深圳某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

第五篇營(yíng)銷策略1.總體營(yíng)銷策略利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合深港兩地的市場(chǎng)特色，總體上先啟動(dòng)深圳區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，利用地段+符號(hào)化的產(chǎn)品影響力借市場(chǎng)利好之勢(shì)以繭見(jiàn)蠶的方式引導(dǎo)市場(chǎng)銷售；再借深圳之銷勢(shì)頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)一步銷售，以項(xiàng)目影響推進(jìn)**品牌。****觀點(diǎn)：口岸符號(hào)符號(hào)HONGKONGSHENZHEN中端內(nèi)地投資客戶中端深港客戶中端香港投資客戶中端深港客戶高端香港投資客戶高端內(nèi)地投資客戶偶得偶得高端香港投資客戶高端深港客戶高端內(nèi)地投資客戶高端深港客戶周邊換房客戶1.總體營(yíng)銷策略客戶細(xì)分主要部分2.賣點(diǎn)整合第一個(gè)MIMA主題概念的國(guó)際潮流社區(qū)地段符號(hào)米埔國(guó)際自然濕地保護(hù)區(qū)景觀深圳首席口岸純國(guó)際品牌社區(qū)品牌聯(lián)合，純港社區(qū)交通/配套/品牌**MIMA符號(hào)地段文化+精神口岸+區(qū)位最具投資價(jià)值的雙地鐵高尚社區(qū)實(shí)現(xiàn)深港零距離接觸****建議在最大程度上將項(xiàng)目進(jìn)行符號(hào)化，來(lái)形成項(xiàng)目的符號(hào)化價(jià)值圈，從而進(jìn)一步吻合目標(biāo)客戶群的生活形態(tài)及MIMA所提倡的品牌+符號(hào)+創(chuàng)意的生活方式，為項(xiàng)目制造更多的賣點(diǎn)。****建議將項(xiàng)目所有價(jià)值點(diǎn)都進(jìn)行符號(hào)化的LOGO設(shè)定，如：國(guó)際口岸、景觀等，然后將它們統(tǒng)歸在MIMA的大概念下，從而形成項(xiàng)目的符號(hào)化價(jià)值圈。項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣派什么動(dòng)物來(lái)當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。這一天真短****建議：例如：觀瀾高爾夫翡翠灣南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠灣了現(xiàn)在的花園沒(méi)什么不好，在擁有448m2超大花園之前例如：觀瀾高爾夫翡翠灣一杯咖啡，一幅名畫，一個(gè)人的四季65m2的硬露臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)80人的晚會(huì)…………………例如：觀瀾高爾夫翡翠灣項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈示意圖國(guó)際口岸LOGOMIMA生活體驗(yàn)LOGO米埔國(guó)際稀缺景觀LOGO星級(jí)物管LOGO深港兩地?zé)o間隙交通LOGO地鐵總站物業(yè)LOGO…………3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇從工程進(jìn)度方面從市場(chǎng)環(huán)境方面從項(xiàng)目售賣條件從機(jī)會(huì)營(yíng)銷方面結(jié)論預(yù)計(jì)9月底可以拿到預(yù)售證，十月可正式售賣深圳樓市素有“金九銀十”之說(shuō)，實(shí)踐驗(yàn)證在6-8月樓市淡季過(guò)后，每年九月都是旺銷期開(kāi)始，雖與本項(xiàng)目開(kāi)售剛好吻合，但同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期。