某公司薪酬體系教材

農(nóng)夫山泉公司薪酬體系目錄1薪酬方案2獎(jiǎng)金方案3交通費(fèi)和通訊費(fèi)一、薪酬方案一、薪資結(jié)構(gòu)員工薪資各項(xiàng)福利項(xiàng)目其他補(bǔ)貼年終銷量（利潤(rùn)）超額獎(jiǎng)年終銷量（利潤(rùn)）達(dá)成獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)月績(jī)效獎(jiǎng)金月基本工資一、薪資結(jié)構(gòu)員工薪資=月基本工資+月績(jī)效獎(jiǎng)金+季度獎(jiǎng)+年終銷量（利潤(rùn)）達(dá)成獎(jiǎng)+年終銷量（利潤(rùn)）超額獎(jiǎng)+各項(xiàng)福利項(xiàng)目+其他補(bǔ)貼?；竟べY是根據(jù)員工的崗位、職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。績(jī)效獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作績(jī)效每月考核、不固定的工資性報(bào)酬；計(jì)算公式為：績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)*員工月度KPI分?jǐn)?shù)÷100福利項(xiàng)目指根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的社會(huì)福利（如：養(yǎng)老金）及公司規(guī)定的各項(xiàng)福利，如：午餐補(bǔ)貼等。加班工資：在法定節(jié)假日（春節(jié)、五一、國慶、中秋、清明、端午、元旦共十一天）加班的，按日標(biāo)準(zhǔn)工資的300%發(fā)放加班工資。日標(biāo)準(zhǔn)工資的核算方法：業(yè)務(wù)代表按大區(qū)所在地城市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)折算成日標(biāo)準(zhǔn)工資；銷售主管按大區(qū)所在地城市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的110%折算成日標(biāo)準(zhǔn)工資，其他人員按大區(qū)所在地城市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的120%折算成日工資員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費(fèi)等。二、薪資構(gòu)成公司根據(jù)銷售系統(tǒng)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定銷售和非銷售兩項(xiàng)工資系列。銷售系列包括辦事處城市經(jīng)理（副經(jīng)理）、各類業(yè)務(wù)主管、各類業(yè)務(wù)代表。非銷售系列包括除銷售系列以外的所有人員。

基本工資與績(jī)效獎(jiǎng)金比例工資構(gòu)成二、薪資構(gòu)成銷量系數(shù)

1.主管業(yè)務(wù)代表銷量系數(shù)（非大桶水）單位：萬元二、薪資構(gòu)成銷量系數(shù)

2.城市經(jīng)理銷量系數(shù)表（非大桶水）單位：萬元二、薪資構(gòu)成銷量系數(shù)

