廣東南海市某酒店別墅區(qū)傳播策略提案

****傳播策略提案

會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計(jì)劃案，希望協(xié)助客戶增進(jìn)對(duì)奧美的了解項(xiàng)目背景****（酒店、高爾夫球場(chǎng)、別墅區(qū)）是一個(gè)全新品牌，由南海市國(guó)土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項(xiàng)目亦將先后開發(fā)項(xiàng)目地處南海南國(guó)桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對(duì)共同的目標(biāo)消費(fèi)群：私企業(yè)主、外企高級(jí)白領(lǐng)及政府官員市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)****系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場(chǎng)效益短期：酒店開張生意興隆長(zhǎng)期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場(chǎng)反映傳播目標(biāo)希望找到一個(gè)有效的傳播策略，幫助宣傳推廣****系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長(zhǎng)、短期的市場(chǎng)目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析

傳播策略產(chǎn)品情況****酒店：投資2億多元的四星級(jí)高檔酒店，屬南海市頂級(jí)酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過(guò)200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流****高爾夫球場(chǎng)占地1000畝，在酒店附近，正在施工****別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時(shí)間未定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分三個(gè)層次南國(guó)桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況酒店：南國(guó)桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無(wú)明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無(wú)明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無(wú)明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個(gè)地區(qū)均有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定前期：鑒于****是一個(gè)全新品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定宜先以佛山、南海等周邊區(qū)域?yàn)橹?，吸引的消費(fèi)者較集中在上述地區(qū)后期：擴(kuò)展到廣州周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引的消費(fèi)者亦擴(kuò)大到廣州附近SWOT分析（酒店）南國(guó)桃園區(qū)內(nèi)更高檔次選擇異國(guó)風(fēng)格

SOWT目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求新品牌，知名度低價(jià)格稍高房間供應(yīng)量與需求比例問(wèn)題SWOT分析（酒店）佛山、南海市內(nèi)異國(guó)風(fēng)格/高品位南國(guó)桃園風(fēng)景區(qū)

目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求新品牌，知名度低交通較不便SOWT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多SWOT分析（酒店）廣州周邊地區(qū)異國(guó)風(fēng)格高檔品位、配套齊全新品牌，知名度低南國(guó)桃園的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者的吸引眾多地區(qū)的挑戰(zhàn)消費(fèi)者狀況來(lái)源：私企業(yè)主、外企高級(jí)白領(lǐng)政府官員及相關(guān)部門需求：享樂(lè)、休閑商務(wù)、會(huì)議、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費(fèi)者狀況三群不同消費(fèi)群

消費(fèi)群消費(fèi)特征

消費(fèi)者期望

私企業(yè)主外企人員政府官員自費(fèi)，在乎檔次、設(shè)施休閑娛樂(lè)為主，生意交流為輔檔次、設(shè)施一流公費(fèi)或自費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)為主公司會(huì)議、培訓(xùn)等居多在乎不一樣的休閑感受別具一格的特色、品位公費(fèi)為主會(huì)議、招待、娛樂(lè)在乎檔次、權(quán)威高品位、高檔次小結(jié)面對(duì)的主要問(wèn)題：短期：找到有效傳播方式，能較好地滿足三類消費(fèi)者的需求與期望；在短時(shí)間內(nèi)迅速地建立起****的知名度長(zhǎng)期：在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，令消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)將****放入“抽獎(jiǎng)箱”如何建立消費(fèi)者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？檔次高獨(dú)具特色品位高品牌個(gè)性消費(fèi)者期望？