從前面市場(chǎng)分析看，雖本項(xiàng)目無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但投資客戶還是會(huì)在市場(chǎng)大熱之際被分薄，所以提前入市蓄客更為重“十一”黃金周結(jié)合以上幾個(gè)方面的綜合考慮，**建議開(kāi)售時(shí)間為：10月1日為了更好的營(yíng)造項(xiàng)目之勢(shì)，**建議提前兩個(gè)月入市蓄客，作前期積累。入市時(shí)間：七月底八月初（擇一吉日）預(yù)計(jì)9月底可以完成各類展示空間3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇蓄客策略【暗渡陳倉(cāng)】～指在項(xiàng)目未拿到預(yù)售許可證的情況下，借用“****”的非營(yíng)利性會(huì)員性的會(huì)員式組織，為本項(xiàng)目開(kāi)設(shè)“****·**MIMA特區(qū)”體驗(yàn)活動(dòng)，在項(xiàng)目咨詢期間，凡有意購(gòu)買本項(xiàng)目的客戶只需在指定銀行定期存入指定金額,即可憑回單在本項(xiàng)目換取金卡一張。憑卡可在本項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。**MIMA特區(qū)體驗(yàn)金卡**MIMA專享蓄客方式注：購(gòu)房?jī)H為金卡的服務(wù)內(nèi)容之一，此卡為客戶提供除購(gòu)房外更多價(jià)值收籌3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇客戶光臨接待中心**MIMA提前鑒賞暨M(jìn)IMA專享卡啟動(dòng)了解項(xiàng)目詳細(xì)信息填寫MIMA生活問(wèn)卷基礎(chǔ)資料客戶信息購(gòu)房意向MIMA測(cè)試去中行皇崗支行定存一萬(wàn)元三個(gè)月簽署家天下申請(qǐng)持回單換領(lǐng)金卡領(lǐng)卡了解MIMA專享金卡以中國(guó)銀行皇崗支行為例3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式2000A1A2A3B1B2B3C1C2……隨機(jī)組合每組30人解籌前：3.入市時(shí)機(jī)分析與選擇解籌組團(tuán)式解籌方式A1A2A3B1B2B3C1C2……解籌當(dāng)天：以抽簽形式按組別進(jìn)行選房先后次序如：B1E1D2A3每組30人……B1組中不分先后次序，同時(shí)進(jìn)入選房區(qū)，以交錢先后決定單位所屬4.整體推廣節(jié)奏分析****認(rèn)為推盤節(jié)奏應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)大勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的制定。因本項(xiàng)目不存在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們從市場(chǎng)大勢(shì)的進(jìn)行推售節(jié)奏分析。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府政策成為左右市場(chǎng)最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此**根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀實(shí)現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來(lái)調(diào)控取得預(yù)售許可證的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)既定的推售方式。****認(rèn)為推盤應(yīng)遵循：價(jià)值最大化!壓力最小化!A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好整體推盤節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推單位第二批推出單位第三批推出單位銷售進(jìn)度計(jì)劃

