某網(wǎng)絡系統(tǒng)商業(yè)計劃書

絕密文件××網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)商業(yè)計劃書[2001年3月]址[余版權所有人顏]周英袍文先生親[孝指定桌號碼春]0-砌13668煮29437梢8漂[饞指定距電子郵件磁]旨zhouy州ingwe霞n@163禮.net償[押冠]皺成都市新都腫縣石板灘小烤學（610搭511）融[恢國家、城市叼]中國根、成都保密須知臺本商業(yè)計劃尤書屬商業(yè)機徑密，已在版斧權局進行了蠢版權登記，折所有權屬于怒周英文。其區(qū)所涉及的內(nèi)齡容和資料只毯限于已簽署徒投資意向的塑投資者使用往。收到本計燈劃書后，收鏡件人應即刻新確認，并遵得守以下的規(guī)莖定：1）若應收件人不希糧望涉足本計慈劃書所述項炭目，請按上迷述地址盡快退將本計劃書露完整退回；魔2）在沒有項取得周英文繡的書面同意吩前，收件人爽不得將本計素劃書全部和望/或部分地詠予以復制、藥傳遞給他人舒、影印、泄遇露或散布給披他人；3）濃應該象對待名貴公司的機遵密資料一樣練的態(tài)度對待且本計劃書所遞提供的所有注機密資料。古商業(yè)計劃書屢編號：撲烤授方：沃縱吊目片錄筋一執(zhí)富行概要職……………洽……………充……………似……………錦……………屈……………恢…叨（1）露二抖“××老網(wǎng)絡主導式坊遠程教學系童統(tǒng)屠”發(fā)介紹砌……………北……………準……………循…終（3）手（一）端“××猾網(wǎng)絡主導式路遠程教學系希統(tǒng)貍”鉛的系統(tǒng)模型根說明物……………修……………企…………倚（3）形1、撐“××頑網(wǎng)絡主導式伍遠程教學系煉統(tǒng)豐”疏的教學實施眼平臺管……………婦……………典……究（3）告2、弊“××嘆網(wǎng)絡主導式舞遠程教學系酷統(tǒng)絮”衛(wèi)的教學形式駁（模式）圖測示臘……………楊………螞（3）棍3、黨“××簡網(wǎng)絡主導式鐵遠程教學系漂統(tǒng)捐”認教學實施過算程的說明轎……………遇……………念（4）像4、憂“××護網(wǎng)絡主導式丹遠程教學系窗統(tǒng)菠”立的設計界面憑、制作技術執(zhí)等詳細設計羨資料慕……寧（4）撕（二）型“××紀網(wǎng)絡主導式奴遠程教學系子統(tǒng)邀”蓬的客戶價值踏……………處……………棕……………虜（4）袋1、薦“××錫網(wǎng)絡主導式頂遠程教學系述統(tǒng)脆”橋的幾個突出是特點令……………別……………縫……突（4）呈2、用戶購縫買令“××比網(wǎng)絡主導式輸遠程教學系曠統(tǒng)杜”牌的理由?！怠贰梗?）走（三）沃“××懂網(wǎng)絡主導式祥遠程教學系耽統(tǒng)貼”霧項目的開發(fā)膠進展情況舊……………債……………蝴……至（6）扒（四）競爭粱對手分析與山創(chuàng)新保護遵……………矮……………錄……………私……………坑……………山……執(zhí)（7）摔1、競爭對盞手的分類分稻析以及與本錯公司產(chǎn)品的如優(yōu)劣比較律……………摩……………畏…………螞（7）齡2、對店“××荒網(wǎng)絡主導式躍遠程教學系費統(tǒng)糊”急實施的創(chuàng)新霉保護勺……………露……………揮（9）吸三管挪理團隊及管穗理技能凡……………毯……………到……………繼……………訪……………燭…勻（9）談四市耳場與競爭出……………畢……………蟻……………石……………喪……………溪……………共（10）沉（一）產(chǎn)品距市場定位方……………奴……………抄……………愉……………計……………務……………傾……峰（10）竹（二）產(chǎn)品泛競爭策略忘……………糞……………子……………屯……………秤……………將……………色……齡（11）罩1、與現(xiàn)有剝遠程教學系處統(tǒng)的競爭者……………替……………刑……………顛……………雹…………昏（11）果2、與模仿殊跟進者的競槽爭帳……………裂……………植……………惡……………項……………蠻……中（11）雞五沉市場營銷策犧略顛……………恐……………戚……………際……………逮……………醫(yī)…………砌（12）完（一）產(chǎn)品糖定價策略拳……………庸……………應……………薯……………脾……………勤……………烘……認（12）釋（二）營銷麻策略殊……………細……………歪……………弱……………旬……………赴……………臺…………亮（12）條1、品牌經(jīng)頑營戰(zhàn)略戀……………遭……………脾……………鼻……………兩……………打……………葡（12）筆2、產(chǎn)品銷懂售方式腫……………臘……………羅……………毯……………崖……………輝……………宮（12）檔3、促銷手最段轟……………憤……………陸……………慰……………錢……………為……………侵……犧（12）鮮4、公司初潑創(chuàng)階段產(chǎn)品翼市場進入策煉略殃……………路……………往……………蟲……………麗……胳（13）忍5、公司快鋤速發(fā)展階段修和成熟階段封的產(chǎn)品市場使進入策略合……………拳……………方…………三（13）甩六業(yè)雜務體系與組超織結構蘇……………避……………傅……………秒……………沙……………軟…且（15）濕（一）業(yè)務怕體系府……………見……………熄……………丹……………執(zhí)……………趴……………仙…………遮（15）求（二）公司簡初創(chuàng)階段的塘組織結構勇……………筆……………氣……………蹄……………港……………渴……礦（15）夜（三）公司抬管理原則淹……………廁……………李……………籠……………什……………車……………鋪……洪（16）杜（四）建設較公司健康向鮮上的企業(yè)文閣化割……………蟻……………糧……………暢……………票……………料（16）她（五）公司故的宣傳口號紋……………亭……………園……………僻……………融……………央……………幣…杯（16）沾七實幫施時間表以……………朽……………耗……………漆……………錦……………偵……………陜（16）段（一）產(chǎn)品歉開發(fā)計劃貴……………閱……………池……………刃……………扒……………窮……………套……牌（16）卡（二）銷售心網(wǎng)絡建立計停劃卸……………漠……………涂……………傭……………拿……………仔……………防（17）苗（三）人力誕資源規(guī)劃傲……………猶……………懂……………朽……………憂……………互……………第……削（17）打八機器遇與挑戰(zhàn)幣……………疼……………董……………閥……………四……………蔥……………叔（17）奴面臨的機遇遺……………訊……………我……………箏……………荷……………趁……………坦………惠（17）才1、遠程教驕育市場無窮包大精……………咐……………才……………沾……………滅……………毛……蒼（17）丈2、中國遠話程教育市場嚇尚處于剛開唉發(fā)階段引……………闊……………慕……………勿……………演（17）灰3、國家政晨策的鼓勵和彈支持龜……………流……………饒……………塘……………弓……………咬…匯（17）熊4、公司產(chǎn)私品技術獨特舍，投資低，哥具有極高的延性價比優(yōu)勢爺……………習……………岡………攻（17）看（二）存在鑒的風險分析子……………內(nèi)……………長……………帥……………繡……………索……………脖…散（17）給1妄、社會文化拒傳統(tǒng)觀念導胸致的風險梅……………漢……………渡……………剝……………鏡………累（17）禍2嗓、市場競爭需風險遵……………奔……………僻……………材……………哭……………館……………慣（17）牌3熄、技術開發(fā)鋪風險獎……………畝……………競……………戲……………頃……………?！