2023年-年終工作總結(jié)-248

第頁2023年終工作總結(jié)年終工作總結(jié)匯編15篇

總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，通過它可以正確相識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，為此我們要做好回憶，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼哪杲K工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結(jié)1

一學(xué)年的工作很快就要結(jié)束了，回憶一學(xué)年的工作，忙勞碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成果，改善缺乏，此刻我就把自己這學(xué)年的工作作如下總結(jié)：

一、思想方面：

本人思想端正，擁護黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)切國家大事，并且能專心參與政治學(xué)習(xí)。專心參與校內(nèi)的各項活動，仔細學(xué)習(xí)了?教化法?，并自學(xué)有關(guān)教化教學(xué)的相關(guān)理論學(xué)問。

二、教學(xué)方面：動身，理解他們的要求和想法，理解他們無趣和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在潛力，放手讓學(xué)生在實踐中熬煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與老師縮留意理距離。老師的職責(zé)不僅僅僅在于教授學(xué)生學(xué)問，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的根本技能，及做人的根本行為準那么。教化工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在開展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有職責(zé)感的教化工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，剛好覺察、探討和解決學(xué)生教化和管理工作中的新狀況、新問題，駕馭其特點、覺察其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

總之，一學(xué)年以來能按時完成教學(xué)任務(wù)及各項工作。在今后的工作中，務(wù)必揚長避短，做好本職工作。

年終工作總結(jié)2

韶光飛逝，伴隨著比擬緊湊又略顯嚴峻的作業(yè)節(jié)奏，20xx年就這樣快挨近結(jié)尾，盡管我來公司時間還不太長，可是時間的腳步仍舊沒有怠慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的作業(yè)，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

關(guān)于作業(yè)這個詞，是耳聞目睹的承受的，作為一名從高校結(jié)業(yè)時間很短的學(xué)生來說，社會經(jīng)驗、作業(yè)經(jīng)驗都很缺少，所以在平常我要多學(xué)多問，支付比他人更多的盡力。在公司里邊我殷切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們保護入微的關(guān)心，伙伴們聯(lián)合發(fā)奮、互幫互助的干勁，作業(yè)中細致務(wù)實的風(fēng)格，這對走上作業(yè)崗位時間短的我來說是收成頗豐的，為我邁向正確的人生道路打下了杰出的根底。

沒有太多宏偉的登高望遠，也沒有過于細膩的殷切領(lǐng)悟，只是在作業(yè)的傍邊的一些瑣碎的方法和言語，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)事務(wù)常識，作好本職作業(yè)

學(xué)習(xí)是一輩子的作業(yè)，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對工程材料方面幾乎是零的開端，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)形成了極大的阻擋，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和伙伴的剛好引導(dǎo)，加上自我深化的感性知道和學(xué)習(xí)，逐步的對作業(yè)性質(zhì)和作業(yè)內(nèi)容有了杰出的習(xí)氣，萬事開頭難，有了一個好的開端，我信任往后的作業(yè)會進行的很順暢，自己的前進會很顯著。

二、理論聯(lián)系實踐，在實踐中生長

不管咱們的理論常識多么豐厚，最終都是要回來到實踐中來，由于作業(yè)本身便是實踐性的。

在曾經(jīng)談到理論聯(lián)系實踐，就會潛意識的了解為把書面的理論常識轉(zhuǎn)化為被迫的動作行為。在參加作業(yè)之后才覺察，曾經(jīng)的方法都是片面的或形而上學(xué)的，由于曾經(jīng)考慮問題都是依據(jù)徹底的理論之上，沒有真實觸遇到實踐的東西，才會導(dǎo)致了解成果顯得薄弱和懦弱。直到慢慢的觸摸到實踐的作業(yè)，并在作業(yè)中去處理以一些問題，才覺察理論和實踐其實是相得益彰的，理論聯(lián)系實踐本領(lǐng)是應(yīng)當(dāng)具有主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的相互轉(zhuǎn)化的進程。咱們的實踐需求以理論作為柱石，然后在理論根底上去探究和施行;而咱們在實踐進程中又不斷的進行總結(jié)和考慮，為自己的理論常識彌補鮮活的養(yǎng)分。理論和實踐又是一個長時間的相互轉(zhuǎn)化的進程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的堆集，自己在作業(yè)的各方面都有了顯著的前進，每次遇到困難時，我就虛心系向他人討教，過后自己又概括總結(jié)，不斷的改善自己的方法方法，盡管現(xiàn)在仍是顯得幼嫩和粗糙，但我會在往后的作業(yè)中不斷的歷練和前進的。

三、加強思維文明建立，前進概括本質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是將來的新生力氣，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常教訓(xùn)咱們要多學(xué)習(xí)各種常識，多參加各種活動，訓(xùn)練自己多方面的才能，曾經(jīng)進本身的本質(zhì)層次。

我平常也堅持著讀書的習(xí)氣，讀我國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勉勵的書本，書本是人類前進的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，本身的前進和充分有書本的很大勞績。

經(jīng)過了這一階段的作業(yè)和學(xué)習(xí)，感受很多，收成或許多，盡管有了必定的前進和成果，但在一些方面還存在著缺少。比方有獨創(chuàng)性的作業(yè)思路還不是很多，單個作業(yè)做的還不行完善，這有待于在往后的作業(yè)中加以改善。在往后的時間里，我將細致學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章準那么，盡力使思維覺悟和作業(yè)功率全面進入一個新水平，為公司的綻開做出更大更多的奉獻，也為個人的前進獨創(chuàng)更多的空間。

年終工作總結(jié)3

20_年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了肯定的成果。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告：

