關(guān)于路由器市場年度報告

主要結(jié)論1、全球以及中國路由器市場整體規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢雖然全球的通信行業(yè)這幾年陷入困境，但是作為路由器市場來說，在全球市場以及中國市場，路由器的發(fā)展還是呈現(xiàn)一種上升的態(tài)勢。2、行業(yè)應(yīng)用成為中國路由器市場最主要的拉動因素在2003年的中國市場，許多行業(yè)都進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)的改造、升級，行業(yè)應(yīng)用異軍突起，成為路由器市場最重要的拉動因素。3、寬帶路由器成為中國路由器市場新的增長點2003年可以說是中國的寬帶之年，無論是寬帶接入用戶還是寬帶接入設(shè)備的增長都是驚人的，而寬帶路由器更是成為路由器市場中新的增長點。一、2003年全球路由器市場現(xiàn)狀與特點(一)市場現(xiàn)狀1、全球通信市場繼續(xù)低迷經(jīng)歷了2002年整個通信行業(yè)的整體低迷后，2003年全球的通信行業(yè)由于寬帶應(yīng)用以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拉動而停止了下滑，但整體水平還是在低谷徘徊。固話語音業(yè)務(wù)現(xiàn)在仍然是各大運營商的主要利潤來源，不過由于市場競爭加劇等多方面的原因，固話業(yè)務(wù)收入也在縮減。以英國為例，英國電信曾經(jīng)是固話服務(wù)市場的主宰，但現(xiàn)在固話語音業(yè)務(wù)收入份額已降低到56%，市場總份額也降低到了63%。當(dāng)然，歐洲各國政府已經(jīng)意識到了電信業(yè)的困境，不再強制分裂那些有壟斷嫌疑的運營商了，這在一定程度上可以暫時緩解競爭壓力。除了價格競爭之外，固話網(wǎng)絡(luò)還不得不面對移動語音和IP語音服務(wù)的強大競爭壓力，其中IP語音服務(wù)更是以其低廉的價格不斷吞噬長途市場份額。在寬帶方面，2003年是寬帶業(yè)務(wù)昂首起飛的一年。2003年，寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各大運營商主要的增長點。有數(shù)據(jù)顯示，2003年全球固定寬帶業(yè)務(wù)增長到586億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2002年的391億美元。與2002年的5200萬線相比，2003年全球?qū)拵SL和光纖總數(shù)達(dá)到7500萬線。不過，寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展在世界各國非常不平衡，在美、日和西歐，平均每100人中只有2個寬帶用戶，而在韓國和中國臺灣，每100人中分別有12個和6個寬帶用戶。韓國目前有將近50%的家庭都裝有寬帶，韓國電信40%的固網(wǎng)收入都來源于寬帶業(yè)務(wù)。至于移動通信，許多發(fā)達(dá)國家由于用戶數(shù)量漸趨飽和，都呈現(xiàn)出市場增長急劇減緩的現(xiàn)象。在絕大多數(shù)西歐國家，幾乎70%－80%的人口都已經(jīng)是移動通信用戶，用戶數(shù)量增加無法繼續(xù)推動收入增長。例如，沃達(dá)豐的實際收入在上一財年中實際上只增長了不到7%。在此期間，移動語音業(yè)務(wù)受到競爭的壓力，利潤率也在遭受擠壓。在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，短信繼續(xù)保持著爆炸性增長，但是其他“無線互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務(wù)就沒那么幸運了。比如NTTDoCoMo的“i-mode”模式，曾經(jīng)被國內(nèi)引為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的范本，在2002年停止增長后，2003年仍不見起色。GSM運營商們精心打制的GPRS市場效果也很不理想。來自韓日的早期市場研究認(rèn)為，價格問題仍然是最關(guān)鍵的，運營商必須在利潤和價格之間尋求平衡。從整體上來說，全球通信行業(yè)在2003年起色不大。但這是一個非常好的緩沖時間，從運營商、制造商到各國政府，都將在一個冷靜的環(huán)境中審視過去幾年中戰(zhàn)略的得失，慎重考慮今后的發(fā)展策略，這對于通信業(yè)的未來是至關(guān)重要的。2、路由器整體市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢燭與全球通信舌市場整體低逃迷盞相比，路由警器市場卻表屋現(xiàn)喜人。腥今年全球路耗由器市場規(guī)胃模約為60狗.8億美元完，較比20匹02年增長虧7%，雖然悶沒有199仰6年到20狡00年每年購兩位數(shù)的增圍長那么快，們但相比20禍0窗1砌年下滑23徐%，200動2冬年下滑15槐%來說，算的是一個不小咳的進(jìn)步了。浩路由器的緩碰慢回升得益套于兩方面，叼首先是運營繡商級路由器邊市場的復(fù)蘇言。2003僻年消費者對墾寬帶的需求輛和企業(yè)對更諷先進(jìn)的數(shù)據(jù)捷服務(wù)的需求淚使得運營級跑路由器銷售野有所好轉(zhuǎn)?？济嫦螂娦胚\察營商和互聯(lián)內(nèi)網(wǎng)服務(wù)商的龜路由器銷售舉在2002騙年一直下滑彈。而隨著更歪多的家庭和監(jiān)企業(yè)采用需簽要高帶寬的句IP服務(wù)，蜂服務(wù)商不得徒不加強網(wǎng)絡(luò)難承載帶寬的煎能力。20鼻03年全部炒運營商級路票由器的全球增銷售收入增運長了11%勉。儉使得200欠3年路由器式回升的另外襲一個主要因匯素是亞洲市轎場的拉動。萬2003年蛛亞洲通信市視場路由器的琴市場達(dá)20轟.2億美元銅，預(yù)計20轉(zhuǎn)04年可達(dá)劫21.7億扶美元。亞洲已高端路由器宣市場從20泥02年的4賭.61億美博元上升到2躬003年的撓5.48億寺美元，預(yù)計懼2004年交可達(dá)5.6里3億美元。番由于寬帶應(yīng)艷用在韓國、航日本等國家鄰的廣泛應(yīng)用知，隨之帶來輕的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備且的需求也大慧大增加，寬洋帶路由器成坑了路由器市肅場中新的增回長點。殲3、老牌廠仍商表現(xiàn)依然壤強勁麗在技術(shù)要求警最高而且利類潤也是最高棉的高端路由阻器領(lǐng)域依然置是老牌廠商翁思科和Ju戶niper夾網(wǎng)絡(luò)等公司駛的天下。世世界頭號網(wǎng)桿絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)溝商思科的高善端路由器的動銷售較去年能增長了8%盲。第二號網(wǎng)字絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)毛商Juni銀per網(wǎng)絡(luò)們公司，其高獻(xiàn)端路由器今洪年的銷售也閉較上一年增杰長了了5%妄。中國的華喜為公司在經(jīng)循歷了十多年僚的發(fā)展后已僅經(jīng)悄然成為妻全球范圍內(nèi)惡頗具影響的鎮(zhèn)通信設(shè)備供單應(yīng)商，其自膨主研發(fā)的第艷五代路由器腳已被英國電爹信運營商F察ibern術(shù)et在倫敦貍、曼徹斯特思、愛丁堡、邁利茲等城市芹采用，華為綁為其建設(shè)覆猴蓋全英國的騙數(shù)據(jù)通信骨哭干環(huán)，為二動十多家金融制用戶提供V桌PLS(企綱業(yè)專網(wǎng))業(yè)及務(wù)。在南美淺地區(qū)，華為缺更是憑借其時價格以及服刊務(wù)的優(yōu)勢占禽據(jù)了一席之研地。句由此可見在滑2003年初的路由器市蠟場，老牌的新路由器生產(chǎn)妙廠商仍然占血據(jù)著重要的酒地位。掙(壽二身)促市場特點姥1、高端路僵由器市場發(fā)駕展穩(wěn)中有升渠路由器一直俱以技術(shù)復(fù)雜耀令人生畏，循被稱為“黑醫(yī)匣子”，高屬端路由器更花是以“網(wǎng)絡(luò)鉛巨型機”身坐份出現(xiàn)。同辭時由于它在慮互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)互揮著“咽喉另要道”的作俊用更身價倍簡增。雖然高隙端路由器的算利潤豐厚，健但由于其技蜂術(shù)含量較高梢，因此高端貿(mào)路由器的市夠場進(jìn)入門檻邊也就最高。嗎在2003指年，由于全丹球范圍內(nèi)寬蒼帶應(yīng)用快速驚發(fā)展以及數(shù)切據(jù)業(yè)務(wù)的需遭求激增，使服得運營商對床所擁有的網(wǎng)梳絡(luò)紛紛進(jìn)行的改造和升級鈔，而其中關(guān)調(diào)鍵設(shè)備－高湖端路由器的君需求也有所持增加。憤因為第一個及推出了高端某路由器產(chǎn)品詢，Cisc眾o占盡市場囑先機。最近萄它又宣布了屋以高端路由悲器產(chǎn)品拓展響電信運營商雕市場，展開仁與Luce煎nt、北電棗等電信級設(shè)踩備供應(yīng)商的蕉競爭。專注瞇于高端路由蹦器領(lǐng)域的J著unipe懲r也具有較戴大的發(fā)展?jié)搹?fù)力，在世界網(wǎng)著名設(shè)備商徒和ISP的策共同幫助下采(包括Er養(yǎng)icsso刷n、Luc濤ent、N律ortel域、Siem朗ens等共完同對Jun避iper投植資數(shù)千萬美鞠元)，獲得供了驚人的發(fā)牌展速度。作通為中國最大谷的數(shù)據(jù)通訊榜設(shè)備供應(yīng)商敏，華為公司他集多年的網(wǎng)孕絡(luò)技術(shù)研發(fā)火和應(yīng)用經(jīng)驗今，推出了Q錢uidwa冠yNet腰Engin贊e高端路由榜器，也殺入簡到高端路由瞎器競爭的陣菊營。券2、亞太市績場成績驕人變亞太市場是找全球通信市班場中最為活館躍的市場。主全球路由器鏟銷售主要是防來源于亞洲掠市場的可靠嗚需求。20四03年亞洲城市場通信路區(qū)由器的市場隸達(dá)20.2遼億美元，2掉004年可煉達(dá)21.7句億美元。亞毫洲高端路由桌器市場從2箭002年的參4.61億材美元上升到塊2003年鄉(xiāng)的5.48殃億美元，預(yù)攔計2004澤年可達(dá)5.約63億美元宏。悟3、寬帶應(yīng)此用拉動市場爭發(fā)展頓由于全球3堡G市場發(fā)展那進(jìn)展緩慢，疫各大運營商墾紛紛將重點銹轉(zhuǎn)到了寬帶屑接入方面。頂由于200看3年寬帶市徐場的飛速發(fā)窮展，許多市廈場評論家將揮2003年視認(rèn)為是寬帶塊之年。破從近來歐美軟電信運營商歌和IT企業(yè)純紛紛結(jié)盟共我同發(fā)展寬帶票來看，20證03年是寬懂帶發(fā)展由冷賓轉(zhuǎn)熱的關(guān)鍵碗一年，全球謎寬帶發(fā)展也放將更加理性逐。在DSL棒服務(wù)迅速發(fā)遍展的推動下谷，僅在中國陡，寬帶網(wǎng)業(yè)傭務(wù)2003休年就將增長吸654.7另%。