第二代身份證閱讀器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告下文中，我將對(duì)一周來(lái)對(duì)行業(yè)的調(diào)研，進(jìn)行總結(jié)：一、二代身份證閱讀機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)前景的調(diào)查和分析第五次全國(guó)人口普查結(jié)果顯示，我國(guó)人口共有12.95億（包括港、澳、臺(tái)）。根據(jù)新頒布的《居民身份證法》，這12.95億人將是我國(guó)其次代居民身份證的持有人和潛在持有人。十多億芯片卡的發(fā)放，將為芯片設(shè)計(jì)、卡片制證、閱讀器等產(chǎn)業(yè)帶來(lái)千載難逢的機(jī)會(huì)，表明白我公司現(xiàn)有的和潛在的市場(chǎng)前景特別廣袤。其次代身份證的換發(fā)工作在2008年之前會(huì)完成。在很短的時(shí)間之內(nèi)，圍圍著二代證市場(chǎng)的上游（芯片設(shè)計(jì)和制造）和下游（成品證卡的封裝和生產(chǎn)）產(chǎn)業(yè)，被相關(guān)企業(yè)切分完畢后，二代證閱讀器市場(chǎng)商機(jī)隨之凸現(xiàn)出來(lái)并成為各個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。閱讀器的巨大商機(jī)不僅體現(xiàn)在其浩大的應(yīng)用數(shù)量，而且在于其整體的市場(chǎng)價(jià)值。根據(jù)國(guó)際慣例，每100張IC卡至少須要一臺(tái)閱讀器。假如根據(jù)上述卡片發(fā)放數(shù)量（約12億張）估算，將來(lái)將須要1200萬(wàn)臺(tái)左右的專業(yè)的IC卡閱讀器（其中包括警用和民用）。假如考慮該產(chǎn)品的演化產(chǎn)品，如POS、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)讀卡產(chǎn)品，市場(chǎng)的總體規(guī)模將不行估量。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)規(guī)模在2500萬(wàn)臺(tái)-3000萬(wàn)臺(tái)。即使不包平安模塊，總體市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到幾百億元人民幣。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)智能卡專委會(huì)做過(guò)一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)。全國(guó)將有超過(guò)二十個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域運(yùn)用新二代居民身份證閱讀器，其中包括：公安、賓館、銀行、郵政、民航、軍隊(duì)、海關(guān)口岸、教化、衛(wèi)生、保險(xiǎn)、證券、工商、稅務(wù)、民政、產(chǎn)權(quán)登記、商業(yè)機(jī)構(gòu)、公證訴訟等等。例如：內(nèi)蒙古自治區(qū)公安系統(tǒng)1700個(gè)派出所，運(yùn)用大約須要5000臺(tái)左右。全部行業(yè)總體形成的規(guī)模是無(wú)法估計(jì)的。通過(guò)以上對(duì)二代身份證閱讀器市場(chǎng)的調(diào)研分析來(lái)看，市場(chǎng)給我們帶來(lái)的是巨大商機(jī)，擁有實(shí)力的我們要快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求并緊緊抓住市場(chǎng)，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)做行業(yè)的龍頭，讓企業(yè)蓬勃壯大！二、調(diào)查公安部入圍的十家廠商并進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析北京中盾平安技術(shù)開(kāi)發(fā)公司該公司為公安一所出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司，這樣的行業(yè)背景在平安模塊的供應(yīng)上占有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，因此在產(chǎn)品供貨實(shí)力上占有優(yōu)勢(shì)。該公司產(chǎn)品技術(shù)上采納我公司的技術(shù)，所以在產(chǎn)品技術(shù)上實(shí)力是對(duì)等的；產(chǎn)品種類上中盾公司擁有脫機(jī)型和連機(jī)型臺(tái)式閱讀機(jī)具。該公司產(chǎn)品價(jià)位，脫機(jī)型ICR-300A/ICR-300B價(jià)位在9800元左右，臺(tái)式ICR-100/ICR-100B價(jià)位民用2400左右，警用和代理商為1500左右。