商品的價(jià)格培訓(xùn)講義

第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算第二節(jié)作價(jià)方法第三節(jié)傭金與折扣第四節(jié)合同中的價(jià)格條款計(jì)算題第七章商品的價(jià)格第一頁，共二十一頁。?第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算作價(jià)原則在平等互利的原則下，按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進(jìn)行作價(jià)。加強(qiáng)成本核算①出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。

出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。第二頁，共二十一頁。?②出口銷售外匯凈收入：出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分。③出口銷售人民幣凈收入：出口銷售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%（公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。）第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算第三頁，共二十一頁。?出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入（換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。）出口創(chuàng)匯率=[（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本]100%（值得注意的是，如果原料是進(jìn)口的，其成本按CIF價(jià)計(jì)算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價(jià)計(jì)算。）

第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算第四頁，共二十一頁。?常用價(jià)格換算方法（Ⅰ）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=第五頁，共二十一頁。?常用價(jià)格換算方法（Ⅱ）ACFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=第六頁，共二十一頁。?常用價(jià)格換算方法（Ⅲ）ACIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=第七頁，共二十一頁。?固定價(jià)格非固定價(jià)格具體價(jià)格待定暫定價(jià)格部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格第二節(jié)作價(jià)方法第八頁，共二十一頁。?價(jià)格調(diào)整條款P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]第九頁，共二十一頁。?計(jì)算題

在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200百萬美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已知約定原材料在價(jià)格中的比重為50%，工資在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的比重為20%，工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)為100。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價(jià)格為多少？第十頁，共二十一頁。?第三節(jié)傭金與折扣傭金（Commission）——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”第十一頁，共二十一頁。?傭金的計(jì)算與支付方法傭金的計(jì)算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價(jià)1–傭金率含傭價(jià)×（1–傭金率）凈價(jià)=含傭價(jià)=第十二頁，共二十一頁。?折扣(Discount;Allowance)——賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”第十三頁，共二十一頁。?折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率第十四頁，共二十一頁。?第四節(jié)合同中的價(jià)格條款計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額每公噸350英鎊CIF倫敦第十五頁，共二十一頁。?計(jì)算題(A)我方對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，而外商還價(jià)為902美元FOB上海，經(jīng)查該貨由上海至新加坡每噸運(yùn)費(fèi)為88元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%，試問，單純從價(jià)格的角度講，我方可否接受該項(xiàng)還價(jià)？第十六頁，共二十一頁。?計(jì)算題(B)我方以每打1.8美元CIF紐約出口某商品60000打，自裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)總計(jì)5000美元，投保金額為發(fā)票金額的110%，投保險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，查得水漬險(xiǎn)的費(fèi)率為0.3%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)為0.4%,試求我方凈收入。第十七頁，共二十一頁。?計(jì)算題(C)出口公司向英國某進(jìn)口商出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為FOBC2%上海每箱800英鎊，客戶要求將傭金增至5%，出口公司考慮后同意，但為使凈收入不減少，價(jià)格應(yīng)改報(bào)為多少。第十八頁，共二十一頁。?計(jì)算題(D)某出口公司向新加坡某公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡。其中從青島港至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧率。第十九頁，共二十一頁。?謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算。第一節(jié)價(jià)格的掌握及成本核算。第四節(jié)合同中的價(jià)格條款。第四節(jié)合同中的價(jià)格條款。?。①出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）。出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%（公式中的分子部分是盈虧