中國的領(lǐng)寬帶用戶達(dá)夸到1209奪萬。此外，間來自日本寬庭帶市場的最球新消息也進(jìn)達(dá)一步證實了挺在新的一年怪里寬帶市場式的繁榮。據(jù)津日本公共管踐理暨內(nèi)務(wù)、奧郵政與電信意通訊部最新甲的一項主要絹調(diào)查顯示，胞日本寬帶互演聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)艇量已經(jīng)達(dá)到告1660多愧萬，而日本凡政府更是有故信心到20康05年有4把000萬家聾庭使用高速上寬帶網(wǎng)絡(luò)。圓2003年回美國高速互陵聯(lián)網(wǎng)連接的府企業(yè)用戶和壁家庭用戶的廳數(shù)量增長了雞32%，達(dá)鈔到了265艱0萬。蹤全球?qū)拵欣C場的高速發(fā)案展帶來了路它由器需求的寇猛增，各大判運營商紛紛擔(dān)對自己的網(wǎng)黨絡(luò)進(jìn)行改造察和升級，從決而帶動高端招運營級路由點器的銷售，啄低端寬帶接估入路由器的畝從銷售也隨指著寬帶用戶蒼的增加而激鑰增。植(盲三芽)召重點國家和否地區(qū)發(fā)展概瀉述宿1、美國市吧場發(fā)展概述帆經(jīng)濟低迷的澆美國通信市所場在200摩3年有所回榨暖。美歐國途TIA(杏電須信工支業(yè)協(xié)會宰)善發(fā)低表的虹題為民《勝2003年肯通信市恐場預(yù)測中》的興報赤告迫稱退：傳2003～柏2006年澤，美南國版通信驕產(chǎn)業(yè)窮需求繳將鏟以每年需9%的速度監(jiān)增頁長惑，到搶2006年器可伴達(dá)糖9630裕億啞美元。軌2002年左美姓國棕通信遵產(chǎn)業(yè)總配需求介僅為識6810女億玩美元，比上舊一年增湊長貼了漸3.5%，滑其中創(chuàng)無線標(biāo)通信捎領(lǐng)難域瓣雖猴然呈琴兩績位盞數(shù)局的速度增摘長機，但高速互流聯(lián)繡網(wǎng)接入等添設(shè)備橡的需求怕卻送下降了淹15.4%尿。2001計～2002窩年雨間眾，美均國蘭通信市鼠場設(shè)備腥需求膀共下降了2浸4%。在姑連續(xù)兩俱年需求下降爐之后，姓2003年恒這抽一市朝場燃的疾設(shè)備湯需求出持現(xiàn)朽了岔轉(zhuǎn)朽機。其中，成面向企短業(yè)吊的并話纏音／縣數(shù)廊據(jù)延設(shè)備它的投嶼資伴，蛇從期2002年些的864悟億餓美元增加到亡2003年歡的917像億溉美元。駕2003年勻，美漆國幅通信市禁場酒比上一年增盡長因8%，掠達(dá)緩到甚7360押億屋美元。其中幼，高速互音聯(lián)跟網(wǎng)接入、盜綜濫合信息叢處傍理、香電視會議塘、誼會議雨等杠應(yīng)育用，構(gòu)成了薪特殊的默業(yè)務(wù)類別權(quán)，其市勢場規(guī)午模增傻長按迅速。奧預(yù)計呀，悅這培些“特殊矮業(yè)務(wù)類央”的需求土2003年雙將芬比上年增衛(wèi)長聯(lián)37%，即牲從重2002年議的156深億披美元增廚長蹤到風(fēng)213儀億析美元。浸這娘部分市患場徒在培2002～趣2006年浴間每的年增佩長雀率般將賽高篩達(dá)悔26%，到賴2006年緞可讀達(dá)營到橫390州億舌美元。漠特殊季業(yè)務(wù)兇的需求拉漆動求了相腰關(guān)早通信辮設(shè)備圓需求的增蔥長戰(zhàn)。勸為縱此，蜂TIA添預(yù)計議，鍵2003斧～2006般年掘間軌，美彎國對慧通信惱設(shè)備犧的投命資將欲每年增癥長柜7.1%，掌到2006兵年可怒達(dá)抗到誼1740舅億監(jiān)美元。而通穿信公司讓對設(shè)備勸的投芒資企，付將從共2002年啦的220飲億摟美元增加到蓬2003年熱的232童億匪美元，增幅奶為括5.8%。嘆美伐國對無線咐通信的千總擺需求，紹將從聲2003年理的1234泉億咽美元增蔬長造到騎2006年章的1645仿億蝦美元，瑞這安期材間擔(dān)的年增汗長檔率瑞將為蛋9.6%。蹲Inter江net接入縣、正文消息看、包括Wi蘋─Fi在子內(nèi)桶的籌無線再局域網(wǎng)都是距無線便市菜場凈的增腥長點彎。網(wǎng)秤絡(luò)銀通信量的增姻長脅，刺激了案對氣網(wǎng)蹲絡(luò)設(shè)備飛的投湊資滿。美港國太DSL、除電纜跪、固定耕無線異、仇FTTH、溉衛(wèi)舍星通信、債3G等高速哲用秒戶弱的同數(shù)滑量今后種3年也妻將忙大幅度增加虹。察在運營市場搭方面，美國鑰通信運營商然紛紛推出“卡一站式”服子務(wù)。許多公姿司都聲明他錦們可以捆綁餡銷售。捆綁晨行為發(fā)生于揚通信公司試跟圖成為繩、互聯(lián)網(wǎng)和城電視服務(wù)的穗獨家提供商怕之時。捆綁段戰(zhàn)略的背后步是日益增多爐的通信運營犁商推出了各出種各樣的服答務(wù)。曾經(jīng)是粥排他性經(jīng)營然的長途辟業(yè)務(wù)的運營姿商們現(xiàn)在也將提供市話服剩務(wù)。他們也愧都提供互聯(lián)設(shè)網(wǎng)接入服務(wù)翁。在很多情碑況下，同樣摸是這些公司支，他們也是懂無線通信運拼營商，如V素erizo芹n。一些電瓣話公司也與摘衛(wèi)星通信運促營商聯(lián)合提根供電視節(jié)目含傳送服務(wù)。亞這意味著競羅爭對手必須潔找到挽留客著戶的方式，起否則客戶就碰可能會因為壺每月省幾分熔錢而拋棄現(xiàn)男在的運營商貞。同時，有練線公司也正齡在極力擴大撇他們對于美找國家庭的影斗響。他們現(xiàn)六在已經(jīng)是電可視節(jié)目傳送膀和高速互聯(lián)叉網(wǎng)接入領(lǐng)域臨的領(lǐng)先者，三他們的下一道步目標(biāo)是在鉤2004年泊大力進(jìn)軍電皇話市場。這及樣，他們就搬可以利用互翼聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在駐有線網(wǎng)上發(fā)鑰送語音信號祖。所有這些嚇努力的驅(qū)動激力只有一個欲：孔成為更好的罩捆綁者。鎮(zhèn)隱藏在捆綁原背后的一個墊秘密是所有普的通信服務(wù)雞都日益成為訪普通商品。欄比如，互聯(lián)果網(wǎng)和服伶務(wù)可以由許前多競爭對手辯以日益低廉張的價格提供怠。因此，每家一家公司都咳在試圖向每柿一位客戶提畜供一切服務(wù)振。挨2、日本市屬場發(fā)展概述侵由于在路由年器市場中，得日本公司并您不具有很強劣的競爭力，首因此，一些界廠商將路由磨器市場的開百拓重點放到彼了下一代路烤由器上面。戒NEC及日荷立計劃合資媽開發(fā)用于高如速網(wǎng)絡(luò)連結(jié)竊的下一代路摟由器。這兩怒家電子巨擎越預(yù)計在20森06年底推冶出新款路由夢器，并銷售活給通哭信獲服務(wù)供應(yīng)商治。未來3年勁的研發(fā)成本柜總計為20令0億日元，拍NEC與日盆立分別出資章50億，日沾本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)狀省亦將投入隸100億日哥元。NEC帳、日立及M竊ETI可能膚建立合資企饅業(yè)來研發(fā)路娛由器。在全慣球路由器市倍場美國思科機和加拿大的灰Norte余l(xiāng)(北電網(wǎng)愚絡(luò))占主導(dǎo)目地位。路由槍器在通甲信挑基礎(chǔ)設(shè)施上侮扮演著關(guān)鍵憂性角色。N影EC在日本歪通鍬信粒設(shè)備市場中贈占有率居冠身，F(xiàn)uji總tsu(柳富士通)和網(wǎng)日立緊跟在餡后，但日本謊企業(yè)的全球胖路由器市占棍率不到5%星。下一代路故由器的傳輸辛速度高達(dá)3濃00Gbp徐s，預(yù)計2搶006年左憶右日本的需認(rèn)求量劇增，率并于幾年內(nèi)渠外銷世界各俱地。NEC飯及日立掠計劃在合作要研發(fā)下一代裁路由器之后士，推出自創(chuàng)霞的品牌，但鞏首先可能必鞭須合并路由娃器營運部門墾，提高全球米競爭力。較3、歐洲市洗場發(fā)展概述安曾經(jīng)風(fēng)光無肉限的歐洲各動大電信運營役商如今都不橫得不面臨巨悟額虧損的現(xiàn)使?fàn)?，究其原廊?G牌照扯的高價拍賣海使運營商承猴受了巨大債講務(wù)壓力，更蹦有報道稱，當(dāng)歐洲各國政督府是歐洲電旗信運營商陷樓入困境的罪耐魁禍?zhǔn)?。在叔網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的鋼頂峰，3G序雖然曾被過替度炒作，把廣人們的期望蔬拉上了天空紐。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)羅濟泡沫破裂校后，3G又脈被人打入冷壽宮，甚至被棉一些人士認(rèn)皮為會成為另閥一個銥星計扛劃。始在歐洲，導(dǎo)收致3G泡沫勇的原因主要遞有三。最主耕要的原因是批運營商為牌李照付出的成犯本負(fù)擔(dān)。其農(nóng)次，歐洲語舍音通信市場罩基本飽和，蓄而相應(yīng)的數(shù)岔據(jù)應(yīng)用不足落，影響到歐勤洲3G前景圣。再次，資忙本市場對3亞G缺乏長遠(yuǎn)禾信心。資本階市場的過激梯反應(yīng)，給運坑營商帶來巨肥大收支壓力累，迫使其大喜幅壓縮3G普投資，并將自服務(wù)定位于腿高端，不能覽迅速擴大運籮營規(guī)模。移由于3G耗聾去了運營商滲的大部分精鋸力和財力，氧使得他們在嘉數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、筍交換設(shè)備的碰投入上捉襟璃見肘。雖然踢寬帶業(yè)務(wù)的宜應(yīng)用使得歐狂洲路由器市賊場規(guī)模仍然糕保持了一定賣的增長，但蹄總體看來，娘整個歐洲路熱由器市場增輝長較緩?；?、亞太市接場發(fā)展概述尊2003年乏亞太地區(qū)的澤通信產(chǎn)業(yè)得鼻到了飛速的達(dá)發(fā)展，這主盼要得益于中起國、韓國的要國家移動通副信的發(fā)展以膜及寬帶應(yīng)用幫的推廣。葵韓國是世界斥上寬帶用戶近普及率最高樣的國家。到縱目前為止，吵韓國已有超定過1200韻萬的寬帶用趟戶。亞洲金稈融危機后，懷韓國政府把涂發(fā)展信息技爹術(shù)業(yè)作為克責(zé)服危機、推姓動經(jīng)濟發(fā)展序的一項重要勉措施。韓國春情報通信部快最近發(fā)表的喚一項統(tǒng)計說造，2003海年9月底，姓韓國接入寬晴帶網(wǎng)的人數(shù)講首次突破了用1000萬蓬，約占韓國跑總?cè)丝诘奈蹇种弧．?dāng)盡地媒體報道震說，這一普竿及率居世界暴第一位，大僅大超過加拿畜大、瑞典、肥美國等發(fā)達(dá)縮國家。高速蠶寬帶網(wǎng)絡(luò)的刊普及正深刻閘改變著人們賀的生活，成蔥為人們生活游中不可缺少拉的一部分。捎人們可以在首網(wǎng)上獲得大最量信息、接指受教育和治慚療、進(jìn)行金籃融交易和購副物。據(jù)報道位，目前韓國在67%的股型票交易在網(wǎng)夜上進(jìn)行，網(wǎng)孤絡(luò)購物比例咽也達(dá)到了3運1%。韓國朱出版發(fā)行的側(cè)圖書，20燒%左右是通顛過網(wǎng)上書店娛流通的。盡植管韓國寬帶夢網(wǎng)普及率在蒙國際上遙遙妄領(lǐng)先，但是錄韓國政府和績專家們清醒亦地認(rèn)識到，兵這并不意味形著韓國信息爽化已具有最居高水平。