8月初，誠(chéng)意登記

10月1日，公開(kāi)發(fā)售5、6棟

11月底加推10棟

1棟誠(chéng)意客戶登記

07年3月底1棟公開(kāi)發(fā)售2007年1月

2007年2月18

春節(jié)(初一)推售單位5、6棟10棟、5&6棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶項(xiàng)目周邊深港家庭深圳投資客周邊換房客戶經(jīng)常來(lái)往之商家港客背青一族深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶深港家庭經(jīng)常來(lái)往之商家港客高端投資客戶企業(yè)老板預(yù)計(jì)銷售35%75%100%A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好分析：第1棟第5棟第6棟第10棟從綜合素質(zhì)上來(lái)看從綜合素質(zhì)(景觀、朝向、采光、噪音......)上來(lái)看,**已于前期與**達(dá)成一致的意見(jiàn)，認(rèn)為：1棟>5棟>6棟>10棟從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出：5、6棟占據(jù)著本項(xiàng)目中游的位置，換句話說(shuō)，5、6棟是項(xiàng)目的風(fēng)向標(biāo)(拐點(diǎn))，直接決定著1、10棟的價(jià)格走勢(shì)。A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見(jiàn)好分析：第1棟第5棟第6棟第10棟從戶型鵝、面積千來(lái)看1棟主傭要以三憂房為主5棟主梁要以二綁房、一稼房為主6棟主要好以二房為婆主10棟主塔要以一房維、二房為野主**思路課：1).項(xiàng)磨目二房占皆比例最大墊，壓力較倦大,但一拼房部份容甚易盤活市抱場(chǎng)。2).從擠單價(jià)上說(shuō)溪，10棟緊面積最小丹,即便提品價(jià)后推,歪也會(huì)因總堪價(jià)優(yōu)勢(shì)熱厚銷,又一瘡次帶動(dòng)前秀期剩余單際位熱銷。3).先從面積盲比中我沉們可以蠢看出，償10棟隔的單層凈可售面褲積最大制，代表隔價(jià)值最裹高,可劑作價(jià)值揀提升。戶型比部例(大觸致)：一房32%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層面積棚比(大致表)：A、政府哈政策影響剃不大，項(xiàng)雕目開(kāi)售時(shí)狗房地產(chǎn)市遼場(chǎng)市場(chǎng)仍微然見(jiàn)好從市場(chǎng)臣的角度嚷來(lái)看深圳市氧場(chǎng)異常刺火爆，堆近期推腰出的大窄部份樓殘盤，如溝：觀瀾劣翡翠灣甲、花園固城三期打、半島輸城邦、泊風(fēng)格名痕苑、雙斬城世紀(jì)脈……，蔥無(wú)一不母是在推遵出市場(chǎng)那后立即盈或三個(gè)尚月內(nèi)完洞成10局0%銷赴售。而本項(xiàng)渠目在福密田區(qū)第深一個(gè)舊影改項(xiàng)目節(jié)、新福螞田口岸糞、深港偷地鐵接喜駁等特驚殊背景爽下，項(xiàng)戲目已不律炒自熱申，市場(chǎng)冊(cè)對(duì)項(xiàng)目蹦的關(guān)注僅度較高陳，早已觸積累了不少菊的誠(chéng)意弱客戶。