采納案例健道生食

采納案例健道生食第1頁(yè)/共66頁(yè)目錄項(xiàng)目背景合作內(nèi)容戰(zhàn)略體系品牌體系產(chǎn)品體系渠道招商體系終端店面系統(tǒng)總結(jié)第2頁(yè)/共66頁(yè)項(xiàng)目背景一、行業(yè)背景生食作為特殊膳食的一個(gè)全新高端品類，消費(fèi)者認(rèn)知度低，市場(chǎng)需要投入

較大的教育成本。生食的目標(biāo)消費(fèi)群清晰，渠道指向明確，商業(yè)模式需滿足有效集客、深度教育和成交的連貫職能，傳統(tǒng)的商業(yè)模式很難勝任。生食概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有所引進(jìn)，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)仍然處在空白層面。

消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度都不高。第3頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)背景健道公司生食項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)已有一段時(shí)間，但對(duì)商業(yè)模式的考慮尚不成熟，仍然處于摸索階段，始終未能形成一套切實(shí)可行的整體運(yùn)營(yíng)模式去實(shí)踐、運(yùn)行。企業(yè)缺乏足夠的品牌意識(shí)，沒有在品牌的運(yùn)作上做好準(zhǔn)備。沒有產(chǎn)品高端占位意識(shí)，很容易將產(chǎn)品淪為高價(jià)保健品。企業(yè)對(duì)渠道、終端概念模糊，沒有掌控終端的欲望。產(chǎn)品價(jià)格很高。第4頁(yè)/共66頁(yè)服務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式建設(shè)消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)者分析品牌及品牌管理產(chǎn)品規(guī)劃，知識(shí)體系建設(shè)營(yíng)銷策略直營(yíng)店及直營(yíng)加盟店教育營(yíng)銷會(huì)員制營(yíng)銷（隊(duì)伍建設(shè)、店鋪管理）（加盟條件、加盟流程）（主體推廣、專家培訓(xùn)）營(yíng)銷組織系統(tǒng)建設(shè)競(jìng)品傳播策略分析知識(shí)營(yíng)銷傳播策略教育營(yíng)銷傳播策略生食只是傳播策略手冊(cè)推廣傳播策略渠道規(guī)劃招商對(duì)象的確定人員招商，媒體招商，招商會(huì)招商流程及工作安排傳播策略招商策略第5頁(yè)/共66頁(yè)戰(zhàn)略體系商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)建設(shè)三位一體的商業(yè)模式專業(yè)售點(diǎn)（直營(yíng)加盟店）＋教育營(yíng)銷推廣+會(huì)員制營(yíng)銷健道生食商業(yè)模式直營(yíng)加盟店會(huì)員制營(yíng)銷教育營(yíng)銷第6頁(yè)/共66頁(yè)基礎(chǔ)直營(yíng)加盟手段教育營(yíng)銷本商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分為三個(gè)板塊，其中直營(yíng)加盟店是整個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)；教育營(yíng)銷推廣是重要手段，形成以會(huì)員制為核心的創(chuàng)新商業(yè)模式，三大板塊相輔相成，協(xié)同展開。核心會(huì)員制第7頁(yè)/共66頁(yè)直營(yíng)店運(yùn)作構(gòu)想開業(yè)宣傳

商圈研究店面規(guī)劃營(yíng)業(yè)培訓(xùn)商品配送試營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)調(diào)整

直營(yíng)店隊(duì)伍建設(shè)店長(zhǎng)全職醫(yī)生導(dǎo)購(gòu)員店面前臺(tái)兼收銀業(yè)務(wù)員直營(yíng)店店鋪管理數(shù)據(jù)管理銷售管理人員管理制度管理專業(yè)售點(diǎn)第8頁(yè)/共66頁(yè)加盟店運(yùn)作構(gòu)想加盟商資格認(rèn)同健道生食的經(jīng)營(yíng)方針和管理模式；必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力；只能經(jīng)營(yíng)健道生食的產(chǎn)品；嚴(yán)格遵守加盟合同，自覺履行義務(wù)；不得加入與本部實(shí)質(zhì)上有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他連鎖組織；加盟者本身及能代替的適任經(jīng)營(yíng)者，須專心經(jīng)營(yíng)；誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受本部經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和援助；全面參加本部為加盟店舉辦的共同活動(dòng)。