羅西尼手表策劃

羅西尼手表的商品營銷策劃11電子商務(wù)班制作人：范好變學(xué)號：201115153107第一頁，共三十頁。羅西尼手表手表恒久遠(yuǎn)·················一枚永流傳··························第二頁，共三十頁。目錄1產(chǎn)品簡介產(chǎn)品背景相關(guān)分析目標(biāo)群體市場環(huán)境手表構(gòu)造對手分析產(chǎn)品定位第三頁，共三十頁。目錄2競爭優(yōu)勢手表鑒賞手表宣傳行業(yè)分析價格定位自身特色

第四頁，共三十頁。羅西尼手表的產(chǎn)品簡介羅西尼手表的根本-----創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)羅西尼手表的深遠(yuǎn)品牌文化-----“時間因我而存在”羅西尼手表的產(chǎn)品風(fēng)格------“簡潔.高貴.典雅.流暢”，融入了中西方文化的精髓。羅西尼手表品牌精髓------簡潔之中見非凡羅西尼手表品牌主張------讓每一刻都擁有價值羅西尼手表的設(shè)計(jì)作品------心靈與手藝的契合，氣質(zhì)高貴典雅。線條纖薄流暢，工藝精致考究，賦與佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒體體貼的尊貴感受第五頁，共三十頁。羅西尼運(yùn)動手表廣告時間因我而存在第六頁，共三十頁。羅西尼手表品牌產(chǎn)品背景羅西尼表業(yè)有限公司創(chuàng)立于1984年，是國內(nèi)首家中外合資的專業(yè)化制表公司，具有年開發(fā)新表上百款，年生產(chǎn)成表上百萬只的能力。其生產(chǎn)的羅西尼表，以特有的簡約風(fēng)格和睿智內(nèi)涵吸引了億萬消費(fèi)者的目光，成為國內(nèi)手表行業(yè)最受歡迎的“中國名牌產(chǎn)品”。

創(chuàng)立初期，公司引進(jìn)瑞士全套加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，憑借先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)高檔表殼，并在國內(nèi)首創(chuàng)了異型防水表殼，成為國內(nèi)首屈一指的高檔表殼加工廠，從而迅速占領(lǐng)當(dāng)時屬國內(nèi)空白的高檔表殼市場，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。第七頁，共三十頁。羅西尼手表的相關(guān)分析

市場分析市場缺乏內(nèi)涵獨(dú)特且附加值高的手表品牌品牌是

消費(fèi)者購買

的首要指標(biāo)藝術(shù)內(nèi)涵的賦予最受消費(fèi)者推崇市場空缺市場缺少3000--5000元價位，以藝術(shù)為品牌內(nèi)涵的手表品牌定位將藝術(shù)與品牌融合，用品牌傳承藝術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

羅西尼手表展會為最大亮點(diǎn)預(yù)期效果提高品牌知名度和銷售額

第八頁，共三十頁。羅西尼手表羅西尼手表第九頁，共三十頁。羅西尼手表的目標(biāo)群體25-40歲的男士是運(yùn)動手表的主力消費(fèi)者。絕大部分目標(biāo)消費(fèi)者收入較為固定，但是，并不是太高，只有少量消費(fèi)者例外。這部分目標(biāo)消費(fèi)者主要還是看重表的款式、質(zhì)量、價格和售后服務(wù)等。消費(fèi)者選擇時，注重功能利益的趨勢已逐漸讓位于滿足情感和滿足身份象征的利益。該消費(fèi)群體總是無時無刻的在追求能給他們帶來愉悅的產(chǎn)品他們時尚，簡約。懂得品味人生而且注重情感與禮儀。為滿足這部分消費(fèi)者的需求，羅西尼應(yīng)該加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力度，把握時尚潮流，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者要求的款式。并加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，提升品牌形象，使羅西尼表能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者的身份、地位。第十頁，共三十頁。羅西尼市場環(huán)境目前在國內(nèi)占據(jù)手表市場的主要品牌有：羅西尼、飛亞達(dá)、依波、西鐵城、天王、天梭、浪琴、歐米茄、雷達(dá)、梅花、卡西歐、勞力士等。國產(chǎn)手表零售額位居前20強(qiáng)的品牌是羅西尼、依波、飛亞達(dá)、天王、天海霸、雷諾、精鐵時、雷邁、勞時特、大帝豪、美諾、寶時捷、皮爾登、天美時、阿迪達(dá)斯、海鷗、金達(dá)萊、格雅、金雀、今時。2004年八月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國市場手表品牌銷售排行榜前十位的品牌是：第十一頁，共三十頁。羅西尼手表的構(gòu)造羅西尼第十二頁，共三十頁。競爭狀況——競爭對手分析