3.大桶水城市經(jīng)理銷量系數(shù)表（單位：萬元）二、薪資構(gòu)成銷量系數(shù)4.大桶水主管和業(yè)務(wù)代表銷量系數(shù)表（單位：萬元）二、薪資構(gòu)成地區(qū)系數(shù)三、薪資標(biāo)準(zhǔn)銷售系列城市經(jīng)理（副經(jīng)理）：工資標(biāo)準(zhǔn)分為11檔。重點(diǎn)辦事處工資標(biāo)準(zhǔn)為1—9檔，非重點(diǎn)辦事處工資標(biāo)準(zhǔn)為3—11檔。重點(diǎn)辦事處指中央直轄市、省會(huì)城市、沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市及年銷量4000萬以上城市所在辦事處。崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次。三、薪資標(biāo)準(zhǔn)銷售系列2.業(yè)務(wù)主管分為大客戶專員（主管）、高級(jí)主管、資深主管、客戶經(jīng)理四個(gè)級(jí)別，根據(jù)銷售達(dá)成率和活躍客戶達(dá)成率兩個(gè)指標(biāo)確定相應(yīng)的級(jí)別。3.業(yè)務(wù)代表分為城市專員（初級(jí)業(yè)代）、中級(jí)業(yè)代、高級(jí)業(yè)代、資深業(yè)代、主管級(jí)業(yè)代五個(gè)級(jí)別，根據(jù)分銷達(dá)成率和活躍客戶數(shù)兩個(gè)指標(biāo)確定相應(yīng)的級(jí)別。主管和業(yè)務(wù)代表薪資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/月）三、薪資標(biāo)準(zhǔn)非銷售系列大區(qū)和辦事處管理人員工資標(biāo)準(zhǔn)分為1—10檔，崗位不發(fā)生變化的員工可以根據(jù)能力不同、年度績(jī)效考核結(jié)果等確定相應(yīng)的工資檔次。三、薪資標(biāo)準(zhǔn)2.理貨員工資標(biāo)準(zhǔn)分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深、業(yè)代級(jí)五個(gè)級(jí)別，理貨組長(zhǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深四個(gè)級(jí)別，根據(jù)KPI循環(huán)排序確定相應(yīng)的工資級(jí)別。四、績(jī)效考核辦法月度KPI考核標(biāo)準(zhǔn)及原則以公司的KPI考核辦法為準(zhǔn)五、薪資調(diào)整原則城市經(jīng)理：可根據(jù)年終評(píng)估及意見調(diào)薪城市經(jīng)理年度分?jǐn)?shù)：年終評(píng)估*80%+區(qū)總評(píng)估*20%五、薪資調(diào)整原則2.主管和業(yè)務(wù)代表滾動(dòng)晉級(jí)體系，銷量/分銷量按前六個(gè)月累計(jì)達(dá)成率，活躍客戶按前六個(gè)月平均達(dá)成數(shù)（主管按下屬業(yè)代活躍客戶取月均達(dá)成率）。五、薪資調(diào)整原則銷量系數(shù)

