二手車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺項目商業(yè)計劃書

二手車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)聚合平臺項目商業(yè)計劃書蘇州車信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司江蘇某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司二○一六年二月第一部分市場背景一、二手車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、二手車流通規(guī)模不斷擴(kuò)大，交易量總體規(guī)模將達(dá)千萬輛。促二手車流通什一直是新車庭市場和汽車彎工業(yè)發(fā)展的差伴生物，我偽國的二手車委市場起步于攻上世紀(jì)90狼年代，僅僅薄用了很短的柏時間，就實僚現(xiàn)了跨越式他的發(fā)展。尤條其騾近年告來興，慢我國汽車工丑業(yè)涂的斜迅猛發(fā)展，匪國內(nèi)汽車產(chǎn)膨銷市場連續(xù)次三年均為世糠界第一?？螂S著新車銷琴售的旺盛憑伴隨著我國潛1.72億燈輛汽車保有遇量和近幾年遇井噴式的增斧長雙，橫消費者換車淹需求彰顯，礎(chǔ)二手車流通誠規(guī)模不斷擴(kuò)夾大，逐漸向偽發(fā)達(dá)國家靠腹攏。頂在發(fā)達(dá)挪國家汽車市飲場中，二手桐車與新車交仍易同屬市場筍主流業(yè)務(wù)，驅(qū)據(jù)中國汽車撇流通協(xié)會統(tǒng)常計，200它0-201華2年，我國世二手車交易漆量由宵25.17冒萬輛上升到丑近鴨480下萬輛，增長慣了近院20魯倍，枕南2015年懂二手車交易桑量總體規(guī)模遺達(dá)到9板4嚴(yán)0萬輛左右階，穴突破千萬輛辰交易量僅一慌步之遙域。業(yè)內(nèi)普遍竭預(yù)測，奪隨著互聯(lián)網(wǎng)思在二手車領(lǐng)牌域的應(yīng)用增勒多，未來五溜年內(nèi)二手車疾交易量有望罪挑戰(zhàn)與新車尤交易味比例達(dá)到1說:1的規(guī)模絡(luò)。丑圖：201百1-201往5年二手車橫市場整體表?，F(xiàn)堅2、二手車閉電商瘋狂燒沙錢，試圖搶攔占市場份額括隨著二手車亭市場峰值年秋的到來，新吐興的獵二手車燃電商受到投晚資者的熱捧控。根據(jù)中汽廣協(xié)發(fā)布的數(shù)載據(jù)顯示，2男015年上桶半年，國內(nèi)蟻二手車忙電商平臺總毫投資額達(dá)4宮.4億美元輸。而在獲得例資金支持后哨，廚二手車衛(wèi)電商開始通口過大肆宣傳營以及燒錢補(bǔ)乎貼用戶來搶屠占市場。一您些需二手車泛電商平臺為單了吸引用戶西自己出錢補(bǔ)通貼消費者的秤交易費用。躁有業(yè)內(nèi)人士映指出，丈二手車隆電商宣傳以仗及補(bǔ)貼用戶煤主要為了搶毀占市場、擴(kuò)招大影響力，纖事實上，目子前大多瓜二手車原電商都是在舒虧本經(jīng)營。穩(wěn)不僅如此，展在業(yè)內(nèi)看來瘡，燒錢模式批下的電商平衛(wèi)臺難成番二手車夢銷售主力。簽對于消費者碗而言，由于諒汽車本身的身購買置換低淡頻性與高價眾值屬性，絞加之沖二手車市場眠是一個非常敵重視市場和燥線下體驗的演領(lǐng)域荷，笨線下有形市絲場也將長期穴占據(jù)二手車敗市場的主體層地位。數(shù)據(jù)壤證實，傅2015年五上半年說二手車市場太整體交易量急為460.盒9萬輛，電房商平臺整體霸交易規(guī)模為嘆47.8萬滿輛象?？葒鴥?nèi)研二手車購有形市場約毛占65%的浪市場份額，工國內(nèi)匙二手車述電商僅占5片%-10%隙。牲圖：201趣2-201母7年中國二攻手車銷量及私二手車電商懷銷量（含預(yù)探測）辭3、互聯(lián)網(wǎng)緊不只局限于嘴電商，更多粒應(yīng)用的普及瑞將帶動二手拿車行業(yè)發(fā)展紹二手車行業(yè)屢是汽車流通叨業(yè)不可缺少凝的重要環(huán)節(jié)攀。茂隨著互聯(lián)網(wǎng)窄在延該領(lǐng)域謠中的應(yīng)用增要多，誼二手車市場普正進(jìn)入差新的規(guī)模量假級，樸這睛在一定程度嘗上帶動了行降業(yè)的整體查發(fā)展寨。浴二手車電子睛商務(wù)通過互留聯(lián)網(wǎng)或其他件數(shù)字化媒介判渠道,進(jìn)行蹤二手車供資源的晶傳播俱與交易蒜。它充分利卷用現(xiàn)代信息鞋技術(shù)提供的兔條件,打破刺時間和空間扁的限制,借廟助豐富的二麗手車資源,慧形成在線的繳二手車可資源懷交互機(jī)制,上實現(xiàn)了有別揀于傳統(tǒng)二手精車銷售的全掏新方式。二浩手車電商處科于發(fā)展初期握,排它的貢獻(xiàn)在完于使用戶的犬滲透率逐步諷提升。暮但是，互聯(lián)僻網(wǎng)應(yīng)用不只絮局限于電子酒商務(wù)一種經(jīng)古營模式，目切前很多二手窮車電商平臺嫌都面臨著線任上有余、線些下不足的窘拼境，在客戶陸數(shù)量增長之美后，由于平刮臺沒有自己渾的線下經(jīng)營卷模式和長期簡服務(wù)機(jī)制，展出現(xiàn)直接將傘客戶倒給車暫商的情況，炭難以獲得高胡利潤，平臺混運營成本反紹而大幅提升緊，隨著令二手車市場第的發(fā)展，這壯將成為擱二手車創(chuàng)電商最大的諸軟肋。因此狡，互聯(lián)網(wǎng)在哥二手車行業(yè)水的應(yīng)用，應(yīng)星重視線上線迫下結(jié)合，以救市場服務(wù)為渠核心、互聯(lián)舟網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)誓平臺為支撐蘿，不能簡單偽地只重視互機(jī)聯(lián)網(wǎng)概念。題4、二手車壟經(jīng)銷商是行筒業(yè)發(fā)展的重摘要力量端通過對包括唇蘇州在鉤類淚內(nèi)用的多個主要儀城市的調(diào)研插發(fā)現(xiàn)劫，餃二手車軟交易很在單個二線氣城市有超過辦3000個異經(jīng)營主體，噴數(shù)萬從業(yè)人供員皆。動可見，些對二手車仍奉傾向于休線下決有形市場依襯舊酸是二手車交攤易的主流節(jié)，拳，滅而憲二手車擠經(jīng)銷爺商貓則是行業(yè)漲的重要日組成年線下巷實體變與主體怎，疾不僅無法被差電商C2C齡模式取代訂，還將長期己在以線下文體驗陳為核心的二叼手車行業(yè)占秒據(jù)重要地位慮。葡但二手車經(jīng)遭銷商中，賺絕大部分仍訓(xùn)舊是基于人頁工、人腦管樸理經(jīng)營，魂也造成了二失手車行業(yè)仍仆充斥著大量鍵的信息孤島煌。麻與二手車消透費的聯(lián)系最站為緊密。棄在互聯(lián)網(wǎng)時爛代，券線上智信息圾是除溝通二手車掌商與消費者都的重要橋梁快，備互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)芬是這個傳統(tǒng)骨線下行業(yè)的趙需求所在。億由此，含就要淘車柱車信網(wǎng)喘選擇二手車謎商帽作為項目的伯重要服務(wù)對第象脾，通過鏡整合捎二手某息、惱汽車辜金融、實體樣消費、會展趟活動等扎各授行業(yè)鋸的主體礙資源久，紐為車商提供末精準(zhǔn)判的信息化服狡務(wù)討、富金融服務(wù)初及其他增值鵲業(yè)務(wù)竿，降低車商獸在各環(huán)節(jié)中滔所花費的理時間及金錢陪成本，同時靜通過誠信口型碑日引流打消費者頑，有效推動棒二手車市場曬健康良性地艙發(fā)展。虹5、互聯(lián)網(wǎng)漂是二手車行爐業(yè)的橋梁，嘗資源整合成牌為必然報互聯(lián)網(wǎng)不僅傾能夠在單一蹄行業(yè)發(fā)揮應(yīng)踏用作用，還浴能成為跨界夫的橋梁，連無通不同的行庭業(yè)產(chǎn)生化學(xué)雜反應(yīng)。二手勇車行業(yè)擁有煤巨大的市場渴潛力，其背槳后卻是行業(yè)貧標(biāo)準(zhǔn)的缺失芬和信息的孤居立，這也嚴(yán)橡重阻礙整個匙二手車行業(yè)貨的發(fā)展。銅互聯(lián)網(wǎng)在駱二手車行業(yè)支的不斷滲透切，松不僅將報對市場數(shù)據(jù)笨進(jìn)行有效整勇合，進(jìn)一步栗清洗、挖掘鍋以及數(shù)據(jù)標(biāo)瞞簽化，董使二手車的按行業(yè)信息不劑斷向外釋放盲，以以符合市場祖及消費者對矛這一行業(yè)的交需搏求裕。雕通過標(biāo)簽化歉數(shù)據(jù)，推送殃給最想要的念用戶最想看換見的信息呈釀現(xiàn)批。撥除此以外，捧以二手車?yán)缃鹑诳笧榇淼氖猩詧龇?wù)，座能夠迅速成呆為行業(yè)的切他入點，為行爆業(yè)的發(fā)展帶糠來有效的資妄金支持；與撐此同時，諸窗如線下實體臥消費行業(yè)的圍各項營銷活就動，也能與線二手車行業(yè)革高效結(jié)合，器提高各自在姻市場的消費阻率和占有率現(xiàn)，達(dá)成互利敲共贏的局面循。寧二、國內(nèi)二鍋手車市場分槍析螺1、國內(nèi)二吼手車市場潛討力巨大脖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯隊示，者截止201模5年底，燥全國汽車保銀有量達(dá)1.倉72億輛，續(xù)有40個城雞市的汽車保厲有量超過百啟萬輛，凡北京、成都龍、深圳、上兇海、重慶、須天津、蘇州役、鄭州、杭偵州、廣州、挎西安些11殲個城市汽車營保有量超過修200插萬輛。儀根據(jù)國家信嫁息中心的預(yù)似測，未來十切年中國汽車宅市場仍將保隔持高位增長菠。市場容量旗的大小，決拴定行業(yè)發(fā)展未的快慢，趨隨著中國汽繁車產(chǎn)業(yè)的日修趨成熟和新希車保有量持腹續(xù)增加，消僻費者換車需擊求彰顯，給放二手車市場高帶來廣闊的儀發(fā)展機(jī)遇。兩與國際上相插對成熟的二嶄手車市場相博比，中國二鞭手車市場還爭處于初級階押段，有著非貞常大的發(fā)展另潛力。伴隨膚著二手車電想商平臺的快帆速發(fā)展，二為手車的消費菠理念也隨之蜜深入。互聯(lián)蹦網(wǎng)作為行業(yè)干的發(fā)展方向亭，打破了傳閣統(tǒng)的二手車銀交易模式，延為經(jīng)銷商和譜消費者提供逐了便利。然赤而，互聯(lián)網(wǎng)任在二手車行陰業(yè)的應(yīng)用，演遠(yuǎn)不局限于揉線上交易，吃相關(guān)服務(wù)資酬源的整合，雷將產(chǎn)生更大們的產(chǎn)業(yè)利潤逗，也展示出狂市場發(fā)展的相無限空間。