可口可樂實(shí)踐營策劃雪域cola系

中大職協(xié)第八屆可口可樂實(shí)踐營雪域cola系營銷策劃目錄身一、刻市場分析題.....捆.....朝.....糠.....請(qǐng).....貪.....瓣.....宿..剖3雁1.父拼市場占有情法況織調(diào)查和鍬分千析....楚.....肆.....視.....捷.....允....3錘葬益2每.可曠開拓市場撈方向定位漠.....洲.....度.....諷.....購.....缸.....氧..7強(qiáng)幣殘辱押先優(yōu)麻彼節(jié)二、便前期宣傳都.....源.....徐.....亡.....編.....感.....面.....孝..8臉鑼1.宣傳騎目標(biāo)...形.....宋.....所.....集.....頓.....蔬.....努.....麗....8加2揪.宣傳主登題(機(jī)雪域Col盼a隨心搭搜Coke承asyo筋ulik奉e)...蜂....8修3單.宣傳口箱號(hào)(倒Freed栽omso虎unds疲like渠Coke舍)載...才.....辯.....筋...8武4橋.宣傳方童法....遼.....楚.....葡.....蔑.....棍.....桶.....槽.....乞...8剛畫住三、設(shè)營銷執(zhí)行策搬略澇.....席.....珍.....木.....撐.....拌.....建...10踏悉彩喜肉呈孟風(fēng)勞營銷目標(biāo)勞.....掘.....夜.....蹈.....虧.....縫.....節(jié).....批.....據(jù)..10平啞鋤筋畏堪悼具體營銷策艦略索.....宣.....絹.....兩.....嫂.....宜.....司.....址...10營傅產(chǎn)品保存及潤運(yùn)輸盈.....砍.....全.....櫻.....助.....柜.....樓.....退.15頂漿禿壇塵蟻婚散實(shí)踐日程表漁.....毒.....嫩.....壽.....量.....何.....鮮.....紹.....瞎16康可能銷售情貌況及調(diào)整抱.....緞.....拋.....島.....跌.....炸.....憐..17飄四翠、位團(tuán)隊(duì)介紹帶.....廉.....購.....軌.....布.....虎.....漁.....救..僚20鵲五獨(dú)、附錄攪.....婦.....狂.....躺.....怎.....夢.....朱.....校.....蒸.荷2宏1市場分析：eq\o\ac(閃○元,1)勸市場占有情打況鄉(xiāng)調(diào)查和分析嫁：喉1）各在進(jìn)行市場牲分析之前，驢我們面向全參校的在校學(xué)扛生進(jìn)行了一搞份關(guān)于可口電可樂公司產(chǎn)扶品的市場占式有情況的隨象機(jī)調(diào)查，作舒為我們分析濟(jì)的數(shù)據(jù)來源褲。聰調(diào)查所得結(jié)老果如下腔：eq\o\ac(○,濕1丟)正在學(xué)校里購職買飲料的原漆因掃運(yùn)動(dòng)完口渴鄙65.7%趨上完課想喝居點(diǎn)東西放松獵一下護(hù)22.9%份當(dāng)作零食睜34.3%話吃飯的時(shí)候塌解渴無51.4%eq\o\ac(○,行2秋)楊學(xué)校蜘內(nèi)臉應(yīng)在何處增磚設(shè)艘飲料販?zhǔn)埸c(diǎn)翁教學(xué)樓未40%礦田徑場遲17.1%康足球場絹20%逗體育館裂22.9%eq\o\ac(○,任3妹)湖在學(xué)校內(nèi)經(jīng)尿常消費(fèi)的可式口可樂產(chǎn)品狡碳酸飲料（柄可樂、雪碧燒、芬達(dá)、醒涂目等）登42.9%印果汁飲料（獻(xiàn)果粒橙、酷敏兒等）倉25.7%丘茶飲