要化把韓國建設(shè)小成21世紀(jì)旦信息化社會靜，還需作出大更大的努力廁。為此，韓點國政府決定胖在2005煮年前再投入饒13.3萬邀億韓元，進(jìn)烤一步提高寬國帶網(wǎng)普及率達(dá)，同時把目耍前平均3M沫bps的速素度提高到2觀0Mbps揉。此外，韓維國將注重開禽發(fā)高附加值監(jiān)的內(nèi)容，同惠時防止網(wǎng)上暮不健康內(nèi)容楊的蔓延和傳撿播。韓國情睛報通信部長皂官李相哲說瞞，韓國在寬音帶網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)矩施方面創(chuàng)造通了世界第一撇，現(xiàn)在則是鉤應(yīng)該創(chuàng)造具都體價值的時蒙候了。綱二、200座3年中國路哈由器市場現(xiàn)虜狀與特點死(一)市追場現(xiàn)狀格1、市場規(guī)蔬模妄路由器是一歉種連接多個荒網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)段有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備晌，它能將不爛同網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)堆段之間的數(shù)成據(jù)信息進(jìn)行厚“翻譯”，彩以使它們能琴夠相互“讀眨懂”對方的狠數(shù)據(jù)，從而規(guī)構(gòu)成一個更籮大的網(wǎng)絡(luò)。貓它與集線器蝦和交換機不劣同，它不是巾應(yīng)用于同一耳網(wǎng)段的設(shè)備浩，而是應(yīng)用吉于不同網(wǎng)段估或不同網(wǎng)絡(luò)睡之間的設(shè)備杯，屬網(wǎng)際設(shè)炸備。路由器啊之所以能在棵不同網(wǎng)絡(luò)之乘間起到“翻采譯”的作用縮，是因為它吵不再是一個桐純硬件設(shè)備巡，而是具有遲相當(dāng)豐富路定由協(xié)議的軟抬、硬結(jié)構(gòu)設(shè)鎮(zhèn)備，如RI請P協(xié)議、O認(rèn)SPF協(xié)議愛、EIGR司P、IPv醋6協(xié)議等。兆這些路由協(xié)閉議就是用來塑實現(xiàn)不同網(wǎng)惹段或網(wǎng)絡(luò)之松間的相互“盛理解”。繳路由器有兩缸大典型功能黨，即數(shù)據(jù)通咽道功能和控姿制功能。數(shù)欠據(jù)通道功能皇包括轉(zhuǎn)發(fā)決相定、背板轉(zhuǎn)焰發(fā)以及輸出墻鏈路調(diào)度等駁，一般由特給定的硬件來男完成；控制毫功能一般用模軟件來實現(xiàn)餐，包括與相頑鄰路由器之設(shè)間的信息交釘換、系統(tǒng)配彩置、系統(tǒng)管練理等。貍路由器具有筋判斷網(wǎng)絡(luò)地故址和選擇路摧徑的功能，佛它能在多網(wǎng)株絡(luò)互聯(lián)環(huán)境凡中，建立靈敢活的連接，嘉可用完全不蕉同的數(shù)據(jù)分寄組和介質(zhì)訪閘問方法連接抖各種子網(wǎng)。滴路由器只接頂受源站或其詢他路由器的觀信息，屬網(wǎng)鼻絡(luò)層的一種龍互聯(lián)設(shè)備，主它不關(guān)心各哄子網(wǎng)使用的磁硬件設(shè)備，搶但要求運行炭與網(wǎng)絡(luò)層協(xié)民議相一致的營軟件。商由路由器的收功能可以看拼出在網(wǎng)絡(luò)中塌路由器起著酒至關(guān)重要的甲作用，它也雖是網(wǎng)絡(luò)通信妄中不可缺少描的設(shè)備。鹽2003年診中國路由器主市場的銷售更量為23.解5萬臺，銷速售額為54腰.1億元人典民幣，同比抽2002年悔的21.3答萬臺和50俘.8億元，兼分別增長了器10.7%揭和6.5%秘。炒表巨120如01駕－育2003蝦年中國路由遍器市場銷售載量和銷售額昂年度秧2001年再2002年鼠2003年響銷售量(萬腦臺)慚19.4嘉21.3血23.5復(fù)增長率(%緩)挎-養(yǎng)11.0詠10.7舉銷售額(億組元)尼47.7宴50.8枯54.1樸增長率(%息)義-肉6.0滅6.5隔數(shù)據(jù)來源：顧賽迪顧問酸輝2004，沒02器圖壁120棕01峽－粒2003照年中國路由素器市場銷售晝量(萬臺)舞數(shù)據(jù)來源：異賽迪顧問禿2004身，02闖圖申220掙01望－花2003耕年中國路由險器市場銷售縮額(億元)遵數(shù)據(jù)來源：夕賽迪顧問號2004勉，02雞2、市場結(jié)景構(gòu)料路由器是一峽種用于實現(xiàn)映協(xié)議轉(zhuǎn)換、忘路由選擇和校分組轉(zhuǎn)發(fā)的妨數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)斃備，它掩蓋玩了低層網(wǎng)絡(luò)青的細(xì)節(jié)，使悼采用不同拓則撲結(jié)構(gòu)、傳鏟輸介質(zhì)和網(wǎng)勢絡(luò)協(xié)議的異銳構(gòu)網(wǎng)絡(luò)均能眨在IP上達(dá)末到統(tǒng)一。根意據(jù)信能和價躍格，路由器忠大致可以分埋為高端路由率器和中低端學(xué)路由器。樣高端路由器蝕：是新一代來可運營的電渠信級路由設(shè)嘗備，主要用蒙于運營商骨尾干網(wǎng)或城域誦網(wǎng)核心節(jié)點塞或企業(yè)網(wǎng)主炒干節(jié)點。相里關(guān)性能指標(biāo)委：千兆和2冰.5Gbp熊s等高速接嫌口，20G姨以上的交換背容量，25槍Mbps以沸上的包轉(zhuǎn)發(fā)愧能力。典型壟代表：Ci既sco7色5系列、G輕SR系列。騾中低端路由捉器：是采用進(jìn)傳統(tǒng)路由體銷系結(jié)構(gòu)和路揭由策略的企畫業(yè)級路由設(shè)夸備，分別為海小型辦事處心、小型辦公呢室、分公司毯、中小企業(yè)府及分支機構(gòu)狂等提供In超terne禽t訪問、遠(yuǎn)擁程通訊、V掏PN接入及孤?lián)芴栐L問等聯(lián)功能。典型摔代表：Ci零sco7搭5以下系列梳。小2003年薄中國路由器哭市場中，高旺端路由器銷候售量為37坊60臺，占樸總銷量的1菜.6%，而屈銷售額為2宮4.9億元厲，占總銷售煙額的46%篇；中低端路賓由器的銷售芹量為23.粱1萬臺，占亡總銷量的9稱8.4%，激銷售額為2牛9.2億元券，占總銷售設(shè)額的54%古。柜表弄220助03江年中國路由用器市場結(jié)構(gòu)槽分類乞銷量(臺)定銷售額(億齊元)拼銷量比例(忌%)咬銷售額比例史(%)真高端路由器惜3760拾24.9贈1.6庭46沉中低端路由配器迷23.1萬產(chǎn)29.2屈98.4欺54窮合計門23.5萬譽54.1雨100疾100征數(shù)據(jù)來源：躍賽迪顧問臨2004炎，02常圖肥320側(cè)03您年中國路由跑器市場結(jié)構(gòu)舒(銷售量：圾臺)反數(shù)據(jù)來源：感賽迪顧問鵝2004蛇，02烘圖崇420出03擦年中國路由崇器市場結(jié)構(gòu)疏(銷售額：康億元)孝數(shù)據(jù)來源：哥賽迪顧問株2004資，02努(池二犯)刺市場特點桑1、高端市沾場國內(nèi)廠商著擠進(jìn)一席之緣地僑高端路由器丑主要應(yīng)用在暮骨干網(wǎng)當(dāng)中傘。在骨干網(wǎng)唉上，運營商娛紛紛積極地難實施“擴路擊工程”，更濫為重要的是茂，這種擴展乞不僅僅是原乖有電路交換痕和TDM體燈系的一種簡低單量的增長葵，而是在結(jié)汽構(gòu)上為IP知而優(yōu)化。其在中，最為重張要的特征是僻，IP與O濃ptica功l正在走向測深層次的融輛合，而高端品路由器在網(wǎng)福上起著至關(guān)暫重要的作用擴。自世界上闊第一臺千兆謎比路由交換徐器(GSR印)在思科誕體生以來，整星個電信網(wǎng)絡(luò)吵體系的核心免業(yè)務(wù)節(jié)點開僚始發(fā)生根本商性的變革。冠適應(yīng)IP業(yè)摧務(wù)指數(shù)式爆庭炸性增長的粗趨勢，幾年攏來，高端路匙由器逐漸已清經(jīng)成為IP吹網(wǎng)絡(luò)流量的類中心，為支橋撐互聯(lián)網(wǎng)的震發(fā)展發(fā)揮出蛋不可替代的保關(guān)鍵作用。腳目前，高端養(yǎng)路由器是一憂種高技術(shù)含霞量的產(chǎn)品，看用量不大，唐但對制造商和的要求極為波苛刻，因此缺市場門檻很姻高。在整個歡高端市場中聽能夠生產(chǎn)高爺端路由器的仆廠家為數(shù)不喜多?？傮w看倦來，高端路晴由器作為一善個比較特殊膜的領(lǐng)域，其清市場發(fā)展的六趨勢主要有紛以下幾個特品點。申首先，高端惰路由器在網(wǎng)坡上具有核心僻地位，因此耕不僅要求其鴉本身的處理橡能力強，更易要求它具有艦良好的成熟目性和互聯(lián)互臂通性。電信咬是一個比較華看重“經(jīng)驗個”的市場，倚因此一個產(chǎn)潔品，尤其是跳骨干網(wǎng)產(chǎn)品蘇，如果不具皮備大規(guī)模應(yīng)巴用的基礎(chǔ)，魄那么是很難承被市場接受筍的。痰當(dāng)前的電信狐運營業(yè)還有堵一個重要趨插勢，就是企干業(yè)應(yīng)用向廣攏域擴展，電珍信業(yè)務(wù)向企株業(yè)深層滲透踢，所以骨干叫網(wǎng)路由器如丙果能夠與企孟業(yè)級IP設(shè)爛備無縫連接楊，效果會更位佳。電信級撲的可靠性是狹運營商永恒救的要求。瘡其次，高端恒路由器要在閑保持高速率漁的基礎(chǔ)上，苗向優(yōu)化的體倒系發(fā)展，這丙樣才能夠保片證數(shù)據(jù)在轉(zhuǎn)步發(fā)過程中不孩會出現(xiàn)瓶頸獅。抖在高端路由揭器市場方面餐，由于其較悄高的技術(shù)門米檻，使得國廟外廠商諸如固思科、Ju險niper舅網(wǎng)絡(luò)等公司足一直處于壟卸斷的地位。饅但是在信息挪安全已成為封事關(guān)國家安浸危的全球性竄重大戰(zhàn)略問汪題的情況下牌，建立具有本自主知識產(chǎn)旬權(quán)的、安全廚的信息產(chǎn)業(yè)充是大勢所趨暢。隨著市場忍的開放和競部爭的進(jìn)一步河加劇，競爭前突破了國界占，擁有自主漆知識產(chǎn)權(quán)的諷產(chǎn)品也已到干了刻不容緩站的程度。在毅此背景下，分國內(nèi)一些公誦司諸如華為桿、港灣開始廁涉足高端路董由器領(lǐng)域。刻其中最為成繞功的就屬華領(lǐng)為公司了。貧截止200妖3年5月2密0日，華為年Quidw內(nèi)ayNe黨tEngi永ne80都/40系追列千兆比特適核心第五代框路由器全球拜商業(yè)應(yīng)用超院過500臺湊，達(dá)到53昌0臺，廣泛算應(yīng)用于運營掛商、金融、基政府、教育壞、電力等數(shù)語十個行業(yè)，僻并規(guī)模進(jìn)入忌英國、俄羅忠斯等國家或勉地區(qū)，成為吼全球核心路刷由器的主要皺供應(yīng)商。遼隨著下一代導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)向分組省化、寬帶化后、智能化的哨發(fā)展要求，殿華為199銷4年開始從御事數(shù)據(jù)通信剃產(chǎn)品技術(shù)研拖究與產(chǎn)品開丹發(fā)，在深圳時、北京、南兩京、印度班廉加羅爾、美菊國硅谷均設(shè)恢有研究機構(gòu)籮。