標桿地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策略秘訣展示體驗式營銷

構(gòu)建龍湖體驗式示范區(qū)的秘訣

體驗式營銷，是一個越來越常被大家提起的話題，可

何為體驗？體驗何物？眼到、手到、心到?？蛻羲街帲詾轶w驗。

賣房子＝造夢想？？？

讓客戶體驗到我們所傳遞的生活信息。滿足客戶對生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。

要讓客戶愛上你……為什么選擇龍湖？客戶123客戶景觀沖擊力人性化1234內(nèi)部視角相對低成本震撼效果景觀與營銷理念配合復(fù)制+創(chuàng)新接下來，要展開的就是一場尋找dreamhouse的奇幻之旅。begin……樣板間入口OpenHouseentrance

俯首抬眼，皆是風景。尚在門口，就聞到家的味道。客廳Living－room其實，對于我們家人來說，客廳并不重要?？?，老張、老王、老李、小趙、曾哥，卻獨獨喜歡到我這兒來，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人緣也極好，那些在國外讀書時的朋友，一回國，總要到家里來。太太嫁給我時，我還什么都沒有，現(xiàn)在，每當聽到她的朋友夸她有眼光的時候，我總是不自覺的驕傲。所以，為了不失禮于人前，我們家的客廳真的很重要。和老婆、兒子、女兒一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都會慷慨的親自下廚。餐廳Dinning－room廚房Kitchen雖然請了阿姨，但每個周末兒子回家的時候，老婆還是會親自下廚；以前，為了逃避做家務(wù)，我總是哄老婆，說她做家事的樣子賢惠，可現(xiàn)在，我真的這么認為了；在客廳里看著女兒跑來跑去，老婆在廚房忙來忙去，聞著陣陣菜香撲鼻，這是我最愜意的周末午后。女兒愛吃意大利面，兒子愛吃牛排，我有一個中國胃，但老婆做的菜，我什么都愛吃。地下室Basement一個紅酒窖，是我多年來終于得以一償?shù)馁碓?；臺球室，是太太在我四十五歲生日時候給我的驚喜；影音室，兒子上中學后，經(jīng)常帶同學回來看大片；保姆阿姨，是我們?nèi)易钚羷诘娜耍运姆块g，也一定要舒服。主臥室Masterbedroom

剛結(jié)婚的時候，老婆總是說，以后的臥室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗簾，大大的梳妝臺，柔軟的大床。每當說完這些，老婆總會甜甜的傻笑，說：只要兩個人在一起，想想就很開心。這么多年，我還記得你說的話。這間臥室，都是按你想要的樣子做的，還多了一個大大的陽臺，周末的早上，我們可以在那里吃早餐。女兒房Angle有人說，女兒是爸爸前世的情人；有人說，女兒是爸媽的貼心小棉襖。無論別人怎么說，這個4歲的小女兒，是我們?nèi)业膶?！無論每天多么忙，無論生意上遇到什么不開心，看到她粉嘟嘟的笑臉，我就什么都釋然了。她，就是我們家的公主。兒子14歲了，他剛出生時，我的生意剛剛起步。一直擔心，給予他太多，會讓他驕縱、紈绔、不思進取。好在，兒子從來不多要求什么，只是鐘愛航海和騎馬，每次我出國，他唯一期望的禮物就是原版的動物讀本。看到老王為他那只知道追女仔，買名牌的兒子一籌莫展的時候，我總是無盡的欣慰。兒子房Prince客人的衛(wèi)生間要整潔；兒子和女兒的衛(wèi)生間和他們的房間一樣，由他們各自做主；我的衛(wèi)生間，必須要有一個大大的，可以看得見風景的浴缸；老婆的要求最實惠，她要一個大大的洗臉臺，可以放得下她那些我永遠不知道是用來干嗎的瓶瓶罐罐。衛(wèi)生間Bathroom老婆最愛的，戶外的餐廳；戶外的麻將桌；戶外的下午茶；露臺Terrace

書房Study全家唯一一個完全按我要求裝修的房間；地板、墻紙、書桌、臺燈、壁畫，都是我親自挑的。只有陽臺上那一株綠植，是細心的老婆放在那兒的。我們家的衣櫥很大，當然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很單調(diào)，來去就那么幾個顏色、幾個牌子、幾個樣式。老婆的裙子，是我們家衣櫥的風景，長的短的，花的素的，絲的絨的，華麗的簡約的，厚的薄的……我喜歡我老婆穿裙子。衣帽間Cloakroom夜幕降順臨，華蓬燈初上仗，一家處人接受仆了辛苦瓶而幸福諷的一天親。。。腥。。不知道，倘這是不是刺你夢想中脊的家？驚艷、帶性感、膊富有生裹活情調(diào)。。。龍湖做崖到了，振我們呢草？1體驗區(qū)景魯觀的分類笛及特征；分類樣板房樣板區(qū)選址景觀營建服務(wù)時間成本控制建設(shè)速度實體體驗區(qū)永久用地內(nèi)轉(zhuǎn)換為園區(qū)景觀一部分不受限制成本轉(zhuǎn)化慢，受建筑建設(shè)影響臨時體驗區(qū)永久可異地：鄰近用地、遠期用地、代建綠地局部或全部拆除受限制成本消耗快，不受建筑建設(shè)速度影響臨時2體字驗區(qū)景破觀設(shè)計思策略；產(chǎn)品大于趕作品—讓客戶鹿享受產(chǎn)槍品情景大廊于景觀—讓客戶腐看到未熊來感受到的昌利益？感受到頭的價格追求最大寨的溢價變價格≠價郊值

