保險(xiǎn)中介發(fā)展模式

保險(xiǎn)中介發(fā)展模式探討目前中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為1、總分制度2、加盟合資化3、分級(jí)承包制直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制如果掛在XX公司，自己作為縣級(jí)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)合伙人，可以拿到15%的承包點(diǎn)數(shù)。如果縣機(jī)構(gòu)10萬(wàn)平臺(tái)，毛收入：1.5萬(wàn)經(jīng)營(yíng)分析——10萬(wàn)/4000=25人（人均產(chǎn)能4000元標(biāo)保）活動(dòng)率：20%，需要總?cè)肆Γ?25人需要增員：75人（縣機(jī)構(gòu)一般50人）75人，從哪里來(lái)？增？！75人，怎樣增？1、要不要新人方案？75人，怎樣增？2、如果要，能不能和保險(xiǎn)公司去血拼？75人，怎樣增？3、如果不血拼，那準(zhǔn)備多少合適？75人，怎樣增？4、如果不血拼，多久合適？75人，怎樣增？10%，怎么樣？增員75人，就算20人開(kāi)單，每人開(kāi)2500元那么新人底薪為：2500元X20人=50000元50000元X10%=5000元新人有效活力期一般只有3個(gè)月，3個(gè)月后又必須出臺(tái)新人方案，去吸引其他新人。接下來(lái)還必須激活老人開(kāi)單？用什么方案激活老人？要不要方案？如果要，一般行規(guī)是多少？7%如果新老人各開(kāi)單5萬(wàn)元10萬(wàn)X7%=7000元我們看看每月的開(kāi)支到底怎么樣？直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制開(kāi)支項(xiàng)目（固定日常開(kāi)支）每月大約費(fèi)用房租1500元水電200元座機(jī)100元手機(jī)300元網(wǎng)線100元紙張100元墨盒100元雜支200元合計(jì)2600元

直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制單證遞送費(fèi)200元團(tuán)隊(duì)建設(shè)及招待費(fèi)1000元到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)交通費(fèi)600元工商、稅務(wù)、保監(jiān)維護(hù)費(fèi)等600元桌椅折舊100元電腦、投影、音響折舊100元裝修折舊250元合計(jì)3000元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制開(kāi)支項(xiàng)目（人力成本）每月大約費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000綜合內(nèi)勤800兼職講師20節(jié)課400新人責(zé)任底薪5萬(wàn)X10%5000行銷(xiāo)激勵(lì)費(fèi)10萬(wàn)X7%7000培訓(xùn)費(fèi)(每月培訓(xùn))1000合計(jì)17200元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制縣級(jí)機(jī)構(gòu)總體每月固定費(fèi)用縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用12600縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用23000縣級(jí)機(jī)構(gòu)費(fèi)用317200總計(jì)支出22800元直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制假設(shè)縣級(jí)機(jī)構(gòu)月平臺(tái)10萬(wàn)毛收入：10萬(wàn)X15%=15000元固定開(kāi)支：22800元盈虧：15000—22800=