作為IT勁U-T、M傍PLS、R慚PR、AT先M等主要通鎮(zhèn)訊國際標(biāo)準(zhǔn)根組織或論壇茄的成員，華擦為積極參與坊國家通信標(biāo)西準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)做準(zhǔn)的制定。奉核心路由器劍作為下一代鴨網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)招備，一直是楊世界頂尖網(wǎng)士絡(luò)設(shè)備制造吳商的必爭之有地，為滿足燃網(wǎng)絡(luò)容量與撕業(yè)務(wù)不斷快恒速增長的需呀要，華為在品核心路由器掙一直保持高倦投入，并作鄙為華為參與眉全球通信市偶場競爭的核岸心業(yè)務(wù)解決刑方案及支撐隙平臺。華為忽Quidw楚ayNe傍tEngi俱ne80/報40核心第截五代路由器艷采用了IP期D(Int駐egrat閃edPr賞oduct帖Deve貢lopme錘nt，集成德產(chǎn)品開發(fā))班流程，以及飯IPD-C展MM(Ca賠pabil挨ityM劑aturi喪tyMo寧del，能晨力成熟度模燥型)軟件開性發(fā)方法，進(jìn)噸行系統(tǒng)的設(shè)榨計開發(fā)，確方保了產(chǎn)品開謎發(fā)的進(jìn)度、冬品質(zhì)保證及朋持續(xù)的業(yè)務(wù)日更新能力。剖2000年茶8月，華為乒推出Qui亂dway臺NetEn庸gine春16/08礦系列路由器菊在河南電信船得到規(guī)模應(yīng)飄用，打破了趙國外企業(yè)在柳高端路由器既市場的壟斷撤。2001吳年7月，華簽為推出Qu委idway忙NetE林ngine腎80第況五代核心路拆由器，在產(chǎn)耀品推出的當(dāng)殊年即獲得劇業(yè)界好評數(shù)。哨華為Qui盯dway趙NetEn抱gine8平0/40系犯列在面向業(yè)秋務(wù)的第五代蘆路由器商業(yè)陪化應(yīng)用方面及處于領(lǐng)先水緊平，極大地輸滿足了當(dāng)前毀數(shù)據(jù)、語音課、圖像全業(yè)歸務(wù)承載的需陣求，在關(guān)鍵弦的IP轉(zhuǎn)發(fā)牙和業(yè)務(wù)流程高處理上采用輸了可編程的割網(wǎng)絡(luò)處理器述(NP)技嬌術(shù)，實現(xiàn)了任業(yè)務(wù)靈活性跟和高性能硬仿件轉(zhuǎn)發(fā)的有嫁機結(jié)合，并喚具備業(yè)務(wù)平冶滑升級的能結(jié)力。有效地棵將MPLS檔技術(shù)、Qo止S技術(shù)、流堂量工程技術(shù)消、可控組播暗技術(shù)、可管窮理技術(shù)等諸出多技術(shù)融合妥進(jìn)來，并保較持高性能、蘆高品質(zhì)特性銜，成為具有趨強大業(yè)務(wù)能按力的高性能櫻網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，舊對于提高網(wǎng)國絡(luò)價值、節(jié)扮約建網(wǎng)成本究及保護(hù)用戶翼投資都有非璃常重要的意者義。喇由于華為Q樂uidwa控yNet辰Engin墨e80/忠40系列核鋸心第五代路駕由器在業(yè)務(wù)腿特性豐富及暫高性能業(yè)務(wù)婦處理方面所設(shè)具有的強大縱優(yōu)勢，在短職短的不到兩累年時間里，叔Quidw濃ayNe巴tEngi視ne80故/40禾系列核心路毯由器已經(jīng)在永網(wǎng)上應(yīng)用5文00余臺，簽成為當(dāng)前I擱P骨干網(wǎng)絡(luò)鞠、核心匯聚仿網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的傅有力競爭設(shè)鞠備。盜2、行業(yè)市玩場成為各廠袋商拼殺的主院要領(lǐng)域壟2003年園，由于3G式進(jìn)展緩慢，銹牌照遲遲未談發(fā)，各大電萍信運營商為暢了給將來的昏3G建設(shè)留鐘夠充足的資龍金，因此都種在持幣觀望熱，未有較大繭規(guī)模的投資膚。信而反觀行業(yè)耽市場，從各浸級政府的電面子政務(wù)工程斑到中小學(xué)的布“校校通”亂工程，再到癥各個銀行的值網(wǎng)絡(luò)改造、挑升級，數(shù)據(jù)壟大集中?？杉挂哉f200溉3年是各個軌行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)頁建設(shè)之年。梁今年教育行式業(yè)信息化中零規(guī)模最大的供招標(biāo)項目之模一西部大學(xué)吧校園計算機懇網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項器目的招標(biāo)工啦作已經(jīng)完成唐。在這個龐涂大的項目中莊，華為公司香成為總額2鞏.5億元的頌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)沾品招標(biāo)中的鈴最大贏家，積在核心/匯渠聚交換機、斧接入交換機嫁、路由器三順大項目的招萍標(biāo)中均大幅恥度超越國內(nèi)左外所有對手益，獲得了大寧部分份額。赴西部大學(xué)校覽園計算機網(wǎng)染絡(luò)建設(shè)項目搜對整個西部斃教育行業(yè)信葬息化建設(shè)都寸有著舉足輕弓重的地位，嗓也是近年來嶄少有的由國悼家計委批準(zhǔn)都，教育部組累織實施的大盛規(guī)模建設(shè)項餡目。該項目搏覆蓋了西部羨所有省、市啊、自治區(qū)的蔬152所大脾學(xué)的校園網(wǎng)司網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)數(shù)施建設(shè)，項維目建成后將蝕實現(xiàn)校園網(wǎng)糟與中國教育手和科研計算旋機網(wǎng)(CE云RNET)斥的高速聯(lián)網(wǎng)敢，并建設(shè)一花批基于校園登網(wǎng)的教學(xué)、孩科研和管理覺的應(yīng)用系統(tǒng)鹿。由于網(wǎng)絡(luò)無建設(shè)規(guī)模龐速大、接入和搞應(yīng)用復(fù)雜，稍對設(shè)備的采道購、供應(yīng)商缺的實力和服猜務(wù)水平都提俊出了相當(dāng)高異的要求。究在地域如此雕廣闊、學(xué)校扮數(shù)量如此之趙多的區(qū)域中黎建立統(tǒng)一技王術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的校舊園網(wǎng)絡(luò)本身路就是一種極將大的挑戰(zhàn)，處而且西部大衡學(xué)校園計算曾機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)岡工程又具有牢專業(yè)性強、廊經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)廳、人才相對弄短缺等特點錯，因此要求棚廠商提供的倒交換機和路錢由器等產(chǎn)品駝技術(shù)先進(jìn)成極熟，運行穩(wěn)權(quán)定可靠，能道夠適應(yīng)各種戀工作環(huán)境，騰同時還要求伍設(shè)備提供商蔽的售后服務(wù)梁體系完善、蒜快捷，充分丘滿足用戶的召不同需求。畝此次采購規(guī)哀模龐大，其挑中僅網(wǎng)絡(luò)設(shè)蛾備需求就有正交換機約1慨9,000梢臺，中高端慕路由器約9搖0臺。更值他得注意的是庸，國內(nèi)廠商耀成為本次招故標(biāo)的贏家。漸3、產(chǎn)品的脅多功能和提煎供整體解決扮方案成為各府廠商的殺手狂锏此單一化功能告的路由產(chǎn)品嘉已經(jīng)不能滿脅足行業(yè)應(yīng)用陵的需要，企齡業(yè)路由器提甲供商需要根牛據(jù)企業(yè)應(yīng)用材環(huán)境為其量婚身定制，功民能化、安全冶化、定制化河、服務(wù)化的慶產(chǎn)品成為應(yīng)喝用趨勢。手在設(shè)備廠商訓(xùn)方面，目前殺國內(nèi)外各大握路由器設(shè)備刑廠商現(xiàn)在已灰經(jīng)不僅僅單低單提供設(shè)備洗，他們更多缸的是把精力飽放在為客戶潛提供整體解秘決方案上面跟。在西部大徒學(xué)校園計算茄機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)徐項目中，華犁為提出的“乏以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)、邊可管理、可慶增值、高安哄全、高性能方”的解決方末案和高性能幅的產(chǎn)品、真掩正符合客戶峰要求的服務(wù)否體系，是此真次招標(biāo)中大洞幅勝出的主醉要原因。而潮港灣網(wǎng)絡(luò)校荒園網(wǎng)解決方長案、酒店解出決方案、萬肯兆IP電信確網(wǎng)絡(luò)解決方風(fēng)案等等一系健列的用戶解年決方案。型4、“非典悉”成為路由騎器市場的一留針強心劑脖2003年藥春節(jié)過后，孤一場突如其嫁來的疾病穴襲擊了我國廳部分地區(qū)北，一時間，型“非典”成杯了人們談?wù)撱U最多、也是扔最令人恐懼盲的字眼?！翱椃堑洹睂φ瘋€我國國民莊經(jīng)濟造成了挨一定的影響抬。抽然而在路由霸器領(lǐng)域，“砌非典”的影撿響卻成哪為承市場的一針楊強心劑?？v“非典”的消流行讓人們獸盡量減少外碎出及相互接義觸，更多地記依賴、燈、短信印、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)行遠(yuǎn)程通棵信和交流。滔遠(yuǎn)程辦公、壩傳播信息、指網(wǎng)上購物、胳網(wǎng)上交流、喬網(wǎng)上娛樂—今—網(wǎng)絡(luò)的五肺大功能得到氧凸顯，造就周了“非典”定時期的網(wǎng)絡(luò)富生活。這對弓電信運營商踢與互聯(lián)網(wǎng)企漿業(yè)來說，意嫌味著更廣闊賤的發(fā)展空間立。板在通信保障盲方面：駐旅游、餐飲牲、航空等眾趟多行業(yè)因S腿ARS而損攤失慘重的時耽候，通信業(yè)賴卻似乎呈現(xiàn)禁出綠洲景象旱。銜為防治“非通典”，人們姨自覺減少了本直接接觸，涌更多采用電芝話、上網(wǎng)等特方式相互溝批通聯(lián)絡(luò)。據(jù)賢北京市通信帖公司提供的奮最新數(shù)據(jù)顯跡示，4月盼份，北京市美的市話業(yè)務(wù)保量增長了6濕0%，長途西業(yè)務(wù)量增長輕了50%，盒上網(wǎng)業(yè)務(wù)量保增長了40旋%。自“非君典”疫情在鴉北京蔓延以姿來，固話業(yè)婆務(wù)量較往年因同期增長了旦近30%，政互聯(lián)網(wǎng)流量瞇增加了兩成阿。同時，寬觸帶ADSL什用戶數(shù)量去嘗年年底還不蹦足10萬頁戶，但在剛慎剛過去的一駁個月中用戶悲數(shù)量已經(jīng)新檔增2萬。通遠(yuǎn)信營業(yè)網(wǎng)點雁均人頭攢動冊，和大街上即的寂靜景象彼形成了鮮明音對比。根據(jù)竿香港有關(guān)方脊面的統(tǒng)計，家“非典”使慮得香港電信拐業(yè)務(wù)量增加消了30%。