健身器材行業(yè)廣告投放的可行性分析報(bào)告

健身器材行業(yè)廣告投放的可行性分析報(bào)告一.行業(yè)分析健身器材的概念健身器材的分類及主要產(chǎn)品現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展越來越好，人們也起先注意形體健康，隨之健身器材有越來越多，已有上百個(gè)品種。雖然目前尚無統(tǒng)一的分類，但以阻力器件來分有重塊、磁電、液壓、氣壓、自身體重等幾種。健身器材常以訓(xùn)練功能多少來分為單功能和綜合型多功能兩大類。單功能器械，常用的有劃船器、塑身車、健步機(jī)、跑步機(jī)、美腰機(jī)等。它們的主要功能是：劃船器：主要用來增加手臂力氣、背闊肌和動(dòng)作協(xié)調(diào)實(shí)力。塑身車：熬煉時(shí)，像騎自行車一樣，主要用來增加腿部力氣，增加心血管功能。健步車：主要用以熬煉腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。跑步機(jī)：主要用以熬煉腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。美腰機(jī)：可對(duì)腰部、背部作放松按摩。綜合型多功能器：一般都包括擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉、仰臥起坐等器械的功能。擴(kuò)胸器、引體向上、仰臥推舉，主要是用來熬煉上肢力氣及胸大肌力氣；仰臥起坐，主要用來熬煉腰肌群，削減腰腹部多余脂肪。我國健身器材的現(xiàn)狀我國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年頭末，自從2000年以來，我國勝利入WTO和北京申奧的勝利，給健身行業(yè)帶來了極大的機(jī)遇。我國的健身器材行業(yè)不斷發(fā)展壯大特殊是出口值不斷增加。生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、全行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)值增長快速。從2004年到2009年整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)和工業(yè)總值從近百家的70多億元增加到150家600多億元。2006年1-12月中國體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值51,537,399千元比2005年同期增長24.61%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入49,740,392千元，比2005年同期增長24.2%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1,821,317千元，比2005年同期增長18.62%。2007年1-12月，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值61,313,721千元，比2006年同期增長19.39%；2008年1-10月，中國體育用品工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值55,906,766千元，比2007年同期增長16.67%。呈現(xiàn)了國內(nèi)外市場銷售份額穩(wěn)定提高的良好發(fā)展態(tài)勢。目前，我國生產(chǎn)的室內(nèi)器材產(chǎn)品已大量出口歐美等發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入主流市場，有的還干脆擔(dān)當(dāng)了大批量的國際產(chǎn)品的對(duì)外加工。有資料顯示，國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”，但卻很少有中國人自己的名牌。其緣由是產(chǎn)品在國際市場上競爭力不高只能為國外公司大量做加工產(chǎn)品。一方面國內(nèi)企業(yè)難以生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的健身器材，另一方面，國內(nèi)消費(fèi)者卻為國外品牌多掏兩三倍錢。這樣的尷尬至少表明一點(diǎn)，在國際上叫得響的民族品牌缺失。隨著2010年全國群眾體育工作會(huì)議在甘肅蘭州落下帷幕，備受關(guān)注的《全民健身支配（2011-2015年）探討稿》也隨之浮出水面。在健身器材用品德業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)日益激烈的背景下，新一輪全民健身支配把健身服務(wù)提升到前所未有的高度。新一輪全民健身支配中，全國要“形成一批有競爭力的體育健身服務(wù)企業(yè)和有民族特色的體育健身產(chǎn)品，發(fā)展規(guī)范有序的大眾化體育健身市場?！倍葴?zhǔn)政策步調(diào)，搶先推動(dòng)服務(wù)營銷戰(zhàn)略的企業(yè)早已起先布局。行業(yè)經(jīng)營狀況目前，我國已有眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)，世界上幾乎全部的一般健身器材類型，中國企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進(jìn)行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據(jù)了約60%的份額，出口交易額達(dá)20億美元，出口已漸漸成為我國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。