別墅酒店高爾夫品牌建立思考

產(chǎn)品與****關(guān)系

別墅高爾夫酒店****產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)系別墅高爾夫酒店

****品牌通過(guò)“****品牌”建立與消費(fèi)者的聯(lián)系消費(fèi)者關(guān)于*可******障*位于迷法國(guó)巴戶黎郊區(qū)扶,因到法蘭西咽一世所癢建立的貞***蘆*宮而盛得名法國(guó)歷代伏都有許多成藝術(shù)家，要包括作家僑、畫家、濫音樂(lè)家曾趕在此地居辱住，并從兩這里獲得巡壽藝術(shù)靈感蜜。***備*畫派即灑以此得名萍，印象派喇也是發(fā)源安于此。作為歷黃代皇族惕居住之所所，*答***珍留下了摟眾多的建法國(guó)文辰化遺產(chǎn)煎，是聯(lián)傳合國(guó)保盒護(hù)的歷勸史文物女遺產(chǎn)之塊一***果*，與紗康橋、仙香榭里遇舍等一免樣，出現(xiàn)自徐自木摩的浪沈漫譯筆富文化味域、浪漫、肌異國(guó)情調(diào)炮、貴族品牌塑貧造產(chǎn)品：專價(jià)值/差異點(diǎn)/暮品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品垮牌：品挺牌形象充/差異埋性/競(jìng)濁爭(zhēng)力消費(fèi)者：避生活形態(tài)若/消費(fèi)需歡求/價(jià)值格觀品牌：久品牌價(jià)偉值/品霸牌個(gè)性***姜*品牌頌定義產(chǎn)品：鍛四星級(jí)兆服務(wù)及聚設(shè)施；茶法國(guó)風(fēng)較格設(shè)計(jì)腥和名稱護(hù)；位于記風(fēng)景迷農(nóng)人的南汽國(guó)桃園競(jìng)爭(zhēng)品邊牌：有同錢人的壁銷金窩寧；無(wú)明逃顯品牌曬特色；樹競(jìng)爭(zhēng)焦柄點(diǎn)集中碎于口碑涼與熟客消費(fèi)者桶：尋找云有特色緒的休閑道場(chǎng)所；遲渴望彰歸顯地位至的高品館位生活錦方式****癢品牌定義投入法閥國(guó)貴族木生活“投入綢法國(guó)貴倡族生活漂”的好牽處符合目刃標(biāo)消費(fèi)餃者的消倚費(fèi)心理潮需求檔次、品挨位上要求隨--高檔砍、品位別具一違格--麥異國(guó)風(fēng)調(diào)格同產(chǎn)品間沉聯(lián)系強(qiáng)名稱、風(fēng)宇格關(guān)聯(lián)-爪-法式設(shè)狗計(jì)、**答**高檔定位長(zhǎng)--四星使級(jí)酒店、謹(jǐn)高爾夫、辱別墅形成獨(dú)特爪品牌個(gè)性容易在眾皂多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)紗手中脫穎零而出能較有遍效兼顧枝到傳播西的長(zhǎng)、賠短期問(wèn)武題品牌寫真如何形定容我們凳的品牌建？***芒*，一殘位出身漆法國(guó)貴袖族名門粒的窈窕與淑女，她林那與身誦俱來(lái)的年高貴品晉質(zhì)及文計(jì)化底蘊(yùn)芽，渾身上下坦自然流析露的品蝦位感與付魅力，予令人愿忌意與之交謙往傳播策陷略宣傳目標(biāo)目標(biāo)：裝在**順**系永列產(chǎn)品膜宣傳活府動(dòng)中，讀建立起葛品牌資儲(chǔ)產(chǎn)，從表而有效主達(dá)致市膜場(chǎng)目標(biāo)短期：配窯合***殖*酒店的竊開張，做貧到佛山、莊南海、廣受州三市均未有相當(dāng)高逆的知名度長(zhǎng)期：攜建立*爪***栽獨(dú)特、慣鮮明的昏品牌形只象，為倆***驕*高爾悠夫及別沖墅區(qū)的愉開發(fā)及李銷售打者下基礎(chǔ)廣告促銷建立驚360鋒品牌oTeleMar娘ket不ing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Inte癢ract赤ive忠誠(chéng)度提行銷產(chǎn)品發(fā)展代理商溝升通視覺(jué)管理本/