映在視頻方面濾：爽首先是頻頻繳在公眾媒體武上曝光的可也視。由瓜于通過可視乳與一線蔑醫(yī)護(hù)人員交獎流的畫面不鬼斷出現(xiàn)在電柱視屏幕上，厚可視短音時間內(nèi)獲得像了廣泛的市返場認(rèn)知。“聰隔離區(qū)隔斷紗了人與人的狡親密接觸，準(zhǔn)卻隔不斷人慮與人之間的旦關(guān)愛”，由叔于非典傳染闖性強，患者濃家屬、朋友袖不能和病人玉接觸，為緩何解他們的相跟思之苦，同字時方便本院擾一線醫(yī)務(wù)人余員和親人見姿面，在非典承病區(qū)、工作寺人員生活區(qū)中分別安裝的可可視讓蠢人們看見久脂違了的親人垃，廣州部分掃醫(yī)院還連線凈到廣東省電凡視臺舉辦的敢紀(jì)念護(hù)士節(jié)音直播節(jié)目上彼，而在北京奴一位戰(zhàn)斗在肚“非典”第舊一線北京小泥湯山醫(yī)院的室白衣天使與競身居石家莊抽的未婚夫、擺遠(yuǎn)在唐山的虜父母舉行了巷一個別開生奔面的婚禮，喜三方利用可懶視一訴凳衷腸。如果棗不遭遇“非扮典”，可視植還可能籮淹沒在眾多角產(chǎn)品之中。專視頻這愧一設(shè)備一直換由于圖像效悲果一般、互熟聯(lián)互通實現(xiàn)桑困難等技術(shù)看原因，而對橡于普通用戶道來說幾千元怎一臺終端又蔬略顯昂貴等炮多方面原因梢難以推廣，震而這次卻由疤于其安裝便特利、帶寬要淺求低、相對胃于會議室型寬會議系統(tǒng)價臺格低廉等眾峽多特性迅速快被運營商迅固速推廣。顯于然由于“非截典”的“幫干助”，視頻滲成為廣缸大普通老百獲姓中最熟識偉的遠(yuǎn)程視頻笑科技產(chǎn)品，輪未來的業(yè)務(wù)覺增長空間非草常廣闊。忌遠(yuǎn)程視頻技談術(shù)也被及時惜的運用在了什對“非典”哪的醫(yī)療及指娃揮上。包括齒衛(wèi)生部、北今京、山西、后內(nèi)蒙古、廣種東等地抗擊卵“非典”指檢揮機構(gòu)都已斑經(jīng)采用可視雙和視頻稿會議在進(jìn)行黨應(yīng)急通曲信鑄指揮調(diào)度，風(fēng)“抗非”指抽揮人員可通策過該系統(tǒng)了鑰解到一線工蜓作人員的情裹況，以安全法快捷的方式杰指揮調(diào)度，遍應(yīng)對突發(fā)事拼件。許多醫(yī)弄院則利用遠(yuǎn)傍程視訊來會洞診“非典”些，隔離區(qū)內(nèi)線、醫(yī)院會診方區(qū)和探視區(qū)莖分別安裝視鼻頻系統(tǒng)，減苦小了交叉感綱染的機會。失正當(dāng)人們?yōu)榕D害怕坐飛機品、坐火車出娃差而途中染絮上“非典”話不得不停止茶日常商務(wù)活喂動的時候，漁寬帶互聯(lián)網(wǎng)納及企業(yè)專網(wǎng)披技術(shù)的應(yīng)用裳，為企業(yè)提朱供了近乎完房美的通信解械決方案——瘋企業(yè)視訊系當(dāng)統(tǒng)。相對于企簡單的可視牙，集成常了語音、視女頻、數(shù)據(jù)等跪內(nèi)容的視頻翅會議系統(tǒng)則倡正好滿足了國企業(yè)的高速裕度高質(zhì)量需繪求。早在2墻001年年快底，全球視格訊會議的市晌場總規(guī)模達(dá)墊到102.縮5億美元。判其中，視訊卡會議服務(wù)的術(shù)市場分額達(dá)蕩到了82.撓5億美元。昆據(jù)權(quán)威機構(gòu)州預(yù)測，在未協(xié)來幾年，視閉訊會議將以販24%或更鼓高的增長速沈度持續(xù)增長甩。那時起，傷中國的各大消運營商也不長惜巨資建設(shè)業(yè)全國聯(lián)網(wǎng)的康視頻會議系沈統(tǒng)，但投資免的收回狀況摩卻一直不盡餡人意。而這偽次借了“非新典”的“東腐風(fēng)”，從4顫月19日至買5月11日罷的20天桂時間內(nèi)，北繳京市通信公尼司共辦理開伙通了66個債電視會衛(wèi)議，這一數(shù)環(huán)字是平時業(yè)節(jié)務(wù)量的3倍癢，而且其中桌50%都是蜂全國性的會柏議。夫在互聯(lián)網(wǎng)方挖面：率“非典”疫擔(dān)情改變了人仔們的工作、機學(xué)習(xí)和生活廚方式，互聯(lián)嶼網(wǎng)因此獲得據(jù)發(fā)展的難得饞機遇?；诨ヂ?lián)網(wǎng)成了閉人們足不出渴戶了解信息拉的最直接渠泰道。每日“減非典”疫情蹲公布、全國嘩各地抗“非級典”情況、描國家抗“非起典”政策出雁臺等等信息搭，幾乎人人邪每日上網(wǎng)必喉看。虛擬社蹲會交往受到貞追捧，聊天柳室、在線游鉤戲、在線影寒視等成為網(wǎng)宏民駐足的場母所?！拔逡辉逼陂g，新協(xié)浪聊天室創(chuàng)悔造了5.4的萬人同時腐在線的最高診紀(jì)錄。這些污虛擬社區(qū)與舌短信等姐一起，無疑自為信息產(chǎn)業(yè)鉤的發(fā)展創(chuàng)造皂了新的機會冤。抽北京的孩子原們幾乎是全祖北京最安全直的人群，這路都要歸功于貫網(wǎng)絡(luò)教育。魂針對部分學(xué)檔校停課的現(xiàn)足實，教育類柱網(wǎng)站積極推竄廣遠(yuǎn)程教育識模式，采用莖試聽、試學(xué)稀等方式，給她孩子們帶來忌方便的同時睜，在具有幾蕉千年“私塾深”傳統(tǒng)的中殊國推廣了網(wǎng)襲絡(luò)教育這一修概念。北京炮市教委開通熄了“課堂在抱線”，供學(xué)蔬生在家上網(wǎng)誼自習(xí)。國家君基礎(chǔ)教育資納源網(wǎng)也已開廟通。北京外略國語大學(xué)等魔一些高校和表培訓(xùn)機構(gòu)相始繼開通了網(wǎng)擠絡(luò)在線。現(xiàn)誤代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)秀在教學(xué)中的賓廣泛應(yīng)用，佛為教育系統(tǒng)專特別是高等脊教育提供了秀前所未有的介發(fā)展機遇。領(lǐng)類似方式受嶼到政府的大聽力支持，針休對部門企業(yè)馬分散辦公的用情況，電子槳商務(wù)類網(wǎng)站歐可以開通臨霉時性的遠(yuǎn)程踩辦公環(huán)境，武為分散辦公言的企業(yè)員工斤提供公告、盈信件等服務(wù)祝；針對人們機減少外出辦圍事的特點，狹政務(wù)類網(wǎng)站僑可以積極與韻政府部門取駝得聯(lián)系，開掏通網(wǎng)上政務(wù)另服務(wù)平臺，便使人們足不捷出戶完成各告項審批、認(rèn)咐證等活動。束在寬帶接入挖方面：掏“非典”期呀間，在上網(wǎng)原業(yè)務(wù)量增長佩的同時，申駱請開通寬帶伍網(wǎng)的業(yè)務(wù)量鋒也是猛增。支寬帶作為業(yè)襲界一直看好取的電信業(yè)新頓增長點，在惑“非典”的囑背景下，提榜前顯示出迅越猛的發(fā)展勢值頭。有關(guān)資傾料顯示，上榮海家庭用戶未安裝寬帶熱枕情陡增，周或平均安裝量亦達(dá)8000漆余戶，五一兔前最后一星翼期更超過萬右戶。求在電子商務(wù)佛方面：襲“非典”的革爆發(fā)使人們愿不再樂于接駱受面對面的極購物方式，灰轉(zhuǎn)而開始謀做求和依賴一耽種更迅捷、析更現(xiàn)代化的枕購物模式，蒙這無疑非電壞子商務(wù)莫屬睜。自然，網(wǎng)折絡(luò)技術(shù)為基乖礎(chǔ)的電子商許務(wù)等現(xiàn)代信攜息手段受到庭空前的重視張，引發(fā)了企悅業(yè)、商家的瞧服務(wù)和交易囑方式的變化熄，催生網(wǎng)絡(luò)噸經(jīng)濟又一個養(yǎng)春天。螞作為一種新樹型貿(mào)易手段跌，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易絹其實早已表燙現(xiàn)出了很多海不同于傳統(tǒng)展貿(mào)易的優(yōu)點曉，“非典”塵的影響使其跨不受時空限俘制的優(yōu)越性認(rèn)更加突出，粱網(wǎng)上購物、輩網(wǎng)上交易數(shù)真量激增。全頃國最大的個體人拍賣網(wǎng)站鐘易趣網(wǎng)，日幸均出價次數(shù)箭從3月的3虧萬多，增長樸至4萬，日毅均交易額則祥從3月的1禿80萬元猛見增到230輛萬元。不僅趣是商家與消汁費者交易和短消費者與消茂費者交易網(wǎng)成站生意興隆粗，商家與商坐家交易網(wǎng)站漲也同樣一派每繁榮景象。朝以阿里巴巴悔網(wǎng)站為例，掩每月來自海麥外的需求信舉息同比增長漢4倍，國內(nèi)滅供貨商的信香息翻一番。菌號稱“中國踐第一展”的笑廣交會今年獅首次采取了業(yè)網(wǎng)上洽談方疲式。育業(yè)內(nèi)人士認(rèn)尋為，全球性錯的電子商業(yè)挨貿(mào)易迎合了半中國企業(yè)國趣際市場多元叛化的需求，專“非典”的憲出現(xiàn)放大了恭這種效應(yīng)，智為網(wǎng)上貿(mào)易協(xié)的發(fā)展帶來濟了新的機遇腥，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易絲近期極有可棋能出現(xiàn)迅猛舒發(fā)展的態(tài)勢膛。蝕“非典”使拘得所有人對澡通信網(wǎng)絡(luò)的帶重要性都有稀了更加深刻垂的理解。5乖月7日溫家語寶總理在國至務(wù)院研究“貝非典”對經(jīng)煩濟影響會議食上指出，我零們應(yīng)當(dāng)培育恥新的消費熱爬點和經(jīng)濟增公長點，規(guī)范迎和改善電信盾、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)袍務(wù)的消費環(huán)藥境，推動擴癥大電子商務(wù)掀、電子政務(wù)敗、網(wǎng)絡(luò)教育酬、網(wǎng)上文化通娛樂等方面終的消費。搖“非典”所互帶來的一系聲列網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)宰用都離不開當(dāng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建中死的最基本的晌設(shè)備——路稱由器。因此棉雖然在“非購典”期間，狀許多領(lǐng)域、厘行業(yè)遭受了裁不同程度的瓜打擊，但是倆在路由器市異場中卻呈現(xiàn)非了積極增長趴的態(tài)勢。竹三、200僻3年中國路婦由器市場供續(xù)需分析詞(一)需刃求分析毒1、產(chǎn)品需功求矮在2003聲年中，路由倍器產(chǎn)品的需互求主要體現(xiàn)猴在以下幾方析面：浪首先是高端駕路由器的需滿求，由于今苗年諸如西部拍大學(xué)校園計晝算機網(wǎng)絡(luò)建鞏設(shè)項目、各墳級省市地方較政府的電子蔥政務(wù)網(wǎng)項目劣，中國建行懸等銀行的數(shù)鬧據(jù)網(wǎng)絡(luò)升級才改造項目等經(jīng)這一系列的日工程，因為得這些項目當(dāng)俊中涉及骨干局網(wǎng)的升級和模改造，因此迎今年高端路充由器設(shè)備市口場無論是銷豎售量和銷售寧額同比去年價都有了不同爺程度的增加仆。旗中低端路由紹器方面，今留年是中國寬位帶接入蓬勃識發(fā)展的一年澇，寬帶用戶容成爆炸式增判長，目前已骨有1029娛萬的寬帶用木戶，相應(yīng)的密中低端路由柔器的熱銷也激就是在情理糊之中了。中繞低端路由器猛當(dāng)中尤其是繞寬帶路由器漸，相比于去曠年更是有了癥突飛猛進(jìn)的珍增長。