加盟條件經(jīng)營(yíng)形式：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)，分為獨(dú)資、參股兩種加盟形式營(yíng)業(yè)面積：形象特許加盟店：500平米以上；標(biāo)準(zhǔn)店：250-300平米左右，前店后場(chǎng)；店面選址：以在寫字樓或商住樓為宜；要求居住人口、人流量、上班人員的數(shù)量有一定的規(guī)模；店面裝修：由公司提供裝修圖紙，按公司統(tǒng)一形象要求進(jìn)行裝修，要求前店后場(chǎng)；設(shè)備配套（以店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)中的設(shè)備配套為準(zhǔn)）人員配備：專職醫(yī)生1名，導(dǎo)購(gòu)員6-8名，店面前臺(tái)兼收銀1名，發(fā)卡業(yè)務(wù)員2-3名；資金要求：加盟商資金實(shí)力達(dá)ＸＸ萬(wàn)以上；第9頁(yè)/共66頁(yè)公益性主題推廣會(huì)教育營(yíng)銷推廣運(yùn)作教育營(yíng)銷推廣會(huì)運(yùn)作流程培訓(xùn)班運(yùn)作流程專家封閉式培訓(xùn)班培訓(xùn)班產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議形式：免費(fèi)參加。舉辦大型的、帶有公益性質(zhì)的主題性生機(jī)飲食、特殊膳食推廣大會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)養(yǎng)及替代醫(yī)學(xué)專家進(jìn)行免費(fèi)演講，將其課件與特膳結(jié)合起來(lái)，慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者接受特膳的概念。目的：進(jìn)行初步的聚客，在推廣的過(guò)程中，達(dá)到“一降一升”，即降低消費(fèi)者的排斥度，增加消費(fèi)者的接受度；實(shí)現(xiàn)初步的會(huì)員體系，為下步開辦專家封閉式培訓(xùn)班打好基礎(chǔ)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的初步自然銷售。確定推廣目的確定推廣對(duì)象活動(dòng)策劃廣告宣傳顧客聚集會(huì)場(chǎng)布置活動(dòng)執(zhí)行售后服務(wù)收集培訓(xùn)班顧客信息舉辦培訓(xùn)班會(huì)議形式：購(gòu)卡參加。篩選部分意向性較強(qiáng)的目標(biāo)消費(fèi)者，參加收費(fèi)的專家封閉式培訓(xùn)班，如“48小時(shí)讓你減掉2－4公斤”、“三天讓你的血糖降到比較合理的水平”等等。目的：進(jìn)行深度聚客，通過(guò)封閉式的培訓(xùn)，及明顯的食療效果，達(dá)成較理想的產(chǎn)品銷售；實(shí)現(xiàn)深度的會(huì)員資料收集，并培養(yǎng)顧客形成忠誠(chéng)消費(fèi)。實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)卡、套餐卡、特膳產(chǎn)品的較大銷售。月度套餐卡：1080元/張（首辦卡者優(yōu)惠100元）。占量卡之一。季度套餐卡：2080元/張（首辦卡者優(yōu)惠200元）。占量卡之一。半年套餐卡：3080元/張（首辦卡者優(yōu)惠400元）。主推卡之一。年度套餐卡：4080元/張（首辦卡者優(yōu)惠400元）。主推卡之一。確定培訓(xùn)目的確定培訓(xùn)對(duì)象確定培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)間小眾傳播顧客聚集會(huì)場(chǎng)布置活動(dòng)執(zhí)行售后服務(wù)第10頁(yè)/共66頁(yè)會(huì)員制營(yíng)銷基本構(gòu)想會(huì)員營(yíng)銷會(huì)員營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)員管理會(huì)員級(jí)別設(shè)置：設(shè)置貴賓會(huì)員、一級(jí)會(huì)員、二級(jí)會(huì)員、三級(jí)會(huì)員、普通會(huì)員（觀察會(huì)員）。會(huì)員資格設(shè)置：根據(jù)會(huì)員的級(jí)別，設(shè)置相應(yīng)的級(jí)別資格。相關(guān)入會(huì)手續(xù)：設(shè)定各級(jí)會(huì)員的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)及入會(huì)手續(xù)。