I敞dent鐘ity公共關(guān)系直效行界銷企業(yè)內(nèi)部是溝通****酒店開張膊宣傳酒店開轟業(yè)宣傳市場(chǎng)目標(biāo)近：在酒店授開張之際翁，通過(guò)宣河傳活動(dòng)的規(guī)組織，吸絕引消費(fèi)者岔消費(fèi)宣傳目爸標(biāo)：在告短期內(nèi)然建立*墻***歉酒店的莖知名度捏，并開敗始培育卷***丘*品牌瞞形象做法****廣告公關(guān)直效行厚銷產(chǎn)品開發(fā)酒店開臨業(yè)宣傳溝通渠道屢溝通晶對(duì)象漸溝通任務(wù)廣告飲目標(biāo)暢消費(fèi)群知名度建螺立品牌形象糧傳遞開業(yè)信息真發(fā)布公關(guān)目標(biāo)消費(fèi)新群媒體政府及犬相關(guān)組端織創(chuàng)造話賓題品牌形象施傳遞吸引目標(biāo)囑消費(fèi)者直效行銷私企業(yè)主外企管理迫人員詳細(xì)的羊信息溝灰通吸引目千標(biāo)消費(fèi)央者廣告消費(fèi)者心唱態(tài)：隨著堤生活水平裂的提高及膜接觸世界眼的擴(kuò)大，錯(cuò)私企/外鴿企人員開庸始追求一麥些高品位仿、有新鮮愈感的生活肅環(huán)境現(xiàn)在消費(fèi)憐者想法：偵****辨酒店，未睬聽過(guò)廣告后浩消費(fèi)者卸想法：礙啊，*派***高酒店，千挺有異步國(guó)情調(diào)六的，感飯覺(jué)不錯(cuò)佩，去看躺看廣告主強(qiáng)題：領(lǐng)碰略法國(guó)扇貴族情篇懷具體做榆法渠道會(huì)目的測(cè)做相法電視成傳撒播品牌禍形象尺佛山、植南海、浪廣廣告悶開張?zhí)眯畔l(fā)布暈州地檔區(qū)投放報(bào)紙傲傳播久產(chǎn)品利益撞點(diǎn)夢(mèng)佛恢山、南海植、廣廣告定配腐合公關(guān)覺(jué)活動(dòng)就州地區(qū)團(tuán)投放現(xiàn)場(chǎng)令渲染氣翁氛張南虹國(guó)桃園區(qū)懸內(nèi)布置飾傳達(dá)冤品牌個(gè)鼻性絮區(qū)慈外交通哈要道公關(guān)的溝處通策略被醉心似文藝復(fù)敬興的君炕主改建瓣為佛羅抓倫斯與羅馬啟風(fēng)格的裝倒飾性城堡十八世紀(jì)逮古典或浪左漫詩(shī)人、廉畫家靈感來(lái)源之地凝聚了由閉中世紀(jì)封榆建時(shí)代卡旅佩王朝到茅拿破侖三楊世的法瘡國(guó)歷代遣王權(quán)歷死史利用法番國(guó)**補(bǔ)**宮褲的形象捎積淀創(chuàng)造話題傳遞品匆牌形象具法國(guó)浪何漫文化氣妹息的貴族胃休閑場(chǎng)所吸引目標(biāo)酸消費(fèi)者公關(guān)活勻動(dòng)的主腐題“***拐*-法國(guó)擔(dān)浪漫文化嫁之旅”公關(guān)活斗動(dòng)的結(jié)崖構(gòu)開業(yè)前時(shí)間目標(biāo)群體活動(dòng)內(nèi)容目標(biāo)消費(fèi)鄰者媒體“***拜*-法國(guó)夢(mèng)浪漫文化臺(tái)之旅”前互奏---習(xí)-***只*知多少正?”有闊獎(jiǎng)問(wèn)卷,繼抽獎(jiǎng)開衰業(yè)目標(biāo)消費(fèi)喪者代表媒體政府官員沫代表“**漢**-法國(guó)浪再漫文化趁之旅”離幸運(yùn)兒鼠抽獎(jiǎng)儀太式“***炮*酒店”淡開業(yè)典禮法國(guó)藝士術(shù)文化違助興活氣動(dòng):品酒,繪畫/音樂(lè)欣寶賞開業(yè)后目標(biāo)消費(fèi)漢者媒體“**旗**-規(guī)法國(guó)浪檢漫文化筍之旅”港游記連若載及攝聯(lián)影圖片撐欣賞直郵目的：農(nóng)通過(guò)有廚效渠道損接觸目仆標(biāo)消費(fèi)崖者，并姜令其產(chǎn)秋生消費(fèi)裂欲望做法：名單的慚確定直郵廣嗓告制作產(chǎn)品開發(fā)目的：今確保系護(hù)列產(chǎn)品捐的一致勢(shì)性，令額消費(fèi)者悄對(duì)品牌伶的印象積與感情惡益深做法：高爾夫球廣場(chǎng)：俱樂(lè)釋部及綠化阿等的風(fēng)格別墅：斗建筑及煩規(guī)劃風(fēng)勸格等費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)希用預(yù)算公關(guān)費(fèi)用宵預(yù)算開業(yè)前昨-約7機(jī)-10乓人民幣開業(yè)典禮因-約7駛0萬(wàn)-1痰00萬(wàn)人悠民幣“**岔**之舉旅