學(xué)校招生策劃方案

學(xué)校招生策劃方案招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作展開的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。學(xué)校招生策劃方案怎么寫？作者在這里給大家分享一些關(guān)于學(xué)校招生策劃方案，期望能幫到各位。學(xué)校招生策劃方案1一、招生計劃背景概述：1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特別市場的逐漸建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越猛烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理進(jìn)程，行將品質(zhì)良好的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最公道的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期連續(xù)的服務(wù)進(jìn)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要到達(dá)一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動進(jìn)程是在“教育”商品真實質(zhì)量的條件下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，發(fā)掘其潛伏需要，喚起就讀愿望，通過系列的分析、計劃、實行和控制的進(jìn)程及營銷手段的組合運用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個管理進(jìn)程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)當(dāng)了解和實行這種管理進(jìn)程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合運用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上掌控招生工作。二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理進(jìn)程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日一一10日）5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）三、招新階段（10月11一一12日）1、現(xiàn)場招新第一小組提早到招新場地布置現(xiàn)場。2、值班小組需提早去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。4、播放工作室宣傳的音頻資料。5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。6、現(xiàn)場舉行“解困難得獎品”活動，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。四、人員提拔1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。2、面試面試前各組挑選面試官，分配各組面試場地。面試時組織人員堅持面試秩序。面試后整理面試場地肯定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)I,培訓(xùn)后留下作業(yè)。按作業(yè)完成情形再進(jìn)行一次人員挑選。通知新成員被錄取。五、經(jīng)費預(yù)算注：經(jīng)費預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷六、具體人員安排詳見人員安排表七、招新總結(jié)一、人員名單肯定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。二、整理招新資料，存檔儲存。八、其他事宜一、準(zhǔn)備、宣傳階段1、人員安排須按時到位，暫時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)劑。2、傳單海報等印制是多加的督促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。3、海報張貼時多與宿管交換溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。8、現(xiàn)場宣傳終止后打掃衛(wèi)生整理場地9、其他突發(fā)情形及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)劑，保證每組到達(dá)既定人員。2、各小組交接時注意相干文檔的儲存保存避免丟失或產(chǎn)生毛病。3、堅持招新現(xiàn)場場地鄰近的衛(wèi)生，避免顯現(xiàn)臟亂情形顯現(xiàn)。4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。5、其他突發(fā)情形及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。三、人員提拔階段1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。2、各組面試官提早到場，與同組其他面試官做好交換避免面試時顯現(xiàn)冷場現(xiàn)象。3、面試前安排人員在場外堅持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績，避免顯現(xiàn)成績與人不一致情形顯現(xiàn)。學(xué)校招生策劃方案4一、宣傳定位及主要內(nèi)容（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依靠集團(tuán)優(yōu)勢，建立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。（二）主要內(nèi)容第一部分：媒體宣傳思路第二部分：渠道宣傳方案第三部分：輔助方案（口碑方案）第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路（一）實行時間：2月29日前（-）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、已選定在《高考理想指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報理想關(guān)鍵時期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26-29日，費用待具體協(xié)商后報審核肯定。5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪情勢為主，主點是新聞報道揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大要點（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率到達(dá)60%以上（收預(yù)錄費比例），收取預(yù)錄費的學(xué)生比例到達(dá)招生任務(wù)的20%以上為比較理想。（二）填理想―-招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填理想期間，到達(dá)讓填報我院第一理想人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1,最低不低于1:1的比例。關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情形。（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生--1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。關(guān)鍵點是掌控時間差。、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）（一）實行時間：2月29日前（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批（負(fù)責(zé)人：胡榮）二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人）（一）實行時間：2月29日前（-）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負(fù)責(zé)人：胡榮）2、全部招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)I、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人:胡榮）學(xué)校招生策劃方案5一、我校今年招生工作的整體形勢我校的招生范疇觸及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐漸向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20—年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20_年將再接再厲，連續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。二、招生宣傳工作組織.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、和諧各項招生宣傳工作的實行。.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)固、精干的招生宣傳隊伍，能熟練運用和掌控學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技能，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)給相干考生。三、具體工作安排.精心制作20—年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。.學(xué)院派專人到相干函授站、教學(xué)點特別是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和理想指導(dǎo)，努力使招生宣傳獲得良好成效。.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相干信息,考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖罄硐肫陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報理想。四'工作紀(jì)律學(xué)校招生工作本著公平競爭、公平提拔、公布透亮的原則，招生宣傳工作人員必須遵照學(xué)校招生工作紀(jì)律，保護(hù)學(xué)校名譽，照實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行動。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作展開的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施,充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地展開招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。