保險營銷計劃保險營銷計劃八篇

保險營銷計劃保險營銷計劃精選八篇

篇一：保險營銷策劃書策劃機構：金保1032班七開得勝組組長：莫秋華組員：凌陽梅朱巧玲韋麗瓊何雪丹趙姣劉希策劃日期：20xx年12月11日策劃適用時間段：20xx年12月11—20xx年12月31日日目錄一、內(nèi)容摘要二、市場狀況分析（一）市場現(xiàn)狀及潛在市場狀況三、消費者定位分析（一）政策改變帶來的消費消費群（二）目標市場細分、鎖定（三）消費市場的特征以及市場潛力四、競爭對手分析其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)五、產(chǎn)品特性定位分析（一）產(chǎn)品特點把握（二）競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析六、營銷目標七、營銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略（二）渠道策略（三）廣告策略（四）公共關系策略八、方案執(zhí)行及費用預算（一）方案執(zhí)行（二）費用預算九、評估與控制序言隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。一、摘要：隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行。二、市場狀況分析近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的?！罕ｋU產(chǎn)品營銷策劃書國壽康寧終身（2012版）保險產(chǎn)品營銷策劃方案前言一首《?；丶铱纯础吩?jīng)紅遍了大江南北，“老人不圖兒女為家做多大貢獻，一輩子不容易就圖個平平安安”，希望兒女健康是每位父母的期望，同時希望父母健康也是每位兒女的期望。但是人生在世，吃五谷雜糧，怎么可能不生病？健康問題是人們在茶余飯后所討論的經(jīng)久不衰的問題，能一輩子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病該怎么辦，怎樣才能把影響減少到最小呢？中國人壽一直秉承“要遵循壽險經(jīng)營基本規(guī)律辦事”的理念，自19xx年中國人壽康寧系列保險上市以來一直暢銷不衰，引領著行業(yè)健康險的發(fā)展，得到了廣大客戶的一致認可。20xx年時值中國人壽迎來入選世界五百強十周年及升格副部級，中國人壽積極推動產(chǎn)品與服務升級，全新打造眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回饋新老客戶！國壽康寧終身（2012版）具有疾病保障更全、保障額度更高、保險設計更人性等優(yōu)點，深受廣大客戶的青睞。國壽康寧終身（2012版）保險產(chǎn)品營銷策劃書目錄2國壽康寧終身（2012版）產(chǎn)品營銷策劃書....................................................................1一、任務概要..............................................................................................................1（一）產(chǎn)品基本情況.....................................................................................................1（二）購買提示.....................................................................................................1…………篇三：保險營銷方案第一節(jié)、準備工作一、營銷模式：模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。二、電話營銷支撐平臺：1、平臺：自備“DM互動王”直復營銷系統(tǒng)、電腦、電話。2、平臺需要具備的功能：平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。3、電話營銷人員：招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。三、數(shù)據(jù)的獲取四、數(shù)據(jù)的準備及要求：1、每月準備1萬條數(shù)據(jù)；2、根據(jù)實際情況確定。五、數(shù)據(jù)字段使用：1、專人負責客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。六、外呼策略：1、產(chǎn)品策略：針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。2、也可已服務項目的名義開展。七、營銷腳本：1、電銷腳本。2、代理人二次約訪腳本及上門話術。八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務人員，每個區(qū)域方位設置一個組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。九、營銷人員的考核：1、電話營銷人員：制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎…………篇四：保險產(chǎn)品的營銷策劃書國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書策劃人：江婷婷班級：10廣告設計與制作（2）班學號：1011406207目錄國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書..................................................錯誤！未定義書簽。一、任務概要...............................................................................................................1（一）產(chǎn)品基本情況..............................................................................................1（二）購買提示.....................................................................................................1（三）策劃原因.....................................................................................................2（四）策劃任務.....................................................................................................3（五）預期達到的目標..........................................................................................3…………篇五：保險營銷策劃書范文宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案第一部分目錄一、消費者定位分析政策改變帶來的消費群目標市場細分、鎖定：消費市場的特征以及市場潛量二、保險市場宏觀環(huán)境分析中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析近期發(fā)展狀況和趨勢預測三、競爭對手分析其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)四、產(chǎn)品特性定位分析產(chǎn)品特點把握競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析五、營銷組合策略以及執(zhí)行產(chǎn)品組合策略價格策略渠道策略廣告策略展業(yè)推廣促銷公共關系策略