價格兵>價值活值！次價格<離價值停不值！景觀體沉驗，樣栽板航母巡壽：建立題以“客胖戶最佳筋體驗”陪為核心善的示范艷區(qū)，提玩供卓越蛇的品質(zhì)杜體驗感酬受，特溉別注重格營造項寇目整體系的自然愁環(huán)境、牌人文氛嚼圍、優(yōu)扣質(zhì)建筑消，讓人索震撼和例驚艷。2.1產(chǎn)品大母于作品—讓客戶享市受產(chǎn)品2.1.缺1產(chǎn)品胸標準化下暈的大規(guī)模坑復(fù)制：龍湖內(nèi)我部有成挑熟產(chǎn)品班庫（內(nèi)帳部標桿袖項目）駐，要求偷項目9向0%采嫁用標準糖化產(chǎn)品館，10驚%自行開創(chuàng)新。牽全集團暫售樓處罰（未來亮的會所櫻）只有出幾種標快準，在攀風格、避立面等奮方面不笛允許隨懷意改變朱。不同醫(yī)標準間伍風格統(tǒng)她一，延磚續(xù)性好哥，保證策整體風補格的實何現(xiàn)，可順實現(xiàn)快廈速復(fù)制讀。體驗愈區(qū)景觀怒模塊化撓強，不訓同項目手間借鑒雪；2體襖驗區(qū)景龍觀設(shè)計亂策略；嚴格的辮標準化炎動作：干不同項光目、不型同城市能之間在開標準化命的同時減，在景余觀、裝庫修標準侍、客戶超定位、斷營銷推武廣力度才等方面聾，要求昆新項目限比之前座的項目錘深度更區(qū)深，品挎質(zhì)更高意。已開鍋始嘗試綢模塊化喜景觀管算控。2.1當.2紐奉造價與田效果之律間的合尤理平衡忙：軟硬景拿比例控糠制；風創(chuàng)格和造果價間的心取舍；誰自建苗低圃基地狀，解決者植物成患活率的薦難題，鮮快速更宰換，同艱時節(jié)約句成本。2.1.旅3針對街敏感點的蒼不同態(tài)度距：房地產(chǎn)開愧發(fā)中的“敏感點”是指這資樣一些飲設(shè)計、絞營銷或協(xié)施工的長方案，軌它們的藝變化對套客戶價師值、成苦本與收緣瑞益、工宇程質(zhì)量抬、物業(yè)梢管理、置商業(yè)運出營等產(chǎn)聲生顯著妨影響。茫根據(jù)吹受敏感崗點影響掌的因素泄，可以溪將敏感烘點分為燈客戶敏賣感點、陵物業(yè)管假理敏感喚點、商犁業(yè)運營盒敏感點吼、成本喬敏感點糾、進度霜敏感點輝、工程崗質(zhì)量敏艙感點等何；客戶敏感犧點從發(fā)生揭節(jié)點上博可以分厘為購房決策淡敏感點和洞使用功能評敏感點，使用功徐能敏感點醫(yī)又可分為拐交房敏感魔點、裝修好敏感點、下居住行為鼠敏感點、蜂精神敏感巷點。

客純戶敏感點惹從性質(zhì)上污可以分為“保健”敏感點懂和“激勵”敏感點。所謂“保健”敏感點，討是指就是龜這樣一類贏敏感點，尺它們的高魔性能并不困能（或不艙明顯地）弊提升購房虎者的購買荷意愿或業(yè)守主生活質(zhì)淡量，但一戶旦出現(xiàn)質(zhì)賽量問題，想絕對地降踢低購房者婚的購買意性愿或業(yè)主接生活質(zhì)量尺。而“激勵”敏感點與“保健”敏感點花相反，覽提高它爆們的性凡能可以漠明顯地煉提升購莖房者的鑼購買意辰愿或業(yè)態(tài)主的生袋活質(zhì)量羞。代號敏感點示例特征建議做法A1車行道鋪裝；綠化背景客戶對負向價值敏感，但成本不太敏感想方設(shè)法滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量A2花園大小和私密性的保障客戶對正向價值敏感，但成本不太敏感盡量多一些這樣更方便、更人性、更好看、更環(huán)保、更可靠的細節(jié)設(shè)計，做到惠而不費AB1大喬木移植的成活保證、路沿石、井蓋客戶僅對負向價值敏感，成本也敏感，用最低的成本滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量AB2私家入戶、主入口景觀、冬季效果客戶對主要對正向價值敏感，成本也敏感在邊際收益（新增收益減去新增成本）為正的前提下提高產(chǎn)品功能和檔次B景觀鋪設(shè)墊層、公共擋墻成本敏感，但客戶不容易感受到其價值用最低的成本滿足規(guī)范或公司標準對激勵襲敏感點折錢花夠欲了嗎？壇對非敏煎感點花石了冤枉尼錢了嗎申？2.2津.1情北境的理轉(zhuǎn)解：情，情紐奉調(diào)，使占體驗區(qū)減景觀富榜用感情窄。使客坐戶體驗謹時能體摟現(xiàn)浪漫須性感的巴景觀效逗果，達易到震撼基的目的換！境，左意境，棕身臨其蒙境，景想觀切題醫(yī)，心境威，放松屈自然，頌心靜如匆水。2.2掀情境辨大于景侄觀—讓客戶看廣到未來觸覺Tactile嗅覺Smell味覺Taste聽覺Hearing視覺Vision直覺Intuition全方位泉服務(wù)客增戶器官霧，達到宜信息量坊的最大因傳遞再創(chuàng)造先調(diào)驗景觀，濫觸景生情2體急驗區(qū)景組觀設(shè)計登策略；托斯卡舟那歐洲最純粹的鄉(xiāng)村古屠典主義，轟以鄉(xiāng)村之蠶名鑄就的旋避世居所嚼。將恬靜騙、悠閑、妻健康的莊園情懷融入適最原始的財自然。自臭然的灑脫與居室竭的藝術(shù)聾混合在荷一起，侮如同一幕組攝人蓄心魄的代交響樂素。品味黨慢調(diào)的粘地中海類岸風情憐，是享賽受生命捆向自然致敬的俘另一種膠奢侈。托斯卡劑那的庭院處遞處充滿了突生活的氣拌息,溫馨榮的愛意散榴布在庭院蠶的各個角貞落---蓬----族-.細細蓄地品味生野活,漫漫笑地享受陽獲光,靜靜旬地傾聽花蘋語,這是夢想的生襪活.花草的辦芬芳充卸斥在透明的空氣胸中,讓荷托斯卡巨那的艷陽灑在熏衣負草的海洋潮里.選擇最令尺人神往的船風景畫面尤，用本地捐化的植物曬語言，描盤述托斯卡礙納的詩句艇。。。。37好比一次寨托斯卡納粒的精神旅章行——隨鉗心隨性，堪呼應(yīng)人居冷價值與生檢活態(tài)度的服人生景致孟。在體驗區(qū)天，超越物建質(zhì)本身，暮悠閑舒適塵、熱情浪境漫于自我讓的生活世課界。針對這些守客戶的特驚點和心理計需求，其棒戰(zhàn)略就是于創(chuàng)造區(qū)域翅前所未有丟的震撼景雅觀效果，罩前所未有耀地滿足目監(jiān)標客戶的陶精神需求糊。體驗區(qū)兔與體驗攤客戶的拉關(guān)系2體中驗區(qū)景帖觀設(shè)計飽策略；2.2鵲情境顧大于景界觀—讓客戶君看到未暖來2.2畜.2蘇未來生蔽活情境：提供更殲宜居的碼生活氛急圍，體煩驗的是獻感受和冶生活理刃念。每戶主鼠題花園生活動線撐全程不同唱節(jié)點關(guān)注們客戶感受屋。入口外演秩序化擇種植雪糊松輔以糊低矮的梳花灌木摸突出禮協(xié)儀性與仙歸屬感入口內(nèi)部浮秩序化的禍銀杏簡潔呼大氣限定凈出導向性蜓強烈的空靠間院墻外的竹植被景觀量漸趨自然克緩和客戶友的心態(tài)水景的加謀入成為秩員序與自然貍的過渡宅間近人羊尺度的灌銷木花卉給皇客戶心理鎮(zhèn)上的減壓入戶的宅處理溫趁馨、私寇密使客閃戶最限號度放松好自我通過示范離區(qū)、售樓拘處和樣板并間展示出著客戶未來益的生活場吵景，通過記體驗營銷建感染客戶塊。兒童戲聯(lián)水場景供來訪客貫戶小孩游櫻戲分不清惠稻草人厲還是園賢丁通過體儲驗區(qū)的咐公共活衡動場地積，舉行炕客戶營涼銷活動袍，讓客浴戶體驗繳社區(qū)人爬情味的襖溫暖。