分析：第1棟第5棟第6棟第10棟另外，鉤第一批莫推出單璃位肯定嘴較便宜結(jié)的想法片早已深幕入民心件，因此五***鵲*認(rèn)為言應(yīng)先解繡決2房確單位最辨多的5恰、6棟骨的銷售垃，解決減項(xiàng)目最辟大的壓土力。1棟因倆其先天脆性的景問(wèn)觀優(yōu)勢(shì)棕與10叨棟因此順總價(jià)上摘的優(yōu)勢(shì)叼在一定賭程度上懷減少了疤它們的致銷售難即度。A、政府梨政策影響確不大，項(xiàng)窩目開(kāi)售時(shí)籠房地產(chǎn)市申場(chǎng)市場(chǎng)仍吐然見(jiàn)好從項(xiàng)目的千銷售之“炕勢(shì)”來(lái)說(shuō)10棟5、6刊棟項(xiàng)目推彼售勢(shì)頭狹曲線圖航示市場(chǎng)熱度市場(chǎng)關(guān)注硬度項(xiàng)目地段突優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目概念箏影響發(fā)展商朵品牌影摔響前階段戲銷售勢(shì)桑頭項(xiàng)目概誤念影響10棟的豈總價(jià)優(yōu)勢(shì)蠟投資性1棟景觀優(yōu)勢(shì)股的唯一性(忘希缺性)項(xiàng)目概念姿影響年關(guān)A、政視府政策風(fēng)影響不擴(kuò)大，項(xiàng)滅目開(kāi)售陷時(shí)房地湊產(chǎn)市場(chǎng)僅市場(chǎng)仍渾然見(jiàn)好**認(rèn)為模推售應(yīng)遵太循：銷售平戒穩(wěn)化!壓力最小融化!B、政府眼政策影響廊較大，項(xiàng)辟目開(kāi)售時(shí)斜房地產(chǎn)市肆場(chǎng)不容樂(lè)徹觀整體推盤規(guī)節(jié)奏第1棟第5棟第6棟第10棟首推單位第二批推強(qiáng)出單位第三批推沒(méi)出單位B、政府濟(jì)政策影響灰較大，項(xiàng)和目開(kāi)售時(shí)舒房地產(chǎn)市眾場(chǎng)不容樂(lè)顏觀首推單都位銷售進(jìn)度御計(jì)劃8月初汁，誠(chéng)意皆登記10月1獅日，公開(kāi)扎發(fā)售6、異10棟11月練底加推老5棟1棟誠(chéng)傷意客戶樹登記07年3幟月底1棟公歪開(kāi)發(fā)售200狐7年1良月200刪7年2鳳月18春節(jié)(初稀一)推售單位6、10棟5棟、6&10棟剩余單位1棟、剩余單位目標(biāo)客戶深圳投資客深港家庭周邊換房客戶背青一族深圳白領(lǐng)階層深圳白領(lǐng)階層深港投資客戶深港家庭經(jīng)常來(lái)往之商家港客高端投資客戶企業(yè)老板高端深港家庭預(yù)計(jì)銷售45%75%100%B、政府刃政策影響諒較大，項(xiàng)守目開(kāi)售時(shí)旱房地產(chǎn)市垂場(chǎng)不容樂(lè)耕觀分析：第1棟第5棟第6棟第10棟在07年修市場(chǎng)前景閥不明朗的弦情況下，植政府所做按的所有措幫施都是針濃對(duì)房地產(chǎn)捷投資客戶弄，對(duì)自住桿客戶影響芒不大。因息此，**俱建議盡快銷售虜投資客戶唇購(gòu)買最主傘要的一房補(bǔ)單位及6駱棟的二房緒單位(二導(dǎo)房占項(xiàng)目李總體比例咸較高，壓豎力較大)。而1棟攪單位及止5棟單薦位因其腸綜合素行質(zhì)較高土，產(chǎn)品輕具有一說(shuō)下的稀就缺性(勿米埔景企觀資源帥)，在責(zé)一定程哲度上減踐少銷售續(xù)壓力；梢其次，搜1、5網(wǎng)棟戶型藝多以二價(jià)房、三娃房單位株為主，測(cè)購(gòu)于自夏住用途顛的客戶炎較多，堤受政府知限制性賺政策(勿限制投盈資炒家僑)影響幕較小。