會(huì)員權(quán)益：設(shè)定不同級(jí)別的會(huì)員應(yīng)享有的會(huì)員權(quán)益。會(huì)員服務(wù)：主要指會(huì)員售后服務(wù)。會(huì)員狀態(tài)管理：根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)及意向動(dòng)態(tài)，隨時(shí)對(duì)會(huì)員的級(jí)別進(jìn)行變更、升級(jí)。前期會(huì)員數(shù)據(jù)收集：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)購(gòu)買。由掌握消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)的社團(tuán)提供。由掌握消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)的商業(yè)組織提供。健道生食通過(guò)各渠道自行收集。中期會(huì)員信息管理：消費(fèi)者數(shù)據(jù)篩選與補(bǔ)充。消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析與分級(jí)。后期會(huì)員信息利用：消費(fèi)者數(shù)據(jù)篩選與補(bǔ)充。消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析與分級(jí)。第11頁(yè)/共66頁(yè)健道生食營(yíng)銷組織系統(tǒng)營(yíng)銷總經(jīng)理企劃部銷售部培訓(xùn)部組織管理綜合管理室策劃室公關(guān)室大客戶管理室連鎖店管理室會(huì)員服務(wù)室?guī)熧Y室課程室加盟店銷售團(tuán)隊(duì)N加盟店銷售團(tuán)隊(duì)1大客戶銷售團(tuán)隊(duì)加盟管理直營(yíng)店銷售團(tuán)隊(duì)1直營(yíng)店銷售團(tuán)隊(duì)N直營(yíng)管理第12頁(yè)/共66頁(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程客戶需求部門/職能劃分部門部門部門部門流程A流程B建立規(guī)范的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程保持持續(xù)改善的銷售行為以流程管理作為提高營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率的手段，提升管理品質(zhì)和銷售效率。銷售實(shí)現(xiàn)活動(dòng)執(zhí)行核心流程大綱第13頁(yè)/共66頁(yè)品牌系統(tǒng)建設(shè)品牌基本策略——來(lái)自韓國(guó)的生食第一品牌健道生食品牌目標(biāo)——中國(guó)生食第一品牌健道生食品牌標(biāo)志——第14頁(yè)/共66頁(yè)

通過(guò)“品牌規(guī)劃”建立品牌、“品牌傳播”推廣品牌、“品牌管理”保障品牌健康發(fā)展。將健道生食塑造為中國(guó)生食品類的代表，實(shí)現(xiàn)品牌從韓國(guó)第一品牌向中國(guó)第一品牌的轉(zhuǎn)換的目標(biāo)。品牌品牌規(guī)劃品牌管理品牌傳播健道生食成為生食品類代表品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌美譽(yù)度中國(guó)生食第一品牌品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略第15頁(yè)/共66頁(yè)專業(yè)、關(guān)愛有機(jī)健康生活的顧問(wèn)傳播健康升級(jí)之道提升生命質(zhì)量金博士生食激發(fā)生命中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事/中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)回學(xué)員中國(guó)生食健康促進(jìn)會(huì)品牌核心價(jià)值品牌定位品牌背書品牌使命品牌形象品牌主張從下到上的價(jià)值呈現(xiàn)從上到下的價(jià)值滲透通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、健道自身的產(chǎn)品、價(jià)格分析，對(duì)競(jìng)品的透析——健道生食品牌呈現(xiàn)第16頁(yè)/共66頁(yè)品牌體系生食激發(fā)生命企業(yè)標(biāo)志第17頁(yè)/共66頁(yè)第18頁(yè)/共66頁(yè)包裝標(biāo)志第19頁(yè)/共66頁(yè)包裝標(biāo)志第20頁(yè)/共66頁(yè)專賣店標(biāo)志第21頁(yè)/共66頁(yè)第22頁(yè)/共66頁(yè)第23頁(yè)/共66頁(yè)品牌創(chuàng)意表現(xiàn)第24頁(yè)/共66頁(yè)主形象第25頁(yè)/共66頁(yè)背景板第26頁(yè)/共66頁(yè)報(bào)紙廣告第27頁(yè)/共66頁(yè)宣傳冊(cè)第28頁(yè)/共66頁(yè)網(wǎng)站第29頁(yè)/共66頁(yè)病歷本第30頁(yè)/共66頁(yè)易拉寶第31頁(yè)/共66頁(yè)整合傳播策略知識(shí)營(yíng)銷傳播的主體是產(chǎn)品知識(shí)體系，所以，以教育營(yíng)銷推廣為主要手段。