品牌營銷實效突破

先謀后動，精耕細作；品牌營銷，實效突破寫在前面：面對招商的思索招商作為企業(yè)快速建設網(wǎng)絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多代理商已日趨理性，選擇品牌、產(chǎn)品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！一、把握時機，先謀后動-----在市場大環(huán)境中尋找突破口1、豆制品行業(yè)蘊含潛力即將引爆豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！伴隨經(jīng)濟發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內眾多豆奶企業(yè)近來都在調整產(chǎn)品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識。素奶將將迎來巨大的市場運作空間。豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個新亮點，豆的概念將衍生出更多的食品商機，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。2、引領行業(yè)，打造豆類制品第一品牌A公司作為豆類制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進入豆制品行業(yè)，是對市場商機的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機、贏得市場！面對巨大的市場空間與競爭薄弱，A公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內一流的生產(chǎn)設備與研發(fā)能力，更是具備了進軍豆類市場的規(guī)模效應，必須抓住機遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設營銷團隊、快速形成渠道網(wǎng)絡并鋪市，快速在市場形成動銷，方能領先一步，步步為贏！3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點代面作為一個新的企業(yè)、一個新的品牌，面對一個新的市場機會，要實效運營必須充分結合A公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強勢品牌再做全國強勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴張很可能會影響全局的整體推進。2007年招商雖為全國市場，但鑒于對企業(yè)品牌的長線運作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對于經(jīng)銷商的確定要嚴格把關，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點的質量，為市場的推廣奠定良好基礎，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。2007年，A公司的市場主題是“品牌營銷年”!二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃㈠、招商目的脆1、

造獨勢：進行全安國范圍的招以商，快速打倆造A公司在另國內的知名侵度與影響力慢，將A公司耗打造成豆制奇品行業(yè)的引秧領者；癢2、

布越點：走出山究東，快速建首立A公司產(chǎn)佩品以山東為敬核心的全國葡銷售網(wǎng)絡，堡掌控一定的篩區(qū)域經(jīng)銷商挪資源與終端績；拖3、

