市場(chǎng)營(yíng)銷資料 民企如何做到50億？范文

民企如何做到50億？改革開放20多年來，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從無到有，從小到大的發(fā)展過程，從最早的小攤小點(diǎn)，已發(fā)展到當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中的中流砥柱，有些還發(fā)展成為了超大型的民營(yíng)企業(yè)，還有一些甚至已經(jīng)成功上市。但在中國(guó)做大做強(qiáng)了的民營(yíng)企業(yè)畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的民企，還在苦苦地掙扎。世界上的任何事物都有其內(nèi)在的規(guī)律性，做企業(yè)也是一樣，它的發(fā)展也有一定的規(guī)律性，如果你能掌握住這種規(guī)律性，并且利用好這些規(guī)律，就可以在企業(yè)的發(fā)展過程中，少走很多彎路，最終到達(dá)成功的彼岸。避免五種陷阱一、草寇文化為什么中國(guó)絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)不是做不大，就是倒得快?分析其原因，我認(rèn)為最主要的問題就是：擺脫不了一種所謂的“草寇文化”：“如今是亂世，群雄并起，這些所謂的‘群雄們’，大多都是帶領(lǐng)著各自的人馬，東奔西殺，勝了就攻占一座座城池，敗了就棄城而逃；大兵一來就棄城而逃，大兵一走又卷土重來，沒有誰能從天下大勢(shì)、敵我現(xiàn)狀作通盤的戰(zhàn)略思考。這些人說穿了就是擁兵自立的草寇，對(duì)他們來說永遠(yuǎn)是贏也贏得糊里糊涂，死也死得不明不白?！爆F(xiàn)在有幾個(gè)民營(yíng)企業(yè)家能對(duì)自己的企業(yè)在目前所處的地位說出個(gè)一二三，又有幾個(gè)民營(yíng)企業(yè)家能對(duì)自己企業(yè)未來的走勢(shì)作出一個(gè)準(zhǔn)確的分析和判斷？回首90年代倒下的市場(chǎng)巨人，愛多、秦池、三株、飛龍、巨人、銀廣夏、藍(lán)田股份等等……，哪一個(gè)不是這樣，到最后死掉了還不知道是怎么回事。其實(shí)，他們所犯的錯(cuò)誤或失誤是相同的，那就是將偶然的成功當(dāng)成了必然的成功，甚至當(dāng)成了一種永恒的成功。他們忽略了企業(yè)發(fā)展過程中的規(guī)律性，忽略了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。這同時(shí)也是當(dāng)今大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家最容易犯的通病，除了自己的那一畝三分地以外，其他的一概不知，什么市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、企業(yè)文化，一概不知?，F(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，有許多過去聽都沒聽說過的名詞或事物逐漸出現(xiàn)，如果你不能及時(shí)地去學(xué)習(xí)并掌握它，就很有可能逐漸地被這個(gè)時(shí)代所淘汰，這是大部分民營(yíng)企業(yè)家都應(yīng)該重視的一個(gè)問題。二、觀念太保守?fù)?jù)說拿破侖在攻打沙俄之前，突然感覺到了自己身邊人才匱乏，拿破侖想：“我如果去攻打沙俄，那么西歐這邊的戰(zhàn)事又由誰來負(fù)責(zé)呢？”，于是拿破侖便派人打出告示，招募統(tǒng)領(lǐng)西歐兵馬的總司令。告示打出去一個(gè)多月了，也沒有找到一個(gè)合適的人才，拿破侖正在發(fā)愁時(shí)，突然來了一個(gè)物理學(xué)家，拿破侖問他：“你既不會(huì)打仗，又不會(huì)帶兵，來這里做什么？”物理學(xué)家說：“我雖不會(huì)打仗，也不會(huì)帶兵，但我能讓將軍戰(zhàn)無不勝、攻無不克?！蹦闷苼雎犃艘院笥辛艘稽c(diǎn)興趣，說：“不妨細(xì)說來聽聽。”物理學(xué)家繼續(xù)說道：“將軍的觀念太保守了，如果將軍能把你戰(zhàn)船上的木板去掉，換成鋼板；然后再把船漿去掉，換成蒸汽機(jī)的話，那么將軍您就可以征服整個(gè)世界。”拿破侖聽了以后，不以為然地大笑道：“都是些無稽之談，連小孩子都知道，鋼板放進(jìn)水里，就會(huì)沉下去，而戰(zhàn)船沒有了船漿，它還是船嗎？它還會(huì)走嗎？這種鬼把戲也來騙我，你一定是敵人派來的奸細(xì)?！庇谑蔷妥屖窒纶s走了這位物理學(xué)家。后來的故事就不用多說了，拿破侖和他的“全球計(jì)劃”擦肩而過，后來的“滑鐵盧”一戰(zhàn)，讓拿破侖大傷元?dú)?，沒過多久就土崩瓦解，灰飛湮滅了。通過這個(gè)故事我們可以看到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中的兩個(gè)不容忽視的問題：第一、“知識(shí)”的重要性。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)決策，是靠知識(shí)還是憑經(jīng)驗(yàn)？正如上面提到過的，現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，有許多過去聽都沒聽說過的名詞或事物不斷浮出水面，如果企業(yè)家不及時(shí)地去學(xué)習(xí)并掌握它，總是憑經(jīng)驗(yàn)來做事的話，那么這個(gè)企業(yè)也就離“滑鐵盧”不太遙遠(yuǎn)了。第二、如何發(fā)現(xiàn)人才？