一、加強政治思想學(xué)習(xí)。

加強政治理論學(xué)習(xí)，是堅決志向信念、與黨中心保持一樣的重要前提，是保持奮勉向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學(xué)習(xí)主動性，以主動的看法參與“深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀〞的教化活動;仔細學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中心的路途和各項方針政策，剛好把思想相識統(tǒng)一到中心的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團結(jié)、講奉獻〞，“只為勝利找方法，不為失敗找理由〞的個人工作信念，成為自己“根底工作做牢、創(chuàng)新工作突破〞的動力，不僅自己能仔細學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟，而且還利用多種渠道和途徑，常常向工作對象作宣揚引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)悟精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標更加充溢信念，同時增加了深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀活動，推動我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深開展的主子翁責(zé)任感。

二、完本錢職崗位工作的狀況。

一年來，我以負責(zé)的看法努力完成個人擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ鳎鲃訋椭嘘P(guān)部門完成年度部門全部工作任務(wù)：

1、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參與各種農(nóng)博會。今年5月份勝利組織兩家企業(yè)參與政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會〞。9月份又組織3家企業(yè)參與了“青島國際農(nóng)交會〞11月份又參加籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會〞并制定了?臨沭縣參與中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會籌展實施方案?。以及各項詳細的會務(wù)打算工作。農(nóng)博會參展期間共簽約7個工程，金額1850萬元，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參與農(nóng)博會，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣揚、找尋商機，提高了知名度，拓展了市場空間。

2、仔細做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調(diào)查工作。今年2-3月份組織開展了20_年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計工作。經(jīng)過歷時近2個月的調(diào)查統(tǒng)計工作，完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調(diào)查工作，為進一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展狀況供給了詳實的數(shù)據(jù)。

3、主動舉薦市級重點龍頭企業(yè)做好省、市級財政貼息資金工程申報工作。20xx年舉薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂、臨沂東盛伊思德食品、山東三興食品、臨沭縣供銷棉麻、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)、臨沭祥興工藝品等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息工程，申請貼息資金253.27萬元。

4、仔細篩選，舉薦第五批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。20____年9月份舉薦上報了臨沂市金波食品、臨沂連興工藝品等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評審，已有7家被市政府認定為第五批市級重點龍頭企業(yè)。

5、做好個人工作安排，做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測，使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管，取得了很好的效果。

6、做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)工作。20_年我縣擔(dān)當(dāng)600人的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實做好陽光工程培訓(xùn)工作，與縣財政、勞動、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20_年陽光工程實施方案，公開認定了培訓(xùn)基地，并從上好第一課起先加強對陽光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)。

7、組織企業(yè)負責(zé)人和新型農(nóng)夫參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負責(zé)人參與?20_年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負責(zé)人培訓(xùn)班?學(xué)習(xí)。11月份又勝利組織20人農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織負責(zé)人到青島農(nóng)業(yè)高校進行為期7天的培訓(xùn)，為我縣培育了一批駕馭現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理學(xué)問和創(chuàng)業(yè)技能，懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經(jīng)營、會管理的高素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村好用人才。

8、主動爭取上級部門的資金工程。在上級部門的大力支持下，20_年共上報了?山東省臨沭縣蒙香花生色拉油工程?、?山東三興食品烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線工程?、?臨沭縣興盛面粉日產(chǎn)300噸擴建工程?、?國家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心?、?20_年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣工程?、?農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程工程?等6個工程。

9、完成各種調(diào)研報告。依據(jù)科學(xué)開展觀的要求，在深化開展專題調(diào)研的根底上，完成了?我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展狀況調(diào)研報告??金融危機對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策?，?龍頭企業(yè)在農(nóng)夫增收中的作用?，?蔬菜脫水行業(yè)開展狀況?等調(diào)研報告。

10、完成招商引資任務(wù)。今年以來，綜合科堅持“一崗雙責(zé)〞，多方聯(lián)系，找尋招商信息，完成我局安排的30萬招商引資任務(wù)。

三、自身廉政建設(shè)和遵守紀律的狀況。

作為一名部門負責(zé)人，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注意提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較酬勞，有奉獻精神，在加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實，擅長與人共事，團結(jié)合作，分工不分家，能主動協(xié)作有關(guān)部門負責(zé)人完成工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)和組織的支配，有大局意識和全局觀念。

四、存在的主要問題和缺乏之處。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特殊是詳細事務(wù)性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高。

二是更多的深化下去、深化到工作對象當(dāng)中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象。

三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。

年終工作總結(jié)4

在xxxxxxxxxx公司近半年的工作與學(xué)習(xí)中，我逐步熟識了公司的運作體制和經(jīng)營概念。首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)實力

1、對公司和產(chǎn)品有肯定的了解。通過在車間和倉庫的學(xué)習(xí)，漸漸熟識了公司產(chǎn)品的型號及各種規(guī)格，并且對有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有肯定的了解。能夠駕馭產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如殼體加工時原材料打算不充分，裝配時缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問題。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。

2、對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、船舶、武器裝備等領(lǐng)域。所以就銷售前景非常樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。

3、業(yè)務(wù)技巧的初步駕馭。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，漸漸駕馭跟客戶談判的技巧，學(xué)會的是“參謀式銷售技巧〞，一切從客戶的需求動身，在，在電郵，或探望中，我們要不斷提問，從客戶的答復(fù)中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假設(shè)客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，假設(shè)客戶只想買廉價的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否那么就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求〞。

二、外貿(mào)須要的個人素養(yǎng)實力

１、誠懇

只有誠懇可信，才能贏得客戶的信任

２、熱忱

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

３、耐性

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，肯定有耐性，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

４、自信念

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時間都是在做“無用功〞。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必需持有堅決的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更精彩。

就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊，變更傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有很多地方須要成長，以下主要是將來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1、外貿(mào)人員方面，公司擴建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。很多環(huán)節(jié)有待加強。