臺(tái)式機(jī)價(jià)位上和我公司基本差不多，因此具有特別的行業(yè)背景和供貨實(shí)力上占有明顯優(yōu)勢(shì)的中盾對(duì)我方有很大的威逼。在產(chǎn)品多樣化上，我公司是唯一一家擁有分體式一體機(jī)（臺(tái)式機(jī)）的廠商，在產(chǎn)品運(yùn)用范圍上與其他廠商相比具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。中盾公司在銷售方式上直銷代理并存（其中燕山公司是公安一所的執(zhí)政處，中盾產(chǎn)品全部從今公司銷售，背景上占有優(yōu)勢(shì)），在代理商的選擇和條件上要求很高，因此在代理渠道的銷售上對(duì)代理商的選擇處理上我方占有優(yōu)勢(shì)。上海郵電通信設(shè)備股份公司為中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)，主做通訊和高速收費(fèi)系統(tǒng)。CPIDMRO2/TG型臺(tái)式身份證閱讀機(jī)在2005年1月下旬研制勝利并通過(guò)了公安部閱讀機(jī)具的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品上目前仍具有局限性，供貨實(shí)力較差。銷售方式上以代理為主，以東部沿海和中部為主，東北、華北、西北、西南、華南、華中六個(gè)中心。目前對(duì)我方暫無(wú)大的威逼。華旭金卡股份有限公司（優(yōu)勢(shì)分析）在品牌上，作為國(guó)內(nèi)最早智能卡專業(yè)生產(chǎn)的公司，多次參與國(guó)家智能卡及相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的制定；在技術(shù)上，在業(yè)界享有較高的權(quán)威性，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上也擁有著極高的美譽(yù)度，比其他競(jìng)爭(zhēng)廠家占有優(yōu)勢(shì)。技術(shù)上參與早期與公安部二代證閱讀機(jī)具標(biāo)準(zhǔn)的制定，協(xié)作在北京、浙江、深圳公安部的試驗(yàn)，首家獲得“二代證閱讀機(jī)具增補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)合格檢測(cè)報(bào)告”，擁有一支豐富專業(yè)研發(fā)閱歷的開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持隊(duì)伍，比其他競(jìng)爭(zhēng)廠家占有優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品上因品類全、兼容性好、技術(shù)領(lǐng)先、電磁兼容性好等因素而占有明顯的優(yōu)勢(shì)；在生產(chǎn)上有完備的生產(chǎn)線、管理制度和措施，年產(chǎn)量10萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)實(shí)力等方面具有優(yōu)勢(shì)；在同等務(wù)實(shí)、支持力度大和分階段建立合作關(guān)系的代理政策上占有優(yōu)勢(shì)，還具備了完善的價(jià)格體系和合理的市場(chǎng)報(bào)價(jià)使代理商利潤(rùn)大上也占有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)；最終在自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、分體式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的唯一性，擁有第一款被應(yīng)用到全國(guó)試驗(yàn)工作中的產(chǎn)品，第一家通過(guò)閱讀機(jī)具產(chǎn)品檢驗(yàn)的公司，這些是我們站在高的起點(diǎn)，占有了特別的優(yōu)勢(shì)。山東神思電子系統(tǒng)有限公司內(nèi)蒙古銀安科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司深圳華視電子讀寫設(shè)備有限公司廣興華實(shí)（房地產(chǎn)公司，為公安部的掩護(hù)企業(yè)）和聯(lián)視智能監(jiān)控有限公司為其次代居民身份證這一系統(tǒng)工程而共同組建的。CVR-100/O聯(lián)機(jī)式和CVR-100/A臺(tái)式機(jī)，代理價(jià)目前在1400元左右，市場(chǎng)報(bào)價(jià)在2100左右，前期開(kāi)模合作上事實(shí)上是華旭的技術(shù)，脫機(jī)式機(jī)買的公安一所的產(chǎn)品來(lái)銷售。銷售方式武漢精倫電子股份有限公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，專業(yè)性差，自有銷售渠道，在武漢市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，TDR200臺(tái)式機(jī)目前通過(guò)了公安部的檢測(cè)，價(jià)位在2500元左右。