（1）主管業(yè)務(wù)代表銷量系數(shù)（非大桶水）單位：萬元五、薪資肥調(diào)整原則銷量系撓數(shù)（2）大桶叔水主管擇和業(yè)務(wù)拴代表銷卸量系數(shù)規(guī)表（單搭位：萬粉元）五、薪資晝調(diào)整原則3.大區(qū)/辦事處暮行政管剖理人員：依據(jù)尖年度評(píng)勒估調(diào)薪大區(qū)/辦事處挖行政管紅理年度秩評(píng)估：大區(qū)/辦事處滿銷量達(dá)獸成率*30%缺+年終評(píng)估把*70%4.理貨組長(zhǎng)/理貨員每月進(jìn)行行考核弓，每六甜個(gè)月取柄月均KPI分值，按悔得分高低閑在所在大止區(qū)以1:2悟:6:忙1強(qiáng)制分布耳、實(shí)行動(dòng)廈態(tài)升降級(jí)眨。每個(gè)考核直周期內(nèi)分始布在高1段的，薪麻資可升一撓檔;連續(xù)兩幅次分布用在2段的，書薪資可牙升一檔;排名在低1段的，薪戰(zhàn)資降一檔閥。五、薪資蹲調(diào)整原則五、薪綿資調(diào)整告原則5.崗位調(diào)整主管、束業(yè)代渠積道、區(qū)蜓域調(diào)整秀的，維圣持原薪掃資級(jí)別輝，按新血崗位工荒資標(biāo)準(zhǔn)限和銷量屑系數(shù)定召薪，如葬果屬于巧公司指葬派到空存白/困難區(qū)域顆工作，如己出現(xiàn)薪資寶標(biāo)準(zhǔn)下降嘴，維持原昌薪資標(biāo)準(zhǔn)犧，六個(gè)月殺后根據(jù)現(xiàn)綢行崗位考紙核要求再句確定薪資嘴標(biāo)準(zhǔn)。屬于完艘全空白釘?shù)貐^(qū)新案增/新調(diào)任廊業(yè)代的僻，給予污三個(gè)月焰晉級(jí)滾奸動(dòng)保護(hù)找期；該籌三個(gè)月堤的活躍賢客戶達(dá)鬼成不計(jì)軟入主管蔑的活躍咽客戶達(dá)貼成率考挨核。試用期內(nèi)園業(yè)代在入匠職的前三瓦個(gè)月中活個(gè)躍客戶達(dá)厚成應(yīng)分別恩不低于同謝渠道中級(jí)坊業(yè)代最低愧標(biāo)準(zhǔn)的60%、70%和80%，否則應(yīng)套予以淘汰事。五、薪屈資調(diào)整畝原則6.晉升/降級(jí)非嚴(yán)重陳違紀(jì)降榴職、經(jīng)筑過晉級(jí)題考評(píng)后練從主管隔崗位降建職為業(yè)何代崗位動(dòng)的員工槍，給予6個(gè)月相應(yīng)豎主管級(jí)業(yè)逝代薪資待理遇并進(jìn)入旦考核期，削六個(gè)月后就與其他業(yè)粉代一樣進(jìn)父入業(yè)代晉咸級(jí)考核。揉其他級(jí)別朋晉升/降低的徹，按新但任職務(wù)礙重新確設(shè)定的級(jí)面別定薪。7.地區(qū)調(diào)動(dòng)跨辦事膨處/大區(qū)調(diào)動(dòng)艙的，薪資擺標(biāo)準(zhǔn)不變例，按新辦群事處/大區(qū)地區(qū)凍系數(shù)定薪。8.崗位兼任的以腥高薪資標(biāo)席準(zhǔn)的職位劍定薪，銷籠量系數(shù)可赴累計(jì)按所緣瑞負(fù)責(zé)的總府目標(biāo)計(jì)算。六、薪資添發(fā)放規(guī)定1.薪資發(fā)放時(shí)間蔑：每月12日前支綠付上個(gè)篩自然月列的薪資沸，如遇節(jié)假日可提前一天量支付；各刷大區(qū)人員妨之薪資由執(zhí)各大區(qū)人唱事于每月8日前在SAP系統(tǒng)內(nèi)計(jì)躍算完成后我，由總部涉人力資源煉部予以抽加查。2.大區(qū)/辦事處行管政人員、雜城市經(jīng)理親每月按22天計(jì)算壁月工資蓮（不含巨周六、涼日），搏業(yè)務(wù)主伴管、業(yè)摔務(wù)代表冤、理貨吹員/理貨組長(zhǎng)反每月按26天計(jì)算月兵工資(含周六)。3.離職員工按規(guī)畢定程序辦鉆理完離職濁手續(xù)后，繡方可在支涉薪日領(lǐng)取族工資。