(qiáng)對經(jīng)理層的激勵與約束22第22頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一2、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及有效的公司組織架構(gòu)之基本要求，從決策層、執(zhí)行層和操作層這三個層面對公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適度調(diào)整，調(diào)整遵循的原則包括目標(biāo)一致原則精干高效原則職能分工與合作原則統(tǒng)一指揮原則集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則決策層：逐步取消黨政聯(lián)席會議，明確公司董事會的最高決策權(quán)力；聘請外部專家成立專家委員會，加強(qiáng)董事會決策的科學(xué)性執(zhí)行層：重新明確董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理經(jīng)營管理負(fù)責(zé)制，制定和實施相應(yīng)的總經(jīng)理工作條例、總經(jīng)理辦公會制度等規(guī)章；將股份公司目前各科室（部門）予以適當(dāng)?shù)暮喜⒄{(diào)整，總經(jīng)理以下設(shè)四位副總經(jīng)理級別的職能總監(jiān)，分別分管計劃財務(wù)、市場營銷、生產(chǎn)營運、人力資源四大組織模塊操作層：各生產(chǎn)車間（分廠），由運營總監(jiān)分管，形成相對集中、以市場為導(dǎo)向、以發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)的一體化生產(chǎn)體系23第23頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)營運總監(jiān)行政總監(jiān)計劃財務(wù)部采購儲運部專家委員會投資管理部研究發(fā)展部品質(zhì)監(jiān)控部生產(chǎn)指揮部市場營銷部綜合事務(wù)部人力資源部決策層執(zhí)行層操作層功能實現(xiàn)職能部門職能副總公司組織架構(gòu)調(diào)整框架性思路董事會董事長各生產(chǎn)車間（分廠）最高決策綜合信息處客戶管理處公共關(guān)系處生產(chǎn)協(xié)調(diào)處相應(yīng)于各個職能部門的各項具體操作功能分解并對現(xiàn)有各部門的職能進(jìn)行對應(yīng)的合并與歸整24第24頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一公司組織架構(gòu)調(diào)整后的功能歸整公司經(jīng)理層綜合管理要求：提高經(jīng)營戰(zhàn)略決策能力、提高人才使用能力、有效把握管理幅度公司人力資源部主要功能：崗位分析和工作設(shè)計、制訂人力資源總體規(guī)劃、人力資源的招聘、選拔與錄用、人力資源的教育培訓(xùn)、人力資源的工作績效考核、人力資源的薪酬與激勵、其它與公司人力資源管理有關(guān)的工作計劃財務(wù)部主要功能：負(fù)責(zé)組織制定公司年度預(yù)算計劃、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金流量管理、負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)管理、負(fù)責(zé)公司財務(wù)監(jiān)控、財務(wù)核算與財務(wù)分析、負(fù)責(zé)財務(wù)決算、利潤分配和彌補(bǔ)虧損方案、負(fù)責(zé)對公司各生產(chǎn)主體（包括分公司、子公司）的財會業(yè)務(wù)指導(dǎo)研究發(fā)展部主要職能：對基礎(chǔ)化工和相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行追蹤研究與分析、擬定公司中長期發(fā)展規(guī)劃并跟蹤提供持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略研究、將公司發(fā)展戰(zhàn)略分解為公司各職能部門的年度經(jīng)營與管理計劃、公司各職能部門年度經(jīng)營與管理計劃的實施控制和偏差分析市場營銷部主要職能：公司產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定、公司產(chǎn)品物流與市場營銷工作關(guān)系的監(jiān)控、公司產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷工作關(guān)系的協(xié)調(diào)、公司人力資源與市場營銷工作關(guān)系的銜接、公司其它運營因素對市場營銷工作影響的研究25第25頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一

五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系26第26頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一1、未來可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃公司人力資源規(guī)劃目標(biāo)滿足生產(chǎn)管理基本需要，適度儲備人員結(jié)構(gòu)配置合理，符合公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力相適應(yīng)公司人力資源規(guī)劃主要內(nèi)容從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析人力資源缺口測量分年度制定人力資源的更新計劃人力資源的退出和補(bǔ)充計劃員工職業(yè)發(fā)展計劃公司人力資源聘用流程總體規(guī)劃崗位分析空缺結(jié)束人力資源部無空缺有空缺理想人選描述董事會/總經(jīng)理選擇內(nèi)部提拔外部引進(jìn)任命崗前培訓(xùn)空缺部門董事長或總經(jīng)理應(yīng)聘者上崗27第27頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一2、人力資源績效評估與薪酬激勵系統(tǒng)建設(shè)公司人力資源績效管理系統(tǒng)設(shè)計流程確定關(guān)鍵人員決定設(shè)計程序評價現(xiàn)有條件確定系統(tǒng)目的和目標(biāo)設(shè)計系統(tǒng)測試、評估和完善績效考評是公司對員工的工作績效考核，以形成客觀公正的人力資源決策基礎(chǔ)績效考評是一種績效控制手段，是提高工作效率、改善工作績效的措施績效考評的結(jié)果是薪酬管理的重要工具績效考評是員工調(diào)遷、升降、淘汰的重要標(biāo)準(zhǔn)績效考評對員工的培訓(xùn)和發(fā)展有重要意義績效考評有利于增進(jìn)上下級溝通，了解彼此的期望績效考評KPI方法：將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門目標(biāo)、基層員工目標(biāo)進(jìn)行考評，量化為KPI指標(biāo)庫公司薪酬的主要職能：補(bǔ)償職能（勞動者消耗的補(bǔ)償）、激勵職能、調(diào)節(jié)職能（勞動力的合理配置和勞動力素質(zhì)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整）公司人力資源薪酬管理基本原則：科學(xué)的薪酬界定，固定薪酬與浮動薪酬相結(jié)合28第28頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一建立合理績效考評機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu)的掛鉤關(guān)系公司績效管理所要解決的是公司可持續(xù)發(fā)展中的一個核心問題，即如何實現(xiàn)公司目標(biāo)和個人發(fā)展目標(biāo)的統(tǒng)一建立合理績效考評機(jī)制并與薪酬結(jié)構(gòu)掛鉤是市場競爭、追求卓越與質(zhì)量及組織變革的需要薪酬界定浮動薪酬系數(shù)基準(zhǔn)固定薪酬職級設(shè)計升降職級安排考評體系整體考評個人考評根據(jù)個人績效確定浮動系數(shù)根據(jù)個人績效確定職級升降根據(jù)不同職級確定浮動薪酬的基準(zhǔn)根據(jù)不同職級確定基薪和福利29第29頁，共31頁，2023年，2月20日，星期一附錄：開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃問題是一件復(fù)雜而長期的企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)性工作，公司需要在新的發(fā)展形勢要求下，以“變革與提升”為主題，在對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)性梳理的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷地修正和調(diào)整各個發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)節(jié)內(nèi)容。企業(yè)綜合管理水準(zhǔn)之整體提升是公司實施發(fā)展戰(zhàn)略的重要目的之一，公司組織架構(gòu)調(diào)整方案即