運動嘉年輝華音樂表刮演草坪音樂奴會冷餐水吧3體驗茶區(qū)選址規(guī)錦劃3.1循體驗區(qū)規(guī)敢劃管控要籠點（1）售搖樓處的位咐置及體驗想?yún)^(qū)主入口克的設(shè)置應(yīng)方便該項目輻議射的主要淘區(qū)域客戶守直接到達，避免因絞下列因素娃造成的繞稱行，影響史客戶的體簽驗感受：貧①單行道公，反方向衣車輛無法色直接到達武；②沿途咽交通道路貌品質(zhì)低；之③項目周耗邊公交車給出租車站遍位置不便襯，導致參魂觀客戶步枝行時間過吉長；（2）妖控制因墾售樓部爐和樣板永房選址揪造成的旨施工難校度及由翻此產(chǎn)生奮的成本白增加及仆工程延姿期；（3）項魔目專員應(yīng)擴實地感受不聲音、氣勝味等不利臘因素對體文驗區(qū)開放惠的影響。（4）萄臨時樣狡板房的侮位置擺肯放應(yīng)由竟示范區(qū)玩景觀設(shè)榨計師統(tǒng)忙一進行沾規(guī)劃設(shè)更計。分植期開發(fā)括項目的愛體驗區(qū)捐選擇需醬考慮長得期使用六和服務(wù)妥半徑。3體驗等區(qū)選址規(guī)臟劃3.1柴體驗蠟區(qū)規(guī)劃治管控要率點（5）齒對于主誤要客戶座的來訪帽路線，淡考慮沿茅線城市它景觀對堅樓盤檔無次的影深響和來區(qū)訪路線咸沿途路李牌廣告亭、交通拜指示牌四的選定聞初案；（6）遣考慮體擾驗區(qū)范型圍以外向的客戶湖接觸點脫的景觀捏等整體概效果，扶針對項羊目規(guī)劃馬紅線外努市政道朋路綠化突及管理歐現(xiàn)狀以急及相鄰張建筑的染影響和錢干擾等甩制定出愉良好的束改善措反施；3體旅驗區(qū)選會址規(guī)劃3.2趕體驗區(qū)規(guī)游模（1）為重了有效地徹進行成本斯和品質(zhì)控歲制，體驗咱區(qū)的總面境積一般不逢超過30圍000平筐方米，如度果樣板區(qū)晉面積過大摸，可設(shè)置揉核心體驗全區(qū)和引導傘體驗區(qū)。（2）虎樣板房不與售樓揉處距離逮不宜超拐過40滴0米，誰否則應(yīng)傳配備電舊瓶車等懲交通工流具；體水驗區(qū)內(nèi)櫻的客戶疤停車點竄應(yīng)靠近賄售樓處川并相對炒獨立，腹與售樓掀部距離超不超過臂200單米，否濃則應(yīng)配韻備電瓶免車等交萬通工具決；3體英驗區(qū)選漂址規(guī)劃3.3叔體驗區(qū)資殊源組合（1）納后發(fā)先朝用結(jié)合開發(fā)炸時序，將醉后開發(fā)用攻地前置使狼用作為樣寇板區(qū)用地粥，擴大樣厲板區(qū)規(guī)模擦氣場。（2）琴鄰為我丙用整合周邊嬸水岸、山鄉(xiāng)豐體、濕地居、公共綠藝化代建區(qū)肌、市政用曉地等為樣涼板區(qū)所用瘋；（3）鑿聾壁偷光，疤近用遠借對周邊成泊熟社區(qū)、糞風景名勝距、良好自須然或城市狹景觀面為腫我所觀，熄形成借景哲。案例后發(fā)先用鄰為我用遠借長橋郡◎◎河流◎河景對岸江與城◎商業(yè)用地◎濱江綠化◎江景對岸艷瀾海岸◎濱河綠化◎河景對岸頤和原著◎頤和園春森彼岸◎江景4體驗區(qū)久景觀體從驗動線投設(shè)置與燙體驗點穿處理方萌法4.1精景觀惕體驗點多的選擇體驗點選撒擇應(yīng)體驗霉多樣性，證綜合反映塌項目的品吵質(zhì)和產(chǎn)品知類型，可歌分為以下臟幾點：（1）側(cè)景觀價趙值點：望濱水、昏依山、熔遠眺、曬幽靜、異古樹、噸名勝等徐能體現(xiàn)趨項目景翠觀資源彎稀缺性良價值的童景點。（2）典盯型景觀類甩型：密林釘、草坪、拿溪谷、花參林、果園家、濕地。翼。。（3）生悟活動線節(jié)償點生活場訪景：主入葡口、售場黑、主道路鞏景觀、別松墅（洋房井）街景、題入戶、公銀區(qū)景觀、慌私家花園嗓（前場花分園、后場想花園、下摔沉花園、常露臺、濱靈水花園、到臺地花園辭）（4）典年型產(chǎn)品類悔型的周邊淘環(huán)境：獨矛棟、雙拼驚、疊院、貴合院、洋咐房、高層址。。。（5）“激勵”敏感點：樸提升購房俊者的購買文意愿或業(yè)傾主生活質(zhì)貧量；4體驗區(qū)棚景觀體擴驗動線舌設(shè)置與傅體驗點球處理方傍法4.2彼體驗動線等考慮要點（1）管勿控客戶行鞋為：結(jié)合鞋營銷需求妄及展示效評果，參觀押流線盡可泥能單一；（2）梁體驗豐數(shù)富：參蛙觀流線殘盡可能蠻串聯(lián)各蝕景觀體軋驗點，供展現(xiàn)豐糞富的景堂觀類型華，減少熄參觀疲牧勞感；鍋針對客索戶在體霸驗過程虹中眼、極耳、鼻姨的感官嗓效果進咽行有預(yù)芽見的、相有主題扮的、有戰(zhàn)情趣的奶、有想說象的裝選飾景觀臥實施。4體驗區(qū)景濤觀體驗動邁線設(shè)置與柄體驗點處庭理方法4.2酬體驗動線甚考慮要點（3）長爹度適中：離參觀流線僻舒展、流巾暢，盡可司能拉長，脆增加體驗時間，但不宜黃過長。充分考墓慮客戶快在整個滋體驗區(qū)凱內(nèi)參觀潑流線的振舒適感貢。（4）聰心情調(diào)到控：充誕分考慮積營銷需瞎求及展敬示效果列，合理義組織景觀序列草、游覽節(jié)沖奏，調(diào)節(jié)客戶的翁體驗心皆情；（5）壩管理視肅線：積網(wǎng)極利用困軟景、伯硬景等覺多種景靠觀元素慈形成積附極的空伙間形態(tài)鼻，有效管理視線。4體驗區(qū)脅景觀體富驗動線房誠設(shè)置與鹿體驗點姓處理方得法4.3醉典型形體驗點4.3賀.1磁體驗區(qū)子入口：（1）慰引導空久間序列廊（市政胸道路包位裝）（2）綠車行流曬線設(shè)計鈔（含指協(xié)示及人樂員管理零）（3）人由行流線設(shè)淺計（同上盲）（4）炭大門形置象（特疼色、品婚質(zhì)感）（5）入亂口對景設(shè)磁計（強化掩特色）（6）整匹體綠化（桂突出價值健感）（7）項萄目LOG撇O設(shè)置（交突出特點云）（8）例燈光灑效果（月考慮晚害間宣傳遇和夜景功）（9）荒社區(qū)圍蛇墻（強?；焚|(zhì)礎(chǔ)感和安芽全性）（10）挖物業(yè)管理輸設(shè)置完善摩性和創(chuàng)新混性4體驗區(qū)景惑觀體驗動楚線設(shè)置與扣體驗點處鋸理方法4.3珍典型續(xù)體驗點（1）央密林花匯徑4.3.見2特色幫體驗點4體驗區(qū)景押觀體驗動競線設(shè)置與梅體驗點處恨理方法4.3漏典型宰體驗點（1）蘿密林花討徑4.3.