無數(shù)的實(shí)踐表明：現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。但許多企業(yè)家整天都在抱怨沒有人才，可當(dāng)人才出現(xiàn)時(shí)，卻被他像拿破侖對(duì)待物理學(xué)家一樣，當(dāng)作“奸細(xì)”給處理了。“人才”其實(shí)是相對(duì)企業(yè)家而言的，有些真正的人才在某些企業(yè)家眼中并不是什么人才，只不過是“奸細(xì)”而已。而有些“蠢才”卻是這些企業(yè)家眼中難得的人才。這也就是中國(guó)的一句古話“千里馬常有，而伯樂不常有”的道理，也就是說企業(yè)家能不能成為一個(gè)合格的“伯樂”，已經(jīng)成為了民營(yíng)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。三、多元化發(fā)展陷阱有許多民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該走“多元化”發(fā)展的道路，房地產(chǎn)、金融證券、生物保健品、資釀酒業(yè)、IT行業(yè)，什么都想來一把。但最后他們發(fā)現(xiàn)，由于自己專業(yè)知識(shí)的匱乏，以及其他方面的一些原因，結(jié)局大都是“各線告急”，弄得一塌糊涂。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家之所以有這樣的思想，其主要原因就是：“這山望著那山高”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全變成了“游擊戰(zhàn)”，打一槍換一個(gè)地方。東挖一個(gè)坑，西挖一個(gè)坑，最后，“四面出擊”的結(jié)果就是“四面楚歌”，企業(yè)也就在這種游擊戰(zhàn)中漸漸地消滅了自己。之所以搞“多元化”發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)成的少、敗的多，其最主要原因就是：第一、能力不足。一個(gè)人的知識(shí)面是有限的，一個(gè)企業(yè)家不可能做到面面俱到，在每一個(gè)行業(yè)都堪稱是專家，那是不可能的。而任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的，那就是：看似簡(jiǎn)單，實(shí)則暗藏殺機(jī)。每個(gè)行業(yè)都有其各自的取利之道和回避風(fēng)險(xiǎn)的辦法，這一點(diǎn)作為一個(gè)外行是不會(huì)看到的。他所能看到的其實(shí)只是一些表面現(xiàn)象而已。第二、資源不足。這里包括人力、資金等企業(yè)發(fā)展所必需的資源。因此，過去是酒廠的副總，現(xiàn)在變成了房地產(chǎn)公司的老總；過去的辦公室主任，現(xiàn)在變成了證券投資公司的總經(jīng)理，而這些人在專業(yè)知識(shí)方面和管理經(jīng)驗(yàn)上是嚴(yán)重不足。每上一個(gè)項(xiàng)目，都需要一定的資金，而企業(yè)的現(xiàn)狀卻是根本無力去“四面開花”，于是各個(gè)項(xiàng)目都被拖住。一個(gè)好端端的企業(yè)，就這樣垮了下去。四、“洋營(yíng)銷”理論的誤區(qū)現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究表明：一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的銷售已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是商品與貨幣之間的交換那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種感情上的交流。“市場(chǎng)營(yíng)銷”（Marketing）一詞起源于歐美，傳入中國(guó)以后，很快就風(fēng)靡大江南北，各種關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”的書籍、雜志幾乎占了經(jīng)濟(jì)類書籍的半壁江山，但基本上都是大同小異，照搬國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)和理論，很少有人考慮過“洋營(yíng)銷”理論是否真正適用于自身。中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在許多方面(如：國(guó)情、人文、地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、人均收入水平、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣等等)都和他們有著本質(zhì)性的區(qū)別。就是在中國(guó)的國(guó)內(nèi)，南方與北方、沿海與內(nèi)地的意識(shí)形態(tài)、消費(fèi)理念也是各自不同。正是由于這種差別，造就了中、西方人在消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣上的種種差異，所以，“洋營(yíng)銷”（包括“洋策劃”在內(nèi)）能原搬照抄嗎？“4P”和“4S”原則能通用嗎？現(xiàn)在有很多企業(yè)的老總很迷信“海歸派”，但就中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是千差萬別，“海歸派”的能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苊つ孔放鯁幔慷?