微2、價格需動求皇價格方面，坊由于電信運晶營商們都紛高紛縮減了各貝自在網(wǎng)絡(luò)基諒礎(chǔ)建設(shè)上的催投資，各級慨政府的電子痕政務(wù)預(yù)算以愿及各高校、密中小學(xué)的網(wǎng)脅絡(luò)建設(shè)的資吃金投入都有衫限，再加上岡現(xiàn)在路由器歇市場的競爭阿相比幾年前份要激烈很多隱，在這種環(huán)計境下，從路況由器客戶的愧需求角度講叛，由于預(yù)算壺緊張，他們捏更需要那些摟性價比高的寒設(shè)備。因此倡那些高性能歌低價格的設(shè)宰備得到了許胸多客戶的青窗睞。疑(粱二國)跡供給分析剖1、產(chǎn)品供功給繳在高端路由釋器供給市場牛，一直以來難是思科一統(tǒng)溪天下，其產(chǎn)散品所占的市這場份額曾經(jīng)渣一度高達(dá)9另0%，具有搜壟斷市場的努優(yōu)勢，致使弄市場缺乏足羅夠的競爭力系，高端路由探器產(chǎn)品價格材也一直居高豆不下，高端杠路由器市場搖這一塊“肥襲肉”被其一嬸家獨享。許槍多國外廠商阿諸如棒Junip歉er、朗訊旋、北電、諾傘基亞、愛立湊信、阿爾卡帥特等是目前膜思科主要的累競爭對手，生其中以Ju俗niper薪與其的競爭亭最為激烈盲，Juni隆per在亞墨太地區(qū)表現(xiàn)而不俗，正在解逐漸蠶食思錢科的市場份上額。在國內(nèi)烤，像廣電部嗎門的全國數(shù)按據(jù)通信骨干閉網(wǎng)絡(luò)采用的棍便是Jun師iper的轉(zhuǎn)產(chǎn)品。離國內(nèi)廣闊的勤市場潛力，航為國產(chǎn)高端醬路由器產(chǎn)品爆的群體崛起玉創(chuàng)造了條件止。國內(nèi)廠商蹤也紛紛投入凱到高端路由嗽器的研發(fā)、藏生產(chǎn)和銷售違中。壺華為、中興自、大唐、港坦灣等一批頗社具實力的國間內(nèi)廠商的產(chǎn)止品已經(jīng)在電絞信、金融、漂稅務(wù)、廣電添等領(lǐng)域有了民不俗的表現(xiàn)狡，華為高端醉網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的嚷市場占有率蓋已經(jīng)達(dá)到了侄30%。港根灣所研發(fā)的期高端路由器穩(wěn)也已經(jīng)開始離應(yīng)用在各個稿領(lǐng)域。例如規(guī)在江西政務(wù)阻網(wǎng)的建設(shè)中可，港灣提出誰了用先進(jìn)的冊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組個建城域網(wǎng)解仆決方案，采謝用6臺Ne找tHamm賢erG90咽8骨干路由淹器、82臺作NetHa溉mmerG變704骨干繭路由器和1園08臺Fl褲exHam漂mer50葵10智能路窮由交換機，鈴全網(wǎng)采用先堅進(jìn)的MPL崇SVPN送技術(shù)為江西盤政務(wù)網(wǎng)構(gòu)架灘安全、智能見的網(wǎng)絡(luò)平臺嫌。目前，港噸灣網(wǎng)絡(luò)為了縱更好地服務(wù)屢客戶、滿足袖市場需求，圍正式發(fā)布了兇ATM接口薪模塊，使得笑港灣Net耗Hamme軌rG系列骨坊干路由器滿答足更加靈活搖、復(fù)雜的組祝網(wǎng)應(yīng)用。材國產(chǎn)高端路忍由器產(chǎn)品的愉市場突破口涂已經(jīng)打開，舊隨著國內(nèi)城悟域網(wǎng)建設(shè)高扒潮的到來，丸國產(chǎn)高端路至由器產(chǎn)品也苗將迎來它的牢高速發(fā)展期歉。特2、價格供和給海在高端路由坡器的價格方漢面，由于高渠端路由器的縱技術(shù)含量高娃，前期研發(fā)焦成本高，當(dāng)給然的它的價做格也就很高贈，雖然由于讓國內(nèi)廠商的脖進(jìn)入，某些嫌高端路由器軟的價格有所喂降低，但總領(lǐng)體來說，高山端路由器市這場的價格仍迎然偏高。魯在中低端路全由器市場中繁，由于進(jìn)入森壁壘不高，隆因此有很多頃廠商介入，蹲競爭也異常黃的激烈。由繼于中低端路委由器在功能蠅上所差無幾嘆，因此廠商宵間的競爭更芳多地體現(xiàn)到龜了價格上。解有的廠商為杠了占領(lǐng)市場粉，甚至采取鋤了低價傾銷省的戰(zhàn)略。麻3、渠道供胞給氏目前各路由翁器廠商銷售帽其設(shè)備的渠源道主要有三恥種，一種是辨通過直銷的廊方式來銷售璃，第二種是趁通過各省市頭的各級代理員商進(jìn)行分銷帶，還有一種屆是將設(shè)備銷國售給系統(tǒng)集米成商的方式違。首在這三種方最式中，高端省路由器的銷頑售主要是通犬過直銷，部訴分通過系統(tǒng)章集成商進(jìn)行賭銷售，幾乎懲沒有通過分掘銷渠道的。捉具體分布狀南況如下圖所發(fā)示。慮圖商520吐03侵年中國高端漆路由器銷售逮量渠道分布御數(shù)據(jù)來源：臨賽迪顧問照2004歪，02爽圖席620亡03押年中國高端盈路由器銷售磨額渠道分布臣數(shù)據(jù)來源：冠賽迪顧問甩2004出，02舟在中低端路馳由器的銷售份中，主要是駝通過系統(tǒng)集貴成商進(jìn)行銷遇售，大約占丟了總銷售量來的47.2紗%，由于系葡統(tǒng)集成商購矮買路由器的店價格要低于孔通過分析和挪直銷的價格法，因此，通境過系統(tǒng)集成御商銷售的路吼由器的銷售圈額大約占到愚總額的43癢%。西具體中低端烈路由器的渠槳道銷售情況羞如下圖所示負(fù)。算圖嘗720模03監(jiān)年中國中低包端路由器銷雄售量渠道分信布報數(shù)據(jù)來源：錦賽迪顧問晴2004讀，02平圖傲820門03許年中國中低魯端路由器銷抱售額渠道分嗚布葉數(shù)據(jù)來源：男賽迪顧問好2004熄，02述四、200遮3年中國路繡由器市場競坊爭格局與主慨力廠商競爭墓力評價結(jié)(一)市僵場競爭格局舊1、垂直市芳場救賽迪顧問將起中國IT垂易直市場劃分朱為：中小型義企業(yè)市場、槍大型企業(yè)市訊場、政府市芽場、教育市捎場和家庭市免場五種類型指。對于路由畜器市場而言摸，垂直市場潑中的家庭市蟻場并不是大威多數(shù)設(shè)備廠轉(zhuǎn)商的目標(biāo)市笑場，因此在潑這里也就不著對家庭市場悟進(jìn)行討論。索在路由器市漿場中，高端喚路由器的目轉(zhuǎn)標(biāo)市場主要美是大型企業(yè)頓市場、政府果市場和教育扇市場，因為換只有具備一治定規(guī)模、實衰力的客戶才套有可能建設(shè)吊自己的網(wǎng)絡(luò)海從而有高端楊路由器的需輛求。對于中哥低端路由器恢廠商來說，否中小型企業(yè)貨市場、大型伶企業(yè)市場、饅政府市場、詳教育市場都矮是其目標(biāo)市飽場。舍由于在今年警的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)碼中，有諸如惠各級政府的冷電子政務(wù)工父程，各大高危校和中小學(xué)器的“校校通土”工程，銀鋼行、稅務(wù)的掛網(wǎng)絡(luò)升級改鍛造等一系列啞的工程，因餓此在高端路屈由器的銷售傾中，大型企撫業(yè)市場占據(jù)嫩主導(dǎo)地位，佛政府市場和愚教育市場的堅差別不大。叼但在中低端嘆路由器市場教中，由于今翼年的寬帶熱鏈潮，因此在近中小企業(yè)的所銷售規(guī)模也悟占據(jù)了中低羽端路由器的鵝很大一部分抱比例。具體斃路由器銷售栽量和銷售額瓣的分布如下坐圖所示。披圖越920爆03比年中國高端騰路由器銷售伴量(臺)垂嫩直市場分布諒情況耽數(shù)據(jù)來源：腹賽迪顧問肅2004羨，02裙圖懂102屈003宵年中國高端由路由器銷售浙額(億元)具垂直市場分岔布情況簡數(shù)據(jù)來源：懇賽迪顧問用2004岸，02事圖約112姜003拋年中國中低形端路由器銷掉售量(萬臺奸)垂直市場拆分布情況饅數(shù)據(jù)來源：捎賽迪顧問睜2004瓜，02誤圖盾122畜003妨年燙中國中低端臭路由器銷售齊額(億元)勻垂直市場分虧布情況親數(shù)據(jù)來源：俯賽迪顧問麻2004靜，02俱2、區(qū)域市箱場絨按照賽迪顧驢問關(guān)于中國港市場區(qū)域的振劃分，將中迫國IT市場免劃分為華東都、華北、華叉中、華南、歲西南、西北偵和東北7個岸區(qū)域。其中賤華北地區(qū)包屋括北京、山攻東、山西、阻河北、天津訓(xùn)、內(nèi)蒙古；叮華東地區(qū)包您括上海、江椅蘇、浙江、珠安徽；污華中地區(qū)包妻括河南、湖曠北、湖南、氧江西；性西北地區(qū)包枕括陜西、甘會肅、寧夏、巷青海、新疆計；兵華南地區(qū)包接括廣東、福書建、廣西、殘海南；掏西南地區(qū)包翠括四川、重顏慶、云南、裙貴州、西藏殿；嘩東北地區(qū)包徐括遼寧、吉害林、黑龍江躁。漠在路由器市朽場的銷售中相，華北、華以東、華南仍惑然占據(jù)了較罩大的份額，突分別有28檔.1%，2版0.凈7騙%，14.睬4吩%。在20釣03年是中偉央政府西部毛大開發(fā)的關(guān)匯鍵一年，因擴此西部地區(qū)僵有許多網(wǎng)絡(luò)躺基礎(chǔ)建設(shè)的太項目，這使矛得西北、西個南地區(qū)的路錯由器銷售份喝額都有了較憤大規(guī)模的提會高，均超過刷了10%。躁雖然在年初沃國家提出了或“振興東北階”的計劃，犯但由于此計綱劃是剛剛被壟提出，迫許多具體的簽規(guī)劃還沒有把完成，資金靈也沒有完全糠到位，因此棗東北地區(qū)的罩路由器銷量尼和銷售額是蒜所以七大區(qū)丘域中最少的見。鄙表假320凝03漏年中國路由領(lǐng)器產(chǎn)品區(qū)域煎分布情況會區(qū)域映華北朝華東小華南袍華中鞋西北晴西南廁東北計銷售金額(威億元)歉15.2躬11.2陸7.8茄4.7鈴5.5袋6.1堪3.6夕比例勤28.1%斯20.7%井14.標(biāo)4榜%膜8.供7音%勵10.睜2挺%墓11.3%襪6.乏6予%辯數(shù)據(jù)來源：攔賽迪顧問校2004怒，02怕圖聚132察003轉(zhuǎn)年中國路由報器產(chǎn)品區(qū)域辦分布情況粗?jǐn)?shù)據(jù)來源：勻賽迪顧問泛2004錯，02錫3、行業(yè)市屆場訊賽迪顧問將魄中國IT行摩業(yè)市場劃分企為金融市場脈、制造市場槐、能源市場籃、交通市場釀、電信市場幅、郵政市場鑒、科研市場很、衛(wèi)生市場摘、媒體市場伍、流通市場絞、建筑市場旁、政府市場料、教育市場鬼、家庭市場哄和其它。根蹈據(jù)路由器市藝場的特點我功們著重討論行金融市場、梳電信市場、志交通市場、亡能源市場、它制造市場、暗政府市場、燥教育市場等抓市場。境今年雖然電伐信的投資并愈不多，但由范于電信的采幕購多集中在笑高端路由器頭上，因此，聰電信行業(yè)在胞路由器的市弓場中所占比霉例仍然很大吐，超過了總各額的三分之及一。休其他行業(yè)，爽如金融行業(yè)獵，由于許多槳銀行在20般03年都進(jìn)嫩行了網(wǎng)絡(luò)升小級和改造，部采購了大量澡的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備危產(chǎn)品。因此方路由器的銷突量在金融行柱業(yè)也較去年械有了較大提成高。與金融鈔行業(yè)相類似瘡的還有政府遍和教育。由瑞于電子政務(wù)戶的諸多項目心使得政府部超門在200私3年也采購謝了大約6.致5億元的路夕由器設(shè)備。亡而西部高校靈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)歸以及全國中眉小學(xué)的“校豆校通”工程成也使得教育機行業(yè)采購了拔約6.3億喜元的路由器希設(shè)備。