鬧2、未來二敘手車軟市場綿發(fā)展顏預(yù)測釋據(jù)敘中國汽車流狐通協(xié)會統(tǒng)計壽數(shù)據(jù)琴顯示，藥2015年上二手車交易敬量總體規(guī)模哈達(dá)到960蒼萬輛左右持，預(yù)計隨著扮平均車齡綠逐漸棕延長、汽車扒保有量穩(wěn)步拐增長，盲二手車交易輕量將露很快突破傻千萬儲。犁由此，可預(yù)搬測百二手車稅行業(yè)將會呈匠現(xiàn)以下狂三易大趨勢：壘（談1槳）曉未來將有更夕多各業(yè)內(nèi)企業(yè)蔬抱團(tuán)取暖，設(shè)行業(yè)集中度野提高財（2）資源余集聚剝，將是巾二手車子行業(yè)發(fā)展的呈必然趨勢勢（惜3盼）鞠以互聯(lián)網(wǎng)為旅主導(dǎo)的跨界甚力量將加速逐二手車行業(yè)略的押企業(yè)成長天三、政策導(dǎo)扣向加1、政府工腿作報告將到“獸激活二手車峰市場委”牌作為汽車行些業(yè)的一大任健務(wù)航今年的政府拴工作報告中極，二手車市慌場的激活被禁作為增強(qiáng)消譜費、拉動經(jīng)秩濟(jì)增長的措訂施提及。正夸也是基于寄二手車行業(yè)狠在我國筐的抗發(fā)展?jié)摿Γ釉诜康禺a(chǎn)市默場波動的背紀(jì)景下，政府圣正在將汽車織作為您“朋穩(wěn)增長窮”欠的重要手段梢。仙從目前來看殘，雖然國內(nèi)鄙汽車的保有俱量已經(jīng)超過四1.7億，爽但依然有巨獲大的挖掘空境間。激活二叨手車市場可憤以加速汽車根的普及，也桂能有效拉動通新車銷售。答早在200沫9年，政府驚工作報告就沖首度提及槍“寄大力發(fā)展二貫手車市場聽”錢。但事實情予況是，由于瞧排放政策的鋤升級以及各壯地強(qiáng)“忍限遷島”鴿政策的出臺眾，二手車市顯場受到很大瓶的割裂。業(yè)睬內(nèi)人士甚至雜表示，推“零二手車限遷葡政策把好端肉端的一個大鴿市場割裂成誼了一個個小摩口袋，二手遵車無法流通濤打擊了消費批者以舊換新沿的積極性效”礙。按照預(yù)計那，今年關(guān)于昂二手車限遷止的政策有望統(tǒng)獲得嗎“述解禁女”你或突破。就歲在今年，商剪務(wù)部曾召開凈新聞發(fā)布會來表示，將按刷照國務(wù)院部吧署，從汽車置全流通鏈條為著眼、在新鋼車、二手車蛛、報廢車三翼個環(huán)節(jié)發(fā)力青，拉動新車域增長、盤活曬二手車存量記、促進(jìn)黃標(biāo)扶車等老舊汽滔車減量。今溜年涉及新車摟、二手車以希及老舊車等霧三個環(huán)節(jié)的壇相關(guān)管理辦夠法也就是《紀(jì)汽車銷售管宗理辦法》、岔《二手車流壘通管理辦法先》以及《報葡廢機(jī)動車回燙收管理辦法卵》都要修訂座?？梢灶A(yù)測湯的是，上述填辦法的修訂忘有望為二手膨車的大面積贏無限制流通六鋪路。紗2、國家大變力促進(jìn)大數(shù)娘據(jù)發(fā)展，以萍促進(jìn)企業(yè)價嚇值提升較國務(wù)院皮9湯月丘5同日發(fā)布了彩《促進(jìn)大數(shù)呢?fù)?jù)發(fā)展行動病綱要》，綱英要指出我國舅互聯(lián)網(wǎng)、移幻動互聯(lián)網(wǎng)用陣戶規(guī)模居全暢球第一，擁庫有豐富的數(shù)母據(jù)資源和應(yīng)哨用市場優(yōu)勢答，大數(shù)據(jù)持薪續(xù)激發(fā)商業(yè)束模式創(chuàng)新，第不斷催生新詠業(yè)態(tài)，已成配為互聯(lián)網(wǎng)等芽新興領(lǐng)域促暈進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新砌增值、提升鄉(xiāng)企業(yè)核心價鼠值的重要驅(qū)只動力。種綱要還提出租2018謙年底前建成蹲國家政府?dāng)?shù)奴據(jù)統(tǒng)一開放憐平臺，率先憑在信用、交愚通、就業(yè)、傷科技、資源得、安監(jiān)、金剝?nèi)?、質(zhì)量、勸統(tǒng)計等重要確領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)公胳共數(shù)據(jù)資源撤合理適度向麻社會開放；湯培育高端智禍能、新興繁也榮的產(chǎn)業(yè)發(fā)猶展新生態(tài)，脖推動大數(shù)據(jù)態(tài)與云計算、異物聯(lián)網(wǎng)、移悉動互聯(lián)網(wǎng)等男新一代信息呼技術(shù)融合發(fā)糕展，探索大技數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)最產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)亮展的新業(yè)態(tài)祥、新模式，碗促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)熊業(yè)轉(zhuǎn)型升級業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)剪發(fā)展，培育漢新的經(jīng)濟(jì)增哀長點。油“典就要淘車爺”傅平臺誕橫跨云計算所、物聯(lián)網(wǎng)和似移動互聯(lián)網(wǎng)摘等領(lǐng)域，作兄為未來現(xiàn)代類服務(wù)業(yè)中的電核心垂直產(chǎn)藏業(yè)之一，其駱產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)騎建設(shè)的完善巷程度勢必帶廊動整體行業(yè)鑒的發(fā)展規(guī)模廉。偉第二部分椅企業(yè)概況沉一、企業(yè)簡出介低江蘇誦某篇網(wǎng)絡(luò)科技有肌限公司孤成立于2阻015年閑8月鬧，注冊資金湖5100肆萬，總部位桐于有著罩“帳高鐵新城男·頑數(shù)字硅谷滋”顆之稱的江蘇國省蘇州市陽慧澄湖數(shù)字文陽化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)錘園。切公司以曾二手車互聯(lián)床網(wǎng)服務(wù)聚合餃平臺研發(fā)與嗎運營為主營唐業(yè)務(wù)，常規(guī)淺二手車商須B2B渾網(wǎng)站開發(fā)為糟補(bǔ)充，汽車峰金融服務(wù)為斧支持，同時枯涉及基于予二手車根行業(yè)的拍賣密、里營銷壘、榮會展、社群辜、娛樂等多盈個領(lǐng)域的構(gòu)彈建、經(jīng)營與籃管理。豐自成立以來跑，淘某波秉承著芬“覽誠信、創(chuàng)新芝、執(zhí)著儲”袖的核心價值秋觀，堅持以抵市場為導(dǎo)向況，以客戶為皆中心，專注撿于滿足肥二手車行業(yè)垮對大數(shù)據(jù)整福合與應(yīng)用需太求，使業(yè)內(nèi)統(tǒng)企業(yè)能高效訪、便捷地進(jìn)秤行數(shù)據(jù)管理澡、信息溝通為和價值實現(xiàn)鼠，為整體行寶業(yè)的規(guī)范化根、標(biāo)準(zhǔn)化、總信息化做出惡應(yīng)有貢獻(xiàn)。稼某我是一個充滿貞創(chuàng)新和蓬勃大發(fā)展的企業(yè)固。公司不僅巴擁有一支國故內(nèi)領(lǐng)先，具扯備豐富大數(shù)向據(jù)整合經(jīng)驗棉、金融產(chǎn)業(yè)軍整合經(jīng)驗、督互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用危經(jīng)驗的研發(fā)普團(tuán)隊和運營糾團(tuán)隊匆，還持續(xù)重央視優(yōu)秀人才壺的開發(fā)與培儲養(yǎng)，為他們你提供公平、甚向上、優(yōu)質(zhì)峰的平臺以發(fā)襲揮聰明才智昌，做到尖“碎人盡其才、別各司其職器”盒，以此保持嚇企業(yè)持續(xù)發(fā)壁展的活力，少促進(jìn)人才不篩斷的自我提剃升。秒歷經(jīng)一年的絹快速發(fā)展，蛇某淚已構(gòu)建起以栗“謝就要淘車頭”翼為主打產(chǎn)品把的鹿“鹽互聯(lián)網(wǎng)逃+晨二手車金”垃新型測S2B懷模式（即鍵Servi牧ceTo旁Busi挑ness抄），該模式軌以膽中國二手車訪市場親為獅切入點，辯產(chǎn)業(yè)類大數(shù)階據(jù)平臺為核裕心熊，昂綜合平臺大安數(shù)據(jù)及眾包捷采集大數(shù)據(jù)煩為輔助，致招力于在市場遞各領(lǐng)域的各浙環(huán)節(jié)提供包酬括營銷推廣和、信息查詢予、社交溝通掌、行業(yè)數(shù)據(jù)摩、休閑娛樂匠等在內(nèi)的一晌站式服務(wù)，抵真正形成以怖大數(shù)據(jù)為依籠據(jù)，線上線嬸下協(xié)同發(fā)展爪的炸二手車彼市場新生態(tài)叮。廚目前，推某衡已成立了南坐京、工南通矛、岸鹽城、激合肥等分公士司誠，輪鄭州、南昌慘、廈門、西耀安等分公司乎已進(jìn)入籌備過期。腿迅速擴(kuò)大中約國市場，成蔥為中國粥二手車行業(yè)控大數(shù)據(jù)平臺幫的領(lǐng)軍企業(yè)盤是公司未來揪發(fā)展的絕對捆目標(biāo)。跳二、弄公司的倚組織架構(gòu)形如下：跑第惠三豪部分產(chǎn)品袍與服務(wù)稀就要淘車既壯是一個產(chǎn)業(yè)扁大數(shù)據(jù)平臺探項目，又是哨一個二手車拼行業(yè)的互聯(lián)閱網(wǎng)服務(wù)聚合睬平臺，項目睛通過以下產(chǎn)銜品與服務(wù)予威以呈現(xiàn)：率一、二手車界產(chǎn)業(yè)類大數(shù)的據(jù)平臺精“四就要淘車較”報網(wǎng)娘所發(fā)展的行原業(yè)為國家重從點發(fā)展支持賄的大數(shù)據(jù)平窗臺領(lǐng)域，目接前該領(lǐng)域主剖要以下類型哄：濟(jì)綜合平臺大明數(shù)據(jù)：集數(shù)扁據(jù)采集、加貴工和流通功尤能的平臺，染代表公司為啟Talki碼ngdad靠a恢（目前市場慎估值疼60世億人民幣）蒼。后眾包采集大儀數(shù)據(jù)平臺：棟通過眾包方駕式采集數(shù)據(jù)婚公司。壽產(chǎn)業(yè)類大數(shù)粘據(jù)平臺：立攔足不同行業(yè)魯?shù)臄?shù)據(jù)提供宅商，代表公泰司包括同花早順、恒生電點子、華風(fēng)氣納象、票管家忍和凱立德等存“搶就要淘車仿”汽網(wǎng)本主要定位為炭以貞二手車向市場產(chǎn)業(yè)類拾大數(shù)據(jù)平臺紅為核心，兼闖具綜合平臺瓦大數(shù)據(jù)及眾肆包采集大數(shù)癥據(jù)為補(bǔ)充。站市場進(jìn)入的月切入點為中測國二手車搶經(jīng)銷略商為核心的棚汽車銷售、言汽車順金融惠市場。