團隊激勵與溝通我國古近代的激勵觀講義

第5章我國古、近代的激勵觀第一頁，共六十五頁。1

1.對《孫子兵法》、《孫臏兵法》中的激勵觀做全面闡述與評價2.從現(xiàn)代企業(yè)文化的角度對中國近代企業(yè)家開創(chuàng)的民主精神與東亞精神作出評述第二頁，共六十五頁。2

在我國博大精深的傳統(tǒng)文化中，有關激勵的理論極為豐富，其中既包括宏觀激勵理論、思想與方法，也包括微觀激勵理論思想與方法。在司馬遷所著《史記》的《范睢·蔡澤列傳》中即有“欲以激勵應候”之說，意即激發(fā)使其振作。5.1我國古代的激勵觀第三頁，共六十五頁。3

當今發(fā)達國家的學者們十分重視研究和汲取我國古代諸子百家的思想成果。美國的一些專家學者在他們的著作中大量引用我國古籍中的有關管理論述。日本企業(yè)家特別注意在我國古籍中學習有關管理思想。第四頁，共六十五頁。4

承先才能啟后，這是歷史發(fā)展的客觀規(guī)律。為此，我們要善于挖掘、研究我國古代管理理論中的激勵觀，并用正確的立場、觀點、方法，批判地總結前人的管理經(jīng)驗，取其精華，去其糟粕，使我國現(xiàn)代激勵理論植根于民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的土壤中，充分發(fā)揮我國歷史優(yōu)勢，使之為管理現(xiàn)代化服務，為國家的經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。第五頁，共六十五頁。5宏觀激勵觀：凡主張通過國家的政治、經(jīng)濟、文化、教育等相應措施調動民眾積極性的觀點，統(tǒng)稱為宏觀激勵觀。如“義利”、“惠民”、“富民”、“教民”等激勵觀與相應措施第六頁，共六十五頁。6微觀激勵觀：凡主張通過具體的物質與精神等相應措施而調動民眾積極性的觀點，統(tǒng)稱為微觀激勵觀。如“功利觀”、“同利、誠信、公平”的激勵原則與獎懲觀等。第七頁，共六十五頁。75.1.1傳統(tǒng)的宏觀激勵觀1.孔子的“義利”與“惠民”激勵觀（1）見利思義肯定所有的人都有追求富貴的欲望“富而可求，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”另一方面，更強調以“禮儀”制約“利”的重要性見利思義，見危授命，要不忘平生之言，亦可以為成人矣。第八頁，共六十五頁。8（2）惠民觀為政首先應考慮施恩惠與人民，使人民過上安逸富裕的生活?！熬佑饔诹x，小人喻于利”，意為治理國事者必須懂得什么是“義”，推恩施惠于民；而庶民百姓則只能明白如何產生“利”和分享“利”。治理國家的目標首先在于安民，民貧則怨，民富則安。第九頁，共六十五頁。9

2.孟子的愛民、富民、教民及性善說激勵觀1）愛民、富民、教民孟子提出的宏觀管理目標是要施仁政，把“仁”放在首位，要先義而后利，要講國家的大利。他認為，“天子不仁，不保四海；諸侯不仁，不保社稷；卿大夫不仁，不保宗廟；士庶人不仁，不保四體”。四海：指天下社稷：指國家第十頁，共六十五頁。10

仁政的主要內容為：以德服人；民為貴，與民同樂；省刑罰。認為：“天時不如地利，地利不如人和”“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之。第十一頁，共六十五頁。11第十二頁，共六十五頁。12

愛民，指“與民同樂”；富民，指“菽(shu)粟(su)如水火，而民焉有不仁乎？”；教民，“善政不如善教之德民也。善政，民畏之；善教，民愛之。善政得民財，善教得民心。”第十三頁，共六十五頁。132）性善說：人先天的具有仁、義、禮、智“四德”的萌芽，所以人性沒有不善的。第十四頁，共六十五頁。14