，許多事實(shí)已經(jīng)證明，“海歸派”們并不是什么“一抓就靈”的“靈丹妙藥”。五、面對(duì)市場(chǎng)，思維方式的誤區(qū)人們傳統(tǒng)的市場(chǎng)思維都是先從產(chǎn)品開始的，產(chǎn)品問世以后，再拿出去找市場(chǎng)，市場(chǎng)找得怎么樣，找市場(chǎng)的水平的高與低，決定著企業(yè)的前途和命運(yùn)。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)品問世以后，卻找不到市場(chǎng)。這樣一來，企業(yè)的虧損是免不了了。而目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)，都是這種做法，他們考慮最多的是產(chǎn)品的功能，而不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的可操作性。絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，其實(shí)并不知道什么是真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略是什么。大多數(shù)人都狹義地理解“市場(chǎng)營(yíng)銷”就是單純的廣告促銷和經(jīng)銷商的連鎖加盟。更有甚者，有人還把“營(yíng)銷”和“推銷”劃上等號(hào)、把“全國(guó)市場(chǎng)”和“局部市場(chǎng)”等同對(duì)待。他們不知道還有諸如像“市場(chǎng)的切入點(diǎn)”和“切入方式”等等說法。翻開絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的《可行性報(bào)告書》或《商業(yè)計(jì)劃》時(shí)，你不難發(fā)現(xiàn)這些所謂的《報(bào)告書》都用很大篇幅介紹其產(chǎn)品的技術(shù)有多么先進(jìn)，功能多么強(qiáng)大，并獲得了多少榮譽(yù)證書，多少發(fā)明專利，多少國(guó)際發(fā)明金獎(jiǎng)等等，但當(dāng)你翻開其《報(bào)告書》的“市場(chǎng)營(yíng)銷篇”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)是另一種景象——寥寥數(shù)語，草草了事。引發(fā)上述問題的根源，除了經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的狹義理解以外，還有就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的思維方式問題。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造社會(huì)需求和如何建立營(yíng)銷通路的同時(shí)，還告訴了我們一個(gè)非常重要的問題，那就是面對(duì)市場(chǎng)的逆向思維，也就是說先從市場(chǎng)開始，分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者。消費(fèi)者在想什么？他們需要什么樣的產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品可以吸引消費(fèi)者？什么樣的廣告和廣告語能吸引消費(fèi)者？消費(fèi)者的收入情況怎么樣？消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？消費(fèi)習(xí)慣又是什么？……有了上述市場(chǎng)資源以后，再回過頭來找產(chǎn)品，看看什么樣的產(chǎn)品能與之相符合，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來決定我們產(chǎn)品的功能，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣來決定產(chǎn)品的包裝及營(yíng)銷策略，根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)和傳統(tǒng)文化觀念影響來決定廣告應(yīng)該怎么做。從這樣的角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地避免了不必要的損失，大大地降低了項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，并大幅度提高項(xiàng)目成功運(yùn)作的把握性。所有以上這些誤區(qū)和陷阱，都同時(shí)應(yīng)驗(yàn)了一句古話，那就是：“即使你擁兵百萬，猛將如云，如果沒有一個(gè)智者為你運(yùn)籌帷幄，也很有可能會(huì)一敗涂地?！泵駹I(yíng)企業(yè)家最容易犯的幾種具體錯(cuò)誤：（1）刻舟求劍幾年前在什么地方，在什么項(xiàng)目上賺到了錢，幾年后以為在這個(gè)地方，以同樣的方式還可以賺到錢，孰不知已時(shí)過境遷了。（2）盲目追風(fēng)人做我亦做，人云我亦云，他們不從人力資源、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、企業(yè)文化等諸多方面去考慮，而只是盲目地追風(fēng)。（3）盲目創(chuàng)新不考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的可操作性，盲目求新，結(jié)果事實(shí)證明，市場(chǎng)并不是什么創(chuàng)新都接受的。