國際貿易條件

國際貿易條件

第一頁，共二十九頁。商品的品名品質商品的價格商品的數量

商品的包裝第二頁，共二十九頁。商品的品名:商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中，應盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。國際上為了便于對商品的統(tǒng)計征稅時有共同的分類標準，早1950年，由聯合國經濟理事會發(fā)布了《國際貿易標準分類》（SITC）。其后，世界各主要貿易國又在比利時布魯塞爾簽訂了《市魯塞爾海關商品分類目錄）（BTN）。為了避免采用不同目錄分類在關稅和貿易、運輸中產生分歧，在上述兩個規(guī)則的基礎上，海關合作理事會主持制定了《協調商品名稱及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前各國的海關統(tǒng)計，普惠制待遇等都按H.S.進行。所以，我國在采用商品名稱時,應與H.S.規(guī)定的品名相適應。

第三頁，共二十九頁。商品的品質品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣雙交接貨物的依據。通常用兩種方式表示商品的品質。A.用文字說明表示品質。

規(guī)格（Specification）。合同中規(guī)定商品的品質指標，如化學成份、長短粗細、含量等。等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規(guī)格，分成不同的等級，既簡化了品質表示，又易于比較優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可的等級來表示品質。標準（Standard）。商品的標準，是指標準化了的規(guī)格和等級。標準有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關國際組織制訂。公布了的標準經常需要修改變動。所以，當采用標準說明商品品質時，應注明采用標準的版本和年份。第四頁，共二十九頁。商標和牌名（TradeMarkandBrand）。某些商品在市場上行銷已久，品質優(yōu)良穩(wěn)定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標和牌名表示其品質。如可口可樂。產地名稱（NameofOrogin）。如PPS/LCP等有同一牌號不同國家生產且品質有差異.說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）。對于結構性能復雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認定的品質標準。憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質保証條款和技術服務條款。第五頁，共二十九頁。B.用樣品表示品質。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品構成合同不可分割的一個部分。樣品的種類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（Seller‘sSample）和買方樣品（Buyer’sSample）兩種。憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿制產品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個復制品交買方確認，經確認后即以該復制品作為交貨品質的依據，這種經確認的復制品，稱為‘對等樣品”或“回樣”。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運商品前，由公証機構或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質量爭議，即可使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來樣成交時，應注意防范侵權行為的產生。如果不能十分確定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發(fā)生由于買方來樣而導致侵犯第三者權益，如專利、商標侵權，應由買方負責。第六頁，共二十九頁。品質條款中應寫明商品的名稱和規(guī)格、等級等，或說明樣品的編號和日期。根據商品的特性，可分別采用文字說明或樣品或兩者兼用。對某些商品還可在合同中規(guī)定允許其品質有一定的機動幅度。常見的有下列一些方式。交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。對某些初級產品規(guī)定品質機動幅度，允許其品質指標在一定范圍內變動。對工業(yè)制成品，可規(guī)定品質公差，如機械加工的零件尺寸。品質公差有些是國際公認的，有些則由買賣雙方在合同中約定。對在機動幅度內的品質差異，一般均按合同單價計價，不再另作調整、但如果有些品質指標的變動，會給商品質量帶來實質性的變化，為了體現按質論價。也可在合同中訂立品質增減價條款。品質條款第七頁，共二十九頁。商品的數量常見的度量衡制度a.公制（TheMetricSystem）?；締挝粸榍Э撕兔?。為歐洲大陸及世界大多數國家所采用。b.國際單位制（TheInternationalSystem）。是國際標準計量組織在公制基礎上制定公布的。其基本單位包括千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七種。是我國的法定計量單位。c.英制（TheBritishSystem）。基本單位為榜和碼。為英聯邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在一體化進程中已宣布放棄英制，采用公制。d.美制（TheU.S.System）?；締挝缓陀⒅葡嗤?，為磅和碼、但有個別派生單位不一致。如英制為長噸等于220O磅，而美制為短噸等于2000磅。此外容積單位加侖和蒲式耳，英美制名稱相同，大小不同。第八頁，共二十九頁。計量單位

國際貿易中用以表示商品數量的計量單位分成兩類：一類是以度量衡制單位表示，包括重量、長度、面積、體積和容積。另一類是以個數表示，包括約定成俗的一些個數單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標準的某些商品的包裝單位，如桶（石油）、包（棉花）等。第九頁，共二十九頁。計算重量的方法

在國際貿易中，根據一般商業(yè)習慣，計算重量的方法有以下幾種：A.淨重

淨重（NetWeight)是指商品本身的重量，按照國際慣例,如合同中對重量的計算沒有其他規(guī)定，則應以淨重計量。有的商品需經包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對價值較低的商品，可以在合同中規(guī)定以毛重計量，即所謂‘以毛作淨’（GrossforNet）。如果需以淨重計算，則必須從毛重中減去包裝物的重量，即皮重。第十頁，共二十九頁。B.公量