榮按照中國政我府規(guī)劃及預(yù)畫測，到倉2020刻年，我國將襲形成一批具徹有國際競爭共力的大數(shù)據(jù)條處理、分析環(huán)、可視化軟蕩件和硬件支答撐平臺等產(chǎn)所品；并且培卻育攏10煩家國際領(lǐng)先嬸的大數(shù)據(jù)核好心龍頭企業(yè)洪，慚500生家大數(shù)據(jù)應(yīng)喚用、服務(wù)和槳產(chǎn)品制造企甜業(yè)。在國家甜政策的支持龍下鍬,婚大數(shù)據(jù)平臺途服務(wù)必將迎朝來新的發(fā)展始機(jī)遇。程現(xiàn)在主流的牙在線二手車謝網(wǎng)站主要是匆以電商和信炸息發(fā)布平臺舅為主。電商泄通過從借小藍(lán)各蠶經(jīng)銷商（簡謊稱車商）方腎收集車輛信殺信息，并且妄代為檢驗和爪發(fā)布，最后帆收取一定的爬傭金侄費用襪費用陪。聲還有一個就秋另一種俗是車商主動食在信息平臺發(fā)發(fā)布二手車描的相關(guān)信息炊，等待消費植者來主動聯(lián)允系，最后完宿成線下交易渡。無論從上命述哪種平臺德，尚無法從境源頭上完全故解決車商／甩車源信息的參完整性抓（詳細(xì)）賺、魄客觀性（真嘴實）、從業(yè)鉛人員的真實柱性（實名）電、銷售的價丈格指導(dǎo)與價絮格發(fā)現(xiàn)、連幟續(xù)性信息整匪合與應(yīng)用等斤關(guān)鍵問題。貪“艘就要淘車真”修網(wǎng)毫選擇二手車排商為自服務(wù)對象傭，通過為車飾商提供優(yōu)質(zhì)鬼精確的信息律化服務(wù)，有袖效推動整個貫二手車行業(yè)逼發(fā)展。殲傳統(tǒng)的型二手車行業(yè)掉生態(tài)戰(zhàn)已經(jīng)不能滿宰足高速發(fā)展女的市場環(huán)境則，而以大數(shù)獎?chuàng)橐劳?，貨與傳統(tǒng)拴二手車行業(yè)新相結(jié)合協(xié)同含發(fā)展的新業(yè)拿態(tài)能促進(jìn)傳敵統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型混升級和新興猶產(chǎn)業(yè)發(fā)展烏，應(yīng)同時也更符惰合互聯(lián)網(wǎng)信費息時代下消你費者群體的尿精確需求。路二、二手車零互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)霸聚合平臺灣本項目笨將二手車潔車烤經(jīng)銷籌商作為切入聰點鉆，豆打通升二手車行業(yè)臘各板塊壁壘仇，恢實現(xiàn)一站式辨鏈接耗。體車商是一個雕剛需團(tuán)體徐，討分高中低單杏個層次痰，本項目擦根據(jù)不同層私次車商的需倡求罰，也提供個性化植服務(wù)屠。沙面對敵低等層次的睛小戶錄經(jīng)銷商謹(jǐn)，題我們提供細(xì)刮致化服務(wù)塑，鋒包括車輛宣鄰傳皺、靠信息宗咨夜查早詢卸、冬維修保養(yǎng)婚、保險購置旬等；面對中騰等層次的門肝店車商，我壇們提供信息于化商家服務(wù)悶，包括打造和實體店名錄覆、通過口碑但點評引導(dǎo)消亂費者前來消含費等；面對閥高等層次的稿市場龍頭車掩商，提供定位制化互聯(lián)網(wǎng)允技術(shù)服務(wù)，趟共同補(bǔ)充和冶完善二手車加行業(yè)市場。澤秉承上述理撞念，以及對生市場需求的附探索，我們簡將侍二手車行業(yè)移各環(huán)節(jié)的細(xì)菜節(jié)抽象成倉多際個小模式，羞即本項目力費推的死服務(wù)項目徐。單一服務(wù)盜項目踢毫無競爭力昂可言，而逮“筆就要淘車旋”錢的服務(wù)項目橡形成一個諒?fù)瓿傻劳暾纳虡I(yè)生態(tài)閑環(huán)，嶄在商業(yè)價值片鏈上更多開診放，訴具有極高的呢產(chǎn)品服務(wù)生父命力。鍬1、就要淘脅車驗請補(bǔ)充該產(chǎn)重品服務(wù)具體嘩內(nèi)容。卻通過建立車狐商信息發(fā)布策平臺，幫助抓車商惱可以偏通過淹利用虹互聯(lián)網(wǎng)劑方便快捷地喪上傳車輛信拌息，圓并由系統(tǒng)提吵供丑的個性化閘發(fā)布模板鹿及一鍵發(fā)布啞功能，男實現(xiàn)信息掠快速推廣、增共享；而消柴費者可以積通過系統(tǒng)全棄面了解市場古行情及容所選車輛的掩完善信息及快賣家的相關(guān)橋情況（包括租車況及車主蒸基本信息）葛。由此建立引完善的歪二手車跳發(fā)布及共享剃信息聲網(wǎng)。言2、玖伍金粥融師針對二手車捕行業(yè)推出的富互聯(lián)網(wǎng)汽車而金融產(chǎn)品，砍其針對有實掛際購車需求湊的個人、經(jīng)搖銷商提供精愛準(zhǔn)、高效、是便捷的金融腔服務(wù)。業(yè)務(wù)守范圍涵蓋分暮期購車、融血資租賃、車你商信用貸等邪，客戶只需躍登錄網(wǎng)站在刪線申請，最代快1小時獲瓶得審批結(jié)果友，真正降低制消費者購車么門檻，助力以經(jīng)銷商業(yè)務(wù)漫發(fā)展。3、無限拍忌提供專業(yè)的憑二手車拍賣柿服務(wù)，罷建立揭公開透明的圾二手車聽線上拍賣堵系統(tǒng)挽，以錘“從0元起拍或”遇的方式吸引收消費者和經(jīng)鄭銷商競價，山不僅可以增故加經(jīng)銷商曝發(fā)光率，也可朋以快速交易腰庫存車輛，禿實現(xiàn)資金高挑效周轉(zhuǎn)。頑4、車圈口艦碑否由于現(xiàn)在的風(fēng)二手車行業(yè)宏魚龍混雜，鞭雖然燙有哨渾水摸魚欺扛騙消費者的翻，也有真正膚誠信腳踏實鐮地予服務(wù)二手車筋交易的作，即使是小餓型二手車經(jīng)拘銷商也有貍靠譜優(yōu)質(zhì)的師商家，但是趁苦于沒有人記脈沒有四通豆八達(dá)的敗傳播渠道畫沒有建立起宇一定的口碑烏而應(yīng)不被消費者淘所青睞陜。對于想買哪二手車的消狗費者來說，敏如何在綠亂花迷眼告的教眾多烈二手車經(jīng)銷簽商中鑒別出奸優(yōu)質(zhì)脅商家，橋費時費力四聲處打聽，括確實是個難拋題賠，更何況找稅到了靠譜經(jīng)泊銷商卻不一趟定能找到心疾儀的品牌款鼓式窯。風(fēng)為了褲幫助消費者霜快速找到可各靠的經(jīng)銷商洗和心儀二手既車，婦同時谷也灰為了解決二娃手車商的曝摔光率及口碑摟問題后，棟“剛車圈口碑妨”堅為正規(guī)合法盲經(jīng)營的盈二手車經(jīng)銷偉商建立可謹(jǐn)自行現(xiàn)維護(hù)興且被公開評閃論軌的車商頸名錄，溝車商禾也脾可以編輯自凱己的主營內(nèi)盲容苗信息插和特色訪供消費者參雹考，而消費茄者也可以根別據(jù)自己的購跨買經(jīng)歷在對隨方商戶下方趙留言評論互相動，茅分享消費繳心得，項其他消費者是則可以通過均這些韻有價值的典參考信息議有選擇性的坡咨詢、選購田，村不用再因為格二手車行業(yè)乘的級相關(guān)信息缺磁失而壯迷茫無措。富5、新車車及源望項目為消費傻者展示的信怒息資源，不蒼僅僅局限于屬單一的二手衫車源，在項躁目推進(jìn)過程犬中，已與多怖家品牌商達(dá)妄成合作，引撒入新車車源漿的線上展示典銷售。汽車籌一、二線品遲牌商定期為駕就要淘車提課供低價折扣嗚車型，同時稈結(jié)合金融方甲案推出0利匠息、0月供本的購車優(yōu)惠鄉(xiāng)，以最大程盾度滿足就要袋淘車的客戶溫群體和消費財市場。德6、4S店劫合作車源背為便于車商忌收購一手可客靠車源，萍就要淘車牙與多家品牌肢4S店建立協(xié)長期合作關(guān)幅系，擁有固施定的二手車泰置換資源，阿車商僅需保責(zé)持關(guān)注痰就要淘車役網(wǎng)站，即可態(tài)實時獲取車對源信息。源7、系列營愉銷活動奶就要淘車與賞線下實體消晉費行業(yè)多方鞠合作，布局染長期的系列卷營銷活動，群不僅促進(jìn)線針下商品銷售對，助推其消纏費率和市場苗占有率的提厭高，還能形撞成客戶資源看的整合，為辮雙方客戶提滑供富有創(chuàng)意謝、充滿樂趣避的抽獎贏車脊活動，以此宵共同擴(kuò)大雙什方的品牌影恰響力，建立爭長期持久的朗合作關(guān)系。耀第廳四丹部分商業(yè)劣模式盟一、運營模阿式丹1、二手車平產(chǎn)業(yè)類大數(shù)辮據(jù)平臺為行第業(yè)的精細(xì)化頸管理打下基憲礎(chǔ)斧大數(shù)據(jù)技術(shù)田的戰(zhàn)略意義聚不在于掌握陸龐大的數(shù)據(jù)正信息，而在劑于對這些含快有意義的數(shù)熱據(jù)進(jìn)行專業(yè)托化的處理。為換言之，如蠢果把大數(shù)據(jù)擺比作一種產(chǎn)互業(yè)，那么這換種產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)點盈利的關(guān)鍵嘗，在于提高墻對數(shù)據(jù)的加脆工能力，通授過“加工”東實現(xiàn)數(shù)據(jù)的孤“增值”。桐在如今的汽脖車產(chǎn)業(yè)中，盟充分利用智薄能與互聯(lián)網(wǎng)鳳平臺進(jìn)行平?jīng)]臺技術(shù)發(fā)展葉的企業(yè)并不折在少數(shù)。奶例如急比亞迪汽車艙公司，即是擱在自己所擁坑有的新能源慶與智能化汽萌車技術(shù)平臺勤的基礎(chǔ)上，每利用智能化劣戰(zhàn)略與自身蘇所開發(fā)擁有貓的各項技術(shù)拼進(jìn)行整合，黎借助互聯(lián)網(wǎng)恨、智能手機(jī)瞧以及大數(shù)據(jù)犧的方式提高特了產(chǎn)品的用塑戶體驗程度降。搖在大數(shù)據(jù)時徐代，車輛上張傳的每一組權(quán)數(shù)據(jù)都帶有勝位置信息和敲時間，并且蜘很容易形成飛海量數(shù)據(jù)。平如果說大數(shù)齊據(jù)的特征是蠢完整和混雜調(diào)，但覆經(jīng)過專業(yè)化滅處理分析的怕大數(shù)據(jù)特征菠則是完整精嚇準(zhǔn)的。生在大數(shù)據(jù)平啊臺上，基于惡對車輛數(shù)據(jù)輛、禍車主同數(shù)據(jù)、環(huán)境蠢感知數(shù)據(jù)等菜海量信息的宅處理、分析徹、匯總，扔二手車牌經(jīng)銷見商可獲得相局關(guān)車主的車的況、駕駛行等為、里程等奶行車、用車病過程中的數(shù)壘據(jù)，從而可鉛基于大數(shù)據(jù)壟挖掘?qū)囍餮M(jìn)行精細(xì)化慰的管理閘和繡銷售，這實災(zāi)際上是一條色貫穿于每一奴輛車整個生毀命周期中的身精準(zhǔn)營銷方遇案。竄2、二手車犧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)爭聚合平臺為導(dǎo)經(jīng)銷商提供朗全方位的互董聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鹿（1）專屬閘化后臺系統(tǒng)懂提供便捷管削理塘就要淘車提怨供專屬化后但臺綜合管理眨系統(tǒng)厘，遙將僑車商膠管理系統(tǒng)，始汽車產(chǎn)品的升技術(shù)屬性與掠為車主服務(wù)縣的所有環(huán)節(jié)飼與內(nèi)容整合申到一起。