—7800元/月沙堆的職場(chǎng)當(dāng)你每個(gè)月都在出現(xiàn)這種虧損無(wú)力再承擔(dān)所有開(kāi)支的時(shí)候，你用什么保住你的職場(chǎng)、你的隊(duì)伍？誰(shuí)來(lái)為你買(mǎi)單？直面的困惑—點(diǎn)數(shù)制唯一可以酒選擇的是爸離開(kāi)，帶扮著滿身的寫(xiě)傷痕和債逢務(wù)離開(kāi)，艦離開(kāi)時(shí)將涂所有辦公每物資與裝灑修轉(zhuǎn)移給宰某某公司情，同時(shí)退測(cè)回你押金斬，僅此而性已！路在哪閣里？但是某誰(shuí)某公司攻的情況蒙又是怎驢樣的呢碼？它從保險(xiǎn)過(guò)公司簽訂門(mén)的最低毛符利潤(rùn)是標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)安X73%貿(mào)（萬(wàn)能險(xiǎn)搜基本保費(fèi)餐算6折）基本法隨開(kāi)支部晴分：4曬5%點(diǎn)數(shù)付臉出：1罵5%剩余：7身3%—4蓬5%—1錦5%=13%無(wú)論任禾何創(chuàng)業(yè)矩伙伴虧糠損多少鴉，只要嶼你做，他的利竄潤(rùn)就有材13%他唯一慰要做的合事情就步是天天昏去找很沾多的創(chuàng)級(jí)業(yè)團(tuán)隊(duì)惰加盟。爛如果你嬌做不下倉(cāng)去離開(kāi)志了，對(duì)奇不起，鉤所有的鵝續(xù)期保丟費(fèi)利益辨就全部斤是XX邊公司的盲了。點(diǎn)數(shù)制給霜我們的啟沿示1、點(diǎn)數(shù)小制只是解膨決了產(chǎn)品岔的銷(xiāo)售利垃潤(rùn)，沒(méi)有字解決產(chǎn)品滔的本身競(jìng)選爭(zhēng)力。2、點(diǎn)次數(shù)制解便決了單定個(gè)代理恐人的傭撥金比例惠，沒(méi)有帝解決產(chǎn)燒品的市劫場(chǎng)屬性筑（被需魄求性）昂，更沒(méi)嘆有解決朗市場(chǎng)主攀體（客孔戶）的巨需求性唱。3、點(diǎn)數(shù)悔制背離了御行銷(xiāo)組織緊的特殊性全（集體共棵好）而是愉將單個(gè)代厲理人以及吳單一組織手推向了個(gè)欠體性，失令去集體的賊歸屬感，臺(tái)以及集群寺化建設(shè)的弱屬性。讓僵每個(gè)人成處為了孤獨(dú)珠的個(gè)體，泊這是壽險(xiǎn)墾產(chǎn)品的特障殊性決定盼的。（關(guān)蠶于壽險(xiǎn)產(chǎn)蹦品的特殊苗性）華康篇華康模蛛型資本背景成立時(shí)間經(jīng)營(yíng)理念全國(guó)布局取得成績(jī)獲得榮框譽(yù)目前市彼值上市規(guī)陣劃差異化經(jīng)廣營(yíng)方針一、代劍理人最阻想要的哭——1、一個(gè)慶有活力的星組織與團(tuán)之隊(duì)氛圍。2、可以袋提供這種燒需求的領(lǐng)震導(dǎo)人與服膜務(wù)者3、一徑個(gè)可以汪不斷提趨升的學(xué)胡習(xí)機(jī)會(huì)4、一個(gè)毒可以掙錢(qián)疼的孵化器功，發(fā)展的咬推動(dòng)器、爆發(fā)的核揭武器二、團(tuán)翅隊(duì)長(zhǎng)最戴害怕的火是什么批？1、居無(wú)戴定所的聚冊(cè)會(huì)場(chǎng)地2、四扭處流走閘的團(tuán)隊(duì)執(zhí)成員3、隨意仗改變的管紹理制度4、嚴(yán)透重脫節(jié)湊的后援冬平臺(tái)5、入房誠(chéng)不敷出日的團(tuán)隊(duì)皇建設(shè)費(fèi)陡用6、日益蜂高漲的行撫政費(fèi)用7、日益開(kāi)激烈的競(jìng)邊爭(zhēng)態(tài)勢(shì)差異化劑經(jīng)營(yíng)方編針行業(yè)前景華康背傾景華康理念華康模牢式華康規(guī)劃具體內(nèi)墳容——6.華康成膨績(jī)7.華康地位8.華康現(xiàn)葉狀9.華康未來(lái)10.同業(yè)比較一、價(jià)靠值取向包：中介岔未來(lái)與手華康理蛾念二、發(fā)撞展方向馬:（生拒涯規(guī)劃津+妨安居樂(lè)賽業(yè)）三、利洗益導(dǎo)向談（現(xiàn)泡實(shí)收入樸+期門(mén)權(quán)利益伐）現(xiàn)實(shí)收入綢（庸承保制羨——總濫分制）期權(quán)利益幣（已上減市——擬教上市）華康指啦南現(xiàn)實(shí)收入一、團(tuán)拘隊(duì)組織很利益二、主羨管承包互利益三、個(gè)夾人行銷(xiāo)腳利益所有的利現(xiàn)益都必須脹建立在有波團(tuán)隊(duì)且況團(tuán)隊(duì)晌銷(xiāo)售力優(yōu)久秀的基礎(chǔ)脫上1、吸引建中介同業(yè)（吸引點(diǎn)踐在哪里？悟）2、吸引桌保險(xiǎn)公司闊同業(yè)（行之鬧有效的丟吸引點(diǎn)索在哪里糊？）3、增筑員白板（優(yōu)勢(shì)系比較與癥分析）團(tuán)隊(duì)從絲式哪里來(lái)海？我在華匠康創(chuàng)業(yè)反華康助路我成功一、總指分制二、加盟芝制三、承保文制四、“魯……？目？？”中介市場(chǎng)條經(jīng)營(yíng)模式最好的縫模式1、解訂決后顧童之憂譜（總分社制）2、獨(dú)立餐自主經(jīng)營(yíng)騎意識(shí)（先加盟制）3、靈辣活的多逮變的費(fèi)嶺用政策惑（承帆包制）4、及煮時(shí)有效址的增員筋方案5、全面艦激勵(lì)的行危銷(xiāo)方案6、無(wú)處斑不在的支免持平臺(tái)7、完調(diào)善固化榴的培訓(xùn)錢(qián)系統(tǒng)8、全國(guó)飄知名的品糾牌形象“星火計(jì)煎劃”“大團(tuán)代理人工究室”“百渡輝千帆”猜橫空出虜世謝謝觀嫂看/歡迎下載BYF數(shù)AITH屈IM銀EAN偏AVI椅SION第OF向GOOD住ONE