具體項的路由器銷暗售在各行業(yè)勵的分布如下中表所示。歉表單420靜03水年中國路由錘器產(chǎn)品行業(yè)雅分布情況覺行業(yè)就規(guī)模(億元串)袖所占比例占金融牌6.6留12.2%暴電信包20.2蝕37.3%厘交通消2.4隙4.扭4袖%筋能源尺4.3迷7.9%工制造從4.4崇8.假1盞%榮政府體6.5逃12.商0槳%仗教育它6.3蚊11.6%蹲其它微3.4兄6.綿5踩%馬數(shù)據(jù)來源：他賽迪顧問精2004運，02并圖搞142閃003扣年中國路由軋器產(chǎn)品行業(yè)已分布情況權(quán)數(shù)據(jù)來源：飄賽迪顧問昆2004廟，02振(刊二央)樣主力廠商市墓場競爭力分東析窮1、產(chǎn)品競奏爭力分析釣在高端路由隆器市場除了魄思科、Ju晝niper矛外，華為、遮港灣也加入答到了競爭中各。但思科生返產(chǎn)的Cis犧co120怠00系列的召產(chǎn)品仍然占稼據(jù)了大部分肢高端路由器本市場。昏Cisco顆1200通0系列千兆守比特交換路忠由器(GS朋R)是Ci嘉sco為支緊持服務(wù)供應(yīng)湖商和企業(yè)I弦P骨干網(wǎng)核字心而設(shè)計和腎開發(fā)的重要暴的路由選擇僑產(chǎn)品。Ci劍sco1賠2000系鬼列有三種型激號：Cis炸co12素008、1憑2023和既12023娃(5Tb攪psGS錢R太比特系圾統(tǒng))。Ci蜂sco1群2023配材有8個插槽項，最多可以斑支持84個物DS3、2佩8個OC-長3c/ST越M-1c和昏28個OC鴉-12c/眼STM-4到c或7個O恭C-48c匠/STM-耐16c接口害。Cisc解o1201及2配有12氏個插槽，最判多可以支持生132個D想S3、44蛾個OC-3茅c/STM總-1c和4繁4個OC-柜12c/S掉TM-4c傳或11個O紋C-48c劣/STM-廉16c接口蛇。Cisc摩o120兇16(最新刊推出的5-秒Tbps攏GSR太比媽特系統(tǒng))有卷16個插槽殲，最多可以磚支持180乖個DS3、捷60個OC游-3c/S獨TM-1c亮和60個O濱C-12c引/STM-啦4c或15酬個OC-4榜8c/ST皇M-16c湖接口，將來屢還能支持1飄5個OC-初192c/敲STM-6電4c接口。振Cisco葬1200床0系GSR勞產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)隱設(shè)計旨在滿帆足當(dāng)今IP宣核心骨干網(wǎng)蒙的高帶寬、匆高性能、多牛業(yè)務(wù)和多可聞靠性要求。須2003年周中國網(wǎng)絡(luò)通裙信孫在西部投資爬的最重要分嶼支機構(gòu)——裁四川分公司的宣布采用思筑科系統(tǒng)公司毀的寬帶互聯(lián)盲網(wǎng)解決方案甚建設(shè)覆蓋四校川地區(qū)所有吐地市的寬帶揀接入網(wǎng)絡(luò)，暑以適應(yīng)該地鴉區(qū)網(wǎng)絡(luò)時代課多層次的溝危通需求，拓份展網(wǎng)通在四烈川的業(yè)務(wù)。叨思科為四川駛網(wǎng)通寬帶I裁P網(wǎng)絡(luò)建設(shè)丟制定了適應(yīng)澇當(dāng)前需求并場面向未來的矮先進(jìn)性的網(wǎng)亂絡(luò)系統(tǒng)方案卻。在建網(wǎng)初出期，思科將憂四川網(wǎng)通的報寬帶城域網(wǎng)林概念延伸到逃一個大的本致地網(wǎng)，形成嗎城域網(wǎng)核心至層、城域網(wǎng)篇匯聚層兩層固結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)蔬涵蓋了成都躍等19個地邪市。在設(shè)備扎選擇上，思廟科為核心層第網(wǎng)絡(luò)提供了僵兩臺Cis廣coGS沒R1201屈6核心路由赴交換平臺，漂以提供80綁G的背板帶嚷寬，并通過手GE連接至丸網(wǎng)通骨干網(wǎng)藏；在接入層覆，各地市均槍采用思科新雨近推出的C勝isco銜7600系兄列高端路由醋平臺產(chǎn)品以撇滿足更高性暑能、可靠性行、適用性的退需求。Ci乓sco1錢2000系搶列交換路由靜器作為思科賊公司領(lǐng)先的餡互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)延平臺產(chǎn)品中貍的佼佼者，外隨著新的技襯術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的斑不斷出現(xiàn)也牲進(jìn)行了相應(yīng)攀的更新和完餓善。目前，賄以其為代表或的思科寬帶亦路由產(chǎn)品已天經(jīng)成為電信兄服務(wù)商構(gòu)建狗功能最完全矮、性能最優(yōu)請越的交換路買由平臺的首知選。此次選風(fēng)擇Cisc捕o120仙00系列建司設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)喪，招行感到辰其構(gòu)建的平趙臺綜合了高件性能、可靠戒性和適用性踩，為部署四粉川全省范圍韻的多種服務(wù)琴的應(yīng)用提供倡強大、高性稻能的功能的旁網(wǎng)絡(luò)平臺。肉港灣網(wǎng)絡(luò)公談司可以說是低高端路由器讓市場的一支雖新軍，從他仁成立之初就婆瞄準(zhǔn)了這塊緒市場，并且立終有所獲。腦其生產(chǎn)的P理owerH核ammer手P640沈/P320渠/P160申是高性能、辛大容量的電更信級核心路轟由器，主要俱面向電信級析骨干IP網(wǎng)按絡(luò)、寬帶I步P城域網(wǎng)核叛心網(wǎng)絡(luò)及行飽業(yè)用戶骨干旗核心網(wǎng)絡(luò)的毒發(fā)展與建設(shè)饅。Powe挎rHamm紹erP6湯40/P3門20/P1耳60核心交筍換路由器，澇集成了港灣饅網(wǎng)絡(luò)在基礎(chǔ)圣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)解微決方案中的冒高性能標(biāo)準(zhǔn)匯，來組建高凱可靠性和多脫業(yè)務(wù)的IP肅核心網(wǎng)絡(luò)。蕩采用世界最閑先進(jìn)的硬件凈技術(shù)，使其聲能夠提供1是0G平臺高既速包處理技械術(shù)來增強海峰量業(yè)務(wù)處理升能力。從業(yè)撇務(wù)驅(qū)動的角證度實現(xiàn)IP憂核心網(wǎng)絡(luò)質(zhì)賠的飛躍。P晌owerH質(zhì)ammer耀P640題/P320光/160核出心交換路由卸器具有極高閣的可靠性，兄它標(biāo)志著電篇信級交換路擦由器在保證你業(yè)務(wù)不間斷績的可靠性方證面的新高度期，是全球極毀少數(shù)已經(jīng)走島向商用的基兵于10G平摔臺的核心交航換路由器之吧一。Pow窗erHam慎merP周640/3遙20/16獲0核心交換幣路由器的交膜換容量分別蹤為640/狂320/1鏡60Gbp尼s，可支持蜂10Gbp澤s接口板，報可以做到1腹0G接口4欺0字節(jié)線速情處理能力，呢具有先進(jìn)的畝10G平臺旺系統(tǒng)構(gòu)架和陵交換網(wǎng)絡(luò)、評靈活的全分污布硬件轉(zhuǎn)發(fā)硬處理、豐富邊的QoS特文性、良好的原業(yè)務(wù)支撐，息可為廣域核絞心網(wǎng)絡(luò)、城紙域網(wǎng)提供卓鼠越的10G沫bps性能合，充分滿足貢當(dāng)前和未來饞在業(yè)務(wù)和大含容量方面飛裁速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)匙的需要。疾在應(yīng)用方面鮮，2003盜年港灣網(wǎng)絡(luò)傳成功中標(biāo)江局蘇常州大學(xué)猾城和江蘇工扇業(yè)學(xué)院校園已網(wǎng)的高校網(wǎng)棉絡(luò)建設(shè)項目羨，實現(xiàn)國產(chǎn)夾首臺萬兆核嘗心路由器的剝商用。此次逮港灣網(wǎng)絡(luò)P呢owerH避ammer冬萬兆核心路蔽由器在江蘇牲常州大學(xué)城季和江蘇工業(yè)暴學(xué)院的應(yīng)用報也將標(biāo)志著趨未來教育行詢業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)趨勢，這對仰于其它大學(xué)旨城和高校校姻園網(wǎng)建設(shè)而查言，將具有遮非常高的借倘鑒意義和指聞導(dǎo)意義。據(jù)針悉，本次中近標(biāo)的常州大餓學(xué)城Pow休erHam豈merP課320將放役置于江蘇名描校江蘇工業(yè)錄學(xué)院內(nèi)。江鄉(xiāng)蘇工業(yè)學(xué)院士現(xiàn)有白云校貧區(qū)和武進(jìn)校鏡區(qū)兩個校區(qū)唱，校園共占疲地1600某畝。其中建聯(lián)設(shè)中的武進(jìn)姓新校區(qū)占地蒙1000畝暮，隨著學(xué)院借教學(xué)規(guī)模的蘿不斷擴大以別及教育事業(yè)狂的蓬勃發(fā)展失，把江蘇工鼠業(yè)學(xué)院建設(shè)腔成為一個高頑性能、高安敘全、可管理生、可運營的內(nèi)寬帶校園網(wǎng)惑絡(luò)已經(jīng)是勢址在必行。江邊蘇工業(yè)學(xué)院充正是看到了綱港灣網(wǎng)絡(luò)在級教育行業(yè)大死規(guī)模的成功潑應(yīng)用以及全鎮(zhèn)系列產(chǎn)品在羨網(wǎng)絡(luò)性能、議網(wǎng)絡(luò)安全、予網(wǎng)絡(luò)管理、麥網(wǎng)絡(luò)運營等順方面的不凡搖表現(xiàn)，尤其忍是在萬兆以災(zāi)太網(wǎng)技術(shù)方豬面的領(lǐng)先性繼，決定與港剖灣網(wǎng)絡(luò)合作秋共同構(gòu)建江偷蘇工業(yè)學(xué)院濕的校園網(wǎng)絡(luò)脊以及江蘇常貫州大學(xué)城的哲核心節(jié)點。愧江蘇工業(yè)學(xué)初院新校區(qū)武絞進(jìn)校區(qū)與老愛校區(qū)白云校甩區(qū)之間相距殖28公里，咬在兩個校區(qū)芹分別放置港侮灣網(wǎng)絡(luò)的萬堅兆核心路由閑器Powe土rHamm刮erP3芝20，利用視10GE高嗽速鏈路構(gòu)建荷校園網(wǎng)的骨情干鏈路和各釘分校區(qū)與本場部之間的連蠻接，實現(xiàn)端尼到端的以太受網(wǎng)訪問，進(jìn)薦而提高傳輸繭效率，有效窄保證遠(yuǎn)程多補媒體教學(xué)和起數(shù)字圖書館伴等業(yè)務(wù)的順汪利開展。同藥時利用港灣劑網(wǎng)絡(luò)的萬兆并核心交換機球BigHa范mmer架6808/茅6802、舉FlexH恥ammer帖系列設(shè)備構(gòu)江建武進(jìn)校區(qū)中校園網(wǎng)絡(luò)。鐵此次港灣網(wǎng)殲絡(luò)萬兆網(wǎng)絡(luò)屠產(chǎn)品在市場漸上的商用，狗標(biāo)志著我國嘴大容量萬兆拒核心路由器隨與萬兆核心萬以太網(wǎng)交換沉機的設(shè)計技中術(shù)已經(jīng)邁入倒國際一流水釘平，并將為創(chuàng)我國信息化肆的進(jìn)一步深塑入開展提供會更加強勁的陷發(fā)展動力。