知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建教育營(yíng)銷推廣健道生食知識(shí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣終端營(yíng)銷推廣主要手段輔助手段產(chǎn)品知識(shí)推廣第32頁(yè)/共66頁(yè)主要手段——教育營(yíng)銷推廣關(guān)鍵是如何找到并聚集目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行教育。招生——成為教育營(yíng)銷的關(guān)鍵。整合傳播將以招生為重點(diǎn)展開招生傳播主要通過(guò)兩種方式展開：第一種方式：以媒體為主的推廣招生第二個(gè)方式：舉辦培訓(xùn)推廣會(huì)，以免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)推廣會(huì)來(lái)促進(jìn)招生。輔助手段——產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、終端三種方式主要配合教育營(yíng)銷展開，通過(guò)分階段傳播生食知識(shí)，達(dá)到健道生食消費(fèi)者教育的目的。第一階段：8月份—9月份。內(nèi)容：生食觀念、方法的傳播第二階段：9月份以后。內(nèi)容：具體產(chǎn)品的傳播第33頁(yè)/共66頁(yè)傳播框架線上分眾傳播網(wǎng)上宣傳報(bào)廣宣傳養(yǎng)生大課堂團(tuán)體雙贏合作課程宣傳單培訓(xùn)班招生傳播

線下媒體為主的招生推廣會(huì)為主的招生

教育營(yíng)銷推廣會(huì)第34頁(yè)/共66頁(yè)傳播框架第一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品知識(shí)推廣終端營(yíng)銷推廣產(chǎn)品知識(shí)傳播第二階段手冊(cè)推廣第35頁(yè)/共66頁(yè)今日論TOP10

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中國(guó)生食健康推廣網(wǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)生食常識(shí)生食與健康專家專欄健康問(wèn)答生食論壇品牌推薦展會(huì)信息保健品真?zhèn)尾樵兙S生素查詢?cè)诰€廣告友情鏈接健康時(shí)尚什么是生食生食誤區(qū)生食的標(biāo)準(zhǔn)生食原理生食的食用方法生食與防病生食與美容生食與瘦身生食與兒童養(yǎng)生專家美容專家育兒專家論壇公告保健防病美容瘦身媽媽智慧聯(lián)系我們生食專家網(wǎng)站架設(shè)框架第36頁(yè)/共66頁(yè)手冊(cè)推廣傳播書籍傳播養(yǎng)生手冊(cè)生食雜志第37頁(yè)/共66頁(yè)書籍傳播目的：通過(guò)營(yíng)養(yǎng)書籍的傳播，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充及養(yǎng)生的觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)生食，并對(duì)生食產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。方式：運(yùn)用金博士所撰著的5本關(guān)于生食的書進(jìn)行傳播，會(huì)取得很好的效果。第38頁(yè)/共66頁(yè)養(yǎng)生手冊(cè)目的：提供給消費(fèi)者養(yǎng)生的方法，及在生活中如何食用生食來(lái)改善健康狀況，是一本實(shí)用的養(yǎng)生手冊(cè)。方式：在產(chǎn)品知識(shí)體系的基礎(chǔ)上編纂出一本簡(jiǎn)單明了、實(shí)用的口袋本，幫助消費(fèi)者養(yǎng)成良好的習(xí)慣，改變健康狀況。手冊(cè)名：《有機(jī)生活養(yǎng)生指南》傳播方式：購(gòu)買贈(zèng)送、免費(fèi)發(fā)放第39頁(yè)/共66頁(yè)生食雜志目的：通過(guò)生食雜志的方式向消費(fèi)者傳播生食健康的理念和方法。方式：每月一期刊出生食雜志，主要內(nèi)容為介紹健康養(yǎng)生的生活方式，疾病、減肥、美容、亞健康等等人群的生活注意事項(xiàng)，韓國(guó)人養(yǎng)生的方法，生食產(chǎn)品各種信息等等。