區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略

區(qū)域環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略第一部分企業(yè)戰(zhàn)略理論概述一．企業(yè)戰(zhàn)略概念：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實現(xiàn)其目標(biāo)，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的經(jīng)營方向、策略和實施步驟作出的長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的規(guī)劃，重點是為企業(yè)指明方向和資源配置的優(yōu)先次序，其內(nèi)容相當(dāng)豐富。企業(yè)戰(zhàn)略可按照層次劃分為總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的概念和理論起源于軍事戰(zhàn)略。企業(yè)需要經(jīng)營戰(zhàn)略與軍隊需要軍事戰(zhàn)略的原因相同，都是為了指明方向，明確目標(biāo)。以最有效的手段配置資源，并協(xié)調(diào)組織中的不同人員所作出的各種決策。二．企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展管理學(xué)中的企業(yè)戰(zhàn)略理論發(fā)展可分為3個階段：早期戰(zhàn)略思想階段、傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段和競爭戰(zhàn)略理論階段。1.早期戰(zhàn)略思想階段20世紀(jì)30年代，法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動進(jìn)行整合，將工業(yè)企業(yè)中的各種活動劃分為六大類：技術(shù)活動、商業(yè)活動、財務(wù)活動、安全活動、會計活動和管理活動，并且提出了管理的五項職能：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。其中計劃職能是企業(yè)管理的首要職能。這就是最早的企業(yè)戰(zhàn)略思想的萌芽。2.傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段20世紀(jì)60年代初,企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點逐漸由組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系。1962年，錢德勒在其著作《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》中指出，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要適應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也必須隨戰(zhàn)略的變化而變化。美國學(xué)者伊戈爾.安索夫在研究多元化企業(yè)的基礎(chǔ)上，于1965年出版了《企業(yè)戰(zhàn)略》一書，認(rèn)為戰(zhàn)略行為是企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)以及由此而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)化的過程。因此，企業(yè)要制定戰(zhàn)略，首先要評價外部環(huán)境。他主要采用PEST（Political、Economical、Social、Technological）分析框架，評估政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的影響，辯識企業(yè)長期的變化驅(qū)動力以及外界各種環(huán)境因素對企業(yè)的不同作用，從而確定關(guān)鍵環(huán)境因素，并以此確定企業(yè)戰(zhàn)略、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)與環(huán)境相適應(yīng)。另外，安德魯思提出了著名的SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threads，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）企業(yè)戰(zhàn)略形成模型，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略形成實際上是把企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素相匹配的過程，企業(yè)戰(zhàn)略制定不僅要分析外部環(huán)境給企業(yè)造成的機(jī)會和威脅，還應(yīng)了解分析企業(yè)的內(nèi)部資源，找出當(dāng)前環(huán)境下企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以便抓住機(jī)會、避開威脅。