2、公司進出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的本錢，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了削減，另外，風(fēng)險的躲避難以駕馭。

3、公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能夠讓客戶剛好、充分的了解我們公司的狀況跟產(chǎn)品。所以平臺的建立還須要一個長期的過程。

4、外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的支配，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待標準。目前外貿(mào)接由兩人負責(zé)，假設(shè)溝通不剛好，很簡單在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞！

二、外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策

1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立和維護都須要一個過程，在現(xiàn)有的條件根底上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且閱歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員〔外貿(mào)經(jīng)理〕的帶著和培訓(xùn)下，漸漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的實力。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領(lǐng)頭羊各方面到達公司目前的須要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來局部穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的根底上才能漸漸擴大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的實力強，他能夠明確駕馭目標市場，對本行業(yè)比擬熟識，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，閱歷豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的實力強，躲避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶著和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必需有專業(yè)且有閱歷的人帶著。

2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的根底———平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的網(wǎng)頁上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能駕馭客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費網(wǎng)頁上聯(lián)系客戶，根本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的奢侈都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的根底上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將詢問變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相比照擬小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到很多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟溝通，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的找尋，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息安排給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來推斷一個公司外貿(mào)開展的規(guī)模。所以各個方面到達客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑削減了工作難度，施展的時機也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的根底上是不行能成長起來，學(xué)習(xí)的時機少了，開發(fā)客戶的實力也難以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的開展也非常有利。

3、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，削減了在網(wǎng)上溝通的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，參與展會的好處有：〔1〕、低本錢接觸合作客戶；〔2〕、工作量少質(zhì)量高；〔3〕、挖掘潛在客戶；〔4〕、競爭力優(yōu)勢；〔5〕、節(jié)約時間；〔6〕、融洽客戶關(guān)系；〔7〕、手把手教客戶試用產(chǎn)品；〔8〕、有利于同行業(yè)競爭分析；〔9〕、產(chǎn)品和效勞市場調(diào)查。

總之，我認為外貿(mào)工作的開展須要各個方面去完善，要做好工作開展的先后依次跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個一段時間的工作總結(jié)，不到之處希望指責(zé)指正。

年終工作總結(jié)5

年在驚慌和勞碌中過去了,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結(jié)，同時祈愿我們公司明年會更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重擔(dān)，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標準大幅提高、原材料到貨不剛好、客戶訂單臨時調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的******產(chǎn)品實現(xiàn)了向**、****同時生產(chǎn)的勝利過渡。順當(dāng)完成********噸，*******噸。熱處理方面：依據(jù)客戶的要求，剛好請教同行業(yè)廠家的相關(guān)閱歷，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改良，經(jīng)過一段時間的試驗，一些剛起先接觸的高效材料經(jīng)過處理，產(chǎn)品根本上到達了客戶的要求，同時生產(chǎn)部也總結(jié)了許多珍貴的閱歷。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：*****器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了到達客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不剛好、產(chǎn)品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換常見的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)安排，利用****空閑時間，開發(fā)了****產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量限制關(guān)，利用例會、質(zhì)量會、班前會及生產(chǎn)過程剛好為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點。依據(jù)操作工的流淌量，剛好為新職工支配質(zhì)量、操作技能方面根本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解根本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。依據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部內(nèi)部支配專人兼職負責(zé)，我們始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，以到達滿意客戶質(zhì)量要求的目標。

三、設(shè)備模具管理方面

在這二年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量供給了更加有力的保證，雖然大局部設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們設(shè)備修理人員還是克服了技術(shù)力氣薄弱的困難、根據(jù)設(shè)備維護保養(yǎng)的相關(guān)文件對設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及具體的設(shè)備點檢表、模具修理記錄、并為每套模具建立了具體的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，進而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性。

四、人員管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號的多樣化，公司新聘請員工許多，共有許多批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流淌量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產(chǎn)部還是堅決地對各崗位進行崗前崗中的簡潔培訓(xùn)，保證新進員工的順當(dāng)進入崗位角色，做到在領(lǐng)班及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，根本勝任各自的崗位工作。

五、平安生產(chǎn)方面

在過去的一年里，基于行業(yè)的特別性，我們生產(chǎn)部門將平安生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠常常對各崗位員工進行平安學(xué)問的教化，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，覺察問題剛好處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍舊發(fā)生了*****、***、*****因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身損害事故，針對此類事務(wù)，生產(chǎn)部對全體操作工進行了更加常見的平安警示教化。對一些有可能會造成人身損害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進行了肅穆的經(jīng)濟懲罰和指責(zé)警告。

生產(chǎn)部門在過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順當(dāng)通過了ISO9000審核組對生產(chǎn)部門的審核，并通過這次活動健全了許多以前沒有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、根本順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯鞠逻_的各項生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成果，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的缺乏：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種協(xié)助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長換材質(zhì)換規(guī)格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現(xiàn)場管理，強化懲罰措施，詳細支配專人進行監(jiān)督檢查。

二、人員管理方面

由于生產(chǎn)部大局部員工都是從社會臨時聘請，普遍文化素養(yǎng)較低、工作看法自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在詳細管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團隊、聽從管理意識不強，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和本錢觀念，不能很好地愛惜公司財物，節(jié)約各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教化、并制定具體的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)安排，對操作工的出勤率、安排達成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對生產(chǎn)過

年終工作總結(jié)6

進入公司已經(jīng)有半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)切支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況

〔一〕熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年x月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能參加郵政速遞這個大家庭而驕傲不已，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準那么，嚴格要求自己，充分發(fā)揮個人實力，努力完成各項工作任務(wù)。