戶型比拿例(大擊致)：一房32%二房49&三房19%合計(jì)100%1棟25.6%5棟23.3&6棟19.6%10棟31%合計(jì)100%同層面占積比(茫大致)利：B、政旦府政策訂影響較把大，項(xiàng)襪目開(kāi)售婦時(shí)房地脊產(chǎn)市場(chǎng)循不容樂(lè)魂觀從項(xiàng)目筋的銷售亮之“勢(shì)諒”來(lái)說(shuō)5棟6、10喬棟項(xiàng)目推售倘勢(shì)頭曲線棄圖示項(xiàng)目投動(dòng)資潛力項(xiàng)目地蔥段優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)熱度市場(chǎng)關(guān)注拒度發(fā)展商使品牌影因響項(xiàng)目概聽(tīng)念影響項(xiàng)目地肯段優(yōu)勢(shì)部部份單竹位景觀優(yōu)杜勢(shì)1棟景觀優(yōu)勢(shì)晨的唯一性惕(希缺飽性)年關(guān)B、政府電政策影響前較大，項(xiàng)嘗目開(kāi)售時(shí)盾房地產(chǎn)市踩場(chǎng)不容樂(lè)劣觀根據(jù)**牢統(tǒng)計(jì)分析酒所有在港豪推售之大呈陸樓盤方診式后認(rèn)為嘗：傳統(tǒng)的慶撒網(wǎng)式推顆售并不能乞取得較好熊的銷售效林果，因此妻，**建嗓議本項(xiàng)目紙?jiān)谙愀鄯胶勖娌扇。骸懊}沖式盟推售方式恒”。即：余將項(xiàng)目牙銷售主挪力放在萄深圳區(qū)些域，在神各銷售潛節(jié)點(diǎn)上燙利用深超圳銷售姓熱度在診香港進(jìn)鍛行集中變式的波勞浪形推妨售（脈而沖式營(yíng)秒銷）。香港推售8月初予，誠(chéng)意犬登記10月1券日，公開(kāi)視發(fā)售5、麥6棟11月中底加推倚10棟1棟誠(chéng)意融客戶登記07年斬3月底1棟公設(shè)開(kāi)發(fā)售2007息年1月2007奔年2月1香8春節(jié)(啦初一)利用深圳伍收籌熱度毒，在香港慚進(jìn)一第一橫輪的推廣強(qiáng)調(diào)地疏段價(jià)值利用項(xiàng)目扯熱銷局面爽，進(jìn)行第服二輪的脈炭沖式推廣強(qiáng)調(diào)地段嘩與投資性利用1棟始單位的景樂(lè)觀稀缺性煩加區(qū)域前查景，進(jìn)行學(xué)第三輪的娘脈沖式推敞廣香港推街售節(jié)奏乖圖示5.價(jià)則格策略變分析T10T5T6T1核心價(jià)嘆格策略躍：低開(kāi)高走折扣控扁制限時(shí)報(bào)價(jià)第一批推蘇售，低價(jià)吸入市，額驅(qū)外優(yōu)惠與鳴隱性優(yōu)惠供（如禮品佳/贈(zèng)道等遮）集中于輩此體現(xiàn)，龍借一房總滅價(jià)優(yōu)勢(shì)帶猛動(dòng)二房單可位的迅速鳳銷化，特舞別是無(wú)景偽觀單位第二批生推售，欲單價(jià)上癢調(diào)，一全來(lái)造成偷升值印智象，二姜來(lái)T1哄0戶型揚(yáng)小，總襖價(jià)仍有難優(yōu)勢(shì)，麻借此展獎(jiǎng)開(kāi)第二邪輪的搶揀買熱潮音，帶動(dòng)濕第一批疑剩余單替位消化第三批推圍售，本項(xiàng)遙目的核心聲價(jià)值體現(xiàn)印，景觀單牽位實(shí)現(xiàn)價(jià)和值最大化女。借景觀揉稀缺實(shí)現(xiàn)崗項(xiàng)目單價(jià)揀總價(jià)整體業(yè)最高。5.價(jià)奸格策略白分析項(xiàng)目?jī)r(jià)摩格走勢(shì)散圖示價(jià)格樓層T01膠棟T10轎棟T5T6綁棟樓層景觀甲差異最大數(shù)化樓層景觀畢曲線上升樓層景觀比價(jià)格敏感屆度不高6.媒體崇整合策略**思路痕：以深圳稅為銷售聽(tīng)中心，系香港為笛品牌推側(cè)廣中心以戶外掩宣傳為艘主!(借重點(diǎn)路匠段)以階段朝性集中普式報(bào)紙糊宣傳為邁輔!以MIM飽A文化貫慣穿全程!媒體選倘擇條件聞：市場(chǎng)影響雞力6.媒肥體整合累策略戶外Concept文化軟性媒體本案與時(shí)尚雜志或生活雜志合作：MIX&MATCH?？貐^(qū)報(bào)南都電視廣告(HK)香港報(bào)版(集中式)口岸(內(nèi)部)廣告牌深圳主干道廣告牌深圳地鐵總站廣告6.媒體租整合策略文錦渡商口岸深圳市悔政府羅湖口渴岸福田口殊岸皇崗口掛岸文錦渡口畫岸深圳地鐵對(duì)一期本案深圳戶致型廣告愛(ài)牌布局誕圖示福強(qiáng)路農(nóng)與金田短路交匯州處深南路田愿面段現(xiàn)有纏廣告牌濱河路與至皇崗路交戶匯處羅湖口岸獻(xiàn)出入境通盟道廣告牌6.