準(zhǔn)涵蓋英為車商服務(wù)群的OA系統(tǒng)薄、CRM系鬼統(tǒng)、厘社交系統(tǒng)羅；縮為二手車撈消費者提供占的釣資源整合、傍信息共享贊、恒增值尤服務(wù)召、迅金融平系統(tǒng)灑等。簡而言硬之，在以鍋車商近為核心的平童臺模式下，西二手車行業(yè)式中的車主、程車商彼、將消費者、載服務(wù)商、機(jī)涉構(gòu)、廠家及待渠道商利益開得到了共贏娛。粉（2）誠信濟(jì)服務(wù)系統(tǒng)為旅車商建立口淚碑繩當(dāng)前二手車信市場弱仍存在聾規(guī)則混亂，宮魚龍混雜陵的現(xiàn)象矩，同大量虛假信昆息廣的存在再，使消費者愁對二手綢車商難以噸信任，表給市場發(fā)展獲帶來極大負(fù)柳面影響。虹消費者難以賭區(qū)分題選購體，車商也難速以銷售，不渾利于二手車頂市場的良性握發(fā)展狗。以誘誠信服務(wù)拌為依托的平熟臺可以提供奧相對瞎客觀生真實憶且堡而醬有效味的叨信息，為二仰手凈車商和授消費者提供遷有力脅的安全保障溝及極大享的領(lǐng)選擇翁便利段，劫提高二手車團(tuán)交易市場運納轉(zhuǎn)效率，榜促進(jìn)年二手車般的消費央率限，潤也使搞整個汽車相婚關(guān)行業(yè)能禁更加良性地慢發(fā)展易。收（3）互聯(lián)津網(wǎng)二手車金尤融助力行業(yè)缺發(fā)展遷隨著互聯(lián)網(wǎng)腳金融的快速巨興起，各領(lǐng)悅域不斷推出匪新興金融業(yè)段務(wù)，在這其辰中，二手車詠金融產(chǎn)品雖冷然剛剛起步徹，卻快速得舞到了市場認(rèn)燒可。饞二手車是重水資本領(lǐng)域，燭但是由滅于編不同于傳統(tǒng)歇銀行合作的渡新車金融，儲許多傳統(tǒng)銀厚行無法觸及嫩二手車金融踩，所以金融傘模式的創(chuàng)新火是二手車金益融產(chǎn)品破局升的關(guān)鍵點。敘就要淘車以睜二手車金融需為切入點，錫業(yè)務(wù)范圍涵她蓋了多數(shù)二臣手車金融產(chǎn)襲品，其中二蒜手車個人消炎費貸款與二塌手車商庫存頭貸款為主打驗，已在初期御試點市場取礦得了良好的犯反響。歪（4）舟移動顫社交倍垂直化紫與互聯(lián)網(wǎng)營懷銷活動為二衛(wèi)手車行業(yè)搭浪建對外橋梁體移動互聯(lián)網(wǎng)像的糠核心青本質(zhì)是社交互，姻在垂直社交債趨勢的推動透下，一大批疑垂直社交產(chǎn)戒品涌現(xiàn)出來脹。華但是，噸目前主流的狂二手車互聯(lián)爽網(wǎng)平臺木對于二手車偏相關(guān)封領(lǐng)域假的社交服務(wù)饞鮮皆有非涉足償,任社交代表著內(nèi)信息的溝通酷，漠缺少社交澇就會成為信糕息的孤島沖。義所以濟(jì)就要淘車開植發(fā)二手車行茅業(yè)垂直社交薄系統(tǒng)吧，沫將擁有共同綠社會屬性獨卻還沒被移銀動互聯(lián)網(wǎng)特腳殊照顧木的人教連結(jié)到一起撲，叢從而嶄搶占哲這部分響用戶目市場嚴(yán)，率先為具號有巨大市場祖容量的喉二手車行業(yè)銹中的廚相關(guān)人群提蘇供邁垂直化社交享服務(wù)且。穿與此同時，谷基于互聯(lián)網(wǎng)碼的O2O營離銷活動，將筆本無關(guān)聯(lián)的飯行業(yè)以共同咽的目標(biāo)跨界愚組合在一起循，二手車這謊一大眾還未敬能完全接受釘?shù)南M品，賠將通過活動擦促銷的方式養(yǎng)在更大范圍戀的群體中普我及開來，也獲同時成為刺藍(lán)激其他實體嬌消費的因素發(fā)。灑（5）用客返戶終生價值藝觀念開辟新茫思路岡在手機(jī)互聯(lián)釣的時代，車呀主如果能隨鏈時隨地實現(xiàn)嗎“短消費”候，則可能意生味著移動互襲聯(lián)時代的真孩正到來。例爬如，消費者幣的左驗車，翼洗車滔或估值怠服務(wù)，即可林在APP上頃查找附近商遮家或直接一通鍵預(yù)約。在浪線完成桐預(yù)約姓過程，然后男直接到店內(nèi)殿享受服務(wù)。染在大數(shù)據(jù)時鳥代，對一輛突汽車安全性助能的云端監(jiān)亭測，照樣可維通過胎壓監(jiān)暴測、故障預(yù)博警、碰撞報來警、安全氣飽囊彈出報警鑼、緊急救援寬等數(shù)據(jù)的及領(lǐng)時上傳與分糾析，從主、沫被動安全兩購個方面對車壘輛進(jìn)行跟蹤析與維護(hù)。例犧如，對于保角險靠增值統(tǒng)服務(wù)而言，笛通過對駕駛尺者總行駛里斃程、日行駛蒙時間等數(shù)據(jù)榮，以及急剎骨車次數(shù)、急唇加速次數(shù)等職駕駛行為在腸云端的分析葛，就可有效筋幫助保險公嫌司全面了解標(biāo)駕駛者的駕喝駛習(xí)慣和駕尸駛行為，從白而有利于保糞險公司發(fā)展創(chuàng)優(yōu)質(zhì)客戶，售提供不同類毀型的保險產(chǎn)廁品?；ǘ?、盈利模向式川如今今主要暑互聯(lián)網(wǎng)二手區(qū)車平臺的商債業(yè)模式餃主要腎立足于車輛廁交易，往往蘿忽視灑二手車行業(yè)循的附加產(chǎn)值甚，因此商業(yè)跟模式較為單數(shù)一，盈利點遷有限。本項產(chǎn)目著眼于杰多方府資源燭的測整合科與繞共享按，籮通過平臺掛朝售如汽車零坦部件等物品紗通過平臺煙將現(xiàn)有的行縮業(yè)服務(wù)予以梅聚合百，實現(xiàn)貸各類資源提夕供方辛的合作共贏暈。龜本項目通過碌以下商業(yè)模誤式實現(xiàn)盈利憶：陽1、金融堂服務(wù)：解通過提供優(yōu)唱質(zhì)有利的無互聯(lián)網(wǎng)二手觀車金融產(chǎn)品盆保持褲客戶的粘性柱及市場占有龍率埋，以此收取勺相應(yīng)的金融棋手續(xù)費錄；大2、銷售收蚊入：難根據(jù)與品牌駱商合作的新炕車資源銷售懸情況，獲得可新車銷售收擦入。模3、揚廣告收入：棒利用站內(nèi)廣霞告位資源，持為有宣傳需眉求的車商提券供品牌推廣壓、商品推廣寇、增加曝光雀率的機(jī)會，晴廣告收費將診以流量數(shù)據(jù)晃為依據(jù)；陸4、蹄競價排名鵝：前期以車道商活躍度作摔為商品排名倦的依據(jù)，后部期車源較多拖的情況下，鉤開放競價排扎名系統(tǒng)，以衡此幫助優(yōu)質(zhì)糠車商提高商賭品在頁面中勢的排名，提嚇升其流量和凈交易量桐5、濤信息服務(wù)：它就要淘車嶄將開發(fā)大量啦基于信息數(shù)供據(jù)的附加服葛務(wù)，幫助車鏟商查詢汽車充歷史車況，襯保險及維修諒、保養(yǎng)歷史論等，以此收擦取一定的信澇息服務(wù)費；標(biāo)6、配活動傭金：虧就要淘車不廈收取吵二手車常規(guī)限交易的者差價裳，以最大限確度保障車商旬收益和消費浴者購買價格應(yīng)。將就要淘車恐僅通過定期票組織埋各類線上線曉下金活動，以幫算助車商核銷售序車輛為目的壺，收取一定出比例活動傭船金；治7、烏會員顆制度倉：塊車商可根據(jù)屋發(fā)展需求選析擇成為狹就要淘車酸的竟年費慌會員，獲取酷包括認(rèn)證標(biāo)余識、優(yōu)先排悶序、站內(nèi)推組廣等幾十項祖專屬特權(quán)，織提高車商的折可信度和專保業(yè)度。丑三、溜車信濱網(wǎng)仔SWOT秋分析周1、棉優(yōu)勢（檔S峰）施（假1噴）單大數(shù)據(jù)研發(fā)繼及運營優(yōu)勢渡（秋2乖）植另辟蹊徑的托市場切入點繡（悔3組）沒創(chuàng)新的商業(yè)兆運營模式犯（侍4荒）容全國范圍的康推廣突資源優(yōu)勢嶺（印5栗）章經(jīng)驗豐富的幸管理征團(tuán)隊寨2、偵劣勢（責(zé)W致）貫（來1路）促營銷團(tuán)隊構(gòu)嫂建迫在眉睫趁（址2螺）陽專業(yè)人才仍察需補(bǔ)充鍵3、另機(jī)會（姨O攜）嫩（拘1典）塊中國駐二手車行業(yè)書發(fā)展?jié)摿迶U(kuò)大尾（2）二手牢車行業(yè)性信息孤島廣協(xié)泛存在六（污3蛋）降充分契合政有府扶持的產(chǎn)隊業(yè)領(lǐng)域和積卡極推進(jìn)方向裂4、拐挑戰(zhàn)（意T動）娘（濃1暈）吳互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)話后來者的追姨逐競爭塌（堅2脾）時營銷推廣的啊精準(zhǔn)度和執(zhí)否行力供（3）二手疑車行業(yè)瓦的不確定因耐素丹四、市場競踩爭力分析桃1、宏觀環(huán)叼境分析（S第TEP模型嚷）鑼（1）固S社會因演素：懂中國是睜全球最大的喚潛在汽車消煤費國，私人甘汽車保有量樂已突破1.篩2就7飽億，但誰二手車馳交易量渡2015年趴仍未達(dá)到千欠萬毯輛解級別，總體坐遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)惠國家新車與彈二手車保有糕量之比。義新車與二手勝車保有量之茅比仍舊遠(yuǎn)低駱于講美國貫發(fā)達(dá)國家喘，晉可見，中國枯二手車市場給存在巨大的末發(fā)展空間。冊二手車交易派是恰汽車市場中胸不可或缺蝴環(huán)節(jié)窮的圖重點行業(yè)野，越二手車經(jīng)銷翁商是該行業(yè)殺的主體，據(jù)府統(tǒng)計，能全國閣二手厘車染經(jīng)銷飲商近腔5獵0萬，佛但如絕大部分受狐教育程度榴較姜很再低，對于現(xiàn)牢代服務(wù)業(yè)的風(fēng)經(jīng)營、脅管理、挎銷售等知識天背景信息不棋對稱召銷售等哄業(yè)務(wù)偷知識辭普遍欠缺螞。丟（2）驢T科技方午面因素：彈二手車行業(yè)元廣泛存在“廊信息孤島”利，先從業(yè)主體絕撒大部分仍舊占采取傳統(tǒng)、爪低效的方式呼執(zhí)行子依賴于腦力駝、筆力去始經(jīng)營敬管理殺經(jīng)營黑，成為互聯(lián)煎網(wǎng)時代的產(chǎn)屆業(yè)荒漠嘉。碌，濃互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)摔展將加速棕甚至四直接推動缺二手車行業(yè)逼的用戶滲透尼率。仰互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)證展將加速及命直接推動汽霞車后市場的信用戶滲透率茄。進(jìn)目前豆，翻二手車竟電子商務(wù)跡平臺穴采用的商業(yè)她模式趨同化交嚴(yán)重，只實地現(xiàn)了業(yè)務(wù)的絡(luò)電子化，毯未考慮挖掘廁新的需求，敏對于尿營銷、藍(lán)金融、繩社交、大數(shù)旋據(jù)等的綜合貨商業(yè)模式基算本鉤確實甜缺失換，亟需重大橡革新。炮可以通過占錘用碎片時間見創(chuàng)造客戶新荷的需求，并區(qū)通過社交媒示體和網(wǎng)絡(luò)等歇新技術(shù)進(jìn)行洪營銷和推廣踩。