〔二〕全面相識駕馭工作職責(zé)內(nèi)容

作為一名行政專員，首先，我明確自身工作目標，即：仔細完本錢職工作，加強與各部門間的協(xié)調(diào)溝通，與同事建立良好的關(guān)系，不斷提升個人實力。其次，專心學(xué)習(xí)崗位職責(zé)和詳細工作內(nèi)容。我的工作主要包括：教化培訓(xùn)、公司員工各項保險、會務(wù)管理、公文發(fā)放、文稿投放及其他行政事項。這些工作內(nèi)容都是我以往不曾接觸的，沒有相關(guān)工作閱歷，所以剛接手工作時，感覺毫無頭緒，雜亂無章，有時甚至想放棄，但是心里的意念折服了這種想法。為了證明自己完全能勝任這個崗位，我格外努力，信任勤能補拙，每當(dāng)遇到問題點、難點時，主動請教部室主任或其他同事，在她們的熱心幫助下，我進步很大，做事情也更加細心。

〔三〕完成工作進展狀況

自我獨立上崗以來，在各相關(guān)部門的全力協(xié)作下，開展了兩期攬投員與分揀封發(fā)員的輪訓(xùn)工作和兩期新員工培訓(xùn)工作，均到達了較好的培訓(xùn)效果，實現(xiàn)參培率、通過率雙百，得到省公司的一樣認可，同時，通過培訓(xùn)，提高了攬投員和分揀封發(fā)員的業(yè)務(wù)實力，增加了其對企業(yè)的認同感，為建立一支高素養(yǎng)、高實力的生產(chǎn)隊伍奠定根底。在會務(wù)管理、公文發(fā)放及其他行政事項方面，經(jīng)肖主任指導(dǎo)和把關(guān)，根本做到無大過失，能較好地協(xié)調(diào)好各項行政工作。9月底，我接手公司員工各項保險工作，在同事的耐性教育下，我已能獨立完成保險的工作。

〔四〕目前正在開展的工作

1、第四季度攬投員與分揀封發(fā)員的培訓(xùn)、攬投部經(jīng)理遠程培訓(xùn)、培訓(xùn)干事遠程培訓(xùn)；

2、每月保險申報工作；

3、日常行政工作；

4、20xx—20xx年養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險個人扣款核對工作；

5、各項保險材料的整理和職鑒證書的發(fā)放。

二、存在的缺乏及改良措施

20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己在公司半年來的工作狀況，雖然工作量較大，且有的工作較瑣碎，但閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點：

〔一〕缺乏溝通，不能充分利用資源

我的性格屬于偏內(nèi)向型的，在工作上，我盡量做好工作匯報，加強與各部門間的溝通，但還是有所欠缺，主次有時分不清，往往事情一多，就遺忘向部室經(jīng)理匯報工作，同時，因溝通不親密，導(dǎo)致無法充分利用資源，極大地降低了協(xié)調(diào)性。

〔二〕缺乏安排性

為較好地完成各項工作，我每日黃昏提前安排好次日的工作，并按條排列，每當(dāng)一項工作完成，即劃除一項，然后周末回憶一周的工作，并總結(jié)未完成的工作，接著跟進。然而，我覺得安排性還做得不夠，有待加強。

〔三〕專業(yè)面太窄

因?qū)λ龠f專業(yè)的了解不夠深化，實踐閱歷缺乏，導(dǎo)致文字撰寫的工作有所懈怠，教化方面也缺乏專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)閱歷，培訓(xùn)效果有待進一步提升。

三、完成20xx年目標安排的措施和建議

〔一〕完善培訓(xùn)設(shè)備的配備

完善的培訓(xùn)設(shè)備對做好教化培訓(xùn)工作至關(guān)重要，我們主要的培訓(xùn)對象是生產(chǎn)線的員工，他們每天都很艱辛，組織集訓(xùn)特別不簡單，要抓住每次集訓(xùn)的時機，到達較好的培訓(xùn)效果，就需配備相應(yīng)的投影儀和相機等。因為口頭解說培訓(xùn)較枯燥，學(xué)員難以集中精力聽課，而配以PPT或者視頻講解，將極大促進培訓(xùn)效果的提升。

〔二〕開展輪崗學(xué)習(xí)

撰寫文稿需建立在深厚的專業(yè)學(xué)問和豐富的實踐閱歷根底上，假設(shè)憑空想象，寫的文章必定空洞無實，所以，建議今后能接著開展輪崗學(xué)習(xí)，有效跟進公司各單位工作的開展狀況。

〔三〕明確崗位分工

工作半年來，深有體會的一點是工作較雜，涉及方方面面，有些工作因第一次經(jīng)手，且與其他經(jīng)手的工作關(guān)聯(lián)性不高，須要一步一步了解，有些工作要求較高的時限性等等，希望明確崗位分工，促進工作效率的提升。

離20xx年僅一個月，雖然一些工作還未完成，但收獲也不少。特殊是公司領(lǐng)導(dǎo)和主任踏實的工作作風(fēng)以及仔細負責(zé)的工作看法給我樹立了典范。總結(jié)過去，展望將來，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成各項工作，是作為行政人員應(yīng)當(dāng)思索的課題。在即將迎來的20xx年，我將仔細執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)速遞專業(yè)學(xué)問和培訓(xùn)學(xué)問，擅長總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為公司的開展壯大奉獻力氣。

年終工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的相識。

一、任務(wù)完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠志向〔安排是在1500萬左右〕，大口徑蝶閥〔DN1000以上〕銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠志向，“雙達〞品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假設(shè)這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上〞“客戶就是上帝〞的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與實惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬

嫻熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動奢侈，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來開展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們##公司經(jīng)過這兩年的開展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小知名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益〞，這個準那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有

懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程確定結(jié)果，細微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標或者一個安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力〞的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程限制就是一個關(guān)鍵！完整的過程限制分以下四個方面：