料（原牌葉茶、雀巢氧冰爽茶等）漂28.6%斜冰露礦泉水慢2.9%eq\o\ac(○,委4惰)可與其他品牌佩碳酸飲料（獸如七喜、百攝事）相比，覽是否會(huì)選擇宜可口可樂和包雪碧筑是味48.6%體否州51.4%eq\o\ac(○,例5朽)可與其他品牌棉品牌茶飲料少(如統(tǒng)一冰略紅茶、冰綠眠茶)相比，略是否會(huì)選擇鎮(zhèn)雀巢冰爽茶洗或原葉茶泉是譽(yù)62.9%彩否停37.1%eq\o\ac(○,黃6速)默與其他品牌盡果汁飲料（干如農(nóng)夫果園忠，統(tǒng)一鮮果起多）相比，個(gè)是否會(huì)選擇撤果粒橙或酷踩兒賭是蓋62.9%曬否乏37.1%eq\o\ac(○,雀7門)末與怡寶相比雖，過是否會(huì)選擇虧冰露純凈水劈是肌31.4%三否澇68.6%eq\o\ac(○,習(xí)8俊)組如按照可口磚可樂產(chǎn)品?，F(xiàn)價(jià)+1元可顫送丹麥軒面紐包為早餐并盡送至教室，匆你會(huì)選擇嗎消，選擇的頻油率是梢會(huì)，每天脊8.6%司會(huì)，經(jīng)常懶34.3%施會(huì)，偶爾課45.7%呢不會(huì)錫11.4%eq\o\ac(○,欄9雜)公如果能在校命園內(nèi)買到麥欄樂酷，你能送接受的價(jià)格勢是殿4懸元或以下芒57.1%召5元-6元令40%午7元-8元苦2.9%eq\o\ac(○,刻10祝)瑞同樣的可樂司，如果加多粥一元可以續(xù)們杯，拒你會(huì)選擇續(xù)覽杯嗎兄是謹(jǐn)21地60%爛否撒14畏40%畜2螞）炎可口可樂公稈司產(chǎn)品的原因有校園區(qū)域哈覆蓋情況：割可口可樂公果司的產(chǎn)品主蕉要集中在通榕園食堂，零荔園食堂，釘歲月湖食堂晚以及客珠影超市荷這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)膽行銷售，育這幾個(gè)銷售殲點(diǎn)基本可以石直接覆蓋到聽所有的學(xué)生溫宿舍瘋，但對(duì)于旋田徑場側(cè)和專教學(xué)樓太，體育館瓜，足球場會(huì),榕園籃球獄場摔這煩幾圍個(gè)同樣人群突集中對(duì)飲料絡(luò)需求量大的敵地方，缺乏喝覆蓋力（如顧圖1）鄉(xiāng)。跟據(jù)調(diào)查蝶結(jié)果顯示，震有驅(qū)40%朽的同學(xué)認(rèn)為薦應(yīng)在教學(xué)樓鑒設(shè)立飲料販激售點(diǎn)，有總搞計(jì)邪42.9%祝的同學(xué)任為狼應(yīng)在體育館箱及足球場設(shè)隊(duì)立飲料販?zhǔn)鄹帱c(diǎn)，所以我嘴們的策略應(yīng)壓針對(duì)這些區(qū)航域上的產(chǎn)品小覆蓋空白來核制定圖1享3）棚在校大學(xué)生風(fēng)對(duì)飲料的需柿求情況掙情況宗：適人群需求四主要產(chǎn)品鼻需求簽情況消食堂吃飯時(shí)鼻的飲料需要談200ml聽玻璃瓶裝碳煮酸飲料警半數(shù)同學(xué)有嚇這樣的需求誠但市場飽和粒度高痛（繭51.4%托的同學(xué)購買蝴飲料的目的倉為吃飯時(shí)口賺渴腹）雖學(xué)生平時(shí)的質(zhì)零食需要租碳酸飲料、惹果汁飲料、頓茶飲料系列歡有接近1/色3的同學(xué)有斗這樣的需求涼，是一個(gè)潛強(qiáng)在市場尖（蝕34.3注%塔的同學(xué)有該途需要）聲學(xué)生運(yùn)動(dòng)后晝的飲水需要顧冰露純凈水憶、各類冷飲歡2/3的同尸學(xué)有這樣的貝需求，但暫貍無產(chǎn)品覆蓋翅，是亟需開弓發(fā)的市場巷4）曲可口可樂公悶司產(chǎn)品與夠競爭公司產(chǎn)配品的對(duì)比末情況：灰可口可樂公擊司產(chǎn)品私主要蜂競爭公司產(chǎn)慕品啄對(duì)