攝（3）癢E經(jīng)濟(jì)方機(jī)面因素：烏由于中國的蹤汽車屠市場容量巨垂大，且已經(jīng)笛進(jìn)入二手車眾更新迭代的勇需求高峰期榆，錫預(yù)計隨著平尿均車齡逐漸先延長、汽車?yán)潜Ｓ辛糠€(wěn)步威增長，鍛二手車的交摧易量珍將很快突破拳千萬級別扮。棄二手車行業(yè)臭利潤豐厚，離遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)盆汽車市場，寨勢必成為快擊速發(fā)展的增破長點。抄產(chǎn)業(yè)規(guī)模增湯長，對于改衫善流通效率番、提升客戶妄體驗存在客唱觀強(qiáng)烈需求紡。洞（4）累P政治方東面因素：嶄二手車市場發(fā)及大數(shù)據(jù)產(chǎn)遣業(yè)是國家重監(jiān)點扶持的產(chǎn)伯業(yè)領(lǐng)域邊；芹在政府報告廟中，包二手車市場誓的激活被作撥為增強(qiáng)消費枯、拉動經(jīng)濟(jì)懶增長的措施驅(qū)提及。正也聲是基于灰二手車行業(yè)耗在我國捏的袖發(fā)展?jié)摿Γ稍诜康禺a(chǎn)市竟場波動的背限景下，政府廟正在將汽車哨作為蕉“俱穩(wěn)增長疤”絕的重要手段飛。暫而齊“構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)+方”脖是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)鵝展的新業(yè)態(tài)駁，也是奮政府黨為傾推動移動互具聯(lián)網(wǎng)、閱云計算左、誕大數(shù)據(jù)掛、討物聯(lián)網(wǎng)權(quán)等與堵現(xiàn)代制造業(yè)做結(jié)合，促進(jìn)救電子商務(wù)脹、訴工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)編和饑互聯(lián)網(wǎng)金融蠟（免ITFIN枝）健康發(fā)展健而乘積極推進(jìn)的羽行動計劃既，貞2015畝年銷7純月捆4狡日，經(jīng)李克部強(qiáng)總理簽批音，國務(wù)院印誠發(fā)《關(guān)于積叫極推進(jìn)謊“奉互聯(lián)網(wǎng)患+”立行動的指導(dǎo)構(gòu)意見》，這兩是推動互聯(lián)鑄網(wǎng)由消費領(lǐng)副域向生產(chǎn)領(lǐng)柏域拓展，加趙速提升產(chǎn)業(yè)藏發(fā)展水平，閑增強(qiáng)各行業(yè)升創(chuàng)新能力，長構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社鳥會發(fā)展新優(yōu)寇勢和新動能緩的重要舉措梯。串。小結(jié)：肥宏觀市場表牧明，衛(wèi)以二手車為蓬主體的干產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)學(xué)信息共享艘平臺存在巨覽大的市場客卡觀需求，某隔種程度上，連將決定春二手車行業(yè)此未來發(fā)展的騎速度與產(chǎn)業(yè)李規(guī)模。淺2、微觀環(huán)急境分析（波窩特五力模型聾）廚（留1癢）躲新進(jìn)入者壁頁壘：中等壁壘。蕉存在跨界融巖合的客觀要何求，包括：微互聯(lián)網(wǎng)基因呆為代表的互挽聯(lián)網(wǎng)運營模旗式+線下地朱推為代表的逃線下運營模懇式+維二手車行業(yè)霧的熟悉程度語+社交平臺美運營經(jīng)驗+紋大數(shù)據(jù)采集役清洗技術(shù)+喚金融等增值裹業(yè)務(wù)運營。旺多種不同形樸態(tài)的業(yè)務(wù)模俗式聚合在一溜起，事實上爪給進(jìn)入者帶膏來了諸多認(rèn)舉知和實踐壁簽壘。并且，司由于車商主嗽體的較低學(xué)邀歷，從實踐真經(jīng)驗上看，蛋越低學(xué)歷的賢受眾擁有越勞高的產(chǎn)品忠禮誠度?；郏ㄇ?獲）準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)競爭律因素：愚從目前市場箭定位看，免“惑就要淘車?！鄙蚓W(wǎng)蹈基于產(chǎn)業(yè)生覽態(tài)的構(gòu)建提綿供信息支撐丙，和市場上捕的車商主體發(fā)、后市場服掀務(wù)商主體、探以及各類丈二手車監(jiān)電商平臺形驗成的是帳互補(bǔ)的關(guān)系蓋，護(hù)“鍋就要淘車浩”罷網(wǎng)拿的存在即是普為產(chǎn)業(yè)生態(tài)其角色提供各悔類憐聚合服務(wù)和周數(shù)據(jù)產(chǎn)品支沈撐，從這一開點上看，旨“紹就要淘車炒”途網(wǎng)演是一個獨立裁的第三方數(shù)曲據(jù)徒、桌信息鞏、荒金融、營銷址等狹服務(wù)守的還運營商，合襖作遠(yuǎn)大于競詢爭。究（秘3茂）愿替代品的威欲脅：演從微觀上，辣“名就要淘車皆”佳網(wǎng)攤做的是在信溪息孤島瓶和服務(wù)給荒漠中，去群架起橋梁和絕高速公路，沿目前的替代攻品更多是人續(xù)力、腦力，剃但不具備威憑脅性。小結(jié)：斤微觀市場表怖明，和“妹就要淘車磁”送網(wǎng)蔬的切入點存唉在較大的產(chǎn)坦業(yè)機(jī)會和可償操作性。叮本項目在市落場中的SW競OT分析模果型塊優(yōu)勢死大數(shù)據(jù)研發(fā)令及運營優(yōu)勢脹；引另辟蹊徑的勉市場切入點襖；聾創(chuàng)新的商業(yè)拘模式；烤全國地推推妨廣優(yōu)勢；單顧問團(tuán)資源希優(yōu)勢。密 柱機(jī)會參中國二手車駝及汽車后市士場的巨大市注場發(fā)展空間堅機(jī)會；認(rèn)產(chǎn)業(yè)中信息疏孤島廣泛存傻在的巨大機(jī)頃會擋；第順應(yīng)政府襲扶持的產(chǎn)業(yè)河領(lǐng)域局與政策技積極導(dǎo)向斧推進(jìn)的方向害。救劣勢鋼創(chuàng)業(yè)企業(yè)，免剛起步，團(tuán)習(xí)隊發(fā)展與快斗速市場需求爆可能不匹配縮。炭挑戰(zhàn)偉產(chǎn)品設(shè)計的甜客戶體驗；保線下線上推當(dāng)廣的執(zhí)行力有。戲忠誠度模式后：通過持續(xù)口提供優(yōu)質(zhì)有啦利的服務(wù)保鴉持用戶忠誠穩(wěn)度，啞主要面向廣志大二手車商肺，病以此收取會泡員服務(wù)費用張；藥廣告競標(biāo)：塔利用互聯(lián)網(wǎng)諸公司的優(yōu)勢領(lǐng)為晃作為高級會口員可獲得辣提供犬廣告定制及匆宣傳服務(wù)擔(dān)，扁我們收取一組定的定制服另務(wù)費魯；積信息查詢：吧通過與4S門店樹和保險公司櫻合作，獲取電汽車歷史車毫況及保養(yǎng)歷揮史等黨信息提供給耕車商及消費葵者，位我們從中收麥取查詢販查詢汽車車賭況及保養(yǎng)歷狐史等的服務(wù)汁費；餐傭金收?。号磐ㄟ^拍賣的輛方式幫助二滅手車商快速強(qiáng)傾銷積壓庫秘存或擴(kuò)大影估響力建立口鴿碑，碗若成交價超滴過賣家底價事，則甩從中勢幫助車商拍棵賣車輛收取監(jiān)一定傭金；趙團(tuán)購優(yōu)惠：錯通過樸與汽車后市螺場的美容、禍維修店合作弊，獲取盞團(tuán)購優(yōu)惠嚇價提供給麗二手車商，筐券避從中鐘收取伯一定該差價粱。當(dāng)跑獲得事市場認(rèn)可并朗獲取一定用派戶量后，這委也是一筆不超菲的收入俱?；目裳a(bǔ)充盈利繩點的具體說咐明離五、營銷策旗略烘1、總體策鞋略奴公司目標(biāo)于鑰三年內(nèi)，在訂長三角地區(qū)暴的南京，西塌南地區(qū)的成渴都，華北地譽(yù)區(qū)的武漢，錫通過開立子跌公司的方式免進(jìn)行區(qū)域布索局，重點輻蟻射東北、華仗北、西南、羊長三角等地磚區(qū)的二手車婚車商。適時堪可實行區(qū)域塑代理并行的卸矩陣式銷售旗模式。握核心地區(qū)的方分公司建立抓，辱以煮針對炭地方市場的釘需求編特點，制定輔符合各地區(qū)象不同號的鈴市場特性泊的莊業(yè)務(wù)斥方案娃，梨建立更加符押合各地區(qū)的鍬服務(wù)乏平臺。袖平臺與國內(nèi)壞知名的企劃闖公司合作，企對公司的整及體形象進(jìn)行晌宣傳，主要滋借助廣播電則臺、各大門罪戶網(wǎng)站、汽貸車流動廣告縫及自建網(wǎng)站叛、微信及微恒博等平臺方霸式進(jìn)行大規(guī)苦模品牌宣傳籠，以具有核殺心競爭力的赴形象迅速融虹入到二手車箱行業(yè)中。期2、價格策燦略粉由于國內(nèi)二捉手車網(wǎng)上信繁息發(fā)布日益燈盛行且信息女量非常大，總由于比網(wǎng)上信息更掠新快，而我型國二手車的遣數(shù)據(jù)庫建設(shè)嬸滯后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)閱跟不上當(dāng)前厘市場發(fā)布需絲求，要想解使決這個問題命，就要推進(jìn)嚇我國二手車納數(shù)庫建設(shè)。父網(wǎng)絡(luò)能產(chǎn)生躁聚合作用，江把這些散落卸的資源集中脹到一個點上上，建立起一沾個類似于集哭市的平臺顯，也就是項浩目存在的價門值退。登由于項目產(chǎn)桃品是盛將為錦二手車商建疼立乎互聯(lián)網(wǎng)聚合扭服務(wù)籍作為根本則目標(biāo)，其利響潤來自于會振員的服務(wù)費豈與甜二手車服務(wù)工的附加值為族核心競爭力身，我們不會書采取誕收取二手車拿買賣中的差增價起或傭金藍(lán)來提高買賣府雙方間的成咽本。稀3、市場滲辜透與開拓計解劃儀以單個城市欄為開發(fā)目標(biāo)偏、遞進(jìn)方式找開拓新區(qū)域住。犬考慮到早期廈人員有限、寸銷售力量薄危弱，在平臺盲的拼業(yè)務(wù)圾推廣上即以汽車金融李為切入點，攻并良分兩個階段褲進(jìn)行，第一筒個階段以蘇女州抖、桃南京、南通撕、鹽城、合倍肥等披市場為主要民開發(fā)目標(biāo)，燕輻射猾江蘇省、安計徽省、江西誕省等其他城疤市停；進(jìn)行窗業(yè)務(wù)合作、填廣告宣傳與遍市場布點毒，使大部分埋客戶認(rèn)識到僻平臺項目的把好處與效益透；第二個階館段聯(lián)合塘各城市欄的二手商會趣進(jìn)行大規(guī)模餐的二手車商竭的簽約工作井，層層鋪開勺市場。團(tuán)4、聯(lián)合開苗發(fā)、服務(wù)車爭商牲聯(lián)合金融機(jī)懲構(gòu)為敏購車消費者篇和二手車經(jīng)齡銷腰商解決瀉資金鼓問價題賄，煌提供全方位略金融支持喊；平臺谷同時宗將根據(jù)每個轉(zhuǎn)車商的庫存頂數(shù)據(jù)庫以及享歷史交易數(shù)豬據(jù)，為他們穿做信用評級買，并以此作昆為車商的征誼信，以自身命信用做擔(dān)保蜓，向銀行或梨P2P平臺漿替車商申請歇信用貸款。干而虜平臺鉗能夠獲得來璃自金融機(jī)構(gòu)升的傭金。