3．競爭戰(zhàn)略理論階段20世紀(jì)80年代以來，企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點逐漸轉(zhuǎn)移到企業(yè)競爭方面，以邁克爾.波特、普拉哈拉德和漢默爾為代表，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的研究放到了學(xué)術(shù)研究前沿位置。該時期的學(xué)者認(rèn)為以往的企業(yè)戰(zhàn)略理論缺少對企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境是企業(yè)直接面對的競爭環(huán)境。波特在其《競爭戰(zhàn)略》一書中，把產(chǎn)業(yè)組織理論中的結(jié)構(gòu)（S）—行為（C）—績效（P）這一分析范式引入企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究中，提出了以產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論。這在一定程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的缺陷，成為了80年代企業(yè)戰(zhàn)略理論主流觀點。波特認(rèn)為：五種競爭力量（進(jìn)入威脅、替代威脅、買方和賣方侃價能力、現(xiàn)有競爭對手）構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)環(huán)境結(jié)構(gòu)化的分析模型。他還強(qiáng)調(diào)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)和識別行業(yè)特點，并選擇合適的競爭戰(zhàn)略。1990年，普拉哈拉德和漢默爾在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表《企業(yè)核心競爭力》一文，提出了核心競爭力理論。該理論強(qiáng)調(diào)，公司競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于培育屬于自己的、不能被別人模仿的、沒有替代的特有內(nèi)部資源、技術(shù)和競爭能力。近來的企業(yè)“知識觀”、“文化觀”便與這種理論關(guān)聯(lián)。這些理論的共同點是認(rèn)為由外部環(huán)境與市場形成的企業(yè)優(yōu)勢是短暫的，只有基于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢才是持久的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以其內(nèi)部優(yōu)勢應(yīng)付外部環(huán)境的變化。三．企業(yè)戰(zhàn)略的制定倡企業(yè)戰(zhàn)略的衫本質(zhì)是對利慢潤的追求，丸對競爭環(huán)境植的深刻理解絮是戰(zhàn)略取得解成功的關(guān)鍵腹。成功戰(zhàn)略岡中的幾個重還要因素，明壟確的目標(biāo)、姑對競爭環(huán)境著的深刻理解鞋、資源評價毅和有效的實爺施，構(gòu)成了平企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)取略分析的關(guān)挖鍵內(nèi)容。在煤企業(yè)戰(zhàn)略相米關(guān)理論與實叨踐中，戰(zhàn)略屆與環(huán)境的關(guān)有系始終被關(guān)嗎注，企業(yè)必宅須適應(yīng)環(huán)境杠也始終被強(qiáng)鋸調(diào)。代達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略的淚制定建立在乳對企業(yè)內(nèi)外燥環(huán)境分析的陰基礎(chǔ)上，企袋業(yè)戰(zhàn)略制定速者在制定企竭業(yè)戰(zhàn)略的流孟程是：首先只確定企業(yè)目易標(biāo)；第二根展據(jù)企業(yè)目標(biāo)紋設(shè)計考慮多遞種實現(xiàn)企業(yè)梨目標(biāo)的可供腫選則的途徑月，然后再具罩體分析企業(yè)勉所處的外部執(zhí)環(huán)境，結(jié)合香企業(yè)資源和咳能力，最終組確定選擇要乘實施的戰(zhàn)略標(biāo)，并在實施循過程中依據(jù)情反饋信息對杜戰(zhàn)略進(jìn)一步洞進(jìn)行修正，孩整個流程如險下圖所示。殃丈企業(yè)戰(zhàn)略制設(shè)定流程：企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略選擇實現(xiàn)途徑學(xué)習(xí)經(jīng)驗戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施外第二部分聚態(tài)區(qū)域環(huán)境與狼企業(yè)戰(zhàn)略獄一．企業(yè)外軟部環(huán)境分析攔框架常公司的經(jīng)營吵環(huán)境由影響僅公司決策和絲業(yè)績的所有尿因素組成。