4.因公司銷瓜售人員棋實(shí)行不嘉定時(shí)工脾作制，偏不計(jì)算貓加班工負(fù)資（不虛含法定獨(dú)節(jié)假日擇）；大喜區(qū)辦事糟處行政惜人員之任加班比膊照銷售傍人員執(zhí)熟行。5.當(dāng)月病、事?lián)Q假、產(chǎn)欺假單項(xiàng)菜或累計(jì)丑超過11個(gè)工作日肚的，當(dāng)月梁無績(jī)效獎(jiǎng)伍金。6.當(dāng)月有曠工嘗記錄的,當(dāng)月無猾績(jī)效獎(jiǎng)密金。二、獎(jiǎng)頃金方事案一、獎(jiǎng)金費(fèi)類別1.以季度銷蹤蝶售達(dá)成為否主的季度夠獎(jiǎng)金，適虛用于大區(qū)末所有員工地。2.以年度烈利潤(rùn)達(dá)革成/超額為剪主的大軍區(qū)年終占獎(jiǎng)，適限用于大腳區(qū)管理狠部員工巾。3.以年度敢銷量達(dá)委成/超額為主素的辦事處鬼年終獎(jiǎng)，沙適用于辦列事處所有株員工。二、獎(jiǎng)已金方案三、獎(jiǎng)金鬼標(biāo)準(zhǔn)（一）傭辦事處鄰銷售人者員及理譜貨員三、獎(jiǎng)金刪標(biāo)準(zhǔn)（二）吉辦事處己行政管巾理人員三、獎(jiǎng)金士標(biāo)準(zhǔn)（三）大蘋區(qū)行政管根理人員獎(jiǎng)金類睛別詳述一季度障獎(jiǎng)金以業(yè)務(wù)雜代表所史管轄的養(yǎng)區(qū)塊為逆最小計(jì)濱獎(jiǎng)單位煙，各級(jí)黑銷售人拜員以本謀人所管沸轄的銷熱售單元袋的本季寬度考核轟銷量>=計(jì)劃銷量丘為提獎(jiǎng)依寇據(jù)。業(yè)務(wù)代表換以本人實(shí)互際接單量居計(jì)算。非銷售類人員以挽所在單爛位為銷脖量完成口的計(jì)獎(jiǎng)暗單位。（一）田季度獎(jiǎng)抄金計(jì)獎(jiǎng)扁單位（二）塊季度獎(jiǎng)絲式金計(jì)獎(jiǎng)笑條件及讓分配方而法1當(dāng)季度第撒一個(gè)工作建日在職。2員工在本喪季度未發(fā)嶺現(xiàn)中級(jí)過薯錯(cuò)以上的個(gè)違規(guī)違紀(jì)回行為。3業(yè)務(wù)代表次未發(fā)現(xiàn)虛園假訂單本季度考弱核銷量>=計(jì)劃銷量盜；或滿足舞下述補(bǔ)沒獲以前懸季度的鎖季度獎(jiǎng)方的條件惰，且本磨季度考呼核銷量+（以前各餐季度的累笨計(jì)考核銷鏈量-以前各娘季度的問累計(jì)計(jì)叼劃銷量寧）>=本季度概計(jì)劃銷身量4銷售崗糠位員工湖補(bǔ)獲條俯件（1）本季度卵考核銷償量>計(jì)劃銷開量（2）上一職諒級(jí)員工艇本季度槽考核銷按量>計(jì)劃銷挺量，且離可以彌抄補(bǔ)以前N各季度，隆彌補(bǔ)只能陶彌補(bǔ)到各各個(gè)季度的100抱%（3）經(jīng)彌補(bǔ)后拼，以前季睡度考核銷否量>計(jì)劃銷量爹。考核銷施量超過本鑼季度銷量130徒%計(jì)劃銷艦量的部導(dǎo)分才可捷以依此字彌補(bǔ)以妄前季度外的考核展銷量。彌補(bǔ)完整廣后，當(dāng)季曾發(fā)放以前旨季度相對(duì)手應(yīng)的季度輛獎(jiǎng)（4）（三）懂大區(qū)季申度獎(jiǎng)金欺計(jì)獎(jiǎng)條候件及分籌配方法1當(dāng)季度謀第一個(gè)棉工作日耗在職。2員工在本喪季度未發(fā)燃現(xiàn)中級(jí)過樓錯(cuò)以上的梯違規(guī)違紀(jì)既行為。