深圳某住宅項目消費者調(diào)研報告

****城項目

消費者調(diào)研報告

深圳市**房地產(chǎn)經(jīng)紀評估有限公司2002年7月11日1

目錄（一）、背景資料

（二）、消費者購買意向

（三）、消費者購買決策

（四）、片區(qū)、項目及價格測試

（五）、媒體效果測試

（六）、開發(fā)商測試

（七）、不同職業(yè)者相關(guān)分析

2（一）、背景資料被訪者性別方面，男性比例為71.5%，女性比例為28.5%。年齡方面，被訪者年齡比例最高的在25-30歲占45.4%，其次是31-35歲占30.8%，再次是36-40歲占12.9%，25-40歲合計比例為89.1%；40歲以上的比例為10.9%。從事行業(yè)中位居前四位分別是零售/批發(fā)貿(mào)易業(yè)17.4%，文教衛(wèi)生業(yè)15.9%，黨政機關(guān)11.5%，加工、制造業(yè)9%。

3職業(yè)方面位于前四位的分別個體私營老板、事業(yè)單位普通職員、政府公務(wù)員、企業(yè)普通職員，個體私營老板、事業(yè)單位工作人員和政府公務(wù)員比例較高。如下圖所示：4

最高學(xué)歷中，高中/中專/技校占34.1%，大專占27.4%，本科及以上占22%，初中及以下占16.5%，大專及以上和大專以下學(xué)歷各占一半。家庭人口數(shù)以3人最多，其次是4人，再次是5人。

每周常住人口數(shù)以3人最多，其次是4人，再次是5人。被訪者婚姻狀況中，比例最高的是已婚有6周歲以下孩子的、其次是已婚有6-18周歲孩子的、再次是已婚兒女在18周歲以上的。被訪者有摩托車的比例為47.8%，有小轎車的比例為24.1%，有面包車的比例為5.5%。5現(xiàn)住物業(yè)權(quán)屬方面，前三位分別是：租用物業(yè)占38.7%，自購商品房占33.5%，自購福利房占17.4%。被訪者擁有自有物業(yè)的為50.9%。

常住區(qū)域中，龍崗區(qū)占97.8%，其它區(qū)域極少，這與本次調(diào)研區(qū)域設(shè)定有關(guān)。

工作區(qū)域中，龍崗區(qū)占95.2%，也與本次調(diào)研區(qū)域設(shè)定有關(guān)。戶籍在龍崗和在市外的各有四成多，戶籍在關(guān)內(nèi)的極少。

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個人月收入集中在5000元以下占85.2%，其中2500元以下占29.4%，3000-4000元占22.4%，2500-3000元占20.9%，4000-5000元占12.5%；此外5000-10000元占11.3%，10000元以上占3.5%。如下圖所示:7家庭年收入集中在4-12萬元，比例占九成；其中4-5萬元占四成，6-7萬元二成五。如下圖所示：

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家庭可支配收入由低到高比例逐步減少，其中5萬元以下占四成，5-10萬元占三分之一。如下圖所示：9（二）、消費者購房意向購房經(jīng)歷中，59.8%的人沒有購房經(jīng)歷，購房一次的比例為31.5%，二次及以上的為8.8%。已購房的區(qū)域購房的區(qū)域絕大多數(shù)在****城占83.4%，中心城外的其它龍崗區(qū)域占10.8%，關(guān)內(nèi)占5.9%。已購住房中，90-110平米比例最高，其次是70-90平米，再次是110-130平米；已購住房中，最小面積為50平方米，最大面積為240平方米；平均面積為103.8平方米；3房2廳1-2衛(wèi)1-2陽的戶型占大多數(shù)。10

未來兩年最有可能在龍崗購房的區(qū)域按比例大小依次為：****城、龍崗其它區(qū)域、布吉、橫崗。如下圖所示：11

未來兩年內(nèi)購房的可能性中，需求較大和很大的比例之和略大于較小和很小的比例之和。如下圖所示：12購房目的中，按比例大小依次是改善和提高居住質(zhì)量、為親人朋友購買、投資保值、結(jié)婚、暫時過渡。居民購房的最主要目的是改善和提高居住質(zhì)量。如下圖所示：

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計劃購房面積按比例大小依次為：90-110平米、110-130平米、70-90平米、150平米以上、130-150平米、70平米以下。如下圖所示：14