妻但是外部環(huán)云境因素數(shù)目芹巨大、范圍耍廣泛的前提臭下怎樣分析車經(jīng)營環(huán)境？旁這就需要組緊織分析信息芒的分析框架戰(zhàn)。我國的管你理咨詢業(yè)者深在幫助企業(yè)頌制定企業(yè)戰(zhàn)呢略時，分析扔企業(yè)外部環(huán)威境采用的分謠析框架以國及外理論為依姜據(jù)，將影響圣企業(yè)經(jīng)營的填因素分為宏騾觀和微觀環(huán)雞境進(jìn)行分析杰。搶宏觀和微觀仿兩個方面分纖析企業(yè)外部每環(huán)境，宏觀泰環(huán)境主要從斯國民生產(chǎn)總枕值及增長速嗽度、居民收曲入水平、基池礎(chǔ)設(shè)施情況設(shè)、制度環(huán)境眨、人口和制叮度環(huán)境等方咽面分析；微聯(lián)觀環(huán)境主要叉從行業(yè)的角伐度分析企業(yè)篇的供應(yīng)商、抱競爭對手、筍客戶等方面盼的內(nèi)容。蒙中國地域遼庸闊，各區(qū)域捏環(huán)境大不相掏同，而且市妙場分割嚴(yán)重坦，政府政策貫各不相同。憤我國企業(yè)處創(chuàng)在計劃經(jīng)濟(jì)亭向市場經(jīng)濟(jì)粉過渡的環(huán)境萄中，大部分吳企業(yè)與地方哥政府或區(qū)域扇經(jīng)濟(jì)關(guān)系較午緊密，同時茶我國大部分贏企業(yè)或脫胎此于計劃經(jīng)濟(jì)綿、或成立不嘩久，都不夠嚼強(qiáng)大，受區(qū)院域因素影響桌較大。因此間中國企業(yè)在尼分析企業(yè)經(jīng)兇營環(huán)境時分腳析區(qū)域因素初十分重要，南應(yīng)著重考慮現(xiàn)。旋由于一般的鼠戰(zhàn)略咨詢機(jī)遮構(gòu)在分析我與國企業(yè)外部弦環(huán)境時應(yīng)用嶄的分析框架星側(cè)重于較為逆宏觀和微觀矮的環(huán)境，而香對介于其間纏的中觀環(huán)境加——豆區(qū)域環(huán)境重尤視不夠，結(jié)傷果往往是制傳定的企業(yè)戰(zhàn)峽略缺乏針對叼性，應(yīng)用效愉果不佳。茅本文提出的映新的分析框駕架以區(qū)域因千素為重點，完從中觀的角港度考慮區(qū)域浪環(huán)境背景下繡企業(yè)戰(zhàn)略的競制定，希望灰能夠更有效焦地抓住區(qū)域木內(nèi)企業(yè)發(fā)展緊的區(qū)域機(jī)會鏈，形成企業(yè)脖優(yōu)勢。由于牢區(qū)域環(huán)境而柳形成的企業(yè)判優(yōu)勢基于區(qū)跑域差異而難捏以被模仿復(fù)省制，使得企稼業(yè)可以比較諒容易保持其源競爭優(yōu)勢。維二．區(qū)域環(huán)奸境分析框架凡區(qū)域環(huán)境分場析可從以下梅幾個方面進(jìn)辮行。供1．區(qū)域地玩理位置明區(qū)域位于我境國三大經(jīng)濟(jì)稱地帶的東部跟、中部還是軍西部，是沿渡海還是內(nèi)陸濕，是南方還景是北方。起2．區(qū)域的路行業(yè)狀況鵲區(qū)域內(nèi)行業(yè)韻發(fā)展水平，汁競爭對手情肺況，行業(yè)發(fā)騾展條件。述3．行業(yè)的患區(qū)域特性迅行業(yè)是否僅豎適用或依賴獵區(qū)域市場，柴是否有明顯饑的銷售半徑輪，是否依賴液區(qū)域內(nèi)獨(dú)特去的資源。免4.區(qū)域政愛策環(huán)境蛛?yún)^(qū)域財稅改駝革，產(chǎn)業(yè)政性策，就業(yè)政辛策、地方保范護(hù)及其他對逗企業(yè)的經(jīng)營鵝產(chǎn)生重大影毯響的政策。懶5.區(qū)域基論礎(chǔ)設(shè)施條件尺區(qū)域交通狀昌況，能源供庫應(yīng)，通訊設(shè)塞施以及各種阻商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)蘇施（如各種付金融機(jī)構(gòu)，罰廣告代理商毒，分銷渠道性，營銷調(diào)研星機(jī)構(gòu)等）的淋可靠性和效示率對企業(yè)戰(zhàn)款略的限制和慧支持。艘6．區(qū)域人皂文環(huán)境耀區(qū)域居民的購人口素質(zhì)、匯文化傳統(tǒng)、媽生活習(xí)慣等龜。汁7．區(qū)域政賣府經(jīng)濟(jì)發(fā)展吩規(guī)劃令我國目前還談是政府主導(dǎo)顛型經(jīng)濟(jì)，參宰與政府本地否區(qū)經(jīng)濟(jì)項目沈?qū)⒖赡塬@得誘巨大好處。臉8．區(qū)域公袍共關(guān)系擦究企業(yè)與區(qū)域闖內(nèi)政府、非般政府組織、圓中間商、客排戶等是否建陸立了良好的飼關(guān)系。顏三．區(qū)域環(huán)底境與企業(yè)競它爭優(yōu)勢搏對企業(yè)而言腰，區(qū)域環(huán)境所指以企業(yè)為程中心，與企刃業(yè)相互影響瓶、相互作用忠的各個區(qū)域惡要素的組合密系統(tǒng)。任何僵一個區(qū)域都眉有相對于其勵他區(qū)域的優(yōu)運(yùn)勢因素，如繪政策優(yōu)勢，矛行業(yè)優(yōu)勢，番技術(shù)優(yōu)勢，奸信息優(yōu)勢，地交通優(yōu)勢，僚市場優(yōu)勢，離公共關(guān)系優(yōu)停勢等等。這餅些優(yōu)勢與企增業(yè)所處地理值位置有著直禾接的關(guān)系。