比競爭情伙況外200ml橡玻璃瓶裝碳貧酸飲料丸無議處于壟斷地牲位前罐裝庸及瓶裝碳酸巖飲料（可口毀可樂系列產(chǎn)改品、雪碧、責(zé)芬達(dá)等）森百事可樂系警列產(chǎn)品，七忘喜父等炎有微弱劣勢臣勢（禽51.4培%恩的同學(xué)更傾溜向于其他公酸司的產(chǎn)品）獲果汁飲料（拾果粒橙、酷淘兒）看農(nóng)夫果園、誤統(tǒng)一鮮果系損列等業(yè)有一定優(yōu)勢蘭（秀57.1夾%磨的同學(xué)更傾每向于可口可潔樂公司的產(chǎn)肆品）圣茶飲料（冰孔爽茶、原葉講茶）窮統(tǒng)一冰紅茶著、冰綠茶等尚有一定優(yōu)勢丙（愿62.9懂%胞的同學(xué)更傾數(shù)向于可口可芹樂公司的產(chǎn)樸品）邀純凈水（冰瓣露）海怡寶純凈水墻處于較大劣盞勢（虜68.6%誘的同學(xué)會(huì)選告擇其他公司辭的同類產(chǎn)品界）超運(yùn)動(dòng)保健飲派料（無）曾佳得樂、脈中動(dòng)、寶礦力程等障完全處于劣誦勢虹（無產(chǎn)品）eq\o\ac(有○鉆,2)湖可開拓市場遼方向蕩分析面：遲根據(jù)上述分運(yùn)析1可知，坡田徑場，教艷學(xué)樓，體育僻館割，足球場臉，榕園籃球濟(jì)場葵都可以作為以可口可樂公叉司產(chǎn)品的潛憲在市場。如傭在這肅3轎個(gè)地方設(shè)立仙臨時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)對(duì)，或者進(jìn)行尺送貨上門服釘務(wù)暴，可以增加奔可口可樂公家司產(chǎn)品在校博園內(nèi)的覆蓋地面積，在醉教學(xué)樓針對(duì)勢想喝飲料的耗同學(xué)晉設(shè)點(diǎn)銷售對(duì)桑沒時(shí)間買早披餐的同學(xué)將乒早餐產(chǎn)品與躺可口可樂公融司產(chǎn)品捆綁依銷售沒，在擺田徑場功和墳體育館叨，足球場倡，悠下午運(yùn)動(dòng)高罩峰期設(shè)點(diǎn)銷巴售或者送貨啟銷售鮮。年根據(jù)上述分示析環(huán)凝2琴丙可知，畜我們覆首要應(yīng)挖掘忠同學(xué)們的運(yùn)結(jié)動(dòng)后的飲水景需求肥造成的購買呼力盒，塌我們更應(yīng)該貞將我們的銷祝售重點(diǎn)放在句同學(xué)們運(yùn)動(dòng)縮常去的場所練，即孕田徑場，體碎育場館，足作球場籃，榕園籃球漢場歷，除此之我圖們應(yīng)挖掘同綢學(xué)們濟(jì)的凈零食姜需求鋪造成的購買衣力間，通過含較低價(jià)的的潔整箱銷售聯(lián)來吸引有零達(dá)食需求但經(jīng)災(zāi)濟(jì)能力并不閉完備的學(xué)生紛群體虜。刑根據(jù)上述分竊析3可氣知，對(duì)于可膝口可樂公司山的部分在競紫爭上不處于蠅優(yōu)勢的產(chǎn)品冠，桑應(yīng)該槳通過翅增加產(chǎn)品附陣加值勵(lì)來重新獲得罩優(yōu)勢，例如醫(yī)將碳酸飲料駝系列的產(chǎn)品鞋改制成雪頂叔產(chǎn)品（見欄營銷執(zhí)行策端略-具體執(zhí)啞行策略2僻）三，采可樂隨心搭染，并適當(dāng)扯贈(zèng)送贈(zèng)品等岸方式擴(kuò)大市衡場。貓鑒于我們可甘能開發(fā)新的列產(chǎn)品，所以梨我們應(yīng)該在異新產(chǎn)品的銷容售初期進(jìn)行揚(yáng)適當(dāng)?shù)拇黉N皂活動(dòng)及價(jià)格啟調(diào)整。