保險市場宏觀環(huán)境分析中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析（1）、自1980年恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，中國保險業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。保費收入年均增長34%，保險公司累計賠償和給付6016億元；2003年，全國保費總收入達到3880.4億元，同比增長27.1%；保險業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長41.5%；保險資金運用余額8739億元。截至2003年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構705家，保險從業(yè)人員150多萬人。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設立了62個保險營業(yè)機構，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構在華設立了192個代表機構和辦事處。（2）2009年2月28日，十一屆全國人大常委會第七次會議表決通過了新修訂的保險法。新修訂的保險法更強調(diào)保護投保人、被保險人的合法權益，并將于2009年10月1日起正式實施。新《保險法》最核心的三大變化是突出了保護被保險人，突出了加強監(jiān)管和防范風險，突出了拓寬保險服務領域，對保險業(yè)的依法合規(guī)經(jīng)營提出了更高的要求。（3）、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強。目前，保監(jiān)會已在全國設立了31個派出機構。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大連、青島、寧波和廈門新設立4個派出機構?！罕ｋU營銷策劃書目錄一、任務概述……………21、簡介……………22、出生背景……………23、設計思路……………24、為何策劃……………2二、營銷現(xiàn)狀分析……………31、產(chǎn)品狀況……………32、競爭狀況……………33、市場狀況……………3三、SWOT分析……………41、優(yōu)勢…………42、威脅…………43、劣勢…………44、機會……………4四、營銷策劃目標……………51、收益目標……………52、銷售目標……………53、市場占有率目標……………54、企業(yè)形象目標……………5五、營銷戰(zhàn)略與策略…………51.有效目標市場……………5…………篇七：保險營銷策劃平安保險營銷策劃書目錄第一章保險市場宏觀環(huán)境分析第二章第三章第四章第五章1.1中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析1.2近期發(fā)展狀況和趨勢預測消費者定位分析2.1政策改變帶來的消費群2.2目標市場細分、鎖定：2.3消費市場的特征以及市場潛量競爭對手分析3．1其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)產(chǎn)品特性定位分析4.1產(chǎn)品特點把握4.2競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析營銷組合策略以及執(zhí)行5.1渠道策略5.2廣告策略5.3公共關系策略第一章保險市場宏觀環(huán)境分析1.1中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析中國保險業(yè)概況近十年來，中國保險行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大變化。國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長、國家政策大力扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會人口素質(zhì)進步同時環(huán)境補缺定性因素增長、信息技術和金融衍生工具等方面的技術日新月異，這些都為保險業(yè)的大力發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。中國加入世界貿(mào)易組織，外資保險公司大舉進駐中國市場，又使中國保險業(yè)的發(fā)展面臨新的機遇與挑戰(zhàn)中國保險市場特征分析第一，中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷。就中國目前的保險市場分析來看，中國保險的市場份額超90%以上被四大保險公司所占有，國有獨資的保險公司更是占有市場份額的70%。其他的保險公司的市場份額較少，但是也形成初步的保險市場競爭局面。這種國有獨資保險公司高度壟斷的市場局面，也正是中國保險市場的特征之一。第二，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平。在西方發(fā)達國家的保費占國內(nèi)生產(chǎn)總值的8%—10%左右，而中國保費只占3%—5%左右，可見中國的保險市場與發(fā)達國家的差距。與世界同行相比,中國的保險市場起步較晚開發(fā)程度較低。但發(fā)展迅速,保險市場尤其是城市保險市場的潛在需求巨大。第三，中國保險市場結構分布不均衡。從中國的保險機構公司分布來看，大部分的保險機構都設立在沿海地區(qū)，或者是設立在經(jīng)濟發(fā)達，人口密集地區(qū)。造成保險市場結構分布不均，發(fā)育不完善?！耍罕ｋU銷售計劃書保險銷售計劃書所選產(chǎn)品：CPIC鴻鑫人生兩全保險產(chǎn)品特色：巧理財終身年年祝福金巧保值七十還本祝壽金巧增值復利累積紅利金巧防范抵御風險保障金巧關懷加倍體貼關愛金巧呵護人性彰顯豁