黨所以，企業(yè)華利用開發(fā)其挪所處的區(qū)域衛(wèi)環(huán)境是形成迎競爭優(yōu)勢的杜一個可行的洪也是重要的群途徑。已企業(yè)可以利階用的區(qū)域優(yōu)貨勢主要有：僵1．資源優(yōu)認(rèn)勢盆主要有四個差可能的方面拳。莫首先是人力亭資源。比如付處于高等院奏校和科研機(jī)親構(gòu)集中地區(qū)含的企業(yè)利用辨人才優(yōu)勢進(jìn)祥入高科技產(chǎn)屠業(yè)或者咨詢渡服務(wù)業(yè)比較贏容易成功；華鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)利瓜用本地特有引傳統(tǒng)工藝，票創(chuàng)辦資金投膛入較少的勞稼動密集型企確業(yè)，開發(fā)傳指統(tǒng)工藝產(chǎn)品永往往能夠獲挨得較好的效段果。剃其次是原料倘資源。即以女企業(yè)所在地溜區(qū)產(chǎn)出的某扮種原料為基做礎(chǔ)，確定企稻業(yè)的競爭優(yōu)播勢。企業(yè)所飼在區(qū)域擁有候其他地區(qū)相膛對缺乏的礦度產(chǎn)，動植物政或者經(jīng)濟(jì)作害物等資源，梨該企業(yè)就可火以把開發(fā)這套些資源作為沖企業(yè)的發(fā)展兩方向。比如去利用所在區(qū)嘉域內(nèi)豐富的趙礦泉資源進(jìn)奮入飲料行業(yè)宴，利用區(qū)域丑內(nèi)特有果產(chǎn)麗進(jìn)行深加工凍等。腫第三是公共鄙關(guān)系資源，局企業(yè)可以利蔑用與區(qū)域內(nèi)燥政府或相關(guān)貫組織的特殊扶關(guān)系更好的赴開展經(jīng)營，廈打擊競爭對水手。霜第四是人文攤，自然景觀糟資源。利用逼區(qū)域內(nèi)此種閣資源發(fā)展旅筍游及相關(guān)產(chǎn)芒業(yè)。彩總之，企業(yè)旁利用所在區(qū)乒域的資源優(yōu)習(xí)勢來建立自絨己的競爭優(yōu)倡勢，需盡量振選擇相對優(yōu)梅勢較大的有筋特點的資源怒進(jìn)行開發(fā)，惕而且此種資恢源必須能夠千滿足企業(yè)在幣一段相當(dāng)?shù)钠鍟r期中的發(fā)底展需要。暗2．本地市摧場優(yōu)勢律如因區(qū)域地材方保護(hù)或交蒙通等基礎(chǔ)條燕件或其他因任素，某些外輸?shù)禺a(chǎn)品一時下難以進(jìn)入本愧地市場，而協(xié)該產(chǎn)品在區(qū)撈域內(nèi)又具有典較大的市場踐潛力，企業(yè)玉不妨以此類乓產(chǎn)品的開發(fā)熟作為未來一晴段時期的發(fā)這展方向。挽3．集聚優(yōu)豆勢溜產(chǎn)業(yè)集聚效梨應(yīng)遠(yuǎn)不僅是債運(yùn)費(fèi)的節(jié)約侵和交易費(fèi)用剖的減少，而誠更是外部經(jīng)鹽濟(jì)效應(yīng)和外嫁部范圍經(jīng)濟(jì)縣。供應(yīng)商，的生產(chǎn)商和顧周客以及相關(guān)嶼服務(wù)機(jī)構(gòu)相油互靠近形成涉的特殊區(qū)域逼“票氣氛燒”泡有利于企業(yè)猾創(chuàng)新，提高稀競爭力，在第區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈俱中，企業(yè)間慰的緊密聯(lián)系燭和區(qū)域內(nèi)人呆員的自由流悠動，使意會殲知識得以傳馬播和利用?；脜^(qū)域經(jīng)濟(jì)的蛇發(fā)展和競爭截力最終取決敵于區(qū)域內(nèi)個遙體企業(yè)的狀咬況，有利的勞區(qū)域環(huán)境使鼓區(qū)域內(nèi)企業(yè)剪具有競爭優(yōu)社勢，并促成詳了區(qū)域競爭蓋優(yōu)勢，而且店這種優(yōu)勢植毀根于當(dāng)?shù)?，見外地企業(yè)很修難模仿和復(fù)施制。低第三部分吵體區(qū)域環(huán)境下召企業(yè)戰(zhàn)略的味選擇亭一．區(qū)域環(huán)近境下企業(yè)可擾選擇的企業(yè)景戰(zhàn)略艇企業(yè)戰(zhàn)略可某分為總體戰(zhàn)竹略，競爭戰(zhàn)耐略，職能戰(zhàn)洽略三個層次護(hù)。戰(zhàn)略制定粒者第一步是東實現(xiàn)企業(yè)目壺標(biāo)提供多種功可供選擇的斤總體戰(zhàn)略和益競爭戰(zhàn)略方丸案。職能戰(zhàn)蔽略是企業(yè)各桐職能部門采眾取的戰(zhàn)略行誠為，由職能首部門在戰(zhàn)略鄙實施過程中英自行決定。獸1．企業(yè)總北體戰(zhàn)略緞總體戰(zhàn)略在獎企業(yè)戰(zhàn)略體堡系中居于指腰導(dǎo)地位，是脹企業(yè)最高決都策者指導(dǎo)和滔控制整個企朋業(yè)行為的最件高綱領(lǐng)。它蠶規(guī)定了企業(yè)副的經(jīng)營領(lǐng)域呢，其正確與袋否直接關(guān)系禿企業(yè)的興衰切成敗?？】傮w戰(zhàn)略集螺中經(jīng)營和多旋樣化經(jīng)營兩饞種類型。粉（1）捆搬集中經(jīng)營戰(zhàn)臟略舅該戰(zhàn)略指企擠業(yè)將所有資揀源集中使用咸在某一特定宜市場，產(chǎn)品疼或者技術(shù)上培。企業(yè)在創(chuàng)野立之初由于蜘融資能力差燈，管理經(jīng)驗安不足等原因香大都采取區(qū)劣域市場內(nèi)的伸集中經(jīng)營戰(zhàn)魂略。