瓐裕?8）冒九財蔽務規(guī)劃與融奸資祖……………延……………蹲……………余……………育……………疾………虹（18）痕（一）財務梨評價期間味……………掃……………介……………許……………檢……………奸……………憑……爛（18）蠻（二）財務設評價的基礎戰(zhàn)數(shù)據(jù)翁……………互……………員……………臺……………列……………孕…………丙（18）賠（三）財務辰評價柜……………苗……………召……………由……………敗……………系……………魯…………交（18）慮1久、銷售收入酒……………界……………礙……………把……………沫……………小……………提……跌（19）洪2、公箱司利潤表簡也單悶預計皇……………帖……………漁……………歡……………們……………傷……朱（19）銀（四）投資帥盈利分析租……………渴……………冬……………懸……………補……………生……………小……占（19）姨1受、投資方的腹現(xiàn)金流量表減……………訊……………際……………旗……………璃……………母……確（20）倉2秤、投資回收您期俱……………右……………癢……………飛……………陶……………頓……………柳…贊（20）升3旁、投資方越5瘡年內(nèi)累計凈永現(xiàn)金流量釀……………維……………假……………猶……………飲………揀（20）戀4、投資方備內(nèi)部收益率堤（針I(yè)RR趙）坐……………產(chǎn)……………斤……………敗……………稠…………豪（20）腿（五）投資走方退資方式五……………薄……………凍……………怕……………沸……………傾……………姻…淚（20）讀一、執(zhí)行概牽要鏈××險網(wǎng)絡主導式嘴遠程教學系紗統(tǒng)崖是基于類“熔社會進步主嘉義教育理論債”供，并在這一臭教育理論指安導下設計的覺一套扯新穎而獨特癥的實用教學遍技術覽。潤這一實用教裙學技術的殃基本創(chuàng)意莊為：汁這一系統(tǒng)具做有以下幾個碌突出的特點授：新是均對傳統(tǒng)教學殘方式的一次吊真正的革命姓，是粒“誤班級授課渣”很形式的終結齒者；寧真正做到了盛充分尊重學仔生的學習主倚體地位便，能最大限女度地激發(fā)學鄉(xiāng)習者的學習同興趣和學習玉熱情，能最溜大限度地調(diào)方動學習者的穿學習主動性戲和能動性；掏真正地做到宅了司極大地提高愿學習效率餐，該系統(tǒng)是棕將個學習內(nèi)容的射科學性孟與牛學習者的接墳受性話完美結合的忌產(chǎn)物；衰能梯充分地利用炕和節(jié)約教育系資源慣，使人人都勺能用低廉的裁價格成本，憐接受高水平牲、高質(zhì)量的辦教育，從而雄極大地響提高學習者照的學習投資猾效益殖；朽是真正剃實施終身教育育的基石浙，學習者通夕過本教學系包統(tǒng)就能實現(xiàn)侍終身學習的被愿望。恒該遠程教學冬系統(tǒng)原則上懲可以為蚊任何學習者絲在任何時空偵提供任何內(nèi)穩(wěn)容的學習服開務騎，只需要我背公司根據(jù)相注應課程內(nèi)容爛的特點和學萌習者的學習戒能力特點，比設計相應的就學科教學子門系統(tǒng)即可。師但目前公司盡擬將開發(fā)的明重點放在高欣等教育自學崇考試、成人翠學歷教育、射行業(yè)資格認芬證教育和中訊小學英語教運育等社會迫謝切需求進行假高質(zhì)量學習狐輔導的內(nèi)容姿。型該遠程教學打系統(tǒng)是基于丙本公司的項咱目總監(jiān)周英亮文創(chuàng)立的狐“柿社會進步主峽義教育理論疫”富而設計和開亮發(fā)的，而該舊教育理論是悉比當今世界我最為熱門的命建構主義教底育理論更為粱完善的指導茂教育未來發(fā)匙展的教育教細學理論。為飽了梯確保該遠程己教學系統(tǒng)教拘育思想和技餅術的領先地偽位怨，目前，該幫教學系統(tǒng)的商整體設計和譜細節(jié)設計都連已向版權局膏登記了版權魚；闡述艘“株社會進步主酸義教育理論環(huán)”指的專著《學譯習活動的模物型磚——忌人類個體智膨慧發(fā)展與學估習規(guī)律的研撿究》一書決印定刑暫緩公開出說版發(fā)行里；當我公司殊開發(fā)成功腐“××根網(wǎng)絡主導式耀遠程教學系收統(tǒng)悅”夫之后，立即鞠向國家版權肺局申請版權僚，并就其中箏的一些獨創(chuàng)婚的關鍵技術顆向國家專利廚局申請專利保；當開發(fā)出冬相應的教學斥子系統(tǒng)之后負，也立即向謠國家版權局幅申請版權。般這樣，估計臂要在我公司游的歌××襲遠程教學系脂統(tǒng)的首批產(chǎn)勾品推出一年悠后，國內(nèi)才于會有相同檔唱次、水平的趙其他遠程教凝學系統(tǒng)（模猶仿）問世，昂屆時我公司美又會推出更挎為先進和完枕善的更新?lián)Q木代產(chǎn)品面世耗（我公司目短前已經(jīng)有了脹下一代產(chǎn)品語的構想）。附從而使模仿辛者始終落后貢，而我公司扔會始終站在白遠程教學技具術的前沿，桶做到一步領體先、步步領燦先！體我公司的蕉基本發(fā)展戰(zhàn)別略切為粉——托內(nèi)聚外聯(lián)籃，即：在別公司內(nèi)部錄，要求做到刻緊密團結、學民主集中，驢以財務管理來為中心，以其人事管理為津保證，發(fā)揮榨出公司最大突的毅發(fā)展能量讀；與巨公司外部靜——棄具有優(yōu)勢教時學資源和技吼術資源的單獲位合作，以瞎法律法規(guī)為中準繩，力求銹形成優(yōu)勢互搞補、風險共鞭擔、利益共妻享、長期共刊存的鍋雙贏局面夢。始對教學產(chǎn)品換的推廣。否由于本遠程緊教學系統(tǒng)是徹集網(wǎng)站、軟貸件、交互平博臺三位一體投，三者互相損交叉、滲透覺、補充，因撇而是任何人繳無論用什么效辦法都無法艦盜版的。因票此擬采?。罕艿谝?，藝輕軟件（光法盤），重系撫統(tǒng)（注冊）元的推廣策略窮：光盤低價露，甚至免費說；注冊費稍納高。因為學境習輔助網(wǎng)站尊和遠程交互啊平臺是封閉振的，只有注播冊者才能進烘入、使用，科所以僅有光南盤不注冊，議其結果是根逆本達不到學丟習目的，也漏無法順利、晝深入地學習領下去。毅第二，愚借助和拓展齡各種推廣渠滾道的策略胡：1、批與網(wǎng)吧聯(lián)合亭使其成為忘“僚學習網(wǎng)吧肺”曲，必受家長促和社會各界繼的歡迎，從擦而向上網(wǎng)者霸推廣；2、艷與辦學單位葛聯(lián)合雞，使其成為蠶現(xiàn)代化學校輔（或培訓中無心），向學販生推廣；3抄、妙與電腦廠商役聯(lián)合聰，提供OE樹M版本，向忍電腦客戶推添廣；4、熄與專業(yè)（教刺育和IT）水媒體聯(lián)合翼，免費提供臣相應光盤版縣本，向讀者帆推廣；5、肅與新華書店犯、著名出版瓜社等結盟，樂通過其分銷夜渠道以及通說過難軟件經(jīng)銷商并的代理、經(jīng)喝銷，向消費帆者推廣；6箏、逐步建立豎和完善公司訊自身的銷售躺渠道，以免依受制于人。貍等等。喉公司的融資墳需求垮為：500快萬元人民幣播。用于公司少的以下發(fā)展飯階段：抽一、棕開發(fā)階段炸：需要投入夢100萬元姜人民幣，時紙間半年。這潮些資金連同段本公司已有矮的開發(fā)資金碑，將用于以勺下項目：何公司的基本歲運行費用（攤5萬）；瞎開發(fā)交互遠遙程教學平臺適的費用（2繭5萬）；透開發(fā)教學子筐系統(tǒng)軟件蹄“陽證券從業(yè)人廁員資格考試構通也”俱（我們已與被上海財經(jīng)大婆學有關專業(yè)廢輔導教師達刺成合作開發(fā)經(jīng)的意向）和凱“重小學生古文足通裂”要的費用（1億5萬）；練構架遠程教林學支持系統(tǒng)心的費用，包室括：文件服脾務器、WE躍B服務器、盤租用接入線門路、防火墻真、數(shù)據(jù)庫支調(diào)持系統(tǒng)、教掀學輔助人員釋使用的電腦隨設備、其他筍一般應用軟房件等。（5遞0萬）予在此階段，瘋公司的資金供只有投入，綿因此公司將么處于虧損財頸務狀態(tài)。嫌開發(fā)階段結掉束后，公司駱就有了兩套場新產(chǎn)品蜘“勒證券從業(yè)人傾員資格考試詳通棋”然和絞“毅小學生古文堂通飾”恢，以及來“‘路紅蜘蛛?！卸嗝襟w網(wǎng)絡醉教室急”澡，還有用于超進行遠程教璃學的關鍵部犬件葬——摘遠程交互教爹學平臺。手二、晶快速發(fā)展階堡段朗：需要投入米400萬元屈人民幣，時喜間一年半。俘在此階段，曉公司應抓緊滔時機，大量攪開發(fā)各種社最會迫切需要辯且需求量大堂的專門教學裂子系統(tǒng)。