第七屆職業(yè)經(jīng)理人大賽當晚選手11號

天馬正裝服飾有限公司2012半年度會議工作總結與規(guī)劃BUSINESS總經(jīng)理：馬文宏職業(yè)座右銘：用勤奮，誠實和經(jīng)營，為每一元資本創(chuàng)造更多的價值

優(yōu)勢（S）：公司獲得新一輪的資金注入，規(guī)模擴大，銷量增大，制作工藝成熟劣勢（W）：組織管理混亂，各種成本費用加大，員工工作積極性低，利潤沒有較大的增長

機會（O）：經(jīng)過學校試點銷售，發(fā)現(xiàn)高校正裝市場需求強勁，相當部分高校還無大品牌進駐，競爭力不大

威脅（T）：主營區(qū)域商務目標市場接近飽滿，公司品牌價值較低，品牌知名度低，產(chǎn)品品種較少，差異化程度低

SWOT分析總結公司品牌知名度低，，品牌定位不夠特色11zzzzzzzzz面臨的挑戰(zhàn)市場不足，產(chǎn)品潛力不大，銷售模式老化2

組織管理混亂，成本費用大員工工作熱情缺乏，工作效率低下34運營戰(zhàn)略篇組織結構篇員工管理篇方案品牌戰(zhàn)略篇

品牌戰(zhàn)略篇特色定位：天馬正裝，陪你奮戰(zhàn)，是你職場上最忠誠的伙伴簡單定位：品質優(yōu)良品牌優(yōu)化：人情化，人文化，歸屬化，價值化挑戰(zhàn)：公司品牌知名度低，，品牌定位不夠特色第一章

保持商務派優(yōu)勢

穩(wěn)固區(qū)域主營市場

開拓國內市場TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

運營戰(zhàn)略篇穩(wěn)固、開拓商務市場----正裝主流挑戰(zhàn)：市場不足，產(chǎn)品潛力不大，銷售模式老化校園招聘營銷競賽校園代理社團與公益團購風潮zzzzzzzzz正式進駐校園市場運營戰(zhàn)略篇第二章1、贊助學校社團（資金，產(chǎn)品獎品）2、適當舉行校園搶購專場3、適當資助一些貧困學生121、季度團購優(yōu)惠活動2、節(jié)日團購優(yōu)惠活動3、學生價第三章以對方產(chǎn)品為購買獎勵，增強購買熱情

尋找可以合作商，達成協(xié)議

捆綁銷售，雙向合作促進銷售TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

運營戰(zhàn)略篇與皮鞋商合作，擴大銷路第四章產(chǎn)品TEXTTEXT不同人群不同地域不同季節(jié)系列化差異化

運營戰(zhàn)略篇運營部總監(jiān)策劃部銷售部廣告部公司規(guī)模增大，銷售量增長，市場規(guī)模升級結構升級：從新的運營戰(zhàn)略出發(fā)，職能化細分，更專業(yè)化綜合職能--運營部重點調整示范

組織結構篇原始組織結構圖組織結構老化，無法適應成長的公司挑戰(zhàn)：組織管理混亂，成本費用大運營部結構升級銷售部策劃部項目部推廣部CONTENTSCONTENTSCONTENTSCONTENTS

組織結構篇運營總監(jiān)戰(zhàn)略協(xié)調戰(zhàn)略策劃產(chǎn)品服務產(chǎn)品開發(fā)品牌推廣產(chǎn)品推廣市場推廣對外聯(lián)系商務群體部校園部措施一：溝通（上下級之間的溝通協(xié)調）

1、分層匯總上報（便于管理）

2、雙向鏈式溝通網(wǎng)絡（信息傳遞通道）措施二：績效考核（考核監(jiān)督員工業(yè)績表現(xiàn)）

1、上下級考核

2、同級考核評分表法（簡單易行）

3、重要客戶考核措施三：激勵（刺激員工工作熱情）結合績效考核的結果1、通過業(yè)績精選優(yōu)秀員工參與企業(yè)培訓

2、健全職工福利（建立年終獎金，健全員工保險，提供假日公費旅游名額）

3、制定試行職工晉升申請制度

4、浮動的工資制度

員工管理篇挑戰(zhàn)：員工工作熱情缺乏，工作效率低下方案設計思路利潤員工管理組織結構升級品牌運營戰(zhàn)略實現(xiàn)最終目標：利潤加以有效