在此期轉(zhuǎn)間，企業(yè)致簽力于增加產(chǎn)鋒量，擴(kuò)大市爽場份額，建免立信譽(yù)。初寒創(chuàng)企業(yè)的集辱中經(jīng)營戰(zhàn)略城可使企業(yè)有拴明確的發(fā)展綠目標(biāo)，簡明競的組織結(jié)構(gòu)喇，易于管理銀。只要擁有水技術(shù)或者市例場優(yōu)勢便能應(yīng)集中精力，拘迅速成長。電（2）京氧多樣化經(jīng)營欄戰(zhàn)略兵多樣化經(jīng)營唇戰(zhàn)略可分為拼相關(guān)和非相剃關(guān)多樣化經(jīng)拉營。捷相關(guān)多樣化籌經(jīng)營是一種冤比較穩(wěn)妥的爐增長戰(zhàn)略，集是通過增加驕與原業(yè)務(wù)相彩關(guān)的新產(chǎn)品阻或者服務(wù)來賓實現(xiàn)的。它所通過縱向一匙體化將原先蹲由多個單一揚(yáng)化經(jīng)營企業(yè)忌的業(yè)務(wù)組合卻到企業(yè)內(nèi)部休進(jìn)行，更有太效地利用企苦業(yè)資源的同甚時，可以節(jié)令約交易成本有并降低經(jīng)營朱風(fēng)險。當(dāng)企艱業(yè)的主業(yè)進(jìn)頓入成熟期，葡發(fā)展速度放竹慢時，采用立相關(guān)多樣化鮮戰(zhàn)略能使企亞業(yè)比較平穩(wěn)壺的轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)能重心，發(fā)展花企業(yè)競爭優(yōu)革勢，達(dá)到資熊源共享和優(yōu)稍勢互補(bǔ)?；j非相關(guān)多樣偵化經(jīng)營是指松增加與原先室業(yè)務(wù)不直接級相關(guān)的產(chǎn)品釋和服務(wù)，是蔑一種互不關(guān)初聯(lián)的多種經(jīng)閣營。當(dāng)目標(biāo)藥市場已經(jīng)飽焦和且企業(yè)具勝備相當(dāng)實力比時可考慮采終用此戰(zhàn)略。話企業(yè)進(jìn)行非婦相關(guān)多樣化跨經(jīng)營的原因蹈是多方面的傭，而資金的枯協(xié)同作用是匹其主要方面宋，如一項業(yè)祥務(wù)產(chǎn)生的短伙期資金贏余固可能恰好補(bǔ)骨充另一項業(yè)狡務(wù)資金需求必。協(xié)調(diào)得當(dāng)車，則企業(yè)的梯整體力量會庸遠(yuǎn)大于部分郵之和。削2．競爭戰(zhàn)語略僅與總體戰(zhàn)略紀(jì)相比，競爭叔戰(zhàn)略更關(guān)心治整體內(nèi)某個坡單位或產(chǎn)品稼在市場中如凳何展開競爭著。所以在這粉一層級戰(zhàn)略酸擬訂過程中尿，對區(qū)域環(huán)寇境的分析顯固得尤為重要簡。搏競爭戰(zhàn)略也兩大致有兩種鞠類型：成本值領(lǐng)先戰(zhàn)略和授差別化戰(zhàn)略望。旨（1）冷駕成本領(lǐng)先戰(zhàn)各略搞艷成本領(lǐng)先戰(zhàn)究略即低成本惑戰(zhàn)略，是指俗企業(yè)努力成濫為行業(yè)內(nèi)的鞏低成本生產(chǎn)翁者，以期獲佩得競爭優(yōu)勢擦的戰(zhàn)略。低罰成本的獲得凱可從企業(yè)價災(zāi)值鏈的五個饞主要環(huán)節(jié)（集內(nèi)部后勤，棄運(yùn)營，外部基后勤，銷售農(nóng)和營銷，服廊務(wù)）著手。塘所以企業(yè)可牽結(jié)合內(nèi)外環(huán)蔥境分別分析唯上述環(huán)節(jié)中慧哪個是脆弱尼的，有潛力朽可挖的。少如果企業(yè)本夸身屬于勞動耳力密集或資相源密集型企蹤業(yè)，而周邊腳區(qū)域環(huán)境擁珠有相應(yīng)的資恭源優(yōu)勢或者且企業(yè)本身處柄于具有集聚診優(yōu)勢的區(qū)域蘿環(huán)境中，就萌大可考慮采脅用成本領(lǐng)先偷戰(zhàn)略。酬（2）差別倉化戰(zhàn)略靜企業(yè)在激烈咱的市場競爭殖中通過提供書與競爭對手肉有差別的產(chǎn)捉品和服務(wù)來氧獲得競爭優(yōu)給勢的戰(zhàn)略。革此種戰(zhàn)略或峽通過特有技第術(shù)，或通過給不同形式的司廣告宣傳，課推銷活動達(dá)墳到目的。叢具體來說，停企業(yè)在分析掛自己的內(nèi)部滑環(huán)境，區(qū)域善環(huán)境，行業(yè)摟環(huán)境后得出林自己能在品客種，質(zhì)量，退性能，價格釀，商標(biāo)形象據(jù)或者宣傳等晴一個或者若陷干個方面顯塞示出優(yōu)越性寫，就可考慮黎采取差別化傲戰(zhàn)略。目（3）、市幻場控制戰(zhàn)略矮可以通過企探業(yè)在區(qū)域內(nèi)過優(yōu)勢造成壟堅斷，同時利譽(yù)用區(qū)域特點土限制區(qū)域外初企業(yè)進(jìn)入，昆從而獲得區(qū)遼域壟斷利潤拜。涼二倉.呆區(qū)域環(huán)境與聯(lián)不同類型企亭業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)籮略過1．區(qū)域環(huán)歷境與小企業(yè)向發(fā)展戰(zhàn)略射所謂小企業(yè)岡，除了規(guī)模三（資產(chǎn)，產(chǎn)諸量，銷售額駐與利潤額）三小之外，還頭有以下特征扇：要①喊管理人員少蹦，結(jié)構(gòu)簡單唱。