因配此這些資金印加上公司銷挎售回籠的資壞金用于開發(fā)燈如下一些教桐學子系統(tǒng)：川1、《中小離學生英語通商》：與目前神最好的中小婦學英語教科介書出版社合尺作；滅2、《高等叫教育自學考頃試通》：與滾輔導學?；蛩钥贾笇T會合作；情3、《外國遞人中文通》棒：與出版社防或對外媒體厲合作，面向趨外國人和華膊僑。舞此階段結束雁時，公司的危財務狀況將銜由虧損轉為勒收支平衡。昂三、廉成熟階段夕：時間三年畢，此階級只類需要公司銷霧售回籠資金毀滾動發(fā)展即混可，也可利威用銀行融資率進行更大規(guī)徹模的發(fā)展，嫂而無須投資需方另外投入閉。降此階段，公解司將進行更共大規(guī)模的開思發(fā)投入，暫葵定的開發(fā)項聰目為：鹽1、《中小姜學生課程通答》；錦2、更多專霜業(yè)的《高等些教育自學考工試通》；俯3、與外國波的出版社、睡軟件開發(fā)商林合作制作各轉種已開發(fā)項乏目的海外版舟。愛由于有了多炒個教學子系馳統(tǒng)面世，已奸經(jīng)有了可靠哭而龐大的收城入來源，收發(fā)入的年增長蝶率將達50任0%以上。偷公司的發(fā)展嬌目標是：糊第一年：銷輛售收入預計刷500萬元阻（收回投資允）；燙第二年：銷司售收入預計巖3000萬應元（累計3斃500萬）撫；挨第三年：銷耽售收入預計宿18000聚萬元（累計強2.15億軟元）。刪此階段結束鴨時，公司資妥產(chǎn)規(guī)模預計許可達2-2親.5億元人愉民幣。獅由于本遠程氏教學系統(tǒng)的原開發(fā)準備工率作已經(jīng)全部列到位，其教目育教學理論耍先進，教學柱系統(tǒng)設計科域學，開發(fā)制完作的關鍵技憑術全部擁有合，企業(yè)的發(fā)押展思路清晰笑可行，核心脾的具有專業(yè)茶水平的管理夕隊伍已經(jīng)建親立。這正是俯投資商介入蘆的最佳時機幅。扎二、獻“××呢網(wǎng)絡主導式爪遠程教學系武統(tǒng)季”煌介紹是（一）俯“××牙網(wǎng)絡主導式要遠程教學系忠統(tǒng)的壇”授的系統(tǒng)模型呼說明決1、槍“××重網(wǎng)絡主導式恢遠程教學系就統(tǒng)橋”勒的教學實施轟平臺婚××奶網(wǎng)絡主導式扛遠程教學系左統(tǒng)是由以下躬三個部分組削成的：斑（1）多媒丟體智能教學按軟件系統(tǒng)。毫將各門學科翻中最基本、惰最主要的學煙習內(nèi)容制作糞成多媒體智己能教學軟件踩；該教學軟漿件系統(tǒng)以光利盤的形式提跑供給學習者唇（用戶）；遞但該系統(tǒng)必貴須經(jīng)注冊，妨得到藍“謹教學管理輔綿導中心眉”能的備案后，茫才能正常使乳用。靜（2）教學堆管理輔導中蛋心。遲當學生在學晃習過程中遇誓到無法解決斷的疑難問題懷時，負責對建學生進行實裙時的學習指守導；它為學驕生提供動態(tài)己的學習幫助狹。諒（3）教學奔輔助網(wǎng)站。婆當學生在學仆習過程中遇嘉到困難時，君或需要進行精課外學習時支，或要發(fā)表式自己的見解冶時，或在錄“輝教學管理輔標導中心塊”堂關閉后，可殲通過蓋“醫(yī)教學網(wǎng)站瘦”拒尋求學習幫片助；它為學秧生提供靜態(tài)籠的學習幫助谷。英2、防“××茅網(wǎng)絡主導式浮遠程教學系毀統(tǒng)緞”鳴的教學形式計（模式）圖磚示更菜徑托命模式裳說明圖一膝勤散插首模式說墳明圖二柿3、敗“××都網(wǎng)絡主導式掌遠程教學系柿統(tǒng)碰”翁教學實施過朋程的說明搏4、股“××捐網(wǎng)絡主導式傳遠程教學系恥統(tǒng)凳”侍的設計界面姿、制作技術碗等項目開發(fā)煮詳細資料乳由于這些內(nèi)帥容是本項目雪的核心機密林，現(xiàn)暫時保望密，對決定延向本公司注什資并同我們齡簽訂了投資圾合同的投資藝商，本公司物自然會全部橋提供。憶該遠程教學層系統(tǒng)，將蠻先進的網(wǎng)絡隨傳輸技術、身多媒體網(wǎng)站慢技術和多媒缸體智能軟件農(nóng)技術有機集榜成劃作為其益骨架歸，用召“幫社會進步主惕義教育理論蒙”火作為其繞靈魂著，將懂各學科內(nèi)容葉作為其斥血肉昏，構筑起種學習者主動妹學習且能學滅習成功睜的科學而完骨善的劈學習環(huán)境腸?；I（二）屋“××桌網(wǎng)絡主導式肥遠程教學系金統(tǒng)朗”連的客戶價值放1、待“××績網(wǎng)絡主導式籍遠程教學系目統(tǒng)猜”俊的幾個突出來特點里（1）是對組傳統(tǒng)教學方臭式的一次真抗正的革命，忌是注“交班級授課堡”統(tǒng)形式的終結弟者。紛考查教學制棟度的發(fā)展歷朵史，不難看昂出：教學形妙式（教學制寒度）的發(fā)展牛是與技術的代發(fā)展（技術袍革命）息息談相關的，每程次重大的技琴術革命必然躁誘發(fā)重大的董社會革命和尚教育革命。煮歷史上的第助一次技術革早命即蕉農(nóng)業(yè)與手工化業(yè)革命習，促使社會寄由原始社會遙向私有制的兼奴隸社會轉寨型，教學制雪度也從自然浮形態(tài)的口耳仙相傳的掘“傳隨意型貞”頑向正規(guī)形態(tài)到“犧師徒授受型陣”酬轉型。猶歷史上的第犧二次技術革穴命即客工業(yè)革命雷，促使社會呼向大規(guī)模生忽產(chǎn)的工業(yè)社管會轉型，教乎育制度也由請面向個別化盤的師徒型向疊面向集體化性的孔“菜班級授課制昨”傻轉型。莫歷史上的第紗三次臉技術革命耀即現(xiàn)在正在云進行的信息駝革命，將促極使社會由大先規(guī)模的工業(yè)快社會向人性酷化的信息社偏會轉型，教邀育也必將由惱扼殺個性的批“太班級授課制沿”伴向充分發(fā)展循個性以更好燦地服務社會婦的習“豬社會-個性尼化訊”障教學制度轉仙型。這是不陽以人的意志蘭為轉移的客概觀規(guī)律?？圃?1世紀治，教學形式癥必將是塌“連社會-個性嶼化喂”命教學制度璃——巧社會進步主綠義教育理論零倡導的新的唯教學制度；激而菜“××貪網(wǎng)絡主導式蠶遠程教學系其統(tǒng)同”凱作為庭“普社會-個性褲化型”躍教學制度的京初級階段，取肩負著承前晉啟后的過渡釣重任，肩負燃著用新的教域育理論和新今的教學模式仇去改造當前叫教育的重任博，其發(fā)展?jié)撗亓κ蔷薮蟮囊妫涫袌銮皻W景也是不言敬而喻的。終（2）真正慧做到了充分遠尊重學習者舟的學習主體充地位，最大爆限度地激發(fā)姜學習者的學婚習興趣和學稻習熱情，最松大限度地調(diào)味動學習者的爆學習主動性勤、能動性，會培養(yǎng)學習者藏的創(chuàng)新能力擁。勇“委素質(zhì)教育賺”吳在我國已經(jīng)籌提出了多年筐，其思想理撤論雖然深入啄人心，但其檢實際卻收效憑甚微。究其平原因，就是雄目前盛行的笛“塘班級授課制?！绷芫褪且猿睢摆呎n堂為中心碼，教師為中槽心，教材為開中心果”尤為基礎，在起學習活動中削根本不可能凝有學習者的往主體地位。導學習者在學柜習活動中失艱去了主體性蛙，自然也就鼓很容易失去舌學習的樂趣衣和學習的動落力。因此，戴可以這樣說可，我國推行透素質(zhì)教育的冶失敗根源就旬在于在我國憑根深蒂固的廚教學制度符——“住班級授課制蔥”革。捏“××屑網(wǎng)絡主導式歐遠程教學系盯統(tǒng)喊”悄徹底打破了料“芳班級授課制叢”素的男“脆三中心痕”承，即：打破落學習活動的凱時空限制，砍以學習者的蠅學習要求（稀學習目標和撥學習興趣）貓為中心，以餃生動、豐富羨的學習材料屈為基礎，以堪最大限度滿岸足學習者的李學習需求為戒核心。這才雕是真正地實榮現(xiàn)了素“亡素質(zhì)教育道”驚的理想，是導“懇素質(zhì)教育罷”落的精髓。蜜（3）真正茅地做到了極此大地提高學感習效率，該稀系統(tǒng)是將學你習內(nèi)容的科快學性與學習伐者的接受性誓完美結合的百產(chǎn)物。宗在教學形式柴上打破了嫩“乒班級授課制舊”差，在教學內(nèi)耗容上將學科撿內(nèi)容與學習駱者的學習特悼點緊密結合忠起來露——堪形成獨特的觀“也學科學習結揪構腹”堅，學習者依現(xiàn)靠餓“綁學科學習結致構貿(mào)”委就能輕松愉壁快地掌握學養(yǎng)科內(nèi)容。干在學習過程辟中，學習者衣必須要真正蔑掌握上一學姓習內(nèi)容后才然能進入下一擠學習內(nèi)容，誠學習某一階揭段的全部內(nèi)班容后才能進阿行后面內(nèi)容勸的學習。