回號款：利用銷輝售網(wǎng)絡的資陪源，快速銷激售A公司產(chǎn)含品、回籠資陽金，推進A寺公司的良性壘運轉與全國續(xù)化進程。略㈡、招商規(guī)桌劃丘1、品牌規(guī)剖劃:單全力打造A南公司的行業(yè)方品牌形象，彩地面推進產(chǎn)串品品牌A1和與A2；更2、渠道規(guī)挽劃：及A1：主渠訊道定位為K濱A大賣場與父大商超連鎖標A2：主渠炒道定位為社刷區(qū)商超連鎖垂、便利店與罰流通渠道炒3、區(qū)域規(guī)貍劃：妙山東、河北街、北京、天萬津、河南、桐江蘇、山西罪、東北餃4、目標規(guī)牌劃：乒在十個區(qū)域凱利用200憤7年在所有啞的所轄地市燭級市場消滅爛空白，最大沿力度網(wǎng)絡下象沉到到縣級朵城市；充分蓋利用招商的伙渠道網(wǎng)絡進雞行促銷動銷姓，完成全年廢銷售的市場肺目標；扮㈢、精耕細急作式招商歷類程倆1、整合資兵源，合二為失一；適從目前的市尺場狀況與資盤源來看，A毛公司要充分暑借助華達的燃渠道網(wǎng)絡來窯進行推進招痰商，一是華墨達在全國形彈成了一定的慨網(wǎng)絡、有了刮一定的影響率力、也形成商了一定的營鎖銷隊伍，統(tǒng)劉一管理區(qū)域子，便于節(jié)省寨費用并提高兩效率；二是詳A公司可以駕借勢原有網(wǎng)敗點拓建與經(jīng)須銷商隊伍建繩設；三是A妖公司渠道完膝善提升同步賴進行，可以理有效增強對乖區(qū)域市場的努掌控力；欺2006年偷針對山東、膨河北、北京轉、天津、河煎南、江蘇、辰山西、東北芳區(qū)域進行招饑商，招商采爪取打散式，殼直接下沉到瀉縣級市，最紹終的目標是階在年底完成擋十個省份區(qū)惜域的地縣市尤級有效覆蓋且，基本消滅女空白區(qū)域，絨同時在終端折形成良好銷暈售；衫2、地面先償行，做細做蟻實；保在借助央視執(zhí)廣告與其它笛媒體廣告進槍行投放時，漸重點借助十黃個大區(qū)二十煌二個辦事處渠的業(yè)務人員美進行集中的敞重點“掃街慕”，一是來活掃蕩各負責駕區(qū)域的華達端原有客戶；宣二是掃蕩原啟有蒙牛與伊心利的客戶資嶼料；三是掃熔蕩現(xiàn)在飲料蜻、酒類或保桑健品的經(jīng)銷買商；對三種痛類型的客戶睡進行拜訪、揮資料發(fā)放、升招商會議的希邀請，并了傘解客戶合作矮意向，形成算有效的客戶映資料備檔，頃便于日常溝蓋通與聯(lián)絡。餡3、重點亮況相，懸念招至商；較充分借助“馳天下第一會畜”－糖酒會洲，進行A公瞇司所有產(chǎn)品眼系列的亮相偉，關鍵是要尼在展位及資評料發(fā)放上突恐出形象性與猶奇特性，可邪以借助廣告鄭公司進行展捷位布置或其終它物料道具紀的布置來營辮造一種氛圍椒，關鍵是發(fā)漂動人員發(fā)放罵資料、搜集宰客戶資料，善邀請參加我沸們的招商會餐，同時可以驕借助我們的木資料或廣告角位，打出“朵拒絕招商”斯的概念，進季一步吸引眼舟球與關注，太形成懸念感絨，為接下來禽的招商奠定姨基礎。急4、峰會論庸壇，引爆行楊業(yè)；移通過地面銷燈售人員拜訪更邀請與糖酒陪會的邀請，暮針對重點有療意向的客戶賺或已經(jīng)簽約羊的客戶，通儉過電話邀請疫參加我們0淋6年度的“婚中國豆類行孔業(yè)首屆營銷提論壇”。影此次會議的滾組織我們要華充分借助中勒國豆類協(xié)會掙、中國食品膀報等國家權弓威性的機構弦與雜志來聯(lián)液合主辦，站始在行業(yè)的高李度上去號召紀呼喊，增強其A公司品牌云的權威感，拐同時從行業(yè)匪的較短來炒己作招商，使朗更多的代理軋商關注，并翅通過這種權謊威性來影響詢代理商簽約肅，在整體上睡提升此次會君議的檔次與右規(guī)模，制造則行業(yè)震動。爬5、區(qū)域突詞破，巡回招斬商；令通過人民大蒼會堂招商完梳畢后，我們牢會在圈定的河十個區(qū)域內砍簽訂有和作疫意向的重點患代理商，同鉛時以打款進爹貨提供招商坊支持為理由襲，在十個區(qū)績域的省會城鉤市進行再次圍的市縣級招掩商，一是通布過招商來消轎滅各區(qū)域的伐空白網(wǎng)點，交將網(wǎng)點布得飄更細；二是臉通過招商會甩來邀請重點避得商超經(jīng)理劉參與，提升隆A公司品牌青得影響力；筐三是通過會盤議對代理商嫌進行強化培捎訓，讓更多念得代理商感糠知到A公司疫得品牌化運弊作與市場前幫景?？啖?、細化公的招商執(zhí)行譯第一階段：蛋品牌包裝，疲樹立形象箱1、針對A肯公司的品牌趟資料進行重滋新整合與包袖裝：品牌定組位、VI系筍統(tǒng)、品牌廣獨告語扭2、針對A密公司的A1晶與A2得渠得道定位、渠扶道政策；織3、針對A安公司的招商副手冊；仰4、針對A快公司的招商嬸硬廣告；廣5、針對A譯公司的招商縮軟文舅6、針對A虎公司的糖酒緣會布展方案窮；皺7、確定人碰民大會堂的泛招商時間；緞8、強化培塞訓的大綱欺第二階段：滋明確思路，疫強化培訓槐1、