（4）富貴險(xiǎn)中求有很多所謂的“老板”，由于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)知之甚少，總是認(rèn)為求大財(cái)就一定要冒險(xiǎn)，張口閉口就是“富貴險(xiǎn)中求”，最后，財(cái)沒有求到多少，自己還成了“階下囚”。（5）急功近利、只攻不守很多民營(yíng)企業(yè)家，為了追求利潤(rùn)的最大化，來不及考慮諸如市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)規(guī)律等問題，滿腦子只有利潤(rùn)，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)是越做越少。（6）迷信思想、僥幸心理有不少民營(yíng)企業(yè)家不能從一個(gè)戰(zhàn)略的高度去審時(shí)度勢(shì)，而一味地求神靈保佑，最后終于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是多么地殘酷?？邕^5道坎達(dá)到50億那么如何把企業(yè)做大、做強(qiáng)，規(guī)模上億、上十億呢?在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，靠的不是別的，而是“知識(shí)”。首先，我們應(yīng)該清楚地意識(shí)到：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，過去由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造成的商品短缺的局面現(xiàn)在已不復(fù)存在，賺取暴利的行業(yè)或產(chǎn)品現(xiàn)在已幾乎沒有，“緊俏商品”這四個(gè)字已幾乎聽不到了?，F(xiàn)在我們所面臨的是一種以商品過剩為主要特征的新經(jīng)濟(jì)、新挑戰(zhàn)，我們稱這個(gè)時(shí)期為：“新經(jīng)濟(jì)環(huán)境”，它主要呈以下特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品向微利靠攏。（2）企業(yè)向名牌靠攏。（3）市場(chǎng)的國(guó)際化。（4）知識(shí)代替資本，資本經(jīng)濟(jì)逐漸向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過渡。（5）過剩不等于不再需要，也不等于簡(jiǎn)單的飽和。根據(jù)這些特點(diǎn)我們不難看出，所說的“新經(jīng)濟(jì)環(huán)境”其實(shí)就是“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，人的知識(shí)和智慧將是一切事物的決定因素。那么如何把企業(yè)做大做強(qiáng)呢？任何事物的發(fā)展都有其內(nèi)在的規(guī)律性，企業(yè)的發(fā)展同樣也是這樣，其中也有一定的規(guī)律可循的，這就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的“五道坎”，只要企業(yè)家遵循這個(gè)規(guī)律發(fā)展，就可以少走很多彎路，避免許多不必要的損失。第一道坎：（0-100萬）這個(gè)時(shí)期，企業(yè)家的核心任務(wù)就是要解決生產(chǎn)技術(shù)上的問題。絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家的起步就是從掌握了某種可以從事生產(chǎn)的技術(shù)開始的。改革開放20多年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給各行各業(yè)都帶來了前所未有的機(jī)遇。這時(shí),許多人由于對(duì)某項(xiàng)關(guān)鍵的生產(chǎn)技術(shù)的掌握和突破，第一個(gè)一百萬很快就賺到手了。第二道坎：（100萬-3000萬）隨著生產(chǎn)技術(shù)在生產(chǎn)上的應(yīng)用，接下來就是“市場(chǎng)營(yíng)銷”這道坎。因?yàn)椋瑹o論是一種產(chǎn)品或是高科技，最終都要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員水平的高與低就成了決定企業(yè)命運(yùn)的最直接的因素，所以，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是民營(yíng)企業(yè)通往3000萬元大關(guān)的必經(jīng)之道。舉兩個(gè)有代表性的例子，例如：深圳商人“張某”（中國(guó)即開型彩票發(fā)行的大腕人物，曾多次刷新由他自己保持的即開型彩票發(fā)行的全國(guó)記錄，中國(guó)即開型彩票發(fā)行記錄的創(chuàng)造者和保持者），十年前，他離開了河北農(nóng)村，來到社會(huì)上開始了他的“下?！鄙?，剛開始跟在別人后面，賣彩票和搞有獎(jiǎng)銷售。幾年后張某逐漸發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掌握了即開型彩票的發(fā)行技術(shù)和相關(guān)運(yùn)作技巧，于是自起爐灶，開始協(xié)助政府部門發(fā)行即開型彩票，賺取彩票的發(fā)行費(fèi)用，逐漸有了他的第一個(gè)100萬。后來張某又在即開型彩票的市場(chǎng)營(yíng)銷手段上取得了重大的突破（在國(guó)內(nèi)首家推出用進(jìn)口高檔轎車作為獎(jiǎng)品），并獲得了巨大成功，連續(xù)打破即開型彩票的全國(guó)發(fā)行記錄，尤其在90年代后期，頻頻刷新由他自己保持的全國(guó)發(fā)行記錄。