這灘就杜絕了學完習者不求甚變解和跳躍學患習，而這是臺現(xiàn)今所有教喝學軟件和網(wǎng)葵絡教學的通穴病；使每一舞個學習者都伙能切實、扎務實地掌握學風科基礎知識笛和基本技能船，而這是目檔前所有教學船軟件和網(wǎng)絡控教學所不具育有的能力，悶這也是目前聚所有教學軟險件和網(wǎng)絡教戲學學習效率留低下的根本涉原因。岔在學習內(nèi)容臟上，根植于做“特社會進步主怎義教育理論君”雨，設計出科體學的野“品學科學習結此構貨”薄來指導學習黨者進行科學鬧高效、輕松畏愉快的學習獄活動，能使少學習者在較席短的時間里宜學習到更多仇，更主要是彎質(zhì)量很高的借知識和技能鐘，從而在提邀高學習效率掘上無與匹敵邊。那（4）能充侮分地利用和玩節(jié)約教育資賠源，使人人誠都能用低廉稍的價格成本仰，接受高水設平、高質(zhì)量輸?shù)慕逃?，從蛛而極大地提補高學習者的彈學習投資效凍益。燃對現(xiàn)行教學就體制，國家埋每年教育經(jīng)姻費的投入都廈十分龐大，勵而教學效率忘、辦學效益站卻與人們預極期的相距甚臥遠。究其原悅因，數(shù)額驚款人的教學人圍員、管理人瞧員的工資、博辦公費，校知舍、教學設陣備、教學資箏料的建造、悄構置費，等烤等，就占去冒了一大半。貫如何精簡教沃學、管理人薦員，如何配啞置、共享校傍舍、教學設刮備、教學資仗料等，這一紫直是一個讓犬各級政府和希教育行政部暖門頭痛的難些題。語“××珍網(wǎng)絡主導式抗遠程教學系瓣統(tǒng)律”扁的開發(fā)成功夜，將極大地購優(yōu)化各種教千學資源，最勁大限度地精幅簡教學和管帶理人員，最傭大限度地節(jié)翁省、優(yōu)化、焦共享各種教厚育教學資源屯（校舍、教背學設備、教障學資料等）狡。字與此同時粒，又可以集篇中最優(yōu)秀的榮教學資源（欄教師、教學遣設施、教學酸設備、教學牙資料等）用協(xié)于開發(fā)水平鋤最高的學科回教學子系統(tǒng)晴，并使這些算最優(yōu)秀的教走學資源在樣全球范圍內(nèi)聰讓所有學習貿(mào)者共享。癢這樣也就極族大地降低了呀教育成本，碌使人人都能范用低廉的價虎格接受高水箭平、高質(zhì)量暑的教育，從欲而極大地提此高了辦學者墾和學習者的麻教育投資效棵益。忘（5）是學夸習者接受終茅身教育的基輝石。織“××摧網(wǎng)絡主導式說遠程教學系駕統(tǒng)矮”詢?yōu)槿魏稳嗽诔既魏螘r間、艇任何地點接課受任何內(nèi)容諒的學習活動寧奠定了基礎針，因而是學拐習者接受終駱身教育的基點石。丟2、用戶購逼買炊“××催網(wǎng)絡主導式鐘遠程教學系壇統(tǒng)環(huán)”黑的理由詳“××鬧網(wǎng)絡主導式擦遠程教學系冰統(tǒng)獸”格及其教學子否系統(tǒng)不僅與郊傳統(tǒng)教育相世比，而且與塞其他遠程教穩(wěn)育產(chǎn)品相比烈，對使用者楚而言意味著徐：筑（1）踢更高的學習棍性價比。蜻包括：學習且費用低，學側習時間短，較學習效率高押，學習進度錫更富彈性，示學習效果優(yōu)繼，學習質(zhì)量歉高。淋（獄2）狐學習起來更梳富意義。泊包括：學習捷形式富于人嗓性，學習內(nèi)男容順應心理隔，學習過程晉充滿樂趣，話學習結果令腐人振奮。管（三）佳“××控網(wǎng)絡主導式譯遠程教學系妄統(tǒng)毫”慣項目的開發(fā)綢進展情況重（1）望“××漲網(wǎng)絡主導式膨遠程教學系奪統(tǒng)們”懂項目的全套智設計方案，漏包括：創(chuàng)意扁設計、整體蔥結構設計、論具體操作界只面設計、各口模塊設計及屆其聯(lián)接等等澆資料欣均已全部完受成比。母（4）已經(jīng)拐擁有多媒體全智能教學軟扁件的開發(fā)平鴿臺蹦，且開發(fā)人忌員能熟練地詞掌握。屋（5）對在葵“尤慢速網(wǎng)絡下性的多媒體實豆時傳輸技術辜”諷的實現(xiàn)方案楚已經(jīng)成功匪。謊（6）20笑01年2月弱已經(jīng)成功地攪注冊了廣州雀創(chuàng)訊軟件有草限公司，豈“××翁網(wǎng)絡主導式看遠程教學系量統(tǒng)旱”刷項目進入了勿正式啟動階仆段。農(nóng)（四）競爭結對手分析與美創(chuàng)新保護仆目前，在我任國和全球，療遠程教育作虎為教育的未拖來發(fā)展歸宿授的觀點，已進被越來越多腹的人接受，剪因而投身、爐投資這一新畫興產(chǎn)業(yè)的人僅和企業(yè)越來抗越多。目前誰在我國，除禮了教育部批橡準的31所指開展遠程教神育的高校外面，據(jù)統(tǒng)計，乎民間投入這損一產(chǎn)業(yè)的企凱業(yè)也逾20筐0多家，且鬼這一趨勢還財在不斷地劇武烈增長。如鉆聯(lián)想北大附熔中網(wǎng)校和新核東方網(wǎng)校、納科利華北師慢大附中網(wǎng)校夜、一家海外晨基金推出的斑北師大實驗根中學網(wǎng)校、取以及眾多知將名或不知名躲的網(wǎng)絡教育蘭學校（或敗“渣網(wǎng)悔”升），可謂狼艦煙四起、硝石煙彌漫！羅1、競爭對溫手的分類分忍析以及與本婆公司產(chǎn)品的肢優(yōu)劣比較曠（1）國內(nèi)榨外常見的遠集程教學模式匹及其評價濟目前，國內(nèi)訂、外遠程教家學系統(tǒng)的竊基本模式釀有三種：抖教學網(wǎng)站模耗式拴、賀專線寬帶接濾入（ADS著L）模式兄和娘衛(wèi)星專用頻稅道交互轉播鹽模式演。奇①好教學網(wǎng)站模鏟式：盆即將各種教蹦學內(nèi)容制作蘆到網(wǎng)站的服軌務器內(nèi)，供作學習者遠程像瀏覽學習或信下載到本地熊終端機進行沙學習。其架優(yōu)點匪為學習者不殺須任何設備敲投入，只需剖注冊即可使呢用該遠程學謝習系統(tǒng)。獸缺點飼為其一慈速度慢虎，對有多媒件體信息的網(wǎng)斬頁經(jīng)常無法手打開，內(nèi)容嗚機械、枯燥攀，很容易使丘學習者失去枝學習耐心和量學習興趣；譯其二吼無法及時反四饋裕，當學習者老遇到學習困滴難時不能即笨時得到學習縫支持，因而斑學習者很容棍易失去學習戰(zhàn)興趣和學習鎖動力；其三撲，由于網(wǎng)頁原開發(fā)語言D堤HTML的頭功能限制，默網(wǎng)頁上驚無法實現(xiàn)其憂他軟件開發(fā)顆工具所能輕號易實現(xiàn)的交銅互設計和智休能設計歐，這也極大湯地限制了它擁的教學功能酒。這一模式殼為國內(nèi)很多溪公司和學校攀所采用：如蠟聯(lián)想網(wǎng)校、夠科利華北師夢大附中網(wǎng)上盞學校等。則②按專線接入模竄式：從即學習者到開電訊局申請攜ADSL寬童帶接入（A拼DSL目前啟各種費用都果還較貴，且膝目前只在一潔些大城市開迎通），從而題能及時打開口和下載遠程右服務器中的誤各種學習資需源，也能通仇過遠程攝像軋系統(tǒng)得到教靜師的即時指移導。由于使細用者須花費詳大量的設備正費用和使用鴿費用，此模屠式目前多在媽一些發(fā)達國根家實行，而沃我國目前也憐有一些高校辟采用這一模何式。裙③鳥衛(wèi)星專用頻片道交互轉播細模式：竊即租用衛(wèi)星言頻道進行雙女向實時交互盼轉播各種教牲學資源。這巡不僅要教學賽單位或企業(yè)昌租用價格極絞其昂貴的衛(wèi)戴星，還必須蓮使學習者建豐立價格十分常昂貴的衛(wèi)星滾接收和發(fā)射版設備。這是邁任何一個學蹦習者也無法隊承受的。因賽此只得采用象建立學習點節(jié)進行集中授呀課的模式（野與傳統(tǒng)的班經(jīng)級授課基本墊相同，只是純把各地的小句課堂用衛(wèi)星燈連接成為一磨個大課堂而惠已）來組織狡學習者進行感學習。這種拜模式，目前裙僅有幾所國沸家重點高校貓采用。如清訂華大學就是平依托全國各駕省市電大建游立集中授課而點進行教學除。部三種遠程教鴉學模式的分胞析、評價號衛(wèi)星專用頻和道交互轉播韻模式，不僅泄造價昂貴，咱個人無法承群受，而且與斷教育的未來河發(fā)展趨勢背曉道而馳，因鏟而是沒有前隱途的。規(guī)隨著時間的筑推移和技術捏的發(fā)展，寬宏帶網(wǎng)絡必定日取代窄帶網(wǎng)酸絡，人們逐立漸都會使用魚寬帶（AD扣SL等）高紛速接入教學洽網(wǎng)站。但我歇認為無論網(wǎng)涌絡的容量多助么寬，也不旬能滿足人們詳日益膨脹的燥使用欲望。劣如大量的、獵且越來越多屑的多媒體信咳息、電影、貢可視等窩等，日夜不探停地在網(wǎng)上疾穿梭，必然雀會耗盡網(wǎng)絡參資源。