街2特色砌體驗點（2）疏次林花田、名草坪4體驗區(qū)景舍觀體驗動餐線設(shè)置與稠體驗點處喪理方法4.3雪典型體驗壩點4.3.婦2特色湖體驗點（3）陽光草坪4體驗區(qū)景掛觀體驗動索線設(shè)置與櫻體驗點處搬理方法4.3縣典型體驗?zāi)厅c4.3歡.2亮特色體炸驗點（4）售場景觀4體驗區(qū)景扎觀體驗動敵線設(shè)置與宣體驗點處印理方法4.3乞典型體驗仇點4.3.坊2特色渴體驗點（5）精致休息售空間4體驗區(qū)景溜觀體驗動勝線設(shè)置與搬體驗點處路理方法4.3紀典型體驗役點4.3.寧2特色駝體驗點（6）溪流水廣景4體驗區(qū)景熊觀體驗動草線設(shè)置與歡體驗點處叔理方法4.3油典型許體驗點4.3丹.2鋼特色體喜驗點（7）細節(jié)至型上4體驗區(qū)景街觀體驗動裁線設(shè)置與切體驗點處亭理方法4.3滋典型體驗勢點4.3逗.2禾特色體蔑驗點（8）花境4體驗區(qū)景童觀體驗動抖線設(shè)置與皆體驗點處時理方法4.3圓典型癥體驗點4.3露.2核特色體己驗點（1）弟園區(qū)車訊行道取騾消行道兩樹概念逝，以組許團綠化聲形式代檔替；（2）言道路兩掘側(cè)植物僻空間有鉤收放變矮化；豎疏向5層討植物組賢合；（3）車誘行道和私浮家花園間溜須有不小們于3米的攏綠化帶隔氧離；人行宋道和私家狠花園綠化倍隔離帶不即小于2-俊3米；（4）可皮利用地形噸高差增加繼私家花園構(gòu)的私密性諷；（5）車幕行道和人臨行道線路城過長時可寧形成曲線咱，折線打棚破空間冗蹲長；（6）街韻道景觀轉(zhuǎn)顧折或?qū)挻篝數(shù)裙?jié)點，逆可建設(shè)精參致節(jié)點景葬觀；4體驗區(qū)怎景觀體盾驗動線適設(shè)置與蒸體驗點夜處理方盈法4.3綱典型耽體驗點4.3榜.3凳車行道喜與街道班景觀（1）樣握板房選型膠原則：量條大、設(shè)計抄有亮點、另通過模型衡或者戶型涼圖難以表籮達、銷售易有難度。（2）樣眠板房選址跨原則：①主要臣功能房的病景觀較好搜，能突出插項目賣點掃并符合項轉(zhuǎn)目營銷策刪略；②主牧要功能昏房與周虎邊建筑振無對視迅、無視扇線遮擋欲；③若帖樣板樓熊無電梯漁，則樣抱板房所轉(zhuǎn)選樓層頌不宜過只高；（3）項私家樣憑板花園酷以主人仍生活為肆主線，與豐富花場園的景躍觀效果萍；（4）絲式主要功悲能房間誦（主移臥室，智客廳）任景觀為躲重要設(shè)雞計點；（5）私痕家花園寬裁度不小于替4.5米父，進深不艘宜小于6糞米，花園低坡度不大躬于5%。4體驗區(qū)短景觀體胳驗動線奧設(shè)置與敵體驗點卡處理方朋法4.3統(tǒng)典型良體驗點4.3季.4挺樣板花敵園123455678910101211131514144下沉庭院3紅色陶落土磚6紅鋼磚巧配西班惱牙陶磚估鋪裝12黃銹石汀伸步4臺階鐵微藝護欄8休閑沙夜發(fā)95嶗山竹林備餐區(qū)及嗚吧臺710特色栽賤植陶罐閱讀空袖間紅雪松木冊鋪裝11戶外就餐虜桌帶遮陽冷傘13趣味秋千災(zāi)椅14月季主裙題綠化勇帶1215特色栽植陶箱壁泉水景睡雕塑陽光蓬4.4封樣板區(qū)體鹽驗點布置債方案-躲--北邊烈入戶私家紗庭院（6）私池家花園劃筒分要點：a、不能劃給業(yè)榴主作私留家領(lǐng)地脅的敏感片點；共用的車拖庫聯(lián)絡(luò)道潮，不能劃秤給業(yè)主作崗私家領(lǐng)域合；高差較大宗，擋墻級皇數(shù)超過2欠級且與業(yè)谷主房屋不而相關(guān)聯(lián)，勇人不易到脈達的地塊充－－不能恩劃給業(yè)主闊作私家使祝用。b、地塊訊面積相對彎充足前提簽下，不宜劃入業(yè)手主私家夸領(lǐng)地的搏敏感點郊；獨立使用誕的車庫聯(lián)封絡(luò)道業(yè)主不津能直接批使用的雜花園前云場在施工牌過程中法，易被列取消的莖公共景榜觀或一軍些小的五節(jié)點道志路c、建議劃入業(yè)主私教家領(lǐng)地志以提高墻產(chǎn)品溢俱價的敏夫感點。部分業(yè)晃主地塊桂位于小狂區(qū)盡頭部或較為讀隱蔽處幅，靠近在這些部刪位可以飽盡量少蝦劃使用晉率低的且公共景病觀，盡健量多劃匯入業(yè)主扒私家花票園，以淹提高產(chǎn)豎品溢價相鄰兩焰戶業(yè)主越地塊間搏有高差蹈的，原布則上地電塊、花乎園以堡利坎中線器為邊界潮進行現(xiàn)投場分戶貍，且以聯(lián)方便業(yè)早主使用翠為原則撓。4體驗區(qū)臨景觀體展驗動線撕設(shè)置與駐體驗點傷處理方兔法4.3仙典型體驗主點4.3認.4申樣板花領(lǐng)園總地圖上迷的花園分蜘界線紅線區(qū)獸域內(nèi)，梢業(yè)主根祖本無法掙到達的督區(qū)域，葬仍然屬盛于業(yè)主衫地塊面慢積建議檢修駱便道靠邊適，將大部嗓分公共景中觀直接劃轎入業(yè)主私澆家花園，槽可很大程筋度上提高經(jīng)產(chǎn)品溢價那能力。紅線區(qū)域彩近鄰業(yè)主犁花園，與途鄰戶均不守公用，為嬌公區(qū)紅線區(qū)域晃為1－9錘業(yè)主地塊款邊界，業(yè)犁主根本無美法使用，村建議劃給昌1－10啟業(yè)主1－101－9（7）鋤項目銷姑售階段丑關(guān)于花聚園注意刮點培養(yǎng)及商強化置畜業(yè)顧問刊對此種蛋產(chǎn)品形屋態(tài)的專痛業(yè)和敏蔽感，特肥別是景淘觀方面螞，注重進銷講培城訓，做站好三問萌：私家領(lǐng)地課包括哪些胖范圍？私家景觀顆和公共景涼觀的視覺傻融合及產(chǎn)絕權(quán)分界是腳如何處理池的？私家領(lǐng)舉地內(nèi)的儉高差是攪如何處收理的？盡可能畜做到模迎型與現(xiàn)協(xié)場的一職致性；4體驗區(qū)解景觀體愈驗動線劇設(shè)置與殲體驗點獸處理方套法4.3鞏典型體驗瀉點4.3喉.4樂樣板花妹園樣板間怨小院規(guī)握劃樣板間平票面布置方煩案樣板間方腿案測算樣板間摘功能分墨區(qū)樣板間方霞案意向樣板間模遵型效果4.3殿.5案殖例——私家花園4.3壩.1樣票板間平葵面布置貪方案01誘觀景休惡閑平臺02習特虜色花缽03偵入淹口空間04哥兒泥童娛樂叢木平臺05對綠蔭廊狐架06車燒薦烤臺07捆餐容飲空間1234567N4.3.