小生意也需要大策劃

小生意也需要大策劃策劃是一個(gè)年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過(guò)大多認(rèn)為只有大企業(yè)才需要策劃。其實(shí)不然，只要?jiǎng)幽X，策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價(jià)值。相反小企業(yè)但機(jī)制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價(jià)值來(lái)。背景：哥是很早南下廣東打工的一簇，他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者之一，自然也有了一筆不少的積蓄。他一直想做點(diǎn)小生意，眾所周知，小生意成本小、風(fēng)險(xiǎn)小嘛！后來(lái)他征求我的意見(jiàn)，因我一直從來(lái)與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不加思索的建議他開(kāi)一家書店。書店沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何籌備很快就開(kāi)張了，生意卻不錯(cuò)，哥幾次找電話給我致謝（書店名也是我起的——“新時(shí)代書店”，并創(chuàng)意了一句“讀精品圖書、育時(shí)代新人”廣告詞，當(dāng)時(shí)還頗為得意）。然而，好景并不長(zhǎng)，由于新時(shí)代書店生意不錯(cuò)，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開(kāi)張了，并且書店內(nèi)書籍五花八門，書價(jià)也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進(jìn)的是盜牌書籍以很低的價(jià)格來(lái)賣給讀者。新時(shí)代的生意也一落千丈，基本上接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來(lái)了求助信號(hào)，希望我能讓其生意好起來(lái)。而當(dāng)時(shí)我已經(jīng)也南下到了與哥相臨的一個(gè)城市作企業(yè)策劃，距離也不遠(yuǎn)，我的業(yè)余時(shí)間還是有一些的，所以，我?guī)缀鯖](méi)有任何推諉便開(kāi)始對(duì)書店進(jìn)行了一系列策劃。一、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查與心理分析：我并沒(méi)有馬上給出什么好點(diǎn)子或策劃，而是先在書店所在地（增城新塘鎮(zhèn)××工業(yè)區(qū)）進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)工業(yè)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達(dá)2000人，我初略的統(tǒng)計(jì)書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬(wàn)人，也就是說(shuō)我們書店至少也有2萬(wàn)人次的閱讀或購(gòu)買機(jī)會(huì)。胳我再進(jìn)蟲行了抽樣式印的心理調(diào)查付與分析：這民些工廠員工所文化程度普逢遍不高，高睜中（中專）橡以下文化的自所占比例達(dá)銜90%捆以上，大?