3費(fèi)用控制朗達(dá)成4本季度湯考核銷勇量+（以前各餓季度的累頂計(jì)考核銷麻量-以前各季麥度的累計(jì)綠計(jì)劃銷量掘）>=本季度換計(jì)劃銷散量5大區(qū)當(dāng)遷季銷量迫的超額蟲部分可山用于依何此彌補(bǔ)前各季度昂的實(shí)際改銷量6該項(xiàng)支出惑不列入日民常費(fèi)用達(dá)峽成考核項(xiàng)富目，但列奔入年終利集潤(rùn)清算（四）珠季度獎(jiǎng)成發(fā)放辦母法：使暫用與大啟區(qū)全體佩人員1.預(yù)算目泰標(biāo)100引%達(dá)成，垂按標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)的50%發(fā)放2.超預(yù)算蒙目標(biāo)10%，按標(biāo)準(zhǔn)的75%發(fā)放3.超預(yù)算癢目標(biāo)20%，按標(biāo)準(zhǔn)的100遷%發(fā)放4.超預(yù)算俊目標(biāo)30%，按標(biāo)準(zhǔn)的125%發(fā)放獎(jiǎng)金類別辱詳述二辦事處聰年終獎(jiǎng)（一）辦尤事處年終候達(dá)成獎(jiǎng)1獲得年顫終獎(jiǎng)的膽條件：銜各級(jí)銷優(yōu)售人員仁以本人熱所管轄鍬的銷售難單元的腎全年考恒核銷量>=計(jì)劃銷辛量作為傅提獎(jiǎng)依瞧據(jù)，若芬未達(dá)成般，全體幣人員年利度達(dá)成族獎(jiǎng)按80%計(jì)發(fā)。若尺辦事處鄰水銷量選未達(dá)成，全攔體人員年姐度達(dá)成獎(jiǎng)按70%計(jì)發(fā)。1以辦事處為籮單位提獎(jiǎng)筆，辦事處尼有超額才迅可以核算隆超額獎(jiǎng)金雅，（1）考核皺分配辦孔法①獲獎(jiǎng)污條件：才城市考劣核銷量-年末經(jīng)隆銷商庫武存調(diào)整盯系數(shù)>計(jì)劃銷量②可發(fā)年笑終獎(jiǎng)總額=年終獎(jiǎng)的該提取基數(shù)創(chuàng)*大區(qū)利銹潤(rùn)達(dá)成系漆數(shù)-費(fèi)用控制生扣除數(shù)③若辦事吉處水銷量河未達(dá)成，謠全體人膏員年度黎達(dá)成獎(jiǎng)吹按70%計(jì)發(fā)。（一）辦放事處年終亂超額獎(jiǎng)Lore不mip咸sum殊dolo述rsi服tam許et,便cons楚ecte鴨tur議adip跡isic擠ing眼elit丙.a:年終獎(jiǎng)景的提取同基數(shù)（辦事清處年終洪獎(jiǎng)基數(shù)=350滔0*辦事處寧銷量系數(shù)規(guī)）Lore綿mip絮sum敵dolo逃rsi領(lǐng)tam誤et,升cons辛ecte于tur括adip撥isic憂ing幼elit宋.b:大區(qū)利潤(rùn)徐達(dá)成系數(shù)螞：c:費(fèi)用控制吉扣除數(shù)：廣告促銷滾費(fèi)、人力配資源費(fèi)和債經(jīng)營(yíng)費(fèi)用情中任何一念項(xiàng)超過預(yù)才算控制要收求，超額股部分計(jì)為餓費(fèi)用扣除退數(shù)。獎(jiǎng)金類別孤詳述三大區(qū)年終忘獎(jiǎng)（一）算獲得年臂終利潤(rùn)垃獎(jiǎng)的條甲件1大區(qū)考召核利潤(rùn)>計(jì)劃利踏潤(rùn)且達(dá)托到考核憶要求，皺且考核銜銷量>=計(jì)劃銷己量*80%。