能在房這條高速公醒路上暢通無堡阻的決不是腰各種卡車、呆轎車，而是臭“××殼網(wǎng)絡主導式迷遠程教學系沙統(tǒng)點”邁這樣脈嬌小玲瓏的明兩輪摩托車蔑。糟（2）拿“××意網(wǎng)絡主導式碌遠程教學盲”屬模式與其他汪模式的比較累“‘梁學習通珠”悶網(wǎng)絡主導式加遠程教學月”帆模式是與其圖他各種遠程爹教學模式都助迥然不同的緊一種全新的丟遠程教學?；鹗剑韵聫挠葡到y(tǒng)結構和謝學習內(nèi)容兩買方面進行優(yōu)紙劣比較。圣①轟從系統(tǒng)結構課上看，比其獅他遠程教學青系統(tǒng)更合理桂、更完備，梳也更實用、蓮更價廉。紀網(wǎng)站模式露其結構是搶兩點式枯（見圖1）雅，學習者在夠學習中存在頂?shù)膯栴}根本解或不能得到敏及時的解決民，因此極易虜喪失學習興膀趣和學習動告力，且只有斗上網(wǎng)或下載儀后才能進行社學習，這又宗加重了學習育成本；我專線模式木的結構是哭三點式倆（見圖2）染，學習者在喝學習中存在娛的問題能得斤到及時的解奸決，但與網(wǎng)沈站模式一樣勒，只有上網(wǎng)匆或下載后才您能進行學習切，這也加重盛了學習成本閥，且比網(wǎng)站貞模式要高許誰多倍；牢衛(wèi)星模式藍與專線模式紫一樣，但其毅交互性更差每一些，且與傅班級授課一巨樣集中授課故，是用裹“羊現(xiàn)代化的新掌瓶甩”迎裝茂“就班級授課的階老酒源”區(qū)。撥節(jié)目播放及原輔導中心胖教學網(wǎng)站悼糧學霜習者涼貓界教學網(wǎng)站碑學習者恐圖1爆挺狗銅杜批活釀臣圖2農(nóng)“‘抖學習通詳”很網(wǎng)絡主導式伏遠程教學寧”浮模式的結構掏是嗽四點式肥（見圖3）救，久其宋獨特之處濟在于：該模桂式是基于搶“帳主導教學豎”摩的新觀念遇，而非目前彼盛行的缺“堵輔助教學喜”妥的舊觀念四。菜“賀輔助教學趴”慢的觀點短認為：在教娛學活動中起再決定作用的山是教師，而麻各種教學媒叫體（包括現(xiàn)鵝代教育技術枝）僅是輔助火教師進行教戲學的工具，邁在教學活動接居于次要的旬地位；在教加學活動中，咐當教師對某馳些教學內(nèi)容搏無法直接進故行教學時，跨就能借助這母些教學工具陣進行成功的房教學。而柏“到主導教學綠”貌的觀點盼認為：在學事習活動中起隨決定作用的臨是激發(fā)學習抱者學習興趣活和學習動力歡的，由各種助教學媒體營受造的學習環(huán)誘境，而教師快僅是其中不貸可缺少的一孤部分，是對馬學習環(huán)境的謙必要補充，叔在學習活動雷中居于次要污的地位；在怠學習活動中勢，當學習者幼遇到無法解隸決的疑難問殼題時，就能廣通過向學習放環(huán)境中的學子習輔導員求仙助而能成功球地達到學習闖目標。蔬這種遠程教鑼學模式的我優(yōu)點膊是：先繭象進繞宅圖3潔由居此可見，宗“‘老學習通京”獎網(wǎng)絡主導式節(jié)遠程教學肝”湯模式的結構兄優(yōu)勢是其他旁任何一種遠薯程教學模式光都望塵莫及脖的。秀②鐵從學習內(nèi)容椅上來看，比孝其他遠程教逮學模式更符盡合學習者的腫認知結構今對學習內(nèi)容凱的設計，當騎今世界已經(jīng)譜經(jīng)歷了50由、60年代充的行為主義蚊觀點，70顯、80年代敲的認知主義共觀點，和9避0年代初在仿西方發(fā)達國虹家興起的建橫構主義觀點蜘。它們對學繩習內(nèi)容的設押計觀各不相資同：而行為主義偶的學習內(nèi)容遠設計觀脾認為另：學習過程塑是一個知識謝的灌輸過程慧，教材和教贏師是知識的賠提供者和灌攀輸者，而學統(tǒng)習者是知識肯的接受者，港學習中強調(diào)饒教師權威的振作用，學習份的結果就是靠學習者接收輸（主要是記恰?。┲R的鈔多寡。除認知主義絲的學習內(nèi)容躁設計觀灶認為?。簩W習過程總是一個教師嫩通過啟發(fā)學拆習者的思維贏來掌握知識曉和技能的過亞程，教師是幼教學活動的泳主導，而學諷習者是教學乓活動的主體描，訓練學生腫掌握知識和甘技能是學習社活動的重點旬。這是現(xiàn)代狗教學設計觀駝的重大進步挑，但遺憾的按是在教學活旱動中卻是教策師的主導地燒位很強，而磚學習者的主昏體地位卻難嘆以體現(xiàn)。人寫們?nèi)匀粚ζ淅酆懿粷M意。冤到了九十年五代初，以美易國為首的西缸方社會因其曉信息技術的淹高度發(fā)達，形人們便研究啟如何運用信辟息技術對教夾育進行變革再，于是在認怒知主義的基諸礎上提出了球建構主義紫教育理論學荒說，并用這漿一學說來指瓶導以信息技跑術為基礎的交現(xiàn)代教育技追術的發(fā)展，掠取得了豐碩舞的成果。這異一理論從九糧十年代中期杯傳入我國后洋，在教育理茶論界激起了破巨大的反響揉，掀起了一避浪高過一浪罪的學習、研場究熱潮。這墻一理論的學姓習內(nèi)容設計罵觀塊認為類：學習過程唱是學習者自角發(fā)地進行認柏知（智慧結尼構）建構的喚過程，只要準給學習者提跡供適當?shù)膶W伯習工具和學婆習環(huán)境，學錫習者就會主幸動地進行學帶習，主張極踏端的學習者憶中心，尊重吉學習者的主疫體地位，教功師只是學習冊的協(xié)助者和食指導者，其真學習結果就已是學習本身納（即只注重子學習過程，袖而忽視學習沫結果的考察狹）。這一理揉論是一種唯煩心主義的學傅習觀，忽視潑了教師在教驕學活動的主絲導作用，教灘學活動走向礎了與認知主盛義和行為主愿義相反的另聾一個極端，趕因而這一理椅論不論是在織西方還是在葛我國，都只截是說的多，閱實行的少。里當前，縱觀詞我國開發(fā)的碌各種教學軟屢件系統(tǒng)和遠惜程教學系統(tǒng)載，其學習內(nèi)圍容的設計觀惜，絕大部分基是早就被教搜育理論界和騰教育實踐拋示棄了的行為顯主義觀點。床而認知主義鐵的內(nèi)容設計歌觀，目前只崖是被學校課拆堂教學所采販用（即教師潑引導+教學奮課件），而盟無一家教學藍軟件系統(tǒng)和妄遠程教學系可統(tǒng)采用這一旱較為先進的京學習內(nèi)容設乒計觀。難而險“××胳網(wǎng)絡主導式繪遠程教學系玩統(tǒng)劫”選采用的是腔“嘉社會進步主磁義板”核的學習內(nèi)容監(jiān)設計觀。這濟一觀點肝認為膊：培學習活動是辮學習者在一妹個與其認知銳結構相協(xié)調(diào)講的學習環(huán)境崗中，并在該茅學習環(huán)境的歌引導下進行殊主動學習、茫能動學習的損過程，其結柔果是讓每一棚位學習者，態(tài)都能在這一衛(wèi)學習過程中濾發(fā)展其認知惰結構和獲得泄體驗探索、鹿體驗成功的輝樂趣。邪可以看出，轉“正社會進步主黎義紹”匆的學習內(nèi)容絞觀是比建構別主義學習內(nèi)銳容觀更為完如備、科學的施學習內(nèi)容設武計觀。而敵“××置網(wǎng)絡主導式襯遠程教學系賽統(tǒng)往”鐮正是基于此學種學習內(nèi)容揪設計觀來設慶計、制作其持學習內(nèi)容的看，因而其先暮進性和科學種性更是當今住的所有教學滔軟件系統(tǒng)和程遠程教育系哪統(tǒng)都難望其囑項背的。失2、對筍“××勢網(wǎng)絡主導式材遠程教學系挽統(tǒng)棒”泛實施的創(chuàng)新切保護從（1）目前具已經(jīng)采取的春保護措施有刷：緞（1）19洞98年底在童四川省版權賭局對困“‘杜小學生古文回通胃’車主導式教學責軟件的開發(fā)鞋設計綱要經(jīng)”鋒進行了版權費登記，登記指證號為：2酷1-199很8-A-（珠0324）泊-0077伏。嚷（2）20謝01年3月燭在四川省版丟權局對會“××蜂網(wǎng)絡主導式忙遠程教學系輩統(tǒng)喘”借進行了版權同登記，其登宜記證號為：皺021-2咳001-A吐-（059層0）-00師49。藍（3）負載慎“××敘網(wǎng)絡主導式灘遠程教學系較統(tǒng)判”物的設計理念他和設計思想電以及設計方鳥法的教育理驚論專著《學薄習活動的模史型瞇——舉人類個體智將慧發(fā)展與學彎習規(guī)律的研將究》暫緩出原版發(fā)行。泉（2）以后睛準備采取的電保護措施有伴：暈（1）當茄“××也網(wǎng)絡主導式驢遠程教學系技統(tǒng)吹”肥開發(fā)成功后信，馬上向國拆家版權局楚登記版權珍；并對其中續(xù)獨創(chuàng)的關鍵部技術向國家上版權局瘦申報專利君。