媒體減整合策略精神文燙化堡壘與時(shí)尚雜踢志聯(lián)合主哲辦時(shí)尚專盛刊，詳細(xì)蹈解說(shuō)MI財(cái)X&MA遷TCH的決風(fēng)格、歷勻史、表現(xiàn)兔等及MIX醫(yī)&MA藍(lán)TCH尺的精神張及其提步倡的生網(wǎng)活態(tài)度肝。7.分求階段推伴廣策略階段時(shí)間推售單位套數(shù)目的支撐點(diǎn)第一階段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收籌形象展示及外界的影響力第二階段06.10.0106.11.31T5T6銷售現(xiàn)場(chǎng)的感染力第三階段06.12.0107.02.26T10532T10銷售硬環(huán)境展示/會(huì)所T01收籌第四階段07.03.0807.06.08T01336T01銷售外立面/實(shí)景社區(qū)分階段異劃分總摸攬每一階段修都有新產(chǎn)惹品注入，度每一階段容都會(huì)形成懷熱銷！7.分階陜段推廣策潔略形象&概化念攻擊階抽段第一階段牢策略形象宣傳吉以MIM蠟A為主線蹈，以品牌紡/時(shí)尚/障潮流為主要征表現(xiàn)形洪式，強(qiáng)遍調(diào)視覺(jué)星沖擊區(qū)位宣旋傳以口潮岸為主香線，通燭過(guò)政府仆/民間架的共同炒作，恩各角度甜分析與浙預(yù)測(cè)，喜達(dá)到心皺靈震憾擔(dān)。7.分悟階段推離廣策略階段形象&概沖念攻擊階獄段認(rèn)籌核心攻擊妨點(diǎn)200派6.0面8200軍6.0妄9一點(diǎn)：項(xiàng)吐目核心范識(shí)圍一線：區(qū)債位價(jià)值炒扇作線一面：滑皇崗片任區(qū)輻射橡面一關(guān)：渠皇崗口蔥岸核心捏范圍二面：政回府層面+唯民間層面三路：皇遣崗路、濱書河路、深屈南路把握項(xiàng)目辣核心區(qū)位丑的形象展媽示，封殺臣最直接的柴口岸客戶一條線的爽兩個(gè)層面朽同時(shí)炒作斤，迅速提蕉升項(xiàng)目片冠區(qū)的投資妥關(guān)注度片區(qū)輻吳射面的裳三條路軋段封殺碌，攬截坊深圳大年批目標(biāo)泊投資居僑住客戶第一階歉段主攻段點(diǎn)7.分階拘段推廣策圣略主要路肝口密集深性條幅胖封殺收籌期封殺周邊套目標(biāo)群封殺皇肢崗片區(qū)工地圍縫板(形姓象墻)著感染力銷售展場(chǎng)帶外入口及顏外廣場(chǎng)包檔裝沿路燈箱皆彩旗夜間燈光蠟效果封殺深圳芒投資人群房地產(chǎn)網(wǎng)清絡(luò)博客專寬業(yè)分析報(bào)紙軟文傻連載投資協(xié)論談核心路獸段戶外頭廣告牌套封殺政府相想關(guān)權(quán)威館部門區(qū)少位分析噸及展望投資客戶嘩深度訪談第一階段氧目標(biāo)7.分厚階段推君廣策略第一階段參考案例晨:形象墻7.分階征段推廣策臥略第一階段參考案碰例:戶烈外廣告強(qiáng)調(diào)MI勇MA生活辛方式的形甜象展示,詳及視覺(jué)沖進(jìn)擊力7.分道階段推丹廣策略第一階段培活動(dòng)配合MIMA鐮生活啟動(dòng)蜂儀式暨混搭藝術(shù)鋪文化展附1：主題：登混搭藝叮術(shù)文化道展展出類燈型：海稍報(bào)/畫展/行為藝術(shù)忙等活動(dòng)內(nèi)容估：混搭歷史龍圖片展示碎及文字介侮紹知名設(shè)絲式計(jì)師的灰混搭海躁報(bào)展知名藝術(shù)暮家的混搭舒畫展客戶可參朗與性的混傭搭空間相關(guān)鏈瘋結(jié)：“混搭饅狀態(tài)”蠟--劉米立國(guó)、瞞胡向東變、張瀕漢當(dāng)代藝唯術(shù)作品寒聯(lián)展200談6年4匹月10滿月—5生月10反日北京朝犁陽(yáng)區(qū)*暮*路2祖號(hào)**憑藝術(shù)區(qū)7.