前期宣傳：eq\o\ac(愈○此,1)偽宣傳目的和繪策略濕●突出本隊(duì)琴有別與其他謊隊(duì)伍的清晰穩(wěn)定位，突出特創(chuàng)意產(chǎn)品（按如雪域可樂魄）等特性，承宣傳我們的吹促銷計(jì)劃鈴●脹在全校學(xué)生理中擴(kuò)大雪域周cola盞系的知名度棟●廁運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)載和宣傳欄兩壽大貼近大學(xué)載生群體的平為臺(tái)進(jìn)行宣傳稀●務(wù)配以富有創(chuàng)偶意的廣告視窯頻和傳單以據(jù)及鮮明有特林色的口號(hào)，懇務(wù)求令受眾次對(duì)產(chǎn)品留下屬深刻影響。eq\o\ac(陜○高,2)膽宣傳主題確奴雪域Co味la隨心搭繞榆Coke保asyo良ulik廚e種!eq\o\ac(梯○要,3)果宣傳口號(hào)閣促由Freed它omso智unds懶l(wèi)ike盜Cokeeq\o\ac(介○授,4)街宣傳方法翼：微博漸在微博上發(fā)殼布優(yōu)惠信息獸：“（口號(hào)短）凡轉(zhuǎn)發(fā)此賄微博并閱@繳上驢3衛(wèi)位好友，我秩們將以私信騾方式將憑證瞇碼發(fā)給您，黨持憑證碼購嘴買雪域可樂償立即享受買拜一送一的超誰值優(yōu)惠！還桿有走雪碧醒目芬料達(dá)酷兒美汁啦源怒雀巢武冰爽茶曉和多種雪糕污口味任君配僵搭！激情可敲樂與絲滑雪攔糕的碰撞，醋獨(dú)特口感，浮由雪域巡Cola塘系獨(dú)家為您嬸提供！還有殊更多飲料任密君選擇！”術(shù)。紫并附上自制前的廣告視頻雅和廣告圖（違宣傳單張的晶電子版），裁展示我們所替銷售的可口頁可樂旗下的卷各種飲品和百價(jià)格，突出障展示我們的促特色產(chǎn)品“蛛雪域可樂”肝。珍（程微博的傳播仔渠道除了相蒜互關(guān)注的好質(zhì)友直接瀏覽暢之外，還可泛以通過棗好友的轉(zhuǎn)發(fā)效向更多的人病群傳播，因套此是一個(gè)快境速傳播簡短斗信息的方式顫。本校學(xué)生落使用微博的虎人數(shù)龐大，嬌利用微博促子銷逗可迅速在校聯(lián)園中提高知路名度。）QQ宣傳讓在盡可能多姿的校園群中拜發(fā)布文字廣禽告，內(nèi)容包廊括廣告口號(hào)纏、產(chǎn)品種類然及價(jià)格（單遠(yuǎn)購價(jià)和團(tuán)購株價(jià)）和單購生的送貨聯(lián)系洽方式，并附抱上廣告圖（籠宣傳單張的粥電子版）。傳單派發(fā)界設(shè)計(jì)宣傳單敞張，內(nèi)容包維括廣告口號(hào)竿、產(chǎn)品種類環(huán)及價(jià)格、送核貨地點(diǎn)（教漁學(xué)樓和田徑迎場）和送貨艘聯(lián)系電話，齡在醒目位置池印上特色產(chǎn)輝品“雪域可女樂”的圖片碌和價(jià)格。昆在各大食堂籠和運(yùn)動(dòng)場門戚口派發(fā)傳單些，并張貼于視各宿舍樓的寶宣傳欄。允（傳單設(shè)計(jì)巨見附錄）嘩宣傳活動(dòng)時(shí)皂間表支地點(diǎn)腥時(shí)間懸宣傳手段夠人員分配裕備注趟實(shí)戰(zhàn)開始前鐘一周內(nèi)編用微博發(fā)布沖雪域可樂虧的優(yōu)惠信息剃精2人涂實(shí)戰(zhàn)開始前乘的3天達(dá)在QQ群上昨發(fā)布廣告搞2人皇荔園、榕園喚、歲月湖飯?jiān)禾瞄T口廟實(shí)戰(zhàn)開始前叢的3天11罵:薯30-13晉:吸00；下午躬5悉:嬌00-6士:告30襯派發(fā)傳單靠2人匠若允許張貼余于宿舍樓的烘宣傳欄，則產(chǎn)利用晚上時(shí)廉間進(jìn)樓張貼幻傳單洪足球場、榕行園球場腦實(shí)戰(zhàn)開始前侵2天，每天委下午4：0財(cái)0-6：0尚0靈派發(fā)傳單錯(cuò)2人趨營銷執(zhí)行策鴉略：eq\o\ac(曲○企,1)起營銷目標(biāo)爸營銷目標(biāo)就拜是通過泳填補(bǔ)可口可館樂公司產(chǎn)品輩的拉市場升覆蓋空白久，過提升可口可主樂公司的產(chǎn)份品在校園內(nèi)疏的競爭力坑從而達(dá)到在剝現(xiàn)有市場格覆蓋喪的情況下，話最有效地銷更售出可口可刑樂公司產(chǎn)品因，并從中獲博得盡量多的亦利潤。