雜志名：《生食養(yǎng)生》第40頁(yè)/共66頁(yè)通過(guò)終端生動(dòng)化陳列，實(shí)現(xiàn)終端媒體化，同時(shí)，開展終端體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品直接或間接的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深入的認(rèn)知。終端營(yíng)銷傳播產(chǎn)品推廣傳播產(chǎn)品DM——形式：制作成詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和目錄，明確的標(biāo)示價(jià)格和購(gòu)買方式。消費(fèi)者能夠方便的聯(lián)系并購(gòu)買。發(fā)放：1）在店內(nèi)放置免費(fèi)取閱；2）在目標(biāo)人群集中的地方，醫(yī)院、美容機(jī)構(gòu)等等進(jìn)行發(fā)放。生食折頁(yè)——形式：每款產(chǎn)品都設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品折頁(yè)，詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)、機(jī)理，配合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售功能。發(fā)放：在店內(nèi)放置免費(fèi)取閱。第41頁(yè)/共66頁(yè)傳播小結(jié)

通過(guò)產(chǎn)品推廣（物質(zhì)上的）和教育傳播推廣（觀念教育上的），推動(dòng)企業(yè)盈利模式的運(yùn)營(yíng)。專賣店+會(huì)員營(yíng)銷+教育營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷產(chǎn)品推廣教育營(yíng)銷推廣第42頁(yè)/共66頁(yè)兒童消費(fèi)群體老年消費(fèi)群體年輕女性消費(fèi)群體患病消費(fèi)群體均衡營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)群體產(chǎn)品種類兒童系列老年人系列女性系列疾病康復(fù)系列均衡營(yíng)養(yǎng)系列健道生食產(chǎn)品種類劃分產(chǎn)品體系第43頁(yè)/共66頁(yè)兒童消費(fèi)群體老年消費(fèi)群體年輕女性消費(fèi)群體患病消費(fèi)群體均衡營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)群體提升抵抗力補(bǔ)充全面營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)智力發(fā)育均衡營(yíng)養(yǎng)防止疾病消除亞健康提升精力緩解或治療病情，增加營(yíng)養(yǎng)減肥瘦身美容養(yǎng)顏延緩衰老懷孕營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)后調(diào)理提升免疫力降三高補(bǔ)充身體營(yíng)養(yǎng)兒童成長(zhǎng)發(fā)育嬰幼兒健康學(xué)生益智……..提升免疫力補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)……….減肥瘦身的美膚養(yǎng)顏的懷孕媽媽營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)后身體調(diào)養(yǎng)………….糖尿病人便秘人群白頭發(fā)人群病后恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)亞健康人群三高人群癌癥均衡營(yíng)養(yǎng)加班族………..產(chǎn)品線規(guī)劃第44頁(yè)/共66頁(yè)兒童系列老年人系列女性系列疾病康復(fù)系列均衡營(yíng)養(yǎng)系列兒童成長(zhǎng)嬰幼兒健康學(xué)生益智…………懷孕媽媽營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充減肥瘦身的美膚養(yǎng)顏的產(chǎn)后身體調(diào)養(yǎng)………………均衡營(yíng)養(yǎng)加班族………………根據(jù)發(fā)現(xiàn)的需求，不斷延伸開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品三高人群糖尿病人便秘人群白頭發(fā)人群病后恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充亞健康人群癌癥患者提升免疫力…………均衡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品延伸規(guī)劃健道生食第45頁(yè)/共66頁(yè)特殊產(chǎn)品（禮品裝組合）