3.荀子的性惡說及其激勵觀：認為“性”是人生下來就具有的，而不是后天習染的，“凡性者，天之就也。”“是人之所生而有之，是無待而然者也。”人生下來都有求生的欲望、享受的欲望，“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害?！蹦坑缴?，耳欲慕聲，口欲慕味，鼻欲慕臭，心欲慕佚，此五慕者，人情之所不免也。第十五頁，共六十五頁。155.1.2中國傳統(tǒng)管理中的微觀激勵觀1.管子的功利主義激勵觀管子是春秋時代著名政治家，他提出的功利觀，是主張利益為人之本性的利益觀。管子認為：“夫凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避。”第十六頁，共六十五頁。161）激勵原則：①舍己以上為心調動人的積極性一定要保證與總體方向一致。這里的“上”指封建統(tǒng)治者的號令。第十七頁，共六十五頁。171）激勵原則：②和指人際關系和睦融洽統(tǒng)一、同心上下不和，雖安必危第十八頁，共六十五頁。181）激勵原則：③同利、誠信、公平。“同利”就是要使人們的利益與整體利益統(tǒng)一起來，使大家看到個人的目標和整體的目標是一致的，這樣就能在激勵人們實現(xiàn)個人目標的同時，完成整體的目標?！罢\信”即言必信，行必果“公平”即使人們得到的利益與作出的貢獻直接掛鉤第十九頁，共六十五頁。192）賞罰激勵觀：“君之所以為君者，賞罰以為君”①從正反兩方面強化合理需要，限制不合理需要；②行使公平；賞罰能否發(fā)揮作用，取決于行使得是否公平；③掌握“度”。第二十頁，共六十五頁。203）激勵權變觀：

管子的激勵理論貫穿隨機應變的權變思想。他認為，具體的激勵方法很多，在什么情況下采取哪種方法，并沒有一定的模式可循，全靠領導者根據(jù)自己對情況的判斷，相機行事。“古之所謂明君者”“其設賞有薄有厚，其立禁有輕有重，跡行不必同”第二十一頁，共六十五頁。212.孫子、孫臏的激勵觀

（1）獎懲要形成一個制度，并有正確的原則“賞罰孰明”，“不維其人”，“不何（阿）外辰”。只論功過行賞罰，不論其人親疏貴賤，不屈從外來的權威。第二十二頁，共六十五頁。22（2）注重物質獎勵及選擇有效的激勵方法“夫賞者，所以喜眾，令士忘死也?！薄败姛o財，士不來；軍無賞，士不往?！钡诙?，共六十五頁。23（3）注重精神獎勵將“治氣”作為重要的精神獎勵手段?！肮蕷痴撸?。”第二十四頁，共六十五頁。24孫武練兵

孫臏是孫武的后人，他們都著有舉世聞名的兵書，但原著都已失傳。曹操根據(jù)孫武的兵書寫成了《孫子兵法》，后人根據(jù)孫臏的兵法寫成了《三十六計》，這兩本兵書流傳至今。許多外國軍事院校都選用這兩本書做教材。孫武出身在春秋末期楚國貴族之家，他爺爺是楚國的高級將領，他受爺爺?shù)挠绊?，渴望在?zhàn)場運籌帷幄，克敵制勝，以成就一番事業(yè)。當時楚國國內不和，矛盾重重，孫武觀察各國局勢，決定去吳國實現(xiàn)自己的抱負。孫武把多年的思考寫成了兵法十三篇，進獻給吳王闔閭，以求吳王賞識自己。吳王看了孫武的兵法很高興。但又怕孫武實際能力不行，就想考考孫武。吳王叫來了后宮的宮女，分成兩個隊，分別由吳王兩個寵愛的美姬擔任隊長。叫孫武去訓練。這分明是在為難孫武。第二十五頁，共六十五頁。25

孫武站在指揮臺上，認真宣講操練要領，要求一切行動，以鼓聲為準。他問道：“你們都聽明白了嗎？”宮女們回答：“聽明白了?！卑才啪途w，孫武便擊鼓發(fā)令，然而盡管孫武三令五申，宮女們口中應答，內心卻感到新奇、好玩，她們不聽號令，捧腹大笑，隊形大亂。孫武便召集軍吏，根據(jù)軍法，要斬兩位隊長。吳王見孫武要殺自己的愛姬，馬上傳命說：“寡人巳經(jīng)知道將軍能用兵了。沒有這兩個美人侍候，寡人吃飯也沒味道。請將軍赦免她們?！睂O武毫不留情地說：“臣既然受命為將，將在軍中，君命有所不受?！睂O武執(zhí)意殺掉了兩位隊長，任命兩隊的排頭接替充當隊長，繼續(xù)練兵。當孫武再次擊鼓發(fā)令時，眾宮女前后左右，進退回旋，跪爬滾起，全都合乎規(guī)矩，陣形十分齊整。孫武請吳王闔閭檢閱，闔閭因為失去愛姬，心中不快，便托辭不來，孫武親見闔閭。他說：“令行禁止，賞罰分明，這是兵家的常法，為將治軍的通則。對士卒一定要威嚴，只有這樣，他們才會聽從號令，打仗才能克敵制勝。”聽了孫武的一番解釋，吳王怒氣消散，拜孫武為將軍。