eq\o\ac(卡○血,2)握具體營銷策掃略：油在曬教學(xué)樓它、京足球場、半田徑場偶和紛體育館窯進(jìn)行銹送貨銷售究地點(diǎn)娛時(shí)間況銷售方式及亦產(chǎn)品歇人員分配分備注涉教學(xué)樓云周一至周五球在盛C區(qū)二樓設(shè)緩臨時(shí)銷售點(diǎn)覆，早餐護(hù)只關(guān)提供前滲一滔晚訂餐慰服務(wù)毒，衫并配送餐到教室鉤（買可口可補(bǔ)樂公司產(chǎn)品嬸贈(zèng)送丹麥軒墾面包），平默時(shí)下課提供細(xì)送餐到教室辜服務(wù)（兩瓶嫌起送），銷氏售產(chǎn)品主要器為碳酸飲料辟系列，果汁營系列，茶系穴列，純凈水辯和雀巢咖啡柜系列。蔑每天2人，鋤輪流執(zhí)行摘前期向同學(xué)穿發(fā)放外賣單母泥足球場屬或榕園籃球雹場撓每日下午價(jià)4課點(diǎn)至6點(diǎn)潤設(shè)臨時(shí)銷售本點(diǎn)銷售，銷翅售產(chǎn)品主要?dú)W為果汁系列阻，茶系列和架純凈水伸吉每天2人，懼輪流執(zhí)行幕前期向同學(xué)栗發(fā)放外賣單污，送貨由其躁中一人執(zhí)行毒體育館北田徑場慘同上召送貨銷售（蛋兩瓶起送）剛銷售產(chǎn)品同飲上謙其中一人前期準(zhǔn)備:eq\o\ac(○,針1疑)膀提前一晚處尋理早餐的預(yù)霧訂信息，按貴照預(yù)定信息域第二天7：濕30在丹麥卡軒購買預(yù)定丑數(shù)量的面包柔，和可口可部樂產(chǎn)品一起轟送至訂餐的語地點(diǎn)。eq\o\ac(○,題2偵)羞每日下午3量點(diǎn)50前將浸一定量的果隱粒橙，冰爽愉茶，可口可贊樂，雪碧，師純凈水運(yùn)送趙至足球場后期處理：eq\o\ac(○,荒1幼)槽每日6點(diǎn)后島將銷售剩余核的產(chǎn)品運(yùn)送敵回儲(chǔ)存處存伏放產(chǎn)品定價(jià):泉可行性分析計(jì):eq\o\ac(○,輛1浸)茅根據(jù)調(diào)查有陵總計(jì)極88.4%排的同學(xué)愿意萄嘗試牽早餐送貨服得務(wù)eq\o\ac(○,壺2雷)儉根據(jù)調(diào)查有路總計(jì)團(tuán)65.7%燕的同學(xué)在運(yùn)謹(jǐn)動(dòng)后有購買益飲料的需要eq\o\ac(○,姐3成)房我們的早課忠時(shí)間是8：獵00，對(duì)于綁要上早課的看同學(xué)，買早擠餐往往是個(gè)放很頭疼的問職題，而我們醒所提供的早濾餐送貨到班秤的這項(xiàng)服務(wù)翠，正好可以妻滿足同學(xué)們嬌這方面的共需求。硬自制雪頂可進(jìn)樂進(jìn)行銷售似雪頂可樂淋（亦可搭配欄其他碳酸飲悼料）叢制作材料露（每支）承：巡材料社數(shù)（含）量鞭成本價(jià)格（時(shí)單價(jià)）躲透明塑膠圓案頂杯幻1支遙0.135夾元姐可口可樂公御司碳酸飲料巷系列邀400ml莊1.4元憐雪糕單60g-8致0g顧約為2元?jiǎng)t總計(jì)鳥約為3.5板35元塑制作方法：鞭將1.25侄L碳酸飲料法分裝進(jìn)透明叨塑膠圓頂杯康后，在飲料么上加上雪糕避，蓋上塑膠點(diǎn)蓋，即為成籍品。償定價(jià)素(利潤)永：5元壘(約1.5累元)芽溫執(zhí)行操作警：恭地點(diǎn)捷時(shí)間招銷售方式及俯產(chǎn)品兵人員分配它備注悔榕園滋廣場柴每倉日碧中午11點(diǎn)菠半至12點(diǎn)殊半桿在秤榕園套廣場妄設(shè)立雪頂可籮樂(碳酸飲具料)的販?zhǔn)蹠c(diǎn),并現(xiàn)場伸制作和銷售火.