某別墅營(yíng)銷推廣整合方案

麗水灣別墅２００３年度營(yíng)銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣工程組２００３年３月１０日前言隨著麗水灣工程各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本工程即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就工程的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與效勞工作?！愃疄晨蛻舴治鲆韵率歉鶕?jù)對(duì)２００２年１２月１７日至２００３年３月７日來訪的共２３５批次客戶進(jìn)展統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。結(jié)論１：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告絕大局部客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本工程，說明前期宣傳根本上到達(dá)了告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶對(duì)樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。結(jié)論２：客戶購(gòu)房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說明麗水灣工程的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣方案進(jìn)展全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。結(jié)論３：客戶需求面積在２５０—３５０平方米之間客戶普遍承受的面積在２５０—３５０平方米之間，比例到達(dá)７３.４%。只有１２.５%的客戶選擇３５０—４００平方米的戶型。此外，選擇４００平方米以上或２５０平方米以下的只占極少數(shù)。建議開發(fā)２５０—３５０平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論４：客戶普遍承受的別墅總價(jià)１６０萬以內(nèi)有２３%的消費(fèi)者認(rèn)為１６０萬以上的價(jià)格可以承受，而有７７%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在１６０萬以內(nèi)。建議工程主力戶型的價(jià)格不宜超過１６０萬；而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。結(jié)論５：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型７５%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤差異化，從而拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場(chǎng)。結(jié)論６：客戶需求戶型以五房、六房居多本工程客戶比較承受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外，有１６.９０%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。其原因有：１、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？２、局部客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。因此，本工程應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。結(jié)論７：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架構(gòu)造。４５.３%的客戶選擇初裝修；３５.９%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。建議在交房的營(yíng)銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。此外，據(jù)了解，９０%以上的客戶對(duì)磚混構(gòu)造難以承受，而較偏重于框架構(gòu)造。結(jié)論８：客戶主要選擇銀行按揭付款方式９０%的客戶選擇銀行按揭，只有少局部客戶選擇一次性付款。這符合南寧市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。此外，３%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：１、持幣觀望；２、正在進(jìn)展購(gòu)置前的比較選擇。建議在營(yíng)銷手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。結(jié)論９：客戶年齡構(gòu)成以４０歲左右居多來訪客戶中，以４０歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)根底及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購(gòu)置時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及效勞等方面因素綜合考慮問題。結(jié)論１０：客戶顧慮因素較多，目前信心缺乏例如：價(jià)格什么時(shí)候確定？樓盤的實(shí)際情況如何？周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞？由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)置的最主要因素。另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。還有就是大局部客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)憂以后會(huì)不會(huì)遭到破壞?！ぃ玻埃埃衬甓蠕N售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)工程現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,２００３年度“麗水灣〞的銷售分為四個(gè)階段：銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)市場(chǎng)引導(dǎo)期２００３年３月１５日—２００３年４月１８日１０％１１開盤強(qiáng)銷期２００３年４月１９日－２００３年１０月１８日４５％５１續(xù)銷期２００３年１０月１９日－２００４年４月１８日７０％８０尾盤期２００４年４月１９日－２００４年１０月１８日１００％１１４·２００３年度營(yíng)銷策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的根底上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合工程優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)展有效市場(chǎng)推廣。思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營(yíng)銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？·概念推廣策略為什么要買別墅？——原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家〞，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的開展……都是全程地提供享受的家。是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。全程享受家，享受什么？都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化……Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)〞廣告語(yǔ)：享受就是生活廣告語(yǔ)釋義在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹〞的享受階段，大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開場(chǎng)，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫〞的惡性循環(huán)，對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受照顧各年齡層〔小孩、中青年、老年〕的生活享受全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭〞，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好·南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活幅員正在形成房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)〞，真正滿意、安心住宅景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好·貴族生活領(lǐng)地，８８００㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放?！ぃ玻埃埃衬甓葼I(yíng)銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略〔一〕媒介目標(biāo)〔爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期３-６月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗〕選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最正確的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最正確的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，防止不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生購(gòu)置欲望。樹立開展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高工程的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣工程盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金?！捕趁浇橥斗沤M合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)效勞，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，到達(dá)購(gòu)樓熱潮之目的。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。尾盤期利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——？南國(guó)早報(bào)？選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——？廣西日?qǐng)?bào)？選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用〔１〕？南國(guó)早報(bào)？綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)３２萬份。其主要針對(duì)群眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高?！玻病?？廣西日?qǐng)?bào)？、？南寧晚報(bào)？、南寧電視臺(tái)等作為輔助。