健身器材市場分為家用以及商用市場兩部分。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦勝利這也為健身器材行業(yè)供應(yīng)了有利條件和發(fā)展機(jī)遇。人們對(duì)于健身器材，特殊是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場的規(guī)模也遠(yuǎn)較商用市場規(guī)模大且增長快。所以我國的健身器材行業(yè)市場前景還是非常廣袤的，競爭也非常激烈。主要品牌概況國內(nèi)健身器材業(yè)主動(dòng)主動(dòng)地貼近國際市場，通過各種努力，實(shí)施品牌化突圍，形成了萬年青(中國馳名商標(biāo),中國名牌,WNQ健身器材有限公司)、好家庭(中國名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市好家庭體育用品)、英派斯(青島英派斯大健康股份有限公司,十佳健身器材品牌)喬山(1975年臺(tái)灣,亞洲最大的健身器材品牌之一)、舒華健身器材（中國名牌，中國馳名商標(biāo)，及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售為一體的外商投資健身器材等知名品牌。萬年青WNQ健身器材有限公司創(chuàng)立于1989年，公司立足于運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)，專注地投入運(yùn)動(dòng)器材的研發(fā)、生產(chǎn)和行銷，公司發(fā)展至今，始終堅(jiān)決領(lǐng)先、快速、創(chuàng)新的F1理念，逐年穩(wěn)步發(fā)展，至今已取得傲人的成果，成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材的領(lǐng)先者。WNQ公司秉承“創(chuàng)世界名牌做健身器材中的F1”的經(jīng)營理念，擁有一支技術(shù)力氣雄厚的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰻I銷團(tuán)隊(duì)。公司已擁有上海公司和福州公司兩大生產(chǎn)基地。在擁有ERP系統(tǒng)，現(xiàn)代化生產(chǎn)管理模式的福州現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上；公司依托上海公司為向國際發(fā)展的窗口，加速國際發(fā)展的進(jìn)程。并整體秉承創(chuàng)新理念，全面滿足消費(fèi)者需求，以WNQ專業(yè)負(fù)責(zé)的看法為消費(fèi)者供應(yīng)世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)十多年的發(fā)展積累，公司現(xiàn)擁有八家分公司，八大物流服務(wù)中心，全國各地共設(shè)立二百多家直營專賣店及近千個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)遍布全國及全球部分區(qū)域，同時(shí)產(chǎn)品出口世界各地（如美國、意大利、英國）等幾十個(gè)國家。針對(duì)各地的消費(fèi)層次和市場需求，公司的德國研發(fā)隊(duì)伍，以德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)工藝，F(xiàn)1的創(chuàng)新理念不斷地開發(fā)、研制，并以制造F1賽車的高科技標(biāo)準(zhǔn)，打造每一款新的健身器材，其領(lǐng)先世界的專業(yè)技術(shù)，讓W(xué)NQ運(yùn)動(dòng)器材達(dá)到國際化風(fēng)格，和世界同步。好家庭深圳市好家庭實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)建于1994年，擁有多個(gè)自有品牌，擁有體育健身器材和體育用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷等實(shí)力，始終秉承"傳播健康理念,提倡健康生活方式,最大程度滿足民眾對(duì)健康生活的需求."的企業(yè)宗旨,以核心自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)、現(xiàn)代物流、特性服務(wù)為基礎(chǔ)運(yùn)營模式，依托全國市場網(wǎng)絡(luò)，全面服務(wù)于中國康體市場，在統(tǒng)一的好家庭品牌指引下，不斷探究和國際先進(jìn)模式相對(duì)接的專業(yè)營銷體系，形成了一個(gè)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新好家庭始終堅(jiān)持自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)，通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHS18001職業(yè)健康平安認(rèn)證。