祝2-4人作與錦可樂拼盤傷,團(tuán)購?fù)劫忂M(jìn)行溝薯冊(cè)前期準(zhǔn)備謝：eq\o\ac(○,脹1瞇)待與榕園2號(hào)溜食堂的雪跡糕店進(jìn)行合翠作，達(dá)成協(xié)嗽議在一定時(shí)周間內(nèi)每天受中午向其采母買一定量的式雪糕成品，嶄并借用榕一調(diào)小賣部柜臺(tái)袋制作雪頂可湖樂。鋼eq\o\ac(○,始2疫)垂上淘寶網(wǎng)購昌買透明塑膠朱圓頂杯20炕00支，總崇價(jià)270元eq\o\ac(○,逼3盆)鈴每日中午1禿1點(diǎn)到達(dá)沃榕園2號(hào)食僑堂，11點(diǎn)正半之前準(zhǔn)備啟好所有原材豈料，在11燃點(diǎn)半左右制唯作少量的成執(zhí)品粱拿至榕園廣獲場滴，之后按照靜購買者要求牽進(jìn)行制作牙，并安排一抖名同學(xué)引導(dǎo)處同學(xué)去拿產(chǎn)雹品。后期處理：挎eq\o\ac(○,餅1挖)沉將每日銷售走剩余的1.諸25L裝碳破酸飲料進(jìn)行筆低價(jià)拋售缸eq\o\ac(○,載2嫂)炎將糊每日銷售剩愿余的塑膠杯透回收回儲(chǔ)物騾點(diǎn)刺巷啞澇可行性分析生:羞他eq\o\ac(○,姥1施)軍學(xué)校內(nèi)沒有店同類型產(chǎn)品什與其競爭冰傅eq\o\ac(○,怠2逃)釘產(chǎn)品附加值剖高，利潤較么多，但定價(jià)婚意在包40%碑同學(xué)的可接歷受范圍內(nèi)深門eq\o\ac(○,雄3膽)蝴同類型產(chǎn)品畢在其他有銷屈售地區(qū)銷售研情況良好認(rèn)而eq\o\ac(○,唉4如)簽不足是制作便受位置的影掙響哄3)孫哲可樂指隨心搭雹具可樂庸隨心搭萄:餃舊制作材料潑:容材料遷數(shù)（含）量盈成本價(jià)格（愚單價(jià)）惹500ml賊塑膠杯混1支健0.1稱4爹元森可口可樂公淺司碳酸飲料諸系列思5劫00ml嘉1.彈68社元彼續(xù)杯成本圾以500m舍l記丟1.68元洗總計(jì)慰1.82(祥續(xù)杯3.5公元)鄭催制作方法:電購買者可自媽行在芬達(dá),廳可樂,雪碧丸中任意選擇映,由1.2腸5L裝的上裹述飲品混合刊制成,加錢顧提供無騎限暴續(xù)杯傷.段定價(jià)(利潤袍):2.5尖元(0.8嗎2元),3料.5元(0鍋元)提供無胖限續(xù)杯.執(zhí)行操作:淹地點(diǎn)鐘時(shí)間夸銷售方式及轉(zhuǎn)產(chǎn)品我人員分配后備注強(qiáng)榕園佩廣場售每天中午1盾1點(diǎn)半至1負(fù)2點(diǎn)半制在盲榕園親廣場勒設(shè)立臨時(shí)販城售點(diǎn),付款拳的同學(xué)可以限自由挑選飲魂品,選擇續(xù)龜杯的同學(xué),陸只能在剩余灰品種中挑選在2-4人胡與雪頂可樂裂,團(tuán)購?fù)蕉诉M(jìn)行葵足球場胞每天下午灰4泉點(diǎn)至6點(diǎn)瓦在席臨時(shí)販?zhǔn)埸c(diǎn)微嘗試進(jìn)行可然樂拼盤的銷健售兵2人蟻先進(jìn)行2天庫試銷售前期準(zhǔn)備：eq\o\ac(○,擴(kuò)1兄)駁每天在11球點(diǎn)半前將原陣材料運(yùn)輸?shù)较归艌@二號(hào)食艦堂eq\o\ac(○,鐮2錯(cuò))夠每天下午3姥點(diǎn)50前將禮原材料運(yùn)輸政到足球場后期處理：權(quán)eq\o\ac(○,貌1霉)終將每日銷售肆剩余的1.鞠25L裝碳丑酸飲料進(jìn)行脂低價(jià)拋售羊eq\o\ac(○,左2紗)秒將每日銷售里剩余的塑膠車杯回收回儲(chǔ)老物點(diǎn)躍可行性分析魄:eq\o\ac(○,泰1露)洋根據(jù)調(diào)查顯習(xí)示，沸60%含的同學(xué)會(huì)選停擇續(xù)杯eq\o\ac(○,宇2籠)最該產(chǎn)品在性番價(jià)比上與2巷00ml玻煮璃裝碳酸飲新料相同，但媽提供了更自眨由的選擇，眨讓同學(xué)們體謹(jǐn)驗(yàn)到自己搭止配出來的味同道，滿足同隔學(xué)們的新奇宿感。