飛亞達(dá)表：從1991年起，公司多次引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備，工藝水準(zhǔn)幾乎達(dá)到世界名表的先進(jìn)水平。公司目前還擁有世界先進(jìn)水準(zhǔn)的藍(lán)寶石表鏡加工生產(chǎn)線和真空離子鍍生產(chǎn)線，輔以嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和保證體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。并且，飛亞達(dá)已在全國設(shè)有14個經(jīng)銷分公司、13個代表處、1家香港子公司、擁有400多家零售網(wǎng)點(diǎn)和覆蓋全國的維修網(wǎng)絡(luò)，以及公司旗下的知名商業(yè)品牌亨吉利世界名表中心連鎖店，同時建立了穩(wěn)固的渠道，將銷售網(wǎng)絡(luò)輻射至歐洲和北美。手表系列有：白鋼腕表；硬質(zhì)合金腕表；新新女性腕表；環(huán)保腕表。依波表：為中國四大名表之一的依波（EBO）表款式較多，表盤小卻很精致。采用納米硬膜技術(shù)生產(chǎn)。而價格也位于228元到1180元之間，較大眾化。表的款式分為金表系列，納米系列，運(yùn)動系列和靚彩系列四種。第十三頁，共三十頁。競爭狀況——競爭對手分析

天王表：從1983年開始，“天王”牌手表已成為國產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品。天王電子有限公司于2001年12月成立。公司引進(jìn)瑞士先進(jìn)設(shè)備，并以創(chuàng)一流品質(zhì)，一流服務(wù)為宗旨，以全新之現(xiàn)代企業(yè)理念，將尖端科技與完美現(xiàn)代工藝相結(jié)合生產(chǎn)出“天王”牌手表。該公司已經(jīng)設(shè)計(jì)出多功能運(yùn)動系列、環(huán)保功能系列、自動機(jī)械系列、時尚女裝系列、情侶對裝系列、真鉆系列和18K金真鉆系列等幾大系列幾百款式的高品質(zhì)手表。在生產(chǎn)能力方面，公司擁有多條生產(chǎn)線，數(shù)百名專業(yè)生產(chǎn)、裝配技師，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，保證了零售、禮品市場的需求。公司歷經(jīng)幾年的發(fā)展已具備了龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，已在全國各大、中城市設(shè)立37個辦事處及維修中心，360多家大型商場設(shè)有天王表專柜。第十四頁，共三十頁。羅西尼產(chǎn)品定位

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位作了有理，有力的設(shè)想，初步把產(chǎn)品定位在高檔產(chǎn)品上。這是在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的科學(xué)的判斷，并通過進(jìn)一步的市場行為將產(chǎn)品的這一定位向消費(fèi)者傳達(dá)。但是把產(chǎn)品定位在高檔產(chǎn)品上，那么羅西尼將遭遇到國外手表的巨大競爭壓力，尤其是瑞士手表。我國生產(chǎn)的手表大多是低檔產(chǎn)品，如果把世界表產(chǎn)量按數(shù)量比例疊加起來，就呈現(xiàn)出一個金字塔形的圖案，塔頂是高檔、豪華高檔，其數(shù)量只占3%，中高檔和中檔處在金字塔的中部，數(shù)量25%，其余的72%都屬低檔產(chǎn)品，分布在金字塔的下方?，F(xiàn)在的情形是：瑞士占據(jù)頂尖，日本在其下方，我國只是處在基座部分。另外，我國在國際名牌方面才剛剛起步，還沒有一個叫得響的國際品牌。中國加入WTO后，作為一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國家，市場潛力是巨大的，雖然近年來我國戴表人群呈下降趨勢，低價表市場空間有所萎縮，但中高檔表并沒有受人們習(xí)慣改變的影響，仍然保持較好的銷售規(guī)模。第十五頁，共三十頁。羅西尼手表羅西尼第十六頁，共三十頁。競爭者優(yōu)勢

飛亞達(dá)表：實(shí)現(xiàn)科技與藝術(shù)的結(jié)合。進(jìn)入新千年，世界腕表設(shè)計(jì)的最新概念已不單純追求高檔、尖端材料的應(yīng)用，更強(qiáng)調(diào)通過不用材質(zhì)和工藝方法表現(xiàn)腕表的獨(dú)特質(zhì)感，傳達(dá)特有的個性化風(fēng)格。飛亞達(dá)表的設(shè)計(jì)師選用超硬合金、優(yōu)質(zhì)白鋼、幻彩水晶精心打造了特具現(xiàn)代氣質(zhì)的都市白領(lǐng)系列白鋼腕表和優(yōu)雅、簡約的新新女性系列女裝腕表，在獲得多個設(shè)計(jì)獎項(xiàng)的同時也創(chuàng)造了最新的腕表時尚。2001年，引進(jìn)瑞士S-9ZXL五坐標(biāo)數(shù)控加工中心，其制造和工藝水準(zhǔn)完全達(dá)到世界名表的先進(jìn)水平。公司目前還擁有世界先進(jìn)水準(zhǔn)的藍(lán)寶石表鏡加工生產(chǎn)線和真空離子鍍生產(chǎn)線，輔以嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和保證體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。依波表：大眾化的營銷模式。其現(xiàn)代化，規(guī)范化的辦公和生產(chǎn)環(huán)境，在深圳鐘表企業(yè)中首屈一指。依波和諧的企業(yè)氛圍，員工飽滿的工作熱情，依波團(tuán)隊(duì)的凝聚力都是有口皆碑的。突顯鐘表企業(yè)的獨(dú)特文化氛圍和名牌企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力就在“波表”的每個角落一點(diǎn)點(diǎn)滲透出來，經(jīng)營者的獨(dú)具匠心和人性化管理由此也展露無遺。第十七頁，共三十頁。競爭者優(yōu)勢