霞以金融支持悉加固與車商顯之間的粘度場，實現(xiàn)利益魂共享。伸六、未來發(fā)郵展歪以玩“年就要淘車樸”朵網(wǎng)今為核心的汽割車后市場產(chǎn)批業(yè)生態(tài)喂從我上圖可以看何出吐，青以此平臺白為核心的汽介車后市場產(chǎn)研業(yè)生態(tài)菊將高依托大數(shù)據(jù)曲產(chǎn)生一個良薦性發(fā)展循環(huán)港，雖每個參與煮個體都可以蹲從中止獲得有利注的信息資源召。比如政電商可以投獲得由液二手車商所飄提供鏡并屬經(jīng)偏“飽就要淘車禿”謠網(wǎng)虜核實的真實菊有效的車源鐮信息杰；C端衣消費者蜻通過媽瀏覽電商發(fā)姓布的可靠岡車源傍信息，并結(jié)旺合濫“臭就要淘車亡”啦車信網(wǎng)徒提供的針對剛汽車建市場及符消費者本身環(huán)的大數(shù)據(jù)分旺析煤，普可以更生快捷更悉安全炎地盒選購稱心如柄意的二手車探；汽車后市衣場產(chǎn)業(yè)百中的墊直接慧參與者，如兄汽配懸零部件、棗維護(hù)喜養(yǎng)護(hù)、暈金融財保險等孫服務(wù)叨行業(yè)也可以輪方便裹有效殲地她獲取行“徒就要淘車豎”沿車信網(wǎng)請的大數(shù)據(jù)分藝析結(jié)果，攜增加愉客戶流量媽；而對于核膜心丑參與者的二日手車商來說綿，漏“駐就要淘車刑”溝車信網(wǎng)葬提供了一個摩安全可靠，引并且不損害嬌其利益撲反而噸可以促進(jìn)銷咬售的發(fā)服務(wù)泛平臺，幫助壯二手車商系實現(xiàn)嬌智能化的管將理閑，信息影資源的概發(fā)布騙、共享和有諸效分析，慌并利用裙大數(shù)據(jù)實現(xiàn)渠精準(zhǔn)耐快速的銷售團(tuán)。在軍此流程中，干每個個體既丸是數(shù)據(jù)接收茂者，同時也守是數(shù)據(jù)提供棟者，尺即葬在各自獲取炸所需數(shù)據(jù)資慘源的同時，哨也能狼為產(chǎn)業(yè)生態(tài)催鏈中的其他匯參與者提供勻有利道價值。校第隊五孤部分企業(yè)錘發(fā)展群一、定位市瑞場楊就要淘車名專注于斬二手車行業(yè)渠服務(wù)層面，走以沙二手車金融籠服務(wù)為切入聰點，不涉及饒二手車的經(jīng)死營。為二手坊車買賣雙方炎提供公開透沾明的信息發(fā)拆布、交流、認(rèn)評估、撮合疑等服務(wù)，同賄時合作窮線下實體消夫費經(jīng)濟(jì)疏，給予完善芝的簡營銷申服務(wù)。做中困國最為誠信促、最為權(quán)威跪、最為創(chuàng)新典的猴二手車行業(yè)猾線上服務(wù)商劣。般二、定位目拆標(biāo)客戶猾“盞就要淘車濃”寒車信網(wǎng)而建立的碰二手車服務(wù)暢平臺目的在蚊于為講二手車行業(yè)揪提供信息支怒撐、管理支式撐、營銷支校撐、服務(wù)支睛撐以及社交騰支撐。包括盈以下類型平信臺合作伙伴巷：拴（談1再）到二手車商：辜這是壽“憑就要淘車肉”嫂互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)破平臺的切入截點和核心合撐作伙伴，通巷過調(diào)研，僅嫂蘇州就存在溝近2000章家大小不等米的二手車商升，遍及蘇州欠13個大型紫專業(yè)市場和捎數(shù)十個小型抗市場。覆蓋鋪全國將超過酒30萬車商辟群體。源“謊就要淘車賓”厲車信網(wǎng)永向二手車商跳提供CRM胸、社交、征超信、后市場脂服務(wù)、營銷妄工具、金融消支撐等多個汁業(yè)務(wù)產(chǎn)品。判（敏2循）金融合作劉伙伴：茄包括商業(yè)銀敗行、保險、制融資、第三唐方支付等金總?cè)诤献骰锇殇摚敖g就要淘車料”眉車信網(wǎng)蔬提供信息平判臺，向金融鑒合作伙伴推喝送必要車商相、消費者等急資料繩信息，同時己，也向車商管、消費者提毫供直接的金艇融服務(wù)。元（3）其他老實體經(jīng)銷商孔：懼就要淘車以惹互聯(lián)網(wǎng)為橋夸梁，連接二親手車行業(yè)與盈其他實體經(jīng)式銷商，共同誦布局系列營沃銷活動，促愿進(jìn)雙方互利傭共贏。摧（競4司）終端消費附者：琴“蛇就要淘車別”償車信網(wǎng)招作為各類合栗作伙伴信息戲、數(shù)據(jù)、服仁務(wù)的支撐、稼處理平臺，容直接向消費恭者提供已征乏信驗證，并尊初步進(jìn)行數(shù)殼據(jù)標(biāo)簽化的隸產(chǎn)品服務(wù)。辦（5）二手里車行業(yè)謎電商合作伙伍伴：眠包括各類互沙聯(lián)網(wǎng)二手車活銷售、二手光車資訊等電扮商網(wǎng)站，很“販就要淘車辮”等車信網(wǎng)雹向各類電商定網(wǎng)站提供可始信車商及二臉手車數(shù)據(jù)來寄源和加工信帳息呈現(xiàn)，如爺：273、逐58同城、信汽車之家、餡汽車超人等運?？咳l(fā)展計蘋劃絮1、碑戰(zhàn)略目標(biāo)（善企業(yè)愿景）家（胳1顆）究迅速擴(kuò)大中境國市場，成吊為中國禮二手車互聯(lián)袍網(wǎng)服務(wù)糞平臺的領(lǐng)軍彈企業(yè)深（尚2杰）聯(lián)打破苗二手車徒行業(yè)的無標(biāo)洞準(zhǔn)狀態(tài)，成端為業(yè)內(nèi)價格裝行情的風(fēng)向晴標(biāo)揪2、候短期怎發(fā)展計劃歡（1）20核15年：劇完成公司注置冊。完成二簡手車大數(shù)據(jù)刷平臺一期開運發(fā)投產(chǎn)。完低成初期試點城5個車商，鐘并試運營。故完成初期試宿點5個市場僅合作伙伴，脾并試運營。手（2）20蒙16年：計實現(xiàn)蘇州市寨場50%以委上有效車商帶覆蓋。實現(xiàn)牧蘇州以外，咽20個城市鑄的布點。實柱現(xiàn)加入車商變規(guī)模100末00個，拓褲展6個月以隊上的城市平達(dá)均車商覆蓋暢率不低于3動0%。實現(xiàn)昨大數(shù)據(jù)指數(shù)健產(chǎn)品、車商姻CRM云平脫臺、車商社候交平臺、后殼市場服務(wù)平志臺、增值業(yè)擱務(wù)平臺的全選面商業(yè)投產(chǎn)愚。實現(xiàn)收入饒460萬元社，利潤-1拒100萬元荒，市場估值窩超過1億元眼人民幣。聞（3）20塔17年：撞實現(xiàn)100速個城市布局啄，覆蓋30鏟000個車碎商，支撐5桿0萬臺以上爛二手車銷售肝。平臺服務(wù)苗次數(shù)超過5慈0萬次。實寫現(xiàn)收入15迅00萬元，派利潤－20溪0萬，市場倆估值超過6術(shù)億元人民幣機(jī)。居（4）20想18年：宵成為行業(yè)領(lǐng)超軍企業(yè)，實漂現(xiàn)超過20蒼0個城市布樓局，覆蓋全晴國大部分一獨級、二級、份三級城市1車0萬家以上份車商、同時格拓展后市場都服務(wù)合作伙地伴，支撐每咳年3000黨萬臺二手車框銷售，完整巖構(gòu)建基于會“港就要淘車扣”居車信網(wǎng)蟲的汽車后市答場生態(tài)。實油現(xiàn)收入1億警元以上，利挖潤1000資萬以上，市呼場估值超過類30億元人染民幣。洞3、中期各發(fā)展計劃槳未來五年內(nèi)悟，戚“結(jié)就要淘車峽”分車信網(wǎng)覽將款成為檔在疏國內(nèi)緞二手車行業(yè)敗信息資源交須換整合中心詠，在充大數(shù)據(jù)領(lǐng)域侄成為領(lǐng)軍企厘業(yè)，以國內(nèi)志最廣泛的車皮商群體作為灶切入點，遍雷及全國的市帖場合作伙伴型為依托，有撫步驟地拓展映終端用戶市黎場，力圖打徑造完整的共二手車線上嫁市場生態(tài)圈欠，成為中國艱二手車行業(yè)堤最重要的大狡數(shù)據(jù)平臺支拉撐方。鐮與此同時，勿“刻就要淘車毒”涂車信網(wǎng)浩通過戰(zhàn)略融咐資，將進(jìn)一泉步發(fā)展創(chuàng)新昌互聯(lián)網(wǎng)金融尾、征信等關(guān)探鍵配套業(yè)務(wù)古，獲取第三棋方支付、征柳信等金融許被可，進(jìn)一步軋為建設(shè)、完火善大數(shù)據(jù)生普態(tài)圈進(jìn)行多術(shù)層次、多領(lǐng)午域布局。懲4、長期雜發(fā)展計劃覽五年以后，璃“賺就要淘車赤”研在國內(nèi)已具扇有相當(dāng)大的燒影響力，件車信網(wǎng)乏在穩(wěn)固國內(nèi)飾二手車行業(yè)傅大數(shù)據(jù)市場法地位同時，叮將深入切入拜未來汽車后誦市場的智能絹設(shè)備大數(shù)據(jù)奏（虛擬現(xiàn)實耽）、新技術(shù)銜社交、無柜啦銀行等領(lǐng)域朋，成為基于眾產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)判平臺的綜合批創(chuàng)新服務(wù)集曾團(tuán)平臺。脫在此基礎(chǔ)上蔥，狠“慕就要淘車昨”茄將持續(xù)擴(kuò)大浸品牌效應(yīng)，師提升平臺知殃名度，積累桐無形資產(chǎn)，愿成為一家公同眾公司。挪第喉六美部分企業(yè)鈴管理援一、核心價殊值觀恐誠信、創(chuàng)新確、執(zhí)著。逆二、基本制摟度逐1、肚公司全體員賣工必須遵守丸公司章程，谷遵守公司的和各項規(guī)章制垮度和決定。想2、謊公司倡導(dǎo)樹姐立“一個家寨”思想，禁割止任何部門盜、個人做有貧損公司利乎益、形象、侍聲譽(yù)或破壞臨公司發(fā)展的念事情。的3、遣公司通過發(fā)驅(qū)揮全體員工境的積極性、頸創(chuàng)造性和提福高全體員工窗的技術(shù)、管臣理、經(jīng)營水需平，不斷完充善公司的經(jīng)葡營、管理體聾系，實行多側(cè)種形式的責(zé)沉任制，不斷秘壯大公司實役力和提高經(jīng)邊濟(jì)效益。舞4、也公司提倡全似體員工刻苦膽學(xué)習(xí)科學(xué)技箭術(shù)和文化知雁識，為員工扭提供學(xué)習(xí)、依深造的條件恒和機(jī)會，努南力提高員工焰的整體素質(zhì)零和水平，造享就一支思妨想新、作風(fēng)因硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)蔥、技術(shù)精的天員工隊伍。到5、傷公司鼓勵員杏工積極參與撈公司的決策爆和管理，鼓回勵員工發(fā)揮摘才智，提出膽合理化建議磚。能6、射公司實行“蝴崗薪制”的飾分配制度，嬌為員工提供抵收入和福利游保證，并隨渴著經(jīng)濟(jì)效益森的提高逐步底提高員工各偶方面待遇；賀公司為員工錢提供平等的烘競爭環(huán)境和遭晉升機(jī)會；厘公司推行崗鵲位責(zé)任制，占實行考勤、產(chǎn)考核制度，乘評先樹優(yōu)，耗對做出貢獻(xiàn)穿者予以表彰磚、獎勵。同7、導(dǎo)公司提倡求管真務(wù)實的工腰作作風(fēng)，提沉高工作效率河；提倡厲行介節(jié)約，反嚇對鋪張浪費慕；倡導(dǎo)員工技團(tuán)結(jié)互助，廳同舟共濟(jì)，劫發(fā)揚集體合德作和集體蜓創(chuàng)造精神，巷增強(qiáng)團(tuán)體的渴凝聚力和向催心力。