第二十六頁，共六十五頁。26

思考：1.孫武主動爭取機會。2.孫武站在指揮臺上，認真宣講操練要領，要求一切行動，以鼓聲為準。他問道：“你們都聽明白了嗎？”宮女們回答：“聽明白了?！卑才啪途w，孫武便擊鼓發(fā)令。3.孫武便召集軍吏，根據(jù)軍法，要斬兩位隊長。4.吳王怒氣消散，拜孫武為將軍。第二十七頁，共六十五頁。275.1.3先秦老子的人性與需要思想1.人性思想先秦道家認為，樸素是人的本性。老子說：“見素抱樸（xiàn

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），少私寡欲”

“見：現(xiàn)，呈現(xiàn)，推出。素：沒有染色的生絲。這里比喻品質純潔、高尚的圣人。樸：沒有加工的原木。這里比喻合乎自然法則的社會法律?！薄俺质赝獗韱渭?、內心質樸、減少私心、抑制欲望”

第二十八頁，共六十五頁。285.1.3先秦老子的人性與需要思想“見素抱樸、絕學無憂、少私寡欲”是老子提出的治國的三項具體措施。

“絕學無憂”的真正意思是：把學問做透了，就不會再有憂慮不決的事情了。其中“絕”在古代是個動詞，意思是把...做透的意思。而不是現(xiàn)在漢語“不要”的表面意思。

絕學無憂通俗說：就是原始人思想簡單最快樂，人之所以憂，只因知道的太多，很多東西都是這樣，不去尋根至底的探究，知道的少，所需要擔心的事兒就少.從現(xiàn)在觀點看，是一種逃避社會的方法，不足可取。第二十九頁，共六十五頁。29一個人活在世上，如何對待功名利祿，如何認識和對待權欲、物欲、名譽地位？讀一讀老子充滿樸素辯證法的慧語，體味一下他對人生修養(yǎng)和處世的見解，使人醉之復醒。第三十頁，共六十五頁。30

（1）“罪莫大于多欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”老子認為，人是自然界的產物，所以，要順其自然地“甘其食，美其服，安其居，樂其俗。”（《老子·八十章》）他不主張去欲、無欲、絕欲，但是，對于自然之外的人為欲望，即人們常說的身外之物，如聲色犬馬、財物名利之欲，就必須減少到最低程度，根絕了私欲就可以得到安靜“不欲以靜”（《老子·三十七章》）的地步。“名與身，孰親？身與貨，孰多？得與亡，孰?。可鯋?，必大費；多藏，必厚亡。故知足，不辱；知止，不殆；可以長久?！保ā独献印に氖恼隆罚├献犹岢觯^分的吝嗇必定會付出更大的耗費；聚財過多而不濟眾，必會引起眾怨，最終招致更慘重的后患和損失。知道滿足就不會受到屈辱，知道適可而止，就不會遭到危險。這樣，就可以長久平安。因而，老子高度概括了人與財物名利的辯證關系：“罪莫大于多欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。”（《老子·四十六章》）第三十一頁，共六十五頁。31

（2）“見素抱樸，少私寡欲”一個人如何避免成為金錢財富的俘虜？老子認為，應該保持平凡，堅持樸實；減少私念，降低欲望?！耙娝乇?，少私寡欲?！保ā独献印な耪隆罚槭裁匆耙娝乇?，少私寡欲”呢？老子認為，繽紛的物欲世界使人目盲，靡靡的音樂使人思想麻木，鮮美的滋味使人每天想念，縱馬打獵行樂使人心性浮躁發(fā)狂，稀有難得的貨物使人行為不軌?！拔迳钊四棵?，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁田獵令人心發(fā)狂，難得之貨令人行妨?！保ā独献印な隆罚┰谖镉麢M流、燈紅酒綠的大千世界，如果不能保持一種平凡樸實的心態(tài)，其思想和精神世界就必然會偏離正軌。第三十二頁，共六十五頁。322.需要思想先秦道家重視滿足人合理的需要。老子認為：治國者要使百姓過上安居樂業(yè)的美滿生活：“甘其食，美其服，安其居，樂其俗”第三十三頁，共六十五頁。335.1.4《呂氏春秋》中的激勵思想天地之間有殺生者來殺戮萬物，誰要代替殺生者主持殺戮，就好像不會手藝的人代替木匠砍斫(zhuo)木頭，就必定會砍傷自己的手。