1〕工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，賜予工作上指導(dǎo)

2〕例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的安排，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的.想法，不了解員工的須要

3〕定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4〕公允鼓勵建立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的主動性、主動性都須要有一個公允的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有主動性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實上大家內(nèi)心都有一些看法。假設(shè)公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡單出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理簡單造成部門經(jīng)理威信喪失，主動性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理那么簡單讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)立性，員工對自己不自信，難以培育出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風(fēng)光 ，請各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作安排初步設(shè)想

銷售目標：

初步設(shè)想20xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達〞品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達〞品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，干脆用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的保護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視

他們，而且效勞也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險，況且假設(shè)某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是干脆面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦覺察實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購 都分得特別細致，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。〔這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責(zé)對外選購 ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)主動參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c)工作看法效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“看法確定一切〞，沒有主動的工作看法，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié)8

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，來到公司已經(jīng)三個多月了。在這新一年的到來之際，依據(jù)自身實際工作，現(xiàn)將這段時間的工作狀況進行一下總結(jié)，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，不斷改良。

作為公司的一名施工員，我注意限制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工隊的管理協(xié)調(diào)、主動協(xié)作工程經(jīng)理完成各項平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢。主要通過以下幾個方面說明：

一、20xx年個人工作狀況

作為一名新近公司的施工員，這段時間我主要負責(zé)的工作是幫助工程經(jīng)理完成陸港金海岸、楓林九溪的施工工作，日常的主要工作內(nèi)容有：

1、工程質(zhì)量管理。

針對不同工程的特別性，施工前期，做好相應(yīng)打算工作，對工程質(zhì)量要求高標準、高起點。隨時了解該工程的質(zhì)量和進度、平安要求，已到達建設(shè)單位的相應(yīng)要求。2、現(xiàn)場的管理協(xié)調(diào)工作

施工管理員是各施工工程最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、看法的表達，也是基層問題的反應(yīng)者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為現(xiàn)場施工人員的典范，在感情上成為現(xiàn)場施工人員信任伙伴。全部監(jiān)管工程我都全程參與，注意過程限制，將一些質(zhì)量通病限制在萌芽狀態(tài)。3、平安管理工作

在工作過程中，主動協(xié)作工程經(jīng)理完成施工人員的平安管理和教化工作，在建設(shè)單位的檢查中均符合相關(guān)規(guī)定、得到表揚。4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個施工管理人員，每當(dāng)工程開工，我就注意和該建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)作協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，主動協(xié)調(diào)完成，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一樣好評。5、材料管理工作

本著節(jié)約本錢的原那么，在實際工作過程中，嚴格限制進場原材料的運用，削減原材料的破損、奢侈、喪失現(xiàn)象，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢

二、20xx年工作心得

通過這段時間的熬煉，使我在很短的時間內(nèi)就熟識了公司以及有關(guān)工作的根本狀況，進入了工作狀態(tài)、熟識了門窗安裝的整個操作流程。并總結(jié)出安裝的根本程序、要點：

1、鋁合金門窗外框安裝施工內(nèi)容包括：鋁合金門、窗框進場，查水平線，劃垂直線、進出線，窗框，洞口對位，清潔洞口。

2、斜木楔固定窗框、校正，射釘固定連接片，檢查。

3、連接片砂漿干固后，撤除木楔，粉戶外洞口。

4、注打發(fā)泡劑，室外打第一度硅膠。

5、門窗框內(nèi)側(cè)打硅膠，室外打其次度硅膠。

6、安裝框扇。

三、工作中的缺乏之處

當(dāng)然，初入這個行業(yè)，難免會出現(xiàn)一些小差小錯須要領(lǐng)導(dǎo)指正，如處理問題的閱歷方面有待提高，業(yè)務(wù)技能也須要進一步增加，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，對今后處理相關(guān)問題，供給了幫助。

四、20xx年工作安排

為了更好的提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：

1、加強各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高工作質(zhì)量。

3、要創(chuàng)立性地開展工作，多動腦想方法改良工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好打算，不打無打算之仗。

4、加強與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深化。

總之在今后工作中，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，主動團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望

以上為我個人20xx年的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予指教，最終，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，祝新年歡樂！

年終工作總結(jié)9

時間飛速，轉(zhuǎn)瞬來到維多利集團7個多月了，今年的工作也立刻接近尾聲。今年是我參與工作的第一年，在維多利的這七個月的工作中，從實習(xí)期、試用期到現(xiàn)在，從購物中心現(xiàn)場主管再到摩爾城工程籌備組的一員，這一切都充溢了新的挑戰(zhàn)，也充溢了收獲的喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助下以及同事之間的默契協(xié)作下，我主動聽從工作支配，加強自身熬煉，理論結(jié)合實踐，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容：

于5月x日—10月x日，在購物中心做現(xiàn)場主管工作，主要參與對導(dǎo)購的入職、培訓(xùn)及日?？记诘墓芾恚幻咳展ぷ骼龝渤繒车慕M織召開，傳達公司下達的政策和活動內(nèi)容；對商場公共設(shè)施的監(jiān)管，有問題或隱患的剛好報物業(yè)管理部門；不定時巡察各崗位，對賣場日常秩序的維護，并指導(dǎo)催促導(dǎo)購?fù)瓿晒ぷ鳎詭椭ＷC銷售任務(wù)的完成；與導(dǎo)購核對每日銷售流水，以保證財務(wù)數(shù)據(jù)的精確性。