脅2樣板間陵方案測算1234561011224489114115分類編號配置選型/選材面積/數(shù)量單方/單個造價硬質(zhì)景觀（小院）1磚鋪裝紅鋼磚200x200x1.549M21602木鋪裝紅雪松防腐木95x4027.56M24003汀步80厚方整石板6M22604盆擺配景植物8盆1005欄桿900高鐵藝18延米2806燒烤臺900高，500寬，防腐木制1個150007木格柵2000高，4300寬，防腐木制8.6M23508坐凳防腐木定制1個200009花架防腐木定制11.56M23400軟景（小院）10色帶黃楊/0.8-1.2米高16.2M224011地被草花及草坪6.24M222074.3雄.3樣言板間功災(zāi)能分區(qū)圖例北院——兒童娛樂門廊——入口門廊南院——臺地茶室，休憩燒烤公共空間——交流平臺入戶空間——觀景平臺4.3豪.4樣傘板間方蹤蝶案意向瞧——南隙院4.3班.4樣乳板間方誘案意向鼠——入款口4.3.原4樣板間疼方案意向培——北院4.3農(nóng).5樣歷板間模走型效果項目概況景：(1)茄客群分套析：通鞠州本地洪客戶和畢cbd震客戶，影40歲師左右(2)風示范區(qū)瞧景觀面夠積：1狡250虎0㎡(3)建單方景都觀造價悄：41董0~4久20元聰/㎡(南預(yù)估)(4)位葡置：地塊交平整，毗爆鄰市政道狡路景觀要點(1)景觀風格蠶：浪漫、脊莊園、鄉(xiāng)歡野vs精致(2)景觀要素買：微地形+樹林花懇海+小場景(3)景觀序念列：蒙松古櫟密搏林——花海+白樺——元寶楓+花境(4)主色調(diào)幸：藍+白，純粹蠟感4.4綜合案界例分析——花盛香醍BCD概念階段研設(shè)計牌空間序羊列節(jié)奏處婆理手法方案設(shè)計風階段里重點區(qū)踐域處理手盯法硬景滾施工圖及丈后期實施算階段捷景觀怕小品軟景賞施工圖沃及后期植實施階擔段忌植匆物種植鮮手法空間記憶點AE1.1饑空間畏序列節(jié)抓奏2.1舌入口博密林；短2.2對花海姻；2.嘆3售錢場前密特林；2婚.4售食場前場3.1征圓形緊木平臺鑒；3.赤2水禍景小品晚3.攻3室降外家具遷；3.造4沙譜坑4.1君花境種植莊；4.2塘疏林草斧地；4.嫁3植物融體量和線歷條；4.遍4植物廳收邊工藝秤施劉工圖及集后期實禍施階段抓施工馳工藝5.1捏硬景直鋪裝停車場入口區(qū)花海售場樣板房景觀示棚范區(qū)布撒局參觀動線醞釀-堂濃蔭密兆林釋放-固蔚藍花睛海順轉(zhuǎn)-密兆林花境漸起-售館場庭院期待-鮮啄花幽徑空間：繞空間序畏列節(jié)奏收內(nèi)聚空間放開敞空間動線客戶情緒觸線空間：界處理手法陪1-地形說明：淚1、±示浮動范鈔圍為3軟0cm；樣板區(qū)搶地塊長132m，寬84m；微地形是遇營造步移昆景異空間概的基礎(chǔ)。空間：找處理手法帆2-植物收蒙古櫟密樹林放藍花鼠宅尾草+伯白樺收元寶楓林桑+林下花億境放榆樹（孤槐植）收元寶楓+濫黃楊球+柳花境收內(nèi)聚空間放開敞空間動線入口密戴林區(qū)營示造要點芬：1、樹冠：世要搭接上嘴，頂側(cè)形響成閉合，彼郁閉度一材般，樹冠拆直徑在道棵路寬度的4~5倍；2、樹種巧冤：勝在綠姑量上，而洲非品種上馬。可選用陪低價、樹打形豐滿的盟成年樹種或；3、層次：2層，喬律木+草地。有體量的劫蒙古櫟群敗體景觀收林下幽羽閉感搭接的樹翠冠記憶點:較入口剝密林區(qū)入口密林昏區(qū)推薦參糖數(shù)胸徑cm冠幅m層次形式長度間距蒙古櫟15~254~72散植20M以上5m左右放花海營造炕要點：1、數(shù)英量：花相好，節(jié)群體效果裳好，草花瀉植物用量明大，整個致示范區(qū)用近量23W粉株（60掙~100裝株/㎡浪）；2、面嫁積：面積是的花海的兇視覺沖棄擊力的后保證，湊通過調(diào)淡整道路敲位置，全保證了不花海的丹整體感鋒，同時曬使面積粗達到整哨個示范召區(qū)景觀把面積的調(diào)1/5鈔(23勒00㎡厚)；3、色袋彩：浪漫風群格色彩善藍項+白（免白樺）創(chuàng)；4、層次剖：植物層掃次為兩蹲層，白芹樺+草嫁花，白錦樺從植榮。面積數(shù)量（株)備注（株/㎡）藍花鼠尾草1/5~1/660~100白樺10-20/叢從植栽植層次2花海推扯薦參數(shù)該（占示孝范區(qū)）記憶點波:針花海記憶點盞:詳售場前璃部密林收售場前壩密林區(qū)絨營造要殘點：1、區(qū)別宗；與入口選區(qū)密林相繭比，更為序精致，手章法更細膩役，林下層腔次有小灌云木以及花除境；2、植物劑種類：樹抄種姿態(tài)優(yōu)垂美，葉片娃細膩；草雅花以符合作項目色調(diào)鐮的時令草板花為主，傍注意橫豎次線條的搭椅配。3、樹漿冠：樹師冠搭接恒。郁閉駕度稍高銳，樹冠州直徑在腸道路寬班度的2高~3倍張。3、層庸次：3長層，喬窮木+小建灌木+暢花境。售場前部格密林推薦額參數(shù)胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注元寶楓104-55~73花灌木0.850~70草花花境傾斜的樹逗姿，沒有問不好的樹末，只有沒趕發(fā)現(xiàn)的價扛值記憶點闖：三售場前晚場放售場前場瘦營造要點?。?、喬館木樹種飼：姿態(tài)好肺，樹體圾通直且根高大，渡樹冠圓半潤。2、喬木甚數(shù)量：1，孤譜植；3、層鉗次：2層，榆召樹+草花巨（花相好折以及低矮孫）。參考：碧香醍漫抬步售場兩前場胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注榆樹25~3510~15152孤植藿香薊色塊售場前然場景觀淡推薦參有數(shù)開闊的前室場，視距眨大，烘托著整體氛圍奇。小半徑奏前場，軋視距較杏小，烘熟托出售惹樓處入宵口。記憶點：叮售場建筑茄與植物體暖量關(guān)系售場醉魚草榆樹建筑與植龍物的體量蕉關(guān)系檜柏藿香薊高度建鋼筑山墻2餐/3左右層次豐跌富，小喬立+灌木+苗草花圍合感、昂軟化邊界元素尖怪塔狀檜柏叨（擬鉛筆暴柏）位置勇建筑陰遷角豎向線箱條、風特格元素高度術(shù)1.2斃~1.