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文檔簡介
第頁淡季如何做好服裝行業(yè)
淡旺季的交替好似季節(jié)之間替換,萬物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑后面就是碩果累累,企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績,以下是我為您整理的淡季如何做好服裝行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。
1、價(jià)格
我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相關(guān)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買〞,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登〞“丫丫〞等著名羽絨服在今年夏季的銷量居然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登〞的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,龐大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說,淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀念
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對(duì)這些商品的必須要在一按時(shí)期好像并不激烈,造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品熟悉的強(qiáng)化而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜愛冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。
3、事件
在銷售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡〞轉(zhuǎn)“旺〞。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,這個(gè)淡季非但不“淡〞,銷量還直追旺季。
4、時(shí)間
對(duì)一部分中間商來說,時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?,通過海上運(yùn)輸大概必須要3—4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才干在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。
2如何做好服裝銷售人員
第一、服裝店的銷售人員必須要有很強(qiáng)的語言能力,特別是賣女裝的朋友們,你必須了解女士的愛好和特點(diǎn),針對(duì)性的語言來打動(dòng)消費(fèi)者,這個(gè)必須要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第二、銷售人員要有一定的臨場發(fā)揮能力,優(yōu)秀的銷售人員可以依據(jù)現(xiàn)場消費(fèi)者的具體提出的問題進(jìn)行回答,而且回答的令顧客滿意,這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問,大家要在工作的時(shí)候,多觀察這些銷售員工作狀況。
第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識(shí),特別是給顧客推舉衣服的時(shí)候要搭配得體,這樣消費(fèi)者才會(huì)有一個(gè)滿意的感覺,這樣銷售人員的工作就可以達(dá)到目的了。
第四、服裝銷售人員要會(huì)自己店面的服裝擺設(shè),特別是不合適的服裝擺放的話,會(huì)影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺,所以要隨時(shí)調(diào)整服裝的擺放位置,這樣才可以有效的做好銷售工作。
第五、服裝銷售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾,擺放好店面的服裝,我們銷售服裝的時(shí)候不免有顧客扔一些雜物,也有的顧客會(huì)試完衣服放下就走了,這時(shí)候銷售人員要趕緊收拾,避免影響其他客人。
3服裝網(wǎng)店的淡季營銷方式
一、出新
適量的推出一些新品,淡季的時(shí)候新品太少無法滿足顧客的必須求,因此我們必須要適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┬碌目钍轿櫩偷难矍?當(dāng)然可以將新款在淘寶或者知名平臺(tái)優(yōu)惠社等做活動(dòng)。提升寶貝曝光率,這樣就算增加不了太多的銷售業(yè)績但是增加了流量什么的,為你旺季的銷售打下了基礎(chǔ)。
二、總結(jié)
這時(shí)候是我們這些人最好的完善自我的最好機(jī)會(huì).一切都看你是如何的態(tài)度去對(duì)待,只會(huì)怨天尤人而不會(huì)自我積極完善、改變的人,你的失敗道路基本是注定的.總結(jié)前段時(shí)間的不夠,針對(duì)性的去解決,很多人會(huì)說這個(gè)我平常也有去做啊,但是我想問的是,你平常相對(duì)來說有這么多時(shí)間?能解決的徹底?如果沒有處理好這些的話,在下一個(gè)旺季來臨的時(shí)候你還是一事無成.
三、庫存
我想在這段時(shí)間內(nèi),庫存是大家所必須面對(duì)的一個(gè)問題,特別是象服裝這塊,淘汰的太快了,這時(shí)候你應(yīng)該盤點(diǎn)下你的庫存,為這些庫存制定一個(gè)推銷計(jì)劃,比如打折、降價(jià)、附加推銷等方式把這些庫存變?yōu)楝F(xiàn)金,為你下一個(gè)旺季的來臨做好準(zhǔn)備,迎接旺季的來臨.
四、客戶服務(wù)
提升客服的服務(wù),和氣的態(tài)度往往能促成交易的達(dá)成,同樣,一單潛在的交易也可能因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度而泡湯,在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),對(duì)老客戶進(jìn)行一些回訪,這些東西是平常沒時(shí)間去做的,現(xiàn)在比較悠閑了,可以既可以促進(jìn)和客戶之間的交流同時(shí)也不會(huì)影響到你的整體運(yùn)作.
4做服裝生意注意細(xì)節(jié)
服裝生意關(guān)于一個(gè)新手來說是最好的選擇之一,因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大,而且進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻也不是很高,關(guān)于一般的新手來說這是最大家的優(yōu)勢之一,另外服裝生意賺錢也要快一些,相關(guān)于其他行業(yè)資金回籠速度快。
現(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)顯然提升了很多,我國的已經(jīng)開始從一個(gè)出口大國,轉(zhuǎn)型為消費(fèi)大國,所以現(xiàn)在的國家整體消費(fèi)在不斷的翻倍增長,服裝行業(yè)也得到了很大的機(jī)遇,大家現(xiàn)在做服裝生意還是很不錯(cuò)的選擇,只要注意一些細(xì)節(jié)即可。
做一些生意的時(shí)候,大的方面其實(shí)大家都知道,例如服務(wù)態(tài)度要好,對(duì)顧客要有耐心等等,這些比較普遍的技巧我就不說了,我主要和大家說的是服裝生意的小細(xì)節(jié),做服裝生意要裝修店面,這時(shí)候大家要注意裝修店面不要過于華麗,這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。
裝修的時(shí)候大家要注意美麗而不繁復(fù),不要色彩太多,這樣往往使人對(duì)您的店面的衣服失去了觀賞,衣服也是一種色彩的美麗,靠各種不同的款式搭配好給顧客,所以大家在裝修的細(xì)節(jié)上要注意,千萬不要過于繁復(fù)的裝修,這對(duì)生意反而不好。
衣服擺設(shè)的時(shí)候要注意和店內(nèi)的整體布局形成交叉對(duì)比,這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用,白色調(diào)的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起,這
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