天王表：貴族化的經(jīng)營策略。天王表以“三高”定位來顯示身份、表征成功，其好處是：一方面在利潤上留有較大的回旋余地，為自己在形象建設(shè)與廣告運(yùn)作上積累一定的資金，為品牌建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。另一方面，高檔次的定位，所吸引和所爭取的目標(biāo)消費(fèi)者是那些購買力強(qiáng)、有地位的人士，他們卻是手表消費(fèi)中占得大頭的消費(fèi)群體，這樣既能保證獲利，又能使“天王”品牌因成功人士的不斷選購而增輝不少。大部分都為金表系列或純鋼制作，表盤較大，看時間較清晰，價格位于270元到1188元之間。第十八頁，共三十頁。羅西尼手表鑒賞第十九頁，共三十頁。羅西尼手表的宣傳女人說時間是我抓不住的鳳凰尾翼流過流過美麗只是記憶如果相愛可以駐足恒久我愿為他把時間拋棄

男人說時間是我無意間披起的豹皮在每一寸空間的毫米銳氣犀利品位予我分享予你第二十頁，共三十頁。羅西尼手表的宣傳智者說時間是造物主賜予的啟迪每一次落筆潑墨揮毫間靈魂軀體被一一洗禮

長者說時間是落在白松石上的水滴回首顧瞻難矣難矣流淌后依然有望水穿石的勇氣

堅(jiān)定是一種美德流動是一種傳承在手表的殿堂里啜飲羅西尼的芬芳第二十一頁，共三十頁。羅西尼手表行業(yè)分析潛在市場巨大，高端的產(chǎn)品由國外品牌領(lǐng)軍。隨著手表行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，整個行業(yè)的平均利潤逐漸減少。目前手表行業(yè)的發(fā)展會呈現(xiàn)出這樣的格局：潛在市場巨大，高端的產(chǎn)品由國外品牌領(lǐng)軍。國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了國內(nèi)巨大的手表消費(fèi)市場的誕生。雖然手表市場風(fēng)起云涌，但幾個領(lǐng)軍品牌仍牢牢地控制了市場的主要份額。國外高檔品牌據(jù)“高”不下，國產(chǎn)品牌手表要占領(lǐng)高端市場還需要時間。

在手表行業(yè)，具有高附加價值的表關(guān)注度高。手表跟一般的商品不同，它一個巨大的特點(diǎn)就是隨身佩戴，因此與其他商品相比就有提高更大的附加值的空間。第二十二頁，共三十頁。消費(fèi)者分析，價格定位

根據(jù)市場空缺和品牌市場定位，我們將羅西尼的價位定位于3000~5000元。我們將市場按照家庭月收入、年齡細(xì)分。按照市場細(xì)分和價格定位，羅西尼的目標(biāo)消費(fèi)者確定為居住在一、二級城市、月收入在6000~30000之間、年齡在25~45之間、藝術(shù)家或成功人士。第二十三頁，共三十頁。羅西尼手表羅西尼手表第二十四頁，共三十頁。羅西尼手表自身特色

精良的技術(shù)后盾是實(shí)現(xiàn)高檔品牌形象的首要保障。羅西尼擁有全套瑞士加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，以高檔石英表為主，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，擁有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。擁有ISO9001國際質(zhì)量保證體系的認(rèn)證，與國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)接軌。特殊的定制的業(yè)務(wù)使藝術(shù)品的唯一性可以得以實(shí)現(xiàn)。羅西尼可以按照特殊需要，設(shè)計(jì)加工指定款式。包括機(jī)芯、表殼、表帶的材料要求，以及印制不同的商標(biāo)圖案和紀(jì)念文字。第二十五頁，共三十頁。佩戴羅西尼情侶手表,

讓你的愛情走向永恒第二十六頁，共三十頁。您好，感謝您觀看這個ppt，望您能留下一個美好的印象。

您有手表嗎？您想擁有一個屬于自己的身份與地位的象征物品嗎？如果有您滿意的手表，請馬上行動吧！聯(lián)系電話系人：范好變期待您的到來.........第二十七頁，共三十頁。羅西尼手表鑒賞第二十八頁，共三十頁。謝謝收看！感謝您的關(guān)注！11電子商務(wù)班制作人：范好變學(xué)號：201115153107第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)羅西尼手表的商品營銷策劃。學(xué)號：201115153107。羅西尼手表的產(chǎn)品風(fēng)格------“簡潔.高貴.典雅.流暢”，融入