10月x日—目前，在摩爾城工程籌備處做前期籌備、招商等工作，幫助于經(jīng)理本市美食調(diào)研，根本完成了對本市客源好、品牌優(yōu)的美食的資料信息收集；通過對杭州萬象城和北京來福士品牌庫的了解，主動搜集與之有關(guān)品牌的材料，用以建立品牌商品資料庫，為篩選招商對象做好前期打算工作；通過練習(xí)對杭州萬象城和北京來福士品牌落位圖的繪制，參考其格局布置，對摩爾城品牌落位圖設(shè)計起到良好的指示作用；此外，還主動協(xié)作其他同事做一些幫助性的工作。

二、收獲

半年多來，在思想上重視理論學(xué)習(xí)，加強社會實踐，主動參與公司組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)相關(guān)資料，通過深刻領(lǐng)悟其內(nèi)涵精髓，用以指導(dǎo)自己的工作，不斷提高自己學(xué)問，業(yè)務(wù)水平。始終堅持以成為一名優(yōu)秀的管理工作人員為要求，嚴于律己，拼搏向上，在思想覺悟上有了很大提高。

在工作上勤奮敬業(yè)，酷愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)指派的各項任務(wù)，使我得到了很大的熬煉。包括溝通實力、處理沖突實力、時間的合理支配以及心理素養(yǎng)等。尤其是來到摩爾城工程籌備組之后，在完成以上幾項工作的同時，我駕馭了許多之前從未了解的學(xué)問和技能。如國際流行前線的品牌及其品牌故事，aotoCAD制圖，各種辦公器械和辦公軟件的運用等，收獲頗豐。

三、缺乏及將來展望

由于初出校內(nèi)的原因，我在看待事物時有時過于志向化，不能現(xiàn)實的妥當(dāng)處理一些工作中的問題，亦缺乏簡捷有效的工作途徑。工作期間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切幫助下，自己的業(yè)務(wù)水平有了很大提高，但是還存在肯定的缺陷，與年長的同事還存在很大差距，今后定會更加努力工作，來彌補自身缺乏，信任隨著時間的推移，加上我的努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)，工作閱歷的日益增加，這些問題也會隨之得以解決。

為了明年更好的工作，我會加強理論學(xué)習(xí)、同時要主動學(xué)習(xí)一些先進的工作方法，與時俱進，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)，向其他同事溝通好的工作閱歷，取其之長補己之短，不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的開展，與單位共同進步、共同成長，為公司“打造西北地區(qū)第一商業(yè)品牌〞的奮斗目標奉獻自己的力氣！

年終工作總結(jié)10

驚慌的20xx年即將過去,在這年可以說是不平凡的一年，是公司穩(wěn)步騰飛的一年，也是取得一些成果、是令人鼓舞和欣慰的一年。在這一年中，隨著旺季的來臨，產(chǎn)量出現(xiàn)上升，雖然產(chǎn)量上升相反在質(zhì)量上也就出現(xiàn)了很多問題。那么，我們現(xiàn)在要做的就是提高產(chǎn)量的同時也要限制質(zhì)量，加強業(yè)務(wù)技能，作為榆林東方專用車的一員，本著以主動主動、仔細負責(zé)的工作看法，做好工作。一年中工作總結(jié)如下：

相識思想

從事車間技術(shù)員工作以來,我深知車間技術(shù)員的工作特別繁雜、任務(wù)比擬重。作為一員車間技術(shù)員肩負著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)的多能手，不管在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是車間技術(shù)員不行推卸的職責(zé)。首先要熟識車間技術(shù)員本職業(yè)務(wù)，進入角色。在公司產(chǎn)品的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而車間技術(shù)員工作又涉及整個工作的方方面面，所以我要有針對性地加強了對公司產(chǎn)品的了解相識。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。車間技術(shù)員是全公司上情下達、下情上報的橋梁，做好車間技術(shù)員工作，對全公司工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿足。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，仔細對待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原那么范圍內(nèi)的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。第三是留意形象。車間技術(shù)員也是公司的窗口，所以無論是接還是迎來送往，我要時刻留意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。既然我從事了車間技術(shù)員這份工作，就要愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去仔細完成我的工作。

相識本職

車間技術(shù)員這份工作要求我。首先要敬業(yè)。要用主動的看法全身心的投入工作，即然選擇了這個職業(yè)，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。

二是要以嚴謹細致的看法對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。車間技術(shù)員對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格,它要求我必需仔細、細致。要做到技術(shù)的員效率、圖紙拆分精確肯定要精確無誤,否那么將給公司帶來肯定的損失，所以，必需要仔細,細致無過失。這就要求我們在做其它工作時也是必需用嚴謹細致的看法對待工作。要堅持正直、虛心、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，同等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原那么，小事講風(fēng)格，三是責(zé)任心.工作對我們來說就是一種責(zé)任.我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負責(zé)。所以工作的好壞,也取決于你對工作的責(zé)任心。四是工作的高效率。對我而言提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)、多總結(jié)閱歷、問題，在工作中，仔細做好工作。聽從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

總結(jié)閱歷

來到公司的這段時間里經(jīng)驗了產(chǎn)量旺季時期，對自卸車從概念到整個流程中的制作，到把車交到用戶手中。可以說是每個細微環(huán)節(jié)，每個零部件都有了深化的了解，拓展了自己的學(xué)問層面。也學(xué)會了出現(xiàn)問題如何分析解決，從自卸到下料，我常常去車間實地學(xué)習(xí)，總結(jié)產(chǎn)品類型、產(chǎn)品特點，力求對各個車型部件分析質(zhì)量的提高。讓工作做的更順當(dāng)，效率更高，更精確。通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、車間技術(shù)員工作繁雜、任務(wù)比擬重，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項工作都必需記錄在本上，以防漏掉事情，便利總結(jié)問題。二、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會仔細學(xué)習(xí)、總結(jié)工作的得失閱歷。總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