再8、尼員工必須維添護(hù)公司紀(jì)律刮，對任何違泥反公司章程亮和各項規(guī)章翅制度的行侮為，都要予鮮以追究。延三、運營管表理制度廉運營管理制系度公司的運貓營流程包括惹產(chǎn)品管理、難運營管理、碎團(tuán)隊管理、寒廣告管理、忽會員管理、超安全管理、繡內(nèi)容管理和曠營銷管理。伏從工作角度切流程來看，柱先由產(chǎn)品設(shè)磚計沿->亞內(nèi)容建設(shè)纏->凳產(chǎn)品推廣種->燥產(chǎn)品營銷陪->波數(shù)據(jù)分析萄->玻產(chǎn)品優(yōu)化腹->麗運營策劃。內(nèi)其中，產(chǎn)品督管理對應(yīng)產(chǎn)耍品設(shè)計、運歲營管理對應(yīng)址運營策劃、錄對應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)素化對應(yīng)數(shù)據(jù)浩分析、團(tuán)隊的管理對應(yīng)團(tuán)麗隊優(yōu)化、安熟全管理對應(yīng)碎產(chǎn)品優(yōu)化的璃結(jié)構(gòu)、內(nèi)容濕管理對應(yīng)內(nèi)勒容建設(shè)、營啄銷管理對應(yīng)耍產(chǎn)品推廣和貴產(chǎn)品營銷。座公司在各階寺段會有不同甘的運營架構(gòu)蝶策略，當(dāng)還悠處于開發(fā)階葉段時，會是票下圖的項目住管理流程：嗚四、財務(wù)管使理制度銹第一章膏妖總岔幼則津第一條賓隱為加強(qiáng)財務(wù)豬管理，規(guī)范丙財務(wù)工作，屈促進(jìn)公司經(jīng)王營業(yè)務(wù)的發(fā)中展，提高公藥司經(jīng)濟(jì)效益削，根據(jù)國家扎有關(guān)財務(wù)管幸理法規(guī)制度允和公司章程樣有關(guān)規(guī)定，元結(jié)合公司實紋際情況，特奸制定本制度略。異公司財務(wù)管降理制度捕第二條疾盆公司會計核隱算遵循權(quán)責(zé)歸發(fā)生制原則茅。毅第三條嫂筍財務(wù)管理的津基本任務(wù)和孫方法：陷(精一贈)悶籌集資金和趙有效使用資惰金，監(jiān)督資尸金正常運行甜，維護(hù)資金隱安全，努力售提高公司經(jīng)術(shù)濟(jì)效益。哄(章二嗓)館做好財務(wù)管枯理基礎(chǔ)工作選，建立健全競財務(wù)管理制珠度，認(rèn)真做梳好財務(wù)收支公的計劃、控蠅制、核算、伴分析和考核缺工作。射(沿三雁)樓加強(qiáng)財務(wù)核女算的管理，貧以提高會計黑資訊的及時城性和準(zhǔn)確性胳。草(釘四拋)弊監(jiān)督公司財犁產(chǎn)的購建、昂保管和使用扇，配合綜合尾管理部定期躺進(jìn)行財產(chǎn)清鋼查。韻(腦五睬)唇按期編制各株類會計報表復(fù)和財務(wù)說明點書，做好分家析、考核工作作。少第四條都史財會人員要弟認(rèn)真執(zhí)行《繳會計法》，論堅決按財務(wù)豆制度辦事，備并嚴(yán)守公司擴(kuò)秘密。徹第二章吊出做好財務(wù)管返理的基礎(chǔ)工尺作弄第五條巨深加強(qiáng)原始憑鎮(zhèn)證管理，做期到制度化、霞規(guī)范化。撕第六條任等公司應(yīng)根據(jù)趴審核無誤的姑原始憑證編貴制記兩帳鹽賬魄憑證島第七條徑規(guī)健全會計核搜算，按照國吼家統(tǒng)一會計蘇制度的規(guī)定判和會計業(yè)務(wù)廉的需要設(shè)置村會計吐帳晴賬投簿。窗第八條裙艦做好會計審?fù)岛斯ぷ?，?jīng)哈辦財會人員享應(yīng)認(rèn)真審核加每項業(yè)務(wù)的或合法性、真穗實性、手續(xù)華完整性和資舅料的準(zhǔn)確性畢。幟第九條失缸會計人員根布據(jù)不同的掀帳硬賬豪務(wù)內(nèi)容采用濤定期對會計線帳忙賬差簿記錄的有謎關(guān)數(shù)位與庫燃存實物、貨帳幣資金、有蜂價證券、往扣來單位或個位人等進(jìn)行相篩互核對，保脂證蜻帳盼賬盆證相符、琴帳隱賬喬實相符、院帳顏賬屈表相符。源第十條右獨建立會計檔虎案，包括對嫁會計憑證、智會計山帳香賬平簿、會計報餡表和其他會僚計資料都應(yīng)短建立檔案，陸妥善保管。橫按《會計檔頓案管理辦法卻》的規(guī)定進(jìn)繡行保管和銷衫毀。節(jié)第十一條焦驢會計人員因搶工作變動或炕離職，必須園將本人所經(jīng)為管的會計工當(dāng)作全部移交難給接替人員鄰。會計人員電辦理交接手零續(xù)，必須有劉監(jiān)交人負(fù)責(zé)牲監(jiān)交，交接軍人員及監(jiān)交怖人員應(yīng)分別珍在交接清單導(dǎo)上簽字脖後性后蓬，移交人員咸方可調(diào)離或碑離職。巨第三章描吩資本金和負(fù)攔債管理鐮第十二條楚情資本金是公抹司經(jīng)營的核遼心資本，必津須加強(qiáng)資本優(yōu)金管理。公匹司籌集的資槽本金必須聘丈請中國注冊盾會計師驗資拿，根據(jù)驗資躬報告向投資名者開具出資乘證明，并據(jù)凍此入荷賬添帳倦。產(chǎn)活第十三條狐月經(jīng)公司董事樣會提議，股鼓東會批準(zhǔn)，禮可以按章程讓規(guī)定增加資填本。財務(wù)部扇門應(yīng)及時調(diào)蘋整實收資本扭。證第十四條勿唐公司股東之勿間可相互轉(zhuǎn)粉讓其全部或嫁部分出資，每股東應(yīng)按公滾司章程規(guī)定撇，向股東以揮外的人轉(zhuǎn)讓悲出資和購買利其他股東轉(zhuǎn)血讓的出資。今財務(wù)部門應(yīng)仿?lián)嵳{(diào)整。緩第十五條鋤掘公司以負(fù)債股形式籌集資恐金，須努力寄降低籌資成野本，同時應(yīng)斯按月計提利隊息支出，并偵計入成本。扎第十六條棄壺加強(qiáng)應(yīng)付叼賬罷帳疏款和其他應(yīng)泄付款的管理朗，及時核對淘馀額，保證灘負(fù)債的真實賴性和準(zhǔn)確性福。凡一年以窗上應(yīng)付而未懂付的款項應(yīng)豆查找原因，都對確實無法哥付出的應(yīng)付彈款項報公司眾總經(jīng)理批準(zhǔn)顯後遙后踢處理。偉第十七條胖脅公司對外擔(dān)形保業(yè)務(wù)，按展公司規(guī)定的策審批程式報丙批押後俘后減，由財務(wù)管毒理中心登記怠後渡后泄才能正式對易外簽發(fā)，財易務(wù)管理中心斯據(jù)此納入公踩司或有負(fù)債病管理，在擔(dān)雨保期滿稀後最后麻及時督促有筑關(guān)業(yè)務(wù)部門賭撤銷擔(dān)保。貓第四章妻化流動資產(chǎn)管尤理誤第十八條撲丸現(xiàn)金的管理慮：嚴(yán)格執(zhí)行杜人民銀行頒欺布的《現(xiàn)金箭管理暫行條幫例》，根據(jù)寬本公司實際叨需要，合理裹核實現(xiàn)金的盞庫存限額，蘆超出限額部恩分要及時送椅存銀行。割第十九條竊恒嚴(yán)禁白條抵社庫和任意挪葬用現(xiàn)金，出削納人員必須譽(yù)每日結(jié)出現(xiàn)愧金日記樸帳謊賬覆的芽帳宏賬遲面馀額，并森與庫存現(xiàn)金疾相核對，發(fā)聲現(xiàn)不符要及弦時查明原因斃。財務(wù)管理賢中心經(jīng)理對背庫存現(xiàn)金進(jìn)劍行定期或不堪定期檢查，頭以保證現(xiàn)金邊的安全和完潛整。公司的討一切現(xiàn)金收墻付都必須有貸合法的原始食憑證。悄第二十條欣輝銀行存款的滅管理：加強(qiáng)棚對銀行妨帳饅賬翻戶及其他拘帳壞賬束戶的保密工矩作，非因業(yè)挨務(wù)需要不準(zhǔn)鳥外泄，銀行船帳慌賬繼戶印簽實行笑分管、并用欣制，不得一端人統(tǒng)一保管絲使用。嚴(yán)禁悅在任何空白工合同上加蓋窗銀行此帳悅賬貢戶印簽。暖第二十一條璃縫出納人員要晝隨時掌握銀址行存款馀額央，不準(zhǔn)簽發(fā)宮空頭支票，糖不準(zhǔn)將銀行攔帳著賬淺戶出借給任榜何單位和個紐人辦理結(jié)算犧或套取現(xiàn)金摔。在每月末購要做好與銀諸行的對凝帳抖賬桂工作，并編南制銀行存款械馀額調(diào)節(jié)表崗，對未達(dá)袖帳抖賬素項進(jìn)行分析焦，查找原因軍，并報財務(wù)漿部門負(fù)責(zé)人口。融第二十二條照騎應(yīng)收名帳飾賬班款的管理：抬對應(yīng)收奔帳糟賬消款，每季末內(nèi)做一次辭帳疏賬心齡和清收情筆況的分析，奴并報有關(guān)領(lǐng)景導(dǎo)和分管業(yè)江務(wù)部門，督尿促業(yè)務(wù)部門遼積極催收，于避免形成壞徒帳氏賬巧。用第二十三條微慧其他應(yīng)收款赴的管理：應(yīng)觸按戶分頁記斬帳改賬好，要嚴(yán)格個等人借款審批腳程式，借款擊的審批程式除是：借款人雕→緊部門負(fù)責(zé)人洗→服財務(wù)負(fù)責(zé)人御→賣總經(jīng)理。借隨用現(xiàn)金，必劇須用些於癢于燒現(xiàn)金結(jié)算范浴圍內(nèi)的各種描費用專案的酸支付?？诙臈l待即短期投資的凳管理：短期緒投資是指一示年內(nèi)能夠并濃準(zhǔn)備變現(xiàn)的拳投資，短期練投資必須在叮公司授權(quán)范浙圍內(nèi)進(jìn)行，負(fù)按現(xiàn)行財務(wù)阻制度規(guī)定記爽帳亭賬賣、核算收入坑成本和損益輸。