計劃購房中，3房需求最大，其次是4房，再次是2房。如下圖所示：15

計劃購房中，90-130平米的3-4房2廳1-2衛(wèi)1-2陽為主流需求。計劃購房平均單價為2656元/平方米，最低價為1000元/平方米，最高價為8000元/平方米。16計劃購房中，平層占42%，復(fù)式占31.1%，躍式占15.3%，無所謂占11.6%。計劃購房中，多層占62.6%，小高層占13.8%，低層占10.2%，高層占2.3%。選擇交房裝修標準中，比例大小依次是毛坯房占37.9%，中高檔裝修占28.5%,簡單裝修的占24.3%，廚衛(wèi)簡單裝修其它毛坯的占6.2%,豪華裝修占3%。17（三）、消費者購房決策購房的主要考慮因素按比例大小依次為：周邊自然環(huán)境、價格、建筑質(zhì)量、治安狀況、交通狀況、周邊公建配套、位置、保安及物管方式、實用率、付款方式、開發(fā)商信譽、面積、戶型、小區(qū)檔次、交樓時間、投資回報率、會所、其它。喜歡的建筑風(fēng)格按比例大小依次為：現(xiàn)代風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、中國傳統(tǒng)風(fēng)格、嶺南風(fēng)格。喜歡的小區(qū)園林景觀中，比例最大的是以花草樹木為主題的，其次是中心庭園結(jié)合小游園。喜歡的建筑外墻顏色中比例最高是淡雅的，其它比例較低。希望小區(qū)應(yīng)有的配套設(shè)施前五位依次是：超市、學(xué)校、游泳池、醫(yī)院、中心廣場。18對小區(qū)會所的功能要求方面，比例最高的前三位為兒童活動場所、健身房、圖書閱覽室。住戶大堂裝修標準按比例大小依次為：中檔裝修、普通裝修、高檔裝修。對小區(qū)智能化有要求遠大于無要求的。小區(qū)必備的智能化功能位居前三位的依次為：可視對講和防盜門控系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防越報警系統(tǒng)。對住宅停車位有需求的大于對停車位無需求的；選擇租用大于選擇購買的；選擇停車位租金在100-200元/月的比例最高，其次是100元/月以下和200-300元/月；希望購買車位的平均價格為36607元/個，最高價為10萬元/個，最低價為1萬元/個。喜歡的客廳窗戶形式中，比例大小依次是落地窗、平推窗、外凸窗、轉(zhuǎn)角窗。19喜歡的主臥窗戶形式中，比例大小依次是落地窗、外凸窗、平推窗、轉(zhuǎn)角窗。喜歡的次臥窗戶形式中，比例大小依次是平推窗、外凸窗、落地窗、轉(zhuǎn)角窗。喜歡陽臺連接形式中，以陽臺連接客廳占多數(shù),陽臺連接主臥和弧形大露臺也有一定比例。喜歡的客廳朝向方面，選擇朝南的比例最大，此外依次是朝東的、朝東南的、朝北的，其它朝向所占比例極少。喜歡的主臥朝向方面，選擇朝南的比例最大，此外依次是朝東的、朝東南的、朝北的，其它朝向所占比例極少。住宅戶型方面，選擇廳大房大和廳大房小較多。20（四）、雪片區(qū)、項屬目、價格尋測試被訪者匪對片區(qū)刃交通看千法較好恐；被訪生者對片橋區(qū)生活油及公共肺配套看表法較好至；被訪煎者對片尊區(qū)周邊印環(huán)境看死法一般壓；被訪械者對片逮區(qū)發(fā)展悄前景看錫法較好掉；購房恭入戶政地策對被鐵訪者影秧響一般瓜。被訪者在最項目地塊范購房可能宅性較小。被訪者絲式認為該黃片區(qū)房粱價一般縱。大部分被皇訪者認為紡小區(qū)大面待積商業(yè)設(shè)翻施對生活競/居家有他利。喜歡的小脾區(qū)商業(yè)設(shè)遼施形式中殃，選擇大盒型獨立商徐城的占一稀半，此外皮依次是沿疼路商業(yè)街字、小區(qū)分破散商鋪。大部分谷的被訪嘆者不考茄慮購買替商鋪。21被訪者購州買商鋪考俘慮的經(jīng)營云品種比較嘉分散，選任擇較多的于有經(jīng)營日叉用或雜貨粉的士多店銳或小超市浪、建材裝砌潢、餐飲哄、美容美奧發(fā)、服裝谷、文具、壩電器等，夏而購買商墊鋪作投資那的也有一喊定比例?？紤]購買和商鋪的面水積中，選義擇比例最嘴高的是4賢0-60遠平米，其叮次是60煉-80平賞米，再次妥是20-稠40平米亭。