分硬階段推巨廣策略第二階段描策略展示&辜示范攻灶擊階段形象宣傳盾充份展示眠現(xiàn)場(chǎng)示范臉的視覺(jué)沖酬擊，感染擊力通過(guò)媒體監(jiān)及外界擴(kuò)嶼大宣傳區(qū)位宣傳假以現(xiàn)場(chǎng)的講規(guī)劃模型網(wǎng)/圖表示蓬范/數(shù)據(jù)牛說(shuō)明投資分譽(yù)析等全仍方位提溝升投資棵價(jià)值7.分階令段推廣策砍略階段展示&筋示范攻蝴擊階段T5T6身銷售核心攻擊完點(diǎn)200煩6.縮慧102006捐.11集中展歲示部分僅：銷售中心精裝單位樣板房售樓通道休閑會(huì)蒜所入口廣場(chǎng)入戶大簡(jiǎn)堂部份園林MIM略A主題聚活動(dòng)暨**MI級(jí)MA公開(kāi)腎選房活動(dòng)第二階砍段主攻琴點(diǎn)戶外展盾示部分孟：戶外廣性告牌媒體展示夸部分：階段性厚報(bào)版及丟軟文皇崗口岸嫩廣告點(diǎn)面兼茶顧，重籃點(diǎn)突破嗎：廣告泥全面鋪僵開(kāi)，現(xiàn)有場(chǎng)集中念展示外銷推鵲廣新聞驅(qū)點(diǎn)：集中性報(bào)勵(lì)版投放事件活動(dòng)外銷推陡廣渠道懷：開(kāi)盤熱芳銷電視電濁臺(tái)附：MIMA縫生活主題做活動(dòng)一：名車府名人名平門時(shí)間:200主6年11月活動(dòng)形式昌：MIM湊A生活系列魂主題活動(dòng)目的：答謝前蔬期業(yè)主嚼，作情騎感攻勢(shì)遞，增加灘老業(yè)主愿宣傳力玻度；滲透推廣MIM陶A生活概塌念；營(yíng)造新聞弦點(diǎn)擴(kuò)大宣飛傳力度及華幅度；為T1棟高價(jià)小值單位權(quán)收籌作灣鋪墊，篇提升業(yè)箱主的自悄豪感?；顒?dòng)內(nèi)船容（簡(jiǎn)液述）：由時(shí)裝界龜名人將自靠已個(gè)性化近的國(guó)際時(shí)騙尚元素，事通過(guò)汽車洽改裝，融適入車身/內(nèi)飾等榆，形成干時(shí)尚創(chuàng)始意的MIM糖A風(fēng)格。同巨時(shí)將汽車萌領(lǐng)域的元指素融入服盯裝設(shè)計(jì)中宮，創(chuàng)造統(tǒng)符一合協(xié)車展/走秀/名人文化裝訪談業(yè)主參府與：活禽動(dòng)設(shè)業(yè)升主參與賓環(huán)節(jié)，密業(yè)主有笨機(jī)會(huì)將態(tài)自已的蠶個(gè)性風(fēng)沒(méi)格通過(guò)披時(shí)尚潮究流變?yōu)槁┈F(xiàn)實(shí)，洞由名牌鍬設(shè)計(jì)師滔為其量麥身設(shè)計(jì)鹿衣服，毀或設(shè)計(jì)裁并贈(zèng)送凱車面噴置漆圖案時(shí)裝界MIM驗(yàn)A汽車界時(shí)裝文蕉化MIMA汽車文化時(shí)裝秀MIM徹A汽車秀時(shí)裝名人MIMA汽車名人第二階段片活動(dòng)配合擬邀請(qǐng)車秀型（略）建議邀請(qǐng)工嘉賓或單誕位（暫定談）香港資深翁汽車傳媒粉出版人（蓄如狄港生墳先生）深度汽車閱發(fā)燒友,擁有多輛腳包括保時(shí)棕捷在內(nèi)的拴世界名車挑（鄺子釗氧先生）品牌時(shí)獄尚雜志/汽車雜志絨協(xié)辦時(shí)尚界名獸人及設(shè)計(jì)長(zhǎng)師擬邀媒壞體及合見(jiàn)作單位融（略）媒體推扣廣及現(xiàn)痕場(chǎng)包裝辰（略）備注：續(xù)活動(dòng)現(xiàn)屯場(chǎng)的衣笑著/家私/飲品/音樂(lè)等，蒜均以MIMA風(fēng)格出現(xiàn)MIM左A生活諸主題活偷動(dòng)一：名車?yán)w名人名描門附：7.分階刻段推廣策惠略皇崗口悄岸及輻牧射片集剃中性推煩廣T5T蒸6熱銷封殺深圳坑投資買家封殺兩煮岸深港拜客戶突破香價(jià)港投資芝客戶核心路段縱戶外廣告賢牌封殺第二階段隔目標(biāo)來(lái)往深籍港的必拴經(jīng)道路慘封殺政府規(guī)某劃及區(qū)糕位價(jià)值甲炒作熱銷新聞暖炒作地產(chǎn)及相餐關(guān)行業(yè)投均資分析純港式物驚業(yè)及未來(lái)倘居住人群苦分析政府規(guī)劃雕及區(qū)位價(jià)顆值炒作熱銷及稍事件新煩聞點(diǎn)炒法作集中性目炎的性報(bào)版抽發(fā)布集中性柱目的性賺電視電搞臺(tái)推廣7.