①領導不能沒有威嚴②專恃(shì)威勢刑法會產生不利影響③有愛有威、有賞有罰④賞與罰在使用上應多賞少罰，“寧過而賞淫人，勿過而刑君子?！钡谌捻?，共六十五頁。345.1.5漢魏時期道家的激勵思想

1.《淮南子》與《太平經(jīng)》中的人性與需要思想主張“淳樸無邪”的人性論，指出“人之性無邪”重視解決“三急”、“三實”問題第三十五頁，共六十五頁。35何謂“三急”，指人的飲食、男女、衣服這些最基本的需要?！短浇?jīng)》說：“天下大急有二，小急有一……不飲不食便死，是一大急也……如男女不相得，便絕無后世，二大急也……天道有寒熱，不自障隱，半傷殺人……此名為半急也。第三十六頁，共六十五頁。36圣人守本而不失三急，也叫守三實?！短浇?jīng)》指出：確保人民的基本需要是實現(xiàn)“致太平”管理目標的根本條件，“是故古者圣人守三實，治致太平，得天心而長吉，竟天年

”這也說明三種最急迫的需要也是人的最實際的基本需要。第三十七頁，共六十五頁。37

《太平經(jīng)》認為，在這些基本需要之外，人的其他需要都是“不急”之物，追求這些要求的滿足會帶來禍害。第三十八頁，共六十五頁。382.《淮南子》與《太平經(jīng)》中的賞罰激勵把獎賞和懲罰作為激勵的有效手段：（1）以國家利益為重是行使賞罰的出發(fā)點（2）按照實際行為表現(xiàn)和法度規(guī)矩實施賞罰（3）獎勵要合乎情形，名副其實第三十九頁，共六十五頁。393.利民激勵“天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭?！薄笆乐饔杏煜轮?，是以人得自樂其間?！薄爸螄谐?，而利民為本?！?/p>

第四十頁，共六十五頁。40利民激勵，就是通過滿足人們的基本需要給下屬謀福利，避免對其傷害，從而調動他們的積極性。如何運用利民激勵？一是管理者對自己的行為要謹慎。因為，對下屬一人做了有利的事情，會感召眾人；對一個人做了有害的事情，會挫傷眾人的積極性。第四十一頁，共六十五頁。41《主術訓》說：“故義者，非能便利天下之民也，利一人而天下從風；暴者，非盡害海內之眾者，害一人而天下離叛?！钡谒氖?，共六十五頁。424.情感激勵通過真誠之情去激勵下屬,對行為產生激勵作用。《齊俗訓》：“且喜怒哀樂，有感而自然者也，故哭之發(fā)于口，涕之出于目，此皆憤于中而行于外者也。譬若水之下流，煙之上尋也，夫有誰推之者！”第四十三頁，共六十五頁。435.強化激勵對某種行為給予肯定和獎勵，使之鞏固和發(fā)揚光大，給予否定和懲罰，使之減弱和消退。前者稱為正強化，后者稱為負強化。第四十四頁，共六十五頁。445.1.6唐太宗的賞罰激勵思想

獎賞激勵是通過獎勵和懲罰等強化手段激勵人，“國家大事，惟賞與罰。賞當其勞，無功者自退，罰當其罪，為惡者咸懼?！?/p>

1.賞不私其親強調論功行賞，不徇私情。第四十五頁，共六十五頁。452.賞罰公正避免不公正的賞罰：所愛雖有罪，不及于刑所惡雖無辜，不免于罰以小惡棄大善，以小過忘大功第四十六頁，共六十五頁。465.2中國近代企業(yè)家的激勵觀我國的民族企業(yè)積累形成了適合我國國情的高水平管理方法和有特色地激勵觀以及相應的激勵手段。第四十七頁，共六十五頁。475.2.中國近代企業(yè)家的激勵觀5.2.1盧作孚的民生公司與民生精神“服務社會，便利人群，開發(fā)產業(yè)，富強國家”?！皞€人為事業(yè)服務，事業(yè)為社會服務。個人的工作是超報酬的，事業(yè)的任務是超經(jīng)濟的”。要發(fā)展其事業(yè)，若缺少一批忠于事業(yè)的基本隊伍是不可行的。第四十八頁，共六十五頁。48職業(yè)的得失，完全把握在自己手上，只有努力斗爭，才能使事業(yè)不離開自己。職工股東化，股東職工化。第四十九頁，共六十五頁。495.2.2宋裴卿的東亞公司與東亞精神“己所不欲，勿施于人”“你愿人怎樣待你，你就先怎樣待人”東亞公司的“主義”：