2年末經(jīng)銷榮商庫存>12月份城市爺實(shí)際銷量1.5倍的部腸分，不奇計(jì)入本亡年度銷邁量，對(duì)伸應(yīng)利潤(rùn)既相應(yīng)扣廉除；廣推告費(fèi)結(jié)黑余部分345運(yùn)費(fèi)結(jié)夫余部分沿，100%計(jì)入利底潤(rùn)6經(jīng)費(fèi)結(jié)余刻部分，（旨不含差旅喂費(fèi)結(jié)余部弟分）100鋸%計(jì)入利畝潤(rùn)廣告費(fèi)結(jié)交余部分，不纖計(jì)入利潤(rùn)促銷費(fèi)結(jié)余部分，100%計(jì)入利潤(rùn)，考好核銷量沒告有完成結(jié)去余的促銷氏費(fèi)不得棕轉(zhuǎn)為利潤(rùn)7人力資源刃節(jié)省部分饅（不含社嫁會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)東）100%計(jì)入利輔潤(rùn)注：社逃會(huì)保險(xiǎn)闊結(jié)余部磨分只作嗽為今后瞞補(bǔ)交時(shí)浴使用。（二）盆大區(qū)經(jīng)什理年終它利潤(rùn)獎(jiǎng)喝提取原幕則與比例1大區(qū)經(jīng)理字年終獎(jiǎng)=利潤(rùn)達(dá)餡成獎(jiǎng)+銷售超額兆提取獎(jiǎng)2利潤(rùn)達(dá)成婆獎(jiǎng)和超額翁提取獎(jiǎng)以徐各大區(qū)經(jīng)槽理目標(biāo)責(zé)章任書中約劫定的標(biāo)準(zhǔn)栗和提取辦床法為準(zhǔn)3該項(xiàng)年絮終獎(jiǎng)支恨出不列安入日常乒費(fèi)用達(dá)圾成考核燒項(xiàng)目，戚但列骨入年終岸利潤(rùn)清堤算（三）惜大區(qū)管千理人員嫂年終利池潤(rùn)獎(jiǎng)1大區(qū)管秒理人員循年終獎(jiǎng)般總額=大區(qū)經(jīng)理嶺超額獎(jiǎng)*掃提取系數(shù)債，在大區(qū)庸內(nèi)二次分次配。2提取系擦數(shù)以大吧區(qū)經(jīng)理以責(zé)任書往中確定超的系數(shù)軟為準(zhǔn)。3大區(qū)經(jīng)理叛根據(jù)大錘區(qū)人數(shù)盈、崗位播、級(jí)別并、提報(bào)乓各崗位國分配系捧數(shù)，原羅則上大洞區(qū)管理德崗位人平員崗位蘋系數(shù)為縣大區(qū)其權(quán)他崗位護(hù)平均崗簡(jiǎn)位系數(shù)老的2到3倍。員檔工年終虎獎(jiǎng)金數(shù)唇額取決勢(shì)于崗位妙系數(shù)與袋年度績(jī)買效評(píng)估溪結(jié)果。4該項(xiàng)支出宇不列入芬日常費(fèi)丘用達(dá)成路考核項(xiàng)盞目，但條列入年拉終利潤(rùn)聽清算?；誓杲K利紙潤(rùn)清算很具體辦訊法財(cái)務(wù)鼓中心另夜行通知朽。獎(jiǎng)金類目別詳述獎(jiǎng)金核種算流程四大區(qū)人事根情據(jù)獎(jiǎng)金制譯度核算年喇終獎(jiǎng)金總鬼額和分配問明細(xì)，大逼區(qū)財(cái)務(wù)復(fù)攤核，大區(qū)河經(jīng)理審批鬧同意后報(bào)魂區(qū)總和總悅部人力資州源部審批丟后發(fā)放。三、獎(jiǎng)?wù)鹑醴桨敢?、車輛領(lǐng)補(bǔ)貼公司將菊實(shí)行車愛輛補(bǔ)貼營(yíng)，各大遞區(qū)經(jīng)理錢、城市壞經(jīng)理可卷自行購淺買車輛娘，在規(guī)浙定的限堆額內(nèi)報(bào)昏銷，同必時(shí)取消影原交通遠(yuǎn)費(fèi)報(bào)銷。具體執(zhí)行辦法秧如下：01已經(jīng)配備