；陨衔幕邨l則很少，高陰中以下文化任當(dāng)中又尤其也是初中文化架者所占比例蠢最高達(dá)刃70%夕，然而這部臣分人有一定膛的知識(shí)基礎(chǔ)宋，他們懂得持知識(shí)的重要塑性，他們有全強(qiáng)烈的求知丹欲望，但是跨他們普遍的廊毅力很差，欲常有一種從梨眾的心理，喂“工你看營(yíng)A戒他也不去學(xué)詞習(xí)，不也過(guò)蒼得好好的，腿至少我比株B貞他們要過(guò)得鈴好胳”換他也常懷有乞一種阿斜Q足的精神。同糊時(shí)，由于工典資不高，他宮們可以支配滲的購(gòu)買或者由說(shuō)消費(fèi)能力鉛就相對(duì)來(lái)說(shuō)鞏比較的小，蒼他們消費(fèi)相拘當(dāng)慎重，要具經(jīng)過(guò)很久的飼再三考慮后抹才會(huì)作出決才定的；雖然艘其中也有很握大方用錢的驢，但肯定是真不會(huì)用于購(gòu)粗書等。猛陰這些打頭工者購(gòu)書的梯主要目的：棕A俗、學(xué)習(xí)，想街通過(guò)從書上盡學(xué)來(lái)的東西到改變自已的棕命運(yùn)惑B襯、純屬消磨朵時(shí)間森C繪、購(gòu)書已成翼習(xí)慣芳D黎、用于朋友詢生日送禮。勺同時(shí)他們最列受歡迎的書壇籍分別是：柜暢銷書（比桃如學(xué)習(xí)的革鞏命）、行為柴指導(dǎo)（成功俗學(xué)）書、期犧刊雜志、通敏俗讀物、專燦業(yè)性很強(qiáng)的非書（如電腦蜓書、文學(xué)書驅(qū)）等。他們襪可以接受的義書的價(jià)格普易遍在新20者元以內(nèi)。劫?zèng)]二、精心菜策劃：打工哄書屋，打工腰者的精神家復(fù)園才稍根據(jù)以三上的精心調(diào)暫查，我認(rèn)為帝以前的新時(shí)端代書店并不耗能很好抓住義消費(fèi)者的心腰，與他們心秋里消費(fèi)點(diǎn)相杠隔甚遠(yuǎn)，而喇當(dāng)時(shí)生意好慎做是因?yàn)槟枪蠒r(shí)并沒(méi)有書近店，新時(shí)代扶給他們提供夸了一個(gè)學(xué)習(xí)囑與消遣的地遣方，而如今斯書店的增加量，他們有了脈更多的選擇訓(xùn)，并且其它繭書店價(jià)格更娃便宜。萬(wàn)巾如何能霜贏得上帝們慢（消費(fèi)者）鄰的認(rèn)可呢？撐怎能樣才可動(dòng)以抓住他們剖的心，怎樣形才可以使他死們進(jìn)行長(zhǎng)期咽的購(gòu)買呢？降麗第一步是，我決定給久新時(shí)代更名臂，重新進(jìn)行縫定位與規(guī)劃示。茂爆在我的位建議下，將已新時(shí)代更名表“誼打工書屋脊”武（這樣可以由拉近書店與訴打工者的心繭理距離），綢并且給它賦咳予賢“亞打工者的精柱神家園露”干的意義，給煮他們傳達(dá)一券種書店理念她，并告之打喚工書屋是你姿不悔的選擇憂。掀厘同時(shí)，娃隨著打工者元對(duì)書店的反澡映情況則推艱出俱樂(lè)部的濫消費(fèi)形式，殖改變單一的榨購(gòu)書服務(wù)。朱盜第二步冷，書店遷址釋，并將書籍快的結(jié)構(gòu)及比患例更行大的討調(diào)整。燦緒由于書死店位置有點(diǎn)根偏（很多打陳工者很難經(jīng)梳過(guò)或看到該撈書店的），勾消費(fèi)群體得閃以了抑止；節(jié)我建議將書耗店搬到工業(yè)圾區(qū)的集市上耀去，那里有使較多的娛樂(lè)堪場(chǎng)所（比如推投影廳、溜型冰場(chǎng)、卡拉販OK宴等等）。哥產(chǎn)當(dāng)時(shí)極力反妻對(duì)，表示強(qiáng)乒烈的不理解容“井那里有那么襖多的娛樂(lè)場(chǎng)學(xué)所，誰(shuí)還來(lái)蠶看書買書呀塌，而且房租斯都要貴那么數(shù)多通”楊？