①以生產輔助社會進步②使游資游才得到互助合作③實現(xiàn)勞資互惠④為一般平民謀幸福第五十頁，共六十五頁。50東亞公司的價值觀：1.主義人無高尚之主義，即無生活之意義。事無高尚之主義，即無存在之價值。團體無高尚之主義，即無強盛之道理。第五十一頁，共六十五頁。51東亞公司的價值觀：2.做事人若不做事，生之何益！人若只做自私之事，生之何益？人若不為大眾做事，生之何益！，人若只為名利做事，生之何益？若無事做，要我做什么？若無艱難事做，要我做什么？若不服務社會，要我做什么？若不效忠國家，要我做什么？第五十二頁，共六十五頁。52東亞公司的價值觀：3.盡責事成而又不獲罪于人者為理想之人才。事成而不得已而獲罪于人者為有用之人才。事不成而僅圖不獲罪于人者為無用之人才。事不成而又獲罪于人者為危險之人才。不待命令而自動工作者為中堅分子。等待命令而立即工作者為忠實分子。接到命令而懶于工作者為無用分子。有令不做反譏做者為是非分子。第五十三頁，共六十五頁。53東亞公司的價值觀：4.過失從心無過圣賢也。聞過則改君子也。聞過不改庸人也。聞過則怨小人也。第五十四頁，共六十五頁。54

東亞的“廠訓”、“廠歌”、《東亞銘》、東亞精神》，從形式、方法到內容都與日本松下公司等企業(yè)的現(xiàn)代做法有異曲同工之妙，但它提出的時間要早得多。第五十五頁，共六十五頁。555.2.3榮宗敬、榮德生的企業(yè)激勵觀

中國的“面粉大王”、“棉紗大王”經(jīng)營原則：人棄我取管理企業(yè)：恩威并用修身、齊家、治國、平天下以誠待人，以德服人

第五十六頁，共六十五頁。56小結1.我國古代的激勵觀2.中國近代企業(yè)家的激勵觀第五十七頁，共六十五頁。57作業(yè)1.孔子的“義利”與“惠民”激勵觀2.管子的功利主義激勵觀3.盧作孚的民生公司與民生精神4.試述管子的激勵原則5.闡明漢魏時期道家的激勵思想第五十八頁，共六十五頁。58企業(yè)形象與CI計劃

目錄1、什么是CI計劃?2、什么是MI?3、什么是BI?4、什么是VI?5、企業(yè)導入Cl計劃有什么意義?6、企業(yè)標志對于企業(yè)有什么作用?7、什么是企業(yè)象征圖形和吉祥物?8、什么是企業(yè)標準字體和印刷專用字體?9、什么是企業(yè)標準色?10、企業(yè)標準色的機能作用是什么?第五十九頁，共六十五頁。59

11、企業(yè)導入CI計劃有哪些步驟?12、什么是CI手冊?13、怎樣進行企業(yè)形象調查?14、企業(yè)形象的核心概念是什么?15、企業(yè)名稱應該怎樣確定?16、CI計劃委員會應該怎樣組成?17、企業(yè)形象應該怎樣傳播和維護?18、企業(yè)為什么提倡企業(yè)歌曲?19、企業(yè)發(fā)表CI計劃應該注意些什么?20、企業(yè)形象廣告有什么特點?第六十頁，共六十五頁。60

21、企業(yè)PR活動和企業(yè)形象有什么關系?22、企業(yè)口號與企業(yè)形象有什么關系?23、企業(yè)形象與產品營銷之間有什么關系?24、什么是企業(yè)文化?25、歐美型CI計劃的風格和特點是什么?26、日本型CI計劃的風格特點是什么?27、CI計劃目前在我國的現(xiàn)狀如何?28、對于生產型企業(yè)來說，企業(yè)形象和品牌形象之