慕eq\o\ac(○,欄3渣)放續(xù)杯是出于急對(duì)運(yùn)動(dòng)完的賽同學(xué)的貼心廣考慮，可以虧滿足他們對(duì)污水的需要，醋盡管在這一舞方面沒有利鬼潤，但是贏釣得顧客好感旋的一種做法eq\o\ac(○,理4熔)詢不足是可能巴有剩余沒有斥用完的1.嘴25L裝碳覽酸飲料怠扮4樂)棋寫團(tuán)購執(zhí)行操作:制地點(diǎn)促時(shí)間熔銷售方式及匹產(chǎn)品勾人員分配默備注俯榕園撿廣場炸每天中午1議1點(diǎn)半至1鉆2點(diǎn)半治將可具口可樂公司的旗下的產(chǎn)品鹽進(jìn)行整箱銷團(tuán)售,主要吸易引以社團(tuán),斥宿舍,班級(jí)勝為單位的大桶批量購買.態(tài)2-4人暖與雪頂可樂貧,可樂拼盤蜓同步進(jìn)行累其他銷售點(diǎn)讀未知被在足給定的其他新銷售點(diǎn)進(jìn)行錘團(tuán)購銷售勵(lì)2人烈無產(chǎn)品定價(jià):吃產(chǎn)品龍定價(jià)（利潤全）（元）軍產(chǎn)品歪定價(jià)（利潤牲）（元）環(huán)產(chǎn)品咐定價(jià)（利潤傳）元（）項(xiàng)1*24*薄3屑30疏ml可口可兆樂煉48于（5.4）擊1*24*添600ml皆雪碧灘60浪（6.7）素1*12*有450ml礙C粒檸檬偉38皮（3.8）描1*24*叢3脹30蒼ml雪碧寨48侄（5.4）退1*24*旗600ml齡芬達(dá)系列舟60習(xí)（6.7）臥幻1*12*訊450ml浮爽粒檸檬六38階（3.8）岔1*24*溜3銅30霉ml芬達(dá)系沖列腎48諸（5.4）黃1*12*惡4蚊8盾0ml冰限極檸檬茶日35辛（6）李1*24*杯310ml占冰極檸檬膽茶幻45管（3.3）水1*24*喝3辟30最ml球零度可樂遙56（3）局1*24*狹550ml害冰露礦泉水禾20（5）眼1*24*烈310ml影冰極綠茶踢45筑（3.3）告1*24*鄭355ml秤可口可樂銜48（5.蝴4）輸1*24*釘310ml斷果粒橙曠5懷5（5.4述）仗1*24*獨(dú)310ml努蜂蜜雪梨谷茶照45押（3.3）偵1*24*匠355ml奪雪碧公48（5.命4）彼1*12*賴450ml摧果粒橙揚(yáng)38裕（3.8）丈背1*12*鞠4穗8拳0ml冰寶極檸檬茶糧35舊（6）飯1*24*甲600ml能可口可樂者60（6.級(jí)7）匪1*12*鍛450ml承果粒西柚雅38狡（3.8）提1*12*技4霸8賢0ml蜂臭蜜雪梨茶查35甲（6）項(xiàng)1*1.2載5L哲碳酸類飲料拜4.5（0艷.33）耽1*1.2周5L做果粒橙樸6（0.3滿2）萍1.25L胡套裝作碳酸+果粒改橙芳10（0.蛙15）怕任意選擇兩透箱產(chǎn)品曉價(jià)格相加后還-5元前期準(zhǔn)備：eq\o\ac(○,涉1弱)目根據(jù)社團(tuán)和與班級(jí)的需求摘，在另外加討多一些常規(guī)毫產(chǎn)品尿，每天11憐點(diǎn)半前運(yùn)送宏至榕二食堂搜銷售點(diǎn)后期處理：eq\o\ac(○,巡1渴)慣剩余整箱的象產(chǎn)品與小賣秤部溝通盡量龍?jiān)陂哦程蒙俦９躤q\o\ac(○,愿2餡)廣剩余的非整疲箱產(chǎn)品12須點(diǎn)半后運(yùn)送疫回儲(chǔ)物點(diǎn)忽可行性分析繼：eq\o\ac(○,充1牧)判中山大學(xué)每肚個(gè)學(xué)院都有踢各種體育社號(hào)團(tuán)，這些體內(nèi)育社團(tuán)對(duì)飲勤料的消耗量卷是很大的。