對干含水率不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等，為準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量（Conditonedweight）計算的方法、即測定商品的實際回潮率（含水率）以計算商品干淨重，再換算成公定回潮率的重量。計算公式如下：公量=[商品實際重量/(1十實際回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于淨重X（1十公定回潮率）C.理論重量

對一些具有固定規(guī)格尺寸的商品，每件重量基本一致，一般可從件數推算出總重量。即所謂理論重量（TheoreticalWeight)以方便買賣雙方交接貨物。第十一頁，共二十九頁。合同中的數量條款A.合同數量條款的作用

商品數量條款是合同中不可缺少的主要條件?！堵摵蠂鴩H貨物銷售合同公約》規(guī)定：按約定數量交貨是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應按實際收取數量付款。如賣方交貨數量少于約定的數量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿之前補交，且不得使買方遭受不合理的損失、買方可保留要求賠償的權利。因而，正確訂立合同中的數量條款，對買賣雙方都是十分重要的。第十二頁，共二十九頁。B.數量機動幅度

在實際業(yè)務中，對于大宗散裝商品，如農副產品和工礦產品，由于商品特點和運輸裝載的緣故，難以嚴格控制裝船數量。此外，某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后出貨時，實際數量與合同規(guī)定數量有所上下。對于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款（MoreorLessClause），即規(guī)定交貨數量可在一定幅度內增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。例如賣方可溢短裝5%。在以信用証支付方式成交時，按《跟單信用証統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，在金額不超過信用証規(guī)定時，對于僅用度量衡制單位表示數量的，可有5％的增減幅度。第十三頁，共二十九頁。進出口商品的計價原則商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中,正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。進出商品的計價原則在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商采用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業(yè)指控‘傾銷’。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。第十四頁，共二十九頁。國際貿易中，對于現匯貿易，應采用可兌換貨幣。因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動而帶來的風險。通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協商決定。若采用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應采取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。計價貨幣

第十五頁，共二十九頁。在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。在代理國內企業(yè)進出口業(yè)務時，通常由雙方簽訂協議規(guī)定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為‘暗傭”。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金＝含傭價X傭金率而傭金＝含傭價－淨價整理后得含傭價和淨價的關系：含擁價＝淨價∕1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的‘C2”即表示傭金率為2％。賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。第十六頁，共二十九頁。B.折扣折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發(fā)票時，應標明折扣，并在總價中將折扣減去。第十七頁，共二十九頁。商品總是和一定的包裝聯系在一起的。有些包裝已成為商品的一個組成部分。在國際貿易中，包裝更有其特殊的意義，是主要貿易條件之一。按包裝在商品流通過程中所起的不同作用，可分為銷售包裝和運輸包裝，銷售包裝又稱內包裝，主要作用是保護商品、方便使用、促進銷售，并應符合銷售地國家的法律和法規(guī)。運輸包裝又稱外包裝，其主要作用是保護商品、方便儲運和節(jié)省費用。運輸包裝的類型商品在運輸過程中，不一定都需要包裝。大宗顆粒狀或液態(tài)商品，如糧食、水泥、石油等，都采用散裝方式，即直接裝入運輸工具內運送，另外有一類可以自行成件的商品，在運輸過程中，只需加以捆扎即可，這種方式稱為裸裝，如車輛、鋼材、木材等。運輸包裝的類型第十八頁，共二十九頁。絕大多數商品，在長途運輸過程中，需要進行運輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝和集合包裝。單件包裝，指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。常用的有箱、包、桶、袋、簍、罐等。集合包裝，是在單件包裝的基礎上，把若干單件組合成一件大包裝。以適應港口機械化作業(yè)的要求。集合包裝能更好地保護商品，提高裝卸效率，節(jié)省運輸費用。常見的集合包裝方式有托盤、集裝袋和集裝箱。第十九頁，共二十九頁。運輸包裝的標志，其主要作用是在儲運過程中識別貨物，合理操作、按其用途可分成運輸標志（ShippingMark）、指示性標志（IndicativeMark）、警告性標志（WarningMark）、重量體積標志和產地標志。運輸標志、又稱嘜頭，是一種識別標志。按國際標準化組織（ISO）的建議，包括四項內容；(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡稱；(2)參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼；(3)目的地；(4)件號；例如：第二十頁，共二十九頁。