是《健身器材室外健身器材平安通用要求》國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)等十余項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的參和起草單位。目前已經(jīng)申請有獨(dú)創(chuàng)專利好用新型專利、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利等各項(xiàng)專利六十多項(xiàng)。獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省聞名商標(biāo)”、“最具影響力的深圳知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，好家庭品牌被評(píng)為中國健身器材行業(yè)（唯一）標(biāo)記性品牌、重點(diǎn)愛護(hù)品牌。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息中心公布：好家庭體育健身器材產(chǎn)品連續(xù)七年（2001年-2007年）市場銷售在全國行業(yè)排名第一并以市場占有率全國行業(yè)第一名上榜中國企業(yè)新紀(jì)錄。成為國家體育總局全民健身工程配建項(xiàng)目連續(xù)六批的中標(biāo)企業(yè)，在被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的體育產(chǎn)業(yè)中，好家庭公司被業(yè)界譽(yù)為最具成長性的企業(yè)之一。有遠(yuǎn)見的管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已成為國內(nèi)康體產(chǎn)業(yè)最富創(chuàng)新實(shí)力、最具知名度和最具實(shí)力的公司之一。3.英派斯中國健身器材行業(yè)的先導(dǎo)品牌——英派斯集團(tuán)，始終致力于健康產(chǎn)業(yè)的耕耘，以“做塑造人類健康的最佳企業(yè)”為公司宗旨。經(jīng)過不懈努力，英派斯人創(chuàng)建了中國健身器材行業(yè)的一個(gè)“奇跡”，成為我國出口量極大、規(guī)格極全、品種極多的健身及運(yùn)動(dòng)器材集團(tuán)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量、用戶滿足度連年高踞中國健身器材行業(yè)之首，而且創(chuàng)建了“英派斯”這一中國人自己的知名品牌。4.喬山健康科技集團(tuán)成立于1975年，總公司設(shè)立于臺(tái)灣，是唯一的運(yùn)動(dòng)健身器材上市公司現(xiàn)為亞洲第一大及全球第五大之運(yùn)動(dòng)器材供應(yīng)廠家，擁有四個(gè)自有品牌及建構(gòu)完整的行銷通路，行銷網(wǎng)絡(luò)遍于全球65個(gè)國家，為全球具知名度的國際化企業(yè)。集團(tuán)自創(chuàng)的MATRIX,JOHNSON,VISION,HORIZON四大品牌行銷世界60余國，在商用、中高階家用市場獲得極高評(píng)價(jià)，多次獲得諸如美國ConsumerDigest“BestBuy”、臺(tái)灣精品獎(jiǎng)等榮譽(yù)，產(chǎn)品通過ISO9001、ISO14001質(zhì)量體系認(rèn)證，乃至最為嚴(yán)苛的美國FDA認(rèn)證，品管系統(tǒng)亦得到日本平安協(xié)會(huì)（GS）認(rèn)可。5.舒華成都舒華體育用品有限公司創(chuàng)建于1996年，是一家集品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)制造、銷售服務(wù)為一體的健身器材外商獨(dú)資企業(yè)，公司現(xiàn)有員工千余人，現(xiàn)代化生產(chǎn)基地5萬多平方米全面引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。企業(yè)一貫堅(jiān)持“健身精品、舒華締造”的制造理念，先后順當(dāng)通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。

成都舒華目前，產(chǎn)品開發(fā)有三大系列三百多個(gè)品種，其中有140多中有氧、力氣、綜合訓(xùn)練器材，適用于大、中、小型專業(yè)健身俱樂部配置；有幾十款各種跑步機(jī)、健身車適用家庭商用配置；有120多款室外健身器材適用于公園、廣場、社區(qū)等全民健身工程配置。三、契合媒體分析媒體選擇時(shí)，整合才是硬道理眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣揚(yáng)產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購買、提高銷量，但是并非全部人都會(huì)接觸到宣揚(yáng)產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就須要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來為社會(huì)供應(yīng)服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無論整合也好，還是交融也好，事實(shí)上只是一個(gè)過程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問題，價(jià)值提純的問題，關(guān)聯(lián)度的解決的問題。