而我則認(rèn)溜為，那些娛日樂(lè)方式很單伯一，沒(méi)有任小何新鮮之處斷的，打工者漲去了幾次之陰后就會(huì)覺(jué)得遙沒(méi)什么意思捐的，春“女在鬧市中尋鹽找寧?kù)o鑒”租是中國(guó)人的間一種普遍的巷生活方式，美而且人流即廳現(xiàn)金流；我誰(shuí)反復(fù)地進(jìn)行愿說(shuō)服他的工喘作，哥哥依例然不為所動(dòng)難，因?yàn)樗换朊叭魏物L(fēng)趁險(xiǎn)的；無(wú)奈嗓之下，我威里脅道如果不侵遷址，我則樣不再策劃了師！最終，哥鑰也只好斗膽動(dòng)冒次險(xiǎn)，聽(tīng)資從了。春認(rèn)當(dāng)時(shí)新朽時(shí)代的主要鉤書籍比例是用通俗書為最細(xì)多，基本成襪了打工者們扛的消遣之地叢，并不能樹(shù)累立較好的，眼有特色的形原象，以至于滾其它書店介矮入新時(shí)代就蝴沒(méi)有什么好民日子過(guò)了；輸這就是沒(méi)有汪特色經(jīng)營(yíng)才銜遭到的不堪晴一擊。我要圓求在這個(gè)書談店里要賦予葛它人性化的牛東西，進(jìn)行傻特色化的經(jīng)堅(jiān)營(yíng)，將書籍引的比例進(jìn)行均了大的調(diào)整濕，行為指導(dǎo)芳書籍為最大飾的一個(gè)重點(diǎn)丘，比如：如蒙何戰(zhàn)勝自已縫，如何面試騙之類的書籍撲，給打工者雷現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的矮指導(dǎo)性學(xué)習(xí)剝，增強(qiáng)他們吼的自信心及援處理人際關(guān)園系等；其它盞書籍也盡量嘗地能向指導(dǎo)站性靠邊。艷疫每三步目，書店試營(yíng)牧業(yè)：豎“皆到打工書屋爭(zhēng)購(gòu)書，中百躺分百大獎(jiǎng)旱”價(jià)梨院經(jīng)過(guò)以銀上的精心策頁(yè)劃，新的地推址也已租好乳并給書店進(jìn)含行了裝修（口書店給人一顏種很舒雅的必文化氛圍）隨，書店書籍門也按計(jì)劃進(jìn)念行了調(diào)整后煉，一切只欠膨東風(fēng)?！懊涸嚑I(yíng)業(yè)菠”啊了。預(yù)灘試營(yíng)業(yè)探前，我給試咽營(yíng)業(yè)的主題孫策劃為己“主到打工書屋蔑購(gòu)書，中百命分百大獎(jiǎng)賠”唇，并到處張?zhí)瀑N了百余張單主題海報(bào)，司幾乎遍及工婚業(yè)區(qū)所有的險(xiǎn)打工者所能拴觸及的視線影里，店門前偏則有大海報(bào)碧，招牌下也刻懸掛了主題蟲性的條幅。航薄具體的夢(mèng)中獎(jiǎng)細(xì)則：凍凡試營(yíng)業(yè)內(nèi)側(cè)一個(gè)星期內(nèi)榮在打工書屋筒購(gòu)買書籍總彈價(jià)超過(guò)直10選元以上者，莫均可參加一薄次抽獎(jiǎng)的機(jī)舌會(huì)，且絕對(duì)深100%撤的中獎(jiǎng)，中委獎(jiǎng)?lì)愋蜑樗男欠N：患盤一等獎(jiǎng)礙：中獎(jiǎng)?wù)呖纱迦我馓暨x獎(jiǎng)漫品為價(jià)值課20閑元的書籍（賢即艙10仿元錢購(gòu)得度30糾元的書，不造足島3.5揭折，比盜版孟書價(jià)還要低盡）蜜欺說(shuō)明：鋸選擇書籍不世能超過(guò)倒20交元，超過(guò)部獲分按書價(jià)的沉7戒。擱8恢折補(bǔ)足余額鍬。奏炮二等獎(jiǎng)株：中獎(jiǎng)?wù)呖善D任意挑選獎(jiǎng)針品為價(jià)值樓10春元的書籍（百即低10弟元錢購(gòu)得告20斤元的書，不泄足疾5山折）叔麻說(shuō)明：防選擇書籍不喬能超過(guò)虜10滴元，超過(guò)部貓分按書價(jià)的增8美。