共創(chuàng)輝煌

作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)切和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的奉獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了許多工作，一個人對自己的工作假設(shè)有百分之百的喜愛，或許不是太可能，但是想做到百分百的喜愛，就在于我們怎樣以好的心態(tài)去看待這份工作，也就是說，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)當(dāng)義無反顧的投身其中，并表達自我的價值觀，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)相互溝通、剛好溝通、共同學(xué)習(xí)、取長補短、互通有無。通過讀“塑造陽光心態(tài)〞這本書，無論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好，以一種樂觀、主動向上的看法，以公司特有的歡樂效勞為準那么，效勞他人，打造和諧永駐的氣氛。才能推動開展，鑄就輝煌。

努力方向

在工作中，雖然我不斷加強理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向嫻熟，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中變更工作方法，并找尋更好解決問題的方法，接著穩(wěn)固現(xiàn)有成果，理清自已的思路，細化工作流程，把工作做的更細致化，針對自身的缺乏加以改良，爭取做的更好。在平常的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持常常和其他技術(shù)員進行工作溝通，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務(wù)。

年終工作總結(jié)11

時間飛逝而過，在20xx年的工作上，我作為xxx車間x班的班長，在工作中主動的完成了自身的管理任務(wù)，不僅在工作中通過學(xué)習(xí)和熬煉加強了自身的實力，也帶動了團隊在的實力上的主動開展。

回憶這一整年，我始終堅守著自身班長的工作職責(zé)，仔細聽取領(lǐng)導(dǎo)在車間開展和生產(chǎn)上的安排于教會，細致的分析并牢記在工作上的問題，并剛好的在工作前，支配好隊伍中的責(zé)任編排，依據(jù)員工的實力做好工作崗位的劃分，并主動管理，熱忱催促。讓x班能在工作中加強了自身實力和責(zé)任感，主動的帶動了xxx車間的生產(chǎn)開展?；貞浺荒陙淼臓顩r，我對自己在20xx年的工作總結(jié)如下：

一、思想管理方面

首先是思想上，作為一名班長，我不僅要以一名xxx車間員工的思想來要求自己，更要以一名x班班長的責(zé)任感來管理自己！

作為員工，我在思想上主動熱忱，面對工作能主動完成，并在工作中仔細分析自身的的缺乏，主動的去考慮，去創(chuàng)立更高的效率。

而作為班長，我不能僅看自己，因為車間負責(zé)的工作我都有接觸過，所以我能以工作者的角度換位思索，分析工作的缺乏和問題，并針對團隊成員的狀況，主動的改善管理，教育員工缺乏的方面，以此提高我們整體的水平。

此外，我也特別重對隊伍整體的加強和培訓(xùn)，在每天的晨會上我會剛好的分析x班員工的狀態(tài)，并在思想上做好教化和鼓勵，保證員工能主動的發(fā)原創(chuàng)揮自身的實力，努力的發(fā)揮出x班這個集體的團隊精神和團隊實力。

二、工作狀況

在工作上，我每天能做到堅持晨會，并在會議中分析昨天的工作問題，并加以要求和管理。在工作中能良好的安排工作任務(wù)，將新老員工支配在一起，以老帶新，調(diào)動集體的作用。還在工作中定時的巡查車間狀況，并對幾個重點生產(chǎn)崗位進行時常的檢查，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順當(dāng)。并且在有空的時候，我也會去幫助新人或是勞碌的崗位，搭把手，減輕員工的負擔(dān)，也好更嚴謹?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率。

在一年來的工作中，我充分的將自己放到每一個崗位上去，作為管理的同時，自身也是一個惡萬能的員工，哪里須要，就去哪里完善工作。

通過這一年來的主動管理和我們的努力下，xxx車間的x班取得了特別優(yōu)秀的成果！不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達標，在生產(chǎn)效率和出勤率上也是特別優(yōu)秀。

如今，新的20xx年已經(jīng)即將到來，在這一年里，我們的工作也會更加努力，在x班的努力下，信任我們會在今年取得更加優(yōu)秀的成果！

年終工作總結(jié)12

我叫_，20_年3月我榮幸參加高校生村官這個行業(yè)。轉(zhuǎn)瞬間走上村官崗位已經(jīng)三年多了，三年來，我嚴格要求自我，在區(qū)鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，始終鞏固樹立一心一意效勞農(nóng)村，為人民效勞的宗旨，盡快了解農(nóng)村和適應(yīng)農(nóng)村，努力做到與農(nóng)夫群眾融為一體，充分發(fā)揮所學(xué)之長，為農(nóng)夫群眾效勞，以堅韌的精神和堅韌的意志艱苦奮斗、扎根基層；同時進取仔細地做好村、鎮(zhèn)兩級交待的各項工作，努力做到不辜負領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，得到了村、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村民們的認可?，F(xiàn)將我三年來的工作情景匯報如下：

一、思想方面

隨著工作的推動，深刻體會到農(nóng)村工作中心態(tài)的重要性。首先，深化基層，當(dāng)一名“村官助理〞意味著要運用所學(xué)學(xué)問幫助所負責(zé)工作的順當(dāng)和高質(zhì)量的完成，留意與四周班子成員以及村民關(guān)系的和諧。沒有和諧的關(guān)系，沒有村委會成員以及村民的支持，自我的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去開展的根基。三年中，我從一個農(nóng)村工作的生手磨練成了村里的得力助手，自我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，在心中時刻樹立為農(nóng)夫效勞的思想理念，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中漸漸地熟識了村情，從而實現(xiàn)了由一名高校生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自我在工作實踐中也漸漸地對這份工作充溢了樂觀和自信。

二、工作方面

1、在村中，進取參與“兩委〞會議，做好村里的“軟件〞工作：學(xué)習(xí)整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責(zé)完成了"學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀"、"三提升一注意"；、"創(chuàng)先爭優(yōu)"、"三學(xué)習(xí)"等活動的相關(guān)材料的起草、整理和上報工作以及“新民居〞建設(shè)、開關(guān)廠改造等重大事務(wù)相關(guān)報告的起草、整理和補充；陪伴村主任參與大大小小各種各樣的會議。