擊（2）當各抹教學子系統(tǒng)錘開發(fā)出來后狡，立即向國勸家版權局登較記版權。窄（3）當教贈學系統(tǒng)升級套后，立即向食國家版權局駝登記新版版養(yǎng)權。折（4）當各義教學子系統(tǒng)售升級后版本蔑出來時，立荷即向國家版暫權局登記新吹版版權。勸三、管理團活隊及管理技惡能染四、市場與頂競爭獲（一）產(chǎn)品惹市場定位躲：威對于兆“××奪網(wǎng)絡主導式埋遠程教學系注統(tǒng)杏”關和運行于其糟上的多媒體趕智能學習軟戲件，在校中身小學生、在張職繼續(xù)學習危人士和高考簽落榜人員將忘是三大客戶厲群體。下面母對此分別進睜行分析：惡1、在校中椅小學生：煎幾年前，國齡家教育部就懸做出了中小掘學生減負和龍實施素質(zhì)教朱育的戰(zhàn)略決舞策。但是，稼由于中國的危傳統(tǒng)應試教戴育理念和各羨級考試指揮猛棒的作用，奮這一有利于征國民素質(zhì)全迷面提高的決增策在各級各拜類學校中并仗未得到切實駁貫徹。而公紹司開發(fā)的主現(xiàn)導產(chǎn)品懲“××哪網(wǎng)絡主導式舉遠程教學系翻統(tǒng)鏡”著和運行于其洗上的多媒體扒智能學習軟慘件，恰恰是蛛既能減輕學君生的學習負怎擔，而又能林有效地提高銹其學習質(zhì)量患的最佳學習丙工具。好驚2、在職繼模續(xù)學習人士喇：甜隨著中國的甘改革開放和大經(jīng)濟的快速拌發(fā)展，知識摸更新的速度濁加快，廣大蠅在職人員深秧感知識更新滑與積累對自附身發(fā)展的重濱要意義，所核以在職學習鐵成為熱潮，它而且學習將恭是貫穿一個傲人終身的一戰(zhàn)項重要活動頸。但是，工贏作與學習的始矛盾非常突闖出，而鞏“××崖網(wǎng)絡主導式侍遠程教學系藍統(tǒng)虛”秀不僅可以讓配學習者隨時情隨地開展學畜習，而且能耀使學習者進顧行主動和能研動的學習，貓能十分有效求地提高學習詳者的學習效叫率和學習質(zhì)繳量。掌目前這一龐鴉大的潛在市掘場將主要集真中在成人自邀學考試、各堂種從業(yè)資格啟考試（如注扭冊會計師、眼證券從業(yè)資檔格考試、律束師資格考試州等等）等方廊面。宏3、高考落貪榜人員：閘由于中國人爆口眾多，生荷產(chǎn)力的落后間制約了高等木教育的發(fā)展勵，便其供不貿(mào)應求，每年肢大量的高考注落榜學子，剖因未能考上知大學而過早濁地破滅了他緞們強烈要求斜發(fā)展的夢想襪。公司只要夸與相關高校毯聯(lián)手，運用菌創(chuàng)新的萄“××跨網(wǎng)絡主導式托遠程教育系機統(tǒng)窗”岔就能圓他們彎的大學之夢艇。坡（二）產(chǎn)品奸競爭策略：焦1、與現(xiàn)有藏遠程教學系運統(tǒng)的競爭：扶雖然勇“××嶺網(wǎng)絡主導式秒遠程教學系橋統(tǒng)旋”象的先進性和強科學性是其基他遠程教學杜系統(tǒng)無法比晶擬的，但是架因為：題①改目前市場上旬有眾多的競杯爭商家，雖杯然公司產(chǎn)品繩與它們相比側有極大的創(chuàng)糕新，但是創(chuàng)榨新只有在消包費者使用之佩后才有所體僅會和感覺；孔②仁傳統(tǒng)學習觀陪念的束縛和桃制約，對創(chuàng)花新的學習方康式接受需要稍時間。牙所以望與現(xiàn)有遠程標教學系統(tǒng)的舞競爭將是不崗可避免的。學公司對此將逢采取的競爭假策略為：炮對新開發(fā)產(chǎn)個品，采用光誕盤低價甚至歸免費，而只品收注冊費（疊光盤前小部激分免注冊，齊后大部分要眨注冊才能用圈）的市場滲魯透策略；問與具有市場信優(yōu)勢的企業(yè)息（包括銷售目渠道）合作覆開發(fā)的策略樓；啄③遙利用各種傍渠道、媒介球宣傳公司及蠶產(chǎn)品的先進標性和獨特性歉，以引起社搞會和政府，舍特別是教育從行政部門的恭注意和重視求；需④堂其他競爭仁策略，將在賀其他章節(jié)予爆以介紹。衛(wèi)2、與模仿期跟進者的競遵爭：日因為跟進模根仿總有一個尖滯后期，其檔他公司要想幅跟進模仿蛇“××樣網(wǎng)絡主導式界遠程教學系供統(tǒng)翁”斗必須要繞一象些圈子、走紗一些彎路（趁因為版權和戒專利的關系拘），并增大策其開發(fā)成本的，即使投巨咱資開發(fā)，也翅至少需一年轉時間。辱而公司將仗采取以下略陸策予以反擊秤：楊①獅產(chǎn)品品質(zhì)換斑代策略耍：一年一次筒對系統(tǒng)功能徑進行一次升簡級換代，使對系統(tǒng)一步一慈步接近醒“設社會進行主籍義教育理論阿”事所倡導的教忍學境界和水漂平。因為這鄭一教育理論進是本公司教誘學總監(jiān)周英秩文所創(chuàng)立的憤，而亂周建老師對其系鏈統(tǒng)的升級步習驟了然于胸少，這是任何館人也無法超丙越的，所以傷產(chǎn)品競爭的缸主動權和制蕩空權都掌握屈我們公司手佳中。蘇②例價格波動策汽略情：在產(chǎn)品剛壤面世時，定陪價采取低價筆策略擴大影頑響，達到迅詳速占領市場詳?shù)哪康?；當慚市場份額達催到一定時，華再通過產(chǎn)品躁升級一步一黃步提價以達險到賺取較高淘利潤的目的尾；當跟進者鴉進入市場后泰，我公司立飯即推出功能籌更為強大的廟同類換代產(chǎn)傾品。制我們相信，個教育產(chǎn)品與稍IT產(chǎn)品一異樣，品質(zhì)決雞定市場。我惕們會不斷地較開發(fā)出功能小更為強大，省更符合學習游者需求的教遮育產(chǎn)品來滿容足社會對遠抓程學習產(chǎn)品孝的需求，并王在技術上、墻產(chǎn)品品質(zhì)上仆和教學輔導院服務上與同拋行們展開激些烈的競爭，州以使我國的介遠程教育市原場盡快成熟雖起來?？发圪I通過不斷聯(lián)蔥合而壯大的戀策略蛋：歡“潔聯(lián)合就是力碎量別”影。對于想要列進入遠程教直學領域和具京有教育資源孕優(yōu)勢的企業(yè)隸，我公司可顛與其聯(lián)合開量發(fā)，或授權浴開發(fā)（利潤無分成），達蘋到參股或控賤股將其納入餃我公司陣營仙，從而使我編公司的聲威郵和勢力盡快鎮(zhèn)壯大的目的耍。濟五、市場營朱銷策略中（一）產(chǎn)品擊定價策略洽對夜初入市場的橫產(chǎn)品常，將采取顛較低價市場狗滲透策略偷，以達到迅驗速占領市場框、擴大市場冤的目的；媽2住、對已經(jīng)獲渡得尖較高市場知綁名度的產(chǎn)品步（升級產(chǎn)品創(chuàng)），實行較襯高定價的好市場篩選策腥略倉，以獲得較槐高的市場收成益來更好地千促使公司更那快更好地發(fā)鼠展壯大。本（二）營銷積策略：美品牌經(jīng)營戰(zhàn)鼠略：俱（1）直接蝶到國家商標噴局搶注商標英。渠（2）對技昏術創(chuàng)新及時耳申報專利。駝（3）搶注鳴簡潔明晰的工公司標識，夜公司域名。搞（4）策劃萬新聞炒作。遷（5）贊助模、組織相關便的教育學術悼研討會，推乞銷公司產(chǎn)品旁的先進理念苗。齡（6）建立刊“留未來教育研忠究中心講”相，收集研究裕教學成果、垮網(wǎng)絡教學精永英、擴大公暑司影響。同廉時為公司的幼順利、高速醉發(fā)展不斷提冬供原動力。白2、產(chǎn)品銷觀售方式：程（1）與各堂個學校聯(lián)合更開發(fā)，風險竟共擔，收益心共享。聯(lián)合陰的學校將是竿主要的市場阿。學校是中哄間消費者，夕學習者則是服最終的消費兩者。陜（2）與主館要的出版社丟聯(lián)合，借用臺出版社的分草銷渠道進行釘銷售，達到農(nóng)雙贏。干（3）積極稀利用互聯(lián)網(wǎng)漂，進行網(wǎng)上溜訂購，網(wǎng)上蔬注冊，采用已B猾2C示，送貨上門絹。節(jié)約銷售爬成本?；辏?）隨著擋市場容量的峽擴大，公司呢在一些大城煮市，如上海眉、北京等將機建立連鎖專鞠賣店的形式蜜對教育軟件喝實施銷售。淚（5）為電絨腦硬件商和乒經(jīng)銷商提供予OEM版本謀，實行捆綁恩銷售。蝦（6）利用助現(xiàn)在的軟件蓋經(jīng)銷渠道（買如連邦、四遞方等）進行脆銷售。危（7）利用憐現(xiàn)行的多媒臘體網(wǎng)絡教室指的代理商進苗行推廣。釋（8）公司罩將組織精干崇銷售人員對貍終端消費群仗體（如學校咱、企業(yè)等單唐位）進行定捷期拜訪、宣敏傳，拓寬產(chǎn)災品的下游銷精售渠道，使計中間商、代腫理商與終端勇消費者之間卷的渠道暢通閥無阻，壯大瓣終端消費者統(tǒng)群體。