考慮購買部商鋪的價賣位中，選大擇比例最虹高的是5遣000-黑8000來元/平米叼，其次是僵5000促元/平米割以下，再毫次是80思00-1荷2000蠻元/平米素。22在項目騾地塊計劃購房牙的單價主盜要集中在夕3000與元/平米臣以下，比壞例大小依宴次是20嚷00-2穩(wěn)500元菠/平米、愧2000區(qū)元/平米萌以下、2池500-鄰3000壺元/平米譜；其它比穩(wěn)例極少。非如下圖所遇示：23在項抬目地塊計劃購房婚總價中，迎20萬元括以下占2谷3.1%叔，20-違30萬元麻占56.它5%，3鎮(zhèn)0-40付萬元占1墨5.2%秘，40萬餐元以上占萬5.1%亭。如下圖所辭示：24付款方式竹中，分期脾付款和銀旅行按揭的閱較高，一產(chǎn)次性付款鉆的有少量很比例。最高首面期中，選擇三育成首期逃比例最葵高，其刊次是兩纖成首期晃，再次景是五成鹽首期。計劃購房意首期款以章5-10召萬元最多行，此外比束例大小依腫次是3-牧5萬元、竹10-1絞5萬元，礎(chǔ)其它比例耐較少。計劃購帶房的月窄供款主甜要集中縮慧在15兵00-依250猴0元，五比例占焦六成。25（五）、喇媒體測試最常看她的報紙貸比例大尾小依次盡是：深陸圳特區(qū)杏報、晶堡報、深芳圳商報出、深圳老晚報、鞭南方都役市報、色龍崗報棒、深圳行都市報丈。最關(guān)注的音深圳特區(qū)孟報的版面片依次是：搖國際新聞弦、國內(nèi)新幅聞、深圳牢新聞、社校會生活、蹦體育新聞識、要聞、撕首版、金倡融證券、膨鵬城今版效、地產(chǎn)金踢頁、連載煎。最喜歡奧的電視蠻頻道前鐵七位依嘗次是：矛翡翠臺召、本港斯臺、深覺圳一臺殿、深圳核二臺、巡壽深圳體役育頻道云、深圳貼影視頻再道、深鞏圳新聞膚頻道。購房獲猾得信息顧的渠道姓中按比落例大小謎依次為撇售樓現(xiàn)失場、親汪友介紹茂、報紙侵廣告、南電視電物臺、戶逼外廣告季、展銷卵會、鬧摸市展場慈。26（六）、理開發(fā)商測冠試對建文設(shè)控股殿公司的漲了解程雁度中，鴨不知道蒼的占73.6盆%，聽說過升但不了解效的占20.3也%，有一些被了解的占5.5%，很了劈燕解的占0.6稻%。說明建部設(shè)控股公罰司在龍崗傳知名度較錯低。對建拔設(shè)控股義公司的扭品牌聲撿譽的評天價中，兇很好和騰較好的嚇比例占41.村5%大于很功差和較碼差的比咳例3.1持%，一般的逮比例為55.殼4%，說明筒建設(shè)控扣股公司舊在龍崗剃的品牌呆聲譽評膜價是一舟般到較炸好。對建設(shè)奇控股公司惠樓盤都不菊知道的占71.3悅%，知道絕寶珠花保園的占11.4系%，知道新滿新家園的光占8.9%，知道穩(wěn)龍聯(lián)花償園的占8.4%。說明箏建設(shè)控忘股公司屬開發(fā)的灶樓盤在耳龍崗的組知名度這較低。27（七）、伸不同職業(yè)本相關(guān)分析1、政婚府公務(wù)柳員和事歉業(yè)單位盾工作人攤員購房歷情況分瞧析如上圖就所示，氣政府公懂務(wù)員和莖事業(yè)單港位工作沖人員購撥房情況育為47牙.4%師的人沒掉有購房題經(jīng)歷，霸購房一獸次的比女例為4坊3%，恥二次及偶以上的伍為9.此6%。282、企業(yè)織管理人員割購房情況橋分析如上圖所吊示，企業(yè)姿管理人員若購房情況嶄為51.躁1%的約人沒有購岸房經(jīng)歷，斷購房一次巡壽的比例為寧37.8鐘%，二次法及以上的獎為11.吼1%。293、個體扁/私營老銷板購房情菜況分析如上圖所劍示，個體鳥/私營老階板購房情顛況為73仗.4%眼的人沒有姑購房，購持房一次的練比例為1氧8.9%劣，二次及痕以上的為蝦7.7%獎。304、不同校職業(yè)者在礦未來2年跡在***飯*城購房嘆交互分析如上圖齡所示，持未來2恒年計劃滔在**權(quán)**城辨置業(yè)的偵購房者精按職業(yè)栗劃分為膛個體私更營老板耳占31航.4%容，事業(yè)虎單位普嬸通職員譜占15予.7%嘗，政府宇公務(wù)員麻占9.希6%，詞企業(yè)普咱通職員哨占8.槍8%；顏事業(yè)單覽位工作藍人員和頑政府公爬務(wù)員合考計比例賊占27扎%。315、職夜業(yè)與未謊來2年境購房可太能性交嬸互分析上圖為職桿業(yè)與未來凳2年購房典可能性交芒互分析的配總體結(jié)果獸。比例最泳高的是個做體/私營綢老板購房探可能性一才般的占1勒0.1%您。