與此同時(shí)，張某也賺到了3000萬。又如：深圳地產(chǎn)商人“李某”，15歲（1984年）隨建筑公司里任職的叔叔從四川農(nóng)村來到深圳，從一個(gè)普普通通的建筑工人做起，后來做到了工長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。在這個(gè)過程中，李某漸漸地發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)掌握了蓋大樓的技術(shù)和相關(guān)技巧，沒過多久就與人合作成立了一家房地產(chǎn)公司，在深圳從事房地產(chǎn)開發(fā)，就這樣李某的第一個(gè)100萬很快就賺到了。后來由于李某在房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷上取得了突破，所開發(fā)的樓盤基本上都形成了熱銷的場(chǎng)面，李某在短短的7、8年時(shí)間里賺到了3000萬。第三道坎：（3000萬-10個(gè)億）其實(shí)，作為一個(gè)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家，能發(fā)展到3000萬這個(gè)規(guī)模，已經(jīng)很不容易了。但這時(shí)，隨著企業(yè)多年來運(yùn)營(yíng)和管理機(jī)構(gòu)的逐漸老化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降、員工工資和原材料價(jià)格的不斷飛漲，產(chǎn)品的利潤(rùn)幾乎要變成了零，這時(shí)的企業(yè)將何去何從？此時(shí)，許多民營(yíng)企業(yè)家們開始感覺到了空前的壓力和迷茫，甚至開始感覺到還有隨時(shí)垮塌的危險(xiǎn)。就像剛才提到的深圳的兩位老總，現(xiàn)在的情況是：“張總”所發(fā)行的即開型彩票，買的人是越來越少，賣一次虧一次，近幾年虧掉了前幾年賺得一大半；“李總”的房地產(chǎn)也是無人問津，連年虧損，“我現(xiàn)在如果能不虧，哪怕一年下來只賺到一分錢，就算成功的?！薄袄羁偂庇袝r(shí)很無奈地說。這時(shí)企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，它所面臨的問題，實(shí)際上是“發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移”和“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整”的問題。企業(yè)原先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式已不能再適應(yīng)此時(shí)企業(yè)發(fā)展的需要，而且已經(jīng)開始阻礙企業(yè)的發(fā)展，這時(shí)企業(yè)家必須要找到一個(gè)合適的新產(chǎn)品，一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。并且，要把市場(chǎng)全國(guó)化，這是目前企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)關(guān)鍵。所以這道坎其實(shí)就是“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)全國(guó)化”問題。這道坎跨過了，1個(gè)億甚至10個(gè)億就有可能實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的一些比較成功的企業(yè)如：娃哈哈、康師傅、奧的利、腦白金、昂立一號(hào)、太太口服液、正泰電器、奧康皮鞋、名人掌上電腦、杉杉服飾、宜而爽內(nèi)衣、科龍電器、感康感冒藥、匯仁制藥……都是成功跨越了這道坎的企業(yè)。第四道坎：（10個(gè)億-50個(gè)億）這個(gè)時(shí)期企業(yè)的發(fā)展和上個(gè)時(shí)期的道理是一樣的，那就是：原先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能適應(yīng)此時(shí)企業(yè)發(fā)展的需要，這時(shí)企業(yè)家必須再次重新調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展所面臨的“市場(chǎng)的國(guó)際化和全球化”的問題。和上個(gè)時(shí)期所不同的就是“市場(chǎng)的國(guó)際化和全球化”，所相同的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再一次調(diào)整。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定位方面，海爾是很成功的一個(gè)例子：1993年國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)很火，當(dāng)時(shí)有很多人都勸海爾改行，在房地產(chǎn)界發(fā)展。海爾的舵手張瑞敏回憶說：“當(dāng)時(shí)思想上稍微守不住防線，企業(yè)決策就錯(cuò)了，海爾也就不可能是今天的海爾了，做事情不能爭(zhēng)一日之短長(zhǎng)，我做事情是有目標(biāo)的，不達(dá)目的我是不會(huì)走神的，俗話說‘將軍趕路不追小兔’?！?/p>