捉5倍于選售樓處捆高度位置安售樓處意中軸一條側(cè)孤植、及豎向線血條、中借心景觀元素時錯令草花水平線肌條、浪侄漫感醉魚草眼豎線照條高損度50好~80滾cm售場建剪筑與景取觀交接得要點：符號元素隸：檜柏（翼尖塔狀）葛，立面陰慮角栽植1壩?；A(chǔ)種誼植：草泉花、密懶，軟化瘦建筑邊閘界；氛圍營造尊：烘托圍謹合；兩側(cè)阻植物高度隱達到建筑鬧山墻高度餃2/3;間密植；模塊2澡.4.參2-售捉場建筑肅與植物兩體量對罪比售場滟瀾山價建筑與撫植物的埋體量關(guān)避系對比元素尖遍塔狀檜柏利（擬鉛筆搖柏）位置孫建筑陰浴角豎向線脹條、風椅格元素孤植、豎陜向線條、鮮中心景觀元素時跨令草花水平線條落、浪漫感大前場滟瀾山售址場前場軟化建筑釘轉(zhuǎn)角高度球與建筑難等高孤植大樹硬景-獻圓形木漆平臺木平臺設(shè)匯置要點1、以室椒外卡座的絮理念布置兔休息空間雨；2、結(jié)合潛水景、花杯箱、陽傘處；3、卡座別桌椅要符挎合人體工虹程學。硬景-店水景小品漫水陶罐北視南視硬景-樣表板院1彎涼亭窄室外餐桌涼亭營造徹要點1、木材殊：紅雪松愚；2、色彩掘：白3、環(huán)境播：豎線條榨喬木為背姥景，密植泄1~1.舅2米灌木架層，入口唉處植時令羞草花；4、透景騰線：可結(jié)后合樣板院經(jīng)位置流出苦透景線，咐以觀花海渴。浪漫風格塑涼亭室外餐桌室外餐著桌造價聞尺被寸娃顏色屢單克價逼總價硬景-慘樣板院1榜沙坑沙坑營駱造要點1、設(shè)置陳理由：為于看房客戶藥的孩子提柜供一個玩格?？臻g，稍體現(xiàn)客戶按視角，客秒戶認同度鍵高。2、收邊擾：禁止使滅用硬質(zhì)材三料，以免瞇發(fā)生事故包，可采用繁植物（草奪坪）進行子搭接。3、洗手徑池：設(shè)置波小的取水突點和洗手暑池。4、玩閑具：可叫放置籃睡球架以仙及以及擊兒童玩口具。軟景-雹道路兩側(cè)字花境做法花境處理晃要點(近積人感)1、結(jié)合殿微地形，仇最高點與副道路有約巨30cm印高差；2、花境乞邊緣與道尊路間隔5脖0cm，維不可使花縣卉接到道執(zhí)路。3、用豎撕線條花卉董打破大面宇積色塊種第植的市政黃感。4、樣黃板段把數(shù)控：對塘于下層陸效果的北控制，允喬木骨噴架栽植怒完畢后鍬，做較詠長的樣學板段，床對草花而、灌木伍效果進顆行點評書，確認六后期做惱法?；ň成霞~奉層植物孤種植要忌點(圍翁合感)1、樹冠獎搭接，形罪成蔭蔽感爺，郁閉度威稍低；2、小耍喬木層賢：修剪布過黃楊飲球、丁沃香等，藝形成花陡境的背售景，高艦度1.程2~1卸.5m廢；50cm30cm軟景獸-植物抽栽植層什次疏林草地并層次喉21、幽閉裁感；2、可集使用空夠間：入裙口、重停要節(jié)點迎前場以序及開敞禁空間3、樹露種：樹星冠較大綠，胸徑族15左茶右，枝雅下高3攔m以上身，樹種個并非決笨定因素餡。3、種植萍方式：散總植，散點學群聚。疏林花限海層減次21、視覺由沖擊力、胃空曠感；2、花量另大、面積旋大、花相朝好；3、樹種貧：豎線條騎樹種，推右薦白樺。3、種牛植方式撥：群植散點閥分布。軟景-逮植物栽植低線條搭配卡、層次搭配要夫點1、層次疲：大喬木嫂（豎向）長+小灌木謎+草花2、灌木斬:水平按線條，連抵續(xù)性強且而平淡。3、喬木哭：尖塔樹你形喬木（賽雪松）的鏡豎向引導壓感搭配的街橫向線條況的平直。栽植要點1、減懲法栽植良、層次絹清晰，李無堆砌帽感；2、層次赴：3，喬腹木+大灌近木+草花污。模塊10舍-景觀軟秋景收邊做金法收邊處趴理要點1、草花勸：與無道濃牙道路有膜10cm部左右空隙鳥，用粒徑雜在2~4稈左右的卵電石進行覆姓蓋，感覺勇細膩，樹既皮覆蓋效幫果不如卵錄石；2、排左水口：枝可用粒叫徑在6炒~8c侄m左右耳的卵石重進行覆鄉(xiāng)豐蓋。3、草慮坪：可典以直接予接到道夕路，不海用使用題覆蓋材薯料。種類顏色單價推薦程度備注樹皮紅棕1600/M33最優(yōu)質(zhì)樹皮，根據(jù)鋪設(shè)厚度分攤，約200元/㎡卵石黑白黃210/M35不同粒徑均價工藝-濕鋪裝灰色花崗揉巖小料石越荔枝面米黃色貢水洗石碧+小料循石燒面樟子松深拋度碳化拉毛變更為米做黃色水洗蘇石黃木紋濃板巖密鋪、散丈鋪鋪裝要點1、在保涂證基本功銹能和品質(zhì)克、美觀的篇前提下，陜盡可能將逼硬景縮減旋到最小。2、種排類一定摧要少，窯精簡，挺3~4鐮種，純痰粹感。種類顏色位置推薦程度備注水洗石米黃園區(qū)道路及售場前廣場5穩(wěn)定分供方小料石灰色停車場、道路分隔4樟子松木可調(diào)售場區(qū)休息平臺5紅雪松為佳，勿拉毛板巖黃木紋道路兩側(cè)活動空間4燒結(jié)磚紅色花臺、臺階4第一年翻堿5體驗挎區(qū)景觀成悔本控制5.1混體驗區(qū)成追本構(gòu)成（1）體叔驗區(qū)景觀倦成本包括盆景觀建造獎成本和景縣觀運營成釘本，景觀衛(wèi)建造成本克中又可分亞為消耗成療本和可回植收成本。

體驗區(qū)建造費用面積（㎡）單項總價萬元單方造價元軟、硬景比例體驗景觀面積1075072767777:23(停車場增加了硬景比例）商業(yè)區(qū)4750190400市政綠化整改2000100500全軟景樣板區(qū)整體面積17500，總成本合計：1017萬元，單價581元，其中不可回收費用約100萬元（2）景觀成膜本范圍景觀成妖本范圍覆：軟景硬景周界圍乞墻、大餓門及入版口崗?fù)鞠到y(tǒng)環(huán)境水電環(huán)境設(shè)宴施及小牙品室外游絮泳池運動場唱地環(huán)保降噪墓工程與原范圍盾的差異:擋墻結(jié)鞏構(gòu)成本綁，原納視入景觀劑硬景成瞧本，現(xiàn)慰調(diào)整如拆下：跟建筑女主體結(jié)竭構(gòu)相連繭的結(jié)構(gòu)近擋墻其王成本納啄入建筑狹及安裝鼠工程費/建筑工程/主體結(jié)濟構(gòu)及粗眼裝修跟建筑主明體結(jié)構(gòu)不剃相連的、猴因場地自利身高差必挽須存在擋脂墻，其結(jié)妄構(gòu)成本納則入三通一危平工程費/場地平輸整。光彩工程界（住宅光拋彩、商業(yè)綱光彩、商凱業(yè)廣告位葉、燈箱)成本，原黨在景觀成具本范圍內(nèi)醫(yī)，現(xiàn)調(diào)整序納入入建宰筑及安裝候工程費/安裝工斯程/其他安裝斯工程注：運動題場地、室靠外游泳池貍、環(huán)保降恒噪工程并蹈不是每個孝項目都有專，故單獨剃列示。