債3、促銷手艦段：踐（1）將教眠學光盤制作死成前一小部妖分免注冊試舉用（提示注特冊），后大拆部分必須注蛋冊后才能使左用，并將其康向潛在使用吧者免費、低者價、OEM鉛、隨報刊奉役送的形式促障銷。牧（2）在潛從在使用者集甚中的場所建磁立免費試用缸點。黃（3）積極返參加行業(yè)相坑關展示會，萬定貨會。陰（4）與各臭可能使用本繭公司產(chǎn)品的越單位、營業(yè)乘場所，如學煙校、網(wǎng)吧、偏少年宮等建個立聯(lián)合推廣趟關系。冰（5）在節(jié)掉假日，尤其秧暑假、寒假詞，采用讓利武銷售、折扣釋銷售等促銷豈手段，優(yōu)質(zhì)媽服務，使廣腫大學生真正詞獲得實惠，役積極宣傳公喊司形象。組（6）任何紫一個消費者師在公司各地宏的培訓基地鍵都可獲得免追費試用和培依訓。掏4、公司初乘創(chuàng)階段產(chǎn)品私市場進入策惹略：僑（1）證券酷從業(yè)資格考霸試通。距全國各行各六業(yè)都將先后志開展君“袋從業(yè)資格考半試制度信”茄，這是國家或為提高行業(yè)讓勞動者職業(yè)歌素質(zhì)的一項伏基本制度。怒如會計師、同律師、醫(yī)師錄、教師、證門券從業(yè)人員盯等等。短公司將首先靜與上海財經(jīng)饞大學某教授背聯(lián)合開發(fā)《譯證券從業(yè)資獲格考試通》污教學子系統(tǒng)察，進而以此屢為契機，在鄉(xiāng)2002年器爭取與上海臨財經(jīng)大學合典作開發(fā)自學愉考試和在職食成人高等教載育的遠程教急學系統(tǒng)。并檔以此向其它鐵高校輻射。仰該產(chǎn)品推出岔后，擬采取何與各大中城養(yǎng)市的證券機尺構聯(lián)合推廣豈的方式進行觸推廣。暫（2）小學退生古文通。盈中華民族是件個源遠流長憐的民族，在脅長達五千年腿的漫長歲月槳中，我們的觀祖先為我們寄留下了無數(shù)先寶貴的歷史似文化遺產(chǎn)，厲需求我們繼夾承學習；同獲時，中國現(xiàn)絹代語文也是刊由中國古代多語文演變而康來的，它們鋪之間一脈相淺承，有許多宗共同點。因業(yè)此，學習古慎文，繼承古纖代文化應是姥我國中小學有語文教學的布重要內(nèi)容之升一。趴但遺憾的是顯，在我們的善小學語文教戀學中，古文名的啟蒙教學王被人為地舍幻棄了；古文錘教學從初中俊才開始啟蒙閑。這不論是商對提高小學宏生的語文素鼠質(zhì)，還是對溪繼承我國古艱代文化，都匪極為不利。懷因而古文啟奔蒙學習應該尾成為小學生釘語文學習的孔必要內(nèi)容之晝一。兔在2002很年該項產(chǎn)品剛可上市，將暢采用與著名迷出版社（教妻材與遠程教斤學系統(tǒng)捆綁劃）聯(lián)合出版淹發(fā)行（采用妄其分銷渠道爐）的方式面速向學校和小喇學生家庭推億廣。風險由匯我方承擔，江收益雙方共肺享。嗚5、公司快捧速發(fā)展階段郵和成熟階段段的產(chǎn)品市場籌進入策略：督（1）中小姓學生英語通葵。獎從2001摧年秋季開始姜教育部要求贊各大中城市精（包括縣城菠）都要從小則學一年級開光始開設《英偶語》課程，木條件較好的凝農(nóng)村小學要秒從2001枝秋季開始從陣小學三年級扒起開設《英陵語》課程，布而條件較差由和貧困地區(qū)蘋的農(nóng)村小學落則可適當延走遲，但最遲齡在2005捏年之前要求拐基本上都要員開設。雞教育部這一只決定掀起了掀中小學英語茫學習的高潮伴，但也令各圈地的教育行咐政部門和中煉小學校，特縱別是農(nóng)村中湖小學校面臨坐師資短缺和誘師資水平較夾低的困境。娘我公司《中法小學生英語匠通》教學子喇系統(tǒng)的推出劫將為解決這直一難題提供惜完善的解決椒方案。恒因為《中小狀學生英語通塘》將為所有魔使用該系統(tǒng)牙的中小學生練營造完善的果英語學習環(huán)寬境，提供實量時高效的英猶語學習幫助竭，提供全國康范圍內(nèi)的學脂習相同章節(jié)禮內(nèi)容的中小黎學生之間（坊包括指導教獎師）的英語備實時口語會訂話交流。傅這一教學子昌系統(tǒng)能輕松象地擔當起進進行高水平的痛英語教學的竄要求，必定閣會受到學校屑師生，特別糕是英語師資悲力量薄弱和秘英語師資水沿平較低的農(nóng)諷村中小學，圈又特別是貧撕困地區(qū)中小陣學校，以及音學生家長的賓普遍歡迎。犯該教學子系影統(tǒng)開發(fā)出來旬后，將采取盼與各地中小迎學校聯(lián)合辦紅學的策略進寨入全國各地聯(lián)的中小學校太，并進而進游入學生家庭大。沾（2）高等甜教育自學考抬試通?；诺诿胍徊綄⑴c一孩所實力雄厚尤的高等學校黑（如上海財挖經(jīng)大學）聯(lián)鵲合開發(fā)三、惑四個專業(yè)的錄高等教育自曲學考試科目色。毯假定與上海臥財經(jīng)大學以跡4：6進行送收益分成聯(lián)察合開發(fā)其優(yōu)池勢專業(yè)。如滴目前全國每洽年參加會計判專業(yè)自學考贈試的人數(shù)預么計在30萬靜人左右（僅雹上海就有1錄1000多泄人），而以梢使用本公司轉這一最有效徹的助學工具希的人為1萬厘人計，每專哀業(yè)（?？苹蚧膶Ｉ靖鳎┼l(xiāng)1000元來輔導費計，剝共計100翻0萬元左右獲，公司除扣簽各項費用之獅后純利至少撓有400萬攝。隨著本系妄統(tǒng)助學功能娛的完善和提堂高，其使用團將會以平均焰年50%的瞞速度遞增，惜其收入也會你相應地增長窯。何隨著專業(yè)數(shù)鄭目的增多和耀向其它高校貼的相關優(yōu)勢側專業(yè)的輻射默，其發(fā)展速鳥度將會呈爆億炸式增長。泰公司將會在散此基礎上，酬并在適當?shù)募o時候（長期洋目標）正式高成立廊“姨中國網(wǎng)絡大澆學浴”店。球《高等教育偏自學考試通吐》用以吸引鳳用戶的根本變魅力在于：撐學習時間靈贈活，學習費乒用低廉，輔路導效果好，企輔導的及格款率高。因而渣將會受到廣盒大考生朋友陜的歡迎。考（3）外國部人中文通。弟隨著中國改驚革開放步伐班的加快，特塌別是中國加柄入WTO后取，中國作為裙一個全球大狼國的地位越筑來越顯著，程來華投資、配工作、學習寬、旅游、做恐生意的外國桑朋友會越來羅越多，他們躲迫切需要學駱習漢語和中叼文，因而現(xiàn)慕在很多國家何都興起了中掃文和漢語熱縮；同時，中雪國在海外的耗華僑、華人絨多得數(shù)不勝米數(shù)，能學會摩自己的母語按和了解中國在的傳統(tǒng)文化丈是他們和他赤們的子女迫雹切的愿望，隊但苦于漢語秧難學、漢字嶄難寫難記，庸很多人只能短望而卻步。磁《外國人中結文通》教學柔子系統(tǒng)，將斑會像《中小磚學生英語通鄉(xiāng)》一樣構建禮起科學的中菠文和漢語學爸習環(huán)境，引定導外國朋友顛和海外的華墻僑、華人朋假友進行高效留率的中文和童漢語學習。膽該系統(tǒng)的推架出必將會受如到他們的熱廈烈歡迎。癢海外遠程教恐育市場的開典拓，這是本隊公司的基本板方針之一，悅我們將與各蕉語種國的有魔關軟件經(jīng)銷眼商和出版發(fā)象行機構建立座長期的協(xié)作啊、合作關系俘，共同來推軍廣這一先進淺、科學和新冷穎的學習方刻式，為全人內(nèi)類的和平友少好做出自己使的貢獻。越（4）中小資學生課程通禿。擴目前，在各句中小學，特映別是普通中田小學校中，但學習困難（桃所謂差生）油的學生的比鹽例高達10腎—沸15%，而普全國有近三丙億的中小學志生，其數(shù)字像就有3罰—泛5千萬。這石些學生學習遷困難的根本組原因，按傳希統(tǒng)說法是懶餡惰、智商低請、學習習慣然差等，但據(jù)糖我們的觀察泄和研究，事炒實上其中9堆0%的學生挪學習困難的淹根本原因并乳不是這樣，崖而是呆“條班級授課母”厭這種教學模脊式（不顧個蘭性、教師中系心）造成的蛛。如果這些慣學生能使用吼“××往網(wǎng)絡主導式拳遠程教學系啟統(tǒng)滿”泰進行學習，舍將會極大地秤改善和提高野他們的學業(yè)幼水平，成為弄成功和充滿里自信的學習罷者。兼同時，全國澡因病、因身背體殘疾而不歌能上學校就優(yōu)學的學齡青衡少年和兒童貌，數(shù)量至少兵有五百萬。側如何解決這禽此孩子的就洞學問題，一鳴直是我國政香府和社會關閥注的問題?？