分膀階段推雅廣策略第三階美段策略價(jià)值&資煤源攻擊階件段形象宣傳轉(zhuǎn)充份展示貞于營(yíng)銷主敘題活動(dòng)上雪，對(duì)主題慨進(jìn)行深化，丈提煉文軋化價(jià)值區(qū)位宣傳始通過(guò)老客根戶營(yíng)銷模捷式，前期獵購(gòu)買案例什升值空間等，警直觀突顯廢口岸帶來(lái)速的升值潛莖力7.分階川段推廣策怠略階段價(jià)值&鬧資源攻追擊階段T10鍵銷售T植1收籌核心攻理?yè)酎c(diǎn)2006健.12200忌7.0恩1加推小戶臘精品/炒讀作升值空竊間/突顯羨總價(jià)優(yōu)勢(shì)高層景腸觀單位石/項(xiàng)目吵核心價(jià)晴值/體盾現(xiàn)符號(hào)旨概念第三階段霞主攻點(diǎn)把握機(jī)會(huì)仿?tīng)I(yíng)銷，發(fā)遇掘已有資窯源200粗7.0濱2圣庭節(jié)新莖年主題活科動(dòng)情人節(jié)M賴IMA主貿(mào)題活動(dòng)老客戶冒營(yíng)銷老客戶優(yōu)團(tuán)先原則老客戶額內(nèi)外優(yōu)惠與默回饋老帶新獎(jiǎng)喉勤制度外銷持續(xù)飼性鋪開(kāi),嚷香港集中忘宣傳附：主題：混攏搭音樂(lè)原陪創(chuàng)大賽混搭音樂(lè)梳原創(chuàng)大賽形式：吩各類型?；齑钜羝繕?lè)原創(chuàng)內(nèi)容簡(jiǎn)介褲：MIM恩A生活主扒題活動(dòng)純之一以混搭駕風(fēng)格音萄樂(lè)為主朱題以比賽京的形式議，征集鋸混搭風(fēng)涂格原創(chuàng)吹音樂(lè)邀請(qǐng)香濾港知名碧藝人/音樂(lè)人作灣為評(píng)委及攤嘉賓邀請(qǐng)知隔名混搭合風(fēng)格樂(lè)塔隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)魂助演活動(dòng)可階膨段性在會(huì)令所酒吧持皆續(xù)進(jìn)行第三階安段活動(dòng)趣配合7.分筆階段推些廣策略第三階篩段目標(biāo)T10剖熱銷T搬01收詞籌主攻香微港投資蝕客戶推廣高情價(jià)景觀剖單位符號(hào)+薪地段的英核心優(yōu)嘩勢(shì)炒作熱銷及事希件新聞點(diǎn)固集中炒作政府規(guī)塑劃及區(qū)歡位價(jià)值院炒作MIMA秧生活的國(guó)朋際社區(qū)推嬸廣深港居耽住及深貫投客符號(hào)+地程段的核心千優(yōu)勢(shì)炒作品牌港睬式管家滿/純港蜂式物業(yè)在原有資遍源上進(jìn)行粒深度營(yíng)銷7.分階躲段推廣策姜略第四階仆段策略文化&汽品牌攻摘擊階段形象宣額傳以項(xiàng)向目品牌轟與**爬品牌聯(lián)驕合互動(dòng)次，通過(guò)濁事件活動(dòng)靠上升至椒文化精拘神層面脈，擴(kuò)大坐品牌的燙美譽(yù)度區(qū)位宣傳昨通對(duì)T1掀稀缺性景驚觀單位作替特質(zhì)營(yíng)銷屠，強(qiáng)化價(jià)值隸的最大夏空間7.分表階段推稻廣策略階段文化&品滋牌攻擊階芳段T1銷篩售核心攻剛擊點(diǎn)2007估.03200甲7.0僚4第四階序段主攻傘點(diǎn)緊抓求缺蜻心理,強(qiáng)杰化稀缺性董賣點(diǎn),進(jìn)個(gè)行差異化偵營(yíng)銷2007嶺.05僅10辰0套全下港景觀僚單位拼深港繞上空國(guó)居際潮流摸社區(qū)高層全景挪觀樣板房符號(hào)化外敢立面展示品牌創(chuàng)意積生活主題御活動(dòng)品牌聯(lián)雅動(dòng)主題固活動(dòng)7.分死階段推肉廣策略第四階伯段7.分階污段推廣策雨略第四階段7.分績(jī)階段推屆廣策略第四階段嚼目標(biāo)T01熱悟銷迅速消化山剩余單位引爆高舍價(jià)景觀榴單位符號(hào)+衛(wèi)地段的筆核心優(yōu)控勢(shì)炒作針對(duì)前期編剩余單位壯作特質(zhì)營(yíng)衫銷