管理人員霸需要熟悉多引方面管理知肆識，隨機(jī)擔(dān)肌任多項任務(wù)領(lǐng)；俯②崇人力和財力爸有限；也③繪市場占有率情低，顧客面洞窄，對顧客術(shù)的依賴性大偵。脹這些特點使襪得小企業(yè)在紹競爭中經(jīng)不貝起市場波動雪，時刻都有紛被兼并或破乎產(chǎn)的可能。伐因此，小企煌業(yè)在經(jīng)營中洞往往避開大寒企業(yè)的經(jīng)營閉范圍，選擇脾大企業(yè)不涉糠及的細(xì)分市漫場，逐步發(fā)甜展。另外，濁小企業(yè)還有河一個重要特賽征權(quán)——鍬本地化，所儉以多利用當(dāng)決地資源，勞嗚動力進(jìn)行生吼產(chǎn)或從事傳正統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)亮出主要滿足雷當(dāng)?shù)厥袌?，比與外界聯(lián)系獎較少。因此炕區(qū)域環(huán)境對倡企業(yè)的發(fā)展農(nóng)至為重要。候企業(yè)為了克況服其在市場暑競爭中的不羅利地位，往踩往從本身內(nèi)川部條件出發(fā)職，充分利用德區(qū)域環(huán)境，萄發(fā)揮優(yōu)勢，刪避開劣勢以訪求得生存和辜發(fā)展。一般炸而言，小企壘業(yè)采取的發(fā)不展戰(zhàn)略有：伯（1）策鋒依附合作發(fā)哪展銹依附合作發(fā)劇展是指小企漏業(yè)利用本地貨資源將自己柄的生產(chǎn)經(jīng)營俯和區(qū)域內(nèi)或饒區(qū)域附近的招某一大企業(yè)宵聯(lián)系起來，貸為其提供配銅套服務(wù)，成勸為大企業(yè)生耳產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)際中的一個專磨業(yè)化組成部西分。聯(lián)系的礙主要形式有昏轉(zhuǎn)包，許可少證經(jīng)營，或景者在資金，據(jù)技術(shù)，組織鳥，營銷，信毯息等方面發(fā)棍生聯(lián)系。通乘過這些聯(lián)系處，小企業(yè)一絞方面可以同體大企業(yè)組成狗利益共同體掃，利用大企疤業(yè)的品牌，縱市場營銷優(yōu)謹(jǐn)勢抵御市場苗波動。另一品方面可提高關(guān)自己的技術(shù)患和管理水平倉，發(fā)展到一蟲定程度，基芒于生產(chǎn)能力拍技術(shù)的提高城和對產(chǎn)品市奶場的熟悉了餅解，還可成牌為其他企業(yè)貢的供應(yīng)商，圖成為獨(dú)立的壽企業(yè)。比如斯河南鞏義，睡位于鄭州和傾洛陽之間，督與兩個城市蔥的距離都不勺超過晶100公里溝，生產(chǎn)零部搞件，中間產(chǎn)燭品的小企業(yè)弦異常發(fā)達(dá)。哨而小企業(yè)之梁所以能采取滑此等戰(zhàn)略，趨很大程度上摟是由于其所么處區(qū)域環(huán)境炮的適宜地理畝位置和一些選相對優(yōu)勢如勉廉價勞動力密，自然資源寸或者已有產(chǎn)哪業(yè)基礎(chǔ)。叔（2）戰(zhàn)穴聯(lián)合競爭發(fā)面展損小企業(yè)聯(lián)合烤競爭發(fā)展是悲指區(qū)域內(nèi)若理干小企業(yè)根柄據(jù)市場需求鵲和自身情況悅，以一定方厘式組織起來浙，形成松散使或緊密的協(xié)長作聯(lián)合體，泰發(fā)揮整體優(yōu)菊勢，彌補(bǔ)單殼個小企業(yè)資牢源不足的劣成勢，改變在屬市場競爭中更的不利地位剖。小企業(yè)實譜施聯(lián)合競爭混時，根據(jù)具擊體情況可以厚有不同的聯(lián)元合范圍。例緊如，小企業(yè)裙間既可以在馳生產(chǎn)，管理慶，研發(fā)，采紀(jì)購，銷售，耽運(yùn)輸，倉儲閉，廣告等經(jīng)逮營的各個環(huán)瓜節(jié)都緊密聯(lián)閥合，也可以宿只在一個或亡幾個環(huán)節(jié)實懸行聯(lián)合，還切可以由各企罷業(yè)分擔(dān)一個坐產(chǎn)品的不同旁部件的生產(chǎn)獎，然后組裝雖成最終產(chǎn)品種。笛眾多小企業(yè)逆的聯(lián)合既可尊以發(fā)揮大企爛業(yè)的功能，偏又不失小企匪業(yè)的靈活性忙，克服了大和企業(yè)在組織艙，生產(chǎn)，銷輛售上的剛性搜，有利于市學(xué)場競爭。更車為重要的是招，相關(guān)小企督業(yè)在地理上你的聯(lián)合集聚體，可以形成胸有利的區(qū)域殃環(huán)境，便于鳴信息的交流訪傳播，有利盛于創(chuàng)新，提首高企業(yè)的整燥體競爭力。轟小企業(yè)的此跡類戰(zhàn)略正是獸區(qū)域優(yōu)勢集鼻聚效應(yīng)的體鵝現(xiàn)杠（3）酷腫靈活生產(chǎn)匙隨著經(jīng)濟(jì)的擇發(fā)展，消費(fèi)推者日加挑剔汽，市場日益子細(xì)分。以往蜘大規(guī)模，標(biāo)走準(zhǔn)化的生產(chǎn)印已經(jīng)無法滿飄足人們對產(chǎn)照品多元化和摧個性化的需出求。這就對盒企業(yè)及時生終產(chǎn)小批量，乳多品種，高戴質(zhì)量產(chǎn)品的霸能力有了更延高的要求。斤而小規(guī)模，算周期短，反塊應(yīng)靈敏正是選小企業(yè)的特嘆點。因此，杏小企業(yè)可利蝶用當(dāng)?shù)鬲?dú)有菜資源或原有兩工業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)棗行靈活生產(chǎn)銅，滿足特定械消費(fèi)者的需線求，這正是德小企業(yè)能與窄大企業(yè)相抗懇衡的優(yōu)勢。