汽車營(yíng)銷的策劃方案3篇

最新汽車營(yíng)銷的策劃方案3篇

近年來汽車公司都會(huì)開展不少營(yíng)銷活動(dòng)，所以在活動(dòng)起先前，就須要打算一份好的籌劃方案哦！下面是我為大家整理的最新汽車營(yíng)銷的籌劃方案3篇，僅供參考，歡送大家的參閱。

最新汽車營(yíng)銷的籌劃方案1

一、目的：

滿意用戶合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿足度、確保不發(fā)生媒體曝光事務(wù)、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順當(dāng)渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特別性

2)用戶干脆致函、電至新聞媒體

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事務(wù)，但遲遲未完全處理完畢。

5)效勞網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

8)用戶將車放置效勞站內(nèi)拒絕修理的。

級(jí)別分類

1)aaa級(jí)用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2)aa級(jí)用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3)a級(jí)用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

排查

銷售效勞經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)展審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入效勞站日常考核頂，如逾期不報(bào)的，公司將依據(jù)考核結(jié)果賜予懲罰。

〔三〕售后效勞活動(dòng)的實(shí)施

必需催促效勞商依據(jù)上海xx汽車“3.15”效勞活動(dòng)進(jìn)展細(xì)致作業(yè)，(詳細(xì)操作遵照效勞活動(dòng)通知執(zhí)行)，到達(dá)以下目的：

1)作好用戶參加活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發(fā)覺重點(diǎn)用戶，剛好處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級(jí)。

3)篩選出忠管用戶，進(jìn)展正面?zhèn)鞑ァ?/p>

4)為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。

最新汽車營(yíng)銷的籌劃方案2

一、公司帶給一產(chǎn)品促銷

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

1、新車上市

許多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，須要前奏的大力傳播，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必需的實(shí)惠。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比擬，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最實(shí)惠的，更實(shí)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的根底上讓利千元，最高實(shí)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商運(yùn)用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必需金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

摯友、同事引薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的確定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶但凡勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有摯友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)置的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客實(shí)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的實(shí)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到傳播的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣闊客戶國(guó)慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

最新汽車營(yíng)銷的籌劃方案3

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷售還是傳播推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷傳播還是答謝消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，人員支配，物質(zhì)打算，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體傳播的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采納何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)傳播腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B打算”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)打算公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法接著進(jìn)展等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最干脆的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利