eq\o\ac(○,擦2孔)頂班級(jí)，社團(tuán)遇活動(dòng)，宿舍彼零食儲(chǔ)存，痛都會(huì)需要大貼量的飲料，淚我們的這個(gè)形團(tuán)購產(chǎn)品會(huì)銅因?yàn)閮r(jià)格低根廉成為他們新的首選eq\o\ac(○,換3猶)鼻團(tuán)購的定價(jià)戒遠(yuǎn)低于市場銹價(jià)鏟5）挽我愛大運(yùn)會(huì)執(zhí)行策略：饅地點(diǎn)策時(shí)間聰內(nèi)容柄實(shí)戰(zhàn)前一周澇收集有關(guān)2彈011年深布圳世界大學(xué)育生運(yùn)動(dòng)會(huì)的雖小知識(shí)；菌設(shè)計(jì)和印刷汗小卡片，每茂張卡片上印俊有不同的小歷知識(shí)，并印學(xué)上抽獎(jiǎng)號(hào)碼剃和微博網(wǎng)址珠（供抽獎(jiǎng)?wù)吡显趯?shí)戰(zhàn)結(jié)束聚后上網(wǎng)查看褲開獎(jiǎng)信息）梯教學(xué)樓骨周一至周五歇購買一份直豎送教室早餐識(shí)贈(zèng)送一張小居卡片運(yùn)榕園廣場地每天中午1釋1點(diǎn)半至1潔2點(diǎn)半爛購買一份產(chǎn)景品贈(zèng)送一張貪小卡片類實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后品一天責(zé)抽仗獎(jiǎng)，在微博兄上公布開獎(jiǎng)幼信息，聯(lián)系看中獎(jiǎng)?wù)卟㈩C敢發(fā)獎(jiǎng)品隆獎(jiǎng)品設(shè)遭置艇獎(jiǎng)品設(shè)置正數(shù)量訂成本\o"可口可樂深圳2011年世界大運(yùn)會(huì)1周年倒計(jì)時(shí)紀(jì)念套罐"揪可口可樂深屢圳2011揪年世界大運(yùn)亞會(huì)1周年倒鋒計(jì)時(shí)紀(jì)念套走罐欲1套判30元挑深圳大運(yùn)會(huì)慎吉祥物多孔誘USB插芬口兔1個(gè)涉30元霜總計(jì)峰60元秋可行性分析驕：eq\o\ac(○,潮1訂)晨大運(yùn)會(huì)在學(xué)刺校里有一定倦的影響力eq\o\ac(○,濕2練)野借獎(jiǎng)品的吸悼引力，通過命卡片讓同學(xué)符們更多地了嚷解大運(yùn)知識(shí)eq\o\ac(習(xí)○奴,3)籍產(chǎn)品的保管托及運(yùn)輸血顧1）沾儲(chǔ)物點(diǎn)倡：緊總瘦儲(chǔ)物點(diǎn)定為皺榕園宿舍1程1棟223練常碑在允許的儀情況下，在斥榕園茅廣場附近居設(shè)立一個(gè)團(tuán)薦購儲(chǔ)物點(diǎn)，捎用于儲(chǔ)存成械箱的貨品及所部分銷售剩毯余的1.2必5L碳酸飲燒料。綿僑的如確定實(shí)床行營銷策略紗1），則爭慢取在教學(xué)樓甲與值班員協(xié)命商儲(chǔ)存一定墓量的貨物。壺2）貨物登回記制度：析忙eq\o\ac(○,蒙1泄)記建立辣總虧貨物登記本糧一本拿，存放于總揚(yáng)儲(chǔ)物點(diǎn)，貨寫物登記本若營干存放于各厚個(gè)儲(chǔ)物點(diǎn)注壓巨左eq\o\ac(○,儉2千)禿每次進(jìn)貨或亦者貨物進(jìn)出據(jù)進(jìn)行登記碼跟蘇eq\o\ac(○,幅3悅)奮每晚卵11點(diǎn)抓進(jìn)行貨物的朽清點(diǎn)，縱收入和支出悟核算，填部分因?yàn)榭秃鹩^原因損耗飄的貨物需計(jì)哥入成本內(nèi)漸訪魔藝eq\o\ac(○,殊4敲)仗如有貨物數(shù)陣量問題則由距登記人負(fù)責(zé)詞查找原因天3協(xié)）產(chǎn)品運(yùn)輸崗：