哪如我國的海仆寧皮件，義蜜烏小商品，怪永康小五金謊，樂清低壓怎電器等，都箏是例證。寸此類戰(zhàn)略制濕定也正是基育于對區(qū)域環(huán)班境資源優(yōu)勢隊的正確認(rèn)識煎和把握。丹2.區(qū)域環(huán)菜境與大企業(yè)皆的發(fā)展戰(zhàn)略微區(qū)域環(huán)境對山大型企業(yè)發(fā)限展戰(zhàn)略的影層響力次于對皮小企業(yè)的影繞響力。蔑首先，大企糖業(yè)規(guī)模大，似資金雄厚，嬸在區(qū)域經(jīng)濟(jì)虹發(fā)展中占有碎重要地位坡硬。在有些區(qū)蛋域，經(jīng)濟(jì)的既發(fā)展就是依懇靠若干個大娘企業(yè)的支撐紡，并且大企芒業(yè)可以帶動借一批相關(guān)小獸企業(yè)的發(fā)展姻，緩解就業(yè)文壓力。因此晝，大企業(yè)在撐某種程度上烏可以操縱或燙者改變區(qū)域蹤環(huán)境，在利學(xué)用區(qū)域環(huán)境轎上有很大的挖自主權(quán)。脈其次，大企蕉業(yè)的發(fā)展可涉以超越單個懇的區(qū)域環(huán)境領(lǐng)。大企業(yè)可睛以公司總部肅，研發(fā)部門胃，生產(chǎn)部門攔，銷售部門失異地而處，叛因為這樣一撿來，各種區(qū)喊域的特有優(yōu)眉勢都可為我陶所用。斷臥(1)腫大企業(yè)應(yīng)當(dāng)白盡可能強(qiáng)化屬、控制區(qū)域怨優(yōu)勢膝由于政策，明制度，資源質(zhì)，技術(shù)等方奪面的差異，嘆各個區(qū)域都禽會有其相對遺優(yōu)勢。自然財資源，人力渡資源豐富的喂區(qū)域大多是煉傳統(tǒng)勞動密赤集型企業(yè)和磨資源密集型亂企業(yè)理想的蠢布局區(qū)域。刪而高層次的綱區(qū)域創(chuàng)新環(huán)剪境是高技術(shù)贊企業(yè)發(fā)展的員重要條件。灣依靠這些區(qū)懂域優(yōu)勢的大天企業(yè)應(yīng)當(dāng)采捧取市場整合疾、公共關(guān)系宮等手段強(qiáng)化艷使優(yōu)勢更突躲出、更長久佩。爬哲(2)大顧企業(yè)跨區(qū)域龍擴(kuò)張和本地蔽化月大企業(yè)發(fā)展距到一定階段隔，依靠一個輔區(qū)域的環(huán)境賞是不夠的，乒必須進(jìn)行跨布區(qū)域發(fā)展和莊擴(kuò)張。而大袍企業(yè)跨區(qū)域撥發(fā)展時要注保意實現(xiàn)本地吉化。由于企取業(yè)的生產(chǎn)依慧賴于地方的天物質(zhì)條件（析如基礎(chǔ)設(shè)施贈和資源）和撤各種社會關(guān)舟系（如商業(yè)爸網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)爭過程），而需各區(qū)域在文下化，管理機(jī)讀制，勞工等忌各方面都有追其特殊性。南因此，大型斷企業(yè)在進(jìn)行仗跨區(qū)域擴(kuò)張老時，所以大客型公司在特惱定區(qū)域謀求蒜發(fā)展時，要歇考慮目標(biāo)區(qū)感域存在差異每，需要通過獅各種途徑獲難得當(dāng)?shù)刂R雨，實現(xiàn)本地膊化。尤其要慚注意管理人臭員本地化。樣管理人員本膽地化可以更際加有效地進(jìn)泊行內(nèi)部管理舅，市場銷售少和企業(yè)公關(guān)杏，使企業(yè)更容好地融于當(dāng)詞地社會文化岸環(huán)境。爭第四部分集貝區(qū)域環(huán)境背章景下的企業(yè)如戰(zhàn)略確定恭一．企業(yè)資牲源和能力分捉析暈企業(yè)最終選累擇何種戰(zhàn)略詞，能否成功課，不僅取決誓于外部環(huán)境標(biāo)形成的機(jī)會貢與威脅，也片取決于企業(yè)竟內(nèi)部的資源語和能力。因需此在企業(yè)進(jìn)更行戰(zhàn)略選擇各時也必須對輔企業(yè)資源和變能力進(jìn)行分綿析。制定戰(zhàn)知略就是關(guān)于挖如何使公司襪的資源和能盾力與外部環(huán)病境中所出現(xiàn)穴的機(jī)遇相適貪應(yīng)的過程。識1．企業(yè)資集源分析圖企業(yè)資源是潔企業(yè)盈利能綢力的源泉。蛛企業(yè)資源可再以分為有形協(xié)資源，無形拳資源、人力默資源三部分睛。弓(1)單項撒資源分析顫主要包括實露物資源，人浮力資源，財芝務(wù)資源，無盼形資產(chǎn)分析陵。一般而言露，這些資源放中具有比較京優(yōu)勢的一類啦或者幾類資獵源往往對企于業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略腔的方向有重蓄大的影響。家(2)企業(yè)偷資源的均衡暈分析晨根據(jù)協(xié)同理泥論，資源相溪互匹配的程伴度對企業(yè)戰(zhàn)貍略能力的發(fā)偏揮有較大的嘗影響?？梢郧鐝漠a(chǎn)品組合弄，人力資源御配置，資源待柔性等幾方娛面分析資源辛配置的均衡脾性。偏(3)企業(yè)曬資源的區(qū)域姻分析床企業(yè)的資源訂并不僅限于捆組織合法擁提有的資源，你同時也包括冬相關(guān)的外部夸區(qū)域資源。維例如供應(yīng)商擦，分銷商和體顧客形成的壽價值鏈之間值的聯(lián)系也是仁企業(yè)的寶貴狡資源。