學(xué)校招生策劃方案到此終止。1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的肯定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、實行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮拈T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀態(tài)、現(xiàn)有及潛伏需求，進(jìn)行研究分析。或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情形，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相干需求，生源校訂職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生挑選學(xué)校就讀的主要推敲等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，辨論出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一樣，而散布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及肯定生源豐足的客戶大校及一樣學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中建立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、特殊形象及優(yōu)勢，由定位可以肯定營銷方法及手段，在信息時期，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清楚的形象。而采取的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，挑選自身強項和特點，突出學(xué)校形象。（二）挑選競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后挑選最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則挑選自身在素養(yǎng)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，建立自身特點品牌。（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特點、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校渾厚校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地推敲消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積存,因此職校一旦確立、挑選了自身定位，除非有重大情形產(chǎn)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也能夠采取新位置策略，如職校本身形象欠佳，可推敲大范疇更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，乃至合并或擴大、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)劑，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情形加以調(diào)劑。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛伏或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員挑選上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、愛好、能掌控學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所佩服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹扇÷毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情形，采取整體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，堅持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特點、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要掌控幫助學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實例展現(xiàn)學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和愿望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前程和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)常常采取比較手法，突出學(xué)校特殊優(yōu)勢;廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震動或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采取側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采取各種能迅速刺激消費者采取購買行動的手段的集合。促銷行動多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟嘉獎，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻扇?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，堅持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通太長期有效的合作，建立雙方的可信度，中意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通太長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時期，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的特殊渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以豪情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有豪情的事情，是很難讓別人具有豪情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會具有豪情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地感動你的學(xué)員。1、尋覓學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(事跡)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，事跡的增長就是必定的。(1)圈定市場范疇(2)列顯現(xiàn)有代理的名單⑶對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理⑸讓他們工作起來學(xué)校招生策劃方案2為進(jìn)一步增進(jìn)我校體藝特點教育的發(fā)展，鼓勵進(jìn)入我校的體育特招生刻苦訓(xùn)練，積極參加比賽，爭取良好成績，為校爭光，根據(jù)我校辦學(xué)的主旨，結(jié)合本校實際，特制定本辦法。一、招收體育特長生的條件和辦法1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員；2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員；3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前6名的運動員；4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員；5、經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長生。二、嘉獎辦法1、體育特招生的嘉獎以學(xué)年為單位運算。2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嘉獎(但需繳交住宿費，每人每學(xué)期750元)。3、第二、三學(xué)年按下列辦法進(jìn)行嘉獎：(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進(jìn)行嘉獎，獲體育道德風(fēng)尚運動員嘉獎200元；(2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按200元進(jìn)行嘉獎，獲體育道德風(fēng)尚運動員嘉獎400元。(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進(jìn)行嘉獎，獲體育道德風(fēng)尚運動員嘉獎600元。(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀(jì)錄按每項300元進(jìn)行嘉獎，破勒流街道紀(jì)錄按每項600元進(jìn)行嘉獎；破順德區(qū)紀(jì)錄按每項900元進(jìn)行嘉獎；破佛山市紀(jì)錄按每項1500元進(jìn)行嘉獎；如此類推。(5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級比賽嘉獎300元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽嘉獎600元，代表順德參加佛山市級比賽嘉獎900元；如此類推。(6)體育特招生到達(dá)國家三級運動員標(biāo)準(zhǔn)，或到達(dá)順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進(jìn)行嘉獎。(7)體育特招生到達(dá)國家二級運動員標(biāo)準(zhǔn)，或到達(dá)佛山市體育局、教育局運動員注冊標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進(jìn)行嘉獎。(8)每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現(xiàn)金支付。(9)體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中,如不能獲得上述嘉獎金額，則按嘉獎辦法的“第二款”進(jìn)行嘉獎，但必須完成第三項“體育特招生的權(quán)益和義務(wù)”。三、體育特招生的權(quán)益和義務(wù)1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特點的發(fā)展。2、進(jìn)入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵照我校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。若有違背校規(guī)校紀(jì)，視違背程度輕重，按比例補交