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。媒體選擇和投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互協(xié)作的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣揚(yáng)職能。在電視、報(bào)紙、宣揚(yáng)小報(bào)、廣播等媒體間，依據(jù)實(shí)際狀況“整合搭配”。而整合仍舊有法可依。不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上是勝利的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。報(bào)紙?jiān)趥鹘y(tǒng)四大媒體中，報(bào)紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報(bào)紙廣告幾乎是伴隨著報(bào)紙的創(chuàng)刊而誕生的。隨著時(shí)代的發(fā)展，報(bào)紙的品種越來越多，內(nèi)容越來越豐富，版式更敏捷，印刷更精致，報(bào)紙廣告的內(nèi)容和形式也越來越多樣化，所以報(bào)紙和讀者的距離也更接近了。報(bào)紙成為人們了解時(shí)事、接受信息的主要媒體。它傳播速度較快，信息傳遞剛好,信息量大，說明性強(qiáng),易保存、可重復(fù),閱讀主動(dòng)性。2．雜志雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管和報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精致的印刷，具有光芒耀眼的視覺效果，故深受特定受眾的寵愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大，因此，它成為現(xiàn)代廣告四大媒體之一。由于印刷技術(shù)的發(fā)展和人類思維的進(jìn)步，以往的單純平面設(shè)計(jì)模式不斷被打破，新的設(shè)計(jì)形式不斷出現(xiàn)，這都體現(xiàn)著雜志廣告的廣袤前景。讀者階層和對(duì)象明確，雜志印刷精致，閱讀率高，保存期長，媒體版面支配敏捷，顏色多樣，讀者針對(duì)性強(qiáng)美感好，引人注目。

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3.廣播由于科技的發(fā)展，新媒體不斷出現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和沖擊，然而廣播還是有它的優(yōu)越性。廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁?。廣播可使廣告內(nèi)容在訊息所及的范圍內(nèi)，快速傳播到目標(biāo)消費(fèi)者耳中。不論身在何地，只要打開收音機(jī)，廣告對(duì)象就可以馬上接收到。假如廣告策略、戰(zhàn)術(shù)的臨時(shí)調(diào)整而須要緊急發(fā)布某些廣告訊息，例如發(fā)布展銷會(huì)、訂貨會(huì)、折價(jià)銷售等等時(shí)效性要求比較強(qiáng)的供求訊息時(shí)，廣播廣告可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成播出任務(wù)，有時(shí)還可以做到現(xiàn)場直播。廣播廣告的這種即時(shí)性的優(yōu)勢是其他媒介所無法取代的。廣播不受天氣、交通、自然災(zāi)難的限制，尤其適合于一些自然條件比較困難的地區(qū)。

4.電視電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到猶如在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結(jié)果。單憑視覺或單靠聽覺，或視覺和聽覺簡潔地相加而不是有機(jī)地合一，都不會(huì)使受眾產(chǎn)生如此真實(shí)、信服的感受。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。它超越了讀寫障礙，成為一種最大眾化的宣揚(yáng)媒介。

5.戶外廣告媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向很多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精致的戶外廣告帶成為一個(gè)地區(qū)的象征。6.網(wǎng)絡(luò)

自1994年10月4日，美國聞名的《熱線雜志》（Hotwired）首開網(wǎng)絡(luò)廣告先河以來，網(wǎng)絡(luò)廣告就快速席卷歐美大陸，成為當(dāng)今歐美國家最為熱門的廣告宣揚(yáng)形式，并且正在快速地?cái)U(kuò)展到世界其他國家和地區(qū)。美國國家科學(xué)基金會(huì)預(yù)料，2000年的網(wǎng)絡(luò)用戶將達(dá)5.5億人網(wǎng)絡(luò)將成為繼報(bào)紙、雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。四．廣告投放要義針對(duì)上述幾個(gè)主要的國內(nèi)健身器材品牌，由于他們本身在品牌定位時(shí)，都有