運輸標志在國際貿易中還有其特殊的作用。按《公約》規(guī)定，在商品特定化以前，風險不轉移到買方承擔。而商品特定化最常見的有效方式，是在商品外包裝上，標明運輸標志。此外，國際貿易主要采用的是憑單付款的方式，而主要的出口單據如發(fā)票、提單、保險單上，都必須顯示出運輸標志。商品以集裝箱方式運輸時，運輸標志可被集裝箱號碼和封口號碼取代。指示性標志。是一種操作注意標志，以圖形和文字表達。如小心輕放、由此起吊、禁止翻滾等。警告性標志。又稱危險品標志，用以說明商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險性貨物。以圖形及文字表達。對危險性貨物的包裝儲運，各國政府制訂有專門的法規(guī)，應嚴格遵照執(zhí)行。重量體積標志。運輸包裝外通常都標明包裝的體積和毛重，以方便儲運過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。產地標志、商品產地是海關統(tǒng)計和征稅的重要依據，由產地証說明。但一般在內外包裝上均注明產地，作為商品說明的一個重要內容。第二十一頁，共二十九頁。關于中性包裝和定牌問題a.中性包裝

指商品和內外包裝上均無生產國別和生產廠商名稱。這種中性包裝的做法是國際貿易中常見的方式，在買方的要求下，可酌情采用。對于我國和其他國家訂有出口配額協定的商品，則應從嚴掌握，因為萬一發(fā)生進口商將商品轉口至有關配額國，將對我國產生不利影響。出口商千萬不能因圖一己之利而損害國家的聲譽和利益。第二十二頁，共二十九頁。b.定牌

指賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標和牌號，稱之為定牌生產。在國際或國內貿易中。有許多大百貨商店、超級市場和專業(yè)商店，在其經營的商品中，有一部分商品使用該店專有的商標和牌名，這部分商品即是由商店要求有關廠商定牌生產的。在國際貿易中，定牌商品有的在其定牌商標下標明產地，有的則不標明產地和生產廠商。后一種做法，稱為定牌中性。第二十三頁，共二十九頁。條形碼

1.條形碼概述

條形碼（ProductCode）是一種產品代碼，由一組寬窄且間隔不等的平行線條及相應的數字組成。它可以表示商品許多信息，通過光電掃描輸入電腦，從而判斷出某件商品的生產國、制造廠、品名規(guī)格、價格等一系列產品信息，大大提高商品管理效率。

2.商品包裝的兩種條形碼條形碼自問世以來，為適應多種需要，產生了眾多的編碼系統(tǒng)。但目前得到國際公認用于商品包裝的中要有兩種，即UPC和EAN。這兩種編碼系統(tǒng)屬同一類型，每個字符均由數條黑白相間的條紋組成，中間有兩條窄條紋向下伸出少許，將條形碼分成左右兩部分。這兩種條形碼雖然只能表示０到十個數字，但具有高度的查核能力，掃描操作簡單可靠。

第二十四頁，共二十九頁。(1)UPC條形碼。UPC條形碼是由美國和加拿大共同組織的“統(tǒng)一編碼委員會”（UniversalCodeCouncil,UCC）選定以IBM公司提出的Dalta-Distance為基礎而通過的。UPC碼（UniformProductCode）作為美、加產品統(tǒng)一的標識符號。

(2)EAN條形碼。EAN條形碼是歐共體的“歐洲物品編碼協會”（EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸取了UPC的經驗而確立的物品標識符號。該協會于１９７７年改名為“國際物品編碼協會”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今為止，使用ＥＡＮ條形碼的該協會成員國已有數十個，除歐洲外，亞洲許多國家也使用此碼，我國于１９９１年７月參加該協會。

由于國際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，我國產品銷往美國，加拿大應使用UPC碼，而出口到其他國家和地區(qū)則需使用EAN碼。

第二十五頁，共二十九頁。.兩種條形碼的構成:

UPC和EAN兩種條形碼雖同屬一個類型，但由于EAN碼是在UPC碼基礎上形成的，而且有所發(fā)展和創(chuàng)新，所以，在技術上EAN系統(tǒng)的光電閱讀器可以閱讀UPC系統(tǒng)的條碼，而UPC系統(tǒng)的光電閱讀器卻不能閱讀EAN碼。該兩種條形碼的構成如下：

(1)UPC的構成。由１１位數字的通用產品代碼和１位校驗碼組成。產品代碼的第１位數字為編碼系統(tǒng)字符；中間５位數字表示制造商號，后５位數字為產品代碼。

(2)EAN碼的構成。由代表１２位數字的產品代碼和１位校驗碼組成。產品代碼的前３位為國別碼；中間４位數字為制造商號；后５位數字為產品代碼。

EAN碼的國別碼由EAN總部分配管理。我國的國別代碼為６９０。制造商號代碼由EAN在各國的分支機構分配管理。我國由“中國物品編碼中心”統(tǒng)一分配企業(yè)代碼。產品代碼由制造商根據規(guī)定自己編制。第二十六頁，共二十九頁。條形碼的應用。

目前，國際市場上，特別是發(fā)達國家和新興工業(yè)化地區(qū)已經普遍在商品包裝上使用條形碼標簽。在這些國家在地區(qū)的超級市場中，幾乎所有的商品都使用條形碼識別系統(tǒng)，顧客選定商品后，售貨員只要把商品包裝上的條形碼對著掃描閱讀器，