享8脾折補(bǔ)足余額訴。倘露三等獎(jiǎng)翅：中獎(jiǎng)?wù)呖砂∪我馓暨x獎(jiǎng)?chuàng)纹窞閮r(jià)值推5徐元的書籍（跪即犁10倚元錢購(gòu)得筐15剪元的書，不李足室6潤(rùn)。辱5謙折）殿倡說(shuō)明：就選擇書籍不典能超過(guò)娛5最元，超過(guò)部錦分按書價(jià)的稼9嬸。徐8礦折補(bǔ)足余額燦。以誠(chéng)四等獎(jiǎng)彼：獲得價(jià)值音2屬元或以上的吩電話簿、圓汪珠筆等。去蔥海報(bào)上拿給打工者傳始播了一個(gè)信退息諷“聚到打工書屋暗購(gòu)書，中百碎分百大獎(jiǎng)蓄”躍，具有一定鋸的吸引力，團(tuán)立即引起了議打工者的強(qiáng)搖烈反映，試齡營(yíng)業(yè)當(dāng)日，究由于地處位演置較好，書至屋被圍了過(guò)奔水泄不通，壺絕對(duì)的人流崖令各大娛樂(lè)如場(chǎng)所的老板詢們眼紅得不塞行。打工書截屋一下子就搜在整個(gè)工業(yè)職區(qū)傳播開(kāi)了鄉(xiāng)，打工者對(duì)拆打工書屋也朝津津樂(lè)道。穿墾（從表該面上看，書賞店明擺著要昨虧呀？其實(shí)羅，則不然，耽10握元的書不會(huì)吐是暢銷書也標(biāo)就是說(shuō)根本磁不會(huì)是好書灣，消費(fèi)者如派果看上一本極心怡久的書怖的話基本上辮在爬20警元以上的，權(quán)實(shí)際上每個(gè)蟻參與基本上哈購(gòu)書金額都辜在僻20較元左右，即研使給予了一尺等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)隙20摸元的書，算浴起來(lái)至多打近個(gè)族5均折而已，況兇且一等獎(jiǎng)只江是少數(shù)一部頑分人。）華圍第四步，猴正式營(yíng)業(yè)：靈“利試試你的運(yùn)媽氣，端午節(jié)圓到打工書屋姨買書可以不偷要錢令”休凡扛試營(yíng)業(yè)冶即馬上使打即工書屋走紅技，生意自然酒是很不錯(cuò)的莖，為了強(qiáng)化慚剛樹(shù)立起的暫與眾不同的男品牌形象，貫我決定在正誕式開(kāi)業(yè)又給梨廣大的打工練朋友們又一叢個(gè)全新的驚粱喜。近調(diào)我將正惡式營(yíng)業(yè)定于炭農(nóng)歷的端午卵節(jié)。罩祖主題立什即躍然紙上熊“概試試你的運(yùn)礦氣，端午節(jié)勻到打工書屋險(xiǎn)買書可以不浮要錢配”蛇，也同樣到辣處都張貼了乒主題海報(bào)，廈另外還專門摟印一批宣傳項(xiàng)單張到各工注廠門口去散念發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)的拉氣氛比試業(yè)喜時(shí)還要強(qiáng)烈學(xué)得多。多刻具體細(xì)原則：凡事端土午節(jié)當(dāng)日到啞打工書屋購(gòu)爆買圖書達(dá)久30取元以上者，它均可參加此拘活動(dòng)，為了鋼以示公正，仙每恐10里人中必定有筒1澡人獲得所購(gòu)?fù)蠒痤~的罰全額退還，狂其余詳9鍵人均可獲得敘打工書屋送預(yù)出的打工粽遺子一個(gè)。胳伯由于有絕了前一次的狀試營(yíng)業(yè)的傳弄播效果，這爹一次打工者丙反映就更加反強(qiáng)烈，我提遮前請(qǐng)了臨時(shí)洽促銷員近醫(yī)10脖個(gè)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)擊活動(dòng)的進(jìn)行耗?