開發(fā)建議：糖尿病人禮品套裝三高無(wú)憂禮品套裝術(shù)后回復(fù)禮品套裝兒童全營(yíng)養(yǎng)禮品套裝健康晚年老年人禮品套裝女性青春永駐禮品套裝孕期媽媽禮品套裝兒童套裝老年人套裝旅行簡(jiǎn)易攜帶套裝全家族健康套裝功能領(lǐng)域（縱向）人群（橫向）年齡（橫向）規(guī)格、用量（深度）第46頁(yè)/共66頁(yè)健道生食機(jī)理體系構(gòu)建營(yíng)養(yǎng)調(diào)控生機(jī)健康法提供高能量的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，調(diào)控人體營(yíng)養(yǎng)和毒素的攝入量，保障營(yíng)養(yǎng)攝入健康；均衡配比的營(yíng)養(yǎng)成分，調(diào)控人體營(yíng)養(yǎng)狀況，抑多補(bǔ)少，保障人體機(jī)能健康活力；豐富天然的葉綠素和纖維，清理人體血管、腸胃內(nèi)積存過(guò)多的垃圾和毒素，調(diào)控人體器官凈化負(fù)擔(dān)，修復(fù)器官損傷的機(jī)能，恢復(fù)自然治愈力，戰(zhàn)勝疾病，恢復(fù)健康。ABC自然健康第47頁(yè)/共66頁(yè)高能營(yíng)養(yǎng)全面補(bǔ)充均衡營(yíng)養(yǎng)6倍營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充提升抵抗力益智維生素群兒童系列老年人系列女性系列疾病康復(fù)系列均衡營(yíng)養(yǎng)系列健道生食清血凈體激發(fā)活力均衡營(yíng)養(yǎng)清理人體垃圾提升抵抗力激活機(jī)體功能由內(nèi)而外營(yíng)養(yǎng)美容營(yíng)養(yǎng)瘦身清理人體垃圾美容養(yǎng)顏高能量營(yíng)養(yǎng)不發(fā)胖均衡調(diào)理復(fù)原健康均衡營(yíng)養(yǎng)清理人體垃圾提升免疫力激活機(jī)體功能健道生食產(chǎn)品機(jī)理體系均衡補(bǔ)養(yǎng)全面健康均衡營(yíng)養(yǎng)清理人體垃圾提升免疫力激活機(jī)體功能第48頁(yè)/共66頁(yè)產(chǎn)品知識(shí)體系構(gòu)建觀念體系—生食革命從大的觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，讓消費(fèi)者了解系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的知識(shí)，了解現(xiàn)代人健康問(wèn)題與飲食的關(guān)系，形成正確的飲食觀念。方法體系—生機(jī)療法教給人們生機(jī)養(yǎng)生的方法，如何在生活中合理的食用生食，保持身體健康。產(chǎn)品體系—產(chǎn)品機(jī)理詳細(xì)介紹生食及每一款產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成及主要功能效果，效果如何實(shí)現(xiàn)。第49頁(yè)/共66頁(yè)產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié)通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃，建立起合理的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，梳理出支持產(chǎn)品線的機(jī)理體系，建立起產(chǎn)品推廣傳播的知識(shí)體系。從而為產(chǎn)品塑造出物理層面的價(jià)值和精神層面的價(jià)值。配合健道生食開展教育營(yíng)銷推廣贏利模式。產(chǎn)品價(jià)值生食產(chǎn)品養(yǎng)生指導(dǎo)=+養(yǎng)生專家的養(yǎng)生講座金博士的生食書籍生食養(yǎng)生指南（口袋本）成為會(huì)員，享受客服養(yǎng)生指導(dǎo)有機(jī)會(huì)聽取養(yǎng)生專家營(yíng)養(yǎng)講座…………第50頁(yè)/共66頁(yè)健道區(qū)域代理二級(jí)加盟商專賣店專賣店二級(jí)加盟商消費(fèi)者渠道規(guī)劃加盟方式：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域代理為主健道省級(jí)代理二級(jí)加盟商專賣店專賣店二級(jí)加盟商消費(fèi)者加盟方式：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域代理為主渠道招商體系第51頁(yè)/共66頁(yè)渠道布局的拓展步驟限于健道目前的實(shí)力，不可能一次性展開全國(guó)性招商，通過(guò)分步驟，漸進(jìn)的方式完成全國(guó)招商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的目標(biāo)。