2、在村里兼任村委會會計過程中，經(jīng)過自學(xué)會計專業(yè)學(xué)問，并三番五次與鎮(zhèn)里的會計虛心學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，勝利的做出了村里三年來每一筆賬目，按時按規(guī)定完成每季度的村務(wù)公開，在鎮(zhèn)財政所的幫助下，順當(dāng)實現(xiàn)了村級財務(wù)改革，并且在20_年年底和20_年年中順當(dāng)完成了村里兩次土地分紅，無一人上訪，20_年年底被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀會計。

3、在市委組織部、區(qū)人事局、鎮(zhèn)人口普查辦公室掛職熬煉中，充分吸納身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事給我的指導(dǎo)和提示，當(dāng)好他們的參謀和助手，進取主動地提出自我對一些問題的看法和提議，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考，為政府機關(guān)建設(shè)作出些力所能及的奉獻。

4、在20_年奧運會和祖國_年華誕國慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入，一連幾個月無假日日夜堅守崗位；在“兩委〞換屆選舉過程中，做到全程參加，與大家一齊加班加點，使得選舉工作井然有序的完成上報。在第六次全國人口普查過程中，我在做好全鎮(zhèn)十九個村匯總工作之余，任然深知自我是南茶坊的一份子，回到村子里幫助自我村子搞人口普查，在我的指導(dǎo)下，我們南茶坊的人口普查工作有序順當(dāng)?shù)耐瓿缮辖弧?/p>

在南茶坊任職三年來，雖然我感覺在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的提高、新的成果。但我也深刻相識到自我還存在著處理實際問題欠缺閱歷等的問題，但我將會在以后的工作中進取的向前輩們學(xué)習(xí)、請教，不斷的積累實際閱歷努力做好每一項工作。進取努力幫助各級領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作任務(wù)，力爭在高校生村官這一工作崗位上創(chuàng)立新的成果！力爭實現(xiàn)自我的諾言“求民之所求，辦民之所需。〞時間飛逝，只爭朝夕。我真實地感受到新農(nóng)村建設(shè)真是任重道遠。也深感作為一名高校生村干部職責(zé)的重大和榮耀的使命。所以以后的路我將走得更加堅決、更加進取。

年終工作總結(jié)13

時間總是在忙勞碌碌中過去了。但在4s店我學(xué)到了許多，也懂得了許多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)狀況在一個總結(jié)，不當(dāng)之處請指責(zé)指正。xxxx年xx月我入新鄉(xiāng)店，在汽車售后任職，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)、在四周同志關(guān)切幫助下，思想、工作取得較大進步。回憶入職來的工作狀況總結(jié)如下：

1.從嚴要求的環(huán)境下，相識工作，進一步相識自己。

我入職以后才覺察，我對售后效勞的理解還只是皮毛上的東西，有許多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對自己的定位及相識自己的工作。我感到，一個人思想相識如何、工作看法好壞、工作標準凹凸，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一起先的懵懂到現(xiàn)在的熟識，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。假設(shè)讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況，就是六個字，即：嚴格、驚慌、勞碌。嚴格的工作要求、驚慌的學(xué)習(xí)氣氛和勞碌的工作節(jié)奏。從模糊到清楚，我充分相識到自己工作的重要性。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準、嚴要求，面對四周同事主動向上的工作熱忱和主動進取的學(xué)習(xí)看法，面對驚慌高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分相識到，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑〞，拖這個集體“后腿〞，在此根底上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)立的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作〞的深厚氣氛之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時間里熟識自己的工作，在這一想法的實現(xiàn)中，我的工作標準也不斷提高，總是提示自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務(wù)的重要保證。

2.在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素養(yǎng)得到提升。

應(yīng)當(dāng)說，過去的一年，是勤奮學(xué)習(xí)的一年。由于自己入汽車行業(yè)時間比擬短，要想在同樣標準的工作中做好做精彩，必需付出更多的努力。通過學(xué)習(xí)，使我無論汽車效勞接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出，就肯定有回報〞的深刻道理。

3.在熟識中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進展。

回憶過去一年勞碌的工作，從起先的不懂到現(xiàn)在的熟識，從剛邁出高校的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人，從部門同事的相識到相互之間的親密合作，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種熬煉，也是一種考驗。售后汽車效勞流程等幾項工作我都會要求自己做到仔細、細致、細心完成。

總之，汽車售后還是一個不斷成長的部門，是一個熬煉人的好地方，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人深刻的相識到自己，相識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的幫助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了許多工作上的事情，也學(xué)到了許多做人的道理。盡管覺得很忙很累，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅實的根底。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比方，在接待上，還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深化細致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服缺乏，改正缺點，加強熬煉，以精彩的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力，做出奉獻。

年終工作總結(jié)14

這一年即驚慌有序又輕松開心。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財務(wù)部各項工作能夠有條不紊、嚴謹標準，發(fā)揮了財務(wù)部的職能作用，取得可喜成果，同時也存在一些問題.

總之，在這一年的工作中，有成果和喜悅，也有缺乏之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改良。我確信公司財務(wù)部是一個團結(jié)、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信念協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！、

時間荏苒，20xx年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。

今年，是本人在參與財務(wù)工作的其次年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到進一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀遵守法律、仔細學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚成果，克服缺乏，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡要回憶和總結(jié)。

五、在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在許多缺乏，主要表現(xiàn)在：

1、效勞上還達不到要求，有時看法生硬，不運用文明用語。

2、在本職工作上，由于閱歷和專業(yè)水平缺乏