廣揭露布頻率各媒介在廣揭露布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開出售期特別是強(qiáng)銷階段，那么采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用?！踩趁浇橥斗沤M合方案建議報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)展大規(guī)模的宣傳；迅速打響“麗水灣〞品牌，以高品質(zhì)入市。建議前期在開盤日前一個(gè)月開場(chǎng)進(jìn)展密集型打擊〔建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào)〕。后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段〔如節(jié)日、活動(dòng)期間〕連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)展小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，從前期反響信息來看，到達(dá)了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。DM〔直郵廣告〕：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣〞主要的宣傳手段之一，本錢低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)承受。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)展DM投放屢次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最群眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)群眾所認(rèn)同和承受。建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，６月—８月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。播送媒體：鑒于２００２年度“麗水灣〞的工程形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度偏低，且２００３年度“麗水灣〞的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通播送頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用播送媒體進(jìn)展時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)工程市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為群眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的時(shí)時(shí)機(jī)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)展廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。時(shí)間選擇在下半年。車體廣告：目前經(jīng)過工程所在地的１路和４２路公交車陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。雜志：？都市空間？〔原？南寧生活？〕雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。建議在后階段樓盤向市場(chǎng)進(jìn)展形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前“麗水灣〞推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。二、麗水灣營(yíng)銷活動(dòng)方案〔一〕各階段推廣方案—４.１８〕主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注生活享受家進(jìn)一步加強(qiáng)工程知名度,并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解工程情況,進(jìn)而加深工程的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)工程的承接能力,再次積累客戶；宣傳新生活理念。宣傳活動(dòng)１、配合？南國(guó)早報(bào)？炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣２、推廣享受就是生活理念廣告報(bào)紙廣告：每周四？南國(guó)早報(bào)？１/２版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、開展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁(yè)、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居〞論壇促銷活動(dòng)１、通知準(zhǔn)客戶２、推出“老帶新〞優(yōu)惠措施—１０.１８〕主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注主題別墅時(shí)代降臨全面包裝，樹立并穩(wěn)固工程的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化工程品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)展有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代降臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)１、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。２、客戶通訊的內(nèi)容籌劃。３、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“開門紅〞開盤紅酒會(huì)“水上開盤〞游艇·美女秀房展活動(dòng)風(fēng)水下午茶６月份以后活動(dòng)待定促銷活動(dòng)落定促進(jìn)〔配合上次活動(dòng)折扣〕—２００４.４.１８〕主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反響總結(jié)經(jīng)歷，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款方法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步到達(dá)銷售目標(biāo)。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：新住宅運(yùn)動(dòng)，圖片專訪：水岸的生活同時(shí)配合以下活動(dòng)：咨詢發(fā)布，會(huì)員收集，直效反響廣告？南國(guó)早報(bào)？麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志〔互動(dòng)〕活動(dòng)通知，促銷通知，公關(guān)活動(dòng)主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容：麗水灣威士忌餐酒會(huì)主題音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造，休閑場(chǎng)景籌劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施—２００４.１０.１８〕主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注享受就是生活經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷活動(dòng)待定〔二〕３—６月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“仙葫人居〞論壇主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣——山水住宅的開展與演變目的：配合？南國(guó)早報(bào)？炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示工程形象和開展商形象提前預(yù)告工程的根本情況，喚起市場(chǎng)注意時(shí)間：３月２５日〔周二〕地點(diǎn)：售樓處形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的開展和演變。內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解效果預(yù)測(cè)：到達(dá)讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。費(fèi)用：１萬活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議主題：南寧新別墅時(shí)代降臨——麗水灣水上開盤活動(dòng)時(shí)間：４月１９日星期六地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕公關(guān)活動(dòng)分三局部水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀〞〔可以考慮和“明日號(hào)〞游輪合作〕４０歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意境相貼近客戶喜歡的，也是我們想做的。開門紅——開盤紅酒會(huì)麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰?！捕炒黉N活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠２萬元/棟，一周內(nèi)購(gòu)房?jī)?yōu)惠萬元/棟；邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精巧禮品一份。效果預(yù)測(cè)：通過別開生面的水上開盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：５萬活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：５月１日—３日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：？南國(guó)早報(bào)？參展目的房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)置的熱銷樓盤。本次展銷會(huì)由？南國(guó)早報(bào)？舉辦，在去年房展取得成功的根底上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。麗水灣工程蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是工程即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心籌劃、完美包裝，推出我們的麗水灣工程，力爭(zhēng)一炮而紅，為工程前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾非凡的品牌形象。展示主題：生活享受家本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量表達(dá)貼近自然、寧?kù)o休閑的居家概念。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀〞為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。費(fèi)用預(yù)算：３萬〔不含展位費(fèi)〕活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶〞活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮工程優(yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主〔及準(zhǔn)業(yè)主〕聯(lián)系與溝通，