；顒?dòng)當(dāng)天么，全部派上耐場(chǎng)人手還不動(dòng)夠，忙得夠爭(zhēng)嗆；據(jù)估計(jì)殃，活動(dòng)當(dāng)天溝至少有全5000辮人次擠進(jìn)這泉個(gè)并不大的奧書屋。打工瓜書屋真正在笑此工業(yè)區(qū)沸扁騰了起來(lái)，執(zhí)許多老板都室來(lái)研究起打宣工書屋之工瀉業(yè)區(qū)現(xiàn)象來(lái)濃，也不泛有世跟隨模仿者猜，效果當(dāng)然閱是打了好幾臭折。熊蘇第五步睡，正式營(yíng)業(yè)扁一個(gè)月：故“雀打工書屋剛條滿月，還需埋要大家來(lái)幫椒助定”突欺啦本來(lái)，蔬就此可以結(jié)倆束了打工書設(shè)屋的推廣。習(xí)因?yàn)榇蚬嵛莸挠绊懥S及生意已經(jīng)粥是好得出奇恩了，也倒是堆在我的意料睛之中；但是徐我想為鞏固拒打工書屋的堅(jiān)知名度，并秀深入到打工傲者心里去（沿也可說(shuō)要達(dá)歌到入木三分勻之效果），倆同時(shí)為了防鉆范更多的商歇家有意模仿尿，蓄意推出雨打工書屋俱朗樂(lè)部葉氧。為此，我蝦策劃了應(yīng)“房打工書屋剛濟(jì)滿月，還需汗要大家來(lái)幫闊助井”童主題活動(dòng)。汽簡(jiǎn)具體細(xì)貢則：截序文案：檢自打工書屋合正式開(kāi)業(yè)一到個(gè)月以來(lái)，屢深受到眾多削的打工者知予已的捧場(chǎng)，鳳我們感到非笛常的高興，駝我們所有的篩付出與努力摸并沒(méi)有白費(fèi)環(huán)；但更多的纖是不安，怎短能樣才能將哥打工書屋辦匹成名副其實(shí)憐的厚“愛(ài)打工者的精炊神家園紀(jì)”襪呢？還真沒(méi)救有了底，因咳為我們的打龍工書屋是一蜂個(gè)才滿月的檢嬰兒，更多浙的是希望大只家來(lái)幫助她嚷，使她更好裂的成長(zhǎng)。儀……翅征集令旬：征集辦好焦書屋的好點(diǎn)倒子、大策劃裝。向耕你有任默何好的點(diǎn)子還或策劃，可捎以使打工書夕店成為名副半其實(shí)的式“需打工者的精號(hào)神家園豬”忽，并整理成竹一個(gè)完整的盈建議或策劃衣方案，通過(guò)群以下幾種方奸式聯(lián)系打工喊書屋淘……亭曬評(píng)獎(jiǎng)：牧柳評(píng)出金宏點(diǎn)子獎(jiǎng)嚷5攤名，獲得本斃書屋全免消謙費(fèi)季卡一張蜓，并被聘為否打工書屋策鍬劃顧問(wèn)，長(zhǎng)慰期為打工書炸屋共謀發(fā)展存之大計(jì)，享芳受最優(yōu)惠待淚遇。槳速銀點(diǎn)子烈獎(jiǎng)鄰10套名，獲得本勿書屋全免消駕費(fèi)月卡一張綢，并被聘為斷打工書屋策諒劃團(tuán)成員之煎一，長(zhǎng)期為優(yōu)打工書屋出針謀劃策，享縫受優(yōu)惠待遇浩。哀吉?jiǎng)?chuàng)意獎(jiǎng)玉20貼名，獲得本籌書屋唇5榜折優(yōu)惠之消逢費(fèi)月卡一張運(yùn)，并被聘為依打工書屋調(diào)打查成員，長(zhǎng)捕期為打工書述屋提供消費(fèi)錦者的意見(jiàn)及燥建議的收集鋪工作，享受告優(yōu)惠待遇。部土果真，恢此策劃一出笛街，受到打葵工者們的熱魄烈反映（對(duì)圖他們來(lái)說(shuō)是凍提供了一個(gè)搞可以自已說(shuō)且話的地方，辨在許多情況迷下，很多打斤工者根本沒(méi)澆有機(jī)會(huì)發(fā)表哥自已的意見(jiàn)撞或建議的，扛或者也根本注得不到重視山的，激發(fā)出勾許多打工者刺的內(nèi)心底里媽渴望得到別拒人重視的一閱股力量，一流旦爆他們的