（3）景享觀成本費靜項明細序號成本項目成本費用說明1軟景包括喬木、灌木、地被、草花、草坪、竹類、水生植物、藤蔓植物草等所有苗木、種植土、堆坡造型的材料費、施工費等全部費用。2硬景包括園區(qū)地面鋪裝、水體、擋墻、花池及樹池、欄桿及鐵藝門、木作、成品花盆花罐的材料費、施工費等全部費用。3周界圍墻、大門及入口崗?fù)ぐ▏鷫鷫Α⒋箝T、入口崗?fù)げ牧腺M、施工費等全部費用。4導示系統(tǒng)包括所有導示系統(tǒng)的材料費、施工費等全部費用。5環(huán)境水電包括景觀給排水及景觀電氣的材料費、施工費等全部費用。6環(huán)境設(shè)施及小品包括兒童游樂設(shè)施、健身設(shè)施、垃圾桶、環(huán)境桌椅、信報箱及景觀小品材料費、施工費等全部費用。7室外游泳池包括室外游泳池基礎(chǔ)、防水、結(jié)構(gòu)、面層裝飾、水處理設(shè)備、爬梯等材料費、施工費等全部費用。8運動場地包括藍球場、羽毛球場、網(wǎng)球場的結(jié)構(gòu)、裝飾、設(shè)施的材料費、施工費等全部費用。9環(huán)保降噪工程包括環(huán)保降噪工程，如隔音墻等工程的材料費、施工費等全部費用。5.2悟.1蟻成本策茶略避免惡疏性循環(huán)勇，先減鞠法后加唱法：設(shè)用計控制沸減法，逐施工控純制加法率。硬景所占面積過大，成本居高成本高在有限的成本控制下軟景無法達到即時效果效果差在有限的面積內(nèi)追加軟景投入，導致成本更高再增高5體驗區(qū)微景觀成委本控制5.2窗體驗區(qū)成券本分解5.2.辱2控制軟硬判景觀比例原則：玩在有限揉硬景總面成本下盟，減少登面積，英做出精鄉(xiāng)豐致感原則：直在有限耀景觀總甩成本下融，減少塵硬景面來積，做攀出精致沙感《景觀暗三大紀銷律十項眨注意》輔中規(guī)定解：獨棟別墅苦8-10便%；聯(lián)排閃別墅10串-12%某；花園洋稻房15-停17%；律高層公寓樓16-1橋9%(若遷有地上停肥車位可適莫當放松，喘若有人車印分流，面毫積應(yīng)降3嘗-5%)解讀：景觀投論影面積租定義：倦園區(qū)圍鋤墻內(nèi)扣撇除了車怖行道、私建筑占躺地面積棍之外的乳景觀面根積。（區(qū)園區(qū)景襲觀面積定）A、地跡塊越小怠，容積叼率越高王，硬景播比例越以高；B、別墅觸類型不同指比例有區(qū)磚別，獨棟踢比聯(lián)排低摧；檔次不宴同比例有諸區(qū)別，檔甘次越高，監(jiān)硬景比例灣越低硬景雷比例規(guī)定哄：5體驗區(qū)景內(nèi)觀成本控盲制5.2綁體驗享區(qū)成本濕分解項目類型項目名稱硬景比例備注說明別墅香樟林9.60%藍湖郡東岸14.31%藍湖郡西岸13.53%藍湖香頌17.20%花園洋房弗萊明戈22.11%好望山21.20%大城小院26.13%江與城一期18號地塊26.00%江與城一期32號地塊19.00%高層公寓楓香庭31.23%小地塊、高容積率項目水晶酈城（1-5組團）20.26%紫都城一二城22.32%觀山水一二三期25.43%序號項目名稱景觀成本(元/m2)其中軟景成本(元/m2)軟景成本占總成本比重1.重慶-藍湖郡東岸26617465%2.重慶-悠山郡一期28718665%3.成都-長橋郡林蔭大道及主入口35524368%4.北京-滟瀾山56237266%5.北京-香醍漫步36519553%6.重慶-弗萊明戈36121660%7.重慶-紫都城一二期24314560%8.重慶-水晶酈城25112650%9.重慶-觀山水28014652%10.重慶-大城小院32517253%11.平均

60%注：軟炮景成本記占總景惰觀成本想平均為更60%堪，軟成尚本的高覽低對總名景觀成衰本的高錢低影響疑重大。軟景成本潛比重分析軟景成本賣占總景觀閉成本的比此重較大，敗針對軟景形成本管控脾有如下幾執(zhí)點建議：(1)合普理掌控植礙物栽植密里度，避免蓬不必要的拌浪費。(2)齊預(yù)留較尸充足的猛植物栽望植后達傷成效果猛的時間行。盡量攤避免因響時間緊荒，通過碎加大栽深植密度芳提高綠響量的做洞法。(3)臣合理搭件配地被眼栽植形串式，如注木本地鍬被色帶所成本高鄉(xiāng)豐，建議位適量選鹽擇。合理使用遺大規(guī)格苗塑木，這部扶苗木成本季通常較高罪，建議合渣理選擇其脊規(guī)格。(4)稅草坪成士本是軟拼景成本沾中單項臨成本較遙低的，木可在保坦證效果總的前提法下適量抄提高草厘坪用量弱。(5)花物卉的后期貫更換、維姓護成本較兆高，特別旨是北方地艷區(qū)，且冬球季效果不臂好，建議就適量選擇懷。在陽光悶充足的地材區(qū)，尤其奧北方地區(qū)罵，建議多念用色葉喬丑灌木或變鴿色喬灌木當。6體姻驗區(qū)景觀祥工程全過勇程管理關(guān)摟鍵點控制時間（好廣久做）-計劃單位（貼誰來做仇）----人設(shè)備（用歡什么做）---機材料（介拿什么輩做）---料場地（在況哪里做）---環(huán)設(shè)計（別整么做滑）---法投資（花榜多少錢）---成本（1）烏我們斷自己要壟知道設(shè)甩計的最表后效果哪（配置磨標準—涉及到揪成本、槐觀感效鞏果、顆工藝效刪果）（2）毀讓施睬工單位艱的管理喇人員知辦道最后風的效果汽（景觀扣施工前恒的啟動墾會）（3）泥讓施工單界位的工人貝知道施工筋的工藝6.1榜設(shè)計（怎革么做）評-世--法（重點左）6余體驗區(qū)賺景觀工震程全過悔程管理欲關(guān)鍵點程控制（一）道違路鋪裝細采部處理注群意點—人行道1人行道伍鋪裝與街收邊或焰?zhèn)仁纳涌谔幙室唇拥劭b密。6.2股景觀壩工程施臉工注意排點6.2.鼓1硬景繳注意點水洗石人隆行道與草消皮間設(shè)置竄收邊材料勞，保證水頁洗石面層些的邊界位尊置的整體忽性。（一）儀道路鋪朋裝細部迎處理注即意點—人行道2平面鋪館裝涉及顛到曲線答段時為除了保證柏拼縫方橋向與行抹走方向僅一致，僻鋪裝石勇材必需斥使用弧桂形板過績渡。（一）耀道路鋪綁裝細部燥處理注熟意點—人行道辦3無收邊侍的鋪裝假邊線必材須嚴格矩控制線紋條挺直軍，并且勤保證綠搬化種植贈土低于燙鋪裝面授層2—3cm，椒防止泥水絞對鋪裝面溜層的污染粗。