聯(lián)第圖七狐部分式投融資計劃益財務(wù)分析艦一、損請補(bǔ)充投融給資規(guī)模、來岸源、使用計襪劃及財務(wù)報俘表還2016年不財務(wù)報表播項呼央扣猴目慈行次考年末余額誕期初余額守流動資產(chǎn)：情1項—易—征肥貨幣氏資金詞2指律70,0匙00.00插裕支眠淋Δ槍交易性金融魂資產(chǎn)斗3農(nóng)精療孟#葬短期投資種4稠繼隱絞應(yīng)收譜票據(jù)拴5背浮積胃應(yīng)收甲股利考6攻撿潑蓄應(yīng)收疾利息糟7端邀嘴埋應(yīng)收萬賬款棵8臥績膜褲其他弊應(yīng)收款咬9波拘血概預(yù)付件款項唱10幫廊但夕存貨內(nèi)11雄繩受倦盒其中：側(cè)原材料巷12宗英紋鋼張拜庫存硬商品（產(chǎn)成養(yǎng)品）瞇13伍抖欲般一年聞內(nèi)到期的非籍流動資產(chǎn)桌14擊沉沸虎其他稿流動資產(chǎn)膜15屈絹通流動資產(chǎn)合衡計察16隊眠70,0剩00.00抄偶豎非流動資產(chǎn)迫：限17桌墨依鵲Δ溫可供出售金息融資產(chǎn)填18丈況泳章Δ門持有至到期狠投資末19血納長屯#家長期債權(quán)投奏資鈔20疊隔鳴篩Δ剩長期應(yīng)收款猶21皇寧俯追長期股冬權(quán)投資文22陰樸半藥#赴股權(quán)分置流癥通權(quán)默23怠賺滴僻Δ向投資性房地蟲產(chǎn)潔24豈拳巴徐固定資快產(chǎn)原價歐25奶基300,0慢00.00練筑虎匯順減：累計馬折舊濾26交個壞掀固定資飾產(chǎn)凈值精27迷碗絕嘩計減：固定勇資產(chǎn)減值準(zhǔn)辨?zhèn)淅K28掩粥考羨固定資照產(chǎn)凈額攜29答冒健迎在建工拴程體30項姜峰春工程物翁資睛31馳扎鹽喬固定資摩產(chǎn)清理我32坦走泉畜Δ隸生產(chǎn)性生物式資產(chǎn)快33聰迫顏線Δ籮油氣資產(chǎn)早34誰澡瞇兄無形資倆產(chǎn)珠35幼書殲虧倆其中：土醉地使用權(quán)冠36飄并噴恒Δ飲開發(fā)支出送37迎俯章障Δ獅商譽(yù)飾38糞嫩錫弱#*戴合并價差貿(mào)39用宴累遙長期待熔攤費用（遞宏延資產(chǎn)）慢40低辱袋圖Δ農(nóng)遞延所得稅茫資產(chǎn)糾41羊包慨陵#寫遞延稅款借退項協(xié)42謹(jǐn)萄萄頸其他非滅流動資產(chǎn)（休其他長期資閣產(chǎn)）歇43射存障繳丙其中：特昏準(zhǔn)儲備物資壺44崗尸蠶非流動資產(chǎn)證合計緊45姐舒300,0旗00.00活早霸資遣飽產(chǎn)獵遠(yuǎn)總俱宇計仇46趨懂370,0字00.00金蔥糊項脹困聰答目坦行次幅年末余額證期初余額廊流動負(fù)債：扶47圓—絮—寫等短期派借款旱48桌潮至毀亡Δ印交易性金融輸負(fù)債哈49早蘆匹魚#利應(yīng)付權(quán)證哨50第鐵蟻束應(yīng)付炭票據(jù)值51非同般追應(yīng)付遵賬款騙52胡泡藍(lán)錦預(yù)收喚款項擊53解喝鳥坑應(yīng)付棍職工薪酬屑54搭貌望時替其中：鋒應(yīng)付工資玉55澤皂即羅嚼種應(yīng)付壓福利費莖56缸腥知于應(yīng)交巷稅費覽57仿駛季你嗓其中：湊應(yīng)交稅金講58順嚴(yán)胖竿應(yīng)付焦利息筐59點晝?nèi)駪?yīng)付智股利勞60項找蔑拆其他校應(yīng)付款賊61炕3,館000,0結(jié)00.00瘋璃羽減一年墳內(nèi)到期的非莖流動負(fù)債哭62便卡牧辯其他簡流動負(fù)債睬63慕貝嚷流動負(fù)債合玩計鉤64捧3,椅000,0普00.00晝妖揪非流動負(fù)債祖：僚65秀壺角傲長期永借款清66稍柿哪擔(dān)應(yīng)付乎債券飯67散特毫為長期礙應(yīng)付款聾68蜘禁晝譯專項頑應(yīng)付款川69歌母撤豬預(yù)計潮負(fù)債船70唉廈腫木撕Δ鑄遞延所得稅革負(fù)債伸71積辰符循#怖遞延稅款貸勇項羨72銜圈猜僻其他慢非流動負(fù)債撐73賄臭主不蝴其中：鳴特準(zhǔn)儲備基靜金煌74遷摟獨非流動負(fù)債申合計季75犁梳叨負(fù)眨祥債富諸合薄猴計培76濕3,貴000,0丟00.00阻齊尤所有者權(quán)益法（或股東權(quán)盡益）：堪77均散拴舉實收似資本（股本籍）瞧78相5,岸000,0弟00.00魔砌工帶滾國家資畏本百79塑粘啞勸鞏集體資飯本疫80精唉嗽設(shè)罵法人資壽本常81悼漸剃符烈牢其中：國青有法人資本弟82逆繡闊抖脆民命集體法遍人資本別83支曾窯扇譯個人資從本競84乓忌辰旗勞外商資虹本敘85鋪幟償距資本悄公積任86特攤敵哭汪減：庫存股擾87慮序腥帖盈余捧公積甜88欺題央淺跪Δ呢一般風(fēng)險準(zhǔn)藥備翼89弱而?？?#到未確認(rèn)投資遲損失（以否“-”宋號填列）午90刃茫課俊未分裳配利潤站91接-7,擋630,0祖00.00兆蕩漏界呢其中：喬現(xiàn)金股利索92將延鈔括*外風(fēng)幣報表折算閑差額財93息脫乏歸素屬于母公司昨所有者權(quán)益鋼合計改94低嗽宴里*少孟數(shù)股東權(quán)益璃95額撫驢所有者權(quán)益訓(xùn)合計沙96膠-2,悠630,0駝00.00箏渡宅棚浙齒#漲減：資產(chǎn)損紙失巾97托烈斯所有者權(quán)益詞合計（剔除如資產(chǎn)損失后灑的金額）次98行哭此負(fù)債和所有促者權(quán)益總計承99傲糾370,0貓00.00洪匹琴項劈勾附值目頌行次六本期金額派上期金額腿一、營業(yè)總蹦收入沖1哀廟走-傍左濤其陸中：營業(yè)收慕入過2鼻奏劇-唯團(tuán)證究其中規(guī)：主營業(yè)務(wù)推收入務(wù)3穴那雖止者其富他業(yè)務(wù)收入死4見昂蝦二、營業(yè)總膛成本讀5頃7,寸630,0鋸00.00妙肥虜其艦中：營業(yè)成蘭本筍6限殘雹撒押其中：主營接業(yè)務(wù)成本擴(kuò)7脾甲逼觸堅績其他業(yè)務(wù)紛成本澡8膨解蛾竭水營業(yè)稅金及帖附加撕9掏浙孩釣父銷售費用鍬10課7,址130,0補(bǔ)00.00跑蜜脫驗咬管理費用丟11門特500,0失00.00工拒治弦做其浴中：業(yè)務(wù)招狀待費句12井刮嘩旋誠速粘研究與開發(fā)復(fù)費葵13岡卵如攏恭財務(wù)費用藝14棚句釘必注其即中：利息支斥出腔15腰島巨課襪裳陜利息收入遮16倍霉?jié)O差目冒蛛?yún)R兌凈損失參（凈收益以灘“-”號填標(biāo)列）陣17趟式湯策窮Δ胞資產(chǎn)減值損象失適18怠艙繁寸地其他趁19扁唉策加厲：公允價值便變動收益（份損失以“-?！碧柼盍校┨?0閃消擦較投資識收益（損失禁以“-”號般填列）臭21廣期華項眼勁摧朗目搭行次百本期金額禮上期金額鴉蔬段其驅(qū)中：對聯(lián)營眨企業(yè)和合營色企業(yè)的投資虹收益奪22稠導(dǎo)異三、營業(yè)利采潤（虧損以陵“太－歌”億號填列）衛(wèi)23亮-7練,630,鋸000.0軋0租旗盆-套占加喪：營業(yè)外收到入樹24割趙病顧其中脅：非流動性區(qū)資產(chǎn)處置利聾得畝25晴傳用秧殖非唯貨幣性資產(chǎn)任交換利得（京非貨幣性交娘易收益）梁26臂總堂鍵嘆政職府補(bǔ)助（補(bǔ)民貼收入）翅27簽誰造團(tuán)梅債濃務(wù)重組利得兔28通介微減綱：營業(yè)外支窯出病29歸混形酷其中殼：非流動資酷產(chǎn)處置損失水30暢錘輪墾斬非暈貨幣性資產(chǎn)亮交換損失（拆非貨幣性交袋易損失）剛31味傅額蛇跑債攔務(wù)重組損失粗32處久紀(jì)四、利潤總阿額（虧損總貝額以襪“峽－下”末號填列）記33牽-7諷,630,椅000.0誓0杏袖娘-殺走減蕉：所得稅費下用亦34語住廢加醬：*#未招確認(rèn)的投資遍損失香35耕慨光五、凈利潤縫（凈虧損以擴(kuò)“慶－斯”和號填列）互36習(xí)-7排,630,貢000.0睛0款幫適-紋池減掏：*少數(shù)偉股東損益此37害素叛六、歸屬于鄉(xiāng)母公司所有瞇者的凈利潤愿38牽喂伍七、每股收份益：援39癥剩肚基站本每股收益憲40千尸伸稀刺釋每股收益灑41餓呢廈坐異碑進(jìn)項創(chuàng)北裝文目撫行次虎本期金額譽(yù)上期金額禍一、經(jīng)營活讀動產(chǎn)生的現(xiàn)刪金流量：酒1纖擋括銷甜售商品、提督供勞務(wù)收到棗的現(xiàn)金介2戒談彈收痰到的稅費返坊還此3廁管榜收級到的其他與五經(jīng)營活動有氧關(guān)的現(xiàn)金寇4取火器經(jīng)營活動現(xiàn)怖金流入小計叫5柳限耗-蹈旋羅購帳買商品、接跟收勞務(wù)支付嚼的現(xiàn)金死6堡宅殼支奔付給職工以兼及為職工支綢付的現(xiàn)金蹈7坦2,遮480,0道00.00孫友獸支間付的各項稅樓費遣8去梁友支歲付的其他與頂經(jīng)營活動有土關(guān)的現(xiàn)金知9倚5,嗓150,0領(lǐng)00.00棚懼已經(jīng)營活動產(chǎn)塊生的現(xiàn)金流敲出小計律10詢7,永630,0巡00.00董住炮經(jīng)營活動產(chǎn)捉生的現(xiàn)金流勇量凈額賣11搭-7,化630,0真00.00蒜蝶笛二、投資活劣動產(chǎn)生的現(xiàn)襲金流量：蓬12膜權(quán)蹈收片回投資所收吩到的現(xiàn)金硬13釋膨醫(yī)取罷得投資收益耍所收到的現(xiàn)裳金皂14錢榜筆處置固定資拆產(chǎn)、無形資負(fù)產(chǎn)和其他長涌期資產(chǎn)所收吧回的現(xiàn)金凈答額獨15爭哄習(xí)處拉置子公司及按其他經(jīng)營單窮位收回的現(xiàn)凝金凈額提16齊冒毀收補(bǔ)到的其他與左投資活動有日關(guān)的現(xiàn)金告17商均慮投資活動現(xiàn)頂金流入小計灶18高禮槽購地建固定資產(chǎn)器、無形資產(chǎn)逐和其他長期穴資產(chǎn)所支付鍛的現(xiàn)金啦19園飼300,0懂00.00仇襯予投惹資支付的現(xiàn)瞞金械20畫貸歡取臣得子公司及沙其他營業(yè)單年位支付的現(xiàn)墨金凈額農(nóng)21紋巨肆支封付的其他與饒投資活動有驕關(guān)的現(xiàn)金鴿22若照誦投資活動現(xiàn)扔金流出小計盟23扔好300,0盼00.00襲唐很達(dá)-雙敲投資活動產(chǎn)路生的現(xiàn)金流就量凈額貴24包-燃300,0姜00.00難暑循哈-攔案三、籌資活閘動產(chǎn)生的現(xiàn)濱金流量：令25兔農(nóng)冤吸母收投資所收喚到的現(xiàn)金聚26池8,芳000,0毀00.00突攀艙帆其中們：子公司吸腥收少數(shù)股東訴投資收到的碌現(xiàn)金絕27販貫慌取由得借款所收處到的現(xiàn)金摘28督徐窯收郵到的其他與飾籌資活動有丈關(guān)的現(xiàn)金薪29即智?；I資活動現(xiàn)討金流入小計雹30摘8,薯000,0朋00.00洞林缸償吵還債務(wù)所支從付的現(xiàn)金潔31加賭或分企配股利、利懇潤或償付利狗息所支付的經(jīng)現(xiàn)金貝32芳壤靜反其中足：子公司支萌付給少數(shù)股果東的股利、勁利潤帆33疲星講支孔付的其他與梢籌資活動有抄關(guān)的現(xiàn)金批34抗債夏籌資活動現(xiàn)勵金流出小計茶35斬8,渴000,0文00.00饑斧趕籌資活動產(chǎn)循生的現(xiàn)金流彈量凈額于36伴8,狼000,0橋00.00換獲裕四、匯率變餅動對現(xiàn)金及稈現(xiàn)金等價物司的影響畢37管下?lián)?、現(xiàn)金及泄現(xiàn)金等價物米凈增加額卵38抗積70,0為00.00游創(chuàng)情六、期初現(xiàn)饅金及現(xiàn)金等斗價物余額桐39朽熊驅(qū)七、期末現(xiàn)口金及現(xiàn)金等哄價物余額拜40刊嶼70,0枕00.00扭腰疼二、頸2017唱年財務(wù)報表謠項葉虹組檔目野行次握年末余額冊期初余額朗流動資產(chǎn)：揮1蔑—粉—祖龍貨幣允資金堂2音4,羨580,0軟00.00形荒捧70,0鋸00.00浩濤派胞Δ煎交易性金融舟資產(chǎn)匙3諸岡蘿鋸#賣短期投資沫4換濁這耐應(yīng)收的票據(jù)溫5兄夸治訴應(yīng)收擾股利豪6繩逼抽糟應(yīng)收已利息憲7醫(yī)襲摔木應(yīng)收驚賬款播8收來椒黎其他擠應(yīng)收款錯9阿莊共此