汽車銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)

汽車銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)汽車銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)1

一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：

———營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)峻性，我們正在樂(lè)觀著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)樂(lè)觀與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實(shí)想法來(lái)避開不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有許多不是之處，盼望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)準(zhǔn)時(shí)解決，最終祝雙方合作開心、項(xiàng)目圓滿勝利。

汽車銷售人員個(gè)人年度工作總結(jié)2

我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時(shí)也會(huì)和我談心。有空余時(shí)間我就和同學(xué)們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強(qiáng)了我與同學(xué)們之間的感情。而在上課時(shí)，我對(duì)他們提出了很高的要求，又要有肯定的嚴(yán)厲?度，這樣在同學(xué)面前保持了肯定的威信。

我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，吳小蕓老師給了我很多指導(dǎo)和鼓舞。在她的關(guān)心之下，我漸漸成長(zhǎng)、蛻變，教學(xué)閱歷也豐富了。從她那里我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對(duì)教學(xué)工作仔細(xì)、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對(duì)同學(xué)的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永久裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會(huì)到做一名老師簡(jiǎn)單，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是簡(jiǎn)單而又繁瑣。你不僅要管理好整個(gè)班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名同學(xué)，不能讓一名同學(xué)落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)懷、留意同學(xué)，常常與同學(xué)進(jìn)行溝通，賜予同學(xué)關(guān)心。做同學(xué)學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對(duì)自己做了一場(chǎng)絕好的檢驗(yàn)。作為一名語(yǔ)文老師，基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)要扎實(shí)，學(xué)問(wèn)面要寬廣，平常要做有心人，多多細(xì)心觀看生活，留意身邊的事情，并將它們敏捷的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺(jué)得自己過(guò)的也充實(shí)了，我在實(shí)習(xí)的道路上不斷成長(zhǎng)，思想上成熟了，學(xué)問(wèn)上實(shí)踐了，閱歷上也豐富了。實(shí)習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點(diǎn)舍不得。但我信任這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的閱歷和體會(huì)，對(duì)于我今后走上工作崗位，會(huì)有很大的關(guān)心。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。學(xué)問(wèn)是永無(wú)止境的，我會(huì)時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)訓(xùn)練事業(yè)，我將帶著滿腔熱忱，不斷前行。信任今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)受，都會(huì)覺(jué)得是歡樂(lè)的，而且永久牢記于心。三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)受了從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在漸漸的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活布滿未知、驚喜、歡樂(lè)，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感受頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是xx二小的四班級(jí)一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又淘氣好動(dòng)。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺(jué)到了他們用熱忱目光凝視著我，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報(bào)以熱忱的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我談天。這讓我很是受寵若驚。

剛開頭實(shí)習(xí)，我的`主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了很多閱歷，發(fā)覺(jué)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，她通過(guò)敘述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依舊活躍。

在聽課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過(guò)程，是積累閱歷的過(guò)程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)留意教學(xué)方式和組織教學(xué)力量的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺(tái)，開頭我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然，剛開頭時(shí)心情特殊緊急，由于閱歷不足和應(yīng)變力量不強(qiáng)，課堂上消失了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課挨次不清晰、同學(xué)跟不上、講課速度太快、同學(xué)沒(méi)有愛好”等等一系列問(wèn)題。以至于我一課時(shí)就講完了兩課時(shí)的內(nèi)容。針對(duì)以上消失的這些問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她沒(méi)有絲毫的架子，更多的是伴侶的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)認(rèn)真地備好課，寫好教案，樂(lè)觀向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，熬煉和培育自己的授課力量。

隨著時(shí)間的推移，通過(guò)聽課和實(shí)踐，我開頭有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì)，從上課到做練習(xí)冊(cè)再到口語(yǔ)交際，分不同層面熬煉和培育我的授課力量。

在上課的過(guò)程中，我遇到了很多困難：譬如課堂秩序、同學(xué)不協(xié)作等。在我上課時(shí)，同學(xué)要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。同學(xué)的不協(xié)作經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠(chéng)然，這種方法可以牽強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與同學(xué)之間的隔閡，甚至使同學(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名訓(xùn)練工，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立公平的師生關(guān)系，而且老師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動(dòng)中的一員、同學(xué)們的良師益友。后來(lái)我發(fā)覺(jué)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很淘氣的同學(xué)在上我的課時(shí)仔細(xì)多了，還樂(lè)觀舉手回答問(wèn)題。

九、十歲的小孩子很好動(dòng)，而且留意力特別簡(jiǎn)單分散，這樣很簡(jiǎn)單開小差、做小動(dòng)作，影響教學(xué)效果。而且有一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時(shí)候，班上就很寧?kù)o，沒(méi)有同學(xué)敢說(shuō)話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種狀況，我給每個(gè)小組在黑板上加“正”字，哪個(gè)小組仔細(xì)聽課，就給哪個(gè)小組加一個(gè)“正”字，然后下課的時(shí)候統(tǒng)計(jì)哪個(gè)小組的“正”字是最多的，讓他們競(jìng)賽，看看是哪個(gè)小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果真好。以前經(jīng)常由于同學(xué)在下面開小差、做小動(dòng)作，我喊破嗓子都沒(méi)方法掌握，現(xiàn)在卻可以很好地掌握課堂，直接向課堂要效益了。

學(xué)校四班級(jí)的學(xué)

生喜愛炫耀自己，于是我依據(jù)他們的共性和年齡特點(diǎn)，特別注意鼓舞他們。只要他們答完問(wèn)題，我都用鼓舞性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō)：“表?yè)P(yáng)某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯(cuò)”等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，樂(lè)觀性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問(wèn)題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動(dòng)作來(lái)鼓舞他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，同學(xué)心情飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。批改作業(yè)，訂正同學(xué)的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)其中的不足，是特別重要的。尤其是對(duì)于作文的批改，更是仔細(xì)嚴(yán)格。在批改之后，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并且評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個(gè)同學(xué)的狀況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依