建議招商分三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：第一階段第二階段布點(diǎn)重要城市全國(guó)布局拉網(wǎng)鋪面北京、天津、上海廣州、深圳、杭州全國(guó)省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市地級(jí)市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市媒體招商+人員招商+招商會(huì)+展會(huì)展會(huì)招商+人員招商+招商會(huì)人員招商+招商會(huì)08年9月~12月09年1月~09年6月09年7月~……時(shí)間：目的：區(qū)域：招商方式：第三階段第52頁(yè)/共66頁(yè)指標(biāo)具體標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重釋義要求自身實(shí)力企業(yè)規(guī)模及資金實(shí)力20資金實(shí)力及融資能力區(qū)域代理≥200萬(wàn)二級(jí)加盟商≥70萬(wàn)銷售隊(duì)伍3自身所擁有的銷售隊(duì)伍狀況有團(tuán)隊(duì)或有能力組建人員素質(zhì)5人員具有的素質(zhì)，對(duì)營(yíng)銷的了解，市場(chǎng)開拓的思路是否清晰對(duì)營(yíng)銷有較深的了解，有清晰的市場(chǎng)操作思路合作理念對(duì)盈利模式的認(rèn)同感5是否認(rèn)同健道的贏利模式，是否有信心能做好基本認(rèn)同這種贏利模式并有信心實(shí)施對(duì)生食產(chǎn)品的認(rèn)同感10對(duì)產(chǎn)品是否有感覺，認(rèn)為有前途要比較認(rèn)同產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力市場(chǎng)開拓能力12是否有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力能夠進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)展二級(jí)代理商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)5是否有會(huì)議營(yíng)銷或者直銷的經(jīng)驗(yàn)具有會(huì)議營(yíng)銷或者直銷的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并有較深的認(rèn)識(shí)品牌維護(hù)、發(fā)展的理念10具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路，希望品牌運(yùn)作而非短期掙錢不是只圖短期利益，想要做一番事業(yè)，可持續(xù)的事業(yè)公共關(guān)系行業(yè)內(nèi)的口碑10

在目標(biāo)區(qū)域的有一定知名度及良好口碑具有良好的口碑和信譽(yù)當(dāng)?shù)卣P(guān)系20

與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門、醫(yī)院的關(guān)系，以及公關(guān)能力具有很好的當(dāng)?shù)仃P(guān)系，并有較強(qiáng)的公關(guān)能力招商對(duì)象確定第53頁(yè)/共66頁(yè)招商主題——見到—健康革命，財(cái)富之道招商方式——核心招商方式（主要）：廣告招商+人員招商階段性招商方式（配合）：招商會(huì)輔助招商方式（補(bǔ)充）：展會(huì)招商第54頁(yè)/共66頁(yè)招商的組織招商組織構(gòu)架招商小組副組長(zhǎng)區(qū)域1招商經(jīng)理招商總負(fù)責(zé)招商傳播組招商執(zhí)行小組招商后勤組招商培訓(xùn)組區(qū)域2招商經(jīng)理區(qū)域3招商經(jīng)理區(qū)域4招商經(jīng)理招商信息管理員客戶管理員招商培訓(xùn)員招商會(huì)培訓(xùn)專家媒介專員物料設(shè)計(jì)管理員策劃專員第55頁(yè)/共66頁(yè)招商總流程第一階段招商進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的招商，針對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)幾個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)榜樣作用，打造樣板，通過(guò)重點(diǎn)布點(diǎn)為第二階段招商鋪平道路。同時(shí)，積累招商經(jīng)驗(yàn)。第二階段招商進(jìn)行全國(guó)布點(diǎn)，在大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)全國(guó)分布，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，建立起渠道優(yōu)勢(shì)。第三階段招商進(jìn)