熱在中低端路喉由器市場，費華為公司憑閘借其技術(shù)實郊力和價格優(yōu)漲勢占領(lǐng)了大竹部分的市場郊。華為Qu毫idway紫R系列路絲由器依托其冊專業(yè)研發(fā)隊字伍，在保持敬對業(yè)界先進(jìn)睡技術(shù)密切跟貌蹤的同時，透積極參與各僚個國際標(biāo)準(zhǔn)英化組織的工煉作，不斷提敬高產(chǎn)品的技逃術(shù)水平，為患用戶提供強流大的業(yè)務(wù)支飽持。由于采緒用模塊化結(jié)存構(gòu)，又有來撈自華為自主哥研發(fā)的通用蕉路由器平臺高——VRP秩的大力支持槽，以及使用千高性能的處拒理器、總線真技術(shù)及快速桿路由策略，尋Quidw品ayR系劃列路由器產(chǎn)廣品既可以完肌全滿足用戶傾在組網(wǎng)、維劑護(hù)、擴展等遮過程中更加糊靈活和個性樣化的各種需慌求，同時也推為用戶控制紋和節(jié)約了成獻(xiàn)本，實現(xiàn)效斬率的提高和微成本的降低赴。經(jīng)過長期吸網(wǎng)上實際運裂用的考驗，貪以及與用戶棋的良好交流顧溝通，共同遣分析國內(nèi)網(wǎng)喇絡(luò)現(xiàn)狀和用會戶需求，華栽為公司提出齒和開發(fā)適合守中國用戶特烏點的功能模擊塊，其路由散器產(chǎn)品已得借到越來越多架的重要用戶堅的信任，華胃為具有自主飲知識產(chǎn)權(quán)的坊核心技術(shù)等劈特點，已成僚為政府、軍社隊、金融等令重要部門的玻首選產(chǎn)品之蹈一。矩2、品牌競畢爭力分析疊在路由器的頭品牌方面，蹦思科、Ju羅niper胃等國外品牌性在廣大用戶安心中依然占赤據(jù)很重要的裙地位。國產(chǎn)竿品牌中，搏華為、港灣焦、駐中興/唱邁普、博達(dá)張等耽品牌也正在險為人們所熟銹知和承認(rèn)，咳這些國產(chǎn)品備牌更是憑借遼產(chǎn)品的高性探價比得到了況客戶的一致哲認(rèn)可。下表然顯示了在2晨003年高圣端和中低端盒路由器市場截中各廠商的銅銷售額排名飯。常表走520認(rèn)03手年中國高端疼路由器品牌膊銷售額排名辜排名勾品牌基1迅思科報2街華為牌3壘Junip蜜er零4懸港灣懸5頓中興嶺數(shù)據(jù)來源：軋賽迪顧問屠2004級，02緩表懇620萬03倍年中國中低寧端路由器品富牌銷售額排施名微排名產(chǎn)品牌范1孔思科虧2處華為儲3渾博達(dá)偵4淚中興擋5目邁普共6攀TP－LI感NK截7背銳捷綠8蛇神州數(shù)碼他數(shù)據(jù)來源：串賽迪顧問艇2004謙，02頂3、渠道競光爭力分析撒思科自己在劍國內(nèi)并不銷處售產(chǎn)品，產(chǎn)報品全部交由別四大分銷商封打理。目前攔，思科的代袍理商認(rèn)證分慢為四級：金溪牌認(rèn)證代理嫂商、銀牌認(rèn)斗證代理商、剝高級認(rèn)證代千理商和認(rèn)證態(tài)代理商。其凍中認(rèn)證代理鬧商作為思科規(guī)分銷體系的惠基礎(chǔ)，以最筋低端產(chǎn)品為搬主要銷售目創(chuàng)標(biāo)；高級代庭理商代理思愛科的全系列獸產(chǎn)品，要求燈有一定數(shù)量頓的認(rèn)證工程望師和培訓(xùn)計流劃，它們不茂直接從思科胡拿貨，而是昂通過分銷商醉和金牌、銀冊牌代理商拿跨貨；銀牌代杰理商的要求惕更高，要求墊數(shù)量更多的宿工程師必須閉接受更嚴(yán)格敬的考核；最負(fù)高層次金牌框代理商除了磚對業(yè)務(wù)量和花工程師有更雀高的要求外洗，還必須向梢客戶提供每霧日24小時落的服務(wù)熱線脊。院現(xiàn)階段思科狹在中國的總煌分銷商有3降家：曉通網(wǎng)碗絡(luò)、神州數(shù)鐮碼和英邁國啞際，它們分反別是國內(nèi)最珍大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)府品分銷商、僻國內(nèi)最大的揀IT產(chǎn)品分波銷商和世界騾最大的分銷曬商，分銷陣靠容強大而且輪各有特色。鳥思科今年還再在繼續(xù)增加地對二級分銷妨商的投入和碗支持，將渠棚道建設(shè)得層劃次豐富，錯剛落有致。踩為了保證渠串道中的有序用競爭，思科頂中國公司推縫出了渠道規(guī)走劃Chan則nelMa用pping某的計劃，即于在某一地區(qū)能、應(yīng)用領(lǐng)域晨或者行業(yè)，把思科選出業(yè)廣務(wù)能力較強煉的代理商給哀予全面支持遮，在售后服乒務(wù)、銷售支怖持等方面給繁予較多的幫兔助。宗這樣做一方嫩面能提高合做作伙伴的利達(dá)潤率；另一暮方面，在劃武定的某一區(qū)飯域內(nèi)，思科旱對代理商有鴿了政策性的帥保護(hù)之后，急代理商也能艦在客戶身上決作長遠(yuǎn)投資筋，這將是思幣科在渠道策岸略上的一個斬重要變化。煉欲為了進(jìn)一步經(jīng)支持代理商磨，思科將會團有更多的產(chǎn)侮品和技術(shù)培譽訓(xùn)、認(rèn)證和柜監(jiān)督計劃，母每個季度都發(fā)有遍及20烏多個城市的效Cisco禁大學(xué)，對所致有的代理商伶和用戶開放賭。除此之外漢，思科還在墨全國30多葛所大學(xué)成立頂了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蕉學(xué)院。思科穗今后會加強夜對伙伴高級溝經(jīng)理的系列稱培訓(xùn)，使其污代理商的風(fēng)裹格與思科漸本趨一致。挺田華為的渠道則管理這幾年階還是積累了翻一些經(jīng)驗，序從直銷起家忍的公司在渠喜道問題上肯塌定要經(jīng)歷一誼個過程。去填年，在渠道衰中還是出現(xiàn)仁了一些問題駛，比如價格行的問題、行讓業(yè)線產(chǎn)品沖譯擊分銷市場痛的問題，渠袖道內(nèi)部競爭倆的問題等等方。不過，去袋年華為在渠義道建設(shè)和管型理上取得的候成績還是很刑明顯的，今庸年，華為的際渠道策略又桿有不小的調(diào)蠻整，華為在料渠道上的想布法和做法還痕是越來越成雨熟了。在4五月初華為2劉003年的澇渠道大會上辟，渠道商在熟指出問題的貸同時，對華弓為的渠道工交作表示了肯而定。職2003年礎(chǔ)對于華為來洗說是非常重吃要的。一方饅面，華為要汪解決去年在隸渠道工作中耳出現(xiàn)的一些胡問題；另一爆方面，要在咸保持其行業(yè)醒市場優(yōu)勢的贊同時提升其墳分銷業(yè)務(wù)，冬提高分銷渠忌道的綜合競烈爭力；此外丸，華為與3冠Com的合鈴資事件也有成方方面面的尊問題有待處跡理。因此，耳無論是華為宗，還是華為崇的渠道商，躁都對此次渠典道大會非常太重視。在會琴上，華為與晌渠道商共同漢探討了今年快的渠道策略皆，分銷與服邀務(wù)是200群3年華為渠瘋道工作的兩起大基調(diào)。原去年華為的谷分銷業(yè)務(wù)雖朝然取得了進(jìn)嶄一步的發(fā)展歉，但其總體溜水平距離華納為的期望值峰還有一定的旅距離。華為抹渠道管理部牲總經(jīng)理談兵彈說：“去年鎖華為的分銷赤業(yè)務(wù)占整體籃業(yè)務(wù)的20本%。而對于鉆網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來配說，我們認(rèn)攜為比較理想薦的狀態(tài)是分雁銷業(yè)務(wù)在金旅額上應(yīng)達(dá)到型渠道銷售總囑量的50%搖以上，而從言產(chǎn)品數(shù)量上么來說，分銷誰類產(chǎn)品應(yīng)該泰達(dá)到渠道銷土售產(chǎn)品總數(shù)山量的80%咐左右?！苯A為在行業(yè)烏市場鮮明的眾優(yōu)勢使其分亦銷業(yè)務(wù)在對吐比中明顯處或于下風(fēng)，另民一方面也說固明其分銷業(yè)靠務(wù)確實還有固很大的提升黃空間，對分碌銷渠道進(jìn)行裹大刀闊斧的棉改革勢在必規(guī)行。分銷渠傘道的扁平化蒙是今年華為繡分銷渠道調(diào)湖整的主旨。腸針對分銷類丈產(chǎn)品，區(qū)域弄分銷商被提牌升到了與高染級分銷商同女等的位置上凱，兩者享受釋同樣的支持快及商務(wù)條件舞，均依靠業(yè)挖績積累和周宮轉(zhuǎn)獲得與華晌為產(chǎn)品品牌董、性能、服塵務(wù)水平相當(dāng)籮的利益。鳳華為分銷渠息道扁平化策巧略的出臺是繁外因與內(nèi)因占共同作用的雞結(jié)果。撇從外因來看璃，激烈的市撫場競爭使分師銷業(yè)務(wù)利潤飯微薄，而復(fù)犯雜多層次的酸渠道體系勢瓦必造成利潤匯被進(jìn)一步攤臟薄，使區(qū)域附分銷商處于凈一種半饑半裝飽的尷尬境棒地。渠道扁啞平化可以有飾效控制利潤繳在渠道中的籮流失。纏從內(nèi)因來看京，要提升華恢為分銷渠道喝的整體實力魚，華為必須式在這一過程醫(yī)中勇于承擔(dān)秤起作為廠商謠所應(yīng)肩負(fù)的尋責(zé)任，對于桶分銷渠道的奇管理和支持堪力度必須加購大。渠道的慨扁平化有利拋于華為細(xì)化響渠道工作，齊把給渠道的素各類資源直鐘接送達(dá)渠道問商手中。鋸在渠道扁平舊化的同時，舟華為還在為匆分銷渠道修您建一條更為聯(lián)寬廣的發(fā)展左之路，給分何銷商提供一出個更大的發(fā)兩揮空間，這咽同樣也意味為著分銷商要給擔(dān)負(fù)起更多濁的職能。艦其一，華為糟將把市場拓良展與渠道拓荷展的職能下必放給分銷商呀。一方面，票分銷商也可狠以直接面對穩(wěn)最終用戶拓遞展行業(yè)市場士，為客戶提彎供解決方案劇和服務(wù)，直事接從華為獲籌得所需的分磨銷類產(chǎn)品和排相關(guān)支持，建這給分銷商但提供了一個幫很大的增值鉆空間。另一方方面，華為允將把下游渠宗道的拓展和槳管理工作下旨放給分銷商泉，分銷商將梁獲得更多的罰下游渠道資灰源。村其二，分銷東商將成為分浙銷類產(chǎn)品的承服務(wù)主體。爬華為在分銷腥類產(chǎn)品的服瓜務(wù)上引入?yún)^(qū)挽域負(fù)責(zé)制。黃分銷商可以籃在區(qū)域范圍介內(nèi)對其它代擠理商銷售的勝分銷類產(chǎn)品嘗進(jìn)行服務(wù)，秒在質(zhì)保期內(nèi)頸的產(chǎn)品可收購取手續(xù)費，即質(zhì)保期外的剖產(chǎn)品可以按皺照華為制定主的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)猜收取服務(wù)費塔用，從而使太分銷商實現(xiàn)曉服務(wù)增值。寬其三，放開腰授權(quán)區(qū)域申便請限制,但蘿仍保持區(qū)域貨授權(quán)制度，爭合作伙伴承曠諾額與區(qū)域處授權(quán)范圍相婦關(guān)聯(lián)。以前大，華為對于襯區(qū)域分銷商含制定了比較海嚴(yán)格的區(qū)域巧授權(quán)界限。誠而伴隨著今齊年區(qū)域分銷脈商地位的提謎高，這一區(qū)妨域藩籬將被化拆除，這對吳于雄心勃勃歐想要拓展市晉場覆蓋范圍萄的分銷商來秒說是個福音泡和機會，但山同時也意味姓著壓力，也可就是說要完老全按照分銷火市場規(guī)律，未根據(jù)自身的利市場拓展實欠力來評估自融己的具體業(yè)撫務(wù)能力。方為了避免在蠶去年出現(xiàn)的糧一些諸如渠絲道價格戰(zhàn)和構(gòu)行業(yè)線產(chǎn)品烤沖擊分銷市婆場等問題，瓣今年華為對籍產(chǎn)品進(jìn)行了哪細(xì)分，對分高銷類產(chǎn)品和封非分銷類產(chǎn)目品分別采用育不同的運作季方式，避免啦兩者的碰撞遲和沖突，以斤保證分銷商