吭谖覈鴱V大芬農(nóng)村、山村摘地區(qū)和邊遠吹、邊疆地區(qū)射，人煙稀少本，教育落后攪，很多學校形僅有分布在惱不同年級的豬十來名或幾敘名學生，而抵教師則只有光一位。因而處只能進行復什式教學，教危學條件艱苦牙、教學質(zhì)量尿低劣。如何憐改善這些學羽校的辦學水新平，提高這縣些學校的教則學質(zhì)量，一答直是個讓各觀級政府和教閱育行政部門拖頭痛的難題戴。罪《中小學生透課程通》遠身程教學子系屆統(tǒng)的推出，蠅將會有力地委幫助這些中嫩國教育的弱截勢人群，具誓體幫助方式曠可以是：賺對學習困難溜的學生飄，可以在每開所學校建立吩“撫學習扶助教項室擋”望供學習困難澤學生使用，渡或在家里進渴行課堂教學普補習（效果折應當遠遠超戲過家庭教師悲）來改善其村學業(yè)水平，趣從而激發(fā)其完學習興趣，脆恢復其自信錯和自尊，重縮塑其完整的寬人格；值對病童和殘員童家，可以使其易在家里，甚侵至是在病房憂中進行卓有燒成效的學習間；拴對教學水平干落后的小規(guī)凝模學校桌，使用本教鄉(xiāng)學子系統(tǒng)進隆行改造，成鼻本低廉、形逐式多樣，達門到使每位學拒生都能享有咳與大城市同魄齡人相同的纖學習水平、俗學習質(zhì)量、北學習環(huán)境（沸虛擬），使過他們與大城久市的孩子基崇本站在同一柳起跑線上，魚從此，可以掃開齊課程（哈包括英語）恭、與外界（悔大中城市，棚全國，甚至強是外國的小括朋友）進行煉交流、溝通渴。飄六、業(yè)務體西系和組織結暗構業(yè)務體系工公司為遠程找教學系統(tǒng)和否學習軟件的朱開發(fā)、生產(chǎn)摔、銷售企業(yè)字，主要的市種場在學校，腦所以應緊密場聯(lián)合學校，臉緊密團結學蓄校是我們的椒制勝的法寶醉；同時，也素要與出版商備聯(lián)合建設銷妙售渠道，共爆同向學習者眠推廣。款我們公司的湊業(yè)務流程圖朱示為：款開發(fā)四生產(chǎn)彎營銷旗御銷售沫服務婚在這五個環(huán)坡節(jié)中，營銷彎是核心，它堵有兩方面的咱含義：市場眠營銷和社會勸營銷。墊市場營銷圍貫穿于產(chǎn)品伶的前期開發(fā)假一直到售后忙服務的所有蟻流程。市場路營銷通過市和場調(diào)研、客多戶信息反饋迅的收集整理池、競爭產(chǎn)品放全方位的市偏場調(diào)查、潛政在對手的研廈究、潛在需斷求者和現(xiàn)有括需求者的全討方位信息調(diào)栽查，科學地經(jīng)歸納出客戶箱真正的需求傻，以客戶需罰求為市場導躬向，來調(diào)整早我們的產(chǎn)品嗚的開發(fā)、產(chǎn)腐品生產(chǎn)包裝掀、產(chǎn)品的銷它售，調(diào)整和而完善我們的沸售后服務。傾社會營銷悅是在考慮本庭企業(yè)利益的申情況下，兼餐顧社會利益膏，樹立良好磁的社會形象師，獲得良好索的社會定位粱。我們在作去好市場營銷炸工作的同時厭，更要做好叉社會營銷，追提高公司的線知名度和美后譽度。這包對括：埋①魄公司積極參晴加社會公益殲事業(yè)，做好械對外的公關勤工作。擋②來公司與優(yōu)勢巖資源合作者居：公司與相玉關學校將成胡為產(chǎn)品開發(fā)鍋、市場開拓盜的合作者，鎮(zhèn)風險共擔，貢利益共享。廟③呈公司與出版飯社、與有完介善分銷渠道?。ㄐ袠I(yè)相關傍）的銷售合例將是體利益共享者鉛，風險有我弦方承擔。公恩司自身的分成銷渠道將不妥斷的建立和粥完善。匯（二）公司總初創(chuàng)階段的稻組織結構晶：陡董事會（股炊東大會）總經(jīng)理稱假府隊汽鵲項目策劃部勵其它者技術巡開發(fā)部訪1、目前公計司規(guī)模較小舍，由董事會筐（全體股東芝組成）代行看股東大會的捧權利。設董落事長一名，血由周英文先慨生擔任。派5、其它，科由財務、市及場、營銷、或行政等職能敏構成，隨著賽公司規(guī)模的前擴大，相應臺設置財務、贈市場、銷售礙、人力資源春、行政等等串所需部門。職6、現(xiàn)階段墨需招聘的人坦員：壟7、公司將畫設立圣決策委員會丟（永久性設墻立）眨，集思廣益恭，以實現(xiàn)決繳策民主化。妥委員會目前慘由總經(jīng)理、頓技術總監(jiān)、近開發(fā)總監(jiān)、益員工代表構凝成，由總經(jīng)隱理任主任，洲決策實行民拒主集中制。販隨著公司規(guī)表模擴大，各療部門經(jīng)理也巨將是決策委養(yǎng)員會的組成兩人員立8、棒公司未來組喚織結構的設釘置以簡明、翼高效、靈活循、貼近市場強、實用為原附則，根據(jù)公動司發(fā)展的需崖求而靈活設認置和撤并，棗但均依照《歐公司法》等蘋法規(guī)來進行扣操作。水（三）公司童管理原則著：糧1、捉制度化管理鑄：隨著公司沿的建立和進雙一步發(fā)展，慕將建立并逐太步完善各項可管理制度，膛包括：財務態(tài)管理制度、你人事管理制臨度、決策管壤理制度、行讓政管理制度漠等等。鞠2、貨人性化管理于：即自我管世理，充分尊酒重員工個性非、創(chuàng)造性，杏使員工在促攻使公司穩(wěn)健幼、快速發(fā)展電這一大前提麻下進行自我界約束、自我羽發(fā)展，充分讀發(fā)揮員工的順積極性、主啊觀能動性，拴使員工的需喝求及發(fā)展目陪標和公司的疲整體利益、猴目標相統(tǒng)一喬，在滿足員無工需求的同劈時，公司也撤能耐達到預靜期的發(fā)展目慶標。玻3、助有彈性的例級外原則推。孤（四）建設昂公司健康向視上的企業(yè)文已化其公司形象建殲立，企業(yè)文邪化州的姐定位，公司凱口號等公司組的宣傳基調(diào)經(jīng)，即，公司師將以什么樣創(chuàng)的姿態(tài)立足料于社會，它額是公司發(fā)展嗓與壯大的文每化因素，是痛企業(yè)道德觀宰、價值觀的國確立，是將控來要凝聚、招沉淀在每個擇公司員工內(nèi)毒心深處的文猴化積淀，是河增強公司員背工凝聚力、斷提高公司員焦工積極性的誰深層次因素者。這皆些都將石隨罩著鏈公司的發(fā)展堤而不斷先倡導和睬完善。迎（五）公司筆的宣傳口號監(jiān)：梅為開創(chuàng)21書世紀新教育其而努力！永——蔽暫定?。ㄗ⒊茫葫o“恥21世紀新疊教育何”嗚即社會進步避主義教育理歷論所倡導的替“尖社會-個性辰化言”德教學制度勢）伏七、實施時跑間表止產(chǎn)品開發(fā)計裹劃唱：頌第一年條：開發(fā)網(wǎng)絡跑主導式遠程煤教學系統(tǒng)，批和運行于其革上的遠程學風習子系統(tǒng)《嶺小學生古文加通》、《證段券資格從業(yè)全考試通》；其并同時加大架多媒體網(wǎng)絡魚教室的推廣阿和銷售的力遙度。技第二年首：與上海財幼經(jīng)大學聯(lián)合向開發(fā)高等教勿育自學考試梨、在職大專涼和本科課程括3-5個專鞏業(yè)的遠程學冬習子系統(tǒng)；告并同時進行哀《中小學生被英語通》和間《外國人中原文通》遠程率學習子系統(tǒng)崖的開發(fā)。緞第三年：置以上海財經(jīng)隊大學為輻射費，聯(lián)合上海涂其它一個或帖兩個大學進波行其重點專耽業(yè)的遠程教常學子系統(tǒng)的蒙開發(fā)，并進理行《中小學夾生課程通》餡的開發(fā)。烘第四年：母以上海為輻誕射，與其他禾省市重點高料校的重點專刺業(yè)進行聯(lián)合跌開發(fā)，向全喊國推廣。宵第五年：行以獲得政府士和教育主管嗽部門認可和豪支持為契機防，力爭與政示府和社會各棋界聯(lián)合，創(chuàng)送辦一所網(wǎng)絡簽大學，進入終高考落榜考宏生上網(wǎng)絡大勿學同樣獲得版政府認可學釣歷的市場。件（二）銷售千網(wǎng)絡建立計越劃顧：褲構建以粉上海島為中心，形均成以華東區(qū)迅銷售網(wǎng)絡為熟主，并廣向全國輻射弊的銷售網(wǎng)絡決。左逐步組建：擺1、以沾成都尚為中心的西脖南銷售網(wǎng)絡熄；2、以何北京甲為中心的華置北銷售網(wǎng)絡婆；3、以成沈陽腦為中心的東隔北銷售網(wǎng)絡蹤；4、以亞武漢些為中心的華辱中銷售網(wǎng)絡荷；5、以簽廣州萍為中心的華肝南銷售網(wǎng)絡振；6、以胳西安替為中心的西販北銷售網(wǎng)絡統(tǒng)；7、積極瀉開拓戚海外市場北，特別是港單臺市場和東使南亞市場。狠形成全國的李市場網(wǎng)絡；托努力開拓海宴外市場網(wǎng)絡注，如北美市掉場、歐洲市殲