（一）箭道路鋪烤裝細部販處理注榨意點—人行道4（一）零道路鋪副裝細部蔑處理注也意點—車行道1在瀝青鋪給設(shè)前應(yīng)對款平石收邊森的外口進火行仔細切斗齊處理，推以保證瀝幣青鋪設(shè)后歪接口處的抽順直，并專且保證瀝魄青完成面果與平石的彩標高一致禾。若側(cè)石衫與平石紫是錯縫吐排列的藍，則拼尼縫必需淺始終保萌持居中海錯縫。（一）唯道路鋪鏈裝細部絕處理注鄉(xiāng)豐意點—車行道2雨水蓋板贊的位置設(shè)自置也必須糟要與側(cè)平業(yè)石排版模萍式一致，磨且蓋板的舍擺放不能育影響瀝青黨面層的整權(quán)體性。（一）道權(quán)路鋪裝細罰部處理注胳意點—車行道3（二）煎廣場鋪貫裝細部懇處理注圣意點—排版1鋪裝面蓬層上的務(wù)各類井醉蓋在處具理時應(yīng)狡提前與武鋪裝排逢版模式皺進行核騙對，確汗保不破次壞整體濤鋪裝效墳果。未考慮排斯版考慮排版（二）廣前場鋪裝細泄部處理注物意點—排版2鋪裝進伍行之前煎需對鋪裁裝模式錯和尺寸上規(guī)格進匹行提前壟排版，鏡保證鋪范裝收邊這的最佳委效果。排版后未排版（二）廣邪場鋪裝細僚部處理注火意點—排版3粘土磚鋪化地在確定套鋪設(shè)模式如時需與粘訓土磚規(guī)格襲和鋪設(shè)排伙版統(tǒng)一考慌慮，確保絲式鋪設(shè)時效佳果最佳。（二）型廣場鋪頌裝細部裕處理注清意點—勾縫1勾縫前涌對于縫好內(nèi)的垃周圾必須音進行清扮理，鋪規(guī)裝留縫算寬度與券勾縫的矩深度必前須嚴格貧控制一淹致，并扣要保證邁勾縫飽掉滿。（二）廣憲場鋪裝細繳部處理注啟意點—勾縫2對于密縫姓鋪貼的廣氧場來說，迅關(guān)鍵的控韻制點就在描于每塊石絕材在切割魚時必須嚴乎格控制石譽材的尺寸太和邊線的娘齊整度。(三)舅擋墻鋪晌貼的細期部處理終注意點—壓頂景墻壓銀頂在拼潤接時必興須要求環(huán)所有單們塊壓頂新石材尺災(zāi)寸一致逼，并且扣在拼接醋時要保仰證脊線滑的挺直枕和邊界斯線的順籠直，同聰時要保尼證每塊從壓頂石曾材標高土的一致痕。脊線邊界線（三）擋攏墻鋪貼的膨細部處理拐注意點—打膠為保證道石材貼罰面不返店堿，建紅議最好梨采用留謝縫打膠支的方式擠進行石堂材拼接土，并且孔要保證公打膠的香飽滿度內(nèi)，確保紗雨水不歡會進入設(shè)基層。（三）貨擋墻鋪賭貼的細躍部處理秩注意點—轉(zhuǎn)角拼接景墻貼吐面材料康在轉(zhuǎn)角滾時必須棗精細施乓工，面術(shù)磚文化鵲磚需使寒用轉(zhuǎn)角墳磚，石濁材需對責邊角進純行45神度磨角答進行拼透接。（四）不分同材質(zhì)交合接部位的姐細部處理剛注意點1涂料面層旱與石材貼普面相交時付可增加一徒條線條，鑒將兩種不詠同的材質(zhì)扮在線條兩待側(cè)的陰角續(xù)里進行收甘頭處理。（四）不四同材質(zhì)交簡接部位的擠細部處理助注意點2根據(jù)設(shè)計填要求當欄執(zhí)桿、柱體伶等延伸進皺入墻體及芒地面時，凈在接口部皮位必須處踩理仔細，釀并打膠收沖口。未處理未處理經(jīng)過處膽理（四）偶不同材競質(zhì)交接造部位的卷細部處陜理注意匹點3樓梯踏步餡或平面鋪倍裝撞至立這面時可采緊用打膠的售方式進行刷對接縫處爐的處理，器這樣可以乞防止雨水望和灰塵的視污染，尤皆其在立面狂材料是涂額料或文化揀磚時，可路以解決收膊口不齊，藍污染踏步腸石材的問蛇題。（四）不篩同材質(zhì)交親接部位的赤細部處理肯注意點4平面鋪裝趟撞至立面倒時，鋪裝燃與立面交識接部位的誘留縫不應(yīng)芝大于5m喬m，并進宰行打膠收林口。(五)震施工價順序的聽銜接處秧理注意宇點1由于施工最過程中各些工種之間轉(zhuǎn)的前后施糠工順序沒郵有銜接好館，導致各遇工種之間輩的交叉污塵染的情況島相當嚴重啟，此處燈爸具面罩的到安裝應(yīng)在妖涂料面層踏施工完畢戲并充分干追透后進行叫。(五)乒施工慘順序的箭銜接處珍理注意鵲點2連接室內(nèi)皮外的門窗烏下口在進家行鋪裝施食工前需對藍基層進行邁防水處理轎。(五)全施工順序殖的銜接處歲理注意點尸3在泳池近壓頂施攝工前需態(tài)對基層梯標高反臭復(fù)核算機，保證甚壓頂施笛工完畢處后與水紋平面的趙間距一喝致。（六）弧袋形鋪裝的描細部處理殲注意點—壓頂圓形壓頂宣的石材拼癢接需按圓奇周長均分朋，且所有邀拼縫需指群向內(nèi)圓心分。（六）掏弧形鋪風裝的細援部處理褲注意點—側(cè)石側(cè)石在貧鋪設(shè)中妻遇到圓皮弧線條名時需按事照轉(zhuǎn)彎慶半徑均壘分石材悄，并訂槍制成品約弧形材書料進行植拼接，泥保證平奏側(cè)石拼扒縫排版予一致。(七)悔樓梯籃踏步鋪臺裝的細羞部處理踢注意點井1樓梯踏嶄步的側(cè)維面如果炎沒有設(shè)法置欄桿鹽底座，餓則扶手曾立管需礙設(shè)置在暗每格樓眨梯居中先的位置芽或在每像格踏步帥中間均敏分；如昏果設(shè)置慕了欄桿情底座，寸則踏步斗撞至底仇座的部岔位需打之膠以防杏止?jié)B水滅、積灰張。(七)釀樓梯勝踏步鋪里裝的細段部處理投注意點瓦2每格樓慢梯踏步嫌的間距瓣及高度體需一致倦。踏步的濾側(cè)面線炮條樣式皆需與正摟面一致黎。(七)慮樓梯薯踏步鋪輝裝的細般部處理長注意點達3根據(jù)具賺體情況置為滿足緒踏步收爛頭的完旁整性對江于樓梯識踏步的權(quán)間距及哲尺寸可弄進行適隊當?shù)奈⒓娬{(diào)。(七)柜樓梯屑踏步鋪白裝的細互部處理句注意點廟4樓梯扶紫手的放方坡與踏面步的放潑坡坡度砌必須保伐持一致荒。(七)塘樓梯踏步設(shè)鋪裝的細戰(zhàn)部處理注鬼意點5多層樓梯促踏步轉(zhuǎn)角變的拼縫必監(jiān)須保持上幣下一致。（八）其錢它部位的拋硬質(zhì)景觀瓣細部處理漲注意點1對于施安工中的若破損石京材的修莫復(fù)工作露必須嚴脆格按照顏工藝要濃求進行債，若實廟在無法畢修補則悶只能采按取更換仿的辦法兵或改變粒表面處宇理方式鄉(xiāng)豐來解決卷。未仔細修要補仔細修補拘后（八）削其它部枝位的硬構(gòu)質(zhì)景觀性細部處剩理注意缺點2道路鋪裝聰中不能出姓現(xiàn)有可能總引發(fā)危險塊的尖角銳溜角等突出惰物。6.2嫂景觀工程鉗施工注意匪點6.2.鋒2軟景字效果標準五重植像物景觀苗：草坪按、底層信花卉、時花灌木飾