成都國(guó)騰通信(集團(tuán))有限公司由于公安部部長(zhǎng)與國(guó)騰的特別關(guān)系，對(duì)國(guó)騰不斷的扶持，使其發(fā)展很快。GTICR100臺(tái)式機(jī)通過(guò)了公安部的檢測(cè)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)力很強(qiáng)哈爾濱新中新電子股份有限公司系統(tǒng)集成公司，臺(tái)式機(jī)通過(guò)了公安部檢測(cè)，但目前還不成熟，對(duì)我方無(wú)大的威逼。北京昌冒技術(shù)有限公司.沒(méi)有任何消息，自由銷路。以上通過(guò)對(duì)十大廠商的分析，希望我們能知己知彼，百戰(zhàn)百勝。三、調(diào)查銀行行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告通過(guò)對(duì)北京30多家銀行中的主要銀行，包括中國(guó)人民銀行及其北京市分行、中國(guó)建設(shè)銀行及其北京市分行、中國(guó)工商銀行及其北京市分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行及其北京市分行、中國(guó)銀行及其北京市分行、交通銀行及其北京市分行，以及民生、光大、招商、進(jìn)出口、華夏銀行相關(guān)部門涉及的銀行卡部、科技部、計(jì)財(cái)部的調(diào)查和相關(guān)全國(guó)銀行卡辦公室調(diào)研后發(fā)覺(jué)：針對(duì)目前北京市二代身份證的換發(fā)狀況來(lái)看,目前北京市20個(gè)局300個(gè)派出所全部啟動(dòng)了二代證的換發(fā)工作，目前已經(jīng)完成了兩百多萬(wàn)人口的換發(fā)，因此在各個(gè)銀行辦理公司和個(gè)人的銀行業(yè)務(wù)中對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果如下(見(jiàn)下頁(yè)表)：調(diào)查表序號(hào)銀行部門職責(zé)負(fù)責(zé)人電話有無(wú)運(yùn)用了解二代證機(jī)具嗎有必要嗎有需求嗎進(jìn)步溝通方式招標(biāo)狀況備注（間接了解招標(biāo)項(xiàng)目）1中國(guó)人民銀行銀行卡部檢測(cè)主任田朝陽(yáng)82684066無(wú)了解有必要不須要郵寄資料不清晰打算中2中國(guó)建設(shè)銀行銀行卡部王先生67084240無(wú)了解一些有必要不須要謝絕不知道打算中3中國(guó)工商銀行銀行卡部佟建民66108510無(wú)清晰有必要須要郵寄資料籌劃中啟動(dòng)4中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行卡部總經(jīng)理朱衛(wèi)國(guó)68218268無(wú)了解有必要不須要郵寄資料不再做回答打算中5中國(guó)交通銀行銀行卡部蘇國(guó)經(jīng)66101616無(wú)不接電打算中6中國(guó)銀行卡中心總經(jīng)理周天均66596688無(wú)不接電打算中7中國(guó)人民銀行北京市分行銀行卡辦公室主任韓平68559027無(wú)了解有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中8中國(guó)人民銀行北京分行科技部杜女士.68559606無(wú)了解有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中9中國(guó)人民銀行北京分行卡部王先生65266844/6843無(wú)不太了解有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中10中國(guó)建設(shè)銀行北京市分行科技部吳女士63603552無(wú)知道有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中11中國(guó)工商銀行北京市分行選購(gòu) 辦柳陽(yáng)66410055-9215無(wú)知道有必要負(fù)責(zé)中上門探望負(fù)責(zé)中啟動(dòng)12中國(guó)工商銀行北京市分行科技部周永濤62545925無(wú)知道有必要負(fù)責(zé)中上門探望負(fù)責(zé)中啟動(dòng)13中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行北京市分行科技部李女士63850088無(wú)知道有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中14中國(guó)交通銀行北京市分行科技部彭先生66101616無(wú)知道有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中15中國(guó)銀行北京市分行營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人彭先生65199988無(wú)知道有必要總行負(fù)責(zé)謝絕總行負(fù)責(zé)打算中16中國(guó)民生銀行銀行卡市場(chǎng)部經(jīng)理陳大鵬66526688-8001無(wú)未接電啟動(dòng)17中國(guó)民生銀行北京分行管理部科技部李呈58560088-6361無(wú)未接電啟動(dòng)18招商銀行辦公室66050336無(wú)不太清晰有必要不知道謝絕19華夏銀行辦公室82838000無(wú)不太清晰有必要不知道謝絕20進(jìn)出口銀行辦公室64099988無(wú)不太清晰有必要不知道謝絕21北京銀行右安門支行銀行卡部主任肖永潞63516967無(wú)知道有必要打算中郵寄資料總行負(fù)責(zé)22中國(guó)金融認(rèn)證中心總經(jīng)理李小鋒63555035無(wú)清晰有必要探望沒(méi)有項(xiàng)目23各分行辦理業(yè)務(wù)人員無(wú)不清晰有必要不知道沒(méi)必要總行負(fù)責(zé)說(shuō)明：（運(yùn)用狀況上看：）全部銀行在辦理過(guò)程中用換發(fā)的二代證辦理公司或個(gè)人儲(chǔ)蓄、匯款、貸款及信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人信貸、個(gè)人結(jié)算帳戶、受理掛失等銀行業(yè)務(wù)上不用攜帶新證的變更證明，和用一代證件的方法一樣。全部銀行在建立新的帳戶等須要留取證件復(fù)印件時(shí)只需復(fù)印新證即可。全部銀行在辦理業(yè)務(wù)辨別上仍是將證件的號(hào)碼輸入確認(rèn)，仍只靠傳統(tǒng)的視讀辨別真?zhèn)?。（辦理業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：）調(diào)查中發(fā)覺(jué)辦理業(yè)務(wù)的全部人員認(rèn)為對(duì)運(yùn)用二代證閱讀器機(jī)讀辨別真?zhèn)问峭耆匾⑶液茼氁?，可以相識(shí)到它的實(shí)際作用和效果，對(duì)加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)和避開(kāi)個(gè)人責(zé)任問(wèn)題上，有不行忽視的作用，完全可以避開(kāi)和解決由視讀帶來(lái)的一切金融風(fēng)險(xiǎn)。但在調(diào)查中發(fā)覺(jué)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，全部的人員認(rèn)為機(jī)讀的重要性是可見(jiàn)的，但在選購(gòu) 或申請(qǐng)運(yùn)用上起不到任何作用，這是須要總行銀行卡部及相關(guān)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)決策并安排運(yùn)用，因此在對(duì)機(jī)具的運(yùn)用、需求、相識(shí)上是漠不關(guān)切。（分行人員上看；）在調(diào)查中仍發(fā)覺(jué)各銀行分行90%不負(fù)責(zé)選購(gòu) 及招標(biāo)相關(guān)事宜，僅是聽(tīng)從上級(jí)指令及聽(tīng)從，調(diào)查過(guò)程中協(xié)作看法大部分也出現(xiàn)了拒絕、掛線等問(wèn)題，給調(diào)查帶來(lái)很大難度。在調(diào)查分行過(guò)程中發(fā)覺(jué)中國(guó)工商銀行北京市分行在搜集二代證機(jī)具的廠家信息，為中國(guó)工商銀行招標(biāo)工作做鋪墊工作，目前據(jù)調(diào)查總行還沒(méi)有發(fā)招標(biāo)書，其中，中盾、華視對(duì)其進(jìn)行了探望、信息溝通和業(yè)務(wù)溝通工作。在調(diào)查分行相關(guān)部門過(guò)程中大部分仍透露出對(duì)二代證機(jī)具狀況不了解、無(wú)相識(shí)、產(chǎn)品模糊及不請(qǐng)，溝通之后僅是對(duì)需求和必要的觀點(diǎn)上表示認(rèn)同與支持。（總行上分析看：）在調(diào)查總行中對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的看法上針對(duì)業(yè)務(wù)的銷售性質(zhì)出于敏感，溝通不順當(dāng)，對(duì)許多問(wèn)題不能溝通，采納了郵寄方式使其有個(gè)模糊初步相識(shí)，為以后探望建立基礎(chǔ)。在對(duì)總行調(diào)查是否招標(biāo)上，由于與上層領(lǐng)導(dǎo)電話探望存在許多的簡(jiǎn)單推卸、掛電話中斷溝通剛好間上不簡(jiǎn)單快速相識(shí)到我們等缺陷，因此通過(guò)分行了解了招標(biāo)狀況，目前了解到除中國(guó)工商銀行和民生銀行起先籌備招標(biāo)客戶信息工作外，其他銀行在做初期招標(biāo)議談工作。從以上問(wèn)題上看我認(rèn)為：機(jī)具的存在必要性很大，因此此行業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)必隨二代證的劇增會(huì)快速擴(kuò)張；隨著各銀行總行選購(gòu) 招標(biāo)項(xiàng)目的組建和招標(biāo)項(xiàng)目的啟動(dòng)，必需駕馭信息并對(duì)進(jìn)程狀況進(jìn)行跟進(jìn)。因此要在與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通