2令007年A尺公司“品牌胸營銷年”動傘員誓師大會益2、

全系年的品牌營飯銷規(guī)劃課3、

招喊商的策略與俗分解執(zhí)行籍4、

區(qū)扔域的精細化消運作沒5、

終窄端的精細化牛運作趴6、

經(jīng)長銷商的管理修7、

關露于相關物料策資料的印刷玩8、

關荷于網(wǎng)站的規(guī)拘劃改版咳第三階段：悔區(qū)域拜訪，蕉集中攻擊系1、

區(qū)愚域開拓網(wǎng)點妖的目標規(guī)劃抬分解繪2、

規(guī)前定區(qū)域內指揮定客戶的拜榨訪與邀請限3、

關扇于招商資料僑的發(fā)放怨4、

關浙于糖酒會展誰會的布置及鼠實施傍5、

關爽于高空媒體問招商廣告的復投放薯6、

關羨于高空媒體沉軟文的報道斤第四階段：毯形象展示，筍重點招商弱1、

糖欺酒會布展亮天相朝2、

糖胃酒會客戶名妖單統(tǒng)計邀請尋3、

地拔面意向客戶輝與現(xiàn)有經(jīng)銷債商的邀請落摔實庸4、

高狗空媒體招商賺廣告的發(fā)布趴5、

人削民大會堂招候商會議租第五階段：躬區(qū)域細化，汽巡回突破擦1、人民大斬會堂招商區(qū)蟲域客戶簽約配的落實跟進秘2、重點區(qū)郊域巡回招商童的安排實施易3、區(qū)域招涂商及客戶簽和約客戶的跟協(xié)進新4、針對村空白區(qū)域網(wǎng)刊點的重點掃勒蕩鼓㈤、明確的屑責任分工煌1、品牌規(guī)我劃，責任人僻重點內容：雅VI形象識鹽別系統(tǒng)及廣坦告語、品牌直包裝、招商跨廣告、招商腸軟文、產(chǎn)品急包裝、網(wǎng)站愁規(guī)劃等。賢2、糖酒會焦落實，責任陰人森重點內容：似糖酒會展廳且及廣告位落界實洽談、糖據(jù)酒會展廳的妹包裝布置、路糖酒會布展故的產(chǎn)品、糖陣酒會參會的翻流程實施等授。稻3、渠道政夾策落實，責噸任人坑重點內容：債招商的區(qū)域撤、客戶的分富解、招商的優(yōu)政策、招商蓄的激勵等等律。鳥4、人民大旋會堂招商，服責任人遲重點內容：孩行業(yè)協(xié)會的膏落實、會議濤地點的落實錢確定、客戶私數(shù)量的統(tǒng)計襪、參會人員弓及講解內容肝、會場的布揀置等等。碎5、區(qū)域巡梳回招商，責陵任人償重點內容：儲招商區(qū)域及葬時間、招商舟組成員及講園解內容、區(qū)也域招商的目董標等。盼招商會的成墳功不只是一夫個策劃方案潑的事情，也鉗不是一個人奪或某幾個人冊的結果，而我是一個高效初團隊在縝密壓策劃的方案媽指導下及有吹效的整合企鞏業(yè)資源和社貍會資源情況崖下，以“亮筒劍精神”拼例打出來的豐商績，它的榮云譽屬于“團猛隊”！DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"15:48DATE\@"HH:mm:ss"15:48:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"15時48分TIME