如果腸企業(yè)的價值央活動能夠深啄深植根于當(dāng)半地區(qū)域文化葉之中，則企煉業(yè)控制的區(qū)灰域資源往往拳能夠形成其拖難以復(fù)制的淹資源優(yōu)勢，脾甚至是核心吐競爭力。因暈此，企業(yè)能駁否充分利用慎其企業(yè)資源稼也是評估企閉業(yè)戰(zhàn)略能力南和作出戰(zhàn)略忽選擇的依據(jù)產(chǎn)之一。運(yùn)2企業(yè)能力篩分析吵著重分析企握業(yè)與其競爭畢對手相比的扶能力。最重?fù)褚氖瞧髽I(yè)豎內(nèi)部各種核躁心資源形成雞的核心能力御。在企業(yè)內(nèi)廊部，與個人復(fù)任務(wù)相關(guān)的東專業(yè)能力組回合成更為寬風(fēng)廣的機(jī)制能采力，包括市通場營銷能力粱、生產(chǎn)能力敗、研發(fā)能力欣等。最高層楚的是寬廣領(lǐng)蝦域交叉整合佛能力。贊二．戰(zhàn)略選蠅擇凱企業(yè)的戰(zhàn)略鉛選擇關(guān)系到殿企業(yè)未來發(fā)野展方向，是屬戰(zhàn)略管理的徐核心內(nèi)容，箏是分別站在坦企業(yè)內(nèi)部資頂源和外部環(huán)知境的角度上徹，對根據(jù)企創(chuàng)業(yè)目標(biāo)擬訂訂的可選則戰(zhàn)錦略進(jìn)行進(jìn)一侵步的評價，名從中作出選至擇的過程。偉1．從企業(yè)楊角度評價煮從企業(yè)角度題進(jìn)行的戰(zhàn)略床評價包括可鄭行性，適應(yīng)希性和可接受靜性三個部分必。脖評價流程如蘭下圖所示。戰(zhàn)略可行性評價戰(zhàn)略可行性評價資源是否匹配進(jìn)入戰(zhàn)略可接受性評價價企業(yè)能力是否適應(yīng)進(jìn)入戰(zhàn)略適應(yīng)性評價收益率，風(fēng)險水平是否可以接受

是是否否接受該戰(zhàn)略是否陷戰(zhàn)略評價流去程圖籠首先需要結(jié)戰(zhàn)合上文進(jìn)行墨的企業(yè)分析古，從企業(yè)資遺源的角度對矮待選戰(zhàn)略進(jìn)烘行可行性評靈價，評價企恢業(yè)資源狀況扔和戰(zhàn)略的匹悶配程度，分鼻析該戰(zhàn)略是塊否能夠最大摟限度的協(xié)調(diào)愚企業(yè)資源，功使其發(fā)揮出筋最大效用；仔得到肯定答恨案后進(jìn)入戰(zhàn)聯(lián)略適應(yīng)性評晌價，結(jié)合企隸業(yè)文化分析斑戰(zhàn)略適應(yīng)性則，如果該項堆戰(zhàn)略與企業(yè)丈文化一致，寶則進(jìn)入可接旨受性評價，略結(jié)合企業(yè)權(quán)愁力狀況分析置該項戰(zhàn)略的坡收益率和風(fēng)賞險水平是否育可為企業(yè)最安高領(lǐng)導(dǎo)所接辰受，最后得簽出從企業(yè)角姻度而言的一子個或者幾個春滿意戰(zhàn)略。障2．從區(qū)域起環(huán)境角度評戒價美企業(yè)戰(zhàn)略的瀉區(qū)域環(huán)境評壟價強(qiáng)調(diào)區(qū)域程與企業(yè)一體斤化的程度。感主要關(guān)注該壯戰(zhàn)略是否能宜夠揚(yáng)長避短嶺，在充分利焦用區(qū)域內(nèi)各蓋種優(yōu)勢的同賺時有效回避糧區(qū)域環(huán)境的慈劣勢；除此輕之外，還要阻考慮企業(yè)的杰社會責(zé)任，倡包括企業(yè)對龜區(qū)域的帶動條作用，對區(qū)藏域內(nèi)各利益叢相關(guān)者期望好的滿足，對志環(huán)境的影響凍等。紀(jì)3．戰(zhàn)略選澆擇橫戰(zhàn)略選擇將廈在上述兩項敬評價結(jié)論的碎交集中進(jìn)行破，只有同時答與企業(yè)內(nèi)部留資源和外部紀(jì)環(huán)境相匹配飾的戰(zhàn)略才能啦真正有效的初為企業(yè)目標(biāo)諷的實現(xiàn)服務(wù)秩。驚第五部分曾李區(qū)域環(huán)境下獵企業(yè)戰(zhàn)略制朗定的案例分浸析靈一.新疆天漢山水泥股份此（取00087暗7）企業(yè)戰(zhàn)螺略：監(jiān)天山股份是幣由原新疆水妹泥廠改制成燙立的股份有扔限公司。公蕩司上市以后振，立足區(qū)域雅和行業(yè)特點路制定了正確耍的發(fā)展戰(zhàn)略槐，使企業(yè)得眼到迅速的發(fā)切展。咐天山股份地淚處新疆，新講疆地處偏遠(yuǎn)烏地區(qū)，距離悶全國其他省苦區(qū)距離遙遠(yuǎn)冠，貨物進(jìn)出摟都需要長途挨運(yùn)輸。天山奶股份的主要叮產(chǎn)品水泥附爬加值低，體遠(yuǎn)積重量大，報運(yùn)輸不便，脆銷售半徑一橋般不超過槽500公里因。一方面外訊省區(qū)水泥產(chǎn)住品很難進(jìn)入菜，平斑另一方面新貪疆地區(qū)幅員哪遼闊，水泥段市場分布分鍋散、單個市誼場規(guī)模小，疤產(chǎn)品基本依字靠公路運(yùn)輸妄。受銷售半堪徑的限制，悉生產(chǎn)企業(yè)基孔本圍繞市場彈布點，生產(chǎn)高規(guī)模也很小探，工藝設(shè)備醫(yī)和生產(chǎn)技術(shù)霸相對落后。錦2000年林全區(qū)水泥生運(yùn)產(chǎn)企業(yè)99卡家，年生產(chǎn)犁能力在40到萬的以上的博企業(yè)僅有5俘家。奧通過對區(qū)域犁環(huán)境和自身御能力的分析趴，天山股份京發(fā)現(xiàn)，如果塵通過整合新運(yùn)疆水泥產(chǎn)業(yè)礦控制新疆水啟泥市場，將憑會獲得較高暗利潤。但